ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH tế H uế - - h KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC in PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN VÀ THU cK MUA NGUYÊN LIỆU SẮN TƯƠI CỦA NHÀ MÁY họ TINH BỘT SẮN THỪA THIÊN HUẾ Giáo viên hướng dẫn Hoàng Thành Tùng Th.S Nguyễn Hữu Thủy Đ ại Sinh viên thực MSSV: 11K4029005 Lớp:K45B – QTKD Thương mại Niên khóa: 2011 – 2015 Huế, tháng năm 2015 Lời Cảm Ơn Trong thời gian tìm hiểu nghiên cứu đề tài “Phân tích hoạt động tạo nguồn thu nguyên liệu sắn tươi Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế” nhận nhiều ủng uế hộ giúp đỡ tận tình Trước hết xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy giáo – Th.S H Nguyễn Hữu Thủy– Giảng viên trường Đại học Kinh tế Huế truyền đạt dạy tận tình kiến thức bản, cần thiết h thành tốt khóa luận tế bổ ích vấn đề liên quan đến đề tài, giúp hoàn in Tôi xin đặc biệt cảm ơn Giám đốc Nhà máy tinh bột sắn Thừa cK Thiên Huế, nhân viên phòng ban nhà máy tận tình giúp đỡ hoàn thành đề tài họ Do thời gian kinh nghiệm hiểu biết thân hạn chế nên đề tài không tránh khỏi số sai sót Vì Đ ại mong nhận ý kiến đóng góp để rút kinh nghiệm cho đề tài sau Một lần xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Hoàng Thành Tùng MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT i DANH MỤC SƠ ĐỒ VÀ BIỂU ĐỒ ii DANH MỤC BẢNG VÀ HÌNH ẢNH iii PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ…………………………………………………… 1 Tính cấp thiết đề tài uế Mục tiêu nghiên cứu H Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu .2 tế Ý nghĩa, tầm quan trọng lĩnh vực nghiên cứu Kết cấu luận văn h PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU …………… ……… in Chương 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU…………………… cK 1.1 Cơ sở lý luận 1.1.1 Tổng quan hoạt động tạo nguồn thu mua .4 họ 1.1.1.1 Khái niệm nguồn hàng, hoạt động tạo nguồn thu mua .4 1.1.1.2 Phân loại nguồn hàng 1.1.1.3 Nội dung hoạt động tạo nguồn Đ ại 1.1.1.4 Các hình thức tạo nguồn 1.1.1.5 Vai trò, ý nghĩa công tác tạo nguồn mua hàng 11 1.1.2 Hoạt động thu mua nguyên liệu nông sản 12 1.1.2.1 Đặc điểm thu mua nguyên liệu nông sản .12 1.1.2.2 Các hình thức thu mua nguyên liệu nông sản 12 1.1.2.3 Mô hình thu mua nông sản 13 1.2 Cơ sở thực tiễn 16 1.2.1 Tình sản sản xuất tiêu thụ sắn giới 16 1.2.2 Tình hình sản xuất tiêu thụ sắn Việt Nam 18 Chương 2: PHÂN TÍCH CÔNG TÁC TẠO NGUỒN VÀ THU MUA CỦA NHÀ MÁY TINH BỘT SẮN THỪA THIÊN HUẾ……………………………… 23 2.1 Khái quát Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế 23 2.1.1 Giới thiệu Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế 23 2.1.1.1Lịch sử hình thành phát triển Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế 23 2.1.1.2 Chức năng, nhiệm vụ lĩnh vực hoạt động Nhà máy tinh bột 24 uế 2.1.1.3 Tổ chức quản lý Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế 25 H 2.1.2 Tình hình lao động Nhà máy 39 2.1.3 Tình hình tài sản Nhà máy 41 tế 2.1.4 Tình hình nguồn vốn Nhà máy .43 2.1.5 Tình hình tiêu thụ tinh bột sắn Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế h qua năm (2012 – 2014) 45 in 2.1.6 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Nhà máy .47 cK 2.2 Phân tích công tác tạo nguồn thu mua nguyên liệu Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế 48 2.2.1 Tình hình thực công tác tạo nguồn thu mua nguyên liệu Nhà họ máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế 48 2.2.1.1 Xác định nhu cầu lựa chọn nhà cung ứng .48 Đ ại 2.2.1.2 Hình thức mua hàng .49 2.2.1.3 Phân loại nguồn hàng 50 2.2.1.5 Chính sách thu mua nguyên liệu sắn tươi Nhà máy 55 2.2.1.6 Phương thức toán .57 2.2.1.7 Cơ sở vật chất phục vụ hoạt động thu mua 58 2.2.1.8 Tổ chức lao động phục vụ công tác thu mua 59 2.2.1.9.Tình hình thu mua nguyên liệu sắn Nhà máy qua năm (2012 – 2014) .60 2.3 Chính sách phát triển vùng nguyên liệu Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế .61 2.3.1 Tình hình phát triển vùng nguyên liệu Nhà máy qua vụ 61 2.3.2 Các sách phát triển vùng nguyên liệu Nhà máy 63 2.4 Đánh giá công tác tạo nguồn thu mua nguyên liệu sắn tươi Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế .63 2.4.1 Những thành tựu đạt 63 uế 2.4.2 Những hạn chế 64 H Chương 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC TẠO NGUỒN VÀ THU MUA NGUYÊN LIỆU SẮN TƯƠI CỦA tế NHÀ MÁY TINH BỘT SẮN THỪA THIÊN HUẾ………………………… 66 3.1 Định hướng 66 h 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu công tác tạo nguồn thu mua in nguyên liệu sắn tươi Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế 66 cK 3.2.1 Đa dạng hóa hình thức tạo nguồn thu mua, đảm bảo tính ổn định nguồn hàng .67 3.2.2 Xây dựng kênh thông tin hiệu quả, nhanh chóng Nhà máy nhà họ cung ứng 67 3.2.3 Nhóm giải pháp nhằm trì nguồn cung ứng 68 Đ ại 3.2.4 Nhóm giải pháp nhằm đảm bảo chất lượng nguồn hàng .69 PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ ………………………………… 71 Kết luận 71 Kiến nghị .73 2.1 Đối với Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế .73 2.2 Đối với cấp, ngành quyền địa phương .73 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO…………………………………………75 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT : An toàn lao động HTX : Hợp tác xã KH – KD : Kế hoạch – Kinh doanh LNST : Lợi nhuận sau thuế P : Phòng PCCC : Phòng cháy chữa cháy Nhà máy : Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế FAO : Food and Agriculture Organizaton of the United Nations SL : Sản lượng SXKD : Sản xuất kinh doanh TBS : Tinh bột sắn TCTK : Tổng cục Thống kê TC – KT : Tài – Kế toán TNHH : Trách nhiệm hữu hạn cK in h tế H uế ATLĐ : Vụ 2013 – 2014/2012 – 2013 Vụ 14-15/13-14 : Vụ 2014 – 2015/2013 – 2014 Đ ại họ Vụ 13-14/12-13 i DANH MỤC SƠ ĐỒ VÀ BIỂU ĐỒ DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ Sơ đồ tổ chức máy quản lý Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế .25 Sơ đồ 2 Mạng lưới thu mua nguyên liệu sắn tươi Nhà máy tinh bột sắn Thừa uế Thiên Huế 53 H DANH MỤC BIỂU ĐỒ tế Biểu đồ 1 Diện tích sản lượng sắn năm 2011 số quốc gia .17 Biểu đồ Biểu dồ khái quát diện tích sắn vùng sinh thái Việt Nam .19 h Biểu đồ Diễn biến diện tích, sản lượng sắn Việt Nam giai đoạn 2001 – 2011 20 in Biểu đồ Tình hình tài sản Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế qua năm cK (2012 – 2014) .41 Đ ại họ Biểu đồ 2 Tốc độ phát triển vùng nguyên liệu tỉnh Thừa Thiên Huế qua vụ .61 ii DANH MỤC BẢNG VÀ HÌNH ẢNH DANH MỤC BẢNG Bảng Tình hình lao động củaNhà máy qua năm 2012 – 2014 39 Bảng 2 Tình hình nguồn vốn Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế qua năm (2012 – 2014) .43 Bảng Tình hình tiêu thụ tinh bột sắn Nhà máy tinh bột sắn qua năm (2012 – uế 2014) 45 Bảng Kết hoạt động kinh doanh Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế H qua năm (2012 – 2014) .47 Bảng Phân loại nguồn hàng Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế 50 tế Bảng Số lượng lao động phục vụ công tác tạo nguồn, thu mua năm 2014 60 in cK DANH MỤC HÌNH ẢNH h Bảng Tình hình thu mua nguyên liệu sắn tươi Nhà máy qua vụ 60 Hình Bãi chứa nguyên liệu Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế 58 Đ ại họ Hình 2 Đoàn xe chở sắn ùn tắc trước cổng Nhà máy chờ nhập sắn .65 iii Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hữu Thủy PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ Tính cấp thiết đề tài Sắn loại nông nghiệp dễ trồng dễ tiêu thụ, đồng thời mang lại hiệu kinh tế cao cho bà nông dân Tinh bột sắn sử dụng ngành thực phẩm (bánh kẹo, đồ uống, ), dược phẩm, mỹ phẩm, giấy, dệt, vật liệu xây dựng, khai khoáng nông nghiệp Hiện sắn dùng để chế tạo xăng sinh trường Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc Nhật Bản uế học Nhu cầu giới tinh bột sắn ngày gia tăng, thị H Trong năm gần đây, Việt Nam có bước tiến dài việc trồng sắn trở thành nước xuất lớn thứ hai giới (sau Thái Lan) Theo số liệu công bố tế Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn, diện tích trồng sắn Việt Nam tính đến tháng năm 2014 469,3 nghìn ha, tăng 4,4% so với kỳ năm 2013 h Trong năm 2014, kim ngạch xuất đạt 3,3 triệu với giá trị đạt 1,12 tỷ USD, in tăng 5,4% khối lượng 2,6% giá trị so với năm 2013 cK Trước nhu cầu lớn thị trường tinh bột sắn, năm 2007 Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế đầu tư xây dựng đưa vào hoạt động Sự đời Nhà máy thu hút tham gia nhiều nông dân giúp hình thành nên vùng nguyên liệu họ sắn địa bàn Thừa Thiên Huế Đầu sản phẩm sắn nông dân địa bàn chủ yếu phụ thuộc vào hoạt động thu mua Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế Trong Đ ại năm qua, việc thu mua nguyên liệu sắn Nhà máy gặp nhiều khó khăn không ổn định, có Nhà máy thiếu hụt nguyên liệu cho sản xuất, lại tải, điều gây ảnh hưởng lớn đến suất, hiệu sản xuất Nhà máy Đồng thời gây ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu trồng sắn bà nông dân Từ vấn đề trên, chọn đề tài: “PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN VÀ THU MUA NGUYÊN LIỆU SẮN TƯƠI CỦA NHÀ MÁY TINH BỘT SẮN THỪA THIÊN HUẾ” để làm khóa luận tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu  Hệ thống hóa vấn đề lý luận thực tiễn, đánh giá hiệu hoạt động thu mua nguyên liệu sắn Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế SVTH: Hoàng Thành Tùng – K45B QTKD Thương Mại Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hữu Thủy  Đánh giá hiệu hoạt động công tác thu mua nguyên liệu sắn Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế  Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động công tác thu mua nguyên liệu sắn Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế tương lai để đáp ứng công suất sản xuất Nhà máy Đối tượng phạm vi nghiên cứu  Đối tượng nghiên cứu:Công tác thu mua nguyên liệu sắn Nhà máy tinh uế bột sắn Thừa Thiên Huế  Phạm vi nghiên cứu: H + Không gian: Nghiên cứu Nhà máy TBS Thừa Thiên Huế + Thời gian: Các tài liệu Nhà máy dùng để nghiên cứu phạm vi từ năm tế 2012 đến năm 2014 h Phương pháp nghiên cứu in Đề tài chủ yếu sử dụng số liệu thứ cấp để phân tích, làm rõ hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty - cK  Phương pháp thu thập số liệu Sử dụng thông tin tài liệu liên quan đến đề tài thu thập từ phòng ban liên quan đến Nhà máy (Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh họ của; Bảng cân đối kế toán; Bảng tình hình lao động; Sơ đồ cấu hoạt động tổ chức; Bảng tình hình tiêu thụ tinh bột sắn; Bảng cập nhật diện tích trồng sắn sản Đ ại lượng thu mua; ….) - Tham khảo thêm thông tin website - Phỏng vấn trực tiếp nhân viên phòng ban liên quan vấn đề nghiên cứu  Phương pháp xử lý số liệu - Phương pháp thống kê tổng hợp số liệu qua năm với biểu đồ minh họa giúp cho trình đánh giá rõ ràng - Phương pháp so sánh: so sánh số liệu năm so với năm trước để đánh giá hiệu hoạt động xúc tiến, so sánh liệu thực tế với số liệu dự đoán để biết SVTH: Hoàng Thành Tùng – K45B QTKD Thương Mại Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hữu Thủy nguyên liệu cho sản xuất Đến vụ 2014 – 2015, giá thu mua bình quân Nhà máy giảm xuống 1.575 đồng (giảm 95 đồng so với vụ 2013 – 2014) Về hàm lượng bột bình quân, qua nhiều năm áp dụng giống sắn KM94 cộng với kinh nghiệm bà nông dân mang lại hiệu cao cho chất lượng sắn, vụ 2013 – 2014 hàm lượng bột bình quân sắn thu mua vào Nhà máy tăng 0,63% so với vụ trước lên 26,02% Sang vụ 2014 – 2015, hàm lượng bột bình quân nguyên liệu thu mua tiếp tục tăng lên thành 27,31% (tăng 1,29% so với vụ 2013 – 2014) uế 2.3 Chính sách phát triển vùng nguyên liệu Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế H 2.3.1 Tình hình phát triển vùng nguyên liệu Nhà máy qua vụ Biểu đồ 2 Tốc độ phát triển vùng nguyên liệu tỉnh Thừa Thiên Huế qua vụ h tế Hecta 6000 in 5000 1495 350 1000 337 352 44 315 626 Quảng Điền Hương Trà 255 1325 A lưới Hương Thủy 1151 Phú Lộc 1263 Đ ại 2000 họ 1231 3000 Phong Điền cK 4000 1639 685 359 71 334 83 354 933 1022 Vụ 2013 - 2014 Vụ 2014 - 2015 Nam Đông Vụ 2012 - 2013 Trong năm qua, diện tích trồng sắn bà nông dân vùng nguyên liệu Nhà máy có tăng trưởng đáng kể Vụ 2012 – 2013, tổng diện tích trồng sắn vùng nguyên liệu Thừa Thiên Huế 4.181 ha, đến vụ 2013 – SVTH: Hoàng Thành Tùng – K45B QTKD Thương Mại 61 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hữu Thủy 2014 tăng thêm 417 (tăng 9,97% so với vụ trước) Sang vụ 2014 – 2015, diện tích trồng sắn tiếp tục tăng thêm 847 thành 5.445 (tăng 18,42% so với vụ 2013 – 2014) Sở dĩ có tăng trưởng mạnh năm qua giá cao su nước liên tục giảm, nguồn lợi từ cao su đem lại không cao, người dân nhận giá trị kinh tế sắn nên nhiều người chuyển qua trồng sắn làm cho diện tích trồng sắn tăng lên Tốc độ phát triển diện tích trồng sắn huyện địa bàn tỉnh sau: Huyện Nam Đông có tốc độ phát triển diện tích trồng sắn tốt, huyện có uế diện tích trồng sắn lớn thứ tỉnh Vụ 2013 – 2014 ghi nhận tăng trưởng mạnh H mẽ diện tích trồng sắn vùng nguyên liệu tăng thêm 307 ha, nâng diện tích trồng sắn lên thành 933 (tăng 49,04% so với vụ 2012 – 2013) Sang vụ 2014 – tế 2015, diện tích trồng sắn tiếp tục tăng thêm 89 (tăng 9,54% so với vụ trước) Diện tích trồng sắn huyện Phú Lộc vụ vừa qua có tăng không h đáng kể Vụ 2013 – 2014 diện tích trồng sắn huyện đạt 334 ha, tăng 19 so với 5,99% so với vụ 2013 – 2014) in vụ trước (tăng 6,03%) Vụ 2014 – 2015 diên tích trồng sắn tăng thêm 20 (tăng cK Huyện Hương Thủy chiếm tỷ trọng nhỏ tổng diện tích trồng sắn tỉnh Thừa Thiên Huế Trong năm qua, diện tích trồng sắn tăng lên Vụ 2013 – 2014, diện tích trồng sắn huyện 71 ha, tăng 27 so với vụ trước họ (tăng 61,36%) Đến vụ 2014 – 2015, diên tích trồng sắn huyện tăng thêm 12 (tăng 16,9% so với vụ 2013 – 2014) Đ ại Diện tích trồng sắn huyện A Lưới có chuyển biến tích cực, vụ 2013 – 2014, diện tích trồng sắn thay đổi không đáng kể, diện tích đạt 359 ha, tăng so với vụ 2012 – 2013 (tăng 1,99%) Nhưng vụ 2014 – 2015 vừa qua, nhờ tập trung đầu tư mạnh mẽ Nhà máy vào vùng nguyên liệu giúp cho diên tích trồng sắn tăng thêm 326 ha, nâng diện tích trồng sắn lên thành 685 (tăng 90,81% so với vụ 2013 – 2014) Hương Thủy huyện có diện tích trồng sắn lớn thứ địa bàn tỉnh Vụ 2013 – 2014, diện tích trồng sắn huyện đạt 1.151 ha, giảm 112 so với vụ trước (giảm 8,87%) Nhưng đến vụ 2014 – 2015, diện tích trồng sắn tăng lên thành 1.325 (tăng 15,12% so với vụ 2013 – 2014) SVTH: Hoàng Thành Tùng – K45B QTKD Thương Mại 62 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hữu Thủy Quảng Điền vùng nguyên liệu tiềm Nhà máy trọng phát triển Trong vụ 2013 – 2014, diện tích trồng sắn đạt 255 (giảm 27,14% so với vụ 2012 – 2013) đến vụ 2014 – 2015, diện tích tăng lên thành 337 (tăng 32,16% so với vụ trước) Với điều kiện thổ nhưỡng đa dạng, phù hợp với sắn với thuận lợi nằm gần Nhà máy nên Phong Điền huyện có diện tích trồng sắn lớn tỉnh Vụ 2013 – 2014, diện tích trồng sắn huyện đạt 1.495 (tăng 21,45% so với vụ 2012 – 2013) Đến vụ 2014 – 2015, diện tích trồng sắn tiếp tục tăng thêm 144 (tăng 9,63% uế so với vụ trước), nâng diện tích trồng sắn lên thành 1.639 2.3.2 Các sách phát triển vùng nguyên liệu Nhà máy H Trong năm vừa qua, đầu tư phát triển vùng nguyên liệu vấn đề Nhà máy quan tâm Nhà máy đưa nhiều giải pháp tế nhằm kích thích thêm ngày nhiều bà nông dân trồng sắn Một số sách Nhà máy áp dụng thời gian qua như: Hỗ trợ giống cho bà nông h dân, cử nhân viên nông vụ xuống hỗ trợ kỹ thuật trồng sắn cho bà để sắn đạt in hiệu cao hơn, hỗ trợ giá thu mua vùng nguyên liệu xa Nhà máy cK Đối với diện tích trồng sắn 0,5 trở lên diện tích trồng sắn xen trồng khác từ 1ha trở lên Nhà máy thực sách đầu tư Đầu tư 100 000 đồng/tấn nguyên liệu sắn đăng ký thu hoạch nhập Nhà máy tháng họ 4, Đầu tư 50 000 đồng/tấn nguyên liệu sắn đăng ký thu hoạch nhập tháng Các sách phát triển vùng nguyên liệu Nhà máy năm qua Đ ại đem lại hiệu đáng kể với việc diện tích trồng sắn vùng nguyên liệu Nhà máy ngày tăng lên 2.4 Đánh giá công tác tạo nguồn thu mua nguyên liệu sắn tươi Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế 2.4.1 Những thành tựu đạt Trong năm qua, công tác tạo nguồn thu mua nguyên liệu Nhà máy đạt nhiều thành tựu đáng khích lệ:  Sản lượng thu mua Nhà máy dần nâng cao, đáp ứng công suất Nhà máy Chất lượng nguyên liệu thu mua có tiến triển tích cực, đảm bảo chất lượng sản xuất SVTH: Hoàng Thành Tùng – K45B QTKD Thương Mại 63 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hữu Thủy  Nhà máy có nguồn hàng ổn định, uy tín, đáp ứng nhu cầu sản xuất Nhà máy Nhà máy dần tạo uy tín với nhà cung ứng, tạo lập mối quan hệ làm ăn lâu dài, bền vững với họ  Mạng lưới thu mua Nhà máy bố trí hợp lý, phù hợp với điều kiện sản xuất kinh doanh Nhà máy giúp cho việc hoạt động thu mua ngày thuận lợi  Các sách thu mua Nhà máy hợp lý, đảm bảo việc thu mua diễn uế thuận lợi, đáp ưng yêu cầu nhà cung ứng hộ nông dân trồng sắn địa bàn tỉnh, tạo điều kiện thuận lợi cho nhà cung ứng H  Phương thức toán tiền hàng Nhà máy thực nhanh chóng, đơn giản, giảm thiểu việc nợ tiền hàng nhà cung ứng lâu, tạo niềm tin đối tế với họ 2.4.2 Những hạn chế in yêu cầu công việc h  Nhân viên thu mua hoạt động nhiệt tình, thân thiện với khách hàng, đáp ứng cK Ngoài thành tựu đạt kể trên, hoạt động thu mua Nhà máy gặp số vấn đề mà Nhà máy cần phải trọng khắc phục thời gian tới: họ  Sản lượng thu mua nguyên liệu Nhà máy tháng chưa đồng Vào tháng vụ, lượng sắn nhập Nhà máy tải, dẫn đến tình trạng ùn tắc xe chở hàng trước cổng Nhà máy Còn tháng trái vụ, lượng sắn thu Đ ại mua thấp, chưa đáp ứng nhu cầu nguyên liệu cho sản xuất Nhà máy, khiến Nhà máy nhiều phải dừng sản xuất chừng Vì vậy, để đáp ứng nhu cầu sản xuất tháng trái vụ, Nhà máy phải phát triển mạnh vùng nguyên liệu trồng vào tháng 10, tháng tháng tư hàng năm SVTH: Hoàng Thành Tùng – K45B QTKD Thương Mại 64 GVHD: Th.S Nguyễn Hữu Thủy H uế Khóa luận tốt nghiệp tế Hình 2 Đoàn xe chở sắn ùn tắc trước cổng Nhà máy chờ nhập sắn  Chính sách thu mua Nhà máy đơn điệu, mua cân hàng Nhà máy h dẫn đến gây khó khăn cho nhiều nhà cung ứng xa nông hộ có diện tích trồng sắn in nhỏ Trong đối thủ cạnh tranh có sách thu mua linh hoạt, thu mua sắn khô cK vùng, điều làm giảm lực cạnh tranh Nhà máy  Nhà máy thu mua chủ yếu cua thương lái thu gom sắn Nhà máy họ chưa có ràng buộc mặt pháp lý, có rủi ro xảy họ trình thu mua mà Nhà máy không lường trước  Trong năm qua, quan hệ kinh tế Nhà máy hộ nông dân Đ ại chưa trọng, họ người định tổng sản lượng nguyên liệu vùng nguyên liệu  Chính sách khen thưởng cho nhân viên phục vụ công tác tạo nguồn thu mua chưa Nhà máy trọng nhiều  Hình thức toán công ty chưa đa dạng, gây khó khăn cho nhà cung ứng xa Nhà máy nợ tiền hàng SVTH: Hoàng Thành Tùng – K45B QTKD Thương Mại 65 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hữu Thủy Chương 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC TẠO NGUỒN VÀ THU MUA NGUYÊN LIỆU SẮN TƯƠI CỦA NHÀ MÁY TINH BỘT SẮN THỪA THIÊN HUẾ 3.1 Định hướng Trong năm trở lại đây, ngành sắn có tăng trưởng mạnh mẽ xem ngành có tiềm lớn Việt Nam Ngày có nhiều uế doanh nghiệp tham gia vào ngành sản xuất chế biến tinh bột sắn sản phẩm từ sắn khác, với đầu trục lợi nhiều nhà thu gom Vì vậy, việc tạo H nguồn hàng ổn định, chất lượng đáp ứng nhu cầu sản xuất mong muốn nhiều doanh nghiệp Trên sở xem xét việc làm tế mặt tồn thời gian qua, Nhà máy đa đúc rút kinh nghiệm đưa số định hướng cho công tác tạo nguồn thu mua thời gian tới sau: h  Giữ gìn tăng cường mối quan hệ làm ăn thân thiết với nhà cung ứng in Nhà máy, đồng thời tiến hành khảo sát, tìm kiếm thêm nguồn hàng khác cK  Tổ chức mạng lưới thu mua đồng bộ, linh hoạt, đảm bảo nguyên liệu Nhà máy lúc, đủ khối lượng cần thiết đáp ứng yêu cầu chất lượng nguyên liệu cung ứng họ  Khảo sát giá thị trường để đưa mức giá thu mua phù hợp cho nhà  Tăng cường sách hỗ trợ, khuyến khích nhà cung ứng để có Đ ại nguồn hàng ổn định, chất lượng đảm bảo  Khuyến khích đội ngũ nhân viên phụ trách công tác tạo guồn thu mua tiếp tục phát huy tinh thần làm việc, nâng cao tinh thần trách nhiệm để hoạt động thu mua Nhà máy diễn thuận lợi hiệu  Đẩy mạnh sách hỗ trợ cho bà nông dân để phát triển vùng nguyên liệu cho Nhà máy 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu công tác tạo nguồn thu mua nguyên liệu sắn tươi Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế Qua trình phân tích tình hình công tác tạo nguồn thu mua Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế Tôi nhận thấy Nhà máy nhiều mặt hạn chế chưa khắc SVTH: Hoàng Thành Tùng – K45B QTKD Thương Mại 66 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hữu Thủy phục công tác Để nâng cao hiệu công tác tạo nguồn thu mua Nhà máy, xin đưa số giải pháp dựa kết nghiên cứu sau: 3.2.1 Đa dạng hóa hình thức tạo nguồn thu mua, đảm bảo tính ổn định nguồn hàng Hiện nay, doanh nghiệp chế biến tinh bột sắn ngày nhiều, với nhu cầu sắn lát khô cho Nhà máy cồn xăng sinh học tăng cao dẫn đến cạnh tranh gay gắt thị trường sắn Hiện tại, Nhà máy thực việc thu mua thông qua hình thức mua bán tự do, ràng buộc mặt pháp lý hợp đồng uế Nhà máy nhà cung ứng, nên rủi ro từ hình thức cao Đã xảy H tình trạng nhà cung ứng thân thiết với Nhà máy bán sắn cho nguồn thu mua khác trả giá cao Do đó, để giảm thiểu rủi ro, chủ động công tế tác tạo nguồn thu mua, Nhà máy cần đa dạng hình thức thu mua thông qua hợp đồng mua bán văn bản, hợp đồng bao tiêu sản phẩm với hộ nông h dân, hợp tác xã,… 3.2.2 Xây dựng kênh thông tin hiệu quả, nhanh chóng Nhà máy in nhà cung ứng cK Việc trao đổi thông tin để nắm bắt tình hình, khả cung cấp thu mua Nhà máy nhà cung ứng, đồng thời thu hút nhà cung ứng tiềm khác thông qua hệ thống thông tin cần thiết Hiện kênh thông tin họ Nhà máy đơn điệu chưa phát huy hết hiệu Để khắc phục điều này, Nhà máy nên: Đ ại  Tăng cường thêm đội ngũ nhân viên nông vụ thường xuyên tiếp cận, trao đổi thông tin với hộ nông dân, thương lái để thông tin hai chiều xuyên suốt, đồng Nhà máy nên tổ chức buổi gặp mặt nhà cung ứng sau vụ để tìm hiểu, nắm bắt ý kiến họ để khắc phục mặt hạn chế công tác tạo nguồn thu mua  Thường xuyên cập nhật thông tin giá cả, kế hoạch thu mua, sách thu mua cho thương lái, hộ nông dân để họ sớm có kế hoạch thu gom gieo trồng  Quảng cáo hình ảnh Nhà máy phương tiện thông tin đại chúng gần gũi với nông dân đài truyền hình địa phương, tờ báo nông nghiệp,… để bạn hàng biết đến Nhà máy nhiều SVTH: Hoàng Thành Tùng – K45B QTKD Thương Mại 67 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hữu Thủy 3.2.3 Nhóm giải pháp nhằm trì nguồn cung ứng  Về sách giá cả: Trong thời gian qua, sách giá Nhà máy chưa linh hoạt Để nâng cao hài lòng nhà cung ứng, Nhà máy cần đưa thêm nhiều sách giá linh hoạt phù hợp với đối tượng theo diễn biến thị trường Chẳng hạn, Nhà máy thu mua với mức giá cao thị trường cho bạn hàng lớn, lâu năm lúc khan hàng nhằm giữ chân họ thu hút khách uế hàng tiềm khác  Về sách toán: H Trong kinh doanh, tín nhiệm khách hàng đối tác tài sản quý giá doanh nghiệp Để tạo tín nhiệm nhà cung ứng, tế yêu cầu hàng đầu doanh nghiệp phải toán hạn đầy đủ Để nâng cao hiệu từ sách này, Nhà máy cần: h  Tiến hành toán tiền hàng cho nhà cung ứng tới thời hạn trả nợ in để tránh làm uy tín Nếu Nhà máy tình trạng gặp khó khăn mặt ngân cK quỹ, chưa thể toán ngay, Nhà máy cần cam kết toán thời điểm định, tránh khất hứa nhiều lần làm lòng tin với nhà cung ứng  Nguồn vốn có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh nói họ chung hoạt động tạo nguồn, thu mua nói riêng Để có nguồn vốn ổn định, đảm bảo công tác tạo nguồn diễn xuyên suốt, việc phụ thuộc nhiều vào nguồn vốn vay Đ ại từ ngân hàng nay, Nhà máy thực số giải pháp sau: - Huy động vốn nhàn rỗi từ cán công nhân viên Nhà máy Đây nguồn vốn hỗ trợ đóng vai trò quan trọng, đồng thời thời hạn toán nợ cho cán công nhân viên không khắt khe ngân hàng nên Nhà máy chủ động kinh doanh Ngoài ra, từ hình thức này, Nhà máy phát huy tối đa lực lòng nhiệt huyết đội ngũ cán công nhân viên Nhà máy - Tận dụng nguồn vốn từ công ty mẹ thông qua xin ứng trước tiền hàng trước xuất hàng Do Nhà máy chủ yếu sản xuất hàng nhập cho Nhà máy, với uy tín mình, Nhà máy nên tận dụng nguồn vốn SVTH: Hoàng Thành Tùng – K45B QTKD Thương Mại 68 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hữu Thủy - Thỏa thuận với khách hàng Nhà máy đưa đề nghị sẵn sang chi trả thêm mức lãi suất theo lãi suất ngân hàng Nhà máy không toán thời hạn cam kết ban đầu để giảm bớt tin tưởng nhà cung ứng giữ chân họ lâu  Về sách đầu tư:  Trong thời gian tới, Nhà máy cần tích cực việc đầu tư cho bà nông dân nhằm trì, phát triển vùng nguyên liệu nâng cao chất lượng nguồn uế hàng, đặc biệt vùng nguyên liệu thu hoạch tháng trái vụ để đảm bảo trình sản xuất không bị gián đoạn H  Hợp tác nghiên cứu với sở nông nghiệp, phòng nông nghiệp huyện, trung tâm khuyến nông, … để đưa vào ứng dụng giống sắn kỹ thuật canh tác tế nhằm mang lại hiệu kinh tế cao cho bà nông dân  Đầu tư xây dựng, mở rộng đường vào Nhà máy, lắp đặt thêm trạm cân tự h động để tránh tượng ùn tắc hàng vào mua cao điểm thu hoạch sắn Công tác kiểm tra nguồn hàng: cK  in 3.2.4 Nhóm giải pháp nhằm đảm bảo chất lượng nguồn hàng Trong trình mua hàng, Nhà máy cần thực việc kiểm tra chất lượng sản phẩm cẩn thận, kỹ lưỡng Tăng cường đào tạo chuyên môn, nghiệp vụ cho cán họ KCS đầu vào để nâng cao hiệu công tác kiểm tra chất lượng nguồn hàng Đồng thời tiến hành chọn mẫu để kiểm tra nhiều lần để kết kiểm tra xác hơn, Đ ại đảm bảo tiêu chuẩn cho nguyên liệu sản xuất  Công tác bảo quản sau mua: Sắn mặt hàng nông sản chịu nhiều ảnh hưởng thời tiết, dễ bị hư hỏng, biến chất giảm sút hàm lượng bột, gây ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm sản xuất Hiện tại, sau thu mua, sắn tươi đổ tập trung sân bãi trời Nhà máy, vào vụ sắn, thời tiết thường mưa, ẩm Điều gây ảnh hưởng lớn đến chất lượng sắn chưa kịp đưa vào sản xuất Để khắc phục tình trạng này, công ty nên xây dựng hệ thống kho bảo quản trang bị hệ thống máy móc, thiết bị phục vụ khâu bảo quản sắn tươi để đảm bảo chất lượng sắn sau thu mua không bị giảm sút SVTH: Hoàng Thành Tùng – K45B QTKD Thương Mại 69 Khóa luận tốt nghiệp  GVHD: Th.S Nguyễn Hữu Thủy Khen thưởng, động viên nhà cung ứng: Nguồn hàng công ty phụ thuộc lớn vào nhà cung ứng, để chất lượng nguồn hàng ngày nâng cao, Nhà máy nên có hình thức khen thưởng, động viên có thương lái cung ứng nguồn sắn có độ bột bình quân cao, từ giúp họ nỗ lực Đ ại họ cK in h tế H uế công tác thu mua, bảo quản nguồn hàng trước nhập vào Nhà máy SVTH: Hoàng Thành Tùng – K45B QTKD Thương Mại 70 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hữu Thủy PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Nguồn hàng đóng vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh ngiệp Để việc sản xuất kinh doanh diễn xuyên suốt, đạt hiệu cao, vấn đề doanh nghiệp quan tâm để có nguồn hàng ổn định, chất lượng, đáp ứng kịp thời yêu cầu sản xuất kinh doanh Muốn làm điều này, doanh nghiệp cần trọng làm tốt công tác tạo nguồn uế thu mua Để nhu cầu khách hàng xuất hiện, doanh nghiệp đáp ứng yêu cầu khách hàng cách nhanh chóng hiệu H Qua trình nghiên cứu công tác tạo nguồn thu mua nguyên liệu sắn tươi Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế qua niên vụ 2012 – 2013, 2013 – 2014 tế 2014 – 2015, nhận thấy: h Nhà máy chủ yếu sản xuất tinh bột sắn nhập cho công ty mẹ, nên công tác dự in báo nhu cầu, nghiên cứu thị trường chưa Nhà máy trọng đầu tư Do nhà cung ứng Nhà máy nhà thu gom hộ nông dân trồng cK sắn nên hình thức thu mua Nhà máy áp dụng thông qua hình thức giao dịch tự hợp đồng mua bán Việc sử dụng hình thức mua bán họ ràng buộc mặt pháp lý thuận lợi, dễ thực hiện, phù hợp với đặc điểm mua bán bà nông dân thương lái, lại ẩn chứa nhiề rủi ro cho Nhà máy, đặc biệt Nhà máy không đáp ứng yêu cầu nhà cung ứng Đ ại có tác động mạnh đối thủ cạnh tranh Nguồn hàng nguồn hàng quan trọng, định đến sản lượng thu mua Nhà máy phân loại nguồn hàng theo khối lượng hàng hóa Trong vụ qua, nguồn hàng chiếm tỷ trọng lớn tổng sản lượng thu mua Nhà máy có xu hướng tăng lên qua vụ Nếu phân loại nguồn hàng theo điều kiện địa lý, nguồn hàng Nhà máy bao gồm nguồn hàng từ huyện địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế ngoại tỉnh Phong Điền Hương Trà huyện có sản lượng cung ứng sắn lớn cho Nhà máy, huyện có diện tích trồng sắn lớn tỉnh Thừa Thiên Huế SVTH: Hoàng Thành Tùng – K45B QTKD Thương Mại 71 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hữu Thủy Hiện tại, mạng lưới thu mua sắn tươi Nhà máy thông qua kênh: Thu mua trực tiếp từ hộ nông dân (kênh 1) thu mua từ thương lái (kênh 2) Kênh kênh thu mua mà Nhà máy áp dụng chủ yếu sản lượng cung ứng lớn, nguồn hàng ổn định, chất lượng đồng Việc Nhà máy sử dụng kênh thu mua phù hợp với điều kiện Nhà máy đặc điểm mặt hàng sắn tươi Trong năm qua, Nhà máy giữ chân bạn hàng thu hút thêm bạn hàng thông qua sách thu mua hợp lý như: Chính sách giá, uế sách khen thưởng Phương thức toán chủ yếu Nhà máy tiền mặt Đây H hình thức toán phù hợp với nhà cung ứng hộ nông dân thương lái Tuy nhiên, bạn hàng xa, hình thức gây bất tiện cho họ, đặc tế biệt Nhà máy toán tiền hàng thành nhiều đợt Với khách hàng này, việc toán chuyển khoản phù hợp hơn, nhiên Nhà máy chưa h trọng hình thức toán in Nhà máy tổ chức thu mua Nhà máy nên không sử dụng phương tiện vận cK tải để vận chuyển hàng thu mua mà bạn hàng đưa hàng đến Cơ sở vật chất phục vụ công tác thu mua Nhà máy đáp ứng yêu cầu Lực lượng lao động phục vụ công tác tạo nguồn thu mua Nhà máy bố trí họ hợp lý, đáp ứng yêu cầu khâu hoạt động thu mua Tuy nhiên lượng lao động chất lượng cao Đ ại Tình hình thu mua sắn tươi Nhà máy vụ vừa qua chưa ổn định, có nhiều biến động sản lượng thu mua Tuy nhiên chất lượng nguyên liệu sắn thu mua có chuyển biến tích cực hàm lượng bột bình quân sắn tươi thu mua tăng dần lên qua vụ Để phát triển vùng nguyên liệu mình, thời gian qua, Nhà máy tích cực đầu tư, hỗ trợ cho bà nông dân, đặc biệt vùng nguyên liệu đăng ký thu hoạch vào tháng trái vụ Dựa kết ngiên cứu, để nâng cao hiệu công tác tạo nguồn thu mua nguyên liệu sắn tươi Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế, đưa số giải pháp như: Đa dạng hóa hình thức tạo nguồn thu mua, đảm bảo tính ổn SVTH: Hoàng Thành Tùng – K45B QTKD Thương Mại 72 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hữu Thủy định nguồn hàng; xây dựng kênh thông tin hiệu quả, nhanh chóng Nhà máy nhà cung ứng; Nhóm giải pháp nhằm trì nguồn cung ứng nhóm giải pháp đảm bảo chất lượng nguồn hàng Tôi hy vọng đề tài nghiên cứu góp phần giúp cải thiện hoạt động tạo nguồn thu mua nguyên liệu Nhà máy, giúp cho hoạt động ngày ổn định phát triển hơn, từ góp phần giúp hoạt động sản xuất kinh doanh Nhà máy đạt hiệu cao 2.1 Đối với Nhà máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế uế Kiến nghị H Để thu mua nguyên liệu sắn ổn định đáp ứng kế hoạch sản xuất kinh doanh, Nhà máy nhanh chóng quy hoạch vùng nguyên liệu trồng sắn trái vụ để đáp ứng đủ công tế suất hoạt động Nhà máy Định hướng trồng thu hoạch sắn theo tháng vùng nguyên liệu Thừa Thiên Huế Đồng thời xây dựng sách giá thu mua linh h hoạt phù hợp với vùng nguyên liệu, phù hợp với hình thức thu mua khác in thị trường Mở rộng phương thức thu mua để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ sản cK phẩm chổ, giao hàng nhanh toán tiền liền nông hộ sản xuất sắn Nhà máy nhanh chóng thiết lập kênh thông tin thống từ Nhà máy đến người sản xuất Nhà cung ứng để đảm bảo cạnh tranh thu mua vùng nguyên họ liệu Đồng thời tăng cường công tác quản lý diện tích xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với nông hộ sản xuất sắn Nhà cung ứng Điều tra giá thành sản xuất nông Đ ại hộ sản xuất sắn để định mức giá bảo hiểm cho nông hộ sản xuất, đảm bảo người sản xuất yên tâm phát triển diện tích, tăng sản lượng Xây dựng quy trình mô hình thử nghiệm giống tuyển chọn giống để đảm quản lý theo dõi việc thử nghiệm giống nhân rộng quy mô lớn Xây dựng quy trình phát triển tuyển chọn Nhà cung ứng tiềm quy trình chăm sóc khách hàng để đảm bảo phát triển đủ số lượng, chất lượng Nhà cung ứng cần thiết vùng nguyên liệu 2.2 Đối với cấp, ngành quyền địa phương Sớm quy hoạch lại vùng nguyên liệu trồng sắn ổn định, đáp ứng nhu cầu thị trường Nhà máy chế biến tinh bột sắn địa bàn SVTH: Hoàng Thành Tùng – K45B QTKD Thương Mại 73 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hữu Thủy Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, giới thiệu đưa vào ứng dụng giống sắn đạt hiệu cao Tiến hành tổ chức lớp tập huấn kỹ thuật trồng sắn, cách bảo quản sắn sau thu hoạch cho bà nông dân để việc trồng sắn mang lại hiệu kinh tế cao cho bà nông dân Xây dựng sách hỗ trợ vốn, khuyến khích bà nông dân mở rộng diện tích trồng sắn Chú trọng công tác dự báo thời tiết, thông báo kịp thời cho bà nông dân tình uế hình mưa lũ để bà chủ động công tác thu hoạch sắn, tránh thiệt hại tối đa cho bà nông dân H Tạo điều kiện hỗ trợ vốn với lãi suất ưu đãi cho doanh nghiệp để doanh nghiệp đầu tư, mở rộng sản xuất, nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh tế doanh Đưa chế tài phù hợp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp cạnh tranh công Đ ại họ cK in h bằng, xử lý nghiêm hành vi đầu trục lợi gây cân thị trường SVTH: Hoàng Thành Tùng – K45B QTKD Thương Mại 74 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Thị Thanh Ái, 2012 Đánh giá tình hình tạo nguồn thu mua cà phê công ty TNHH MTV cà phê 734 – Kon Tum Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Kinh tế - Đại học Huế Th.S Nguyễn Công Bình, 2008 Quản lý chuỗi cung ứng Nhà xuất Thống kê Th.S Bùi Văn Chiêm, 2013 Giáo trình quản trị doanh nghiệp thương mại Nhà uế xuất trường Đại học Kinh tế - Đại học Huế Tôn Thất Cường, 2008 Hoàn thiện sách thu mua nguyên liệu sắn tại Nhà H máy tinh bột sắn Thừa Thiên Huế Luận văn Thạc sĩ Trường Đại học Kinh tế - Đại học Huế tế PGS TS Hoàng Minh Đường PGS TS Nguyễn Thừa Lộc, 2005 Giáo trình h quản trị doanh nghiệp thương mại, tập Nhà xuất Lao động xã hội in Dương Thị Hiền, 2012 Phân tích công tác tạo nguồn mua hàng công ty Đại học Huế cK TNHH MTV Thành Vũ Đắk Lắk Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Kinh tế - Th S Hoàng Hữu Hòa, 2005 Quản trị doanh nghiệp thương mại Nhà xuất trường Đại học Kinh tế - Đại học Huế họ Tài liệu tham khảo Internet:  Tình hình sản xuất tiêu thụ sắn giới Việt Nam Đ ại http://tinhbotsan.vn/tin-tuc/vn_Tinh-hinh-san-xuat-va-tieu-thu-san-tren-the-gioi-vaViet-Nam-145.html [Ngày truy cập 25/01/2015]  Báo cáo thường niên ngành hàng sắn 2013 – 2014 http://agromonitor.vn/Upload/File/baocaothuongnien/OutlinebcthuongnienSan.pdf [Ngày truy cập 25/01/2015]  Sản xuất sắn giới Việt Nam http://iasvn.org/chuyen-muc/San-xuat-Santren-the-gioi-&-Viet-Nam-4373.html [Ngày truy cập 15/02/2015]  http://hiephoisanvietnam.org.vn/ [Ngày truy cập 16/02/2015]