Thuyết trình môn marketing quốc tế phân tích chiến lược phân phối và xúc tiến công ty pg

26 14 0
  • Loading ...
1/26 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 27/11/2016, 21:44

Đề tài: Phân tích chiến lược phân phối xúc tiến công ty P&G GVHD: Quách Thị Bửu Châu Sinh viên thực hiên: Phạm Sơn Thạch Phùng Thanh Sơn Nguyễn Văn Thân Nội dung trình bày Giới thiệu sơ lược công ty Phân tích chiến lược phân phối P&G 2.1 Thành công thị trường Mỹ 2.2 Thất bại thị trường Việt Nam Phân tích chiến lược xúc tiến P&G 3.1 Thành công thị trường Mỹ 3.2Thất bại thị trường Việt Nam Giới thiệu công ty P&G 1915 Xây nhà 1935 Công ty mở rộng 2005 mua công ty Gillete, hình thành nên máy kinh doanh toàn cầu tập đoàn sản xuất phân phối hàng tiêu dùng lớn giới 1837 1930 1995 Thành lập Mỹ Mua lại Đầu tư vào Việt William Newcastle upon Nam Procter James Tyne trở Gamble thành công ty quốc tế, Giới thiệu công ty P&G triết lý kinh doanh Touching lives, improving life (“Vì sống tốt đẹp”) Để thực mục tiêu này, hàng năm, P&G dành ngân sách lớn, cho hoạt động xã hội từ thiện bảo vệ môi trường Công ty ý thức rõ: người tiêu dùng chủ P&G đặt người tiêu dùng vào trọng tâm định nghiên cứu họ cần tìm cách thỏa mãn xác nhu cầu họ Lĩnh vực hoạt động Nước xả Vải & sản phẩm chăm sóc gia đình Sản phẩm dành trẻ em, chăm sóc gia đình Làm đẹp Chăm sóc sức khoẻ Giới thiệu công ty P&G Tầm nhìn Trong 170 năm qua, sản phẩm đội ngũ P&G không ngừng thực cam kết góp phần cải thiện đời sống người tiêu dùng toàn giới Lời cam kết thể dự án từ thiện xã hội chúng tôi, đội ngũ sản phẩm P&G tài sản quý báu tạo nên sức mạnh to lớn để tạo nên tác động xã hội quan trọng Giới thiệu công ty P&G Mục tiêu P&G hướng đến mục tiêu cung cấp sản phẩm dịch vụ có chất lượng giá trị vượt trội để cải thiện đời sống người tiêu dùng khắp giới thời điểm hệ mai sau Từ đó, P&G biết đến thương hiệu dẫn đầu doanh thu kiến tạo nên giá trị; điều góp phần mang đến thịnh vượng cho nhân viên, cổ đông tập đoàn cho toàn thể cộng đồng nơi P&G hoạt động Phân tích chiến lược phân phối P&G  P&G áp dụng hình thức phân phối trực tiếp gián tiếp xâm nhập vào thị trường Phân phối trực tiếp Phân phối gián tiếp Doanh nghiệp Doanh nghiệp Lực lượng bán hàng Đại lý Đại lý Lực lượng bán hàng doanh doanh nghiệp nghiệp Các người mua hàng trung gian Khách hàng ( người cuối) Khách hàng ( người cuối) Phân tích chiến lược phân phối P&G - Với mạng lưới phân phối đa dạng độ phủ cao, sản phẩm P&G toàn cầu dễ dàng đến với tay người tiêu dùng - Để hàng hoá cung cấp đầy đủ nhanh kịp thời P&G đầu tư hệ thống kho hàng - Việc áp dụng phương thức bán hàng nhằm giành vị trí chiến lược quầy kệ điểm PG khai thác phát triển hiệu Chiến lược phân phối P&G thị trường nước phát triển (Mỹ) Cấu trúc kênh phân phối - Phân phối gián tiếp kiểu đại, nhà sản xuất trung gian phân phối hợp thành thể thống - P&G đẩy mạnh kênh phân phối đến siêu thị lớn, siêu thị tiện tích mini, với đẩy mạnh liên kết mạnh mẽ với nhà bán buôn thương mại điện tử Phân tích chiến lược phân phối P&G thị trường Việt Nam Mục tiêu phân phối: Chính sách phân phối định lớn vào phát triển doanh thu P&G Trong thời gian đầu tham gia vào thị trường Việt Nam Mục tiêu phân phối đơn nhắm vào nhóm khách hàng định Việc áp dụng nguyên tắc 20/80 làm P&G lượng lớn khách hàng thị trường Việt Nam Phân tích chiến lược phân phối P&G thị trường Việt Nam Cấu trúc kênh phân phối P&G sử dụng phương thức phân phối gián tiếp, sử dụng Doanh nghiệp mạng lưới nhà bán buôn bán lẻ nhằm tiếp cận với người tiêu dùng Việt Nam Tuy nhiên Viêt Nam hệ thống bán lẻ có hiệu suất thấp, lợi nhuận không cao chưa đạt nhiều uy Đại lý Lực lượng bán hàng doanh nghiệp tín, lòng tin khách hàng Chưa đầu tư nhiều Các người mua hàng trung gian Khách hàng ( người cuối) Phân tích chiến lược phân phối P&G thị trường Việt Nam Trung Gian phân phối P&G áp dụng mô hình công ty mẹ, trình sản xuất kinh doanh phân phối Công ty mẹ đưa tất mục tiêu chiến lược hoạt động cho công ty Quản trị kênh phân phối quốc tế Phân tích chiến lược phân phối P&G thị trường Việt Nam Logistics - Hiện P&G phát triển hệ thống “bắt mạch khách hàng”, sử dụng phương pháp phân tích Bayes để quét qua tất thông tin ý kiến khách hàng, gửi kết đến phòng ban liên quan - Với đơn vị bán lẻ P&G hỗ trợ trực tiếp qua điện thoại nhanh can thiệp kịp thời nhằm cải thiện nâng cao doanh số bán hàng cho cửa hàng Việc đầu tư kệ hàng giải pháp hỗ trợ nhà bán lẻ từ xa - Nhằm hạn chế sai sót việc nhận phân phối đơn hàng; để cạnh tranh với nhãn hiệu khác, P&G đầu tư hệ thống kiểm soát tự động không cần can thiệp người nhằm đáp ứng xác yêu cầu từ nhà bán lẻ Phân tích chiến lược phân phối P&G Bài học kinh nghiệm - Khi tiến vào thị trường mới, việc áp dụng phương thức chiến lược phân phối từ thị trường thành công không đem lại hiệu - Đối với thị trường mà hệ thống phân phối chủ yếu thông qua nhà bán lẻ, cần thiết phải tạo mối quan hệ chặt chẽ nhà bán lẻ công ty Phân tích chiến lược xúc tiến P&G Công ty sẵn sàng chi nhiều tiền cho quảng cáo nhằm tạo ấn tượng mạnh người tiêu dùng Đối với thị trường mục tiêu khác công ty có hình thức phương tiện cụ thể cho việc quảng bá hình ảnh cụ thể tặng sản phẩm dùng thử, giảm giá, tặng kèm sản phẩm khác TVC mạnh quảng cáo P&G quốc gia phát triển Ngoài TVC P&G sử dụng hiệu hình thức khác nhằm quảng bá thương hiệu tài trợ nội dung truyền hình, tài trợ hoạt động thiện nguyện, hoạt động xã hội… Phân tích chiến lược xúc tiến P&G thị trường Mỹ Các nhãn hiệu P&G (Tide, Downy ) bám rễ vào tâm trí người Mỹ sâu đến mức khó có đối thủ cạnh tranh thay đổi Từ năm 1950 P&G thực nhiều chiến lược marketing cách tặng sản phẩm cho người nội trợ Sau họ không ý định sử dụng sản phẩm khác, truyền lại từ mẹ sang theo kiểu : “Mẹ dùng nó, sử dụng nó” Phân tích chiến lược xúc tiến P&G thị trường Mỹ Ví dụ: Thời điểm P&G tung bột giặt Tide với thành phần tổng hợp, đa số người nội trợ sử dụng xà phòng cục để giặt quần áo Bên cạnh nguồn nước phần lớn lấy từ nước ngầm nên có hàm lượng Canxi Magie cao làm cho xà phòng cục khó tan, làm quần áo giặt xong không Do bột giặt Tide với thành phần tổng hợp tan dễ dàng loại nước với hương thơm tạo cảm giác yên bình, thoải mái từ quần áo sau giặt đem đến cảm giác “gây nghiện” cho người tiêu dùng: cảm giác nhà – giá trị tinh thần mà sản phẩm có Phân tích chiến lược xúc tiến P&G thị trường Mỹ Bài học kinh nghiệm - Đầu tư cho quảng cáo, marketing đầu tư khôn ngoan Dẫn đầu thị trường tạo cho người dùng ấn tượng sâu sắc Sản phẩm tặng kèm miễn phí mang lại ấn tượng tốt Marketing truyền miệng quan trọng Phân tích chiến lược xúc tiến chưa thành công thị trường Việt Nam Quảng cáo Để chiến thắng Unilever với thâm niên kỷ kinh doanh châu Á am hiểu người tiêu dùng Việt Nam, P&G không ngần ngại tung hàng loạt chương trình quảng bá sản phẩm táo bạo liệt Tuy nhiên với với kiểu quảng cáo cho sản phẩm nhiều năm lại gây nhàm chán cho người dùng Không có công nghệ đột phá Phân tích chiến lược xúc tiến chưa thành công thị trường Việt Nam Bán hàng cá nhân - Gần khó tìm thấy nơi có nhân viên P&G tư vấn tận tình cho người mua hàng - Việc bán hàng phụ thuộc vào đại lý, nhà bán lẻ trực tiếp tiếp xúc với khách hàng - Đội ngũ sale đào tạo, thường nhân viên quản lý khu vực, chịu trách nhiệm chăm sóc khu vực Phân tích chiến lược xúc tiến chưa thành công thị trường Việt Nam Khuyến - Các chương trình khuyến P&G (Tide) chủ yếu xuất vào dịp lễ tết - Khuyến chủ yếu giá, vật phẩm tặng kèm (nước xả, quà tặng kèm theo mua kit) - Trong Unilever (OMO) đối thủ cạnh tranh thường đưa nhiều chương trình khuyến mãi, lễ tết, giới thiệu sản phẩm mới, hỗ trợ khuyến khai trương siêu thị, Phân tích chiến lược xúc tiến chưa thành công thị trường Việt Nam Quan hệ cộng đồng: P&G thực tốt tầm nhìn mục tiêu - Xây dựng dự án xã hội cộng đồng - Nước cho trẻ em Dự án vệ sinh trường học Hành trình chia … Hoạt động bảo vệ môi trường - Phát triển bền vững nhà máy Pampers Hoạt động bảo vệ môi trường nhân viên, … Phân tích chiến lược xúc tiến chưa thành công thị trường Việt Nam Bài học kinh nghiệm - Quảng cáo kịch => dễ gây nhàm chán - Chương trình khuyến chưa nhiều, có vật, chưa gây ấn tượng với khách hàng - Quan hệ cộng đồng tốt chưa đủ để thành công, chiếm lĩnh thị trường [...]... người mua hàng trung gian Khách hàng ( người cùng cuối) Phân tích chiến lược phân phối P&G ở thị trường Việt Nam Trung Gian phân phối P&G áp dụng mô hình công ty mẹ, con trong quá trình sản xuất kinh doanh và phân phối Công ty mẹ sẽ đưa ra tất cả mục tiêu chiến lược và hoạt động cho công ty con Quản trị kênh phân phối quốc tế Phân tích chiến lược phân phối P&G ở thị trường Việt Nam Logistics - Hiện nay.. .Phân tích chiến lược phân phối P&G Tại thị trường các nước đang phát triển (Việt Nam) Phân tích chiến lược phân phối P&G ở thị trường Việt Nam Mục tiêu phân phối: Chính sách phân phối quyết định rất lớn vào sự phát triển doanh thu của P&G Trong thời gian đầu tham gia vào thị trường Việt Nam Mục tiêu phân phối chỉ đơn thuần nhắm vào một nhóm khách hàng nhất định Việc... lại hiệu quả - Đối với thị trường mà hệ thống phân phối chủ yếu thông qua nhà bán lẻ, cần thiết phải tạo ra mối quan hệ chặt chẽ giữa nhà bán lẻ và công ty Phân tích chiến lược xúc tiến P&G Công ty sẵn sàng chi rất nhiều tiền cho quảng cáo nhằm tạo ấn tượng mạnh đối với người tiêu dùng Đối với các thị trường mục tiêu khác nhau công ty có những hình thức và phương tiện cụ thể cho việc quảng bá hình... nhận và phân phối đơn hàng; và để cạnh tranh với các nhãn hiệu khác, P&G đã đầu tư một hệ thống kiểm soát tự động không cần sự can thiệp của con người nhằm đáp ứng chính xác những yêu cầu từ các nhà bán lẻ Phân tích chiến lược phân phối P&G Bài học kinh nghiệm - Khi tiến vào một thị trường mới, việc áp dụng cùng một phương thức về chiến lược phân phối từ một thị trường thành công sẽ không đem lại hiệu... có được Phân tích chiến lược xúc tiến P&G ở thị trường Mỹ Bài học kinh nghiệm - Đầu tư cho quảng cáo, marketing là một đầu tư khôn ngoan Dẫn đầu thị trường sẽ tạo cho người dùng một ấn tượng sâu sắc Sản phẩm tặng kèm miễn phí luôn mang lại ấn tượng tốt hơn Marketing truyền miệng rất quan trọng Phân tích chiến lược xúc tiến chưa thành công ở thị trường Việt Nam Quảng cáo Để chiến thắng được Unilever... lượng lớn khách hàng tại thị trường Việt Nam Phân tích chiến lược phân phối P&G ở thị trường Việt Nam Cấu trúc kênh phân phối P&G sử dụng chính là phương thức phân phối gián tiếp, sử dụng Doanh nghiệp mạng lưới nhà bán buôn và bán lẻ nhằm tiếp cận với người tiêu dùng Việt Nam Tuy nhiên tại Viêt Nam hệ thống bán lẻ có hiệu suất còn rất thấp, lợi nhuận không cao và chưa đạt nhiều uy Đại lý Lực lượng bán... hàng - Việc bán hàng chỉ phụ thuộc vào đại lý, hoặc nhà bán lẻ trực tiếp tiếp xúc với khách hàng - Đội ngũ sale ít được đào tạo, thường chỉ là nhân viên quản lý khu vực, chịu trách nhiệm chăm sóc khu vực của mình Phân tích chiến lược xúc tiến chưa thành công ở thị trường Việt Nam Khuyến mãi - Các chương trình khuyến mãi của P&G (Tide) chủ yếu xuất hiện vào các dịp lễ tết - Khuyến mãi chủ yếu về giá,... thâm niên hơn 1 thế kỷ kinh doanh tại châu Á và am hiểu người tiêu dùng Việt Nam, P&G đã không ngần ngại tung ra hàng loạt chương trình quảng bá sản phẩm táo bạo và quyết liệt Tuy nhiên với chỉ duy nhất với một kiểu quảng cáo cho 1 sản phẩm trong nhiều năm lại gây nhàm chán cho người dùng Không có công nghệ đột phá Phân tích chiến lược xúc tiến chưa thành công ở thị trường Việt Nam Bán hàng cá nhân... thường đưa ra rất nhiều chương trình khuyến mãi, như lễ tết, giới thiệu sản phẩm mới, hỗ trợ khuyến mãi khi khai trương các siêu thị, Phân tích chiến lược xúc tiến chưa thành công ở thị trường Việt Nam Quan hệ cộng đồng: P&G thực hiện rất tốt đúng như tầm nhìn và mục tiêu của mình - Xây dựng dự án xã hội cộng đồng - Nước sạch cho trẻ em Dự án vệ sinh trường học Hành trình chia sẽ … Hoạt động bảo vệ... tranh nào có thể thay đổi được Từ những năm 1950 P&G đã thực hiện rất nhiều chiến lược marketing bằng cách tặng các sản phẩm của mình cho những người nội trợ Sau đó họ không còn ý định sử dụng sản phẩm khác, và truyền lại từ mẹ sang con theo kiểu : “Mẹ tôi đã từng dùng nó, do đó tôi cũng sẽ vẫn sử dụng nó” Phân tích chiến lược xúc tiến P&G ở thị trường Mỹ Ví dụ: Thời điểm P&G tung ra bột giặt Tide với
- Xem thêm -

Xem thêm: Thuyết trình môn marketing quốc tế phân tích chiến lược phân phối và xúc tiến công ty pg , Thuyết trình môn marketing quốc tế phân tích chiến lược phân phối và xúc tiến công ty pg , Thuyết trình môn marketing quốc tế phân tích chiến lược phân phối và xúc tiến công ty pg

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Nạp tiền Tải lên
Đăng ký
Đăng nhập