BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI TẠ BÍCH HỒNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN NGÀNH THUỐC LÁ CỦA TỔNG CÔNG TY THUỐC LÁ VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KỸ THUẬT Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS Phan Thị Thuận Hà Nội - 2016 Hoạch định chiến lược phát triển ngành thuốc Tổng công ty Thuốc Việt Nam đến năm 2020 LỜI CẢM ƠN Trước hết, xin bày tỏ lời cảm ơn sâu sắc tới thầy cô Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội, đặc biệt thầy cô Viện Kinh tế lý trường tri thức tâm huyết để truyền đạt vốn kiến thức quý báu cho suốt thời gian học tập trường Đặc biệt, xin trân trọng cảm ơn PGS.TS Phan Thị Thuận nhiệt tình dạy, giúp đỡ sốt trình nghiên cứu, hoàn thành luận văn Tôi xin trân trọng gửi lời cảm ơn để đồng nghiệp Tổng công ty Thuốc Việt Nam giúp thu thập thông tin, số liệu suốt trình thực nghiên cứu luận văn Trong trình làm luận văn, trình độ lý luận kinh nghiệm thực tiễn hạn chế nên luận văn không tránh khỏi thiếu sót, mong nhận ý kiến góp ý thầy cô để luận văn hoàn thiện Tôi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2016 TÁC GIẢ TẠ BÍCH HỒNG Tạ Bích Hồng - Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược phát triển ngành thuốc Tổng công ty Thuốc Việt Nam đến năm 2020 MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT ii PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 1.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC 1.1.1 Khái niệm chiến lược 1.1.2 Khái niệm chiến lược kinh doanh 1.1.3 Khái niệm chiến lược phát triển tổ chức 1.2 PHÂN LOẠI CHIẾN LƯỢC 1.2.1 Chiến lược tổng quát 1.2.2 Chiến lược phận 1.3 NỘI DUNG PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ ĐỂ HÌNH HÀNH CHIẾN LƯỢC 11 1.3.1 Nội dung trình tự phân tích môi trường vĩ mô 11 1.3.2 Nội dung trình tự phân tích môi trường ngành (vi mô) 18 1.3.3 Nội dung trình tự phân tích nội doanh nghiệp 23 1.4 QUY TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 25 1.5 CÁC PHƯƠNG PHÁP HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC 25 1.5.1 Phương pháp ma trận SWOT 25 1.5.2 Phương pháp ma trận Boston (BCG) 27 1.5.3 Phương pháp ma trận Mc.Kensey 29 CHƯƠNG 31 PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN NG ÀNH THUỐC LÁ CỦA VINATABA 31 2.1 GIỚI THIỆU VINATABA 31 2.1.1 Thông tin chung 31 Tạ Bích Hồng - Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược phát triển ngành thuốc Tổng công ty Thuốc Việt Nam đến năm 2020 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển 31 2.1.3 Mục tiêu hoạt động 32 2.1.4 Ngành nghề kinh doanh 33 2.1.5 Cơ cấu tổ chức 33 2.1.6 Kết hoạt động kinh doanh Vinataba năm gần 35 2.2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ 36 2.2.1 Phân tích ảnh hưởng môi trường kinh tế 36 2.2.2 Phân tích ảnh hưởng môi trường trị 43 2.2.3 Phân tích ảnh hưởng yếu tố xã hội - tự nhiên 47 2.2.4 Phân tích ảnh hưởng luật pháp sách 49 2.2.5 Phân tích ảnh hưởng thay đổi công nghệ 52 2.3 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH 55 2.3.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh hữu 56 2.3.2 Phân tích ảnh hưởng nhà cung ứng 70 2.3.3 Phân tích áp lực khách hàng 72 2.3.4 Phân tích áp lực sản phẩm thay 74 2.3.5 Phân tích đối thủ tiềm ẩn 74 2.4 PHÂN TÍCH NỘI BỘ VINATABA 75 2.4.1 Phân tích lực sản xuất - kinh doanh 75 2.4.2 Phân tích trình độ nhân lực 76 2.4.3 Phân tích tiềm lực tài 79 2.4.4 Phân tích hoạt động nghiên cứu phát triển 82 2.5 TỔNG HỢP CÁC CƠ HỘI VÀ NGUY CƠ, ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU 85 CHƯƠNG 89 HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC CHO VINATABA ĐẾN NĂM 2020 89 3.1 HÌNH THÀNH MỤC TIÊU 89 3.2 HÌNH THÀNH CÁC CHIẾN LƯỢC BỘ PHẬN 89 3.3 HÌNH THÀNH GIẢI PHÁP ĐỂ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC BỘ PHẬN89 Tạ Bích Hồng - Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược phát triển ngành thuốc Tổng công ty Thuốc Việt Nam đến năm 2020 3.4 HÌNH THÀNH CÁC KẾ HOẠCH CỤ THỂ ĐỂ THỰC HIỆN GIẢI PHÁP 91 3.4.1 Giải pháp 1: Hoàn thiện nâng cao chất lượng sản phẩm có 91 3.4.2 Giải pháp thứ hai: Tăng cường quản lý chất lượng sản phẩm 100 3.4.3 Giải pháp thứ ba: Hạn chế chủng loại sản phẩm thiết lập cấu sản phẩm hợp lý 100 3.4.4 Giải pháp thứ tư: Chú trọng phát triển nhân lực .103 KẾT LUẬN 110 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .112 Tạ Bích Hồng - Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược phát triển ngành thuốc Tổng công ty Thuốc Việt Nam đến năm 2020 LỜI CAM ĐOAN Tôi tên Tạ Bích Hồng, học viên lớp Cao học QTKD1 - K14B, Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Tôi xin cam đoan đề tài nghiên cứu riêng Các số liệu, tài liệu, kết qủa luận văn có nguồn gốc rõ ràng, trung thực TÁC GIẢ TẠ BÍCH HỒNG Tạ Bích Hồng - Luận văn thạc sĩ i Hoạch định chiến lược phát triển ngành thuốc Tổng công ty Thuốc Việt Nam đến năm 2020 DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT Asean : Hiệp hội Quốc gia Đông Nam Á BAT : British American Tobacco Brexit : Việc Vương quốc Liên hiệp Anh Bắc Ireland rời khỏi Liên minh châu Âu CBCNV : Cán công nhân viên CNS : Tổng công ty Công nghiệp Sài Gòn CP : Cổ phần DT : Doanh thu EU : Liên minh Châu Âu FED : Cục Dự trữ Liêng bang Mỹ GDP : Tổng sản phẩm quốc nội IMF : Quỹ Tiền tệ Quốc tế IS : Tổ chức Nhà nước Hồi giáo tự xưng ITG : Imperial Tobacco Group JTI : Japan Tobacco International Khatoco : Tổng công ty Khánh Việt KHCN : Khoa học công nghệ LNST : Lợi nhuận sau thuế NATO : Tổ chức Hiệp ước Bắc Đại Tây Dương NHNN : Ngân hàng Nhà nước NHTM : Ngân hàng Thương mại PCTHTL : Phòng chống tác hại thuốc PMI : Philip Morris International Tar : Nhựa thuốc TCT : Tổng công ty TCTD : Tổ chức tín dụng TNHH : Trách nhiệm hữu hạn Tạ Bích Hồng - Luận văn thạc sĩ ii Hoạch định chiến lược phát triển ngành thuốc Tổng công ty Thuốc Việt Nam đến năm 2020 TPP : Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương TTĐB : Tiêu thụ đặc biệt USD : Đôla Mỹ VCSH : Vốn chủ sở hữu Vinataba : Tổng công ty Thuốc Việt Nam VNĐ : Việt Nam đồng WTO : Tổ chức thương mại giới Tạ Bích Hồng - Luận văn thạc sĩ iii Hoạch định chiến lược phát triển ngành thuốc Tổng công ty Thuốc Việt Nam đến năm 2020 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.2 Tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam qua năm gần 37 Hình 2.1 Tốc độ tăng trưởng kinh tế giới năm gần 38 Bảng 2.3 Tốc độ tăng trưởng số nước khu vực Đông Nam Á 38 Bảng 2.4 Tỷ lệ lạm phát Việt Nam giai đoạn 2011-2015 39 Bảng 2.5 So sánh công nghệ tách cọng dạng máy ngang máy đứng 54 Bảng 2.6 Thị phần nội địa thuốc điếu Việt Nam năm 2015 57 Bảng 2.7 Cơ cấu sản phẩm Công ty thuốc điếu 2015 63 Bảng 2.8 Đánh giá hệ thống phân phối Vinataba đối thủ 64 Bảng 2.9 Giá bán lẻ số sản phẩm thuốc thị trường 64 Bảng 2.10 Thương hiệu Vinataba đối thủ cạnh tranh 64 Bảng 2.11 So sánh Tổng tài sản - Tổng nguồn vốn đơn vị giai đoạn 20132015 65 Bảng 2.12 So sánh Kết hoạt động kinh doanh đơn vị giai đoạn 20132015 66 Bảng 2.13 So sánh tiêu tài đơn vị giai đoạn 2014-2015 67 Bảng 2.14 So sánh tiềm lực tài Vinataba đối thủ 69 Bảng 2.15 Đánh giá vị cạnh tranh Vinataba so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp 70 Bảng 2.16 Tổng hợp lực sản xuất thuốc điếu Vinataba 76 Bảng 2.17 Trình độ cán quản lý toàn tổ hợp Tổng công ty Thuốc Việt Nam tính đến 31/12/2015 77 Bảng 2.18 Trình độ lao động chuyên môn nghiệp vụ toàn tổ hợp Tổng công ty Thuốc Việt Nam tính đến 31/12/2015 78 Bảng 2.19 Cấp bậc nhân lực thừa hành toàn tổ hợp Tổng công ty Thuốc Việt Nam tính đến 31/12/2015 79 Bảng 2.20 Tình hình tài kết kinh doanh Vinataba giai đoạn 2013-2015 80 Tạ Bích Hồng - Luận văn thạc sĩ iv Hoạch định chiến lược phát triển ngành thuốc Tổng công ty Thuốc Việt Nam đến năm 2020 Bảng 2.21 Kinh phí đầu tư cho nghiên cứu phát triển giai đoạn 2013-2015 84 Bảng 2.22 Tổng hợp hội nguy Vinataba 86 Bảng 2.23 Tổng hợp điểm mạnh điểm yếu Vinataba 87 Bảng 3.1 Ma trận SWOT giúp hình thành chiến lược 90 Tạ Bích Hồng - Luận văn thạc sĩ v Hoạch định chiến lược phát triển ngành thuốc Tổng công ty Thuốc Việt Nam đến năm 2020 liệu cho phối chế thuốc điếu c) Đơn vị chịu trách nhiệm thực hiện: - Phòng ban chuyên môn Tổng công ty chịu trách nhiệm điều phối nhu cầu đơn vị xây dựng Quy chế, quy định cần thiết: Phòng Tổ chức nhân sự, Kinh tế Kế hoạch, Kỹ thuật, Tài Kế toán - Các đơn vị thuốc điếu, đơn vị sản xuất nguyên liệu chịu trách nhiệm phối hợp thực quy định điều hành Vinataba d) Kết mong đợi biện pháp: - Không tồn kho dư thừa nguyên liệu đơn vị sản xuất nguyên liệu nhằm tiết kiệm vốn chi phí tiêu hao nguyên liệu làm giảm chi phí sản xuất - Các đơn vị thuốc điếu sử dụng tối đa nguyên liệu nội địa sản xuất nội Vinataba hạn chế nguyên liệu nhập khẩu, giảm chí phí sản xuất Biện pháp thứ sáu: Tiến hành hợp tác với Công ty BAT để áp dụng kỹ thuật canh tác tiên tiến, nâng cao chất lượng thuốc nguyên liệu a) Căn đề biện pháp: Hiện vùng trồng BAT tỉnh Tây Nguyên, phía Nam có suất chất lượng tốt Điều quản lý chặt chẽ phía BAT giống, quy trình, kỹ thuật canh tác yêu cầu hộ nông dân Vinataba BAT có liên doanh lĩnh vực sản xuất thuốc điếu thành công Theo tôi, tận dụng lợi này, Vinataba nên tiếp tục thực liên doanh, hợp tác với BAT số vùng trồng để nâng cao chất lượng thuốc nguyên liệu b) Nội dung thực biện pháp: - Công ty Cổ phần Hòa Việt phụ trách vùng trồng phía Nam hợp tác với Công ty BAT 1000 vùng trồng tỉnh phía Nam Vinataba theo hình thức hợp tác vốn 50-50 Vinataba BAT hình thức liên doanh lĩnh vực thuốc điếu c) Đơn vị chịu trách nhiệm thực hiện: Tạ Bích Hồng - Luận văn thạc sĩ 99 Hoạch định chiến lược phát triển ngành thuốc Tổng công ty Thuốc Việt Nam đến năm 2020 - Phòng Kinh tế đối ngoại Phòng Kỹ thuật Vinataba thực công tác đàm phán, hợp tác với BAT - Công ty Cổ phần Hòa Việt chịu trách nhiệm thực d) Kết mong đợi biện pháp: - Có 1.000 vùng nguyên liệu canh tác đạt trình độ tiên tiến - Học tập quy trình, kỹ thuật canh tác đối tác nước để áp dụng với vùng trồng trồng khác Vinataba để tăng suất nâng cao chất lượng nguyên liệu làm tăng hiệu suất chế biến sản phẩm thuốc điếu 3.4.2 Giải pháp thứ hai: Tăng cường quản lý chất lượng sản phẩm a) Căn đề giải pháp: Hiện nay, có nhiều đơn vị sản xuất mác sản phẩm theo hợp đồng Li-xăng Công ty mẹ - Tổng công ty Để tránh hỗn loạn thị trường (phân biệt sản phẩm theo nhà máy sản xuất), trì ổn định chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn Vinataba yêu cầu, Vinataba cần phát huy vai trò quản lý thông qua Ban kiểm tra chất lượng sản phẩm b) Nội dung thực biện pháp: - Vinataba xây dựng quy chế việc thực kiểm soát chất lượng sản phẩm Trong quy định rõ, số lần vi phạm chất lượng sản phẩm không đạt bị Ban kiểm tra Vinataba phát lần/quý bị phạt, giảm sản lượng giao quý tới Với đơn vị tuân thủ tốt, khen thưởng trực tiếp việc tăng sản lượng sản xuất giao - Ban Kiểm tra tăng tần suất kiểm tra, thay định kỳ quý/lần tăng lên lần/quý tăng tần suất kiểm tra đột xuất 3.4.3 Giải pháp thứ ba: Hạn chế chủng loại sản phẩm thiết lập cấu sản phẩm hợp lý a) Căn đề giải pháp: Xét toàn ngành thuốc Việt Nam, Vinataba đứng thứ toàn ngành thị phần, song hoạt động hệ thống cạnh tranh sản phẩm đơn vị mang tính riêng lẻ, chưa phát huy sức mạnh Tạ Bích Hồng - Luận văn thạc sĩ 100 Hoạch định chiến lược phát triển ngành thuốc Tổng công ty Thuốc Việt Nam đến năm 2020 quy mô thị phần lớn hệ thống phân phối toàn Vinataba Điều Vinataba tồn nhiều nhãn, mác thuốc điếu, khoảng gần 400 nhãn mác, nhiều sản phẩm phân khúc giá, kể sản phẩm hiệu tiềm phát triển thị trường dẫn đến cạnh tranh nội làm phân tán nguồn lực, giảm hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh chung Vinataba Do việc hạn chế chủng loại sản phẩm điều cần thiết b) Nội dung thực giải pháp: - Thành lập ban nghiên cứu, rà soát lại toàn hệ thống mặt hàng sản xuất Vinataba để đưa cấu sản phẩm hợp lý hạn chế bớt chủng loại sản phẩm không hiệu Chia rõ tỷ lệ doanh thu chủng loại tổng doanh thu sản lượng tiêu thụ để phân loại sản phẩm hiệu hiệu Cụ thể sau: + Căn vào quy mô đơn vị, Vinataba đạo đơn vị tập trung 10 mác sản phẩm mũi nhọn có hiệu theo dòng sản phẩm khác + Phân công Phòng Nghiên cứu phát triển Tổng công ty đơn vị thực phân loại mác thuốc sau đề xuất với lãnh đạo Vinataba đơn vị định hướng phát triển + Thu hẹp sản lượng sản phẩm khác hiệu (sản phẩm có doanh thu đạt 2% tổng doanh thu đơn vị) + Thiết lập cấu sản phẩm hiệu Hiện so với đơn vị ngành khác, Vinataba có tỷ lệ sản phẩm trung, cao cấp tương đối thấp Do vậy, Vinataba cần điều chỉnh, thay đổi cấu sản phẩm, tăng tỷ lệ sản phẩm trung cao cấp Để làm diều cần thực bước sau: Bước 1: Tổ chức nghiên cứu, khảo sát thị trường để tìm hiểu gout thuốc người tiêu dùng yêu thích dựa sản phẩm thuộc dòng cao cấp phổ biến thị trường Chọn đối tượng khảo sát người có công việc, thu nhập ổn định: nhân viên văn phòng, bán hàng… chọn đối tượng Tạ Bích Hồng - Luận văn thạc sĩ 101 Hoạch định chiến lược phát triển ngành thuốc Tổng công ty Thuốc Việt Nam đến năm 2020 nhà hàng, quán café để khảo sát Sau đó, thống kê để tìm sản phẩm ưa thích thị trường cao cấp (xem mẫu phiếu thăm dò) MẪU PHIẾU THĂM DÒ Họ tên: ………………… Nghề nghiệp: …………… Tuổi:…………………… Giới tính: Thu nhập trung bình tháng bạn:  Dưới triệu đồng  5-7 triệu đồng  Trên triệu đồng Nhãn hiệu thuốc mà bạn quen dùng (chọn đáp án):  Malboro  White Horse  Dunhill  Craven A  555  Vinataba Loại thuốc khác (ghi rõ tên sản phẩm): ……………………………………… …………………………………………………………………………………… Bạn sử dụng bao nhieu điếu thuốc ngày:  Dưới điếu  5-10 điếu  10-20 điếu  Trên 20 điếu Bước 2: Tổ chức lớp học phối chế với chuyên gia nước để học tập công nhân phối chế nước tiến tiến giới c) Chi phí thực hiện: - Bổ sung kinh phí cho Bộ phận Nghiên cứu phát triển Tổng công ty 500 triệu/năm để tăng kinh phí cho hoạt động tổ nghiên cứu sản phẩm mới, nâng kinh phí phát triển sản phẩm từ 2% lên 6% tổng kinh phí cho công tác đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm - 456 triệu cho công tác tìm hiểu thị trường đó: + Tặng 01 bật lửa trị giá 5.000 đ (có in chữ “Vinataba” thân bật lửa) chỗ phiếu thăm dò khách hàng điền đầy đủ 5.000 đ/chiếc bật lửa x 30.000 = 150.000.000 đồng Tạ Bích Hồng - Luận văn thạc sĩ 102 Hoạch định chiến lược phát triển ngành thuốc Tổng công ty Thuốc Việt Nam đến năm 2020 + In phiếu câu hỏi: 200 đ/tờ x 30.000 tờ = 600.000 đồng + Thuê người thực khảo sát theo số phiếu khảo sát được: 10.000 đồng/phiếu x 30.000 phiếu = 300.000.000 đồng Tổng chi phí dự kiến: 956.000.000 đồng d) Đơn vị chịu trách nhiệm: - Phòng Nghiên cứu phát triển - Phòng Thị trường e) Kết mong đợi: - Sau tổng hợp kết thăm dò, Vinataba có thêm sở để xem xét, định công thức phối chế cho sản phẩm mới, theo dòng sản phẩm trung, cao cấp, phù hợp với xu hướng thị trường - Tăng 2% tỷ lệ sản phẩm trung, cao cấp với kỳ vọng doanh thu tăng sau: Tạm tính với tổng sản lượng tiêu thụ giữ nguyên (lấy sản lượng năm 2015: 1.922 triệu bao) giả sử giá trung bình sản phẩm phẩm phổ thông 7.000 đồng/bao, sản phẩm trung cao cấp 17.000 đồng/bao: + Với cấu sản phẩm tại: 38,6% sản phẩm trung, cao cấp, 61,4% sản phẩm phổ thông doanh thu 20.872 tỷ đồng + Với cấu sản phẩm (tăng 2% sản phẩm trung, cao cấp): 40,6% sản phẩm trung, cao cấp, 59,4% sản phẩm phổ thông doanh thu 21.257 tỷ đồng Như vậy, tăng 2% sản phẩm trung, cao cấp giả sử không tăng sản lượng tiêu thụ, dự kiến doanh thu tăng gần 400 tỷ đồng với chi phí bỏ khoảng gần tỷ đồng 3.4.4 Giải pháp thứ tư: Chú trọng phát triển nhân lực a) Căn đề giải pháp: Những thách thức điểm yếu Chương nêu như: • Danh mục sản phẩm nhiều gây cạnh tranh nội gay gắt • Cơ cấu sản phẩm chưa hợp lý chưa đạt hiệu cao Tạ Bích Hồng - Luận văn thạc sĩ 103 Hoạch định chiến lược phát triển ngành thuốc Tổng công ty Thuốc Việt Nam đến năm 2020 • Người tiêu dùng ngày đòi hỏi sản phẩm thuốc điếu có tính chất hút tốt (yêu cầu sản phẩm chất lượng cao) • Nhân lực quản lý phần động Là vấn đề phải giải chiến lược sản phẩm Nhưng chiến lược sản phẩm thành công có nhân lực quản lý thừa hành giỏi giang, động có đủ kiến thức cập nhật trình độ chuyên môn ngày nâng cao Do đề xuất giải pháp hỗ trợ nhân lực bao gồm nội dung: - Nâng cao chất lượng nhân lực - Bổ sung nhân lực nghiên cứu nội dung tình bày cụ thể biện pháp b) Nội dung thực giải pháp: Biện pháp 1: Nâng cao chất lượng nhân lực - Đối với nhân viên khối văn phòng: Vinataba tạo điều kiện cho nhân viên tăng cường khả kiến thức cách cho tham dự khóa học ngắn hạn cách thức giao tiếp, cách thức quản lý thời gian xếp công việc cho khoa học, kỹ thuyết trình, kỹ lắng nghe, kỹ làm việc nhóm… - Khuyến khích cán tham gia chương trình đào tạo, dài hạn nâng cao kiến thức chuyên môn hỗ trợ học phí khóa học Đại học Tại chức Sau đại học (chi phí cho khóa học nước không tốn kém, tổng chi phí khóa học Sau đại học khoảng 40 triệu đồng/khóa không cao so với khóa học liên kết với nước trị giá hàng nghìn đô la Mỹ), bố trí cán có thêm khoảng thời gian cần thiết để ôn tập tham gia môn thi cần thiết - Tăng cường kèm cặp công nhân để công nhân nhanh chóng tiếp thu kỹ thuật, nâng cao tay nghề Một số khóa học đề xuất đề cập Bảng 3.2 Tạ Bích Hồng - Luận văn thạc sĩ 104 Hoạch định chiến lược phát triển ngành thuốc Tổng công ty Thuốc Việt Nam đến năm 2020 Bảng 3.2 Chương trình đào tạo đề xuất cho nhân Vinataba giai đoạn 2016-2020 Kỹ đào tạo Lãnh đạo quản lý Đối tượng Thời lượng tham gia khóa học Lãnh đạo Dự kiến chi phí Tổng - buổi/khóa 50 triệu/khóa x công ty đơn vị, - khóa/năm khóa = 200 triệu trưởng phó phòng - Chia nhóm để đồng ban Tổng công ty tham gia năm Thạc sỹ kỹ thuật Chuyên viên phụ Theo chương trình 40 triệu/người x ngành trách phối chế đào chuyên thuốc lá, tạo nông Phòng Nghiên cứu Trường đại nghiệp thuốc người = 240 triệu học đồng phát triển Tổng Bách Khoa, Nông công ty chuyên nghiệp viên phụ nguyên trách liệu Công ty CP Hòa Việt, Ngân Sơn (06 người) Cập nhật kiến Cán phụ trách khóa/năm 70 triệu đồng/khóa thức phối chế mời phối chế Tổng chuyên gia nước công ty đơn giảng dạy vị Kỹ xếp, Toàn thể CBCNV buổi/khóa/năm giải công khối việc, giao tiếp… văn phòng triệu/khóa x 20 đơn vị = 100 triệu đồng Tổng công ty đơn vị Kỹ thuyết Phòng Tổ Tạ Bích Hồng - Luận văn thạc sĩ chức buổi/khóa/năm 105 triệu/khóa x k Hoạch định chiến lược phát triển ngành thuốc Tổng công ty Thuốc Việt Nam đến năm 2020 phục, tuyển dụng đơn vị Chia nhóm đơn khóa = 10 triệu lao động vị đào tạo năm Nâng cao tay nghề Công cho công nhân nhân sản Đơn vị chia xuất đơn vị nhóm học năm đồng 20 triệu/khóa x khóa/năm x 20 đơn vị = 800 triệu đồng/khóa - Tăng cường tuyên truyền phổ biến ý thực chấp hành nếp kỷ luật lao động, nội quy lao động tới công nhân c) Chi phí thực hiện: Chi phí dự kiến: 1.420 triệu/năm d) Đơn vị thực hiện: - Trung tâm đào tạo Vinataba e) Kết mong đợi: - Nhân lực quản lý thừa hành giỏi giang, động có đủ kiến thức cập nhật trình độ chuyên môn ngày nâng cao - Góp phần tăng tỷ lệ sản phẩm trung, cao cấp, nâng cao chất lượng sản phẩm * Biện pháp 2: Bổ sung cán nghiên cứu Hiện hoạt động nghiên cứu Vinataba không hiệu nguồn nhân lực nghiên cứu khoa học hạn chế số lượng cán Do vấn đề tăng số lượng cán nghiên cứu điều cần thiết giúp hoạt động nghiên cứu hiệu Nội dung cụ thể bao gồm: * Tuyển dụng cán lĩnh vực nghiên cứu khoa học nghiên cứu phát triển sản phẩm thông qua kênh liên kết với trường đại học đào tạo ngành nông nghiệp thuốc lá, phối chế thuốc lá, cảm quan thuốc Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội, Trường Đại học Nông nghiệp… để tuyển dụng sinh viên ưu tú trường Hiện số lượng cán nghiên cứu khoa học Viện Kinh tế thuật Tạ Bích Hồng - Luận văn thạc sĩ 106 Hoạch định chiến lược phát triển ngành thuốc Tổng công ty Thuốc Việt Nam đến năm 2020 Thuốc cán nghiên cứu phát triển sản phẩm, nông nghiệp thuốc đơn vị sản xuất thuộc Vinataba hạn chế phân tích Chương 2, chưa kể số lượng cán lớn tuổi nhiều Khi lực lượng cán lâu năm kinh nghiệm nghỉ hưu, Vinataba không hệ cán trẻ thay thế, kế thừa, tiếp bước Mặt khác ngành thuốc ngành đặc thù, trường đại học có chuyên ngành đào tạo Do đó, Vintaba cần nhanh chóng hợp tác với trường đại học có đào tạo chuyên ngành nông nghiệp thuốc lá, tuyển chọn kỹ sư tốt nghiệp để lực lượng cán trẻ có thời gian tích lũy kế thừa kinh nghiệm cán lâu năm nay, để đáp ứng nhu cầu nhân lực nghiên cứu Vinataba Có sách đãi ngộ, hỗ trợ em sinh viên chuyên ngành thời gian chưa tốt nghiệp như: + Ngay em bắt đầu năm học chuyên ngành: công nghệ thực phẩm, nông nghiệp, bảo vệ thực vật (năm thứ với Đại học Bách Khoa, năm thứ với Trường Đại học Nông nghiệp), tuyển chọn em có học lực giỏi + Cam kết hỗ trợ 50% học phí, tạo điều kiện để em tham gia thực tập, kiến tập đơn vị Vinataba đồng thời cam kết tuyển dụng em có yêu cầu thỏa thuận học lực trình hỗ trợ + Có thỏa thuận cam kết em nhận hỗ trợ Vinataba, phải cam kết làm việc Vinataba Như vậy, Vinataba thực mục đích tuyển dụng nhân chất lượng cao vừa thể trách nhiệm xã hội * Có sách đãi ngộ phù hợp để giữ chân người tài lĩnh vực nghiên cứu thu hút người tài từ đơn vị thuốc khác ngành - Việc thực xếp công việc nên dựa vào lực thực tế người lao động - Vinataba cần có quy định chung cho đơn vị sách đãi ngộ với người lao động Hàng năm, đơn vị trích quỹ phát triển nguồn nhân lực để khuyến khích lao động có thành tích bật, có đóng góp tốt cho kết hoạt động kinh doanh năm đơn vị Với sáng kiến, cải tiến Tạ Bích Hồng - Luận văn thạc sĩ 107 Hoạch định chiến lược phát triển ngành thuốc Tổng công ty Thuốc Việt Nam đến năm 2020 sản xuất người lao động, mang lại giá trị làm lợi cho sản xuất, đơn vị thưởng “nóng” (5% giá trị làm lợi) cho người lao động thưởng theo quy trình khen thưởng Hội đồng sáng kiến Với sản phẩm có sản lượng tiêu thụ mạnh, thưởng “nóng” (1/2 tháng lương) cho lực lượng nghiên cứu sản phẩm gồm: cán nghiên cứu thị trương, thiết kế, phối chế … - Cán kỹ thuật nông nghiệp thuốc Công ty CP Ngân Sơn, đơn vị sản xuất nguyên liệu thuốc Vibataba, năm vừa qua bị thiếu hụt nhiều cán hưu, cán trẻ, giỏi chuyển công tác mức lương chưa phù hợp Điều gây khó khăn cho công ty việc bố trí cán kỹ thuật Hay, sản phẩm thuốc thành công hay thất bại phụ thuộc lớn bước nghiên cứu sản phẩm ban đầu, công tác phối chế mác thuốc Hiện số lượng cán nghiên cứu phát triển sản phẩm Vinataba hạn chế, có cán phối chế Tổng công ty, kiến thức phối chế không cập nhật thường xuyên Do vậy, để bổ sung lực lượng cán nông nghiệp, nghiên cứu, phối chế, thiết kế sản phẩm cán giỏi, dày dặn kinh nghiệm, qua đào tạo, Vinataba cần xây dựng chế trả lương riêng cho cán giỏi để thu thu hút người tài đơn vị khác cống hiến cho Vinataba như: với cán giỏi, tăng 50% lương để đãi ngộ người tài, 200% lương trung bình với người tài thu hút từ đơn vị khác c) Chi phí thực hiện: - Lương trung bình cán nghiên cứu khoảng 10.000.000 đồng/tháng, Tổng công ty có 118 cán nghiên cứu, ước khoảng 20% số cán có thành tích đãi ngộ lương thưởng (tăng 50% lương) năm tuyển thêm 10 cán giỏi, với mức lương 200% mức lương trung bình Chi phí lương cho biện pháp khoảng 1,3 tỷ/năm d) Đơn vị thực hiện: - Phòng Tổ chức nhân e) Kêt mong đợi: - Tăng 50 cán nghiên cứu đến năm 2020 có trình độ thạc sỹ trở lên Tạ Bích Hồng - Luận văn thạc sĩ 108 Hoạch định chiến lược phát triển ngành thuốc Tổng công ty Thuốc Việt Nam đến năm 2020 - Trên 50% đề tài có địa ứng dụng vào thực tiễn (hiện 30% đề tài có địa ứng dụng) - Góp phần tăng tỷ lệ sản phẩm trung, cao cấp, nâng cao chất lượng sản phẩm Tạ Bích Hồng - Luận văn thạc sĩ 109 Hoạch định chiến lược phát triển ngành thuốc Tổng công ty Thuốc Việt Nam đến năm 2020 KẾT LUẬN Hoạch định chiến lược phát triển doanh nghiệp Việt Nam trở nên ngày quan trọng điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt Các ngành thuốc hoạt động theo kinh nghiệm, chưa có định hướng để làm tăng hiệu đồng vốn Môi trường kinh doanh biến động không ngứng, trình khu vực hóa, quốc tế hóa toàn cầu hóa kinh tế giới đặt doanh nghiệp trước nhiều khó khăn, thách thức, đặc biệt với ngành thuốc nói riêng, ý thức người dân sức khỏe ngày tăng lên việc phát triển ngành thuốc gặp nhiều khó khăn Để đạt mục tiêu đề ra, doanh nghiệp sản xuất thuốc phải vận dụng linh hoạt, tổng hợp biện pháp nhằm đáp ứng yêu cầu ngày cao người tiêu dùng đồng thời phải phải tăng hiệu sản xuất kinh doanh Thông qua trình phân tích nghiên cứu, luận văn đạt số kết sau: Hệ thống hóa số lý luận chung hoạch định chiến lược Phân tích sở để hoạch định chiến lược cho Vinataba đến năm 2020 bao gồm: Phân tích môi trường vĩ mô, phân tích môi trường ngành, phân tích nội doanh nghiệp từ điểm mạnh cần phát huy, điểm yếu cần khắc phục, hội cần nắm bắt tận dụng, thách thức cần có biện pháp để vượt qua nhằm đề xuất chiến lược tương ứng Đưa giải pháp từ biện pháp cụ thể thực giải pháp Cụ thể để thực chiến lược sản phẩm chiến lược tăng trưởng hiệu cần có giải pháp: Giải pháp 1: Hoàn thiện nâng cao chất lượng sản phẩm có Giải pháp 2: Tăng cường quản lý chất lượng sản phẩm Giải pháp 3: Hạn chế chủng loại sản phẩm thiết lập cấu sản phẩm hợp lý Giải pháp 4: Chú trọng phát triển nhân lực Tạ Bích Hồng - Luận văn thạc sĩ 110 Hoạch định chiến lược phát triển ngành thuốc Tổng công ty Thuốc Việt Nam đến năm 2020 Tôi hy vọng đề xuất biện pháp đưa luận văn đóng góp phần nhỏ vào việc đưa hoạch định chiến lược đắn tạo nên phát triển Vinataba đến năm 2020 Tạ Bích Hồng - Luận văn thạc sĩ 111 Hoạch định chiến lược phát triển ngành thuốc Tổng công ty Thuốc Việt Nam đến năm 2020 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Y tế (2015), Thông tư 23/2015/TT-BYT ngày 20/8/2015 việc ban hành Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia thuốc Cục thống kê Thành phố Hà Nội - Tổng cục Thống kê (2011-2015), Báo cáo tình hình kinh tế xã hội Dương Ngọc Dũng (2006), Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Micheal E.Porter, NXB Tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh Đỗ Văn Phức (2006), Quản lý doanh nghiệp, NXB Lao động - Xã hội, Hà Nội Ngô Kim Thanh (2012), Giáo trình quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh tế quốc dân Phan Thị Thuận (2008), Hướng dẫn thực hành hoạch định chiến lược kinh doanh phân tích cạnh tranh, Giáo trình - Bài giảng - Giáo án, Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Quốc hội (2013), Luật Phòng chống tác hại Thuốc số 09/2012/QH13 Quốc hội (2014), Luật sửa đổi, bổ sung số điều Luật Thuế tiêu thụ đặc biệt số 70/2014/QH13 ngày 26/11/2014 Tổng công ty Thuốc Việt Nam (2011, 2012, 2013, 2014, 2015), Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh 10 Tổng công ty Thuốc Việt Nam (2011), Giáo trình thuốc lá, NXB Nông nghiệp 11 Tổng công ty Thuốc Việt Nam (2015), Những kiến thức ngành thuốc lá, NXB Nông nghiệp 12 Tổng công ty Thuốc Việt Nam (2016), Định hướng phát triển Tổng công ty Thuốc Việt Nam đến năm 2025 13 Thủ tướng Chính phủ (2013), Quyết định số 166/QĐ-TTg ngày 16/01/2013 phê duyệt đề án tái cấu Vinataba giai đoạn 2012-2015 14 Thủ tướng Chính phủ (2014), Nghị 15/NQ-CP ngày 06/3/2014 Tạ Bích Hồng - Luận văn thạc sĩ 112 Hoạch định chiến lược phát triển ngành thuốc Tổng công ty Thuốc Việt Nam đến năm 2020 việc đẩy mạnh cổ phần hóa thoái vốn Nhà nước doanh nghiệp 15 Thủ tướng Chính phủ (2014), Chỉ thị số 30/2014/CT-TTg ngày 30/9/2014 tăng cường công tác đấu tranh chống buôn lậu thuốc 16 Thủ tướng Chính phủ (2013), Nghị định 67/2013/NĐ-CP ngày 27/6/2013 Quy định chi tiết số điều biện pháp thi hành Luật Phòng, chống tác hại thuốc kinh doanh thuốc 17 Website http://www.vinataba.com.vn 18 Website www.vi.wikipedia.org 19 Website https://www.gso.gov.vn 20 Một số tài liệu khác Tạ Bích Hồng - Luận văn thạc sĩ 113