BÀI THẢO LUẬN KINH DOANH QUỐC tế nghiên cứu đề tài “Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế. Áp dụng cho một doanh nghiệp cụ thể?”

18 5 0
  • Loading ...
1/18 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 30/11/2016, 10:58

nghiên cứu đề tài “Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế. Áp dụng cho một doanh nghiệp cụ thể?” nghiên cứu đề tài “Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế. Áp dụng cho một doanh nghiệp cụ thể?” PHẦN I LỜI MỞ ĐẦU Trong bối cảnh toàn cầu hóa xu hội nhập giới ngày phát triển, việc doanh nghiệp mở rộng đầu tư thị trường nước cần thiết Đối với Việt Nam, không doanh nghiệp mạnh dạn đầu tư thị trường nước Tuy nhiên doanh nghiệp Việt Nam phát triển có thành công Vậy đâu hướng cho doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường nước ngoài? Một doanh nghiệp đầu tư phát triển thị trường nước gặt hái nhiều thành công Tập đoàn viễn thông quân đội Viettel Với chiến lược xâm nhập thị trường táo bạo, Viettel bước thâm nhập mở rộng ảnh hưởng thị trường như: Campuchia, Lào, Peru, Haiti, Mozambique … tập đoàn Viettel dùng sách, chiến lược xâm nhập thị trường nào? Bài học mà Viettel để lại cho doanh nghiệp trình chinh phục thị trường nước sao? Để trả lời câu hỏi này, nhóm 11 chọn Tập đoàn viễn thông quân đội Viettel để nghiên cứu đề tài “Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế Áp dụng cho doanh nghiệp cụ thể?” PHẦN II: NỘI DUNG Tổng quan chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế 1.1 Khái quát chung chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế 1.1.1 Khái niệm chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế Chiến lược thâm nhập thị trường tìm cách tăng trưởng sản phẩm sản xuất giữ nguyên thị trường tiêu thụ công nghệ đại Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế chiến lược hoạt động kinh doanh bên quốc gia mình, với mục đích để tìm kiếm hội vượt xa khuôn khổ kinh doanh nội địa Chiến lược hệ thống quan điểm mục tiêu định hướng, phương thức thâm nhập thị trường chiến lược marketing để đưa sản phẩm thâm nhập có hiệu vững thị trường giới 1.1.2 Sự cần thiết mở rộng hoạt động doanh nghiệp thị trường quốc tế Trong xu toàn cầu hóa nay, doanh nghiệp ngày có nhiều đối thủ cạnh tranh nước, người tiêu dùng nước có hạn Do vậy, yêu cầu thiết phải mở rộng thâm nhập sang thị trường quốc tế Điều vừa có lợi cho doanh nghiệp cho phát triển đất nước doanh nghiệp: + nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp + Tìm kiếm khách hàng + giúp doanh nghiệp kéo dài vòng đời sản phẩm + giảm chi phí sản xuất + Mở rộng thị trường để giảm rủi ro phát triển đất nước: + tận dụng lợi nước sở với quốc gia khác để phát triển kinh tế, nâng cao vị trường quốc tế + thúc đẩy sản xuất nước mở rộng thụ trường tiêu thụ 1.2 Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế: 1.2.1 Thâm nhập thị trường quốc tế thông qua thương mại quốc tế: • Xuất khẩu: phương thức thâm nhập mà doanh nghiệp lần kinh doanh nước thường sử dụng Đây phương thức doanh nghiệp lớn, vừa nhỏ áp dụng nhiều Các doanh nghiệp quốc tế có nhiều kinh nghiệm thường kết hợp xuất với phương thức khác liên doanh đầu tư nước ƯU ĐIỂM CỦA XUẤT KHẨU: - Tăng doanh số, phát triển thị phần, tạo mức lợi nhuận biên cao so với kinh doanh thị trường nội địa - Tăng quy mô kinh tế, làm giảm chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm - Đa dạng hóa khách hàng, giảm phụ thuộc vào thị trường nước - Ổn định biến động doanh số chu kỳ kinh tế, tính chất mùa vụ cầu - Tối thiểu hóa rủi ro tối đa hóa tính linh hoạt - mối tương quan với phương thức khác Nếu cần thiết doanh nghiệp nhanh nhóng rút lui khỏi thị trường xuất - Chi phí thâm nhập thị trường thấp doanh nghiệp không cần phải thực dự án đầu tư hay phải trì đại lý thị trường mục tiêu - Phát triển khả kĩ nhà phân phối nước đối tác kinh doanh nước khác Với đặc trưng tốn chi phí rủi ro thấp, với khả tăng thêm đối tác nước ngoài, xuất thực phù hợp với doanh nghiệp vừa nhỏ NHƯỢC ĐIỂM CỦA XUẤT KHẨU - Vì không cần có đại diện nước nên nhà kinh doanh có hội để tham khảo ý kiến khách hàng, học hỏi từ đối thủ, nhận biết đặc điểm riêng biệt thị trường - Để đảm bảo việc xuất doanh nghiệp cần khai thác khả tiềm tàng ưu tiên nguồn lực doanh nghiệp để thực hiệu giao dịch xuất Các doanh nghiệp chuyên xuất cần phải có nhân viên giỏi giao dịch quốc tế tiếng nước - Mức độ nhạy cảm xuất thuế quan rào cản thương mại khác, biến động tỷ giá hối đoái lớn - Trong trường hợp chi phí vận chuyển cao hay giá trị lô hàng thấp không bù đắp chi phí xuất lựa chọn phương thức xuất không khả thi - Xuất từ thị trường nước sở (trụ sở doanh nghiệp) không thích hợp doanh nghiệp tìm địa điểm nước có chi phí thấp để đặt làm sở sản xuất * Mua bán đối lưu Là phương thức giao dịch việc nhập kết hợp chặt chẽ với xuất khẩu, người bán đồng thời người mua, tổng giá trị hàng hóa trao đổi thường có giá trị tương đương ƯU ĐIỂM: - Mua bán đối lưu giúp doanh nghiệp thâm nhập thị trường tạo dựng mối quan hệ với khách hàng - Nhiều công ty dùng mua bán đối ứng cách sáng tạo cách để phát triển nguồn cung Nếu công ty bảo vệ sản phẩm mà cung cấp, mua bán đối ứng trở nên hấp dẫn Doanh nghiệp tìm thấy nhà cung cấp trình - Các doanh nghiệp sử dụng mua bán đối lưu cách để kiếm lại lợi nhuận không tài khoản bị phong tỏa chi nhánh nước - Các doanh nghiệp đạt thành công việc đào tạo nhà quản lý chịu đựng áp lực tâm lí thương mại NHƯỢC ĐIỂM: - Hàng hóa mà người mua bán cho nhà xuất có chất lượng kém, có khả bán thị trường quốc tế - Rất khó để định giá thị trường cho hàng hóa người mua cung cấp chúng đa phần sản phẩm chất lượng Thêm vào lúc người mua có hội để kiểm tra hàng hóa hay có thời gian để tiến hành phân tích thị trường - Mua bán đối lưu không hiệu hai bên độn giá hàng hóa Người mua gặp khó khăn lớn bán lại số hàng mà họ trả thay tiền toán - Mua bán đối ứng giao dịch phức tạp, phiền hà tốn thời gian Kết tỷ lệ giao dịch mua bán đối ứng mà doanh nghiệp hoàn thành tương đối thấp - Mua bán đối ứng thường quan liêu chịu ảnh hưởng luật lệ mà phủ ban hành Các luật lệ thực phiền hà thường làm nản lòng doanh nghiệp xuất * Thuê ngoài: - phần/công đoạn công việc sản xuất thuê công ty khác làm để tiết kiệm chi phí nguồn lực cho doanh nghiệp Phần công việc công đoạn phụ sản xuất Công ty thuê chuyên môn hóa vào làm công việc nên họ có chuyên môn có lợi so sánh so với công ty ƯU ĐIỂM: - Tạo nên động uyển chuyển thật doanh nghiệp Khi tình hình tiêu thụ thị trường khó khăn, thuê sách doanh nghiệp chia sẻ rủi ro - Doanh nghiệp nhận làm gia công cho doanh nghiệp nhận sản xuất cho doanh nghiệp khác hoạt động lĩnh vực giá thành thấp nhờ phát triển kinh tế qui mô - Doanh nghiệp nhận gia công phải chuyên môn hóa lĩnh vực đó, chất lượng đảm bảo theo yêu cầu, doanh nghiệp sang nhượng sở sản xuất đỡ tốn tài lực vào khâu đào tạo nhân cho việc nói - Doanh nghiệp sang nhượng việc quản lý sản xuất tiết kiệm tài lực thời gian để dồn sức cho việc sâu, nâng cao mở rộng lực lõi, tay nghề chuyên môn lĩnh vực nghiên cứu, thiết kế quảng bá thương hiệu 1.2.2 Thâm nhập thị trường thông qua đầu tư quốc tế * Đầu tư trực tiếp nước ngoài: có hình thức - Đầu tư 100% mang tính chất khai phá thị trường, công nghệ lĩnh vực mới, liên quan đến việc thành lập hoạt động nước - Liên quan đến việc mua lại sáp nhập với công ty nước (nơi mà công ty nước có 10 phần trăm đến 49 phần trăm cổ phiếu có quyền biểu công ty), phần lớn (nước quan tâm 50 phần trăm đến 99 phần trăm) cổ phần hoàn toàn đầy đủ (nước quan tâm 100 phần trăm) * Đầu tư gián tiếp Đầu tư loại nhằm tìm lợi nhuận tài (như cho vay tiền) không trực tiếp điều hành hoạt động ngoại quốc ƯU ĐIỂM CỦA ĐẦU TƯ QUỐC TẾ: - Tăng khả thâm nhập thị trường khuyến khích nhiều công ty đầu tư sản xuất hàng hóa gần địa điểm khách hàng - Đầu tư nước giúp doaonh nghiệp tiếp cận nguyên liệu thô cần thiết ngành công nghiệp khai khoáng nông nghiệp - Tăng khả tiếp cận tri thức tài sản khác Trong lĩnh vực R&D, chế tạo, marketing, công ty mẹ hưởng lợi từ bí sản xuất đối tác - Giảm chi phí sản xuất tìm kiếm nguồn nguyên liệu cách sử dụng lao động giá rẻ đầu vào rẻ tiền trình sản xuất - Trong ngành công nghiệp đòi hỏi công ty phải đặc biệt nhạy cảm với nhu cầu người tiêu dùng, ngành có thị hiếu thay đổi nhanh chóng, nhà quản lý thường đặt nhà máy hoạt động lắp ráp gần với khách hàng quan trọng cách sử dụng phương thức đầu tư nước - Sử dụng phương thức đầu tư nước tận dụng tối đa ưu đãi Chính phủ - Tránh hàng rào thương mại Các công ty tham gia vào đầu tư nước nhằm mục đích tránh thuế quan hàng rào thương mại khác, biện pháp thường áp dụng cho xuất NHƯỢC ĐIỂM CỦA ĐẦU TƯ QUỐC TẾ: - Đầu tư nước khiến doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều rủi ro hơn, việc thiết lập diện ổn định quốc gia nước khiến cho hãng dễ bị tác động trước hoàn cảnh đặc biệt quốc gia - Làm giảm tính linh hoạt công ty cách thắt chặt vốn cổ phần thị trường nước Các nhà đầu tư trực tiếp thường phải đấu tranh với lạm phát điều kiện kinh tế khác địa phương - Những nhà đầu tư trực tiếp phải đối mặt nhiều với vấn đề văn hóa xã hội đặc trưng nước sở Các doanh nghiệp đa quốc gia với hoạt động gây ý lại đặc biệt dễ phải chịu giám sát chặt chẽ từ phía công chúng hoạt động 1.2.3 Thâm nhập thị trường thông qua hợp đồng • Hợp đồng mua bán giấy phép: Là phương thức công ty nước cấp giấy phép cho công ty nước ngoài, người cấp phép, quyền sản xuất sản phẩm mình, để sử dụng quy trình sản xuất nó, sử dụng tên thương hiệu thương hiệu Đổi lại người cấp phép quyền này, người cấp phép thu phí quyền đơn vị có giấy phép bán, tổng doanh thu giấy phép ƯU ĐIỂM: - Các công ty chịu chi phí phát triển rủi ro kết hợp với mở rộng thị trường nước Cấp giấy phép hấp dẫn cho doanh nghiệp thiếu vốn để phát triển hoạt động nước - Phương thức trở nên đặc biệt hiệu trường hợp công ty không sẵn sàng đầu tư lớn cho thị trường nước với lý không quen thuộc thị trường yếu tố môi trường kinh doanh dễ biến động - Khi gặp rào cản đầu tư công ty nên lựa chọn phương thức - Phương thức sử dụng phổ biến công ty sở hữu số tài sản vô hình có hiệu ứng kinh doanh muốn phát triển hiệu ứng Hợp đồng nhượng quyền thương mại - Nhượng quyền thương mại tương tự cấp phép, hợp đồng nhượng quyền thường dài hạn hợp đồng mua bán giấy phép ƯU ĐIỂM: - Cho phép công ty giảm miễn nhiều chi phí rủi ro việc thâm nhập thị trường nước - Bằng cách sử dụng chiến lược nhượng quyền thương mại, công ty dịch vụ xây dựng mạng lưới toàn cầu cách nhanh chóng với chi phí rủi ro tương đối thấp NHƯỢC ĐIỂM: - Phương thức khiến công ty linh hoạt việc điều phối chiến lược hoạt động chi nhánh - Một nhược điểm lớn phương thức vấn đề kiểm soát chất lượng * Hợp đồng chìa khóa trao tay Hợp đồng chìa khóa trao tay loại đặc biệt hợp đồng sử dụng công ty xây dựng sở, bắt đầu hoạt động, đào tạo nguồn nhân lực địa phương, sau chuyển giao sở cho chủ sở hữu nước ƯU ĐIỂM: - Trong trường hợp phủ quốc gia hạn chế FDI vào số lĩnh vực quan trọng hay nhạy cảm dầu mỏ phương thức chìa khóa trao tay trở nên hữu hiệu - Xét thời gian, doanh nghiệp không tiên đoán rủi ro quốc gia mà doanh nghiệp dự định đầu tư lâu dài vào (như bất ổn trị, quốc hữu hóa tài • sản), phương thức chìa khóa trao tay có ưu điểm hình thức FDI thông thường NHƯỢC ĐIỂM: - Khi công ty thực hợp đồng chìa khóa trao tay nước không đem lại lợi ích lâu dài - Công ty tham gia vào dự án chìa khóa trao tay với doanh nghiệp nước vô tình tạo thêm đối thủ cạnh tranh - Trong trường hợp quy trình công nghệ công ty nguồn lợi cạnh tranh, công ty bán công nghệ thông qua dự án chìa khóa trao tay bán lợi cạnh tranh * Hợp đồng cho thuê Hợp đồng hình thức sử dụng thường xuyên công ty cung cấp dịch vụ đặc biệt, chẳng hạn quản lý, kỹ thuật, công nghệ thông tin, giáo dục.vv với công ty nước khoảng thời gian thu khoản lệ phí quy định 1.3 Những nhân tố ảnh hưởng đến định lựa chọn phương thức thâm nhập 1.3.1 Những nhân tố khách quan từ môi trường kinh doanh Những nhân tố khách quan bao gồm nhân tố thuộc môi trường trị, pháp luật, văn hóa, kinh tế công nghệ Các nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường doanh nghiệp  Đối với quốc gia mà có môi trường trị dễ biến động doanh nghiệp nên chọn phương thức xuất vào thị trường phương thức có tính linh hoạt, có biến động doanh nghiệp dễ rút khỏi thị trường  Đối với quốc gia mà có nhiều rào cản thương mại công ty lại không nên chọn phương thức xuất mà nên chọn phương thức đầu tư nước để tránh rào cản Khi gặp rào cản đầu tư công ty nên lựa chọn phương thức cấp phép  Bên cạnh yếu tố văn hóa ảnh hưởng lớn đến việc định lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường Yếu tố văn hóa bao gồm thói quen, tập quán tiêu dùng Nếu muốn lựa chọn phương thức đầu tư trực tiếp nhà đầu tư nên lựa chọn thâm nhập vào quốc gia có văn hóa tương tự với văn hóa nước đầu tư 1.3.2 Những nhân tố chủ quan từ phía doanh nghiệp Các nhân tố chủ quan từ phía doanh nghiệp nguồn vốn, nguồn nhân lực, nguồn hàng, vị cạnh tranh, mức độ bao phủ toàn cầu, quan hệ với đối tác bạn hàng kinh nghiệm doanh nghiệp ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường Trước lựa chọn phương thức kinh doanh công ty nên xem xét đầy đủ yếu tố phương thức có ưu điểm nhược điểm  Đối với doanh nghiệp có nguồn nhân lực mạnh, trình độ chuyên môn cao nguồn vốn đầu tư hạn chế doanh nghiệp nên chọn phương thức xuất  Nếu doanh nghiệp có lợi cạnh tranh độc quyền công nghệ không nên chọn phương thức cấp phép để giảm thiểu kiểm soát công nghệ mà nên chọn phương thức đầu tư nước Thực trạng chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế Viettel 2.1 Giới thiệu chung tổng công ty viễn thông quân đội Viettel 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty Tổng Công ty Viễn thông Quân đội (Viettel) doanh nghiệp Nhà nước, thành lập từ ngày tháng năm 1989 theo Quyết định số 58/HĐBT Hội đồng Bộ trưởng (do đồng chí Võ Văn Kiệt –Phó chủ tịch HĐBT ký) Tổng công ty thành lập với hai nhiệm vụ là: Phục vụ quốc phòng tham gia phát triển kinh tế Quá trình hình thành phát triển Tổng công ty Viễn thông Quân Đội trình bày tóm tắt sau: Ngày 20/6/1989: Bộ trưởng định số 189/QĐ-BQP quy định nhiệm vụ, quyền hạn, cấu Tổng công ty thiết bị thông tin Sau thành lập công ty bắt đầu thiết lập mạng bưu công cộng dịch vụ chuyển tiền nước, thiết lập mạng cung cấp dịch vụ kinh tế vô tuyến Ngày 27/7/1993: Bộ Quốc Phòng định số 336/QĐ-BQP thành lập công ty điện tử thiết bị, thuộc doanh nghiệp nhà nước thuộc Bộ tư lệnh thông tin liên lạc Năm 1995: Công ty điện tử thiết bị thông tin đổi tên thành công ty điện tử Viễn thông Quân Đội ( tên giao dịch Viettel) trở thành nhà cung cấp viễn thông thứ hai Việt Nam Ngày 19/4/1996: Công ty điện tử viễn thông quân đội thành lập theo định 522/QĐ-BQP sở sát nhập đơn vị: Công ty điện tử viễn thông quân đội, Công ty điện tử thiết bị thông tin Công ty điện tử thiết bị thông tin Năm 1998: Thiết lập mạng bưu công cộng dịch vụ chuyển tiền nước Thiết lập cung cấp dịch vụ trung kế vô tuyến Năm 2000: Viettel có giấy phép cung cấp thử nghiệm dịch vụ điện thoại đường dài sử dụng công nghệ VoIP tuyến Hà Nội- Hồ Chí Minh với thương hiệu 178 triển khai thành công Năm 2001: Chính thức cung cấp rộng rãi dịch vụ điện thoại đường dài nước quốc tế sử dụng công nghệ VoIP Cung cấp dịch vụ cho thuê kênh truyền dẫn nội hạt đường dài nước Năm 2002: Cung cấp dịch vụ truy cập Internet ISP dịch vụ kết nối Internet IXP Năm 2003: Bộ Quốc phòng định số 262/QĐ-BQP đổi tên Công ty điện tử viễn thông quân đội thành Công ty viễn thông quân đội, tên giao dịch quốc tế Viettel Corporation bổ sung thêm ngành nghề kinh doanh Năm 2004: Bộ trưởng quốc phòng định số 42/2005/QĐ-BQP việc thành lập tổng công ty viễn thông quân đội sở tổ chức lại công ty viễn thông quân đội Viettel thức cung cấp dịch vụ thong tin di động 098 Năm 2005: Ngày tháng năm 2005 Thủ tướng Chính phủ ký định thành lập Tổng công ty Viễn thông Quân Đội, trực thuộc Bộ Quốc phòng Năm 2007: Năm thống người chiến lược kinh doanh viễn thông Trong xu hướng hội nhập tham vọng phát triển thành Tập đoàn Viễn thông, Viettel Telecom (thuộc Tổng Công ty Viễn thông quân đội Viettel) thành lập kinh doanh đa dịch vụ lĩnh vực viễn thông sở sát nhập Công ty: Internet Viettel, Điện thoại cố định Viettel Điện thoại di động Viettel Năm 2009: Thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng ký định thành lập Tập Đoàn Viễn thông quân đội Viettel vào ngày 14/12/2009 2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh tổng công ty cung cấp dịch vụ viễn thông Truyền dẫn Bưu Phân phối thiết bị đầu cuối Đầu tư tài Truyền thông Đầu tư bất động sản Xuất nhập Đầu tư nước 2.2 Thực trạng áp dụng phương thức thâm nhập thị trường quốc tế doanh nghiệp 2.2.1 Khái quát chung trình thâm nhập thị trường quốc tế Viettel Năm 2012 đánh dấu trưởng thành chiến lược đầu tư nước Viettel Tổng doanh thu từ đầu tư nước Viettel 734 triệu USD, tăng trưởng 41% so với thực năm 2011, đem lại lợi nhuận chuyển vềViệt Nam 77 triệu USD, gấp lần so với năm 2011 Với giấy phép đầu tư, Viettel có thị trường 110 triệu dân, lớn thị trường nước (gồm nước châu Á Lào, Campuchia, Đông Timor; nước Châu Phi Mozambique, Cameroon; nước châu Mỹ Haiti Peru) Bốn nước kinh doanh có lãi với tổng số thuê bao hoạt động gần 10 triệu Đặc biệt, Mozambique, Viettel có lợi nhuận sau tháng thức kinh doanh Với triệu thuê bao phát triển mới, Movitel đánh giá dự án đầu tư hiệu Việt Nam vào Châu Phi kể từ năm 2008 đến Đáng ý, doanh thu từ đầu tư nước đóng góp tỷ trọng ngày lớn cấu doanh thu Viettel Nếu năm 2010 7,1%, năm 2011 tăng lên 9%, năm 2012 đóng góp 11% tổng doanh thu toàn tập đoàn Tại Campuchia, Viettel đầu tư với số vốn 40 triệu USD Ông Hoàng Anh XuânTổng giám đốcViettel tự tin nói, hết năm 2013, Viettel trả hết toàn nợ vay ngân hàng để đầu tư cho mạng Campuchia, trở thành mạng khấu hao hoàn toàn Ông cho biết, mạng di động Metfone Viettel Campuchia chuyên gia giới đánh giá năm 2014 có giá trị thị trường từ 800 - 900 triệu USD Với mạng di động Unitel Lào, Viettel đầu tư sang với số vốn triệu USD gấp đôi số tài sản mà mạng viễn thông Lào có lúc Hiện Unitel có lãi Tiếp đến mạng Mozambique Viettel khai trương tháng 5/2012 cuối năm 2012 bắt đầu có lãi Dự kiến doanh thu Mozambique năm 2013 240 triệu USD, đó, 120 triệu USD doanh thu trừ chi phí khấu hao tài sản cố định Viettel dự kiến vòng năm khấu hao trả hết nợ ngân hàng Tại Haiti, khoản vốn đầu tư Viettel vào thị trường tính toán khoảng 300 triệu USD, gấp gần lần so với số vốn bỏ vào mạng Metfone Campuchia, nhiên, tỷ trọng lợi nhuận thị trường Haiti tổng nguồn thu nước Viettel thấp Tuy nhiên, sau năm triển khai, Viettel tạo nên mạng viễn thông có hạ tầng lớn Haiti, phủ tới vùng sâu, vùng xa nơi mà chưa công ty tới trước Năm 2013 nhìn nhận năm với nhiều thách thức ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế kéo dài, thị trường viễn thông giới Việt Nam tiếp tục tăng trưởng chậm lại Vì vậy, Tập đoàn Viettel đặt mục tiêu tăng trưởng năm 2013 từ 15% - 20%, đạt mức doanh thu 162.000 tỷ đồng, mức tăng trưởng lợi nhuận 26% đạt 34.600 tỷ đồng Tổng doanh thu từ thị trường nước đặt mục tiêu 1,1 tỷ USD với thị trường chủ lực Campuchia, Lào Mozambique Dự kiến, tổng số vốn góp Viettel nước 175 triệu USD, tổng số tiền lợi nhuận mang nước 120 triệu USD Đặc biệt, thiết bị Viettel sản xuất USB DCOM 3G, điện thoại di động, phân phối thị trường với mục tiêu doanh thu đạt 300 triệu USD 2.2.2 Phân tích thực trạng áp dụng phương thức thâm nhập thị trường quốc tế Viettel Tất thị trường mà Viettel đầu tư nước áp dụng phương thức đầu tư quốc tế thông qua đầu tư trực tiếp • Campuchia: Sau định tiến hành đầu tư Campuchia, điều quan trọng nh quản trị chiến lược công ty phải lựa chọn phương t hức tốt để thâm nhập thị trường chọn Sau Bộ Kế hoạch Đầu tư phê duyệt giấy phép số 2563/GP ngày 19/4 /2006, Viettel thành lập Công ty 100% vốn nước Campuchia với tên gọi Viettel Campuchia Pte, Ltd với mục tiêu khảo sát tiếp cận thị trường Campuchia nhằm khai thác hội đầu tư vào thị trường Viettel Bộ Thương mại Campuchia cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 1255 ngày 08/05/2006 Trên sở công ty thành lập Campuchia, Viettel đầu tư 100% vốn để xây dựng mạng di động sử dụng công nghệ GSM Campuchia Tại Phnôm Pênh, Viettel thuê văn phòng làm trụ sở làm việc, thuê đất để xây d ựng phòng máy trung tâm để đặt thiết bị mạng lõi Ngoài ra, Viettel thuê vị trí tỉnh khác Phnompenh để làm cửa h àng giao dịch, chỗ làm việc cho phận ứng cứu thông tin vị trí để đặt thiết bị BTS Tóm lại, sau nghiên cứu kĩ thị trường Campuchia tiềm lực mình, Viettel định lựa chọn phương thức đầu tư trực tiếp 100% vốn Có thể nói, với công ty cạnh tranh công nghệ, kỹ thuật, việc thành lập doanh nghiệp 100 % vốn nước phương thức thâm nhập thị trường tốt để giảm thiểu rủi r o việc khả kiểm soát giám sát công nghệ cạnh tranh Hơn nữa, việc thàn h lập công ty giúp cho Tổng công ty Viettel tự chủ động hoạch định chiến lược, kiểm soát chặt chẽ hoạt động thị trường khác đó, thực lợi quy mô, lợi vị trí, tác động kinh nghiệm hỗ trợ cạnh tranh gi ữa thị trường Tuy nhiên việc đầu tư trực tiếp tạo cho Tổng công ty Viettel bất lợi: trư ớc hết, phương thức tốn công ty phải đầu tư 100% vốn xây dựng hạ tầng, mạng lưới…, phục vụ thị trường nước Tiếp đến, công ty mẹ phải chị u toàn rủi ro việc thành lập công ty nước biến đ ộng điều kiện kinh tế, trị, xã hội • Tại Lào: Ngày 16-10, Vietel thức khai trương mạng viễn thông Unitel – Công ty Star Telecom nước cộng hòa dân chủ nhân dân Lào Mạng viễn thông Unitel liên doanh Viettel Lao Asia Telecom Cùng với việc đầu tư kinh doanh, Unitel tập trung tới sách hỗ trợ xã hội cho nước Lào Cụ thể, Unitel tài trợ miễn phí sử dụng dịch vụ Internet cho 1.295 trường học Lào trị giá triệu USD, đảm bảo giáo viên học sinh khối trung học trở lên tiếp cận Internet thường xuyên vào ổn định Unitel công bố hỗ trợ sinh viên 12.000 kip/tháng vào tài khoản điện thoại di động suốt trình học tập Tương tự, quân nhân quân đội tặng 20.000 kip/tháng vào tài khoản sử dụng dịch vụ Unitel • Mozambique: Tại thời điểm khai trương, mạng Movitel có 1.800 trạm phát sóng (2G 3G), phủ 100% quận, huyện đường quốc lộ, chiếm 50% hạ tầng mạng di động toàn Mozambique; 12.600 km cáp quang, chiếm 70% hạ tầng cáp quang nước Movitel góp phần đưa Mozambique trở thành quốc gia phát triển nhanh hạ tầng viễn thông trở thành quốc gia có hạ tầng cáp quang lớn khu vực sau Nam Phi Nigeria Mozambique thị trường Viettel châu Phi Theo Viettel, thị trường hứa hẹn tiềm thành công, mật độ điện thoại nước đạt mức 30,9%, thấp so với trung bình khu vực Internet điện thoại cố định gần chưa phát triển (với mức sử dụng 1,52% 0,52%), chất lượng tốc độ thấp… Tuy nhiên, tỉ lệ dân số nghèo Mozambique cao với 55% dân số sống ngưỡng 1,25 USD/ngày phải trả mức cước di động trung bình 10 USD/tháng, chiếm khoảng 20% - 25% thu nhập Con số nước phát triển 1%, Việt Nam 4% • Peru: Ngày 27/1/2011, Cơ quan Xúc tiến Đầu tư Tư nhân Peru công bố Tập đoàn Viettel Việt Nam thức thắng thầu Giấy phép viễn thông thứ tư Peru Viettel quan quản lý Peru lựa chọn thắng thầu đặt mục tiêu cung cấp Internet miễn phí tới 4.025 trường học vòng 10 năm, so với yêu cầu họ đề tối thiểu 1.350 trường Trong đó, cam kết nhà thấu lại dừng số 1.601 2.011 sở giáo dục Viettel dự kiến đầu tư số tiền lên tới 400 triệu USD vòng 10 năm để xây dựng hạ tầng mạng lưới và tổ chức kinh doanh viễn thông Peru Đây thị trường đặc biệt quan trọng Viettel dân số lên tới 30 triệu người – nhiều tổng dân số thị trường tiến hành kinh doanh Cam-pu-chia, Lào Haiti gộp lại Bên cạnh đó, Peru nước Viettel đầu tư có kinh tế phát triển Việt Nam với thu nhập bình quân đầu người lên tới 5.196 USD/năm - gấp 4,5 lần so với Việt Nam • Haiti: Năm 2010, Viettel định đầu tư vào viễn thông Haiti - quốc gia vừa trải qua thảm họa động đất khiến nửa triệu người chết phá hủy tới 80% sở hạ tầng bị phá hủy Khoản đầu tư Haiti giống phép thử cho Viettel nước nhiều chuyên gia viễn thông nước cho công ty Việt Nam bỏ khắc nghiệt đầu tư Thế nhưng, Haiti, vấp phải nhiều khó khăn, Viettel không bỏ mà tạo nên kỳ tích xây dựng hạ tầng Ngoài việc tìm giải pháp riêng cho việc xây dựng mạng lưới quốc gia này, sau năm triển khai, Viettel tạo nên mạng viễn thông có hạ tầng lớn Haiti, phủ tới vùng sâu, vùng xa nơi mà chưa công ty tới trước Khi bước vào kinh doanh, Natcom - thương hiệu liên doanh Viettel quốc gia châu Mỹ vấp phải cạnh tranh khốc liệt mạng di động có số thuê bao lớn Tuy nhiên, sau năm kinh doanh, với việc tìm giải pháp khác biệt đặc thù thị trường Haiti, thương hiệu Natcom trở nên gần gũi, quen thuộc với người dân đất nước Đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế Viettel 3.1 Thành công Năm 2012, nhiều công ty Viettel đầu tư nước giành giải thưởng uy tín quốc tế, Unitel – thương hiệu Viettel đầu tư Lào – giành giải thưởng Nhà cung cấp dịch vụ tốt thị trường phát triển Giải thưởng Truyền thông Thế giới (WCA) 2012 Đây lần quốc gia có đại diện giành giải thưởng quốc tế lĩnh vực CNTT-VT Sau năm thức cung cấp dịch vụ, mạng Unitel từ vị trí thứ Lào vươn lên thứ với 44% thị phần Sự xuất Unitel với mạng lưới rộng khắp giúp ngành viễn thông Lào phát triển vượt bậc, đưa mật độ viễn thông tăng gấp lần Tính trung bình triệu dân, mật độ cáp quang tăng từ 1.300km lên 6.600km (gấp 6,6 lần mật độ trung bình giới), mật độ trạm phát sóng tăng từ 250 BTS lên 950 BTS (gấp gần lần mật độ trung bình giới) Mạng Unitel thành công Lào minh chứng sinh động cho quan hệ hợp tác đặc biệt Việt Nam Lào Năm 2011, Metfone Campuchia World Communication Award bình chọn “Nhà cung cấp dịch vụ viễn thông tốt thị trường phát triển” Trước đó, công ty nhận giải thưởng “Nhà cung cấp dịch vụ năm thị trường nổi” Frost & Sullivan Asia Pacific ICT Award trao tặng năm 2010 Mạng Movitel Mozambiquesau tháng kinh doanh thức giành giải thưởng AfricaComm 2012 hạng mục Doanh nghiệp có giải pháp tốt giúp cải thiện viễn thông nông thôn Châu Phi Năm 2012 đánh dấu phát triển ngoạn mục Viettel lần qua mặt VNPT để trở thành doanh nghiệp có doanh thu lớn ngành CNTT, viễn thông Việt Nam, với 141.400 tỉ đồng doanh thu 27.500 tỉ đồng lợi nhuận Việc giành chiến thắng quan trọng giải thưởng viễn thông lớn giới thể đánh giá cao giới công nghệ giới giải pháp công nghệ mẻ mà Viettel triển khai thị trường có hoạt động kinh doanh Sau kết đầu tư Viettel Campuchia, Lào, Haiti, Mozambique, niềm tin khả thành công công ty Việt Nam thị trường nước tăng lên nhiều Một công ty Việt Nam không thành công quốc gia láng giềng (Lào, Campuchia) - nơi gần gũi điều kiện địa lý, văn hóa, mà khẳng định nơi xa khó khăn Haiti, Mozambique… 3.2 Tồn Đầu tư vào thị trường cách xa địa lý khác xa văn hóa, pháp luật, phong tục tập quán, chế độ trị khó khăn với doanh nghiệp Bên cạnh đó, tiềm lực tài hạn chế, kinh nghiệm đội ngũ cán kinh doanh quốc tế ít, mức độ chấp nhận mạo hiểm chưa cao (điểm yếu xuất phát từ chế quy định hành doanh nghiệp nhà nước trọng đến việc bảo toàn vốn mức độ sinh lời vốn) rào cản khiến nhiều DN nước nói chung, DN viễn thông nói riêng khó vươn thị trường giới 3.3 Đề xuất giải pháp * Nhóm giải pháp từ phía doanh nghiệp: Đào tạo nhân lực hướng tới kinh tế tri thức Trong giai đoạn này, nguồn nhân lực trình độ cao hạn chế, tổng công ty cần đào tạo nhiều cán chuyên môn công nghệ thông tin, khoa học, quản lí ,chuyên môn, nghiệp vụ kinh tế Mỗi lao động khác cần tập trung đào tạo chuyên môn khác Song song với việc sử dụng nguồn nhân lực hiệu Viettel cần tuyển dụng nhân viên mới, trẻ có trình độ chuyên môn cao để tập trung khai thác thị trường hiệu Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường mục đích nghiên cứu thị trường để ước tính dung lượng thị trường, khả tiêu thụ dịch vụ nhân dân, tính toán chi phí hạn chế rủi ro Chính mà Viettel phải tập trung điều tra thị trương định kì, thường xuyên Để đánh giá xem xét thị trường cách kịp thời nhất, công nghệ viễn thông phát triển nhanh chóng Xác định thị trường mục tiêu Tập trung phát triển dịch vụ có nhu cầu sử dụng lớn có khả phát triển tương lai Chọn thị trường làm thị trường mục tiêu để phát triển dịch vụ Ngoài vùng sâu, vùng xa mang tính phục vụ công ích phát triển loại hình truyền thông truyền thống ngành phát hành báo chí, điện thoại cố định … Nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ hai khía cạnh là: nâng cao chất lượng vật lí kĩ thuật dịch vụ nâng cao chất lượng phục vụ nhân viên Mục đích cuối cung cấp cho khách hàng dịch vụ chất lượng tốt khái cạnh thời gian, tốc độ truy cập, tỉ lên an toàn, chất lượng âm Xây dựng sách giá cước linh hoạt Giá yếu tố đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, Viettel cần xây dựng sách giá cước linh hoạt, ý số điểm sau: xác định chi phí, yếu tố ảnh hưởng đến giá, tình hình dối thủ cạnh tranh Tìm hiểu mức thu nhập dân cư thị hiếu họ loại hình dịch vụ Tăng cường mối quan hệ rộng rãi với nhà cung ứng, áp dụng khoa học kĩ thuật vào đầu tư máy móc, giảm chi phí mua sắm giúp giảm giá Thiết lập mạng lưới kênh phân phối hợp lí Viettel cần xác định thành phần kênh bán hàng Gồm có kênh cửa hàng trực tiếp, đại lí, điểm bán Đặc biệt phát triển loại hình cộng tác viên, nhân viên bán hàng trực tiếp Ngoài phân định rõ sách phận kênh bán hàng Thiết kế chương trình xúc tiến kinh doanh hiệu Tăng cường công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm, dịch vụ không quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng Viettle cần triển khai quảng cáo hệ thống bưu cục đại lí thông qua apphic, tở rơi…Viettel cần sử dụng website hiệu hơn, update cho website thường xuyên Cải thiện chăm sóc khách hàng, vui lòng khách đến, vừa lòng khách • Nhóm giải pháp từ nhà nước: Nhà nước cần tạo khuôn khổ pháp lý ổn định, chặt chẽ nhằm tạo lợi nhuận tối đa cho hoạt động đầu tư nước doanh nghiệp Cần soát lại hệ thống luật lệ, quy định không phù hợp với luật lệ quốc tế, quy định liên quan đến luật Thương mại Nhà nước cần đầu tư cho hoạt động thương mại thông qua cải cách giảm thiểu thủ tục rườm rà liên quan đến xuất nhập khẩu, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp KẾT LUẬN Có thể nhận thấy chiến lược đầu tư nước Viettel chiến lược xuyên quốc gia Việc lựa chọn thị trường quốc gia mục tiêu Viettel “đánh” vào thị trường khó, thị trường nước phát triển, chí bất ổn trị khó khăn tự nhiên Điều khẳng định Viettel “đánh” nước với tham vọng trở thành số thị trường Để làm điều này, Viettel áp dụng chiến lược Đại dương xanh – nghĩa họ tự tạo ngành kinh doanh, thị trường mới, “đại dương” dịch vụ vùng đất chưa khai phá Thông qua việc phân tích phương thức thâm nhập thị trường quốc tế tập đoàn viễn thông quân đội Viettel thấy tình hình hoạt động công ty hiểu rõ định giúp cho thương hiệu Viettel vượt qua khó khăn để trở thành thương hiệu viễn thông hàng đầu Việt Nam thị trường quốc tế Chiến lược kinh doanh toàn cầu cộng với linh động sử dụng chiến lược thâm nhập vào thị trường riêng góp phần làm cho Viettel ngày thành công thị trường quốc tế vậy, doanh nghiệp có bước phát triển sau nhiều nhà mạng khác viettel trở thành doanh nghiệp viễn thông có thị trường lớn nước Vị viettel ngày củng cố mở rộng
- Xem thêm -

Xem thêm: BÀI THẢO LUẬN KINH DOANH QUỐC tế nghiên cứu đề tài “Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế. Áp dụng cho một doanh nghiệp cụ thể?”, BÀI THẢO LUẬN KINH DOANH QUỐC tế nghiên cứu đề tài “Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế. Áp dụng cho một doanh nghiệp cụ thể?”, BÀI THẢO LUẬN KINH DOANH QUỐC tế nghiên cứu đề tài “Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế. Áp dụng cho một doanh nghiệp cụ thể?”

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Từ khóa liên quan

Nạp tiền Tải lên
Đăng ký
Đăng nhập