Chiến lược giá của công ty đa quốc gia

19 20 0
  • Loading ...
1/19 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 26/11/2016, 13:25

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING Môn: Marketing quốc tế Đề tài: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA CÔNG TY ĐA QUỐC GIA AB INBEV Giảng viên : ThS Quách Bửu Châu Lớp : Marketing VB2 Khóa : 18B Sinh viên thực hiện: Trần Anh Tú Nguyễn Ngọc Minh Thanh Tp Hồ Chí Minh, tháng 11 năm 2016 PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC CÁC THÀNH VIÊN CỦA NHÓM Trần Anh Tú: - Phụ trách phần: Chiến lược sản phẩm thành công thất bại Công ty Ab InBev, học kinh nghiệm từ thành công thất bại - Thuyết trình phần chiến lược sản phẩm - Tổng hợp, chỉnh sửa hoàn thành file word, làm powerpoint thuyết trình - In nộp giảng viên Nguyễn Ngọc Minh Thanh: - Phụ trách phần: Giới thiệu chung công ty chiến lược giá thành công, thất bại Công ty Ab InBev, học kinh nghiệm từ thành công thất bại - Thuyết trình phần giới thiệu công chiến lược giá MỨC ĐỘ HOÀN THÀNH I Mô tả công việc Thu thập tài liệu Lập đề cương Phân tích chi tiết a Tổng quan công ty AB Inbev b Chiến lược sản phẩm công ty: b.1 Cơ sở hình thành chiến lược giá b.2 Chiến lược sản phẩm thành công b.3 Chiến lược sản phẩm thất bại b.4 Bài học kinh nghiệm c Phân tích chiến lược giá: c.1 Chiến lược giá thành công c.2 Chiến lược giá thất bại c.3 Bải học kinh nghiệm II Mức độ hoàn thành: - Hoàn thành tiến độ: 100% Tích cực tham gia đóng góp ý kiến vào tập I Tổng quan công ty AB Inbev: Lịch sử hình thành Anheuser-Busch InBev SA/NV (phát âm tiếng Hà Lan: [ˈɑnɦɔi̯zər ˈbuʃ ˈɪmbɛf], viết tắt AB InBev) công ty nước giải khát sản xuất rượu bia đa quốc gia có trụ sở Leuven, Bỉ Hãng nhà sản xuất bia lớn giới có 25 phần trăm thị phần toàn cầu AB InBev hình thành thông qua ba vụ sáp nhập liên tục ba tập đoàn sản xuất bia rượu quốc tế: Interbrew từ Bỉ, AmBev từ Brazil, Anheuser-Busch từ Hoa Kỳ Tập đoàn có 16 nhãn hiệu mã nhãn hiệu tạo ta tỷ USD năm doanh thu khỏi danh mục đầu tư 200 nhãn hiệu (2014) Danh mục đầu tư tổng thể bao gồm nhãn hiệu Budweiser, Corona Stella Artois, thương hiệu quốc tế Beck's, Hoegaarden Leffe thương hiệu nước Bud Light, Skol, Brahma, Antarctica, Quilmes, Victoria, Modelo Especial, Michelob Ultra, Harbin, Sedrin, Klinskoye, Sibirskaya Korona, Chernigivske Jupiler Tổng doanh thu cho tất 200 nhãn hiệu AB InBev năm 2014 47 tỷ USD Tập đoàn sử dụng 155.000 người 25 quốc gia Sau vụ sáp nhập công ty Hoa Kỳ Anheuser-Busch vào năm 2008, có trụ sở Saint Louis, Missouri, công ty bắt đầu báo cáo kết tài đô la Mỹ AB InBev niêm yết sàn Euronext Brussels số cấu thành BEL20 Hãng có niêm yết thứ cấp sở giao dịch chứng khoán New York Cổ tức cổ phiếu tăng đặn từ 0,35 USD 2008-3,00 USD cho năm 2014 Tỷ lệ toán tăng từ 26,3% lên 64,8% thời gian [3] Thị phần AB InBev, đo khối lượng đồ uống bán ra, sở quốc gia-quốc gia, xuất công ty cho năm 2014[2] Mặc dù thị phần hãng Hoa Kỳ 47,2%, khối lượng bán Brazil cao Tuy nhiên, cho tất Bắc Mỹ, khối lượng kết hợp cao khu vực AB InBev hoạt động 140 nhà máy 10 thị trường hàng đầu AB InBev hình thành sau hãng bia Bỉ-Brazil InBev mua lại hãng bia Mỹ Anheuser-Busch • Interbrew thành lập vào năm 1987 từ sáp nhập hai hãng sản xuất bia lớn Bỉ: Artois Piedboeuf Hãng bia Artois, trước gọi Den Hoorn, thành lập 1466 Năm 1995, Interbrew mua Công ty Labatt Brewing (thành lập năm 1847), hãng sản xuất bia lớn Canada Năm 2002 lại mua Beck (thành lập 1873), hãng bia • Đức bán chạy giới AmBev (viết tắc cho cho Companhia de Bebidas das Americas, "Beverages Company of the Americas") thành lập vào năm 1999 với hợp hai nhà sản xuất bia lớn Brazil, Nam Cực (thành lập năm 1880) Brahma (thành lập năm 1886) • Anheuser-Busch thành lập vào năm 1860 St Louis, Missouri, Hoa Kỳ, với tên Anheuser & Co Năm 2004, Interbrew AmBev nhập lại thành nhà sản xuất bia lớn giới, InBev Các thỏa thuận có giá trị khoảng $ 11,5 tỉ, kết hợp (Ambev) nhà sản xuất bia lớn thứ (Interbrew) thứ thành hãng số giới Thỏa thuận hợp thương hiệu hàng đầu từ Bỉ, Canada, Đức Brazil Anheuser mua hãng Harbin, sản xuất hiệu bia Harbin 2004 hãng Fujian Sedrin 2006, hiệu bia Sedrin, làm InBev ngày trở thành hãng bia lớn thứ Trung Quốc (Thị trường tiêu thụ bia lớn giới) Năm 2007, chi nhánh Labatt mua hãng Lakeport Canada, InBev gia tăng chứng khoán QUINSA, làm vững vị tập đoàn Argentina, Bolivia, Chile, Paraguay Uruguay Năm 2008, InBev mua Anheuser-Busch với giá 52 tỉ USD, lập thành Anheuser– Busch InBev, trở thành hãng sản xuất sản phẩm tiêu thụ hàng đầu giới Ngày 13 tháng 10 năm 2015, Anheuser-Busch InBev đồng ý với đối thủ SABMiller (có hiệu bia Fosters, Pilsner Urquell, Grolsch, Miller, Coors, Peroni, tập đoàn sản xuất bia lớn thứ giới, chiếm gần 10% thị trường tiêu thụ bia toàn cầu), mua hãng với giá 106 tỉ USD hay £70 tỉ, không gặp trở ngại làm cho tập đoàn chiếm gần 30% thị trường tiêu thụ bia giới Cơ cấu tổ chức Triết lý kinh doanh Với họ, uống bia không đơn giản thưởng thức loại thức uống yêu thích Họ thực chia sẻ khoảnh khắc, nguồn cảm hứng, hội nhiều Để mối quan hệ trở nên bền chặt lâu dài Tại Anhuer- Bursh Inbev, giấc mơ gắn kết người giới ấp ủ từ trái tim nhiệt huyết có chung niềm đam mê sản xuất bia Họ tạo loại " thức uống tình bạn" kết nối người với người, thắt chặt tình hữu, vững kết nghĩa anh em, thắm đượm thâm tình Và lý sao, bạn tìm thấy loại bia nơi cần chia sẻ Để tiếp tục theo đuổi thực giấc mơ ấy, AB Inbev xây dựng 10 nguyên tắc: Giấc mơ : Gắn kết người gần cho giới tốt đẹp Con người: Sức mạnh lớn người Tất người phát triển tài khen thưởng phù hợp Thực sách tuyển dụng, phát triển giữ chân người có lực Chúng đánh giá chất lượng đội ngũ nhân viên Nền văn hóa: Không hài lòng với Chúng tập trung để đảm bảo lợi cạnh tranh lâu dài Khách hàng ong Chúng phục vụ khách hàng cách cung cấp kinh nghiệm thương hiệu cách có trách nhiệm ý nghĩa Chúng công cy mà bạn chủ sở hữu Chúng tin đơn giản gần gũi tốt hơn, không cần thiết tinh tế phức tạp Chúng quản lý chi phí cách chặt chẽ Mỗi cá nhân lãnh đạo cốt lõi Chúng làm nói 10 Chúng không nản chí Công việc khó khăn, sản phẩm chất lượng, thái độ trách nhiệm chìa khóa xây dựng thành công Lĩnh vực hoạt động: Anheuser-Busch InBev công ty giao dịch công khai (Euronext: ABI) có trụ sở Leuven, Bỉ, với Mỹ Giấy biên nhận lưu chiểu thị trường chứng khoán New York (NYSE: BUD) Đó nhà sản xuất bia hàng đầu giới hàng đầu giới năm sản phẩm tiêu dùng công ty Danh mục đầu tư công ty 200 nhãn hiệu bia nhằm kết nối mạnh mẽ với người tiêu dùng Điều bao gồm thương hiệu toàn cầu Budweiser®, Corona® Stella Artois®; thương hiệu quốc tế Beck's®, Leffe®, Hoegaarden®; nhà vô địch địa phương Bud Light®, Skol®, Brahma®, Antarctica®, Quilmes®, Victoria®,Modelo Especial®, Michelob Ultra®, Harbin®, Sedrin®, Klinskoye®, Sibirskaya Korona®, Chernigivske®, Cass®, Jupiler® Anheuser-Busch InBev công ty đa quốc gia có nguồn gốc từ nhà máy bia Den Hoorn Leuven, Bỉ có niên đại đến 1366 tinh thần tiên phong Anheuser & Co bia, có nguồn gốc St Louis, USA kể từ năm 1852 Anheuser-Busch InBev có sức mạnh tập thể khoảng 155 000 nhân viên có trụ sở 25 quốc gia toàn giới Trong năm 2014, AB InBev nhận 47.100.000.000 USD doanh thu II Phân tích chiến lược sản phẩm bia Budweiser Chiến lược sản phẩm thành công a Bối cảnh thị trường Tên nước: Cộng Hòa Nhân Dân Trung Quốc Dân số: 1.3 tỷ người - Giáo dục phổ cập: 81.5% Tổng cục Thống kê Nhà nước Trung Quốc vừa cho biết, từ năm 2003 đến nay, kinh tế Trung Quốc tăng bình quân hàng năm cao gấp ba lần so với mức tăng kinh tế giới Kinh tế Trung Quốc năm liền tăng trưởng 10% đánh giá "kỳ tích phát triển kinh tế giới" Tổng sản phẩm nội địa (GDP) năm 2006 Trung Quốc vượt 21 nghìn tỷ Nhân dân tệ, tăng gấp đôi so với năm 2002, vươn lên xếp thứ tư giới, bình quân đầu người đạt tới 2.000 USD Trung Quốc thị trường đầy tiềm tập đoàn kinh doanh toàn giới Các nhà đầu tư tìm hiểu tâm lý người tiêu dùng Trung Quốc để có chiến lược kinh doanh phù hợp giúp chiếm lĩnh thị trường nóng -Một thị trường dễ tính: Nhu cầu thị trường TQ đa dạng xem thị trường dễ tính tầng lớp dân cư khác có thu nhập khác Đây thị trường đặc trưng tồn loại hàng hoá có quy cách chất lượng khác xa mức giá hàng hoá chênh lệch hàng chục, chí hàng trăm lần -Thực tế thị trường Trung Quốc: Các công ty phương Tây nói chung có khuynh hướng nhìn nhận Trung Quốc nhà sản xuất đầy tiềm năng, nơi uớc mơ người tham gia thị trường đa quốc gia trở thành thực, đối thủ cạnh tranh với lợi ngày tăng việc tạo loại hàng hóa có thương hiệu Rất nhiều số công ty coi Trung Quốc công xưởng lớn giới -Thị trường hàng hoá tiêu dùng phổ biến TQ: Trong vòng 10 năm qua, nhãn hiệu hàng hoá nước tiếng đè bẹp nhãn hiệu nước giành lại thị trường với hãng nước cạnh tranh khốc liệt chưa có -Người tiêu dùng Trung Quốc với sản phẩm nhập ngoại Người tiêu dùng Trung Quốc ưa chuộng sản phẩm công nghệ cao nhập ngoại Mặc người tiêu dùng Trung Quốc coi trọng hàng sản xuất nước, hàng nhập ưa thích họ chọn mua hàng nhập có khả năng, mặt hàng công nghệ cao -Chân dung người tiêu dùng trẻ tuổi Trung Quốc: Nếu coi hệ trẻ bao gồm niên thiếu niên, hệ trẻ Trung Quốc vào năm 2005 đạt số 560 triệu, 200 triệu độ tuổi từ 15 đến 24 Đây nhóm dân số động Trung Quốc năm bổ sung thêm 20 triệu -Thế hệ 80 đại diện cho hệ giới trẻ Trung Quốc không trải qua giai đoạn xã hội chủ nghĩa kiểu -Mang tính cá nhân, đầy tinh thần tự do, chạy theo vật chất, cạnh tranh, không theo khuôn khổ cũ, Tây hoá, đại b Chiến lược sản phẩm thị trường Trung Quốc Khi nhắc đến thương hiệu bia Budweiser người tiêu dùng phần cảm nhận giá trị mà loại bia mang lại, mà đặc biệt chất lượng tuyệt hảo Budweiser , điều giúp cho thương hiệu Budweiser tồn phát triển ngày mạnh mẽ nhiều quốc gia khắp giới Chất lượng bia tuyệt hảo tiêu chí hàng đầu Budweiser Và thành công Budweiser chất lượng quốc tế ổn định nhà sản xuất bia tốt giới Bia chế biến với nồng độ ABV 5%, sử dụng nước tinh khiết, lúa mạch đựơc chọn lọc kỹ lưỡng ướp hoa bia Chính nhờ vào loại men đặc biệt Budweiser mang đến cho bia Budweiser hương vị đặc trưng độc đáo Men cất kỹ cung cấp cho sở sản xuất bia Budweiser hàng tháng Chất lượng yếu tố quan trọng hàng đầu Budweiser đảm bảo sản phẩm chế biến điều kiện chuẩn Khí CO2 ứng dụng pha chế bia tinh khiết để đảm bảo cho bia mang hương vị khiết Để giữ vững chất lượng bia ngày Budweiser phải trải qua trình kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt Từ nguyên liệu đầu vào thành phẩm phải trải qua 120 công đoạn kiểm tra Việc thiết kế bao bì mẫu mã khác biệt nằm chiến lược sản phẩm mà công ty ưu tiên thực hàng đầu Mặc dù trung thành với màu truyền thống, Budweiser cải tiến đổi bao bì nhằm gắn kết với khách hàng Budweiser giới thiệu thị trường Trung Quốc diện mạo sản phẩm bia chai với nét cải tiến độc đáo mang tính đột phá như: toàn nhãn chai in giấy kim loại đặc biệt với đường nét ánh kim sang trọng, nắp chai có viền kim loại bao quanh dòng chữ “Budweiser Nhờ cách thiết kế vậy,không người mê loại bia hạng sang giới mà đến người nông dân Trung Quốc nghe đến tên Budweiser biết loại bia tiếng lẫn vào đâu Theo nhận định chuyên gia, việc trung thành kiểu dáng chai Budweiser phần chiến lược gìn giữ chất lượng truyền thống thượng hạng hình ảnh cao cấp thương hiệu Những cải tiến bao bì, có, tôn vinh vẻ đẹp chai bia Budweiser theo hướng sang trọng độc đáo 10 Trên thị trường Trung Quốc nhiều thương hiệu sang trọng tạo ấn tượng mạnh Budweiser, kể đối thủ cạnh tranh quốc tế Giờ khách hàng đam mê Budweiser tiếp tục thưởng thức hương vị thượng hạng sản phẩm bia chai c Kết đạt Với công nghệ đại tiên tiến hàng đầu nhà máy, sản phẩm tiêu thụ nội địa xuất sang thị trường quốc tế Tuy nhiên nhà máy sản xuất bia chủ yếu để phục vụ thị trường Trung Quốc, coi nơi bàn đạp để đưa đến thị trường khác giới AB InBev xác định Trung Quốc sáu thị trường lớn châu Á với Hàn Quốc, Nhật Bản, Philippines… Tiếp theo thành công nhà máy Budweiser Philippines Hàn Quốc, ông Michel Doukeris tin tưởng thị trường Trung Quốc có tiềm hứa hẹn, sớm đạt sản lượng tiêu thụ lớn Để đạt mục tiêu này, ban giám đốc nhà máy đầu tư nhiều vào kế hoạch huấn luyện đào tạo cho 90% nhân viên người Trung Quốc nhằm tạo nên môi trường làm việc chuyên nghiệp cho nhà máy Ban giám đốc AB InBev châu Á – Thái Bình Dương nhận định sức ép từ cạnh tranh phân khúc bia cao cấp Trung Quốc lớn Tuy nhiên ông Michel Doukeris tự tin khác biệt hương vị Budweiser tạo chỗ đứng sản phẩm lòng người tiêu dùng Bên cạnh đó, doanh số bán hàng Budweiser Trung Quốc khả quan, hứa hẹn tăng trưởng mạnh mẽ tương lai thương hiệu bia cao cấp trở nên quen thuộc Với yêu thể thao, Budweiser sản phẩm gắn với kỳ vận hội Olympic, World Cup… Sắp tới Trung Quốc, Budweiser có chiến dịch truyền thông mạnh mẽ để tiếp cận với người tiêu dùng, cụ thể mang đến trải nghiệm thưởng thức bia đặc biệt địa điểm bán hàng tổ chức, tài trợ kiện âm nhạc lớn… “Nhà máy sản xuất bia AB InBev Trung Quốc biểu tượng cho cam kết lâu dài Trung Quốc, thị trường bia tiềm phát triển nhanh khu 11 vực Châu Á Thị trường ưu tiên hàng đầu khu vực” Ngoài Budweiser, việc đưa thương hiệu tiếng khác Beck’s, Corona… vào Trung Quốc nằm kế hoạch chiếm lĩnh thị trường AB InBev Xây dựng nhà máy bia công suất lớn, công nghệ đại năm rưỡi, AB InBev thể đánh giá cao tâm đầu tư thị trường Trung Quốc Không móng ban đầu, sở để phát triển toàn khu vực Châu Á, nhà máy Budweiser giúp ích việc phát triển hoàn thiện mạng lưới phân phối dịch vụ trước sau bán hàng khu vực, giúp phục vụ tất thị trường địa phương Việt Nam Công ty AB InBev, nhà sản xuất bia hàng đầu giới, cho biết doanh thu năm công ty Trung Quốc tăng khoảng 20%, vượt qua mức tăng trưởng 16% năm trước Dự đoán Trung Quốc vượt qua Brazil vòng “một hai năm tới” để trở thành thị trường tiêu thụ Budweiser lớn thứ giới sau Mỹ Mexico Nhà sản xuất bia khổng lồ này, đối thủ cạnh tranh khốc liệt, tuyên bố chiếm 53% thị phần thị trường nước giải khát có gas Trung Quốc Budweiser dự kiến Trung Quốc thị trường lớn Mặc dù kinh tế Trung Quốc tăng trưởng nhanh thập kỷ qua, tin tưởng tăng trưởng giai đoạn “Trung Quốc thị trường lớn thứ Budweiser, Budweiser hy vọng quốc gia trở thành thị trường số 1” Thành công Budweiser thị trường Trung Quốc nhấn mạnh trách nhiệm xã hội cải cách Chiến lược Budweiser “phải biết khám phá hương vị thích hợp với thị trường” Chiến ược sản phẩm thất bại a Bối cảnh thị trường Phần Lan Phần Lan quốc gia dân cư thưa thớt châu Âu Theo số liệu tháng năm 2015, dân số Phần Lan 489 101người [1] Với mật độ dân số khoảng 12 18 người/km², Phần Lan trở thành quốc gia có mật độ dân cư thấp nước Liên minh châu Âu Ngôn ngữ phổ biến nước tiếng Phần Lan - ngôn ngữ không thuộc hệ ngôn ngữ Ấn-Âu, tiếng Thụy Điển coi ngôn ngữ thức Từ nước bị tàn phá sau chiến tranh phải trả khoản bồi thường chiến tranh lớn năm 1940, Phần Lan tập trung vào xây dựng đất nước vươn lên trở thành kinh tế có sức cạnh tranh tiềm phát triển hàng đầu giới với nhiều ngành công nghiệp mũi nhọn truyền thống, có chuyên môn hoá cao công nghiệp gỗ giấy; luyện kim; đóng tàu vận tải; khí; điện tử, viễn thông; công nghiệp hoá chất, dược phẩm Về nông nghiệp, Phần Lan có 2.504 ngàn hécta đất trồng trọt (chiếm 8% diện tích), tự túc 85% lương thực Chính phủ Phần Lan trọng gắn giáo dục với nghiên cứu sáng tạo phục vụ phát triển kinh tế, tập trung vào công nghệ thông tin Theo xếp hạng Ủy ban Sáng tạo châu Âu (EIS), Phần Lan xếp kinh tế sáng tạo thứ ba giới, vượt xa mức trung bình châu Âu Mỹ, Diễn đàn Kinh tế Thế giới (2004) đánh giá đất nước có "văn hóa sáng tạo", Nokia điển hình Tình hình kinh tế Phần Lan nhìn chung ổn định Kinh tế Phần Lan chịu ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế toàn cầu (thu nhập từ xuất khẩu, chiếm 40% GDP Phần Lan, giảm mạnh) Tuy nhiên, theo đánh giá EU, trung dài hạn, Phần Lan có kinh tế ổn định vững Năm 2011, dự kiến tăng trưởng GDP mức 3,9% (2010 3,2%), tỷ lệ thất nghiệp 7,8% (2010 8,4%) Rừng chiếm 2/3 diện tích Phần Lan sản phẩm gỗ chiếm 45% số ngoại tệ thu Phần Lan Điện thoại di động Nokia(chính gốc Phần Lan) chiếm số đáng kể doanh thu kinh tế Phần Lan Chế biến kim loại khí, đặc biệt đóng tàu ngành công nghiệp Phần Lan tiếng chất lượng thiết kế Ngoài gỗ, quặng đồng thuỷ điện, nguồn tài nguyên khác nghèo Phần Lan có mức sống cao, việc buôn bán với Nga, bạn hàng chủ yếu, bị sụp đổ kéo theo khó khăn nghiêm trọng kinh tế năm 1991-1992 13 Công nghiệp đánh cá có quy mô đáng kể Nông nghiệp sản xuất sản phẩm sữa cho tiêu dùng cho xuất Thương mại đóng vai trò quan trọng kinh tế Phần Lan, xuất chiếm tỷ trọng GDPcao Ba ngành xuất quan trọng kinh tế Phần Lan là: Các sản phẩm thép, máy móc thiết bị vận tải (chiếm 31,1% xuất khẩu); Thiết bị quang học điện tử (chiếm 28% xuất khẩu); sản phẩm giấy gỗ (chiếm 20,3% xuất khẩu) Công nghiệp Phần Lan phụ thuộc nhiều vào việc nhập nguyên liệu thô, máy móc phụ kiện cần thiết cho sản xuất sản phẩm tiêu thụ nước cho xuất Các thị trường xuất Phần Lan Đức, Thuỵ Điển, Nga Mỹ Các đối tác nhập Đức (15,8%), Nga (14%), Thụy Điển (13,7%) Hà Lan (6,8%) Dân số Phần Lan xấp xỉ 5.500.000 người Phần Lan quốc gia rộng xếp thứ châu Âu, mật độ dân số trung bình 18 người/km² Hầu hết người Phần Lan, khoảng 54% sống ngoại ô, 26% sống khu vực vùng xa thành phố Thành phố Helsinki, thủ đô Phần Lan, có số dân khoảng 626.305 người, Espoo có khoảng 267.906 người Vantaa có khoảng 212.473 người; số thành phố lớn khác Tampere với số dân 223.238 người, BắcOulu 196.860 người,Turku 184.190 người,Jyväskylä 135.591 người Kuopio 111.000 người Có khoảng 1.8 triệu gia đình Phần Lan Trong số gia đình có trẻ em chiếm khoảng 1.9 triệu Vào năm 1960 số 2,27% Năm 1999 số lực lượng lao động nữ chiếm 2.5 triệu người Mức thu nhập họ chiếm 80% so với nam giới tuổi thọ nữ giới cao nam Trung bình tuổi thọ nữ giới 83 nam giới 76 Trong bầu cử quốc hội năm 1999, nữ chiếm 74 ghế tổng số 200 Chính sách phúc lợi xã hội Phần Lan tốt Trẻ em sinh phủ trợ cấp 100 Euro/tháng đủ 18 tuổi Phụ nữ mang thai nghỉ 20 tuần trả 100% lương b Chiến lược sản phẩm thị trường Phần Lan 14 Loại bia Budweiser có mặt Phần Lan ngày giống bia Budweiser có mặt khắp nơi giới, chế biến Phần Lan công thức truyền thống Bia chế biến với nồng độ ABV 5%, sử dụng nước tinh khiết, lúa mạch đựơc chọn lọc kỹ lưỡng ướp hoa bia Chính nhờ vào loại men đặc biệt Budweiser mang đến cho bia Budweiser hương vị đặc trưng độc đáo Loại bia đời có hương vị đậm đà, khó quên bỏ xa đối thủ cạnh tranh thử nghiệm mù hương vị lọai bia số người tham gia thử Budweiser năm 2003, 90% cho biết họ chọn lại Budweiser Kể từ thành lập nay, thương hiệu Budweiser xem đồng nghĩa với chất lượng, không hương vị bia mà mối quan hệ kinh doanh, công việc tư tưởng tiến c Kết đạt Việc kinh doanh bia phần Lan gặp khó khăn không đạt kết mng muốn Nguyên nhân việc tham gia thị trường Phần Lan gặp phải khó khăn trị Do ảnh hưởng trị nên việc gia nhập thị trường công ty không thành công Bài học kinh nghiệm Hiện thành công Budweiser giới đánh giá nhờ dựa vào chất lượng sản phẩm, thương hiệu mạnh kênh phân phối quốc gia, quốc tế công nghệ sản xuất đại Khi sản xuất bia Việt Nam, ban lãnh đạo tập đoàn trang bị cho sản phẩm tất mạnh Đầu tiên, chất lượng Budweiser Việt Nam đảm bảo trình theo dõi, kiểm định nghiêm ngặt chuyên gia ủ bia kinh nghiệm AB InBev Cũng nhà máy giới, tháng Budweiser Việt Nam phải gửi mẫu để kiểm duyệt Ngoài ra, chuyên gia hàng đầu giới đến từ thị trường khác Đức, Mỹ tham gia đảm bảo quy trình ủ bia nhà máy AB InBev Việt Nam tuân theo quy trình ủ bia chặt chẽ toàn cầu Budweiser Những chuyên gia thường xuyên tham gia chuyến công tác Việt Nam để huấn luyện nhân viên nhà máy trình ủ bia Tất nguyên liệu đầu vào trình ủ bia hoa bia, lúa mạch, men… nhập 15 để nhằm sản xuất mẻ bia đồng quốc tế trình ủ bia trình đồng với giới Chính chất lượng đảm bảo tuyệt đối nên sản phẩm sản xuất xuất sang thị trường nước Úc, Philippines, Ấn Độ… Có thể nói, công nghệ sản xuất đại điều khiến Ban giám đốc AB InBev Việt Nam tự hào không với ngành bia mà với AB InBev toàn cầu Trong số 53 nhà máy sản xuất Budweiser giới, nhà máy Việt Nam nằm nhóm bảy nhà máy đầu tư hệ thống công nghệ quy trình tối tân Được xây dựng diện tích 100.000m2 với công suất 100 triệu lít bia năm, nhà máy bia có khả mở rộng lực sản xuất lên gấp đôi tương lai III Chiến lược giá công ty: Cơ sở hình thành chiến lược giá Với mục tiêu tiếp cận đại đa số người tiêu dùng người giới chiếm lĩnh nhiều tốt thị phần dòng sản phẩm nước giải khát thị trường, kể từ hoạt động công ty thực thi sách giá cách linh hoạt theo biến động thị trường, theo chiến lược giá đối thủ cạnh tranh theo hướng giá ngày giảm Theo thống kê không thức công ty trung bình hàng năm giá sản phẩm công ty giảm xuống khoảng 7-9% có lúc cá biệt công ty giảm giá tới 30% giá loại sản phẩm để cạnh tranh thu hút ngày nhiều khách hàng phía công ty Chiến lược giá thành công sản phẩm Budweiser - Chiến lược giá thị trường Trung Quốc Ngay từ đặt chân vào thị trường Trung Quốc Budweiser lựa chọn chiến lược định giá cao, tập trung vào thị phần trung cao cấp Chiến lược giá Budweiser tính toán kỹ lưỡng hoàn toàn phù hợp với phát triển thị trường bia Trung Quốc phát triển kinh 16 tế năm gần Trung Quốc Budweiser tập trung vào nhóm khách hàng doanh nhân, công chức văn phòng, người có thu nhập Theo đó, mức giá Budweiser cao so với mặt chung Với thị trường bia tiềm đề cập ,thêm vào GDP bình quân đầu người Trung Quốc dự báo tăng, thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ sản phẩm bia, đặc biệt bia cao cấp trung cấp, đảm bảo cho tăng trưởng theo chiều sâu thị trường bia Trung Quốc tương lai, chiến lược hoàn toàn hợp lí Với phát triển thị trường, thu nhập, đời sống, rõ ràng uống bia không xuất buổi tiệc, liên hoan mà dần trở thành nhu cầu thường xuyên Việc uống loại bia trở thành biểu cho gu thưởng thức, địa vị xã hội, phong cách người uống Chiến lược giá thất bại - Chiến lược giá thị trường Phần Lan Phân tích nhóm khách hàng tiêu thụ bia thị trường Phần Lan TÍNH CÁCH NHÓM NHÓM NHÓM BÌNH DÂN TRUNG CẤP CAO CẤP • Lo lắng tài • Tự tin • Tự tin, lạc quan • Truyền thống • Lạc quan • Có cá tính • Coi trọng gia đình • Có hoài bão • Thích thể thân, đẳng cấp MÔ TẢ• Thu CHUNG VỀ trung bình không NGƯỜI nhập thấp- • Thu nhập trung • Thu nhập cao- ổn định, bình- ổn định người thành đạt, có cá ổn định tính UỐNG NHU • Tìm thoải mái • Tìm thoải mái • Chứng tỏ địa vị • Vui vẻ bạn bè • Vui vẻ bạn bè • Quan hệ làm ăn • Do ghiền • Chứng tỏ cá tính • Hưởng thụ sống CÂU UỐNG BIA 17 Với kinh tế Phần Lan ngày phát triển, đời sống ngày nâng cao tin tưởng tăng trưởng số lượng doanh nhân thành đạt tương lai, tin tưởng số khách hàng tiềm phân khúc ngày tăng Đối với khách hàng cao cấp, uống bia không đơn giản uống bia, mà họ tìm kiếm thỏa mãn, mong muốn thể mình, hãnh diện vượt lên đẳng cấp Vì họ sẵn sàng trả thêm tiền để có cảm giác doanh nhân thành đạt Tuy nhiên, bước vào thị trường Phần Lan, Budweiser gặp phải không khó khăn từ đối thủ cạnh tranh bên cạnh chủ yếu phải kể đến rào cản văn hoá mức thu nhập trung bình người dân Một thực tế cho thấy thu nhập trung bình người tiêu dùng Phần Lan tương đối thấp, mức giá dòng sản phẩm bia Budweiser đánh giá cao Về việc định giá bán Budweiser thị trường Phần Lan, chuyên gia nghiên cứu đưa mức tuỳ vào thị trường mục tiêu mà công ty muốn nhắm vào, người tiêu dùng có thu nhập cao bia Budweiser phù hợp với khách hàng mục tiêu mà công ty muốn nhắm tới Với mức giá công ty tung sản phẩm Budweiser vào thị trường chiến lược xâm nhập ạt hay bao phủ thị trường cầm thất bại Bài học kinh nghiệm Chiến lược sản phẩm chiến lược giá phận quan trọng Marketing, định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp sản phẩm, dịch vụ Công ty AB Inbev doanh nghiệp tiếng giới sản phẩm bia, có mặt thị trường Việt Nam.Và thương hiệu bia cao cấp giữ vị trí quan trọng tâm trí khách hàng Việt Nó quan tâm không chất lượng, bắt mắt nhãn hàng mà hình ảnh đẹp mà nổ lực tạo suốt thời gian vừa qua 18 Với mục đích muốn tìm hiểu lớn mạnh doanh nghiệp nước Việt Nam cách định vị thương hiệu lòng người dân Việt Nhóm nổ lực tìm tòi thu thập thông tin để đưa nhìn tổng quát công ty AB Inbev qua đề tài chiến lược sản phẩm chiến lược giá công ty AB Inbev KẾT LUẬN Qua việc nghiên cứu khảo sát, tìm hiểu chiến lược công ty AB Inbev , đề tài mang đến phần diện mạo B công ty AB Inbev, thấy thành công chiến lược Việc giải hiệu 4P giúp Budweiser tạo chỗ đứng thị trường Trên sở nghiên cứu chiến lược marketing công ty AB Inbev thấy chiến lược sản phẩm chiến lược giá có tính ổn định quán từ ban đầu Với chiến lược phát triển lâu dài linh hoạt, có thay đổi, điều chỉnh phù hợp nữa, chắn Budweiser ngày khẳng định lĩnh thương hiệu đẳng cấp quốc tế, dẫn dắt thị trường bia 19 [...]... chính thức của công ty thì trung bình hàng năm giá cả của các sản phẩm của công ty giảm xuống khoảng 7-9% và có những lúc cá biệt công ty giảm giá tới 30% giá cả của một loại sản phẩm để cạnh tranh và thu hút ngày càng nhiều khách hàng về phía công ty mình 2 Chiến lược giá thành công của sản phẩm Budweiser - Chiến lược giá tại thị trường Trung Quốc Ngay từ khi đặt chân vào thị trường Trung Quốc Budweiser... công ty AB Inbev qua đề tài chiến lược sản phẩm và chiến lược giá của công ty AB Inbev KẾT LUẬN Qua việc nghiên cứu các khảo sát, tìm hiểu về các chiến lược của công ty AB Inbev , đề tài đã mang đến được phần nào diện mạo B công ty AB Inbev, thấy được sự thành công trong những chiến lược ấy Việc giải quyết hiệu quả 4P đã giúp Budweiser tạo được chỗ đứng trên thị trường Trên cơ sở nghiên cứu chiến lược. .. các chiến lược xâm nhập ồ ạt hay bao phủ thị trường thì có thể sẽ cầm chắc thất bại 4 Bài học kinh nghiệm Chiến lược sản phẩm và chiến lược giá là một bộ phận rất quan trọng trong Marketing, nó quyết định chiến lược kinh doanh của từng doanh nghiệp đối với từng sản phẩm, dịch vụ của mình Công ty AB Inbev là một doanh nghiệp nổi tiếng trên thế giới về sản phẩm bia, và đã có mặt ở thị trường Việt Nam .Và. .. trường Trên cơ sở nghiên cứu chiến lược marketing cơ bản của công ty AB Inbev có thể thấy chiến lược sản phẩm và chiến lược giá có tính ổn định và nhất quán ngay từ ban đầu Với chiến lược phát triển lâu dài và linh hoạt, có những thay đổi, điều chỉnh phù hợp hơn nữa, chắc chắn Budweiser sẽ ngày càng khẳng định được bản lĩnh của một thương hiệu đẳng cấp quốc tế, dẫn dắt thị trường bia 19 ... được đánh giá là khá cao Về việc định giá bán của Budweiser trong thị trường Phần Lan, các chuyên gia đã nghiên cứu và đưa ra mức giá như vậy tuỳ vào thị trường mục tiêu mà công ty muốn nhắm vào, đó là người tiêu dùng có thu nhập cao đối với bia Budweiser cho nên giá như vậy phù hợp với khách hàng mục tiêu mà công ty muốn nhắm tới Với mức giá này nếu công ty tung các sản phẩm của Budweiser vào thị trường... giá là nhờ dựa vào chất lượng sản phẩm, thương hiệu mạnh và kênh phân phối quốc gia, quốc tế cùng công nghệ sản xuất hiện đại Khi sản xuất bia này tại Việt Nam, ban lãnh đạo của tập đoàn cũng trang bị cho sản phẩm tất cả các thế mạnh trên Đầu tiên, chất lượng Budweiser Việt Nam sẽ được đảm bảo bởi quá trình theo dõi, kiểm định nghiêm ngặt của những chuyên gia ủ bia kinh nghiệm nhất AB InBev Cũng như... chọn chiến lược định giá cao, tập trung vào thị phần trung và cao cấp Chiến lược giá của Budweiser đã được tính toán rất kỹ lưỡng và hoàn toàn phù hợp với sự phát triển của thị trường bia Trung Quốc hiện nay cũng như sự phát triển về kinh 16 tế những năm gần đây của Trung Quốc Budweiser tập trung vào nhóm khách hàng là doanh nhân, công chức văn phòng, những người có thu nhập khá Theo đó, mức giá của. .. cả AB InBev toàn cầu Trong số 53 nhà máy sản xuất Budweiser trên thế giới, nhà máy ở Việt Nam nằm trong nhóm bảy nhà máy được đầu tư hệ thống công nghệ và quy trình tối tân nhất Được xây dựng trên diện tích 100.000m2 với công suất 100 triệu lít bia mỗi năm, nhà máy bia này còn có khả năng mở rộng năng lực sản xuất lên gấp đôi trong tương lai III Chiến lược giá của công ty: 1 Cơ sở hình thành chiến lược. .. sở hình thành chiến lược giá Với mục tiêu là tiếp cận đại đa số người tiêu dùng người trên thế giới và chiếm lĩnh càng nhiều càng tốt về thị phần của các dòng sản phẩm nước giải khát trên thị trường, kể từ khi hoạt động cho đến nay công ty đã thực thi chính sách giá cả một cách linh hoạt theo sự biến động của thị trường, theo chiến lược giá của đối thủ cạnh tranh và theo hướng giá ngày càng giảm Theo... trường lớn thứ 4 của Budweiser, nhưng Budweiser hy vọng quốc gia này có thể trở thành thị trường số 1” Thành công của Budweiser tại thị trường Trung Quốc được nhấn mạnh về trách nhiệm xã hội và sự cải cách Chiến lược của Budweiser là “phải biết khám phá những hương vị mới thích hợp với thị trường” 2 Chiến ược sản phẩm thất bại a Bối cảnh thị trường Phần Lan Phần Lan là một trong những quốc gia dân cư thưa
- Xem thêm -

Xem thêm: Chiến lược giá của công ty đa quốc gia, Chiến lược giá của công ty đa quốc gia, Chiến lược giá của công ty đa quốc gia

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Từ khóa liên quan

Nạp tiền Tải lên
Đăng ký
Đăng nhập