Thuyết trình môn marketing quốc tế phân tích chiến lược giá và chiến lược sản phẩm của tập đoàn samsung

29 18 0
  • Loading ...
1/29 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 26/11/2016, 13:24

MÔN HỌC: MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA TẬP ĐOÀN SAMSUNG GVHD: Th.S QUÁCH THỊ BỬU CHÂU Nhóm số – Lớp VB18BMRK01 Nguyễn Thị Phương Ánh Đào Nguyễn Hoàng Nam Nguyễn Xuân Trang PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC CÁC THÀNH VIÊN CỦA NHÓM • Nguyễn Xuân Trang: - Phụ trách phần: Giới thiệu chung Công ty Samsung - Tổng hợp, chỉnh sửa hoàn thành file word, làm powerpoint thuyết trình In nộp giảng viên - Thuyết trình phần giới thiệu Samsung • Nguyễn Thị Phương Ánh: - Phụ trách phần: Chiến lược sản phẩm thành công thất bại Công ty Samsung, học kinh nghiệm từ thành công thất bại - Thuyết trình phần chiến lược sản phẩm • Đào Nguyễn Hoàng Nam: - Phụ trách phần: Chiến lược giá thành công thất bại Samsung, học kinh nghiệm từ thành công thất bại - Thuyết trình phần chiến lược giá NỘI DUNG TRÌNH BÀY • CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY SAMSUNG     Lịch sử hình thành phát triển Triết lý kinh doanh Tầm nhìn Lĩnh vực kinh doanh • CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM • CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC GIÁ • • • • • • Bối cảnh thị trường smartphone Trung Quốc Chiến lược sản phẩm thất bại Bài học kinh nghiệm Tổng quan thị trường mảng điện thoại Bangladesh: Chiến lược giá thành công Samsung Bangladesh Bài học kinh nghiệm sCHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY SAMSUNGf • Lịch sử hình thành và phát triển: • Vào ngày 01 tháng năm 1938, chủ tịch sáng lập Byung-Chull Lee mở doanh nghiệp Taegu Hàn quốc với 30.000 won, là tiền thân của tập đoàn Samsung lớn mạnh ngày • Samsung tạo thành từ hai ký tự tiếng Hàn "Sam" "Sung" "Sam" nghĩa 3, biểu tượng sức mạnh quyền lực “Sung” "ngôi sao" mang ý nghĩa "vĩnh cửu“ LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN • 1938 Samsung thành lập Taegu, Hàn Quốc • 1969 Thành lập Samsung-Sanyo Electronics (đổi tên thành Samsung Electro-Mechanics vào tháng năm 1975 sát nhập với Samsung Electronics vào tháng năm 1977) • 1983 Bắt đầu sản xuất máy tính cá nhân (PC) • 1988 Samsung Semiconductor & Telecommunications Co sát nhập với Samsung Electronics Thiết bị gia dụng, thiết bị viễn thông, chất bán dẫn chọn làm dòng kinh doanh then chốt • 1991 Hoàn tất phát triển điện thoại di động • 1992 Phát triển hệ thống điện thoại di động LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN • 2001 Đứng số "100 Công Ty CNTT hàng đầu giới" theo tạp chí BusinessWeek • 2003 Giá trị nhãn hiệu Samsung đứng hàng thứ 25 giới theo Interbrand • 2007 Đạt vị trí Số thị phần toàn cầu cho LCD năm thứ sáu liên tiếp • 2012 Samsung Display xác lập công ty sản xuất hình lớn giới • 2013 Tháng 11/2013, tập đoàn có giá trị vốn hóa 227 tỉ đô la Mỹ • 2015 Nhãn hiệu Samsung đứng hàng đạt 51 tỷ USD theo Interbrand TRIẾT LÝ KINH DOANH Cống hiến tài công nghệ nhằm tạo sản phẩm dịch vụ ưu việt, cách đóng góp cho xã hội toàn cầu tốt đẹp • Trên sở nhân lực & công nghệ: Mở rộng phát triển nguồn nhân lực tính ưu việt kỹ thuật nguyên tắc quản lý Tăng cường hiệu hoạt động toàn hệ thống quản lý thông qua nguồn nhân lực công nghệ • Tạo sản phẩm dịch vụ tốt Tạo sản phẩm dịch vụ mang lại hài lòng cao khách hàng Đạt vị trí số giới lĩnh vực kinh doanh • Đóng góp cho xã hội Đóng góp lợi ích chung góp phần tạo nên đời sống phong phú Tầm nhìn • Tầm nhìn Công ty Điện tử Samsung thập kỷ nêu rõ tuyên ngôn “Thấu hiểu Thế giới, Kiến tạo Tương lai” • Samsung hy vọng tiếp tục xây dựng xã hội tốt đẹp kinh nghiệm sống phong phú cho tất người CÁC LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG Hàng điện tử tiêu dùng:  Mảng hình hiển thị  Mảng thiết bị kỹ thuật số  Mảng giải pháp in ấn  Mảng thiết bị chăm sóc khỏe & y tế sức Công nghệ thông tin & truyền thông di động: Các giải pháp thiết bị     Mảng thiết bị nhớ Mảng mạng lưới  Mảng LSI hệ thống Mảng chụp ảnh kỹ thuật số  Mảng hình LED Mảng truyền thông di dộng Chiến lược sản phẩm • Bối cảnh thị trường smartphone Trung Quốc Trung Quốc chiếm lượng mua hàng điện thoại di động 385 triệu năm 2013, 21% tổng số toàn cầu Smartphone thị trường điện thoại thông minh vào năm 2013 gần 300 triệu, 29% điện thoại thông minh toàn cầu Chiến lược sản phẩm thất bại Samsung Trung Quốc • Samsung cố gắng để khôi phục lại thị phần cách tung sản phẩm giá tầm trung Galaxy A Series (Không sản xuất tiếp phiên Galaxy Mini Y TQ) • Galaxy A Series không thành công giá cao sản phẩm nội địa Bài học kinh nghiệm từ chiến lược sản phẩm thành công Samsung • Xem thường đối thủ nhỏ TQ • R & D chưa hiệu việc tung sản phẩm • Kế hoạch tung sản phẩm vội vàng • Chưa nắm bắt thói quen tiêu dùng, văn hóa hay nhu cầu người dùng TQ • Sản phẩm tung không thành công gây thiệt hại lớn CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA SAMSUNG • Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá SamSung • Mục tiêu dẫn đầu thị phần: Samsung thành công đưa thương hiệu nước Châu Á cho thương hiệu điện tử bình dân giá rẻ trở thành thương hiệu toàn cầu Năm 2013, Samsung đặt mục tiêu bán 500 triệu điện thoại, dự kiến tổng số 500 triệu thiết bị bán có khoảng 390 triệu smartphone khoảng 120 triệu thuộc dòng điện thoại (nguồn: http://www.essay.uk.com/free-essays/marketing/samsungs-target-market.php) Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá SamSung • Chi phí sản xuất sản phẩm: • Đây nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến định giá bán sản phẩm hãng Qua quan hệ chi phí sản xuất giá bán quan hệ tác động hai chiều • Hiện dòng sản phẩm điện thoại Samsung áp dụng việc định giá “full cost” thị trường tức giá sản phẩm bán phải chịu toàn chi phí cộng với lợi nhuận bán Chiến lược giá thành công và bài học kinh nghiệm nước Bangladesh Tổng quan thị trường mảng điện thoại Bangladesh: Bangladesh xem thị trường số điện thoại trả trước 2G Đến năm 2013 có đến 97% nước dùng điện thoại trả trước có đến 98% dùng 2G Chiến lược giá thành công và bài học kinh nghiệm nước Bangladesh Tổng quan đất nước Bangladesh: • Đất nước có dân số động đứng thứ giới, với diện tích nhỏ có 144.000km2 • GDP bangladesh có 1172 USD/năm Chiến lược giá thành công nước Bangladesh Trong đầu 2013 dòng điện thoại thông minh chiếm 6% tổng số lô hàng thiết bị cầm tay Tuy số lượng dòng điện thoại thông minh tăng lên thấp Chiến lược giá thành công nước Bangladesh Nhà cung cấp lớn Symphony Mobile Symphony Mobile cung cấp 34% điện thoại cầm tay cho thị trường 3% cho dòng điện thoại thông minh Chiến lược giá thành công nước Bangladesh Nước phát triển Ủng hộ quyền Lợi cạnh tranh giá Chi phí chuyển đổi thấp Xây nhà máy sản xuất Nhân công giá rẻ Chiến lược giá thành công nước Bangladesh • Chiến lược giá thâm nhập thị trường: chiến lược áp dụng thành công SamSung Bangladesh • Đây là thị trường tiềm SamSung tiến hành thâm nhập thị trường với dòng điện thoại phân khúc giá rẻ “SamSung Z1 Tizen” Chiến lược giá thành công nước Bangladesh Thị trường Bangladesh Samsung chiếm 1% mảng điện thoại thông minh dự báo thị trường điện thoại thông minh thay thị trường điện thoại cầm tay nên Samsung định tiến hành thâm nhập thị trường với dòng điện thoại phân khúc giá rẻ Và Samsung dùng chiến lược thâm nhập thị trường với dòng điện thoại “SamSung Z1 Tizen” 6900 BDT ~ 87.28$ Chiến lược giá thành công nước Bangladesh Sự thành công Samsung nhờ họ áp dụng chiến lược sản phẩm chiến lược giá vượt trội đối thủ cạnh tranh khác suốt thập kỉ qua Bài học kinh nghiệm: • Chiến lược giá thâm nhập nhanh thị trường giúp Samsung đạt thành công ngành điện thoại giá rẻ, phần nhờ vào việc kết hợp cải tiến sản phẩm họ, cải tiến kĩ thuật công nghệ cao, phần bao gồm yếu tố môi trường giúp cho Samsung có lợi dẫn đầu chi phí • Việc sử dụng chiến lược giá thấp phân khúc hàng điện thoại giúp Samsung tạo ưu mạnh mẽ so với đối thủ đứng đầu Symphony mobile Bangladesh Samsung sở hữu công nghệ đại dẫn đầu so với đối thủ cạnh tranh • Vì vậy, thành công chiến lược thâm nhập giá Samsung tổng hợp yếu tố đất nước, kinh tế, môi trường, chiến lược sản phẩm, chiến lược giá yếu tố khác [...]... và cả thị phần Chiến lược sản phẩm thất bại của Samsung tại Trung Quốc • Các Công ty nội địa tại TQ có lợi thế cạnh tranh về chi phí sản xuất vì lượng lao động giá rẻ • Theo phân tích của Gartner, các nhà sản xuất TQ có thể giảm chi phí sản xuất smartphone xuống $30 và ASP xuống 50$  Là một bất lợi cho Sanmsung Chiến lược sản phẩm thất bại của Samsung tại Trung Quốc • Sản phẩm của Samsung là sản phẩm. .. quý thứ tư của năm 2011 Chiến lược sản phẩm thất bại của Samsung tại Trung Quốc • Thị phần của Samsung tại Trung Quốc giảm xuống 9%, so với 16% vào quý 3 năm 2014 • Nguyên nhân: - Mối quan hệ tốt của các Công ty sản xuất nội địa tại TQ - Sản phẩm nội địa được phân phối nhiều hơn do giá thấp hơn - Yếu tố công nghệ không phải là yếu tố quan trọng tại TQ - Các nhà cung cấp linh kiện TQ với giá tốt nhất... nghệ sản xuất phụ kiện đi kèm: ốp lưng, pin… - Chính phủ TQ ưu đã và đầu tư tiền vào mãng điện thoại di dộng và viễn thông Chiến lược sản phẩm thất bại của Samsung tại Trung Quốc • Samsung đang cố gắng để khôi phục lại thị phần của mình bằng cách tung ra các sản phẩm giá tầm trung như Galaxy A Series (Không sản xuất tiếp các phiên bản Galaxy Mini và Y tại TQ) • Galaxy A Series không thành công do giá. .. http://www.essay.uk.com/free-essays /marketing/ samsungs-target-market.php) Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định giá của SamSung • Chi phí sản xuất sản phẩm: • Đây là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định giá bán mọi sản phẩm của hãng Qua đó quan hệ giữa chi phí sản xuất và giá bán là quan hệ tác động hai chiều • Hiện tại đối với các dòng sản phẩm điện thoại thì Samsung đang áp dụng việc định giá “full cost” ở các... là SamSung Z1 Tizen” 6900 BDT ~ 87.28$ Chiến lược giá thành công tại nước Bangladesh Sự thành công của Samsung là nhờ họ áp dụng chiến lược về sản phẩm và chiến lược về giá vượt trội hơn các đối thủ cạnh tranh khác trong suốt 2 thập kỉ qua Bài học kinh nghiệm: • Chiến lược giá thâm nhập nhanh thị trường đã giúp Samsung đạt được thành công trong ngành điện thoại giá rẻ, một phần cũng nhờ vào việc... hơn các sản phẩm nội địa Bài học kinh nghiệm từ chiến lược sản phẩm thành công của Samsung • Xem thường các đối thủ nhỏ tại TQ • R & D chưa hiệu quả trong việc tung ra sản phẩm • Kế hoạch tung ra sản phẩm mới quá vội vàng • Chưa nắm bắt được thói quen tiêu dùng, văn hóa hay nhu cầu người dùng tại TQ • Sản phẩm mới tung ra không thành công gây thiệt hại lớn CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA SAMSUNG. .. Symphony mobile tại Bangladesh bởi Samsung sở hữu công nghệ hiện đại dẫn đầu so với các đối thủ cạnh tranh • Vì vậy, sự thành công về chiến lược thâm nhập giá của Samsung là một sự tổng hợp các yếu tố đất nước, kinh tế, môi trường, chiến lược sản phẩm, chiến lược giá và các yếu tố khác ... thoại phân khúc giá rẻ là SamSung Z1 Tizen” Chiến lược giá thành công tại nước Bangladesh Thị trường Bangladesh hiện tại tuy Samsung chỉ chiếm 1% ở mảng điện thoại thông minh và dự báo được thị trường điện thoại thông minh sẽ có thể dần dần thay thế thị trường điện thoại cầm tay nên Samsung đã quyết định tiến hành thâm nhập thị trường với dòng điện thoại phân khúc giá rẻ Và Samsung dùng chiến lược. .. toàn cầu Chiến lược sản phẩm, truyền thông mở rộng • Galaxy Mini và Y được tung ra cuối năm 2011 Quý đầu tiên 2012, Samsung tăng doanh số bán Samsung đứng đầu trong smartphone vượt qua Iphone • Từ quý 3,4 năm 2012, thị trường điện thoại thông minh toàn cầu đã được khoáy động với sự cạnh tranh giữa Samsung và Apple, và các nhà cung cấp Trung Quốc cũng đang bám sát • Theo Gartner trong năm 2012, Samsung. .. trường và 3% cho dòng điện thoại thông minh Chiến lược giá thành công tại nước Bangladesh Nước đang phát triển Ủng hộ chính quyền Lợi thế cạnh tranh về giá Chi phí chuyển đổi thấp Xây nhà máy sản xuất Nhân công giá rẻ Chiến lược giá thành công tại nước Bangladesh • Chiến lược giá thâm nhập thị trường: chiến lược áp dụng thành công của SamSung tại Bangladesh • Đây là thị trường tiềm năng trên SamSung
- Xem thêm -

Xem thêm: Thuyết trình môn marketing quốc tế phân tích chiến lược giá và chiến lược sản phẩm của tập đoàn samsung , Thuyết trình môn marketing quốc tế phân tích chiến lược giá và chiến lược sản phẩm của tập đoàn samsung , Thuyết trình môn marketing quốc tế phân tích chiến lược giá và chiến lược sản phẩm của tập đoàn samsung

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Từ khóa liên quan

Nạp tiền Tải lên
Đăng ký
Đăng nhập