BÀI tập NHÓM chiến lược kình doanh vinamilk

21 14 0
  • Loading ...
1/21 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 24/11/2016, 21:05

BÀI TẬP NHÓM MÔN: KINH DOANH QUỐC TẾ Đề: Chiến lược kinh doanh công ty Vinamilk Giảng viên: Nguyễn Đăng Hào Nhóm: Hoàng Thị Minh Thư Trần Thị Thùy Dung Hoàng Minh Trí Trần Thị Thủy Chung Hà Thị Hành I Khái quát chung cong ty Vinamlik Giới thiệu công ty Vinamilk: Vinamik tên viết tắt công ty sữa Việt Nam thành lập định số155/2003QĐ-BCN ngày 10 năm 2003 Bộ Công nghiệp chuyển doanh nghiệp Nhà nước Công Ty sữa Việt Nam thành Công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam Giấy phép đăng ký kinh doanh: Lần đầu số 4103001932 Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Hồ Chí Minh cấp ngày 20/11/2003 Lần số: 0300588569 cấp ngày 12/10/2009 Tên giao dịch theo tiếng anh là: VIETNAM DAIRY PRODUCTS JOINT STOCK COMPANY Tính theo doanh số sản lượng, Vinamilk nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam Doanh mục sản phẩm Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực sữa nước sữa bột; sản phẩm có giá trị cộng thêm sữa đặc, yoghurt ăn yoghurt uống, kem mát; Vinamilk cung cấp cho thị trường danh mục sản phẩm, hương vị quy cách bao bì có nhiều lựa chọn Theo Euromonitor, Vinamilk nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam Từ bắt đầu vào hoạt động năm 1976, công ty xây dựng hệ thống phân phối rộng Việt Nam lam đòn bẩy để giới thiệu sản phẩm nước ép, sữa đậu nay, nước uống đóng chai cafe cho thị trường Hiện công ty tập trung kinh doanh vào thị trường tăng trưởng mạnh Việt Nam, mà theo Euromonitor tăng trưởng bình quân 7,85% từ 1997 đến 2007 Đa phần sản xuất nhà máy với công suất khoảng 570406 năm Công ty sở hữu mạng lưới phân phối rộng lớn nước Sản phẩm công ty chủ yếu tiêu thụ Việt Nam xuất sang nước ngoài: Úc, Campuchia, nhờ chiến lược kinh doanh hiệu công ty Một số đặc điểm công ty 2.1 Quá trình hình thành phát triển công ty: Năm 1976: tiền thân công ty Sữa, Cafè Miền Nam, trực thuộc Tổng cục Công nghiệp thực phẩm, với đơn vị Nhà máy sữa Thống Nhất, Nhà máy sữa Trường Thọ, Nhà máy sữa Dielac, Nhà máy Café’ Biên Hòa, Nhà máy bột Bích Chi Lubico Năm 1978: Công ty chuyển cho Bộ Công nghệp thực phẩm quản lý đổi tên thành Xí Nghiệp Liên Hợp Sữa Café Bánh kẹo I Năm 1992: Chính thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam thuộc quản lý trực tiếp Bộ Công nghiệp nhẹ Năm 1996: liên hiệp với công ty cổ phần Dông lạnh Quy Nhơn lập xí nghiệp liên doanh sữa Bình Đinh Năm 2003: Chính thức chuyển đổi thành công ty Cổ phần vào tháng 11/2003 đổi tên thành công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Năm 2004: Mua công ty Cổ phần sữa Sài Gòn, tăng vốn điều lệ công ty lên 1590 tỷ đồng Năm 2005: Mua số cổ phần lại đối tác liên doanh công ty liên doanh sữa Bình Định Khánh thành nhà máy sữa Nghệ An vào ngày 30/06/2005 ( đặt khu công nghiệp Cửa Lò- Nghệ An) Liên doanh với công ty SABmiller Asia B.V để thành lập công ty TNHH lên doanh SABMiller Việt Nam vào tháng 8/2005 Sản phẩm công ty liên doanh mang thương hiệu Zorok tung thị trường vào năm 2007 Năm 2006: niêm yết thị trường chứng khoán thành phố Hồ Chí Minh ngày 19/01/2006 Vào tháng 11/2006 mở chương trình trang trại bò sữa Năm 2007: Mua cổ phần chi phối 55% công ty Sữa Lam Sơn vào tháng 9/2007 trụ sở đặt Khu công nghiệp Lễ Môn- Thanh Hóa Cho đến công ty đạt nhiều danh hiệu giải thưởng cao quý Đó là: - Huân chương lao động Hạng II (1991); Huân chương lao động Hạng I (1996); Anh Hùng Lao động (2000); Huân chương Độc lập Hạng III (2005) “siêu cúp” Hàng Việt Nam chất lượng cao uy tín năm 2006 Hiệp hội sở hữu trí tuệ & Doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam - Top 10 “Hàng Việt Nam chất lượng cao “ ( từ 1995 đến nay) - “Cúp vàng- Thương hiệu chứng khoán uy tín “ Công ty cổ phần hàng đầu Việt Nam “ ( năm 2008 UBCKNN- ngân hàng nhà nước hội kinh doanh Chứng Khoán – Công ty Chứng Khoán Thương mại Công nghiệp Việt Nam Công ty Văn Hóa Thăng Long) Trong năm 2009, công ty có nhiều thành tích: Báo Sài Gòn tiếp thị cấp giáy chứng nhận “ Hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2009” người tiêu dùng bình chọn; “Giải vàng thương hiệu an toàn vệ sinh an toàn thực phẩm năm 2009” cục an toàn vệ sinh thực phẩm cung cấp; Báo Sài Gòn giải phóng cấp giấy chứng nhận cup “ thương hiệu ưa thích năm 2008-2009”; Cup vàng “Thương hiệu chứng khoán uy tín năm 2009” giải thưởng “ Doanh nghiệp chứng khoán uy tín thị trường chứng khoán Việt Nam” Vinamilk doanh nghiệp Việt Nam lọt vào danh sách “Best under a billion” – 200 DN tốt khu vực châu Á tạp chí Forbes Asia bình chọn năm 2010 Lao động công ty: công ty có 4000 cán công nhân viên, làm việc tận tâm đầy nhiệt huyết đóng góp cho phát triển công ty 2.2 + Lĩnh vực kinh doanh Sản xuất kinh doanh bánh, sữa đậu nành, sữa, nước giải khát, sữ hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng sản phẩm từ sữa khác + Kinh doanh thực phẩm công nghệ, thiết bị phụ tùng, vật tư hóa chất ( trừ hóa chất có tính độc hại mạnh), nguyên liệu + Kinh doanh nhà, môi giới , cho thuê bất động sản + Kinh doanh kho bến bãi, kinh doanh vận tải ô tô, bốc xếp hang hóa; + Sản xuất mua bán rượu, bia, đồ uống, thực phẩm chế biến, chè uống, cà phê rang- xayphin- hòa tan + Sản xuất mua bán bao bì, in bao bì + Sản xuất mua bán sản phẩm nhựa 2.3 Mục tiêu công ty Không ngừng phát triển hoạt động sản xuất, thương mại dịch vụ lĩnh vực hoạt động kinh doanh nhằm tối đa hóa lợi nhuận có công ty cho cổ đông, nâng cao giá trị công ty không ngừng cải thiện nâng cao đời sống, điều kiện làm việc, thu nhập cho người lao động, đồng thời làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách cho Nhà Nước Bên cạnh đó, công ty gắn kết công nghiệp chế biến với vùng nguyên liệu nhằm tăng tính độc lập nguồn nguyên liệu tương lai Tầm nhìn – sứ mệnh – giá trị cốt lõi công ty Vinamilk Tầm nhìn Vinamilk: - Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người Sứ mệnh: - Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao cấp hàng đầu trân trọng, tình yêu trách nhiệm cao với sống người xã hội Giá trị cốt lõi: - Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người + Chính trực: Liêm chính, trung thực ứng xử tất giao dịch + Tôn trọng: Tôn trọng thân, Tôn trọng đồng nghiệp, Tôn trọng Công ty, Tôn trọng đối tác, Hợp tác tôn trọng + Công bằng: Công với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp bên liên quan khác + Đạo đức: Tôn trọng tiêu chuẩn thiết lập hành động cách đạo đức + Tuân thủ: Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử quy chế, sách, quy định Công ty Chính sách chất lượng: Luôn thỏa mãn có trách nhiệm với khách hàng cách đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh tuân theo luật định Mục tiêu: Đến năm 2030: Chiếm lĩnh thị phần châu Á sản phẩm từ sữa ( khoảng 30% thị phần) Đến năm 2020: Xây dựng 30 chi nhánh nước như: Trung Quốc, Thái Lan, Nhật Bản, Indonesia, Đến năm 2020: Xây dựng 1000 điểm phân phối khu vực châu Á Đến năm 2020: Xây dựng thêm 500 điểm phân phối sữa vùng sâu vùng xa như: tỉnh miền núi phía bắc, tỉnh giáp biên giới Đến năm 2015: Xây dựng thêm trang trại chăn nuôi bò sữa để đảm bảo nguồn cung Đến năm 2015: Xây dựng 15 nhà máy sản xuất sữa Thái Lan, Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc, Indonesia,…… II Chiến lược kinh doanh Phân tích môi trường kinh doanh bên doanh nghiệp 1.1 Môi trường vĩ mô quốc gia toàn cầu Kinh tế giới nói chung kinh tế Việt Nam nói riêng năm 2009 thời khó khăn hậu suy thoái kinh tế toàn cầu Tuy nhiên, phủ Việt Namđã có sách hiệu để kiềm chế lạm phát suy thoái đưa GDP nước ta tăng trưởng +5.2% kiềm chế lạm phát mức 6,88% Kinh tế phát triển đời sống người dân ngày nâng lên; trước thành ngữ “ăn no mặc ấm” sau hội nhập WTO “ăn ngon mặc đẹp” Nhu cầu tiêu dùng sữa người dân Việt Nam ổn định, múc tiêu thụ bình quân 14 lít/người/năm, thấp so với Thái Lan(23lít/người/năm) Trung Quốc( 25 lít/ người/năm) Sữa sản phẩm từ sữa gần gũi với người dân, trước năm 90 có 1-2 nhà sản xuất, phân phối sữa, chủ yếu sữa đặc sữa bột (nhập ngoại), thị trường sữa Việt Nam đa có gần 20 hãng nội địa nhiều doanh nghiệp phân phối sữa chia thị trường tiềm tổng lượng tiêu thụ sữa Việt Nam liên tục tăng mạnh với mức từ 15-20% năm, theo dự báo đến năm 2010 mức tiêu thụ sữa thị trường tăng gấp đôi tiếp tục tăng gấp đôi vào năm 2020 Hơn nữa, Việt Nam có cấu dân số trẻ ( trẻ em chiếm 36% cấu dân số) mức tăng dân số 1%/năm Thu nhập bình quân đầu người tăng thêm 6%/năm Đây tiềm năm hội cho ngành công nghiệp sữa Việt Nam phát triển ổn định Chính sách xuất nhập sữa thuế 1.2  Về sách xuất nhập khẩu: Chính sách Nhà nước xuất nhập sữa năm qua chưa thúc đẩy phát triển sữa nội địa Hơn năm qua giá sữa bột thị trường giới tăng gấp lần biến động Các Công ty chế biến sữa Vinamilk, Dutchlady đa quan tâm đến phát triển nguồn sữa nguyên liệu chỗ Tuy chưa có đảm bảo chắn chương trình tăng tỷ lệ sữa nội địa họ cho năm → Dân số đông, tỷ lệ sinh cao,tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định, thu nhập dần cải thiện, đời sống vật chất ngày cao vấn đề sức khỏe ngày quan tâm, với môi trường thiên nhiên ưu đãi, sách hổ trợ nhà nước việc khuyến khích chăn nuôi chế biến bò sữa sách hoạt động phủ việc chăm lo sức khỏe chống suy dinh dưỡng khuyến khích người dân dùng sữa để cải thiện vóc dáng, trí tuệ, xương cốt cho tất người đặc biệt trẻ nhỏ ngườigià Các chiến dịch uống, phát sữa miễn phí công ty sữa tất góp phần tạo nên thị trường tiềm cho ngành sữa Việt Nam Báo cáo tổng kết thi trường Việt nam công ty sữa đa quốc gia nêu rõ :GDP Việt nam tăng khoảng 8%/năm tỉ lệ trẻ suy dinh dưỡng khoảng 20% Sân chơi doanh nghiệp sữa nằm khả mua sắm ngày lớn người tiêu dùng với khoản ngân sách quốc gia dành cho chiến lược phòng chống, giảm tỷ lệ suy dinh dưỡng trẻ 15 đến 20% vòng 10 năm tới sách chăn nuôi bò đẩy mạnh góp phần tăng cường nguồn nguyên liệu cho công ty sản xuất sữa nước thay nhập khẩu, để tăng sức cạnh tranh Bên cạnh việc Việt Nam gia nhập WTO hội lớn cho sữa việt nam gia nhập thị trường giới học hỏi kinh nghiệm việc chế biến chăn nuôi quản lý…Để hoàn thiện tạo sản phẩm sữa chất lượng tốt giá rẻ Qua thấy mối đe dọa cho ngành sữa việt nam việc hội nhập tổ chức thương mại giới WTO khiến cho nhà máy sản xuất sữa nhỏ việc nam sức cạnh tranh với tập đoàn sữa lớn mạnh giới Mead Johnson, Abbott Thêm vào lại chưa có mô hình chăn nuôi quản lý cách hiệu Nguồn nguyên liệu thiếu nhiều buộc phải nhập nguyên liệu từ nước điều làm cho giá loại sữa tăng cao đa không sử dụng tốt, hiệu tài nguyên quý thiên nhiên đa ban tặng tâm lý sính ngoại người tiêu dùng Việt Nam cao (70% tiêu dùng)  Về sách thuế: Theo cam kết gia nhập WTO, múc thuế xuất sữa bột thành phẩm đến năm 2012 25%, đến mức thuế nhập thấp cam kết tạo điều kiện cho sản phẩm sữa bột nhập dễ dàng cạnh tranh với sản phẩm nội địa Thuế nhập nguyên liệu thấp cam kết vơi WTO Hiện Việt Nam phải nhập 70% nguyên liệu bột sữa để sản xuất nguồn cung nước không đáp ứng nhu cầu 1.3 Thói quen uống sữa người dân Việt Nam nước có truyền thống sản xuất sữa, đại phận dân chúng chưa có thói quen tiêu thụ sữa Trẻ em giai đoạn bú sữa mẹ thể có men tiêu hoá đường sữa (đường lactose) Khi bú mẹ, không uống sữa tiếp thể dần khả sản xuất men Khi đường sữa không tiêu hoá gây tượng tiêu chảy thời sau uống sữa Chính nhiều người lớn uống sữa tươi (sữa chua không xảy tượng này, đường sữa đa chuyển thành axit lactic) Tập cho trẻ em uống sữa đặn từ nhỏ, giúp trì sản sinh men tiêu hoá đường sữa, tránh tượng tiêu chảy nói Thêm vào so với thực phẩm khác thu nhập đại phận gia đinh Việt Nam (nhất vùng nông thôn) giá sản phẩm sữa Việt Nam cao Còn nhiều nước khác, với mức thu nhập cao, việc uống sữa trở thành điều thiếu thực đơn hàng ngày)Những nước có điều kiện kinh tế xây dựng chương trình sữa học đường, cung cấp miễn phí giá rẻ cho cháu mẫu giáo học sinh tiểu học Điều không giúp cháu phát triển thể chất, giúp cháu có thói quen tiêu thụ sữa lớn lên 1.4 Phân tích ngành sữa Sau vụ sữa nhiễm Melamine Trung Quốc, nước lân cận số sản phẩm sữa bột thành phẩm có hàm lượng đạm thấp hàm lượng ghi bao bì tiếp tục phát năm 2009 góp phần thúc đẩy người tiêu dùng chuyển sang dùng sản phẩm thương hiệu có uy tín Vinamilk xác định thách thức lớn hội lớn có không hai mà công ty phải biết nắm bắt để phát triển mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Ngành sữa ngành có tính ổn định cao, bị ảnh hưởng chu kỳ kinh tế theo thống kê cho thấy: Khủng hoảng kinh tế giới năm qua không ảnh hưởng nhiều đến tiêu thụ sữa Việt Nam Tổng doanh thu năm 2009 đạt 18.500 tỷ đồng, tăng 14% so với năm 2008 Trên thị trường có dòng sản phẩm chính: sữa bột, sữa nước, sữa đặc, sữa chua Phân khúc thị trường cao cấp chủ yếu nằm tay hãng sữa nước với dòng sản phẩm sữa nhập tiêu dùng chủ yếu tập trung thành phố lớn Biểu đồ 2: Doanh số sữa Việt Nam giai đoạn 2004-2009 Sữa bột dòng sản phẩm có cạnh tranh gay gắt lợi nhuận nhà sản xuất/giá bán lẻ đạt cao (40%) Doanh thu sữa bột công thức năm 2009 đạt 6.590 tỷ đồng, chiếm 35,6% tổng doanh thu toàn ngành Các sản phẩm nhập chiếm 70% thị phần Với dòng sản phẩm sữa uống, Friesland Campina Vinamilk chiếm ưu Năm 2008, thị phần sản phẩm sữa uống Friesland Campina 26,6% Vinamilk 25,2% (riêng sản phẩm sữa tươi nguyên chất sữa tiệt trùng, Vinamilk chiếm 55,4% thị phần sữa nước toàn quốc) Tổng doanh thu sữa uống chiếm khoảng 43% doanh thu toàn ngành sữa Thị trường sữa đặc có đường có dấu hiệu bão hòa Thị phần sản phẩm sữa đặc Vinamilk 79%, Friesland Campina 21% nhu cầu thay đổi năm gần Thị trường tiêu thụ chủ yếu khu vực nông thôn Doanh thu sữa chua năm 2009 đạt 2.000 tỷ đồng, tăng 11% so với năm 2008 Vinamilk chiếm khoảng 60% thị phần Vinamilk chiếm 80% thị phần sữa chua Việt Nam năm 2009 Thị phần sản xuất sữa Việt Nam, Vinamilk chiếm ưu với 35%, theo sau Dutch Lady chiếm 24% Ts.Vũ Thị Bạch Nga, Trưởng ban Bảo vệ người tiêu dùng, Cục Quản lý cạnh tranh, Bộ Công Thương, cho biết: "Thu nhập người tiêu dùng tăng với việc hiểu biết lợi ích việc uống sữa làm cho nhu cầu tiêu dùng sữa ngày tăng cao (20 - 25%/năm, sữa nước tăng từ - 10%/ năm) Sản lượng sản xuất sản phẩm từ sữa tăng nhanh số lượng chủng loại Cơ cấu tiêu dùng sữa thay đổi, tiêu dùng sữa nước tăng từ 11% năm 2000 lên 35% năm 2009" Phân tích môi trường nội doanh nghiệp Vinamilk doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam sản xuất sữa sản phẩm từ sữa Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần toàn quốc Hiện công ty có 240 NPP hệ thống phân phối sản phẩm Vinamilk có 140.000 điểm bán hàng hệ thống toàn quốc Bán hàng qua tất hệ thống Siêu thị toàn quốc Vị trí đầu ngành hỗ trợ xây dụng tốt: Kể từ bắt đầu hoạt động vào năm 1976, Vinamilk xây dựng thương hiệu mạnh cho sản phẩm sữa thị trường Việt Nam Thương hiệu Vinamilk sử dụng từ công ty bắt đầu thành lập thương hiệu sữa biết đến rộng rãi Việt Nam Vinamilk thống lĩnh thị trường nhờ tập trung quảng cáo, tiếp thị không ngừng đổi sản phẩm đảm bảo chất lượng Với bề dày lịch sử có mặt thị trường Việt Nam, có khả xác định am hiểu xu hướng thị hiếu tiêu dùng, điều giúp tập trung nỗ lực phát triển để xác định đặc tính sản phẩm người tiêu dùng đánh giá Chẳng hạn, am hiểu sâu sắc nỗ lực giúp dòng sản phẩm Vinamilk Kid trở thành sản phẩm sữa bán chạy dành cho khúc thị trường trẻ em từ đến 12 tuổi Việt Nam năm 2007 Danh mục sản phẩm công ty đa dạng đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng Công ty có thương hiệu lớn chủ lực Vinamilk Dielac, nhãn hiệu Vfresh nhãn hiệu có tiềm Danh mụ sản phẩm sữa là: Sữa nước : Sữa nước cho gia đình: sữa tươi nguyên chất, sữa tuoi tiệt trùng • Flex Sữa nước cho trẻ em: sữa tiệt trùng Milk Kid • Sữa chua: • Sữa chua uống • Sữa chua ăn • Sữa chua men sống Probi Sữa bột: • Sữa bột dành chi bà mẹ mang thai cho bú: Dielac Mama • Sữa bột dành cho trẻ em: Dielac Alpha Step 1, Dielac Alpha Step 2, Dielac Alpha 123, Dielac Alpha 456 • Sữa bột dành cho trẻ biếng ăn suy dinh dưỡng: Dielac Pedia • Sữa bột dành cho người lớn: Vinamilk Canxi, Dielac Sure, Dielac Diecerna • Bột ăn dặm Ridielac Alpha Sữa đặc có đường: • Sữa đặc có đường ông thọ • Sữa đạc có đường Phương Nam Ngoài có sản phẩm như: kem, phô mai, café sữa nước trái Vfresh Quy trình công nghệ: sử dụng công nghệ sản xuất đóng gói đại tất nhà máy, nhập công nghệ từ nước châu Âu Đức, Ý Thụy Sĩ để ứng dụng vào dây chuyền sản xuất Là công ty Việt Nam sở hữu hệ thống máy móc sử dụng công nghệ sấy phun Niro Đan Mạch, hãng dẫn đầu giới công nghệ sấy công nghiệp, sản xuất Các công ty Cô gái Hà Lan (công ty trực thuộc Friesland Foods), Nestle New Zealand Milk sử dụng công nghệ quy trình sản xuất Ngoài ra, công ty sử dụng dây chuyền sản xuất đạt chuẩn quốc tế Tetra Pak cung cấp sản phẩm sữa sản phẩm giá trị công thêm khác Về nguồn lực nhân sự: công ty có 4000 cán công nhân viên đông đảo Định hướng mục tiêu công ty Vinamilk 3.1 Định hướng hoạt động kinh doanh tương lai Mặt hàng kinh doanh sữa bột sữa nước: từ năm 2020 đến 2012 công ty phấn đấu chiếm lính 35% thị phần sữa bột chiếm 55,4 % thị phần sữa nước Khách hàng thị trường mục tiêu: Hướng tới đáp ứng nhu cầu nước xuất sữa bột dinh dưỡng quốc tế công ty đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày cao Đối thủ cạnh tranh: Đối thủ theo sát Vinamilk Dutch Lady, không thị phần sữa bột nước bị thao túng, nắm giữ 70% sản phẩm sữa ngoại Triết lý kinh doanh doanh nghiệp là: “ giá trị cốt lõi” ( trực- ý chísáng tạo- hiệu quả- tôn trọng- hài hòa lợi ích- cởi mở) Phương châm: “bốn thương hiệu tạo dựng doanh nghiệp” Nguồn lưc chủ yếu để đạt mục tiêu là: Mạng lưới phân phối rộng khắp: qua 240 nhà phân phối • với 140.000 điểm bán hàng toàn 64 tỉnh thành nước Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm gồm 1.787 nhân viên bán hàng khắp đất nước Hệ thống tủ mát,tủ đông quy trình kỹ thuật đại • đầu tu lớn rào cản cho dối thủ cạnh tranh giúp cho công ty tạo sản phẩm uy tín chất lượng Hạ tầng sở công nghệ thong tin giúp cho việc điều hành • công ty thông suốt Ban lãnh đạo tài năng, giàu kinh nghiệm với đội ngũ kỹ • sư công nhân lành nghề Uy tín thương hiệu công ty • 3.2 Đề mục tiêu dài hạn Mục tiêu công ty tối đa hóa giá trị cổ đông Và doanh thu 20.000 tỷ đồng (tương đương tỷ USD) vào năm 2012, đồng thời dự kiến đứng vào top 50 công ty sữa có doanh thu cao giới vào năm 2017 với doanh số tỷ USD năm Phân tích ma trận SWOT hình thành chiến lược kinh doanh Ma trận SWOT công ty Vinamilk: Những điểm mạnh (S) Quy mô kinh doanh dẫn đầu thị trường sữa Việt Nam Thương hiệu Vinamilk thương hiệu quen thuộc người Việt Nam tin dùng 34 năm qua Những điểm yếu (W) Khâu marketing yếu nên chưa tạo thông điệp hiệu để quảng bá đến nggười tiêu dùng điểm mạnh công ty Công ty có sản phẩm có 70-99% sữa tươi nhung chưa có cách Hệ thống phân phối mở rộng nước liên tục mỏ rộng qua năm giúp đưa sản phẩm công ty nhanh chóng đến tay người tiêu dùng Sản phẩm đạt chất lượng tốt người tiêu dùng yêu thích Chuỗi nhà máy bố trì dọc Việt Nam giúp giảm chi phí vận chuyển, đầu tư máy móc thiết bị đại, nâng cấp mở rộng năm, sản phẩm đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế Mối quan hệ lâu dài với nhà cung cấp nước giúp cho công ty có nguồn cung cấp nguồn hàng hợp lý giá ổn định Hiện nay, công ty thu mua 60% sữa tươi sản xuất Việt Nam Ban lãnh đạo giàu kinh nghiệm tròn lĩnh vực kinh doanh cà sản xuất sữa hệ thống quản trị nội minh bạch, quy trình cụ thể chặt chẽ Ý thức tự thay đổi để nâng cao chất lượng hoạt động xuyên suốt từ cấp quản lý đến cấp nhân viên Các hội (O) Điều tiết giá định thu mua sữa tươi có nguồn nguyên liệu tập trung hơn, giảm chi phí nhập nguyên liệu nhờ thừa hưởng sách phát triển chăn nuôi bò sữa từ phủ Phát triển tiêu thụ mạnh thêm dòng sản phẩm kiểu cách mẫu mã chất lượng Thu nhập người dân ngày quảng bá nói lên khác biệt Công ty có nhiều loại sản phẩm dành cho dối tượng khác quy cách đóng gới sản phẩm chưa tạo khác biệt để giúp cho khách hàng nhận điện nhanh Thu mua nguyên liệu chưa tận dụng hết nguồn cung từ hộ nông dân Đầu tư công ty vào nhà máy sữa Đà Nẵng chưa hiệu Thị trường xuất hạn chế chưa ổn định Các nguy (T) Thị trường sữa bột nước có cạnh tranh gay gắt từ sản phẩm nhập ngoại Đối thủ luôn có sản phẩm cách marketing tốt Các đối thủ nước có cách xâm nhập thị trường marketing tốt tăng lên, nhu cầu sản phẩm cao họ quan tâm đến nhiều sản phẩm chăm sóc sức khỏe nhiều Các chiến lược đưa là: chiến lược phát triển Nội dung: • Cũng cố, xây dựng phát triển hệ thống thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhu cầu tâm lý tiêu dùng người tiêu dùng việt nam • ·Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học đáng tin cậy với người dân Việt nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học nhu cầu dinh dưỡng đặc thù người Việt nam để phát triển dòng sản phẩm tối ưu cho người tiêu dùng Việt Nam • Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường mặt hàng nước giải khát có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng thông qua thương hiệu chủ lực Vfresh nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh mặt hàng nước giải khát đến từ thiên nhiên có lợi cho sức khỏe người • Củng cố hệ thống chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần thị trường mà vinamilk có thị phần chưa cao, đặc biệt vùng nông thôn đô thị nhỏ • Đầu tư toàn diện xây dựng thương hiệu mạnh,phát triển hệ thống sản phẩm nâng cao chất lượng hệ thống phân phối lạnh với mục tiêu đưa ngành hàng lạnh (sữa chua ăn, kem, sữa trùng loại) thành ngành hàng có đóng góp chủ lực cho công ty doanh số lợi nhuận • Khai thác sức mạnh uy tín thương hiệu Vinamilk thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học đánh tin cậy người Việt Nam để chiếm lĩnh 35% thị phần thị trường sữa bột vòng năm tới • Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm sữa từ sữa nhằm hướng tới lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn, đồng thời mở rộng sang sản phẩm giá trị cộng thêm nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung toàn công ty • ·Tiếp tục nâng cao lực quản lý hệ thống cung cấp tiếp tục mở rộng phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh hiệu phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh đáng tin cậy Chiến lược kinh doanh cưa công ty Vinamilk: - Đột phá công nghệ Anh hùng Lao Động Mai Kiều Liên dịp khai trương nhà máy sữa Vinamilk Nghệ An Bà Mai Kiều Liên không giấu niềm tự hào nói thắng lợi việc trúng thầu cung cấp sữa vào thị trường Iraq Bởi từ năm 1998, Vinamilk xuất trực tiếp vào thị trường Thành công có sau lần liền bà đến Iraq chiến chực chờ để tìm hiểu thị trường Thế nhưng, từ năm 2002, biến động trị khu vực Trung Đông làm giảm mạnh lượng hàng xuất công ty Năm 2004, sản phẩm Vinamilk phải dừng lại bên biên giới Iraq người có trách nhiệm Iraq muốn có thay đổi nhiều lĩnh vực, quan hệ kinh doanh Tuy nhiên, sau xét thầu sơ bộ, họ phải mời Vinamilk tham gia Không đẩy mạnh xuất khẩu, doanh số tháng thị trường nội địa Vinamilk đạt khoảng 400 tỉ đồng/tháng, mức tăng trưởng trung bình đạt 40% Nếu nhiều doanh nhân lo lắng việc sức ép cạnh tranh sân nhà ngày lớn theo hội nhập mạnh mẽ nước ta bà Mai Kiều Liên tự tin cho biết Vinamilk hoàn toàn không sợ cạnh tranh với nhãn hiệu nước Điều mà bà lo tâm lý chuộng hàng ngoại nhiều người Việt Nam "Cần phải có thời gian nhiều để thắng tâm lý đó", bà Liên tâm Và Vinamilk vượt qua khoảng 15 hãng sữa lớn nhất, danh tiếng giới để thắng thầu Để làm điều này,vinamilk mạnh dạn nhập máy móc đại để sản xuất sữa tiệt trùng thu mua sữa nông dân với giá cao nguyên liệu sữa nhập “Chúng chấp nhận giảm lãi để khuyến khích phát triển đàn bò sữa nước Nếu năm 1990-1991 có 3000 đến 107.000 con, cho sản lượng sữa 120 triệu lít/năm, chiếm 25% nguyên liệu sản xuất công ty Chúng phấn đấu phát triển đến năm 2010 đáp ứng 50% nguyên liệu sữa cho sản xuất” bà Liên nói Hàng loạt sách hỗ trợ nông dân vinamilk thực “ Khi công ty cổ phần hóa nông dân mua cổ phần ưu đãi với giá 70% mệnh giá Số lượng cổ phần tùy theo số lượng sữa nông dân bán cho công ty Đánh giá đột phá này, bà Liên nhận định: “Thành công khởi đầu cho phương thức sau mà áp dụng kết hợp chặt chẽ với nhà khoa học nước, chủ động kĩ thuật không vội vàng mua thiết bị từ nước hay phải liên doanh liên kết với nước để chuyển giao công nghệ” Vinamilk triển khai đợt đánh giá trình độ công nghệ sản xuất Việc tổ chức đánh giá trình độ công nghệ nhằm mục tiêu nhận biết xuất phát điểm thời kì, mà so sánh trình độ công nghệ, vinamilk lại điều chnhr hoạt động đầu tư chuyển đổi công nghệ Hiện nay, khẳng định rằng, lĩnh vực chế biến sữa Việt Nam nói chung Vinamilk nói riêng đợt tới trình đọ tiên tiến, đại giới công nghệ lẫn trang thiết bị qua vài ví dụ sau đây: - Đầu tư đổi công nghệ sản xuất sữa bột sây phun từ công nghệ “gõ” sang công nghệ “thổi khí” - Công nghệ thiết bị thu mua sữa tươi nông dân, đảm bảo thu mua hết lượng sữa bò, thúc đẩy ngành chăn nuôi bò sữa nước - Công nghệ tiệt trùng nhanh nhiệt độ cao để sản xuất sữa tươi tiệt trùng - Đầu tư đổi công nghệ sản xuất vỏ lon mảnh - Đổi công nghệ chiết lon sữa bột, nhằm ổn định chất lượng sản phẩm, nâng cao thời gian bảo quản đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm - Đầu tư đổi dây chuyền đồng sản xuất sữa đậu nành - Đầu tư thiết bị đại linh vực đa dạng hóa bao bì sản phẩm - Đầu tư công nghệ thông tin điều khiển tự động chương trình dây chuyền công nghệ, nhằm kiểm soát chặt chẽ cá thông số cong nghệ để tạo sản phẩm đạt tiêu chất lượng theo mong muốn ổn định - Quảng bá thông qua phương tiện thông tin đại chúng, PR mạnh mẽ, tài trợ cho thi chương trình hoạt động: Ngoài việc sản xuất kinh doanh, Vinamilk đơn vị hàng đầu việc hướng cộng đồng Vừa qua xã Lương Hòa, huyện Giồng Trôm, tỉnh Bến Tre , Vinamilk khánh thành trường mẫu giáo ấp Hòa Lợi Vinamilk tài trợ xây dựng với số tiền 250 triệu đồng Trường có phòng học để tiếp nhận khoảng 60 cháu dân địa phương Ngoài ra, Vinamilk góp kinh phí việc phụng dưỡng suốt đời Mẹ Việt Nam Anh hùng xã Lương Quới Lương Hòa ( huyện Giồng Trôm) thực nhiều chương trình hướng cộng đồng chương trình “ Sữa học đường ” dành cho học sinh số vùng sâu, vùng xa, miền núi,… Vừa qua, nhân kỷ niệm 30 năm ngày thành lập công ty, Vinamilk chi tỷ đồng cho quỹ từ thiện “ Vinamilk vươn tới trời cao ” – chương trình dành cho trẻ em nghèo, khuyết tật, mồ côi toàn quốc 100 triệu đồng góp vào quỹ “ người nghèo ” Ủy ban Mặt trận Tổ quốc TP.HCM phát động Tháng 11/2009, Vina milk tổ chức trao học bổng cho học sinh nghèo vượt khó thành phố Nha Trang, tỉnh Khánh Hòa qua chương trình “ Vinamilk – Ươm mầm tài trẻ Việt Nam ” Thông qua hoạt động đầy ý nghĩa này, Vinamilk trở thành “thương hiệu” sữa không bật thị trường tiêu thụ sữa địa phương, mà “thương hiệu” vững cho em học sinh, để lại cho em ấn tượng quên Để đảm bảo yếu tố cạnh tranh giá thành chất lượng sản phẩm, Vinamilk tập trung phát triển vùng nguyên liệu nước nhiều phương thức hỗ trợ khác như: tổ chức chương trình xóa đói giảm nghèo vùng nông thôn qua việc phát triển chăn nuôi bò sữa, hỗ trợ kỹ thuật chăn nuôi bò sữa bảo quản sản phẩm, … Để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cách tốt nhất, Vinamilk xây dựng kế hoạch sản xuất gắn liền với thị trường tiêu thụ, kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm, sản xuất số sản phâm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày tăng người tiêu dùng - Phát huy nội lực: Trong nhiều năm liền, phong trào liên daonh nở rộ, nhiều hãng sữa lớn giới chào mời Vinamilk nói không Gắn với chiến lược pháy huy nội lực việc “phủ” nhà máy thực “cách mạng trắng” hình thành cá nguyên liệu toàn quốc Từ chỗ, có nhà máy Phía Nam năm 2005, Vinamilk có nhà máy đại Bắc- Trung –Nam, mạng lưới 1400 đại lí phân phối sản phẩm đến nơi xa xôi với sách giá Công ty chấp nhận giảm lơi nhuận năm 15-20 tỷ đông từ khâu chế biến để thu mua sữa tươi cho nông dân Đến nay, Vinamilk đầu tư 20 tỷ đồng xây dựng cá trạm trung chuyển, bồn lạnh chứa, hỗ trợ nông dân nuôi bỏ sữa, gớp phần đưa bò sữa nước lên 107000 - Biến đổi thủ thành đối tác: Đây chiến lược Vinamilk để tiếp tục vững vàng trước” sóng thần hội nhập”.Với nguyên tắc hai bên có lợi, Vinamilk hợp tác với tập đoàn quốc tế lớn lĩnh vực chế biến thực phẩm, tận dụng kinh nghiệm quản lí, Marketing, công nghệ; khai thác thương hiệu, đa dạng hóa sản phẩm thị trường Hiện sản phẩm liên doanh với Campuchia cho sản phẩm thị trường xuất nội địa; Cà phê Moon- sản phẩm hợp tác vói tập đoàn nước Vinamilk vừa đời xuất sang Mỹ, Thái Lan.Sắp tới thị trường có thêm sản phẩm bia sữa Vinamlk với tập đoàn sản xuất bia lớn thứ giới Thay đối đầu Vinamilk chủ động liên doanh với tổ chức nước để tận dụng điểm mạnh họ cho phát triển công ty Đó hệ thống phân phối toàn thê giới, chiến lược Marketing toàn cầu tập đoàn lớn III Kết luận Thông qua việc sâu tìm hiểu phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế công ty Vinamilk, hiểu rõ khái niệm chiến lược kinh doanh nói chung chiến lược kinh doanh quốc tế nói riêng Đồng thời, có nhìn tổng quan công ty Vinamilk chiến lược kinh doanh sáng suốt mà công ty đề để giúp công ty khẳng định vị trí thị trường quốc tế Điều lí giải sau năm thành lập, công ty sữa Vinamilk đứng vững mà có bước phát triển vượt bậc khắc sâu hình ảnh công ty sữa cung cấp sản phẩm tốt tâm trí người tiêu dùng, không Việt Nam mà thị trường giới [...]... các tập đoàn lớn III Kết luận Thông qua việc đi sâu tìm hiểu và phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế của công ty Vinamilk, chúng ta có thể hiểu rõ hơn về khái niệm chiến lược kinh doanh nói chung và chiến lược kinh doanh quốc tế nói riêng Đồng thời, có cái nhìn tổng quan hơn về công ty Vinamilk cũng như các chiến lược kinh doanh sáng suốt mà công ty đã đề ra để giúp công ty khẳng định vị trí của... các cổ đông Và doanh thu 20.000 tỷ đồng (tương đương 1 tỷ USD) vào năm 2012, đồng thời dự kiến đứng vào top 50 công ty sữa có doanh thu cao nhất thế giới vào năm 2017 với doanh số 3 tỷ USD mỗi năm 4 Phân tích ma trận SWOT và hình thành các chiến lược kinh doanh Ma trận SWOT của công ty Vinamilk: Những điểm mạnh (S) 1 Quy mô kinh doanh đang dẫn đầu thị trường sữa Việt Nam 2 Thương hiệu Vinamilk là thương... tập đoàn nước ngoài của Vinamilk vừa ra đời đã xuất khẩu sang Mỹ, Thái Lan.Sắp tới thị trường sẽ có thêm sản phẩm bia sữa của Vinamlk với tập đoàn sản xuất bia lớn thứ 2 thế giới Thay vì đối đầu Vinamilk chủ động liên doanh với các tổ chức nước ngoài để tận dụng những điểm mạnh của họ cho sự phát triển của công ty Đó là hệ thống phân phối trên toàn thê giới, chiến lược Marketing toàn cầu của các tập. .. sóc sức khỏe nhiều hơn Các chiến lược đưa ra là: chiến lược phát triển Nội dung: • Cũng cố, xây dựng và phát triển một hệ thống các thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người tiêu dùng việt nam • ·Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất với mọi người dân Việt nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa... cậy 4 Chiến lược kinh doanh cưa công ty Vinamilk: - Đột phá về công nghệ Anh hùng Lao Động Mai Kiều Liên trong dịp khai trương nhà máy sữa Vinamilk ở Nghệ An Bà Mai Kiều Liên không giấu được niềm tự hào khi nói về thắng lợi trong việc trúng thầu cung cấp sữa vào thị trường Iraq Bởi từ năm 1998, Vinamilk đã xuất khẩu trực tiếp vào thị trường này Thành công này có được sau 2 lần liền bà đến Iraq khi chiến. .. quốc) Tổng doanh thu sữa uống chiếm khoảng 43% doanh thu toàn ngành sữa Thị trường sữa đặc có đường đang có dấu hiệu bão hòa Thị phần sản phẩm sữa đặc của Vinamilk là 79%, Friesland Campina là 21% và nhu cầu ít thay đổi trong những năm gần đây Thị trường tiêu thụ chủ yếu là khu vực nông thôn Doanh thu sữa chua năm 2009 đạt 2.000 tỷ đồng, tăng 11% so với năm 2008 Vinamilk chiếm khoảng 60% thị phần Vinamilk. .. Biến đổi thủ thành đối tác: Đây là chiến lược mới nhất của Vinamilk để có thể tiếp tục vững vàng trước” cơn sóng thần hội nhập”.Với nguyên tắc hai bên cùng có lợi, Vinamilk sẽ hợp tác với các tập đoàn quốc tế lớn trên lĩnh vực chế biến thực phẩm, tận dụng kinh nghiệm quản lí, Marketing, công nghệ; khai thác thương hiệu, đa dạng hóa sản phẩm thị trường Hiện sản phẩm liên doanh với Campuchia đã cho ra sản... đó tiêu dùng sữa nước tăng từ 11% năm 2000 lên 35% năm 2009" 2 Phân tích môi trường nội bộ doanh nghiệp Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam về sản xuất sữa và các sản phẩm từ sữa Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần toàn quốc Hiện tại công ty có trên 240 NPP trên hệ thống phân phối sản phẩm Vinamilk và có trên 140.000 điểm bán hàng trên hệ thống toàn quốc Bán hàng qua tất cả các hệ... xuất khẩu của công ty Năm 2004, sản phẩm của Vinamilk đã phải dừng lại bên ngoài biên giới Iraq do những người có trách nhiệm mới ở Iraq muốn có một sự thay đổi về nhiều lĩnh vực, trong đó cả những quan hệ kinh doanh Tuy nhiên, sau khi xét thầu sơ bộ, họ phải mời Vinamilk tham gia Không chỉ đẩy mạnh xuất khẩu, doanh số hằng tháng trên thị trường nội địa của Vinamilk đạt khoảng 400 tỉ đồng/tháng, mức... hoạt động: Ngoài việc sản xuất kinh doanh, Vinamilk là một trong những đơn vị hàng đầu trong việc hướng về cộng đồng Vừa qua tại xã Lương Hòa, huyện Giồng Trôm, tỉnh Bến Tre , Vinamilk đã khánh thành trường mẫu giáo ấp Hòa Lợi do Vinamilk tài trợ xây dựng với số tiền 250 triệu đồng Trường có 2 phòng học để tiếp nhận khoảng 60 cháu là con của dân địa phương Ngoài ra, Vinamilk còn góp kinh phí trong việc
- Xem thêm -

Xem thêm: BÀI tập NHÓM chiến lược kình doanh vinamilk, BÀI tập NHÓM chiến lược kình doanh vinamilk, BÀI tập NHÓM chiến lược kình doanh vinamilk

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Nạp tiền Tải lên
Đăng ký
Đăng nhập