Nhóm 3.1 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TỒN CẦU CỦA TẬP ĐOÀN TOYOTA Giảng viên: TS Nguyễn Ngọc Thắng Th.s Nguyễn Anh Tuấn 1-1 CÁC THÀNH VIÊN TRONG NHÓM 1.Đỗ Văn Hà 2.Nguyễn Long Hải 3.Hoàng Thị Minh huệ 4.Đỗ Thu Hương 5.Phùng Văn Long 6.Dương Thị Bích Ngân Nhóm 3.1 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TỒN CẦU CỦA TẬP ĐOÀN TOYOTA Nội Nội dung dung bài viết viết bao bao gồm: gồm: Chương 1: Giới thiệu chung Tập đồn Toyota Chương 2: Phân tích chiến lược toàn cầu tập đoàn Toyota Chương 3: Đánh giá kết luận 1-2 Chương Giới thiệu chung Tập đồn Toyota • Toyota Motor Corporation (gọi tắt Toyota) tập đồn sản xuất ơtơ xun quốc gia có trụ sở đặt Tokyo Nhật Bản • Toyota thành lập vào ngày 28/08/1937 Kiichiro Toyota từ phần tách khỏi Toyota Industries 1-3 Chương Giới thiệu chung Tập đoàn Toyota Hoạt động chủ yếu: thiết kế, lắp ráp bán loại xe hơi, xe đua, xe tải, xe chuyên chở loại phụ tùng liên quan Toyota sở hữu lượng cổ phần lớn hãng xe Daihatsu Fuji Heavy Hino Industries 1-4 Isuzu Motors Yamaha Mitsubishi Aircraft Motors Ngồi ra: chế tạo robot, cơng nghệ sinh học… Chương Giới thiệu chung Tập đoàn Toyota TRIẾT TRIẾT LÝ LÝ KINH KINH DOANH DOANH MỤC MỤC TIÊU TIÊU 1-5 Chương Giới thiệu chung Tập đồn Toyota Tình hình kinh doanh Các đối thủ cạnh tranh lớn của Toyota phải kể đến General Motor, Đối thủ cạnh tranh Mercedes, Volkswagen, Ford, BMV, Honda, Hyundai… Khách hàng Tập đồn Toyota có dòng sản phẩm đáp ứng yêu cầu của khách hàng, phù hợp cho đối tượng khách hàng khác nhau: Từ dòng xe giá rẻ cho nhà Toyota RAV4 2013, Toyota Vios…dòng xe cấp trung Toyota Camry, Fortuner, Land cruiser…đến dòng xe cấp cao có thể cạnh tranh với BMV Lexus Nhà cung cấp Toyota đòi hỏi nhà cung cấp tương đối tỉ mỉ gắt gao về mặt chất lượng cũng thông số kỹ thuật Toyota thường đặt hợp đờng dài hạn thay đởi nhà cung cấp trừ xảy sai lầm tai họa Các sản phẩm thay Trên thực tế khơng có nhiều sản phẩm thay thế coi mối đe dọa nghiêm trọng của tơ tính tiện dụng của chúng Tuy nhiên có số sản phẩm thay thế như: Xe máy, tàu điện ngầm, tàu hỏa, máy bay ô tô qua sử dụng Đối thủ cạnh 1-6 Hiện ngành sản xuất ô tô tồn nhiều nhà sản xuất danh tiếng cùng với dòng xe chất lượng cao Chương Giới thiệu chung Tập đồn Toyota Mơi trường nước Các yếu tố thể chế - Pháp luật Các yếu tố kinh tế Các yếu tố Văn hóa – Xã hội Yếu tố công nghệ 1-7 Chương Giới thiệu chung Tập đồn Toyota Mơ hình S-W-O-T Điểm mạnh Điểm yếu Cơ hội Thách thức 1-8 Toyota hãng xe hàng đầu với doanh số bán hàng phát triển khơng ngừng, có sức mạnh tài cao, thương hiệu lớn mạnh về chất lượng số lượng sản phẩm hệ thống khách hàng rộng lớn toàn thế giới Toyota có nhiều ưu điểm bên cạnh còn có hạn chế như: Thiết kế thô, còn có lỗi kỹ thuật Toyota theo đ̉i dự án chế tạo xe chạy khí ga hydro để hướng tới sản phẩm tiết kiệm xăng dầu sử dụng nguồn lượng Toyota tiến tới mở rộng thị trường quốc gia pt có nhu cầu về xe lớn Toyota phải cạnh tranh với đối thủ tiềm Các nước khuyến khích người dân sử dụng phương tiện giao thơng cơng cộng phương tiện gây nhiễm mơi trường Chương Giới thiệu chung Tập đoàn Toyota MT Bên MT Bên S W O T 1-9 - O Dân số Mức sống cao Chi phí thấp Chính sách ưu đãi T -Thuế nhập khẩu xe mới nguyên chiếc -Đối thủ cạnh tranh đặc biệt hãng xe nội địa - S Thương hiệu Quy trình quản lý Cơng nghệ Bán hàng, Marketing Dịch vụ khách hàng - W Chất lượng Nhân lực - Phát triển chiến lược thu hút khách hàng - Phân đoạn thị trường theo thu nhập -Tăng cường quản lý chất lượng -Đào tạo nguồn nhân lực -Giám sát thuế điều chỉnh giá -Chiến lược cạnh tranh với đối thủ -CL dựa khả vượt qua hạn chế điểm yếu DN để tránh nguy Chương Phân tích chiến lược kinh doanh toàn cầu tập đoàn Toyota I Cơ sở lý thuyết chiến lược toàn cầu II Chiến lược kinh doanh quốc tế của Toyota III Toyota đầu tư Việt Nam 1-10 Chương 1-26 Phân tích chiến lược kinh doanh toàn cầu tập đoàn Toyota ĐẦU TƯ TẠI VIỆT NAM Chương Phân tích chiến lược kinh doanh toàn cầu tập đoàn Toyota ĐẦU TƯ TẠI VIỆT NAM Chiến lược kinh doanh Toyota Việt Nam Hoạt động xâm chiếm thị trường Việt Nam Chiến lược nội địa hóa Chiến lược đa dạng hóa có liên kết Chiến lược cấp chức Chiến lược chi phí thấp Chiến lược khác biệt hóa 1-27 Chương Phân tích chiến lược kinh doanh tồn cầu tập đồn Toyota ĐẦU TƯ TẠI VIỆT NAM Chiến lược kinh doanh Toyota Việt Nam Hoạt động chiếm lĩnh thị trường Việt Nam: -Toyota tiến hành nhiều hoạt động quảng cáo, tham gia hội chợ giới thiệu mặt hàng, chương trình khuyến hấp dẫn, dịch vụ chăm sóc khách hàng -TMV có đường dây nóng để có thể giải đáp hướng dẫn cho khách hàng cần thiết -TMV còn xuất phát hành ấn phẩm cho khách hàng -Bắt đầu từ 01/11/2003 Toyota Việt Nam tiến hành chương trình lái thử xe dành cho khách hàng -Toyota còn hãng xe Việt Nam tung dịch vụ cho vay xe của 1-28 Chương Phân tích chiến lược kinh doanh toàn cầu tập đoàn Toyota ĐẦU TƯ TẠI VIỆT NAM Chiến lược kinh doanh Toyota Việt Nam CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY Chiến lược nội địa hóa 1-29 Chiến lược hội nhập dọc Chiến lược đa dạng hóa Đa dạng hóa có liên kết Chương Phân tích chiến lược kinh doanh tồn cầu tập đoàn Toyota ĐẦU TƯ TẠI VIỆT NAM Chiến lược kinh doanh Toyota Việt Nam CHIẾN LƯỢC NỘI ĐỊA HĨA Tích cực phát triển mạng lưới nhà cung cấp phụ tùng nước: nhà cung cấp 1-30 TMV ỗ lực mời gọi nhà cung cấp phụ tùng Toyota đến Việt Nam đầu tư Tỉ lệ nội địa hóa dẫn đầu 15-33% tùy theo sản phẩm Giá giảm, linh kiện đồng dễ thay Chương Phân tích chiến lược kinh doanh tồn cầu tập đồn Toyota ĐẦU TƯ TẠI VIỆT NAM Chiến lược kinh doanh Toyota Việt Nam CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA CÓ LIÊN KẾT 2004 Mở rộng xuất phụ tùng sang 10 nước vùng lãnh thổ 1-31 2006 Kim ngạch xuất trung bình đạt 20 triệu USD/ năm 2009 Ước tính đạt 30 triệu USD/ năm Chương Phân tích chiến lược kinh doanh tồn cầu tập đoàn Toyota ĐẦU TƯ TẠI VIỆT NAM Chiến lược kinh doanh Toyota Việt Nam Biểu đồ kim ngạch xuất phụ tùng tơ TMV tính đến hết năm 2012 1-32 Chương Phân tích chiến lược kinh doanh toàn cầu tập đoàn Toyota ĐẦU TƯ TẠI VIỆT NAM Chiến lược kinh doanh Toyota Việt Nam CHIẾN LƯỢC CẤP CHỨC NĂNG 1-33 Chương Phân tích chiến lược kinh doanh tồn cầu tập đoàn Toyota ĐẦU TƯ TẠI VIỆT NAM Chiến lược kinh doanh Toyota Việt Nam CHIẾN LƯỢC QUẢNG BÁ THƯƠNG HIỆU 1-34 Chương Phân tích chiến lược kinh doanh toàn cầu tập đoàn Toyota ĐẦU TƯ TẠI VIỆT NAM Chiến lược kinh doanh Toyota Việt Nam 1-35 Chương Phân tích chiến lược kinh doanh toàn cầu tập đoàn Toyota ĐẦU TƯ TẠI VIỆT NAM Chiến lược kinh doanh Toyota Việt Nam Sự thành công của dòng xe đa dụng MPV Zace 2002: 4500 2005: 5600chiếc Innova Hơn 1.000 xe tháng 1-36 20.000 xe sau năm mắt Chương Phân tích chiến lược kinh doanh tồn cầu tập đoàn Toyota ĐẦU TƯ TẠI VIỆT NAM Chiến lược kinh doanh Toyota Việt Nam Chiến lược chi phí thấp: - Đặc biệt dòng xe Innova có tỷ lệ nội địa hóa cao dòng xe của TMV: 33% theo cách tính theo phương pháp giá trị của nước ASEAN Chiến lược khác biệt hóa - Giá cả: hợp lý - Kĩ thuật tính năng: phù hợp với địa hình, đường xá Việt Nam - Thương hiệu 1-37 Chương Đánh giá & đề xuất BÀI HỌC RÚT RA CHO CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM  Thứ nhất, sản phẩm làm từ nhà máy thương hiệu định hình tâm trí người tiêu dùng  Thứ hai, vận hành doanh nghiệp đẩy nhanh tốc độ, rút ngắn giai đọan, giảm bớt trình tự nhằm đối phó với tình hình cạnh tranh (đánh nhanh thắng nhanh), tốc độ cao tính an tồn giảm  Thứ ba, phải đầu tư, xây dựng bảo vệ điều cốt lõi của thương hiệu vốn giúp doanh nghiệp lớn mạnh chừng điều cốt lõi còn có giá trị cho doanh nghiệp 1-38 Chương 1-39 Đánh giá & đề xuất Nhóm 3.1 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TOÀN CẦU CỦA TẬP ĐOÀN TOYOTA Cảm ơn thầy giáo bạn ý lắng nghe! 1-40 ... THUYẾT CỦA CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU 1-11 Phân tích chiến lược kinh doanh tồn cầu tập đồn Toyota Chương Phân tích chiến lược kinh doanh toàn cầu tập đoàn Toyota CHIẾN CHIẾN LƯỢC LƯỢC KINH KINH DOANH DOANH... TRÊN THẾ GIỚI CỦA TOYOTA Chương 1-20 Phân tích chiến lược kinh doanh toàn cầu tập đoàn Toyota CHIẾN LƯỢC TỒN CẦU Chương 5/9/1995 Phân tích chiến lược kinh doanh toàn cầu tập đoàn Toyota ĐẦU TƯ... 1-26 Phân tích chiến lược kinh doanh tồn cầu tập đoàn Toyota ĐẦU TƯ TẠI VIỆT NAM Chương Phân tích chiến lược kinh doanh tồn cầu tập đoàn Toyota ĐẦU TƯ TẠI VIỆT NAM Chiến lược kinh doanh Toyota