Đang tải... (xem toàn văn)
kỹ năng sống, kỹ năng thực hành, hành động, những ý tưởng, tư duy kinh doanh là nhũng bài học xuyên suột mỗi con người, qua quá trình rèn luyện bản thân, vấp ngã trong cuộc sống, khó khăn trong mọi hoàn cảnh nhung vói lòng kiên trì, quyết tâm, phấn đấu không đầu hàng trước thử thách tất cả nằm ở cuốn sách này.
Ngày 25 tháng năm 2014 Nghệ thuật đàm phán giá với khách hàng - Cẩm Nang Nghề Nghiệp Nghệ thuật đàm phán giá với khách hàng Tác giả: Cẩm Nang Nghề Nghiệp Thể loại: Nghề Nghiệp & Việc Làm C ó nhiều nguyên tắc việc bán hàng, có nguyên tắc không sai, là: bạn hướng toàn ý vào giá bán sản phẩm hay dịch vụ, khách hàng bạn làm y - tức tập trung vào yếu tố giá Trừ bạn làm cho sản phẩm khác biệt với sản phẩm đối thủ cạnh tranh, sản phẩm với mức giá thấp bán chạy Giá vấn đề quan tâm lớn khách hàng khách hàng có phản ứng người bán hàng, hay chí nhà sản xuất giải thích thoả đáng Chìa khoá để tránh phản ứng tạo điều kiện cho khách hàng biết họ nhận từ khoản tiền mà họ bỏ Bart McConley, giám đốc phụ trách bán hàng tập đoàn Warnock Automotive, Mỹ, cho rằng: "Nếu phản ứng giá đàm phán, người điều hành cửa hàng bán xe thành công Cách xử lý phản ứng giá gì? Tất vấn đề nhận thức"- anh nói "Nhiều người bán xe hạ giá điểm bán xe, chí trước khách hàng bước vào xe Lúc đó, khách hàng bỏ qua điều để nghĩ giá trị mà họ nhận được?" Quan điểm McConley Dưới điều học từ phản ứng khách hàng giá bán sản phẩm: Bán giá trị thật sản phẩm Đừng để rơi vào tình phải xin lỗi giá sản phẩm bạn có điều chưa hợp lý Hãy xác định giá trị sản phẩm trung thành với Bạn làm điều có thông tin hỗ trợ cần thiết giá bạn Bạn phải có lý làm cho sản phẩm bạn trở thành để phân biệt bạn với đối thủ làm cho sản phẩm bạn thêm giá trị Mục đích bạn giúp khách hàng hiểu giá trị thật mà bạn bán cho họ Cẩn thận với việc giảm giá Bạn nên tiếc khách hàng không thấy giá trị bạn, chí tránh xa họ Nếu bạn có khách hàng tiềm năng, bạn muốn làm việc để bán hàng cho họ, dù có phải giảm giá Nhưng bạn có nhiều khách hàng tiềm hơn, bạn thấy không bán cho người bán cho người khác Còn bạn liên tục hạ giá, khách hàng tiềm nhanh chóng nhận bạn đánh giá thấp không sản phẩm bạn mà công ty bạn Biết cần thương lượng Ví dụ bạn chuẩn bị giới thiệu sản phẩm mới, yếu tố giá thấp giúp sản phẩm xâm nhập thị trường với may thành công cao hơn, đồng thời giúp cho thành công bạn bền vững Khi đó, khách hàng ngỏ ý muốn mua số lượng lớn, bạn cần đàm phán giá cho công ty không bị thiệt thòi, mà phải giữ khách hàng Tuy nhiên, linh động giá nên dựa vào mối quan hệ dài hạn có lợi cho hai bên http://motsach.info/web/motsach/story.php?story=nghe_thuat_dam_phan_gia_voi_khach_hang suu_tam 1/2 Ngày 25 tháng năm 2014 Nghệ thuật đàm phán giá với khách hàng - Cẩm Nang Nghề Nghiệp Tự tin Có thể khách hàng bạn hỏi: "Nếu phải trả cho bạn nhiều so với hãng khác để mua sản phẩm bạn, nhận từ khoản chênh lệch này?" Điều then chốt bạn cần giá trị vượt trội sản phẩm, ưu điểm mà đối thủ Hãy thuyết phục cho khách hàng tin tưởng bạn, làm cho họ cảm thấy thoải mái giao dịch hay cộng tác với bạn Sự bạn công cụ quan trọng mà bạn có để giải toả thắc mắc hay phản ứng giá, thời điểm cần đàm phán giá Nếu bạn có đủ tính đoán để vượt qua nỗi lo sợ làm khách hàng, bạn giúp công ty đương đầu với phản ứng giá Bạn tin chúng tôi, tính tự tin dẫn tới thành công, đặc biệt nơi giá quan tâm (Theo VnMedia) http://motsach.info/web/motsach/story.php?story=nghe_thuat_dam_phan_gia_voi_khach_hang suu_tam 2/2 ...Ngày 25 tháng năm 2014 Nghệ thuật đàm phán giá với khách hàng - Cẩm Nang Nghề Nghiệp Tự tin Có thể khách hàng bạn hỏi: "Nếu phải trả cho bạn nhiều so với hãng khác để mua sản phẩm bạn,... giải toả thắc mắc hay phản ứng giá, thời điểm cần đàm phán giá Nếu bạn có đủ tính đoán để vượt qua nỗi lo sợ làm khách hàng, bạn giúp công ty đương đầu với phản ứng giá Bạn tin chúng tôi, tính tự... Điều then chốt bạn cần giá trị vượt trội sản phẩm, ưu điểm mà đối thủ Hãy thuyết phục cho khách hàng tin tưởng bạn, làm cho họ cảm thấy thoải mái giao dịch hay cộng tác với bạn Sự bạn công cụ