Tiểu luận phân phối (bản cuối) (1)

15 18 0
  • Loading ...
1/15 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 28/11/2016, 09:37

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG KHOA KINH TẾ - QUẢN LÝ ************ TIỂU LUẬN MÔN HỌC: QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC CỦNG CỐ VÀ HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI CHO CÔNG TY BIA HÀ NỘI Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Duy Hồng Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thành Duy – A17879 Hà Nội, tháng năm 2014 MỤC LỤC Phần Tổng Quan Công Ty CỔ PHẦN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN Phần Khuyến nghị cải thiện kênh phân phối 12 Kết Luận 13 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 16 Lời mở đầu Trên giới chứng minh cà phê thật trở thành ngành công nghiệp với tổng giá trị giao dịch toàn cầu 80 tỷ USD, đứng sau dầu lửa giá trị hàng hoá, vượt vàng bạc, đá quý, dầu mỏ để trở thành hàng hoá đầu nhiều Ngành mở rộng chứa đựng yếu tố tài chính, thương mại, đầu tư, du lịch, văn hoá, kinh tế tri thức, du lịch sinh thái, du lịch cà phê Cà phê Trung Nguyên thành công kỳ diệu xây dựng thương hiệu Việt Nam thời gian qua Chỉ vòng năm, từ xưởng sản xuất nhỏ Buôn Ma Thuột, Trung Nguyên có mặt miền đất nước Trung Nguyên thực xâm nhập thị trường ngoạn mục lịch sử xây dựng thương hiệu Việt Nam Vậy cà phê Trung Nguyên có chiến lược phân phối nào, để vòng năm có mặt miền đất nước? Trước câu hỏi đặt ra, em tìm tòi nghiên cứu thành công thất bại kênh phân phối cà phê Trung Nguyên để đến lựa chọn đề tài “ Củng cố hoàn thiện hệ thống kênh phân phối cho công ty cổ phần cà phê Trung Nguyên ” PHẦN TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN I - - Giới thiệu công ty Sơ lược trình hình thành Ngày 16/06/1996: Ông Đặng Lê Nguyên Vũ thành lập Trung Nguyên thành phố Buôn Ma Thuột – thủ phủ cà phê Việt Nam với số vốn xe đạp cọc cạch cộng với niềm tin ý chí mãnh liệt tuổi trẻ với khát vọng xây dựng thương hiệu cà phê tiếng, đưa hương vị cà phê Việt Nam lan tỏa khắp giới Năm 1998: thành lập cửa hàng cà phê thành phố Hồ Chí Minh, khởi đầu cho việc hình thành hệ thống chuỗi cà phê Trung Nguyên tỉnh thành Việt Nam giới - Năm 2001: Trung Nguyên chinh phục người tiêu dùng khắp nước nhờ vào câu hiệu “Khơi nguồn sáng tạo” công nghệ đại chắt lọc từ hạt cà phê thơm ngon - Năm 2003: sản phẩm cà phê hòa tan G7 đời đánh bật sản phẩm cà phê mang thương hiệu cạnh tranh Thông qua kiện “Ngày hội cà phê hòa tan G7” có 89% người bình chọn G7 sản phẩm ưa thích qua thử mù - Năm 2008: Trung Nguyên thành lập văn phòng Singapore nhằm mục tiêu tạo bước đệm tiến tới chinh phục thị trường ASEAN thị trường toàn cầu - Năm 2010: sản phẩm cà phê Trung Nguyên xuất đến 60 quốc gia giới, tiêu biểu Mỹ, Anh, Nga, Đức, Nhật Bản, Trung Quốc… - Năm 2012: cà phê Trung Nguyên trở thành thương hiệu số Việt Nam với số lượng người tiêu dùng cà phê lớn Sứ mạng, giá trị cốt lõi niềm tin  Sứ mạng: Kết nối phát triển người đam mê cà phê toàn giới  Giá trị cốt lõi: • Khát vọng lớn • Tinh thần quốc gia, tinh thần quốc tế • Không ngừng sáng tạo, đột phá • Thực thi tốt • Tạo giá trị phát triển bền vững  Giá trị niềm tin: II • Cà phê làm cho giới tốt đẹp • Cà phê lượng cho kinh tế tri thức • Cà phê đem lại sáng tạo, hài hòa phát triển bền vững cho nhân loại Giới thiệu dòng sản phẩm cà phê Trung Nguyên Cà phê Trung Nguyên chia làm loại sản phẩm: Sản phẩm cao cấp, trung cấp thông thường  Sản phẩm cao cấp, với loại: - Weasel (250g): Sản lượng cà phê Chồn toàn giới khoảng 200kg/năm, thế, cà phê Chồn loại đặc sản quý đắt giá giới - Diamond Collection (250g) với năm hương vị khác - Legendee (250gr & 500gr): Công nghệ ủ men sinh học độc đáo - Classic Blend (lon 425g): Hương thơm lâu quyến rũ, nước pha màu nâu nhạt  Sản phẩm trung cấp: - Passiona (gói 250g) thơm nhẹ nhàng, thành phần caffeine thấp - Cà gourmet blent (250g - 500g): vị đậm đà với nước pha màu nâu sánh - House blend (250g & 500g): Hương thơm nồng, vị đậm đà với nước pha màu nâu sánh - Cà phê chế phin - Hạt rang xay (11 loại)  Sản phẩm phổ thông: Từ hạt cà phê Arabica, Robusta, Catimor, Excelsa, loại: Nâu – Sức sống (Loại 1), I – Khát vọng (Loại 2), S – Chinh phục (Loại 3) Cà phê hòa tan G7: bao gồm 3in1, 2in1 (Đen đá), Hòa tan đen, Gu mạnh X2 (2in1 3in1), Cappuccino, Passiona White Coffee • • G7 3in1: Với công nghệ rang chế biến Buôn Mê Thuột trung tâm điều khiển Đức – Duy Trung Nguyên sở hữu công nghệ kép châu Âu bí chép Trung Nguyên, G7 3in cà phê hòa tan hệ giúp sáng tạo để thành công G7 2in1 (Đen đá): G7 đen đá, cà phê Việt túy 100% có vị đắng cà phê, "gu" cà phê đen đá người Việt • G7 Hòa Tan Đen (không đường): G7 Hòa Tan Đen mang đến tiện lợi cho người sử dụng: thuận tiện pha chế theo cách dùng cà phê riêng người • G7 Gu Mạnh X2: Cà phê G7 Gu Mạnh X2 sản phẩm cà phê hòa tan độc đáo có hương vị mạnh gấp đôi so với sản phẩm cà phê hòa tan loại Một sản phẩm đặc chế Trung Nguyên dành tặng cho người sành đam mê cà phê theo cách uống tiện dụng Gu Mạnh X2 có thị trường dạng sản phẩm 2in1 3in1 phục vụ người dùng cà phê • G7 Cappuccino: Mang hương vị tinh tế, G7 Cappuccino có vị hấp dẫn sữa ngào kem, giúp người yêu cà phê thưởng thức ly Cappuccino tinh tế không cần máy pha, hay bận rộn đến quán Là sản phẩm Trung Nguyên có thêm lớp vân kem đặc biệt Cappiccino có hương vị ưa chuộng: Mocha, Hazelnut Chocolate • G7 Passiona: Từ niềm đam mê cà phê mãnh liệt, Trung Nguyên sáng tạo nên sản phẩm độc đáo cà phê Passiona – cà phê cho phái đẹp với công thức huyền bí phương Đông, tăng cường hàm lượng collagen giúp da sáng đẹp tự nhiên Passiona tuyệt phẩm từ đam mê, khai mở lượng sáng tạo hướng đến vẻ đẹp hoàn mỹ thành công tri thức • G7 White Coffee: White coffee bạc sỉu hòa quyện vị cà phê khiết hương sữa ngào, giúp bạn không thưởng thức vị cà phê khiết đặc trưng mà bổ sung thêm lượng bữa ăn nhẹ ngày Sản phẩm có Trung Nguyên III Phân tích môi trường kinh doanh Tình hình cạnh tranh thị trường Đối thủ cạnh tranh lớn Nescafe, có Vinacafe, Moment Đối thủ cạnh tranh Trung Nguyên tương lai không khác đại gia cafe tiếng giới Stacksbuck Gloria Jeans Coffee, đại gia nhượng quyền thương mại cafe tiếng giới Trước ngày 23/11/2003, thị trường cà phê hòa tan Việt Nam, Nescafe “kẻ thống trị” với thị phần chiếm gần 60% toàn thị trường Vinacafe với 38,45% thị phần 5,6 % thị phần lại khoảng trống dành cho thương hiệu khác Trung Nguyên đem “quân” vào tận tòa nhà nơi có “tổng hành dinh” Nescafe để mời người tiêu dùng uống thử, so sánh “chấm điểm” trực tiếp, tổ chức ngày hội cà phê tưng bừng Dinh Thống Nhất địa điểm khác, kèm theo nhiều hoạt động tác động sâu đến người tiêu dùng thi ý tưởng kinh doanh, xây dựng thương hiệu cho nông sản Việt Nam… Kết quả: Đa số người tiêu dùng cho biết thích hương vị G7 Cuộc diện thay đổi: Nescafe 44,05% thị phần, Vinacafe 28,95%, G7 chiếm 21% 5,2% lại cho thương hiệu khác Nescafe hoàn toàn mang tính quốc tế Tức sản phẩm Nescafe bán cho người tiêu dùng Việt Nam đồng với vị sản phẩm bán cho thị trường toàn cầu Trước đối thủ Trung Nguyên, Nescafe thay đổi từ mẫu bao bì đến hiệu tiếp thị “100% cà phê Việt Nam”, “Hương vị Việt Nam hơn”… Còn đầu tư 400,000 Euro cho việc hỗ trợ trồng cà phê Buôn Ma Thuột G7 người dẫn dắt “trận đấu” Triết lý cốt lõi lâu G7 “chiến đấu thương hiệu Việt”, kêu gọi ủng hộ, đồng thuận người tiêu dùng đồng bào cho thương hiệu nội địa Tuy nhiên, sức thuyết phục từ thông điệp giảm dần, người tiêu dùng trông chờ G7 mẻ, mang tính quốc tế chinh phục người tiêu dùng lợi mạnh mẽ, rõ ràng nhiều phương diện, không nhấn mạnh yếu tố cảm tính “tình yêu nước” hay “lòng tự hào dân tộc” Trên hết, người tiêu dùng mong chờ Trung Nguyên tầm vóc thể qua hành động kết cụ thể - Phân tích SWOT a) Điểm mạnh Nhà máy sản xuất cà phê đặt thủ phủ cà phê thành phố Buôn Ma - Thuột, sở hạ tầng vững Có hệ thống kênh phân phối rộng khắp, tiên phong hình thức nhượng quyền - thương mại Công tác PR hiệu Đội ngũ quản lí Trung Nguyên hầu hết người trẻ, có lực - đào tạo Yếu tố “Thương hiệu Việt” Trung Nguyên trọng sản phẩm - G7 không ngoại lệ G7 chiến đấu sân nhà với lợi thông thuộc thấu hiểu văn hóa người tiêu dùng Việt Nam Sản phẩm chế biến từ nguồn nguyên liệu tốt nhất, với công nghệ đại bí - chiết xuất đặc biệt b) Điểm yếu Thông điệp quảng cáo cũ, người tiêu dùng trông chờ mẻ từ G7 - G7 chưa khẳng định vững cần có Sự phát triển sản phẩm - trình lâu dài, cần có công tác quản lí hướng đắn để giữ hình ảnh thói quen tiêu dùng sản phẩm thiếu c) Cơ hội Tư đầy tính sáng tạo, tinh thần nhiệt huyết muốn vươn lên trở thành thương hiệu - số Việt Nam giới G7 có tảng Trung Nguyên – thương hiệu tiếng từ lâu nhiều người biết đến d) Thách thức - G7 dành thị phần cao thị trường Việt Nam dẫn đến nhiều đối thủ - cạnh tranh muốn lật đổ điều khó tránh Việc phát triển hệ thống cửa hàng qua hình thức nhượng quyền có nhiều rủi ro không kiểm soát chất lượng uy tín thương hiệu I PHẦN PHÂN TÍCH CẤU TRÚC CÁC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRUNG NGUYÊN Sơ đồ hệ thống kênh phân phối Hiện với 10 công ty thành viên, Trung Nguyên có tham vọng trở thành nhà cung cấp, phân phối lớn Việt Nam Với mặt hàng cà phê, Trung Nguyên tận dụng hình thức phân phối truyền thống đạt kết lớn Franchise (1) Trung Nguyên Truyền thống (2) Coffee Đại lý Quán cà phê bán sỉ Khách hàng tiêu dùng Siêu thị Đại lý bán lẻ Khách hàng tiêu dùng Sơ đồ hệ thống phân phối cà phê Trung Nguyên Trong sơ đồ tổ chức kênh phân phối trên, thấy hiên Trung Nguyên sử dụng hệ thống đa kênh việc thực đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Bên cạnh việc phát huy tối đa chức nó, hệ thống phân phối thể tầm nhìn chiến lược Trung Nguyên ngành phân phối Để trì hệ thống phân phối trên, đảm bảo cho trình hoạt động toàn công ty hiệu quả, Trung Nguyên thiết lập chi nhánh địa điểm sau: Hà Nội, Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh (headquarter), Lâm Đồng, Cần Thơ II Phân tích hệ thống kênh phân phối  Đối với hệ thống franchise: - Là đơn vị ứng dụng Franchice vào Việt Nam từ năm 1998, hai năm sau xuất thị trường - Hiện tại, Công ty trì hệ thống Franchise bao gồm 1.000 cửa hàng cà phê khắp đất nước Việt Nam cửa hàng nước như: Mĩ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina - Đây kênh phân phối dọc  Trung gian phân phối truyền thống: - Trong kênh có cấp để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng: nhà bán sỉ ( nhà phân phối), nhà bán lẻ ( điểm bán hàng cửa hàng bán lẻ: tiệm tạp hóa) người tiêu dùng - Trong kênh phân phối truyền thống: Trung Nguyên có nhà máy sản xuất cà phê toàn Việt Nam, 121 nhà phân phối độc quyền, 7.000 điểm bán hàng 59.000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm (số liệu năm 2006) - Nhà máy sản xuất:  Nhà máy sản xuất KCN Tân Đông Hiệp A, Tỉnh Bình Dương +Công suất: công suất 3.000 cà phê hòa tan/năm +Tổng vốn đầu tư 10 triệu USD  Nhà máy Tp Buôn Ma Thuột, Đăk Lăk +Đầu tư khoảng 711,72 tỉ đồng (40 triệu USD) +Công suất 60.000 tấn/năm  Nhà máy chế biến cà phê rang xay Buôn Ma Thuột, Đak Lăk +Công suất 10.000 tấn/năm +Nhà máy lớn vùng Cao Nguyên, 80 % sản lượng dành cho xuất  Trung gian phân phối đại:  Hệ thống G7 Mart - Đây hệ thống bán lẻ theo hình thức nhượng quyền VN - Có 200 nhà cung cấp cho toàn chuỗi cửa hàng G7 nước - Điểm bật G7 mart, theo tầm nhìn Trung Nguyên việc đáp ứng thói quen mua sắm nhỏ, lẻ người Việt Nam thường mua gần nhà Chính vậy, G7 mart thường xây dựng với quy mô nhỏ cửa hàng tạp hóa nằm len lỏi phố Tuy nhiên, G7 mart lại khắc phục nhược điểm hình thức phân 10 phối truyền thống cửa hàng tạp hóa định giá bán thấp, đồng nhất, bảo đảm giống siêu thị ứng dụng IT trình quản lý - Việc đời hệ thống G7 mart thể tầm nhìn chiến lược tham vọng muốn giành vững hệ thống phân phối VN  Hệ thống siêu thị → Qua phân tích trên, thấy Trung Nguyên sử dụng kênh phân phối dọc cho hệ thống phân phối III Ưu, nhược điểm kênh phân phối Ưu điểm - Nhanh chóng mở rộng mạng lưới phân phối cà phê Trung Nguyên Chỉ vòng năm mắt thị trường, Trung Nguyên gây ấn tượng mạnh cho người tiêu dùng thời gian ngắn có tới gần 500 cửa hàng cà phê Trung Nguyên xuất từ Bắc vào Nam - Thu khoản phí từ nhượng quyền để phát triển công việc kinh doanh - Sau gần năm nghiên cứu, triển khai, công ty G7 Mart có tay số 10.000 cửa hàng bán lẻ tiệm tạp hóa tham gia dự án G7 Mart lột xác trở thành cửa hàng bán lẻ đại Đây mạng lưới phân phối khổng lồ không doanh nghiệp nước - G7 Mart cung cấp dịch vụ tiện ích lần xuất Việt Nam thẻ tiện lợi, dịch vụ toán tiện lợi dành cho khách hàng thời gian, dịch vụ “bán hàng qua catalogue” - Dư án G7 Mart Trung Nguyên xem phương án giải toán phân phối nước chế tập hợp nhà sản xuất Việt Nam để phục vụ cho dự án nhà phân phối Việt Nam, nhằm giải khó khăn nhà sản xuất Việt Nam mang hàng hoá thương hiệu nước Nhược điểm - Việc nhượng quyền thương hiệu gây thương hiệu nhái Do chất lượng hàng giả thương hiệu không đạt tiêu chuẩn, gây nhầm lẫn cho khách hàng ảnh hưởng nghiêm trọng tới uy tín nhà nhượng quyền doanh thu nhà nhận quyền đơn lẻ Có hàng trăm cửa hàng cà phê Trung Nguyên giả mà xử lý kiểm soát triệt để - Các cửa hàng nhượng quyền địa điểm khác cần phong cách phục vụ địa điểm không tốt khách hàng dẫn đến cách nghĩ tiêu cực cho toàn hệ thống cà phê Trung nguyên - Khó quản lý toàn hệ thống, từ phong cách trang trí cung cách phục vụ 11 - Hệ thống nhượng quyền lớn, họ dễ quyền kiểm soát sắc thương hiệu không củng cố bảo vệ - G7 Mart siêu thị mini có mặt khắp nơi, có đủ mặt hàng phục vụ cho đời sống Nhưng sau thời gian người tiêu dùng tìm đến siêu thị, hay đại lý để mua hàng mà bỏ qua G7 Mart Thế nên, nhiều đại lý chuyển sang hình thức G7 Mart thời gian sau lại trở lại đại lý bán lẻ để phục vụ theo nhu cầu người dân PHẦN KHUYẾN NGHỊ CẢI THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI Mục tiêu dài hạn Trung Nguyên vươn thị trường toàn cầu, khẳng định thương hiệu cà phê Việt Nam Chiến lược phân phối Trung Nguyên thị trường nội địa, thời gian qua đạt nhiều bứt phá, có hạn chế hệ thống kênh Bởi thông qua phân tích phần 2, em xin đưa số giải pháp cải thiện kênh sau: - Hoàn thiện phương thức quản lý hệ thống nhượng quyền Cân đối thật thông minh hai yếu tố: giá trị, quyền lợi vật chất trước mắt hai giá trị mang tính tinh thần, tính cộng đồng có tầm xa Nếu quan tâm đến yếu tố thứ mà bỏ qua yếu tố thứ hai, Trung Nguyên thắng ngắn hạn Có bốn vấn đề Trung Nguyên nên làm để chiếm hay chiếm lại thị phần nước, ngày nhiều đối thủ cạnh tranh: + Trung Nguyên cam kết với người tiêu dùng chất lượng sản phẩm đứng hàng đầu +Hàng hóa Trung Nguyên phải đến gần tay người tiêu dùng mặt vật lý, giá hình ảnh + Trung Nguyên phải nỗ lực để người tiêu dùng nước thấy hoài bão Trung Nguyên chia sẻ với Trung Nguyên Và dù tập đoàn đa quốc gia cà phê có xâm nhập ạt vào Việt Nam, Trung Nguyên giữ thị phần niềm tin nơi người Việt Cốt lõi “tinh thần cà phê” đáp ứng kết nối sợi dây liên kết chung “cà phê”, sáng tạo, thịnh vượng hòa bình, đồng thời biểu tượng định hướng nhu cầu phát triển bền vững, lấy kinh tế xanh làm tảng – trường tồn người giới + Mở rộng thị trường việc thành lập thêm cửa hàng cà phê nhượng quyền nghĩa lơ hình ảnh thương hiệu mình, Trung Nguyên cần siết chặt quy định hệ thống nhượng quyền mình, cửa hàng cà phê nhượng quyền phải cam kết làm theo quy định ấy, nhằm tạo đồng hình thức quán, cung cách phục vụ, pha chế, giá cả… khiến khách hàng dù đến hệ thống Trung Nguyên cảm nhận giống ấy, cảm nhận “phong cách Trung Nguyên” Bên cạnh đó, Trung Nguyên nên sâu vào cải tiến chất lượng hệ thống phân phối G7Mart theo hướng dịch chuyển từ chiều rộng sang chiều sâu, trọng đầu tư ngành, phát triển hệ thống nhượng quyền nước quốc tế 12 - Trung Nguyên cần nguồn lực mới, tinh thần mới; cần nhân tố mới, người đối tác phân phối vững mạnh, nhân viên bán hàng giỏi, cá nhân xuất sắc để hợp lực hướng đến thành công chung, niềm tự hào chung - Cần lưu ý đến vấn đề quản trị kênh phân phối: Việc thay đổi kênh phân phối việc làm khó khăn so với thay đổi yếu tố khác chiến lược tiếp thị Trung Nguyên Mặc dù phát triển công nghệ giúp tiếp cận khách hàng dễ dàng hơn, thực giao dịch nhanh chóng qui trình kinh doanh gắn kết hơn, chưa có thiết kế hiệu cho kênh phân phối.Vì vậy, Trung Nguyên cần có chiến lược để tiếp cận thị trường, thực quản trị kênh phân phối, mắt xích quan trọng để mang lại lợi ích cho tất đối tác tham gia kênh - Cần thương thảo với siêu thị để sản phẩm Trung Nguyên có “chỗ đứng” dễ nhìn thấy, dễ tìm khách hàng siêu thị - Phát triển cửa hàng bán lẻ theo phong cách chuyên nghiệp (có thêm dịch vụ giao hàng tận nơi, giảm giá khách hàng mua số luợng nhiều…) hình thức cửa hàng cần chỉnh trang theo phong cách Trung Nguyên, để từ xa khách hàng nhận cửa hàng Trung Nguyên - Phát triển nhanh chóng mạng lưới phân phối dựa tảng hệ thống nhà phân phối, đại lý cửa hàng sẵn có thị trường; xây dựng hệ thống quản lý hậu cần vững mạnh để vận hành hệ thống; xếp ngành hàng nhằm phát huy lực hoạt động nhà phân phối; hợp sức với nhà sản xuất khả giao hàng lưu kho Song song với phát triển số lượng hệ thống phân phối cửa hàng bán lẻ G7 Mart, Trung Nguyên nên trọng phát triển nguồn nhân lực chất lượng, hệ thống IT đảm bảo chất lượng dịch vụ chuỗi cửa hàng tiện lợi G7Mart Kết Luận “Thua sân nhà”- mối lo ngại lớn đặt với ngành phân phối hàng hóa nước ta trước ngưỡng cửa WTO Ngay thương hiệu Việt Nam khó 13 khăn việc tìm cho hệ thống phân phối hiệu quả, điều kiện tài chính, nhân lực kỹ nghệ kinh doanh nhiều hạn chế Cùng với trình toàn cầu hóa, thương hiệu quốc gia nghèo bị triệt tiêu quyền tổ chức phân phối, hệ thống phân phối có nguy rơi vào tay tập đoàn lớn Trung Nguyên thật gây ngạc nhiên ngưỡng mộ thị trường cà phê họ không xem cà phê cà phê để kinh doanh túy mà muốn thông qua cà phê đem lại giá trị chiều sâu văn hóa, giành lại giá trị đích thực cà phê công cho thương hiệu quốc gia Thách thức thế, hoà bão tiềm lực thế, Trung Nguyên bao tập đoàn kinh doanh khác, phải nỗ lực hoàn thiện chiến lược phân phối công ty Với riêng Trung Nguyên, kênh phân phối nội địa cần phải tuyệt vời nữa, G7 Mart yếu lỗ hổng cần phải lấp đầy Có thế, tượng Trung Nguyên mãi, thị trường ngoại không ước mơ Thủ phủ cà phê toàn cầu Buôn Ma Thuột trở thành thực Trong trình học tập, bảo giảng dạy thầy giáo TS Nguyễn Duy Hồng kiến thức thầy trang bị, em tìm tòi nghiên cứu hoàn thành tiểu luận Trong trình làm nhiều sai sót, em mong muốn nhận đóng góp tận tình thầy để em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn thầy! 14 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách Quản trị Kênh Phân Phối_TS Trương Đình Chiến (Nhà xuất ĐH Kinh Tế Quốc Dân) Slide Quản trị kênh phân phối thầy giáo Nguyễn Duy Hồng http://trungnguyen.com.vn/ Wikipedia số trang báo mạng khác 16 NHẬN XÉT ĐÁNH GIÁ CỦA GIÁO VIÊN 17 [...]... nhanh chóng mạng lưới phân phối dựa trên nền tảng hệ thống nhà phân phối, đại lý và các cửa hàng sẵn có trên thị trường; xây dựng hệ thống quản lý và hậu cần vững mạnh để vận hành hệ thống; sắp xếp các ngành hàng nhằm phát huy năng lực hoạt động của từng nhà phân phối; hợp sức với nhà sản xuất khả năng giao hàng và lưu kho Song song với sự phát triển về số lượng hệ thống phân phối cửa hàng bán lẻ G7... vấn đề quản trị kênh phân phối: Việc thay đổi các kênh phân phối là việc làm khó khăn nhất so với thay đổi các yếu tố khác trong chiến lược tiếp thị của Trung Nguyên Mặc dù sự phát triển của công nghệ có thể giúp tiếp cận khách hàng dễ dàng hơn, thực hiện các giao dịch nhanh chóng hơn và qui trình kinh doanh gắn kết hơn, thì vẫn chưa có một thiết kế hiệu quả cho các kênh phân phối. Vì vậy, Trung Nguyên... tìm tòi và nghiên cứu hoàn thành bài tiểu luận này Trong quá trình làm bài còn nhiều sai sót, em mong muốn nhận được những đóng góp tận tình nhất của thầy để em có thể hoàn thiện bài hơn Em xin chân thành cảm ơn thầy! 14 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1 Sách Quản trị Kênh Phân Phối_ TS Trương Đình Chiến (Nhà xuất bản ĐH Kinh Tế Quốc Dân) 2 Slide Quản trị kênh phân phối của thầy giáo Nguyễn Duy Hồng 3 http://trungnguyen.com.vn/... chất lượng, hệ thống IT đảm bảo chất lượng dịch vụ của chuỗi cửa hàng tiện lợi G7Mart Kết Luận “Thua ngay trên sân nhà”- đó là một mối lo ngại lớn đặt ra với ngành phân phối hàng hóa nước ta trước ngưỡng cửa WTO Ngay cả các thương hiệu Việt Nam cũng đang rất khó 13 khăn trong việc tìm cho mình một hệ thống phân phối hiệu quả, khi điều kiện tài chính, nhân lực và kỹ nghệ kinh doanh còn nhiều hạn chế... nhu cầu của người dân PHẦN 3 KHUYẾN NGHỊ CẢI THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI Mục tiêu dài hạn của Trung Nguyên là vươn ra thị trường toàn cầu, khẳng định thương hiệu cà phê Việt Nam Chiến lược phân phối của Trung Nguyên trên thị trường nội địa, thời gian qua đã đạt được nhiều bứt phá, nhưng vẫn còn có những hạn chế trong hệ thống kênh Bởi vậy thông qua những phân tích ở phần 2, em xin đưa ra một số giải pháp cải... điều kiện tài chính, nhân lực và kỹ nghệ kinh doanh còn nhiều hạn chế Cùng với quá trình toàn cầu hóa, các thương hiệu của những quốc gia nghèo dần dần bị triệt tiêu do mất quyền tổ chức phân phối, khi các hệ thống phân phối có nguy cơ rơi vào tay những tập đoàn lớn Trung Nguyên thật sự đã gây sự ngạc nhiên và ngưỡng mộ đối với thị trường cà phê vì họ không chỉ xem cà phê là cà phê để kinh doanh thuần... công bằng cho thương hiệu quốc gia Thách thức như thế, hoà bão và tiềm lực như thế, Trung Nguyên cũng như bao tập đoàn kinh doanh khác, luôn phải nỗ lực hoàn thiện chiến lược phân phối của công ty Với riêng Trung Nguyên, kênh phân phối nội địa cần phải tuyệt vời hơn nữa, G7 Mart vẫn còn những yếu kém và lỗ hổng cần phải được lấp đầy Có như thế, hiện tượng Trung Nguyên mới là mãi mãi, thị trường ngoại... cạnh đó, Trung Nguyên nên đi sâu vào cải tiến chất lượng hệ thống phân phối G7Mart theo hướng dịch chuyển từ chiều rộng sang chiều sâu, chú trọng đầu tư về ngành, và phát triển hệ thống nhượng quyền trong nước và quốc tế 12 - Trung Nguyên cần những nguồn lực mới, tinh thần mới; cần những nhân tố mới, con người mới là các đối tác phân phối vững mạnh, các nhân viên bán hàng giỏi, các cá nhân xuất sắc... và qui trình kinh doanh gắn kết hơn, thì vẫn chưa có một thiết kế hiệu quả cho các kênh phân phối. Vì vậy, Trung Nguyên cần có một chiến lược mới để tiếp cận thị trường, đó là thực hiện quản trị kênh phân phối, đây là mắt xích quan trọng nhất để có thể mang lại lợi ích cho tất cả đối tác tham gia trong kênh - Cần thương thảo với các siêu thị để sản phẩm Trung Nguyên có thể có “chỗ đứng” dễ nhìn thấy,
- Xem thêm -

Xem thêm: Tiểu luận phân phối (bản cuối) (1), Tiểu luận phân phối (bản cuối) (1), Tiểu luận phân phối (bản cuối) (1)

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Nạp tiền Tải lên
Đăng ký
Đăng nhập