Chiến lược thả săn sắt, bắt cá rô By Tuấn Nguyễn August 5, 2014 342 Hôm đường làm về, thấy cửa hàng Thegioididong.com (TGDĐ) treo biển to mặt tiền cửa hàng: “Thẻ cào – Thẻ game rẻ thị trường (100.000 đ) – 95.000 đ” (như hình) Ai kinh doanh thẻ cào điện thoại biết thẻ giấy chiết khấu 5% mức nói cao Như có nghĩa TGDĐ bán nguyên giá vốn nhập vào Họ làm gì? Lãi đâu? Thực chất, xin võ đoán chiêu kinh doanh, gọi chiến lược “thả săn sắt, bắt cá rô” – nghĩa chấp nhận hi sinh lợi nhỏ để thu lợi lớn Chúng ta phân tích chiêu nhé: Thẻ cào loại mặt hàng mà khách hàng quen dùng, dùng thường xuyên phổ biến Thông thường nơi dám chiết khấu 2% cho khách hàng thôi, tức thẻ 100k bán 98k Nhưng TGDĐ sẵn sàng không thu lợi từ dịch vụ (hoặc lợi ít) nguyên nhân: Lợi nhuận thấp: Cứ cho TGDĐ chiết khấu 2% nơi khác, tính thẻ 100k TGDĐ thu 3k (3%) Mỗi cửa hàng TGDĐ bán giỏi tháng 500 triệu VNĐ tiền thẻ cào Vậy lợi nhuận khoảng 15 triệu Đây số bé so với doanh số bán hàng cửa hàng Khách hàng có tâm lý so sánh giá rõ rệt TGDĐ bán giá thẻ cào rẻ thị trường đảm bảo rằng, khách hàng đến cửa hàng TGDĐ mà nạp thẻ, cạnh nhà có quầy bán thẻ cào chiết khấu 2% nữa, tâm lý nhạy cảm giá khiến khách hàng phải làm Đây lý mà TGDĐ định bán thẻ cào phi lợi nhuận Việc trở thành công cụ cực tốt để kéo khách hàng đến với cửa hàng thường xuyên hơn, chí tháng ghé thăm cửa hàng TGDĐ vài ba lần để mua thẻ cào Qua đó, TGDĐ chẳng thêm đồng xu để marketing hay quảng cáo dụ khách hàng đến Và khách đến cửa hàng, chiêu bày sản phẩm la liệt, nhân viên bán hàng xinh đẹp mời trải nghiệm thử sản phẩm mới, loa đài xập xình oang oang chương trình khuyến mà TGDĐ triển khai,… tạo tâm trí khách hàng diện thương hiệu TGDĐ nghĩ đến việc mua điện thoại, cách truyền tải thông điệp quảng cáo trực diện tới khách hàng áp dụng nguyên tắc AIDA (Attention – Interest – Desire – Action) marketing khiến cho hội để khách hàng tiềm trở thành khách hàng thật họ cao Chiến lược áp dụng cho nhiều toán kinh doanh như: – Cửa hàng bán đồ Mẹ Bé: bán bỉm giá vốn để thu hút khách hàng đến thường xuyên, qua họ mua thêm đồ chơi, đồ dùng cho trẻ (bỉm tháng dùng) – Quá bia hơi: giá cốc bia rẻ để kéo khách đến nhậu, qua kiếm lời từ lạc rang hay đồ nhậu khác – Cửa hàng bán iPhone: thu lời từ việc bán máy lại kiếm tốt từ dán hình hay phụ kiện –… Nguyên tắc chiến lược không kiếm lời kiếm lời (đảm bảo giá tốt nhất) từ mặt hàng có nhu cầu thường xuyên, dễ dàng so sánh giá (mức độ cạnh tranh giá cao) lợi nhuận thấp, mà kiếm lời từ sản phẩm khó so sánh giá, mẫu mã đa dạng phù hợp với số đông * Mọi thông tin võ đoán, chưa hẳn xác Đó chưa kể TGDĐ deal với telcos giá rẻ mức bình thường – hoạt động chiết khấu 5% cho khách hàng mang lại lợi nhuận cho họ