Slide thuyết trình môn kinh doanh quốc tế mô HÌNH tổ CHỨC và PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC tế CÔNG TY cà PHÊ TRUNG NGUYÊN

28 9 0
  • Loading ...
1/28 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 30/11/2016, 20:56

MÔ HÌNH TỔ CHỨC VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CÔNG TY CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN ‘’KHƠI NGUỒN SÁNG TẠO ” Presented by: Group 15 Thành viên: Cao Thế Đạt Nguyễn Thị Khanh Nguyễn Từ Linh Đinh Thị Thúy Vân Vũ Thị Thanh Nhàn Lê Hoàng Oanh 1-2008 Nội dung Giới thiệu lịch sử hình thành phát triển công ty Trung Nguyên Các hình thức cấu tổ chức doanh nghiệp mô hình áp dụng công ty cà phê Trung Nguyên Chiến lược kinh doanh cty Trung Nguyên Các phương thức gia nhập vào thị trường quốc tế Phương thức kinh doanh thâm nhập vào thị trường giới công ty Trung Nguyên Những khó khăn thách thức Trung Nguyên 1-2008 I Giới thiệu lịch sử hình thành phát triển công ty Trung Nguyên •16/06/1996: Khởi nghiệp Buôn Ma Thuột (Sản xuất kinh doanh trà, cà phê) •2000: Đánh dấu phát triển Hà Nội lần nhượng quyền thương hiệu đến Nhật Bản •2001: Trung Nguyên có mặt khắp toàn quốc tiếp tục nhượng quyền Singapore Campuchia, Thái Lan •2003: Ra đời cà phê hòa tan G7 xuất G7 đến quốc gia phát triển •2004: Mở thêm quán cà phê Trung Nguyên Nhật Bản, mạng lưới 600 quán cà phê VN, 121 nhà phân phối, 7000 điểm bán hàng 59,000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm •2005: Khánh thành nhà máy rang xay BMTvà nhà máy cà phê hòa tan lớn Việt Nam Bình Dương với công suất rang xay 10,000t/năm •2006: Đầu tư xây dựng phát triển hệ thống phân phối G7Mart lớn Việt Nam xây dựng, chuẩn hóa hệ thống nhượng quyền nước, đẩy mạnh phát triển nhượng quyền quốc tế Ra mắt công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) có trụ sở đặt Singapore 1-2008 Các hình thức cấu tổ chức doanh nghiệp mô hình áp dụng công ty cà phê Trung Nguyên 1-2008    1    1.Cơ Cơcấu cấuquản quản trị trị trực trựctuyến tuyến 1.1.Định nghĩa - Một kiểu tổ chức mà cấp quản lý nhận mệnh lệnh từ cấp trực tiếp 1.2 Ưu điểm Tập trung, thống cao Tổ chức gọn nhẹ, giải vấn đề nhanh 3.Đơn giản, rõ ràng thống huy 4.Có khả tách biệt rõ ràng trách nhiệm 5.Có hiệu giải mâu thuẫn 1-2008 1.2 Nhược điểm cấu tổ chức trực tuyến 1.Đòi hỏi người lãnh đạo phải có lực toàn diện Không tranh thủ ý kiến chuyên gia Có ngăn cách khác phận doanh nghiệp thiếu phối hợp phận Cấu tạo tuyến cứng nhắc , không linh hoạt Khó khăn việc phát huy tính sáng tạo người lao động 6.Khó khăn truyền thông 1.2 Khả vận dụng -Cơ cấu tổ chức phổ biến cuối kỷ XIX áp dụng DN nhỏ , sản phẩm không phức tạp , có tính chất liên tục tổ chức môn ĐH Ngày áp dụng với 1-2008 tổ chức quy mô nhỏ Mô hình cấu quản trị theo chức 1-2008 Mô hình cấu quản trị theo chức 2.1 Đặc điểm - Các phận quản lý cấp nhận mệnh lệnh từ nhiều phòng ban chức khác Đôi mệnh lệnh trái ngược mâu thuẫn với nhau, gây khó khăn cho cấp thừa hành 2.2 Ưu điểm - 1-2008 Phản ánh lôgic chức Nhiệm vụ phân định rõ ràng Tuân theo nguyên tắc chuyên môn hóa ngành nghề Phát huy sức mạnh khả đội ngũ cán theo chức Giảm chi phí rút ngắn thời gian đào tạo Tạo biện pháp kiểm tra chặt chẽ cấp cao 2.2 Nhược điểm - Chỉ có cấp quản lý cao có trách nhiệm hiệu cuối toàn thể công ty - Qua chuyên môn hóa tạo cách nhìn hẹp với cán chủ chốt - Hạn chế phát triển người quản lý chung - Gặp nhiều khó khăn cần có phối hợp chức Cơ cấu tổ chức quản lý theo trực tuyến – chức 1-2008 Cơ cấu tổ chức quản lý theo ma trận 1-2008 10 Chiến lược kinh doanh café Trung Nguyên Ông Đặng Lê Nguyên Vũ-Chủ tịch HĐQT công ty  Trung Nguyên  bật mí: “Chiến lược phát triển công ty của  chúng tôi có 5 bước. Hiện tại chúng tôi đang hoàn thiện  bước thứ 2. Bước đầu tiên là hình thành gây dựng thương  hiệu, hoàn chỉnh khâu phân phối. Bước thứ hai là đưa  chất văn hóa và sự đồng nhất vào sản phẩm, và vì bí mật  kinh doanh cho phép tôi không nói, chỉ biết, bước cuối  cùng là một Trung Nguyên toàn cầu” Chiến lược nhượng quyền thương hiệu Việt Nam vươn giới Là đơn vị áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền Việt Nam 1-2008 14 Chiến lược kinh doanh café Trung Nguyên Chiến lược khác biệt hóa giá Nói nôm na là “khách nào giá ấy”. Mục tiêu của chiến lược này là tối  đa hóa lợi nhuận Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Khi nhắc đến Trung Nguyên, người ta sẽ không chỉ nghĩ đến cafe (rẻ  và đắt), mà còn nghĩ đến khoai tây chiên (ngon và không ngon), đến  mì Thái (ăn được và không ăn được), đến bánh mì opla (giòn và ỉu),  đến bò kho (nạc và mỡ) 1-2008 15 Chiến lược kinh doanh café Trung Nguyên Giới thiệu: Dự án Thánh địa cà phê toàn cầu: - Một dự án tổng thể nhằm xây dựng thương hiệu quốc  gia, thương hiệu lãnh thổ, chỉ dẫn địa lý ngành cà phê cho  Việt Nam -  Nhóm hành động góp phần đưa Tây Nguyên thành một  địa bàn hấp dẫn toàn thế giới, một điển hình cho phát triển  bền vững của Việt Nam và thế giới -  Mang lại sự hài hoà lợi ích cho mọi đối tượng có liên  quan 1-2008 16 Chiến lược kinh doanh café Trung Nguyên Giới thiệu: Dự án Thánh địa cà phê toàn cầu: Gồm 3 khu vực chính Vùng đệm: tạo ra các cộng đồng sống thấu hiểu, tạo nền cho sự thân  thiện của địa bàn thánh địa cà phê. Vùng đệm này sẽ bao gồm các nội  dung chính sau: - Quy hoạch Buôn Ma Thuột thành một thành phố đặc trưng về cà  phê, trong đó có các khu dân cư điển hình theo mô hình phát triển bền  vững -Nâng cấp đại học Tây Nguyên thành một đại học đa ngành đạt đẳng  cấp quốc tế. Đây vừa là cơ chế huy động đầu tư, thu hút du học – du  lịch, vừa là cơ chế để đào tạo và phát triển nguồn nhân lực tương  xứng cho nhu cầu phát triển ngày càng cao -Dự án chính phủ điện tử cho các tỉnh Tây Nguyên -Hình thành và vận hành Thánh địa cà phê ảo trên mạng toàn cầu -Kết nối với Đà Lạt, Nha Trang để trở thành tam giác phát triền bền  vững, hoặc các đặc khu phát triển bền vững của quốc gia 1-2008 17 Chiến lược kinh doanh café Trung Nguyên Giới thiệu: Dự án Thánh địa cà phê toàn cầu: Gồm 3 khu vực chính Khu vực vành đai: là những cấu thành tạo nên sức cạnh tranh và sự độc  đáo của cà phê Việt Nam trong ngành cà phê thế giới: -Một Viện bảo tàng cà phê thế giới tại Việt Nam -Một Viện nghiên cứu cà phê tầm cỡ thế giới -Một Viện nghiên cứu dân tộc học và văn hóa cho bản địa và các vấn  đề toàn cầu.   -Một Sàn giao dịch nông sản được kết nối với các định chế tài chính  trung lập và các quốc gia sản xuất và xuất khẩu cà phê hàng đầu thế  giới, đặc biệt là với Brazin và Indonesia -Những dãy phố đặc trưng cà phê, các doanh nghiệp, đồn điền thực  hành cà phê sạch, thực hành cà phê theo các tiêu chuẩn khắt khe  nhất về kỹ thuật và môi trường 1-2008 18 Chiến lược kinh doanh café Trung Nguyên Giới thiệu: Dự án Thánh địa cà phê toàn cầu: Gồm 3 khu vực chính Khu trung tâm: là nơi để thể hiện triết lý sống mới từ cà phê; một triết lý  tôn vinh sự sáng tạo, hướng đến sự hài hòa. Dự kiến khu này sẽ  được thực hiện tại cụm thác sinh thái Draysap bao gồm: - Một quần thể tích hợp của du lịch văn hóa - sinh thái – cà phê theo  hướng thám hiểm, thực tế với những dịch vụ đạt đẳng cấp cao và độc  đáo nhất thế giới.  - Một khu vườn thiên đường cà phê, nơi trồng và thực hành cà phê  đặc biệt nhất thế giới: nuôi các loại thú tự chọn hạt cho con người như  khỉ, két (vẹt), chồn , những người dân bản địa trong đó cũng trồng và  chăm sóc cà phê theo đúng quy trình khoa học nhưng bên cạnh đó là  các nghi thức văn hóa để cầu nguyện, gửi gắm tinh thần sáng tạo, và  sự mong mỏi hài hòa, bền vững vào từng hạt cà phê 1-2008 19 Các phương thức thâm nhập vào thị trường quốc tế 1-2008 20 Các phương thức thâm nhập vào thị trường quốc tế Hình thức xuất Trực tiếp: Là hoạt động bán hàng công ty cho khách hàng nước Hình thức thông qua đại lý bán hàng đại lý phân phối Gián tiếp: Các công ty bán hàng, dịch vụ thông qua trung gian Hình thức thông qua công ty kinh doanh xuất khẩu, đại lý vận tải Hình thức thông qua hợp đồng Sử dụng giấy phép (licensing): Bên cấp giấy phép trao cho bên sử dụng giấy phép quyền sử dụng tài sản vô hình thông thường sáng chế, công thức, thiết kế, phương pháp thời gian xác định Bên mua giấy phép phải trả tiền phần trăm theo doanh số theo định kỳ Hợp đồng nhượng quyền (franchising): Người nhượng quyền trao cho phép người nhượng quyền sử dụng tài sản vô thương hiệu, nhãn hiệu, mẫu mã tiếp tục thực giúp đỡ hoạt động kinh doanh đối tác đó, ngược lại, công ty nhận khoản tiền mà đối tác trả cho công ty 1-2008 21 4- Các phương thức thâm nhập vào thị trường quốc tế Dự án chìa khóa trao tay (TurnKey): Là dự án mà bên tổng thầu thực việc thiết kế xây dựng, vận hành công trình sản xuất Khi dự án hoàn thành chuyển giao cho bên khách hàng nước giữ “chìa khóa” có đầy đủ chức vận hành Được sử dụng ngành công nghiệp phức tạp, chi phí cao Dùng cho nước mà hạn chế FDI lĩnh vực cần khai thác Hình thức thông qua liên doanh: Hai doanh nghiệp thực liên kếtvới thông qua góp vốn, công nghệ, nhân lực vào để phát triển kinh doanh ví dụ: Fuji – Xerox Đầu tư 100% vốn: Hình thức thông qua đầu tư vốn, công nghệ để xây dựng sản xuất kinh doanh nước 1-2008 22 Các phương thức thâm nhập vào thị trường quốc tế Các ưu nhược điểm Phương thức thâm nhập Ưu điểm Nhược điểm Xuất khẩu Tránh được những chi phí thay thế: Xây dựng nhà xưởng, máy móc Yếu tố thuận lợi của nền kinh tế địa  phương Chi phí vận chuyển Hành lang thương mại Dự án chìa khóa trao tay Kiếm được doanh thu lớn Tránh được những hạn chế về FDI  Không có lợi nhuận lâu dài.  Những đối thủ cạnh  tranh tại địa phương Chi phí mở rộng và rủi ro thấp Hiểu biết rõ về địa phương của bên  nhượng quyền Thiếu kiểm soát chất lượng  Không gia nhập được  thị trường toàn cầu Mâu thuẫn nhau về lợi  ích Liên doanh Thừa hưởng kiến thức về môi trường, kinh  nghiệm của đối tác Chia sẻ chi phí mở rộng Gặp vấn đề về chính trị Khó kiểm soát công nghệ Đầu tư 100% vốn Bảo vệ được công nghệ. Chủ yếu dành cho  lĩnh vực công nghệ cao như điện tử,  bán dẫn,dược phẩm Chi phí và rủi ro cao Thông qua hợp đồng 1-2008 23 Phương thức gia nhập cty Trung Nguyên Mô hình kinh doanh nhượng quyền thương hiệu: Đi tiên phong việc áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền Việt Nam, nay, Trung Nguyên có mạng lưới gần 1000 quán cà phê nhượng quyền nước quán nước như: Mĩ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina Mô hình kinh doanh xuất khẩu: Sản phẩm cà phê Trung Nguyên cà phê hòa tan G7 xuất đến 43 quốc gia giới với thị trường trọng điểm Mĩ, Trung Quốc Mô hình liên doanh: Cty CP thương mại & dịch vụ G7 với với Tập đoàn TMW (Singapore) thành lập Cty LD VietNam Global Gateway (VGG) VGG ưu tiên tập trung phát triển chương trình đào tạo CEO cho doanh nhân VN mắt họat động Quỹ đầu tư Singapore - Việt Nam mà VGG tham gia thành lập, nhằm thu hút nguồn vốn quốc tế cho dự án khả thi VN VGG làm cầu nối giới thiệu, tiếp thị tư vấn 1-2008 24 Phương thức gia nhập cty Trung Nguyên Mô hình kinh doanh nhượng quyên thương hiệu Raffles Boulevard # 01-09 Marina Square, Singapore 039594 1-2008 25 Phương thức gia nhập cty Trung Nguyên Mô hình kinh doanh nhượng quyên thương hiệu No.025 – 02B Departure/Transit Lounge East, Level 2, Terminal 1, Changi Airport, Singapore 918141 1-2008 26 Những khó khăn, thách thức Những đối thủ của Trung Nguyên Trong thị trường quốc tế thì Trung Nguyên phải đối đầu với cà phê Starbucks, tập đoàn cà phê lớn giới Mỹ Trong thị trường nội địa có những đối thủ cạnh tranh là những doanh nghiệp nước cũng nước ngoài: Nescafe: Với 70 năm kinh nghiệm ngành, và cũng là thương hiệu nước uống lớn nhất toàn thế giới sau Cocacola Maccoffee (Singapore): Cũng gia nhập thị trường Việt Nam từ những năm 90 những năm qua Maccoffee đã được khách hàng lựa chọn là café số tại Việt Nam Vinacafe: Dẫn đầu về công nghệ sản xuất cà phê hòa tan và dẫn đầu lực sản xuất cafe Café moment: Thuộc hãng Vinamilk 1-2008 27 Thanks for your attention! 1-2008 28 [...]... các nghi thức văn hóa để cầu nguyện, gửi gắm tinh thần sáng tạo, và sự mong mỏi hài hòa, bền vững vào từng hạt cà phê 1-2008 19 4 Các phương thức thâm nhập vào thị trường quốc tế 1-2008 20 4 Các phương thức thâm nhập vào thị trường quốc tế 1 Hình thức xuất khẩu Trực tiếp: Là hoạt động bán hàng của các công ty cho khách hàng ở nước ngoài Hình thức thông qua đại lý bán hàng và đại lý phân phối Gián tiếp: Các công ty bán hàng, dịch vụ thông qua trung gian Hình thức. .. cùng phát triển kinh doanh ví dụ: Fuji – Xerox 5 Đầu tư 100% vốn: Hình thức thông qua đầu tư vốn, công nghệ để xây dựng sản xuất và kinh doanh tại nước ngoài 1-2008 22 Các phương thức thâm nhập vào thị trường quốc tế Các ưu nhược điểm Phương thức thâm nhập Ưu điểm Nhược điểm Xuất khẩu Tránh được những chi phí thay thế: Xây dựng nhà xưởng, máy móc Yếu tố thuận lợi của nền kinh tế địa  phương Chi phí vận chuyển... trên cả nước và 8 quán ở nước ngoài như: Mĩ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina Mô hình kinh doanh xuất khẩu: Sản phẩm cà phê Trung Nguyên và cà phê hòa tan G7 đã được xuất khẩu đến 43 quốc gia trên thế giới với các thị trường trọng điểm như Mĩ, Trung Quốc Mô hình liên doanh: Cty CP thương mại & dịch vụ G7 đã cùng với với Tập đoàn TMW (Singapore) thành lập Cty LD VietNam... Khó kiểm soát công nghệ Đầu tư 100% vốn Bảo vệ được công nghệ. Chủ yếu dành cho  lĩnh vực công nghệ cao như điện tử,  bán dẫn,dược phẩm Chi phí và rủi ro cao Thông qua hợp đồng 1-2008 23 Phương thức gia nhập của cty Trung Nguyên Mô hình kinh doanh nhượng quyền thương hiệu: Đi tiên phong trong việc áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền tại Việt Nam, hiện nay, Trung Nguyên đã có một mạng lưới gần 1000 quán cà phê. .. chuyên môn - Xác định rõ ràng quyền hạn, trách nhiệm và lợi ích 4.2 Nhược điểm của cơ cấu tổ chức ma trận - Có sự mâu thuẫn về quyền hạn trong tổ chức - Có nguy cơ không thống nhất về mệnh lệnh theo chiều dọc và theo chiều ngang 1-2008 12 3 Chiến lược kinh doanh của café Trung Nguyên 1-2008 13 3 Chiến lược kinh doanh của café Trung Nguyên 1 Ông Đặng Lê Nguyên Vũ-Chủ tịch HĐQT công ty Trung Nguyên. .. Người nhượng quyền trao và cho phép người được nhượng quyền sử dụng các tài sản vô hình như thương hiệu, nhãn hiệu, mẫu mã và tiếp tục thực hiện sự giúp đỡ hoạt động kinh doanh đối với đối tác đó, ngược lại, công ty nhận được một khoản tiền mà đối tác trả cho công ty 1-2008 21 4- Các phương thức thâm nhập vào thị trường quốc tế 3 Dự án chìa khóa trao tay (TurnKey): Là dự án mà 1 bên tổng thầu sẽ thực hiện... VietNam Global Gateway (VGG) VGG sẽ ưu tiên tập trung phát triển chương trình đào tạo CEO cho doanh nhân VN và ra mắt họat động Quỹ đầu tư Singapore - Việt Nam mà VGG tham gia thành lập, nhằm thu hút các nguồn vốn quốc tế cho các dự án khả thi tại VN do VGG làm cầu nối giới thiệu, tiếp thị và tư vấn 1-2008 24 Phương thức gia nhập của cty Trung Nguyên Mô hình kinh doanh nhượng quyên thương hiệu 6 Raffles Boulevard... 039594 1-2008 25 Phương thức gia nhập của cty Trung Nguyên Mô hình kinh doanh nhượng quyên thương hiệu No.025 – 02B Departure/Transit Lounge East, Level 2, Terminal 1, Changi Airport, Singapore 918141 1-2008 26 6 Những khó khăn, thách thức Những đối thủ của Trung Nguyên Trong thị trường quốc tế thì Trung Nguyên đang phải đối đầu với cà phê Starbucks, một tập đoàn cà phê lớn nhất thế... -Những dãy phố đặc trưng cà phê,  các doanh nghiệp, đồn điền thực  hành cà phê sạch, thực hành cà phê theo các tiêu chuẩn khắt khe  nhất về kỹ thuật và môi trường 1-2008 18 3 Chiến lược kinh doanh của café Trung Nguyên Giới thiệu: Dự án Thánh địa cà phê toàn cầu: Gồm 3 khu vực chính Khu trung tâm: là nơi để thể hiện triết lý sống mới từ cà phê;  một triết lý  tôn vinh sự sáng tạo, hướng đến sự hài hòa. Dự kiến khu này sẽ ... -Một Viện bảo tàng cà phê thế giới tại Việt Nam -Một Viện nghiên cứu cà phê tầm cỡ thế giới -Một Viện nghiên cứu dân tộc học và văn hóa cho bản địa và các vấn  đề toàn cầu.   -Một Sàn giao dịch nông sản được kết nối với các định chế tài chính  trung lập và các quốc gia sản xuất và xuất khẩu cà phê hàng đầu thế  giới, đặc biệt là với Brazin và Indonesia -Những dãy phố đặc trưng cà phê,  các doanh nghiệp, đồn điền thực 
- Xem thêm -

Xem thêm: Slide thuyết trình môn kinh doanh quốc tế mô HÌNH tổ CHỨC và PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC tế CÔNG TY cà PHÊ TRUNG NGUYÊN , Slide thuyết trình môn kinh doanh quốc tế mô HÌNH tổ CHỨC và PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC tế CÔNG TY cà PHÊ TRUNG NGUYÊN , Slide thuyết trình môn kinh doanh quốc tế mô HÌNH tổ CHỨC và PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC tế CÔNG TY cà PHÊ TRUNG NGUYÊN

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Nạp tiền Tải lên
Đăng ký
Đăng nhập