Tiểu luận Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất khẩu gạo của Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 đến 2020

106 12 0
  • Loading ...
1/106 trang
Tải xuống

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 23/11/2016, 22:28

Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gao Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 - 2020 LỜI CẢM ƠN Sau khoảng thời gian tháng nghiên cứu thực đề tài “Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gạo Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016-2020”, nhận nhiều quan tâm, giúp đỡ tạo điều kiện từ nhà Trường tạo cho có nhiều nguồn kiến thức chuyên môn trình thực đề tài Đối với hay sinh viên việc tiếp xúc nghiên cứu đề tài thực tế khoảng thời gian để thân nhìn lại sau trình rèn luyện học tập từ thực tế Qua để thân hoàn thiện thân đề tài tốt Và xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Quý Thầy Cô Khoa Quản trị Kinh doanh tạo cho nhiều trải nghiệm từ việc tiếp cận nhiều kiến thức thực tế từ Quý Thầy Cô nguồn kiến thức vàng mà vinh dự tự tin xứng đáng sinh viên Khoa Quản trị Kinh doanh thực tế cạnh tranh sinh viên trường bạn Và đặc biệt, chân thành gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Thầy – Thạc sĩ Nguyễn Huỳnh Phước Thiện – giảng viên trực tiếp hướng dẫn niên luận Sau thời gian Thầy hướng dẫn Thầy định hướng cho hướng tiếp cận mới, nghiên cứu, tìm kiếm xử lý số liệu cách hiệu để xử lý vấn đề Rất khó để làm hết theo mà Thầy mong đợi cố gắng ngày để hoàn thành đề tài cách tốt để đáp lại giúp đỡ từ Thầy Vì khoảng thời gian tháng thực niên luận song song với thời gian học tập lớp nên có nhiều hạn chế cho đề tài khó tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, mong nhận bảo đóng góp ý kiến Quý Thầy Cô, để hoàn thiện lấy đề tài làm sở cho việc thực đề tài trường Và hành tranh quý báu cho sinh viên theo học Trường Tôi xin chân thành cảm ơn ThS Nguyễn Huỳnh Phước Thiện Nguyễn Hoàng Sơn Em Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gao Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 - 2020 MỤC LỤC ThS Nguyễn Huỳnh Phước Thiện Nguyễn Hoàng Sơn Em Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gao Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 - 2020 DANH MỤC HÌNH ThS Nguyễn Huỳnh Phước Thiện Nguyễn Hoàng Sơn Em Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gao Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 - 2020 DANH MỤC BẢNG ThS Nguyễn Huỳnh Phước Thiện Nguyễn Hoàng Sơn Em Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gao Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 - 2020 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI Sự cần thiết nghiên cứu đề tài Sau năm thực công đổi mới, Việt Nam đạt bước tiến vượt bậc lĩnh vực sản xuất lương thực Từ nước thiếu đói, phải nhậu nhiều lương thực người dân phải ăn độn…đến nay, sản lượng lương thực Việt Nam đủ cho nhu cầu nước, đảm bảo an ninh lương thực vững mà thuộc nhóm nước đứng đầu xuất (gạo, sắn) giới Sản xuất lương thực mục tiêu quan trọng nông nghiệp Việt Nam Trong giống lương thực gieo trồng, sản xuất hàng năm, lúa lương thực trọng Vì loại lương thực chủ lực, xuất bữa ăn hàng ngày nên chiếm diện tích gieo trồng sản lượng lớn Theo Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn, sản lượng lúa nước năm 2015 đạt 45,1 triệu tấn, tăng 0.3% so với năm 2014 Trong đó, vụ Đông Xuân đạt 20,69 triệu ( giảm 158.800 tấn), vụ Hè Thu Thu Đông đạt 14,85 triệu (tăng 370.000 tấn), vụ Mùa đạt 9,57 triệu (giảm 71.200 so với năm 2014) Nhìn chung, lúa không loại lương thực thiết yếu cho người Mà ngành sản xuất lúa mang lại cho khởi sắc nông nghiệp Việt Nam, nước từ thiếu lương thực vươn lên nước xuất gạo đứng hàng đầu giới Những giá trị mà sản xuất lúa gạo không giá vật chất trước mắt mà giá trị để đánh giá thương hiệu xuất lúa gạo quốc gia Vì vậy, xuất gạo Việt Nam mang lại vai trò tích cực việc chi phối phất triển quốc gia Trước tình hình thực tế, thị trường xuất mặt hàng gạo Việt Nam ngày mở rộng qui mô thị trường tiêu thụ Tuy nhiên, thị trường xuất xảy cạnh tranh đòi hỏi cao chất lượng gạo mang lại Từ cạnh tranh mà mặt hàng gạo Việt Nam gặp nhiều hạn chế nhà xuất Việt Nam chưa nắm bắt nhu cầu thị hiếu giới, nên bị trung gian góp tay lợi ích phi phủ Trước khó khăn cạnh tranh thực tế việc xây dựng chiến lược kinh doanh cho xuất gạo đòi hỏi doanh nghiệp phải có tầm nhìn dài hạn Và cầng cần thiết để đòn bẩy giúp doanh nghiệp đứng vững trước tình hình gia nhập WTO bước đệm để Việt Nam có chiến lược kinh doanh riêng tham gia TPP 1.1 ThS Nguyễn Huỳnh Phước Thiện Nguyễn Hoàng Sơn Em Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gao Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 - 2020 Công ty Lương thực thực phẩm An Giang công ty xuất giạo lớn An Giang, thành lập vào hoạt động vào năm 2002 Theo thời gian Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang có bước phát triển định Song đó, nhiều hạn chế thị trường xuất gạo gặp nhiều biến động như: giá gạo xuất chưa ổn định, khách hàng chưa cố định Qua Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang gặp nhiều khó khăn trình hội nhập kinh tế theo hướng Quốc tế Không dừng lại doanh nghiệp thất bại chưa có chiến lược kinh doanh hiệu quả, doanh nghiệp thành công họ tiến sâu vào kinh tế thị trường Và doanh nghiệp có phát triển khác nên tạo sức ép cạnh tranh lớn doanh nghiệp ngành Cạnh tranh kinh tế doanh không cạnh tranh đơn mặt kinh tế mà cạnh tranh văn hóa đạo đức doanh nghiệp Cạnh tranh dựa quy mô mà dựa vào dẽo dai chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp có chiến lược lâu dài đạt thành công thị trường Không riêng Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang mà doanh nghiệp ngành tiềm cho công ty hướng mới, cách tiếp cận thị trường hiệu Mặt dù Việt Nam nước có mặt hàng xuất hàng đầu giới sản lượng xuất chất lượng chưa thể cạnh tranh nước Thái Lan, Ấn Độ,…vì điều làm cho giá trị khấu gạo thấp Vậy làm để doanh nghiệp Việt Nam cạnh tranh bền vững với nước? Là câu hỏi mà doanh nghiệp xuất gạo cần đặt dấu chấm hỏi khi hoạch định chiến lược kinh doanh cho xuất gạo thời kỳ hội nhập toàn cầu Sau 10 năm tham gia vào hoạt động xuất gạo Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang gặt hái nhiều thành công lĩnh vưc tạo vị vững Thời gian trở lại tình hình kinh doanh có nhiều khó khăn phải cạnh tranh gay gắt với nhiều đối thủ đại, họ am hiểu tốt nhu cầu khách hàng Đúng quan điểm làm kinh doanh muốn kinh doanh hiệu phải am hiểu nhu cầu khách hàng Theo quan niện cá nhân đề tài mà chọn vận dụng lý thuyết quan điểm cá nhân để làm rõ chủ đề chẳng khác phát thảo nháp vô ích Bởi đề tài cho hoàn thiện đề tài làm ThS Nguyễn Huỳnh Phước Thiện Nguyễn Hoàng Sơn Em Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gao Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 - 2020 rõ từ kiến vận dụng so sánh với ý thuyết phù hợp để tài hoàn thiện có giá trị Do đó, việc nghiên cứu đề tài cần thiết khách quan qua góp phần mở rộng uy cho doanh nghiệp Và có hỏi tôi: “ Bạn học sau ba năm học”, trả lời họ nghề cho riêng tôi có “chiến lược kinh doanh” cho 20 năm tiếp sau Vậy làm để hoàn thành chiến lược cần phải tập trung hoàn thiện chiến lược “niên luận năm ba” Từ nhiệt huyết thân hướng dẫn khoa học nhiệt tình Thầy Nguyền Huỳnh Phước Thiện sớm nhận thấy tầm quan trọng phù hợp với khả nên chọn đề tài niên luận là: “Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gạo Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 – 2020” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 – 2020 đề xuất giải pháp thực chiến lược 1.2.2 1.3 Mục tiêu cụ thể  Mục tiêu 1: Đánh giá kết hoạt động kinh doanh Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 – 2020  Mục tiêu 2: Phân tích yếu tố môi trường kinh doanh tác động đến hoạt động kinh doanh Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang  Mục tiêu 3: Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gạo Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang  Mục tiêu 4: Đề xuất tổ chức thực đánh giá chiến lược kinh doanh cho Công ty Lương thực Thực Phẩm An giang Câu hỏi nghiên cứu  Kết hoạt động kinh doanh Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang qua năm 2013 – 2015 phản ánh tình hình kinh doanh Công ty?  Các yếu tố môi trường kinh doanh ảnh hưởng thê đến hoạt động xuất gạo Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang? Đâu điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy Công ty? ThS Nguyễn Huỳnh Phước Thiện Nguyễn Hoàng Sơn Em Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gao Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 - 2020 Tiếp đến chiến lược kinh doanh cho xuất gạo Công ty đề xuất để thúc đẩy hiệu hoạt động kinh doanh Công ty tiếp sau?  Cần tổ chức thực đánh giá chiến lược kinh doanh nào? 1.4 Phương pháp nghiên cứu 1.4.1 Phương pháp thu thập liệu  Dữ liệu thu thập niên luận chủ yếu dựa vào nguồn liệu thứ cấp chủ yếu Dữ liệu thứ cấp có từ nguồn sau: Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh thu thập từ phòng Kế toán nhằm phân tích tiêu tổng quát doạnh thu, chi phí lợi nhuận Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang - Bảng cân đối kế toán thu thập từ phòng Kế toán để tính toán phân tích vài tỷ số tài Công ty Lương thực Thực Phẩm An Giang - Bảng cấu tổ chức thu thập từ phòng Hành chánh Nhân để biết sơ lược hình thức tổ chức, chức nhiệm vụ phòng ban - Bảng cấu nhân thu thập từ phòng hành chánh Nhân nhằm cung cấp thông tinh trình độ số lượng nhân lực Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang - Ngoài ra, liệu thu thập từ nguồn tài liệu hội thảo, hội nghị Công ty - Thu thập liệu từ phòng Nông nghiệp Phát triển Nông thông Việt Nam, báo, tạp chí Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang Và trang internet (angiang.gov.vn, thitruongluagao.com…) nhằm cung cấp liệu thiết yếu cho việc phân tích hoạch định chiến lược kinh doanh cho xuất gạo Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang 1.4.2 Phương pháp phân tích  Mục tiêu 1: - Sử dụng phương pháp so sánh: Từ số liệu thứ cấp, đề tài sử dụng phương pháp so sánh tương đối, tuyệt đối, tiêu thống kê mô tả để nhận xét đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2013 – 2015  Mục tiêu 2: ThS Nguyễn Huỳnh Phước Thiện Nguyễn Hoàng Sơn Em Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gao Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 - 2020 Công cụ ma trận SWOT: Dựa vào phân tích mục tiêu chọn điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy tác động đến Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang để đưa vào ma trân SWOT Sau tiến hành kết hợp yếu tố với nhau, tiếp đến đề chiến lược SW, WO, ST, WT, làm sở cho việc lựa chọn chiến lược để thực  Mục tiêu 3: Sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp: Từ kết nghiên cứu mục tiêu trên, tiến hành phân tích, so sánh, tổng hợp để đề xuất, tổ chức thực đánh giá chiến lược kinh doanh đề Đối tượng nghiên cứu 1.5 Đề tài niên luận tập trung nghiên cứu lĩnh vực xuất gạo Công ty Lương thực thực Phẩm An Gang gia đoạn2016 -2020 Qua để có sở phục vụ cho việc hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gạo Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn định hướng 2016 – 2020 1.6 Phạm vi nghiên cứu 1.6.1 Giới hạn nội dung nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu hoạt động xuất gạo Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang 1.6.2 Giới hạn vùng nghiên cứu Đề tài nghiên cứu tập trung nghiên cứu thành phố Long Xuyên, tỉnh An Giang, Việt Nam Ngoài ra, vùng nghiên cứu mở rộng thêm từ số công ty lân cận lĩnh lực xuất 1.6.3 Giới hạn thời gian nghiên cứu Thời gian lấy liệu thứ cấp: năm 2013, 2014, 2015 Thời gian thực đề tài: từ tháng đến tháng 11 năm 2016 Kết mong đợi Đối tượng thủ hưởng Cấu trúc đề tài Chương 1: Tổng quan đề tài Chương 2: Giới thiệu Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang 1.7 1.8 1.9 ThS Nguyễn Huỳnh Phước Thiện Nguyễn Hoàng Sơn Em Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gao Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 - 2020 Chương 3: Cơ sở lý luận khung nghiên cứu Chương 4: Phân tích môi trường kinh doanh xuất khảu gạo Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang Chương 5: Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gạo Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang Chương 6: Kết luận kiến nghị ThS Nguyễn Huỳnh Phước Thiện 10 Nguyễn Hoàng Sơn Em Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gao Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 - 2020 dẫn đến chênh lệch suất hộ sản xuất lúa tỉnh tỉnh tỉnh cao Nông dân sản xuất nhỏ lẻ, manh mún thiếu tổ chức, dẫn đến sản xuất không chất, không đủ lượng, không thời điểm không đạt giá trị cao Việc sử dụng phân bón, thuốc bảo vệ thực vật nhiều lãng phí Hệ thống kho tàng dùng bảo quản, chế biến lương thực nhiều bất cập, tổn thất khâu thu hoạch sau thu hoạch lúa cao Hệ thống chế biến xay xát chưa đồng công nghệ đa số mức thấp, hệ thống bảo quản tồn trữ yếu chưa bảo đảm yêu cầu Hệ thống kinh doanh lương thực xã hội hóa hiệu chưa cao, xuất • Chính sách khuyến khích sản xuất nông nghiệp tỉnh An Giang nước Mực nước đầu nguồn sông Cửu Long liên tục mức thấp nhiều năm qua, đồng sông Cửu Long không mùa nước nổi, điều đặt thách thức lớn Những giải pháp ứng phó cấp bách, mang tính lâu dài, bền vững không cần cho nông dân, ngành nông nghiệp tỉnh An Giang, mà cho khu vực đồng sông Cửu Long Hơn năm xây dựng mô hình “Ứng dụng công nghệ cao sản xuất nông nghiệp” tỉnh An thay đổi nhận thức canh tác nông nghiệp, nâng cao suất, hạ giá thành sản phẩm, đặc biệt thích ứng tốt với biến đổi khí hậu, hướng đến nông nghiệp bền vững Trên địa bàn toàn tỉnh hình thành nhiều vùng sản xuất nông nghiệp theo hướng chuyên canh, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật với tổng diện tích khoảng 10.000 ha, tập trung sản xuất sản phẩm theo hướng an toàn, truy nguyên nguồn gốc đáp ứng tiêu chuẩn chất l ượng thị trường tiêu thụ Các vùng sản xuất cụ thể gồm: Sản xuất lúa giống định hướng xã hội hóa giống lúa cộng đồng; sản xuất lúa chất lượng cao gắn kết phát triển cánh đồng lớn; Trong điều kiện nay, biến đổi khí hậu trình hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam ngày sâu rộng, ứng dụng khoa học công nghệ cao lĩnh vực nông nghiệp xem đường tất yếu đưa nông nghiệp An Giang nói riêng, nước nói chung phát triển bền vững, hướng đến mục tiêu nâng cao đời sống người dân Trước yêu cầu phải tổ chức lại sản xuất, thực tái cấu ngành nông nghiệp, tỉnh An Giang chuyển từ tư phát triển theo diện tích, ThS Nguyễn Huỳnh Phước Thiện 92 Nguyễn Hoàng Sơn Em Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gao Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 - 2020 suất, sản lượng sang tư giá trị hiệu kinh tế đạt đơn vị diện tích đất, từ cấu lại sản phẩm nông nghiệp theo thị trường lợi so sánh; tập trung nhóm sản phẩm chiến lược tỉnh gạo, cá, rau màu dược liệu, cấu trúc lại lúa, cá để thích ứng với thị trường; xây dựng trung tâm giống lúa, cá, rau màu tầm khu vực Tổ chức lại sản xuất nông nghiệp, tỉnh khuyến khích thành lập doanh nghiệp nông nghiệp, trang trại, loại hình kinh tế hợp tác, tổ hợp nông nghiệp - công nghiệp - dịch vụ công nghệ cao, khu (vùng) nông nghiệp công nghệ cao khu công nghiệp - nông nghiệp; đồng thời hoàn thiện, phát triển mô hình liên kết sản xuất theo chuỗi giá trị quy mô chất lượng để có mối liên Quá trình tổ chức lại sản xuất, Nhà nước đóng vai trò trung gian hỗ trợ doanh nghiệp hình thành chuỗi liên kết sản xuất tiêu thụ vùng quy hoạch; hỗ trợ đầu tư phát triển hạ tầng thủy lợi, giao thông nội đồng, tập huấn kỹ thuật sách khác có liên quan cho hợp tác xã, tổ hợp tác nông dân vùng quy hoạch sản xuất có liên kết tiêu thụ với doanh nghiệp Bên cạnh khuyến khích nông dân góp cổ phần vào doanh nghiệp đầu tư liên kết sản xuất tiêu thụ quyền sử dụng đất nguồn vốn khác để tăng cường mối quan hệ doanh nghiệp nông dân Đồng thời thực “Liên kết sản xuất tiêu thụ” gắn chặt trách nhiệm doanh nghiệp suốt trình sản xuất, qua người nông dân thể quyền hay nói cách khác quyền người bán • Định hướng phát triển Công ty ANFOODCO thời gian tới Tập trung phát triển mặt hàng chủ lực Công ty Đổi trang thiết bị, đầu tư sản xuất nhằm nần cao suấtvà chất lượng sản phẩm Tổ chức hóa cấu quản lý Công ty Tổ chức, liên kết phát triển sản xuất kinh doanh tham gia nhiều mô hình phát triển nông nghiệp Sử dụng hiệu nguồn vốn kinh doanh Thực sách lương phúc lợi cho nhân viên xã hội ThS Nguyễn Huỳnh Phước Thiện 93 Nguyễn Hoàng Sơn Em Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gao Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 - 2020 Làm tốt mà Công ty cam kết theo sứ mạng Công ty đặc 5.1.2.2 Mục tiêu Công ty - Sản lượng gạo xuất Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang từ năm 2016 đến 2020, theo kế hoạch bán Công ty tăng 40% qua năm - Cơ cấu loại gạo xuất - Thi trường xuất gạo: Công ty trì thị trường nhập gạo lớn Châu Á Châu Phi, Công ty mở rộng sang thị trường Châu Mỹ Châu Đai Dương Không trì sản lượng nhập mà trì tạo thêm mối quan hệ hợp tác lâu dài - Kênh phân phối: Công ty muốn sản phẩm phải đến trực tiếp tay người tiêu dùng cuối Chính thế, Công ty ngày mở rộng kênh phân phối phân phối lẫn qui mô Kết xây dựng kênh phân phối Công ty muốn hiểu nhu cầu khách hàng làm để thỏa mãn nhu cầu khách hàng tốt - Xây dựng thương hiệu: Công ty xây dựng thêm sức khỏe cho thương hiệu thông qua uy tín chất lượng sản phẩm Công ty 5.2 Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gạo Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 – 2020 5.2.1 Hình thành chiến lược dựa ma trận SWOT Bảng 5.1 Ma trận SWOT Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang 5.2.2 Phân tích chiến lược đề xuất  - Nhóm chiến lược SO Thâm nhập thị trường: ThS Nguyễn Huỳnh Phước Thiện 94 Nguyễn Hoàng Sơn Em Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gao Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 - 2020 Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang hoạt động quản lý Tổng công ty ANFOOCO sách ưu đãi Nhà nước, trình độ nhân tốt, chất lượng nguồn nguyên liệu đạt mức cao, sản phẩm sản xuất chất lượng, thị trường xuất phù hợp với lực phát triển Công ty Để không ngừng phát triển Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang phải thay đổi tăng thị trường cách thâm nhập thị trường hướng Công ty phải đánh đổi lớn chô mạo hiểm lựa chọn chiến lược Nếu chiến lược thâm nhập thị trường thực việc tăng doanh số lợi nhuận tầm tay Tuy nhiên, thực chiến lược Công ty cần cân nhắc hội, đe dọa, điểm mạnh điểm yếu Công ty đối thủ cạnh tranh để từ chiến lược hoàn thiện Phát triển sản phẩm: - Phát triển sản phẩm chiến lược Công ty xuất nò muốn, hướng tới Vì phát triển sản phẩm bước đệm để xây dựng thương hiệu doanh nghiệp Phát triển sản phẩm phát phát triển phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng Bởi xu hướng người tiêu dùng ngày không dừng lại mức độ sản phẩm có chất lượng mà phải chất lượng vượt trội Chính sách phát triển hướng tới sản phẩm Công ty sản phẩm chất lượng hàng đầu đảm bảo sứ khỏe cho người tiêu dùng  - Nhóm chiến lược ST Phát triển thị trường: Chiến lược phát triển thị trường thị trường định mà phát triển một vài sản phẩm thị trường Viêc phát triển thị trường giúp Công ty vận dụng mạnh nguồn lao động, hoạt động bán hàng, quản trị rủi ro,…Để phát triển thị trường trước hết Công ty cần xây dựng chiến lược Marketing cụ thể dài hạn để mở rộng thị trường theo chiến lược mà Công ty đề - Liên doanh: ThS Nguyễn Huỳnh Phước Thiện 95 Nguyễn Hoàng Sơn Em Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gao Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 - 2020 Hiện tại, giai đoạn hội nhập nên kinh tế Việt Nam mở rộng tạo hội cho nhiều công ty nước vào hoạt động kinh doanh Vì thế, khó khăn mà doanh nghiệp nước gặp phải, dự hoạt động riểng lẻ, áp lực cạnh tranh giá, chất lương Nếu Công ty chưa có tầm nhìn chiến lược Công ty thất bại thị trường nước, tạo hội kinh doanh, nhường thị trường cho Công ty nước dàn chỗ đứng thị trường cạnh tranh loại bỏ Công ty yếu lực cạnh tranh Để cải thiện giảm bớt áp lực cạnh tranh Công ty cần liên doanh, liên kết với công ty lĩnh vực để giảm bớt rủi ro nguyên liệu, giá…  - Nhóm chiến lược WO Chiến lược đổi công nghệ: Thực tế, Công ty chưa thực đại hóa toàn chế máy móc nên phần ảnh hưởng đến trình hoạt động Công ty Trước hỗ trợ Nhà nước Ngân hàng, Công ty nên vận dụng hội để đồng hóa trang thiết bị để phát triển toàn diện mặt Chiến lược Marketing: - Ở Việt Nam cho dù sản phẩm không riêng sản xuất lúa gạo giá trị sản phẩm bán phần hưởng lợi nhiều trung gian trình bán sản phẩm Bởi họ, vận dụng chiến lược Marketing hay hình thức phân phối thu lợi Nắm xu thuế người tiêu dùng Công ty tiếp cận nhiều nguồn để xây dựng cho chiến lược Marketing, mở rộng kênh phân phối thương hiệu từ chiến lược Qua đó, Công ty tạo tên tuổi thương hiệu đủ mạnh tạo lòng tin từ phía khách hàng  - Nhóm chiến lược WT Chiến lược kết hợp phía trước: Có thể nói thị trường xuất gạo thị trường nhiều xuất quan tâm cạnh tranh cao Để trì khách hàng cũ mở rộng thị trường cạnh tranh với đối thủ nước, Công ty Lương thưc Thực phẩm cần liên kết với nhà phân phối để sản phẩm đên trực tiếp tay người tiêu dùng, công ty muốn hiểu khách hàng cần người tiêu dùng định đến thành bại doanh nghiệp ThS Nguyễn Huỳnh Phước Thiện 96 Nguyễn Hoàng Sơn Em Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gao Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 - 2020 Do trình kinh doanh Công ty Lương thực Thực phẩm chưa thực trọng đến cần thiết mở rộng kênh phân phối nên Công ty bỏ lỡ lượng lớn kháng hàng, mà sản phẩm Công ty chưa có khác biệt nhiều so với sản phẩm thông thường Chiến lược kết hợp phía sau: - Ở chiến lược Công ty cần đẩy mạnh công tác nguồn nguyên liệu đầu vào từ nhà cung cấp chuẩn Để quản lý tốt chất lượng đầu vào cho sản phẩm sách kích ứng cho người sản xuất qua lượng nguồn nguyên liệu đầu vào giả bớt kiểm soát kiểm tra chất lượng đầu đạt Công ty cần hỗ trợ gánh nặng chất 5.3 Lựa chọn chiến lược Từ phân tích nhóm chiến lược mà Công ty đề xuất gắn với tình hình thực tế cạnh tranh gay gắt thị trường nhiều biến động Công ty cần xem xét chọn lựa chiến lược ưu tiên để thực phù hợp với khả năng, lực cạnh tranh Công ty để tối đa hóa sức mạnh Công ty Qua nhận định đánh giá tổng quan thị trường tương lai Công ty cần thực chiến lược sau: chiến lược thâm nhập thị trường, chiến lược phát triển thị trường, chiến lược kết hợp phía sau chiến lược Marketing Với chiến lược này, mong đợi Công ty có cho thị phần định khách hàng mục tiêu mà doanh nghiệp hướng tói tăng khả cạnh tranh so với 5.4 Giải pháp thực chiến lược 5.4.1 Giải pháp thực chiến lược thâm nhập thị trường Kết chiến lược đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hóa thông qua việc nâng cao chất lượng sản phẩm xây dựng hệ thống kênh phân phối Để thực chiến lược Công ty cần trọng quan tâm đến công tác nghiên cứu phát triển nhiệm vụ trọng tâm để có định hướng tương lai  Đẩy mạnh xâm nhập vào thị trường triển vọng Tính đến hết tháng 11 năm 2014, gạo Việt Nam xuất sang 46 78 thị trường khu vực châu Phi, Tây Á, Nam Á với tổng kim ngạch đạt khoảng 410 triệu USD xuất gạo sang thị trường châu ThS Nguyễn Huỳnh Phước Thiện 97 Nguyễn Hoàng Sơn Em Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gao Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 - 2020 Phi Bờ Biển Ngà, Angola, Cameroon giảm mạnh.Nguyên nhân chủ yếu số nước xuất gạo Thái Lan, Ấn Độ, Pakistan có sách đẩy mạnh xuất sang châu Phi cách giảm giá gạo Đặc biệt, việc Thái Lan xả hàng bán gạo tồn kho giá rẻ tác động tiêu cực đến xuất gạo Việt Nam sang châu Phi.Năm 2014, xuất gạo sang châu Phi gặp khó khăn đại dịch Ebola bùng phát khu vực Tây Phi (gồm nước Guinea, Liberia, Sierra Leone Nigeria) Số lượng tàu hàng đến nước châu Phi giảm mạnh thủy thủ đoàn không muốn đến nước có dịch Hầu hết công ty bảo hiểm không muốn cung cấp bảo hiểm toàn cầu liên quan đến đại dịch Nhằm đẩy mạnh xuất gạo sang thị trường châu Phi, Tây Á, Nam Á, năm 2015, Bộ Công Thương tiếp tục: - Triển khai Chỉ thị 08 tăng cường công tác thông tin thị trường, xúc tiến thương mại gạo; Triển khai thực Bản ghi nhớ Bộ Công Thương Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn phối hợp công tác nhằm đẩy mạnh sản xuất, xuất nông lâm thủy sản Nghiên cứu, xây dựng Đề án chiến lược phát triển thị trường gạo đến năm 2020 - Đàm phán ký kết Bản ghi nhớ (MOU) thương mại gạo với nước Bờ Biển Ngà, Congo, Kenya, Angola, Mozambique, Madagascar, v.v - Đẩy mạnh công tác thông tin tuyên truyền tiềm xuất gạo sang thị trường khu vực phương tiện thông tin đại chúng qua hội thảo địa phương - Chỉ đạo Thương vụ khu vực bám sát thường xuyên báo cáo Bộ thông tin tình hình thị trường gạo phụ trách, khả ký MOU Giới thiệu khách hàng, hỗ trợ doanh nghiệp xác minh đối tác, đàm phán, ký kết hợp đồng, giải tranh chấp phát sinh - Tổ chức đoàn giao thương, xúc tiến thương mại khu vực trọng thúc đẩy xuất mặt hàng gạo - Phối hợp với VCCI, Tổ chức Quốc tế Pháp ngữ (OIF) Trung tâm Thương mại quốc tế (ITC) tổ chức Cuộc gặp ngân hàng, Cuộc gặp bên mua/bên bán gạo nhằm thiết lập quan hệ ngân hàng thương mại Việt Nam châu Phi, doanh nghiệp xuất nhập gạo, tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh toán xuất nhập ThS Nguyễn Huỳnh Phước Thiện 98 Nguyễn Hoàng Sơn Em Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gao Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 - 2020 - Tăng cường theo dõi, phân tích, đánh giá tình hình hoạt động đối thủ cạnh tranh xuất gạo với Việt Nam Pakistan, Thái Lan, Ấn Độ khu vực thị trường - Theo dõi, đôn đốc hỗ trợ doanh nghiệp đầu mối hai bên thực MOU thương mại gạo ký với Bangladesh, Sierra Leone, Guinea Comoros Hỗ trợ doanh nghiệp thành lập công ty, mở kho ngoại quan gạo số thị trường trọng điểm Cameroon, Angola, Mozambique để tiêu thụ gạo trực tiếp Hỗ trợ doanh nghiệp triển khai đề án đổi gạo Việt Nam lấy điều châu Phi 5.4.2 Giải pháp thực chiến lược phát triển thị trường Hiện thị trường xuất ngày mở rộng, nhiên doanh nghiệp Việt Nam chưa tích cực chủ động tìm kiếm khách hàng mà để khách hàng tự tìm đến doanh nghiệp mua sản phẩm thông qua trung gian Để thực chiến lược phát triển thị trường Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang cần quan tâm nội dung sau: - Nghiên cứu tình hình sản xuất lúa gạo giới: Dự báo tình hình sản xuất nước sản lượng, chất lượng, - Nghiên cứu nhu cầu thiêu thụ gạo giới: Qua nghiên cứu nhu cầu tiêu thụ để doanh nghiệp biết người tiêu dùng nào, sản lượng lúa gạo trữ giới, nghiên cứu biến động cung – cầu quốc gia tiêu thụ lớn - Nghiên cứu thông tin thị trường: Việc nghiên cứu nhằm giúp thống thông tin tổ chức với để đưa thông tin đến doanh nghiệp người tiêu dùng nguồn thông tin hiệu 5.4.3 Giải pháp thực chiến lược Marketing 5.4.3.1 Sản phẩm -Chất lượng trồng: Tại Việt Nam số giống lúa cải tiến suất chưa cao nước giới Vì công ty nên:  Phối hợp với nông dân ThS Nguyễn Huỳnh Phước Thiện 99 Nguyễn Hoàng Sơn Em Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gao Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 - 2020 Hỗ trợ mặt chuyên môn chăm sóc công cụ lao động phù hợp với yêu cầu Các doanh nghiệp cần xây dựng vùng nguyên liệu chuyên canh, tập trung hóa trồng để bảo đảm việc quản lý, khai thác, chăm sóc đạt hiệu cao, sản xuất đáp ứng nhu cầu chất lượng xây dựng thương hiệu, nâng cao giá trị sản phẩm Cần giáo dục ý thức cho người dân họ phải làm sản phẩm đạt chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế  Phối hợp với nhà nghiên cứu Cần nghiên cứu nhập giống phù hợp chất lượng lúa tốt tạo lợi cạnh tranh Cần sâu vào nghiên cứu chi tiết việc chăm bón cho đạt hiệu cao -Công tác thu gom tiêu thụ:   Khi gặt xay xát dựa vào công cụ thô, ảnh hưởng đến chất lượng gạo gây thất thoát, lãng phí Cần đưa giới hóa vào sản xuất đặc biệt trình gặt xay xát lúa Để công tác tiêu thụ lúa cho nông dân thuận tiện, việc thu mua lúa phải đảm bảo yếu tố: tiêu thụ hết lúa cho nông dân, nông dân có lãi 30%, doanh nghiệp thu mua có lãi bình ổn thị trường -Nguồn nhân lực: Hệ thống, sàn lọc nguồn nhân lực tránh lãng phí sử dụng không hiệu Ngoài thường xuyên có chế độ kiểm tra, khen thưởng khâu Đây việc đáng quan tâm đa số công ty lương thực lớn doanh nghiệp Nhà nước -Công nghệ: Công nghệ phải đồng đổi khâu Phải cung cấp sản phẩm mà thị trường cần Một số thị trường có yêu cầu cao nhãn sinh thái gạo như: EU, Mỹ, Đài Loan, Singapore… cần đưa chuẩn sinh thái vào sản xuất để thâm nhập thị trường dễ dàng, định vị thương hiệu Việt Muốn chương ThS Nguyễn Huỳnh Phước Thiện 100 Nguyễn Hoàng Sơn Em Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gao Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 - 2020 trình nhẫn sinh thái có hiệu , Tổng công ty Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang cần đưa kiến nghị phù hợp với Chính phủ để hỗ trợ Hạt gạo Việt Nam để tăng khả cạnh tranh với nước khác, cần cải thiện bao bì, giữ vững chất lượng đồng hạt gạo công nghệ chế biến sau thu hoạch 5.4.3.2 Giá Có thể xem xét xây dựng kho bãi hỗ trợ kỹ thuật bảo quản phòng trừ bị ép giá hay bị thị trường không khả quan công ty trữ lại chờ giá cao Tiết kiếm chi phí, nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu thị trường cụ thể, sách giá đối thủ, độ co giãn cầu theo để đưa chiến lược giá cho giai đoạn cụ thể sản phẩm cụ thể 5.4.3.3 Phân phối Phân phối chiến lược quan trọng chiến lược Marketing Với hướng ngày đắn, Công ty lựa chọn kênh phân phối thiết thực Để kênh phân phối hoàn thiên Công ty cần đánh giá kiểm soát chặt chẽ để trình quản lý hiệu định Và Công ty cần ý đến sách kho bãi nhằm dự trữ tối đa nguyên liệu Qua Công ty cần nghiên cứu hoàn thiện kênh phân phối, mở rộng chinh nhánh thị trường trọng điểm để phân phối sản phẩm thị trường cách nhanh chóng 5.4.3.4 Chiêu thị Trước tung sản phẩm công ty tiến hành phát mẫu gạo dùng thử cho số người tiêu dùng thu thập ý kiến chất lượng sản phẩm như: độ trắng, mềm, dẻo,… gạo có cách điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp với sở thích người tiêu dùng Để cung cấp thông tin sản phẩm mới, lôi kéo khách hàng công ty phải có chiến lược chiêu thị phù hợp, hình thức chiêu thị có tác động lớn thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm Hiện nay, thông tin truyền thông gạo an ThS Nguyễn Huỳnh Phước Thiện 101 Nguyễn Hoàng Sơn Em Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gao Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 - 2020 toàn, đảm bảo sức khỏe cho người sử dụng hạn chế, mức độ quan tâm loại gạo người tiêu dùng chưa cao Vì công ty cần có hoạt động chiêu thị để khách hàng thấy rõ lợi ích việc dùng gạo an toàn, từ việc nhận thức sản phẩm nhu cầu người tiêu dùng nâng cao Quảng cáo công cụ hữu hiệu phương tiện để giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng nhanh nhất, công ty tận dụng loại hình quảng cáo để quảng bá sản phẩm lần sản phẩm công ty có mặt thị trường nên ấn tượng ban đầu khách hàng sản phẩm quan trọng Bên cạnh quảng cáo phương tiện cạnh tranh đắc lực lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh … Công ty sử dụng hình thức quảng cáo sau: - - - - Treo bang-rôn với hình ảnh thông tin sản phẩm tuyến đường, nơi có đông người qua lại, thỏa thuận với chủ cửa hàng (sạp) gạo để treo áp phích quảng cáo chịu khoảng phí định Phát tờ bướm quảng cáo chợ trung tâm, siêu thị Co-op Mart Đây hình thức quảng cáo tốn chi phí đem lại hiệu tương đối tốt Quảng cáo đài truyền hình, trước tiên đài truyền hình An Giang Hiện đài truyền hình An Giang chưa có mẫu quảng cáo gạo đóng gói có nhãn hiệu nên mẫu quảng cáo công ty dễ dàng gây ý với người xem đài Đăng quảng cáo báo àm người nội trợ thích xem như: Phụ Nữ, Tiếp thị Gia Đình,… Quảng cáo internet: Website công ty phận quảng bá truyền thông hữu hiệu, thông qua website công ty người tiêu dùng biết toàn thông tin hoạt động công ty Hiện nay, website công ty sơ sài hình thức nội dung, để khắc phục công ty cần có biện pháp cải thiện như: kịp thời đưa lên website thông tin hoạt động công ty, sản phẩm công ty kinh doanh cần diễn giải chi tiết chất lượng giá cả, đặc biệt ThS Nguyễn Huỳnh Phước Thiện 102 Nguyễn Hoàng Sơn Em Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gao Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 - 2020 sản phẩm gạo đóng gói, có chuyên mục bí nấu ăn ngon để thu hút người nội trợ truy cập vào Khuyến mãi: người tiêu dùng người nội trợ mua hàng hóa họ thích tặng kèm vật dụng nhà bếp Công ty tặng kèm vật dụng nhà bếp mà có ghi thông điệp sản phẩm khách hàng mua sản phẩm công ty Thực tặng phẩm nhỏ có tác dụng việc kích thích tiêu thụ, lôi kéo khách hàng Tuyên truyền quan hệ công chúng: Là hoạt động thiếu chiêu thị Các hoạt động có tác dụng nâng cao hình ảnh, uy tín công công ty hình thức kích thích tiêu thụ, giúp công ty tiến gần với mục tiêu đề ThS Nguyễn Huỳnh Phước Thiện 103 Nguyễn Hoàng Sơn Em Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gao Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 - 2020 CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 Kết luận Qua trình phân tích đề tài, thấy Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang Công ty xuất gạo lớn nông nghiệp quốc gia, Công ty Lương thực Thực phẩm kinh doanh với nhiều mạnh thực vốn, cấu tổ chức nhân sự, nguồn nguyên liệu thuận lợi đặc biệt nằm vùng kinh tế Đồng Bằng Sông Cửu Long Tuy nhiên, niên luận nêu phân tích vấn đề có vai trò cần thiết chiến lược kinh doanh công ty đề chiến lược trong tương laimột vấn đề quan trọng chưa công ty quan tâm mức chiến lược Marketing, chiến lược phát triển thị trường…và số giả pháp gắn liền với chiến lược hoạch định Chiến lược kinh doanh Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang nhằm xây dựng thương hiệu ANFOOCO, đẩy mạnh sản lượng bán, đại hóa công nghệ cấu tổ chức, cụ thể như: - Sản phẩm: thiết kế kiểu, mẫu mã, bao bì, cải tiến chất lượng nhằm đảm bảo đầu cao ổn định nhằm tăng tính cạnh tranh Giá: định giá riêng công ty chủng loại để khẳng định vị trí công ty Phân phối: Kênh phân phối đa dạng, phương tiện phân phối vừa đủ dùng để chuyên chở vừa để quảng cáo Chiêu thị: Quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng tăng cường hình thức khuyến khích tiêu thụ, marketing trực tiếp, bán hàng trực tiếp, thiết lập mối quan hệ xã hội tốt Các chiến lược mang tính chủ quan thiếu kinh nghiệm nên tránh khỏi thiếu sót Tuy nhiên, qua chiến lược, mong muốn góp chút cho phát triển vững mạnh Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016-2020 nói riêng nông nghiệp Việt Nam nói chung Tóm lại, tình hình kinh tế hội nhập mang lại cho Việt Nam nhiều hội lẫn thách thức, vấn đề dặt doanh nghiệp có tận dụng hội khắc chế thách thức khả bên để đứng vững thương trường hay không? Đề tài xây dựng sở nâng ThS Nguyễn Huỳnh Phước Thiện 104 Nguyễn Hoàng Sơn Em Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gao Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 - 2020 cao lực cạnh tranh cho mặt hàng gạo- mặt hàng chủ lực Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang 6.2 Kiến nghị 6.2.1 Về phía công ty Việc cần thiết lập phòng kinh doanh riêng biệt bước hoàn thành đầy đủ chức kinh doanh marketing Như vậy, công ty động việc thời gian lực việc hoạch định tiếp cận thị trường Thứ hai, Công ty càn chấn chỉnh lại hệ thống máy móc, hạn chế hao hụt nhằm tiết kiệm chi phí sản xuất tiến đến mục đích nâng cao chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa lợi nhuận Thứ ba, cần nhanh chóng tiến hành thủ tục cổ phần hóa doanh nghiệp để có thêm kênh huy động vốn hữu hiệu cho hoạt động mở rộng qui mô sau Thứ tư, xây dựng lại hệ thống kênh phân phối cho thị trường nước xuất Thứ năm, chủ động liên kết xây dựng nhiều mô hình sản xuất để đồng chất lượng nguồn nguyên liệu đầu vào Cuối tăng khả đàm phán giao thương 6.2.3 Về phía nhà nước Đầu tư giống xác nhận diện rộng triệt để loại bỏ giống lúa có lực cạnh tranh, ý nhân rộng giống đặc sản Xây dựng hiệu mô hình kỹ thuật trồng chế biến nông sản tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao lực công nghệ Hoàn thành hệ thống pháp luật thương hiệu Vì pháp luật thương hiệu phần nhỏ Luật Dân Sự, chung sơ xài gây khó khăn cho việc đăng ký bảo vệ nhãn hiệu hàng hóa Cung cấp thông tin thị trường cho doanh nghiệp nên sâu vào phân tích chất cách có hệ thống Vì phần lớn thông tin thị trường đề cập đến tượng biến động giá cả, sản lượng tiêu thu… mà ThS Nguyễn Huỳnh Phước Thiện 105 Nguyễn Hoàng Sơn Em Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất gao Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 - 2020 chưa sâu vào phân tích hệ thống nguyên nhân tượng tiêu thụ, dự đoán khả ngưỡng yêu cầu,… ThS Nguyễn Huỳnh Phước Thiện 106 Nguyễn Hoàng Sơn Em
- Xem thêm -

Xem thêm: Tiểu luận Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất khẩu gạo của Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 đến 2020, Tiểu luận Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất khẩu gạo của Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 đến 2020, Tiểu luận Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất khẩu gạo của Công ty Lương thực Thực phẩm An Giang giai đoạn 2016 đến 2020

Mục lục

Xem thêm

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Từ khóa liên quan

Nạp tiền Tải lên
Đăng ký
Đăng nhập