TẾ U H KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ế ĐẠI HỌC HUẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH o0o G Đ Ạ IH Ọ C K IN H ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BAO BÌ CARTON CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TÀI PHÁT Giáo viên hƣớng dẫn: TH.S TRẦN ĐỨC TRÍ TR Ư Ờ N Sinh viên thực hiện: HỒ THỊ THẮM Lớp: K45 QTKD Thƣơng Mại Niên khóa: 2011 – 2015 Huế, tháng năm 2015 Sinh viên: Hồ Thị Thắm GVHD: ThS Trần Đức Trí Ế Khóa luận tốt nghiệp U Trong thời gian thực tập tốt nghiệp hoàn thành khóa luận nghiên cứu, TẾ nhiều thầy cô, bạn bè, người thân đơn vị quan thực tập H cố gắng nỗ lực thân, nhận giúp đỡ nhiệt tình H Trước tiên, xin gửi lời cảm ơn đến quý thầy cô dạy suốt thời IN gian học tập trường Đại học Kinh tế Huế Những kiến thức nhận giảng K đường đại học hành trang giúp vững bước tương lai Đồng thời xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến thầy giáo, Thạc sỹ Trần Đức Trí, người tận tình Ọ C hướng dẫn suốt trình thực khóa luận tốt nghiệp IH Lời cảm ơn xin chân thành gữi đến cô, chú, anh chị Ạ công ty Cổ phần Tài Phát tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ Đ suốt trình thực tập công ty G Cuối cùng, muốn gửi lời cảm ơn sâu sắc đến tất bạn bè, người thân N đặc biệt gia đình, người kịp thời ủng hộ, động viên, giúp đỡ Ờ vượt qua khó khăn thời gian qua để hoàn thành đề tài cách tốt TR Ư Xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Hồ Thị Thắm Sinh viên: Hồ Thị Thắm GVHD: ThS Trần Đức Trí Khóa luận tốt nghiệp DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Cao đẳng CT Công ty CP Cổ phần CSH Chủ sở hữu DN Doanh nghiệp ĐVT Đơn vị tính GDP Viết tắt Gross Domestic Product ISO Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế KCN Khu công nghiệp Ạ LNST U H TẾ Lao động Lợi nhuận sau thuế LNTT Lợi nhuận trước thuế MTV Một thành viên NTD Người tiêu dùng NVL Nguyên vật liệu PVC Viết tắt Polyvinylclorua TM & SX Thương mại sản xuất TNHH Trách nhiệm hữu hạn TSDH Tài sản dài hạn TSNH Tài sản ngắn hạn Đ G N Ờ Ư TR Sinh viên: Hồ Thị Thắm H IN K C IH LĐ Kiểm tra chất lượng sản phẩm Ọ KCS Ế CĐ Tiêu thụ sản phẩm TTH Thừa Thiên Huế UBND Ủy ban nhân dân VAT Thuế giá trị gia tăng VLĐ Vốn lưu động XK Xuất XNK Xuất nhập TR Ư Ờ N G Đ Ạ IH Ọ C K IN H TẾ H U TTSP Ế GVHD: ThS Trần Đức Trí Khóa luận tốt nghiệp Sinh viên: Hồ Thị Thắm GVHD: ThS Trần Đức Trí Khóa luận tốt nghiệp MỤC LỤC PHẦN I ĐẶT VẤN ĐỀ U Ế Lý chọn đề tài H Mục tiêu câu hỏi nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu 2.2 Câu hỏi nghiên cứu TẾ 2.1 H Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3 Đối tượng nghiên cứu 3.2 Phạm vi nghiên cứu K IN 3.1 C Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập liệu 4.2 Phương pháp xử lý liệu IH Ọ 4.1 Ạ Quy trình bước nghiên cứu Đ Dàn ý nghiên cứu G PHẦN II NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU Ờ N CHƢƠNG I TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Cơ sở lý luận hoạt động tiêu thụ sản phẩm Ư 1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 1.1.2 Vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.1.3 Các kênh tiêu thụ sản phẩm 1.1.4 Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 11 TR 1.1.1 1.1.4.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường 11 Sinh viên: Hồ Thị Thắm GVHD: ThS Trần Đức Trí Khóa luận tốt nghiệp 1.1.4.2 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 12 1.1.4.3 Lựa chọn hình thức tiêu thụ sản phẩm 12 1.1.4.4 Tổ chức xúc tiến yểm trợ hoạt động tiêu thụ 12 Ế 1.1.4.5 Tổ chức tiêu thụ sản phẩm 13 H U 1.1.4.6 Phân tích, đánh giá hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm 14 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm 14 TẾ 1.1.5 1.1.5.1 Nhân tố bên doanh nghiệp 14 H 1.1.5.2 Nhân tố bên doanh nghiệp 17 Một số tiêu đánh giá kết hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm 21 IN 1.1.6 K 1.1.6.1 Đánh giá kết tiêu thụ 21 C 1.1.6.2 Đánh giá hiệu tiêu thụ 22 Cơ sở thực tiễn 23 1.2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm bao bì Carton nước ta thời gian gần 23 1.2.2 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 25 1.2.3 Các nghiên cứu thực lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm 26 Đ Ạ IH Ọ 1.2 G CHƢƠNG II PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM BAO BÌ Giới thiệu chung tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Cổ phần Ờ 2.1 N CARTON CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TÀI PHÁT 28 Ư Tài Phát 28 TR 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty 28 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty 29 2.1.2.1 Chức 29 2.1.2.2 Nhiệm vụ 29 Sinh viên: Hồ Thị Thắm GVHD: ThS Trần Đức Trí Khóa luận tốt nghiệp 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy công ty 30 2.1.3.1 Sơ đồ cấu tổ chức 30 2.1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban 31 Ế 2.1.4 Đặc điểm sản phẩm, quy trình công nghệ lực sản xuất 32 H U 2.1.4.1 Đặc điểm sản phẩm 32 TẾ 2.1.4.2 Đặc điểm quy trình công nghệ 33 2.1.4.3 Năng lực sản xuất 35 H 2.1.5 Đặc điểm nguyên liệu 35 IN 2.1.6 Các áp lực đối thủ cạnh tranh địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế công ty Cổ K phần Tài Phát 37 C 2.1.7 Nguồn lực công ty 39 Ọ 2.1.7.1 Tình hình lao động công ty giai đoạn 2012  2014 39 IH 2.1.7.2 Tình hình tài sản nguồn vốn công ty giai đoạn 2012  2014 42 Ạ 2.2 Phân tích hoạt động tiêu thụ bao bì Carton công ty Cổ phần Tài Phát 46 Đ 2.2.1 Lựa chọn thị trường khách hàng tiêu thụ bao bì Carton công ty 46 G 2.2.1.1 Thị trường tiêu thụ bao bì Carton công ty 46 N 2.2.2 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công ty 51 Ư Ờ 2.2.3 Phương thức tiêu thụ sản phẩm công ty 53 TR 2.2.3.1 Kênh phân phối 53 2.2.3.2 Hình thức bán hàng 54 2.2.3.3 Phân phối vật 54 2.2.4 Các sách Marketing áp dụng 55 2.2.4.1 Chính sách sản phẩm 56 Sinh viên: Hồ Thị Thắm GVHD: ThS Trần Đức Trí Khóa luận tốt nghiệp 2.2.4.2 Chính sách giá 57 2.2.4.3 Chính sách xúc tiến 59 2.3 Đánh giá kết hoạt động tiêu thụ bao bì Carton công ty Cổ phần Tài Phát 60 Ế 2.3.1 Cơ cấu tiêu thụ 60 H U 2.3.2 Tình hình biến động doanh thu theo nhóm sản phẩm 61 TẾ 2.3.3 Tình hình biến động doanh thu tiêu thụ theo mùa vụ 65 2.3.4 Tình hình biến động tổng chi phí lợi nhuận 69 H 2.3.5 Chỉ tiêu tài phản ánh hiệu tiêu thụ sản phẩm 71 IN 2.4 Kết từ việc vấn sâu nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ bao K bì Carton công ty cổ phần Tài Phát 75 C CHƢƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU Ọ THỤ SẢN PHẨM BAO BÌ CARTON 84 IH 3.1 Ma trận SWOT định hướng tiêu thụ sản phẩm bao bì Carton 84 3.1.1 Ma trận SWOT 84 Đ Ạ 3.1.2 Định hướng phát triển công ty giai đoạn 2015  2017 87 G 3.2 Giải pháp nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm 88 N 3.2.1 Nhóm giải pháp đẩy mạnh công tác nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ 88 Ờ 3.2.2 Nhóm giải pháp sản phẩm 90 Ư 3.2.3 Nhóm giải pháp giá 92 TR 3.2.4 Nhóm giải pháp phân phối sản phẩm 93 3.2.5 Nhóm giải pháp tăng cường hoạt động xúc tiến hỗ trợ cho công tác tiêu thụ sản phẩm 94 3.2.6 Nhóm giải pháp công tác quản lý nguồn lực 96 Sinh viên: Hồ Thị Thắm GVHD: ThS Trần Đức Trí Khóa luận tốt nghiệp 3.2.7 Nhóm giải pháp tạo nguồn mua nguyên vật liệu 98 PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 100 3.1 Kết luận 100 Ế 3.2 Kiến nghị 101 H U 3.2.1 Đối với Nhà nước 101 TẾ 3.2.2 Đối với quyền địa phương 102 3.2.3 Đối với công ty 102 Giới hạn đề tài đề xuất hướng nghiên cứu 103 TR Ư Ờ N G Đ Ạ IH Ọ C K IN H 3.3 Sinh viên: Hồ Thị Thắm GVHD: ThS Trần Đức Trí Khóa luận tốt nghiệp DANH MỤC BẢNG BIỂU Ế Bảng 1: Tình hình lao động Công ty qua năm 2012 – 2014 41 U Bảng 2: Tình hình tài sản doanh nghiệp qua năm 2012–2014 43 H Bảng 3: Tình hình nguồn vốn công ty qua năm 2012–2014 45 TẾ Bảng 4: Tình hình tiêu thụ bao bì Carton theo khu vực địa lý 46 H Bảng 5: Danh sách khách hàng tiêu thụ sản phẩm công ty 48 IN Bảng 6: Tình hình tiêu thụ bao bì Carton theo đối tượng khách hàng 51 K Bảng 7: Tỷ lệ % hoàn thành kế hoạch giai đoạn năm 20122014 53 C Bảng 8: Giá số sản phẩm bao bì phổ biến ba năm 2012  2014 59 Ọ Bảng 9: Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm công ty giai đoạn 20122014 61 IH Bảng 10: Tình hình biến động doanh thu theo nhóm sản phẩm 64 Ạ Bảng 11: Tình hình doanh thu tiêu thụ theo tháng qua năm 20122014 68 Đ Bảng 12: Tình hình biến động tổng chi phí lợi nhuận tiêu thụ giai đoạn 20122014 69 G Bảng 13: Chỉ tiêu phản ánh hiệu tiêu thụ sản phẩm qua năm 20122014 71 N Bảng 14: Tình hình biến động giá nguyên vật liệu qua năm 20122014 77 TR Ư Ờ Bảng 15: Ma trận SWOT hoạt động tiêu thụ bao bì Carton 84 Sinh viên: Hồ Thị Thắm GVHD: ThS Trần Đức Trí Khóa luận tốt nghiệp  Do tính mùa vụ công ty nên vào thời kỳ cao điểm, công ty phải tuyển thêm công nhân thời vụ tổ chức đào tạo lại từ đầu gây tốn kém, khó khăn tuyển công nhân thời vụ làm vài tháng phải nghỉ Bởi công nhân thường mong muốn công việc lâu Ế dài, ổn định H U  Sản phẩm có chất lượng khách hàng ưa chuộng 11 Sản lượng tiêu thụ tăng, hiệu tiêu thụ tốt vào năm 2012, TẾ 2013 Nhưng 2014 giảm lợi nhuận thu không cao 12 Cải tiến sản phẩm, thiết kế nhiều mẫu mã Đưa mức giá H phù hợp Thiết lập mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng K sản xuất thùng lớp IN Công ty sản xuất loại thùng lớp, thùng lớp Công ty chưa Khách hàng công ty doanh nghiệp có nhu cầu sử C dụng bao bì Carton, nhà máy,… Ọ Sản phẩm tốt: sản phẩm có độ bền cao, khả xếp gấp linh IH động theo hoàn cảnh, trọng lượng nhẹ, dễ vận chuyển, đóng gói Hiếu Năng lực sản xuất: Máy móc, thiết bị tiên tiến đại, hoàn Đ Ạ Huỳnh Văn toàn tự động công ty nhập từ Trung Quốc Công ty có khả G Chức vụ: N Tổ trƣởng vận TR Ư Ờ chuyển cạnh tranh với đối thủ công ty có uy tín với khách hàng, khách hàng công nhận Việc sản xuất công ty thực theo hợp đồng, khách hàng đặt sản xuất nhiêu, công ty không sản xuất trước hàng hóa  Công ty MTV Trần Phát, Công ty Vinh Phát nhà cung cấp NVL cho công ty Hình thức bán hàng công ty tùy theo hợp đồng: bên Sinh viên : Hồ Thị Thắm GVHD: ThS Trần Đức Trí Khóa luận tốt nghiệp mua yêu cầu địa điểm giao hàng kho bên mua giao hàng Mình phải xếp hàng vận chuyển, đưa hàng xuống cho khách Nhân viên phải kiểm tra hàng kỹ trước giao cho khách hàng Các sách áp dụng doanh nghiệp sản xuất Ế hàng cho doanh nghiệp sản xuất Sản phẩm đóng vai trò U NVL đầu vào, bổ sung cho ngành sản xuất khác nên không áp H dụng sách khuyến mãi,… doanh nghiệp thương mại TẾ Tất theo hợp đồng quy định Tuy nhiên có hạ giá khách hàng đặt khối lượng lớn H Giá bán công ty tương đối thấp, hợp lý IN Vào tháng đầu năm công ty tiêu thụ sản phẩm thời điểm doanh nghiệp bắt tay vào sản xuất, chưa có K kế hoạch tiêu thụ cụ thể Những tháng cuối năm doanh nghiệp C tiêu thụ nhiều hàng công ty làm hàng bán dịp tết Ọ 10 Nhân tố ảnh hưởng: IH  Việc tính giá thành cho loại sản phẩm khó khăn, tốn công Ạ sức ban giám đốc công ty Giá thấp thu hút nhiều khách hàng Đ  Nguồn nhân lực công ty có trình độ cao sản xuất sản TR Ư Ờ N G phẩm tốt  Công ty uy tín, khách hàng tin tưởng thiết lập quan hệ làm ăn lâu dài: Công ty TNHH bia Huế, Công ty Thực phẩm thừa thiên Huế 11 Nhìn chung sản lượng tiêu thụ công ty tăng dần qua năm 12 Kiến nghị:  Mở rộng thị trường tiêu thụ Vào thời cao điểm với Sinh viên : Hồ Thị Thắm GVHD: ThS Trần Đức Trí Khóa luận tốt nghiệp xe tải không vận chuyển hết hàng hóa cho khách, nên đầu tư thêm có phương án thuê  Chính sách đãi ngộ tốt với khách hàng: Tư vấn miễn phí thiết kế mẫu mã, Đầu tư máy móc thiết bị, tập trung sửa chửa máy móc TR Ư Ờ N G Đ Ạ IH Ọ C K IN H TẾ H U Ế hoạt động hết công sức vào cuối năm Sinh viên : Hồ Thị Thắm Ế GVHD: ThS Trần Đức Trí Khóa luận tốt nghiệp Dữ liệu năm 2012 CP XNK TNHH Thực Dệt kim & Công ty Thủy sản Công ty Phẩm May mặc cấp nước Sông Công ty Bia Huế TTH Huế TTH Hương Huế tronics 0 434.620 9.900 0 381.620 8.100 70 0 465.440 4.390 5.020 569.250 17.195 80 5.580 752.360 4.990 6.420 622.580 15.670 472.450 5.040 472.000 11.950 10 413.160 11.755 11 522.790 12.900 12 992.020 6.470.940 Phú Hòa CP Thủy Công ty HBI Năm Thuận Phát Dương An sản TTH Huế 2012 0 100.320 480.590 0 0 98.657 543.177 0 2.382 103.970 496.142 0 0 112.000 586.850 0 920 655 156.640 750.320 0 0 4.585 96.320 864.675 4.200 0 4.030 0 107.320 753.800 110 0 0 4.284 3.170 125.750 610.804 0 4.000 0 0 138.030 625.980 7.630 2.000 1.500 0 2.571 1.050 162.830 602.496 6.000 2.000 0 664 1.780 140.260 686.394 4.400 1.150 0 0 104.970 1.117.180 39.250 6.000 4.650 4.030 920 15.141 6.000 1.447.067 8.118.408 260 IH G N Ờ Sinh viên : Hồ Thị Thắm Thái Ư 124.150 Công ty In 14.640 TR Tổng Công ty K C 7.620 Ọ 372.650 Công ty Ạ May XK H Công ty IN Công ty Đ Tháng Công ty TẾ Công ty H U PHỤ LỤC 2: XỬ LÝ DỮ LIỆU THỨ CẤP GVHD: ThS Trần Đức Trí Khóa luận tốt nghiệp Ế Doanh thu tiêu thụ (ĐVT: Triệu đồng) CP XNK TNHH Công ty Thực Dệt kim & Công ty Thủy sản Công ty Công ty In May XK Công ty Bia Phẩm May mặc cấp nước Sông Huế Thuận Thái Huế TTH Huế TTH Hương Tronics Phát Dương 0 0 2.809,006 50,773 0 0 2.462,880 49,478 1,148 0 3.006,742 23,768 28,126 3.694,246 97,293 1,312 32,257 4.599,664 28,583 36,156 3.652,646 84,856 23,268 2.722,074 33,447 0,990 2.747,817 63,515 10 2.369,869 67,108 11 3.033,113 67,045 12 5.810,005 87,406 39.249,525 692,919 Công ty HBI An TTH Huế Năm 2012 987.345 3.368,455 0 1.031.234 3.891,013 0 51,284 1.087.504 3.652,294 0 0 1.002.956 4.061,592 0 5,270 15,039 1.381.223 5.226,640 0 0 100,921 1.060.667 5.825,991 0 22,766 0 1.213.974 4.997,510 0 0 95,670 39,523 1.329.513 4.221,217 56,000 0 0 1.489.658 4.356,990 28,000 20,650 0 57,832 12,495 1.717.700 4.318,025 35,139 28,800 0 15,664 21,182 1.497.848 4.698,791 24,376 14,741 0 0 1.175.603 7.113,031 223,693 84,000 64,191 22,766 5,270 336,410 73,200 14.975.225 55.731,549 Ọ IH Ạ Đ N Sinh viên : Hồ Thị Thắm 4,350 Thủy sản Ờ Ư TR Tổng Phú Hòa 0 0,900 Công ty CP 44,371 IN 39,647 K 2.341,463 C Công ty H Công ty TẾ Công ty G Tháng Công ty H U  GVHD: ThS Trần Đức Trí Khóa luận tốt nghiệp TẾ 39.249,525 CT cấp nước TTH 39.250 223,693 CT In Thuận Phát 4.030 22,766 Công ty HBI Huế 1.447.067 H Thùng Carton lớp 6.470.940 H CT Bia Huế Doanh thu Tổng 7.961.287 K CT CP CN Thực phẩm 14.975,225 54.471,209 124.150 692,919 260 4,350 6.000 84,000 4.650 64,191 920 5270 15.141 336,410 6.000 73,200 157.121 1.260,340 C TTH IH Ọ CT Dệt kim & May mặc Huế CT CP XNK Thủy sản Sông Hương TR Ư Ờ N G Đ Ạ Thùng Carton lớp Sinh viên : Hồ Thị Thắm CT Huế Tronics Công ty TNHH May XK Thái Dương CT Phú Hòa An CT CP Thủy sản TTH Tổng U Sản lượng Tên công ty IN Loại thùng Ế Sản lƣợng, doanh thu theo chủng loại sản phẩm GVHD: ThS Trần Đức Trí Khóa luận tốt nghiệp Ế Sản lƣợng tiêu thụ theo khu vực địa lý U  Sản lượng Tên khách hàng CT Bia Huế 6470940 CT Thực Phẩm TTH H 124150 CT cấp nước TTH 39250 IN Thành phố CT Huế Tronics Huế Tổng 2012 4650 K CT In Thuận Phát TẾ Khu vực H tiêu thụ 6643940 4.030 C Công ty TNHH May XK Thái 920 Ọ Dương IH Công ty Dệt kim & May mặc Huế CT Phú Hòa An Ạ KCN Phú Bài 15141 1462468 1447067 Đ Công ty HBI Huế 260 CT CP XNK Thủy sản Sông khác Hương 6000 CT CP Thủy sản TTH 6000 TR Ư Ờ N G Các huyện Sinh viên : Hồ Thị Thắm Tổng sản lượng 12000 8118408 GVHD: ThS Trần Đức Trí Ế Khóa luận tốt nghiệp Dữ liệu năm 2013 H U  Sản lƣợng tiêu thụ (ĐVT: Cái) CT Thực CT Dệt kim CT cấp CT Bia Nhang Thái Phẩm & May mặc nước CT Huế Thuận Huế Hưng TTHuế Huế TTH Tronics Phát CT In Công ty H CT Phú Năm 2013 128.225 5.137 11.790 100 1.000 0 143.380 289.632 406.030 2.440 6.490 2.940 0 57.740 475.640 398.670 850 4.703 100 5.220 1.150 0 111.210 521.903 696.860 2.220 14.249 0 970 2.124 87.350 803.773 850.570 3.985 7.280 0 661 90.100 952.596 529.400 11.159 537.480 1.110 2.900 798.930 11.270 736.660 7.940 10 480.570 11 1.286.490 12 1.154.820 C 1.040 0 163.170 705.769 200 3.920 4.468 1.380 114.150 665.608 0 0 89.105 899.305 0 2.320 0 136.280 883.200 150 4.000 1.070 141.700 635.020 10.970 6.340 1.500 0 50.650 1.355.950 5.390 0 1.000 1.000 91.350 1.253.560 11.757 98.376 550 26.700 16.478 4.420 2.785 1.276.185 9.441.956 Đ 7.530 N Ờ Sinh viên : Hồ Thị Thắm Ạ 1.000 Ư 8.004.705 0 TR Tổng K Ọ HBI IH IN Hòa An G Tháng TM&SX TẾ CT CP GVHD: ThS Trần Đức Trí U Doanh thu tiêu thụ (ĐVT: Triệu đồng) H  Ế Khóa luận tốt nghiệp CT CP CT Thực CT Dệt kim CT cấp CT Bia Nhang Thái Phẩm & May mặc nước CT Huế Thuận Huế Hưng TTH Huế TTH Tronics Phát H 14,741 0 1.604,960 3.689,652 5,266 45,517 1.340,299 4.968,026 0 14,721 1.467,687 5.808,341 6,480 Ọ 13,270 0 2.362,211 5.214,550 22,309 52,636 8,061 1.700,947 6.023,814 0 0 1.366,946 5.391,710 0 27,875 0 1.791,510 5.534.744 1,950 51,272 5,902 2.008,671 4.504,881 35,430 19,227 0 820,607 8.770,930 42,500 0 12,818 6,160 1.362,489 8.805,775 596,572 5,550 150,633 204,657 25,389 60,238 18.431,970 64.622,530 35,832 16,288 2003,646 6,290 30,260 0,900 28,855 3481,983 17,470 77,491 0 4255,536 29,126 41,271 2762,618 69,971 4212,651 7,864 17,546 1,800 3954,704 70,060 3665,455 49,904 10 2389,292 47,794 11 7832,614 12 7381,808 Đ G N 63,052 Ờ 1.811,626 2.672,840 K 20,948 12,818 C 2370,183 Ạ IN 3.237,268 Ư Năm 2013 794,017 0,900 TR HBI 63,036 Sinh viên : Hồ Thị Thắm Hòa An 42,747 95,319 Công ty 741,713 45.052,202 CT Phú Tổng TẾ CT In IH Tháng TM&SX GVHD: ThS Trần Đức Trí Loại thùng Sản lượng Tên công ty CT Bia Huế 8.004.705 CT cấp nước TTH 26.700 IN Carton CT In Thuận Phát 150,633 4.420 25,389 1.276.185 18.431,970 9.312.010 57.857,517 11.757 95,319 98.376 596,572 550 5,550 CT Huế Tronics 16.478 204,657 CT Phú Hòa An 2.785 60,238 129.946 962,336 K lớp 39.249,525 H Thùng Doanh thu H Sản lƣợng, doanh thu theo chủng loại sản phẩm TẾ  U Ế Khóa luận tốt nghiệp Công ty HBI Ọ C Tổng CT CP TM&SX Nhang IH Thái Hưng Thùng CT Dệt kim & May mặc Huế Đ Carton Ạ CT Thực Phẩm TTH TR Ư Ờ N G lớp Sinh viên : Hồ Thị Thắm Tổng GVHD: ThS Trần Đức Trí U Sản lƣợng tiêu thụ theo khu vực địa lý H  Ế Khóa luận tốt nghiệp tiêu thụ Khu vực Tên Khách hàng Ọ C Cty Hue tronics Cty In Thuận Phát IN K Cty cấp nước TTH H 8004705 Cty CP CN Thực Phẩm TTH Thành phố Huế IH Cty Dệt kim & May mặc Huế Cty Phú Hòa An Ạ KCN Phú Bài Đ Công ty HBI Các huyện khác TR Ư Ờ N G Tổng sản lượng Sinh viên : Hồ Thị Thắm Tổng 2013 Cty Bia Huế TẾ Sản lượng Cty CP TM&SX Nhang Thái Hưng 98376 26700 8.150.679 16478 4.420 550 2785 1279520 1276185 11757 11757 9441956 GVHD: ThS Trần Đức Trí Khóa luận tốt nghiệp Dữ liệu năm 2014 Ế H U  Sản lƣợng tiêu thụ (ĐVT: Cái) CT Dệt CT cấp CT Thực May mặc nước CT Huế Thuận CT Phú phẩm TTH Huế TTH Tronics Phát Hòa An 384.120 5.730 0 2.010 374.100 7.995 0 2.480 593.560 5.310 2.170 1.140 776.910 2.920 0 1.151.380 10.975 10.880 1.055.040 4.930 140 1.277.840 7.130 1.200 1.391.940 4.820 1.260.340 9.273 10 1.312.600 11 1.453.100 12 1.515.097 400 392.260 0 0 384.575 0 0 602.180 1.000 0 0 780.830 3.660 1.811 0 1.178.706 0 3.990 611 0 1.064.711 1.679 0 0 1.287.849 3.620 1.820 1.560 0 1.403.760 3.140 0 0 1272753 6.708 3.280 1.124 500 0 1.324.212 6.404 0 1.715 880 0 1.462.099 540 2.480 1.860 0 1.526.377 72.735 1.340 25.570 18.488 6.930 2.422 400 12.680.312 IN K Ọ IH Ạ Đ G N Sinh viên : Hồ Thị Thắm Năm 2014 CT HBI Ờ TR Ư 12.546.027 Huế H Scavi C CT Bia Huế TẾ CT In Tháng Tổng CT CP kim & 6.400 6.400 GVHD: ThS Trần Đức Trí Khóa luận tốt nghiệp Ế Doanh thu tiêu thụ (ĐVT: Triệu đồng) H U  CTDệt kim CT cấp nước CT Huế CT In Thuận phẩm TTH Huế TTH Tronics Phát CT Bia Huế 2.168,450 33,490 0 25,764 2.043,475 52,156 0 33,127 3.697,879 30,967 11,805 15,198 4.658,782 19,040 0 6.202,682 64,753 61,549 5.596,002 28,724 1,260 6.173,786 45,622 15,000 6.585,009 27,640 5998,136 54,362 10 6.685,597 39,667 11 8.117,423 58,511 12 7.683,875 3,280 65.611,096 TR Sinh viên : Hồ Thị Thắm HBI Năm 2014 Huế 18,280 2.245,984 0 2.128,758 0 0 3.755,849 12,818 0 0 4.690,676 49,214 39,687 0 6.417,885 23,563 13,210 0 5.662,759 21,521 0 0 6.255,929 19,693 23,329 9,185 0 6.664,856 17,082 0 0 6.069,580 17,843 14,407 3,318 0 6.760,832 0 21,983 4,919 0 8.202,836 13,491 23,841 0 48,960 7.773,447 16,260 141,463 241,202 40,985 52,897 48,960 18,280 66.629,355 IN K Ọ IH Ạ Đ G H 0 Scavi N 458,212 Ư Tổng An CT C Tháng CT Phú Hòa TẾ & May mặc Ờ CT Thực CT CP GVHD: ThS Trần Đức Trí Khóa luận tốt nghiệp CT Bia Huế lớp 12.546.027 CT cấp nước TTH 25.570 CT In Thuận Phát 6.930 CT Thực Phẩm TTH 1.340 16,260 18.488 241,202 CT Phú Hòa An 2.422 52,897 CT CP Scavi Huế 6.400 48,960 101.385 817,531 C Ọ IH CT Huế Tronics Ạ Đ G N Ờ Ư TR 65.811,824 458,212 Tổng Sinh viên : Hồ Thị Thắm 12.578.927 72.735 CT CP Dệt kim & May mặc Huế lớp 40,985 18,280 K Tổng 141,463 400 IN Công ty HBI Thùng Carton 65.611,096 H Thùng Carton Doanh thu U Sản lượng Tên công ty H Loại thùng Ế Sản lƣợng, doanh thu theo chủng loại sản phẩm TẾ  GVHD: ThS Trần Đức Trí Khóa luận tốt nghiệp Ế Sản lƣợng tiêu thụ theo khu vực địa lý Sản lượng tiêu thụ 2014 Tên Khách hàng CT Bia Huế 12546027 CT Thực phẩm TTH Huế H 72735 CT cấp nước TTH 25570 IN Thành phố Tổng TẾ Khu vực H U  CT Huế tronics 12669750 6.930 C CT In Thuận Phát K 18488 Huế IH KCN Phú Ọ CT Dệt kim & May mặc Bài CT Phú Hòa An 2422 4162 400 Ạ Công ty HBI Huế 1340 khác Đ Các huyện CT CP Scavi Huế 6400 6400 G Tổng sản TR Ư Ờ N lượng Sinh viên : Hồ Thị Thắm 12680312