T R Ư Ờ N G ĐẠI HỌC NGOẠI T H Ư Ơ N G KHOA KINH TÊ NGOẠI T H Ư Ơ N G CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ Đ ố i NGOẠI TOREIGN TRODE UNIVERStrr KHOA LUẬN TỐT NGHIỆP (ĐỀ làu HOẠT ĐỘNG HỘI CHỢ TRIỂN LÃM NHAM NÂNG CAO N Ă N G Lực XUẤT KHẨU CỦA C Á C DOANH NGHIỆP VIỆT NAM SANG THỊ T R Ư Ờ N G EU \™ũỹĩe*\ '«oa'.CĐAIMOC NGOAI IhửUNG WJHấJL Nguyễn Th HỌThu Hằng va ten sinn viên Lớp Nga Khóa 41F - KTNT Giáo viên hướne dẫn TS Nguyễn Hoàng Ánh Hà Nội, 11/2006 Khoa luận tốt nghiệp MỤC LỤC LỜI NÓI Đ Â U Ì C H Ư Ơ N G Ì: TỔNG QUAN VỀ H Ộ I CHỢ TRIỂN L à M ì Lý luận chung hội chợ t r i ể n lãm / Khái niệm Phân loại hội chợ triển lăm Chức hội chợ triển lãm li V a i trò hội chợ t r i ể n lãm 12 / Đối với kinh tế quốc dàn 12 Đối với việc nâng cao lục xuất 15 IU Tình hình tổ chức hội chợ t r i ể n lãm trẽn thè giới 19 C H Ư Ơ N G II:TÌNH HÌNH x ú c TIÊN T H Ư Ơ N G MAI T H Õ N G QUA HỘI CHỢ TRIỂN L à M CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM V À O THỊ TRƯỜNG EU 25 ì Tình hình xuạt k h ẩ u doanh nghiệp Việt N a m vào E U 25 / Thị trường EU- Một thị trường xuất trọng yếu 25 Tình hình xuất Việt Nam vào HƯ thời gian gằn 28 li Tình hình xúc tiên thương m i thông qua hội chợ t r i ể n lãm doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường EU in M ộ t sô đánh giá hoạt động hội chợ triển lảm Việt Nam 37 48 / Thành tựu 48 Hạn chế 50 C H Ư Ơ N G IU: MỘT số GIẢI PHÁP NHẰM N  N G CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG HỘI CHỢ TRIỂN L à M 54 ì T r i ể n vọng quan hệ Việt Nam- E U 54 li M ộ t sô kiến nghị nhầm nâng cao hiệu quà công tác tổ chức h ộ i chợ t r i ể n lâm đôi vói hoat đông xuạt nhập k h ẩ u / Kiến nghị nhà nước 57 57 Kiến nghị đôi với đơn vị tố chức hội chợ triển lãm 63 Kiên nghị đôi vói đơn vị tham gia hội chợ triển lăm 69 KẾT LUẬN 73 DANH M Ụ C TÀI LIỆU THAM KHẢO 74 Nguyễn Thị Thu Hằng Lớp: Nga • K41F - KTNT Khoa luận tốt nghiệp LỜI NÓI Đ Ầ U Hội chợ triển lãm hoạt động xúc tiến thương mại xuất Châu  u nước khác từ lâu, Việt Nam hình thức non trẻ, với chục năm tuổi đời Vai trò hội chợ triển lãm không thúc đỏy cách mạnh mẽ phát triển doanh nghiệp, nhà tổ chức m góp phần không nhỏ vào phát triển chung kinh tế EU trung tâm kinh tế hùng mạnh, ngày đóng vai trò quan trọng ảnh hưởng to lớn kinh tế toàn cầu EU thị trường xuất khỏu lớn đỏy tiềm m Việt Nam hướng tới Tuy nhiên công tác xúc tiến thương mại sang thị trường lại chưa trọng thích đáng Vẫn nhiều vấn đề tồn phía nhà tổ chức, doanh nghiệp Nhà nước, tạo hạn chế định cản trở phát triển cùa hội chợ triển lãm Nhận thức vai trò hội chợ triển lãm phát triển công tác xuất khỏu, chưa quan tâm mức để ứng dụng cách triệt để có hiệu quà trình Việt Nam hội nhập với kinh tế giói, em định nghiên cứu chọn đề tài " Hoạt động hội chợ triển lãm nhằm doanh nghiệp Việt Nam nâng cao lực xuất sang thị trường EU" với mong muôn khoa luận tốt nghiệp mang đến phỏn thông tin hội chợ triển lãm cấc doanh nghiệp có liên quan hay đã, tham gia vào việc khai thác, tổ chức hoạt động hội chợ triển lãm Đ ề tài chia làm rhựrínơ; Chương ì: Tổng quan hội chợ triển lãm Chương li: Tinh hình xúc tiến thương mại thông qua hội chợ triển lãm doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường EU Chương I I I : Một số giải pháp nâng qua hiệu cùa công tác hội chợ triển lãm Nguyên Thị Thu Hảng Lớp: Nga - K41F - KTNT Khoa luận tốt nghiệp Mặc dù có nhiều cố gắng khoa luận không tránh khỏi số hạn chế định Vì vậy, em mong muốn nhận góp ý thây cô giáo, bạn để viết hoàn thiện Cuối cùng, em xin gửi lời cữm ơn nhà trường thầy cô giáo trường Đ i học Ngoại thương truyền cho em kiến thức quý báu tạo m ọ i điều kiện thuận lợi cho em suốt thời gian gắn bó học tập trường Đặc biệt, em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc Tiến sĩ Nguyễn Hoàng Anh, người nhiệt tình hướng dân, bữo phân tích cho em trình hoàn thành khoa luận Hà Nội, tháng 10 năm 2006 Tác giữ Nguyễn Thị Thu Hằng Nguyễn Thị Thu Hằng Lớp: Nga - K41F - KTNT Khoa luận tốt nghiệp CHƯƠNG ì TỔNG QUAN VỀ HỘI CHỢ TRIỂN LÃM ì LÝ LUẬN CHUNG VỀ HỘI CHỢ VÀ TRIỂN LẪM Khái niệm H ộ i chợ khái niệm hình thành từ lâu K h i sản xuất phát triển đến trình độ định, xã hội xuất nhu cầu trao đổi- mua bán hàng hoa Đ ể thuận tiện cho việc tiến hành hoạt động đó, người ta quy định số địa điểm cố định m đây, người mua người bán thực trao đổi mua bán hàng hoa với Đ ó chợ Có hai dạng chợ chính: chợ ngày nơi việc tỉ họp mua bán (gọi họp chợ) diễn hàng ngày chợ phiên họp chợ vào thời điểm định Chợ phiên hình thái ban đầu hội chợ- triển lãm ngày Cho đến thời kỳ chù nghĩa tư khái niệm hội chợ hình thành Và đến hoạt động hội chợ mang tính định kỳ thường xuyên Khái niệm triển lãm xuất muộn hội chợ Triển lãm có hình thái gần với hội chợ triển lãm mỉc đích cùa người tham dự bán hàng chỗ m chủ yếu để quảng bá giới thiệu Các triển lãm thường tính chất định kỳ hội chợ Về hội chợ triển lãm, có nhiều khái niệm xung quanh: - Theo vãn phòng Triển lãm quốc tế B.I.E (International Exhibition Bureau) có đưa định nghĩa khái niệm triển lãm sau:"Aíộí triển lãm trưng bày, cho dù với tên đêu có chung chức giáo dục công dân, triển lãm giới thiệu phương tiện theo chủ ý người để đáp ứng nhu cầu văn minh hoa hay giới thiệu tiến đạt hay nhiều ngành Là kết trí tuệ Nguy n Thị Thu Hằng Lớp: Nga - K41F • Á T Á T Khoa luận tốt nghiệp người hay trưng bày triển vọng cho tương lai.Một triển lãm có tính quốc tế có nhiều nước tham dự."' - Theo Công ước quốc tế quản lý hội chợ triển lãm quốc tế (Berlin) 1928 sửa đổi bổ sung Nghị định ngày 30 tháng 11 năm 1972 sau: "Một triển lãm việc trưng bày mà dù tiều đê nhằm mục đích giáo dục cộng đồng; Nó triển lãm nghĩa xếp đặt người để gặp gỡ nhu cỗu văn minh, trưng bày tiến đạt hay nhiều ngành khác nhau, nỗ lực nhân loại Hoặc trình bày ý kiến xu hướng, viền cảnh tif(Xìig lai." > Theo định nghĩa Từ điển Tiếng Việt 2003 Viện ngôn ngữ học thì: Hội chợ việc tổ chức, trưng bày để giới thiệu hàng hoa địa phương, ngành, nước nhiều nước thời gian định ví dụ như: Hội chợ Hàng Việt Nam chồt lượng cao hàng năm, Hội chợ- Triển lãm Giao lưu kinh tế Tây Nguyên 2004, Hội chợ thực phẩm Hồng Rông năm 2005, Hội chợ -Triển lãm Trung Quốc nước Đòng Nam Á Triển lãm việc trưng bày vật phẩm trẽn phạm vi, qui m õ lớn.Triển lãm nơi biểu dương thành tựu ngành Triển lãm Quốc tế thiết bị chế biến Gỗ TP Hổ Chí Minh, Triển lãm xây dựng nguyên liệu xây dựng, Triển lãm hàng hải nhiều ngành Triển lãm quốc tế khí, máy móc, xây dựng > Theo định nghĩa Từ điển Bách Khoa Việt nam tập trang 165, Nhà xuồt Từ điển Bách Khoa H N ộ i 2002 thì: Hội chợ hình (hức sinh hoạt kép trao đổi hàng hoa văn hoa cộng tộc người, xuất Tây Âu kí thứ V, nhộn nhịp lumg thinh vào kỉ ì 1-15 với phát triển thành www.vì.wikipedia.org www.library.comell.edu www.thuvien.net Nguyễn Thị Thu Hằng Lớp: Nga - K41F - KTNT Khoa luận tốt nghiệp thị Tây Âu thời trung dại từ kỉ 11-13 Hội chợ trở thành trung tâm buôn bán phồn thịnh không chì Pháp mà toàn Châu Âu Ngày xuất sản phẩm hàng hoa mới, nhểng thành tựu kinh tế, khoa học kĩ thuậtvăn hoa, đời sống > Theo định nghĩa Luật thương mại ban hành năm 1998 (trong mục 15 hội chợ- triển lãm thương mại, điều 208) thì: - Hội chợ thương mại hoạt động xúc tiến thương mại tập trung thời gian địa điểm định, tổ chức, cá nhân sản xuất kinh doanh trưng bày hàng hoa nhằm mục đích tiếp thị, kí kết hợp đồng mua bán hàng - Triển lãm thương mại hoạt động xúc tiến thương mại thông qua việc trưng bày hàng hóa, tài liệu hàng hoa để giới thiệu, quảng cáo nhằm mở rộng thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hoa Đặc điểm triển lãm thương mại có tính chuyên sâu, chuyên ngành chuyên đề định thời gian địa điểm định Tại triển lãm thương mại đơn vị tham gia tập trung giới thiệu sẩn phẩm hãng Đây dịp đê đơn vị thu thập thông tin, bàn bạc, đàm phán kí kết hợp đồng mua bán hàng hoa hợp sản xuất hàng hoa để tiêu thụ cho thị trường định có nhu cầu Các hội chợ triển lãm thương mại phải xác định rõ chủ dề, qui m ô , thời gian, địa điểm tiến hành, danh mục hàng hoa, tài liệu hàng hoa, tên địa tổ chức, cá nhân tham gia * Ngoài hội chợ triển lãm thương mại, có loại hình khác gọi EXPO, bắt nguỗn từ "Exposition" với hình thức nội dung đa dạng hơn, với qui m ô lớn nhiều so với loại hình Thường m ỗ i nước, m ỗ i khu ' Từ điển bách khoa lặp 2- NXB Hà Nội Bộ Luật thương mại 1998 s Nguyên Thị Thu Hằng Lớp: Nga - K41F - KTNT Khoa luận tốt nghiệp vực Ì, năm vài năm lại tổ chức lần diện tích lớn hàng trăm nghìn m2 thời gian dài từ 1,5 đến tháng không tháng Những EXPO muốn thực dược phải Phòng Triển lãm Quốc Tế công nhửn ( The International Exhibition Bureau- BIE), trình thực phải tuân thủ theo hiệp định Triển lãm t h ế giới kí Paris ngày 22/11/1928 bổ sung Nghị định vào 10/05/1948,ngày 16/11/1960, ngày 30/11/1972 sửa đổi ngày 24/06/1988 Phân loại hội chợ t r i ể n lãm Hàng năm, quốc gia hàng trăm, hàng nghìn hội chợ triển lãm khác tiến hành M ỗ i HC-TL có mục đích đặc thù riêng Do vửy, nhà tổ chức, doanh nghiệp tham gia hay khách tham quan xác định đánh giá xác mục tiêu, ý nghĩa hội chợ triển lãm, từ đưa định tham gia phân tích kết đạt thông qua HC-TL Có nhiều cách phân loại HC- T L có số hội chợ, triển lãm không thuộc cách phân loại nào, nhiên phần lớn HC- T L phân loại theo cách sau: C ă n p h m v i địa lý ^ Hội chợ triển lãm địa phương: HC-TL tổ chức phạm vi địa phương thường quan phụ trách thương mại địa phương tổ chức Chẳng han như, H ộ i chợ " Hải Phòng Hội nhửp phát triển"- tháng 4/2004, H ộ i chợ Thực phẩm miền Tây, Hoa Kỳ- tháng 11/2005 > Hội chợ- Triển lãm quốc gia: ÚC- T L tổ chức theo quy m ô quốc gia đơn vị chuyên tổ chức hội chợ uy nhiệm Bộ thương mại Ví dụ H ộ i chợ Việt Nam hội nhửp kinh tế quốc tế ( Thủ tướng Chính Phủ phê duyệt chương trình xúc tiến thương mại trọng điểm quốc gia năm 2005) Nguyễn Thị Thu Hằng Lóp N g a K F K T N T Khoa luận tốt nghiệp y Hội chợ triền lãm quốc tế HC-TL tổ chức với quy m ô lớn, doanh nghiệp tham gia không giới hạn quốc gia m có doanh nghiệp nước tham gia giao lưu với nhằm tìm kiếm mối liên hệ làm ăn lâu dài H ộ i chợ triển lãm quốc tế hội để doanh nghiệp nước thăm dò, tìm hiểu lẫn nhau.Ví dụ như: H ộ i chợ thực phẩm giới Thái Lan tháng 2/2005, Hội chợ Style Asia tháng 10/2004 Nhất Bản, Vietnam Exhibition 2003 Matxcova Việc tham dự hội chợ triển lãm nước thường chi phí cao hiệu mang lại lớn ngày nhiều doanh nghiệp xuất quốc gia nhấn thức tầm quan trọng việc tham d ự HC- T L quốc tế nước Các doanh nghiệp có hộ gặp gỡ, thiết lấp với đối tác lớn giới, kí hợp xuất khẩu, tìm bạn hàng, từ thúc đẩy trình xúc tiến thương mại, quảng bá hình ảnh đất nước tăng cường việc trao đổi buôn bán hàng hoa Căn vào chu kỳ Hội chợ triển lãm đinh kỳ Đ ó HC- T L tổ chức vào khoảng thời gian định năm theo chu kì năm vài năm lần Đày thường HC-TL tổng hợp quy m ô lớn mang ý nghĩa quan trọng kinh tế, nơi hội tụ doanh nghiệp lớn thành phẩn kinh tế nước quốc tế Tỉ trọng HC- T L định kì ngày tăng chứng tỏ hoạt động HC-TL cao Chính thế, phía nhà nước, giới kinh doanh công chúng đặc biệt quan tâm đến HC- T L định kỳ Việc tạo tiếng vang uy tín khách hàng, doanh nghiệp khiến cho công tác tổ chức HC- T L định kỳ có nhiều thuấn lợi Bên cạnh đó, việc Nguyễn Thị Thu Hằng Ì Lớp: Nga - K41F - KTNT Khoa luận tốt nghiệp tổ chức vào khoảng thời gian định tạo chủ động cho phía nhà tổ chức, doanh nghiệp khách hàng Trên phạm v i quốc tế, có số HC- T L định kỳ lớn như: H ộ i chợ Tendence Lifestyle- Frankfurt (tháng hàng năm- h ộ i chợ hàng tiêu dùng), Hội chợ Magic- Las Vegas ( tháng hàng năm- hội chợ chuyên ngành may), H ộ i chợ Quốc tế Dubai, H ộ i chợ quốc tế Toronto > Hội chợ triển lãm không định kỳ Đ ó HC- T L tổ chức không theo chu kỳ nào, vào khoảng thời gian Đ ể HC- T L không định kỳ đời, nhỏng nhà tổ chức phải thực nhanh nhạy, nắm bất phân tích nhu cầu thị trường, đòi hỏi thực tế, phải trải qua trình thẩm định đánh giá để đảm báo tỉ lệ thành công định Do vậy, việc xác định địa điểm thời gian, hình thức HC- T L kiểu quan trọng nhằm thu hút tham gia doanh nghiệp quan tâm công chúng Căn vào chủ để 5^ Hội chợ, triển lãm tổng hợp Các mật hàng HC- T L hàng hoa còng nghiệp tiêu dùng Khách tham dự HC- T L bao gồm nhỏng khách chuyên m ô n khách tham quan nói chung thuộc ngành nghề khách Tại nhỏng hội chợ, triển lãm này, hàng hoa thường phân theo khu vực phù hợp với ngành hàng Đ ố i với nhỏng hội chợ triển lãm quốc tế, doanh nghiệp nước bô trí thành khu quốc tế theo nhóm nước riêng tạo điều kiện hác cho khách tham quan khảo sát tìm bạn hàng M ộ t vài HC- T L tống hợp điên hình như: The Milan Fair, H ộ i chợ Frankfurt, Int Spring Trade Fair, The Swiss Industries Fair Nguyễn Thị Thu Hằng Lớp: Nga • K41F - KTNT Khoa luận tốt nghiệp > Hội chợ triển lam thương mại chuyên ngành Những HC- T L chuyên ngành công nghiệp lĩnh vực thương mại định Ví dụ: Triển lãm y dược tháng 3/2006, triển lãm chuyên ngành xây dựng, hội chợ quốc tế Nông nghiệp Việt Nam Cần Thơ Những HC- T L thường thu hút lượng lớn nhà doanh nghiệp, nhà sản xuất quan tâm đến lĩnh vực, chuyên m ô n cậa họ Những triển lãm lúc đẩu dành cho đối tượng chuyên ngành, thời gian sau mờ rộng cho tất khách tham quan khác Đôi với công ty muốn tìm hiểu thâm hập thị trường loại hội chợ đường nhanh hiệu để tìm kiếm đại lý hay nhà nhập khẩu, phân phối Đ ố i với công ty vào thị trường việc tham dự hội chợ giúp họ quảng bá hình ảnh, giúp đại diện cậa tiếp xúc với khách hàng, nhà bán lẻ Hội chợ triển lãm hàng tiêu dùng loại hình hội chợ triển lãm chuyên ngành Đây loại hình HC- T L thường thu hút lượng khách tới thăm lớn mặt hàng tiêu dùng phong phú, phố biến đời sông hàng ngày Tuy nhiên, loại hình thường không phù hợp với doanh nghiệp có nhu cầu tìm bạn hàng lớn đôi tác liên doanh HC- T L hàng tiêu dùng đại diện cho phương thức thúc đẩy việc trao đổi, mua bán hàng hoa, hội tốt cho nhà kinh doanh hàng tiêu dùng khuyếch trương hình ảnh, thăm dò trình độ, tâm lý khách hàng, xu hộ chợ.triển lãm ngày ưa chuộng, số lượng quy m ô tăng đáng kể Chức cậa hội chợ t r i ể n lãm ã Chức thõng tin kinh tế xã hội Chức mang ý nghĩa quan trọng đáp ứng nhu cầu hàng đầu cậa hoạt động kinh doanh: Nguyên Thị Thu Hằng Lớp: Nga - K41F - KTNT Khoa luận tốt nghiệp y Thông tin giá cả, giá thành Thông qua HC- TL, người tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh ngành, doanh nghiệp liên quan khác biết tương đối xác giá m doanh nghiệp đưa ra, từ định việc mua hàng hay không, doanh nghiệp đối thủ đánh giá mức giá cạnh tranh mặt chiến lược giá K h i xác định mức giá loại hàng hoa, sản phẩm đưa giới thiệu H ộ i chợ triển lãm, thân doanh nghiệp xem xét thái độ khách hàng loại giá giá chưa phù hợp với thị trường doanh nghiệp điều chỉnh lại > Thông tin chất lượng sản phẩm Đ ể đem sản phẩm, hàng hoa giới thiệu HC- TL nhà sản xuữt, kinh doanh đồng thời phải công bố rõ ràng thông tin liên quan chữt lượng sản phẩm như: nguyên liệu, hãng cung cữp, thiết bị công nghiệp, tiêu chữt lượng, quan kiểm tra chữt lượng Đ ó thông tin chữt lượng sản phẩm m nhà buôn, người tiêu dùng nhà sản xuữt mặt hàng tương ứng thu thập từ hội chợ > Thông tin dung lượng thị trường tiêu thụ sân phẩm D ù HC- T L thị trường quy m ô nhỏ thông qua số lượng hàng hoa trình bày số lượng nhà sản xuữt đây, nhà sản xuữt kinh doanh đánh giá cung, cầu thị truờng cách tương đối Từ đữy doanh nghiệp định xem nên tập trung hay chuyển hướng đẩu tư sản xuữt lượng sát với nhu cầu thị trường y Thông tin kiểu dáng sản phẩm Cùng loại sản phẩm có nhiều kiểu dáng, mẫu m ã khác V i việc thăm dò thị hiếu khách hàng HC- T L này, doanh nghiệp nắm bắt thõng tin sản phẩm loại cải tiến mẫu mã, sản lượng, bao bì đóng gói, chức bổ sung Qua HC- TL, người tham Nguyễn Thị Thu Hằng Lớp: Nga - K41F - KTNT Khoa luận tốt nghiệp gia thông tin đầu tư, công nghệ, trình độ kỹ thuật, sách nước sờ > Thông tin vê tình hình sản xuất sản phẩm loại Điều đặc biệt phát huy tác dụng H ộ i chợ Triển lãm chuyên ngành với chuyên m ô n hoa cao Tại H ộ i chợ Triển lãm này, doanh nghiệp nắm bắt thòng tin sứn phẩm loại cứi tiến mẫu mã, sứn lượng, bao bì đóng gói, chức bổ sung Qua H ộ i chợ Triển lãm, người tham gia có thông tin đầu tư, công nghệ, trình độ kỹ thuật, sách nước sở b Chức xúc tiên thương mại Hoạt động xúc tiến thương mại hoạt động liên quan tới thị trường, tìm kiếm hội mua bán Vì vậy, đương nhiên hoạt động X T T M phứi gắn liền với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên, doanh nghiệp có hạn, cần giúp đỡ tổ chức Nhà nước Ớ nước có đơn vị tiến hành hoạt động xúc tiến thương mại với mục tiêu hỗ trợ cho doanh nghiệp kinh doanh quốc tế hoạt động tổ chức HC- T L > Tổ chức HC- T L nước để tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước quứng cáo, tuyên truyền, giới thiệu hàng hoa, dịch vụ lĩnh vực kinh doanh họ > Tổ chức HC- T L quốc tế nước nhằm thu hút nhà đấu tư nước ngoài, đồng thời nâng cao tầm hiểu biết cho doanh nghiệp nước c Chức quảng bá Một mục tiêu quan trọng hàng đầu doanh nghiệp thông qua khách hàng muốn quứng cáo cho doanh nghiệp mình, cho sứn phẩm Nguyễn Thị Thu Hằng 11 Lớp: Nga • K41F - KTNT Khoa luận tốt nghiệp Chính m doanh nghiệp thường tự đưa mặt hàng nhất, cạnh tranh trưng bày HC- TL Mục tiêu chung HC- T L quảng bá cho nhà sản xuất, nhà kinh doanh, nhà độc quyền biết vị trí, vai trò kinh tế sản xuất, hàng hoa đất nước, địa phương, doanh nghiệp thương trường quốc gia quốc tế Mục tiêu cụ thể tợng doanh nghiệp quảng bá hình ảnh, công ty, sản phẩm doanh nghiệp Việc tiêu thụ hàng hoa HC- T L việc làm mang tính phụ trợ cho việc quảng bá hình ảnh doanh nghiệp thương hiệu Do vậy, doanh nghiệp thường không đặt nặng vấn đề doanh thu tợ việc bán hàng HC- TL, m điều quan trọng nhiều người biết đến doanh nghiệp tốt V i HC- TL, khách hàng tiếp xúc trực tiếp với sản phẩm m trước họ biết qua phương tiện thông tin đại chúng tạp chí có sản phẩm m họ chưa tợng biết cách quảng cáo hiệu Quảng cáo HC- T L dịp tốt để thể trình độ văn minh thương mại thông qua cách trí gian hàng, cách trưng bày sản phẩm, đội ngũ bán hàng, thái độ giao tiếp, phương thức bán hàng nhằm làm cho sản phẩm hoàn thiện với giá trị nó, đáp ứng thị hiếu, chiếm cảm tình người tiêu dùng li VAI T R Ò CỦA HỘI CHỢ TRIỂN L à M Đôi với k i n h tê quốc dân Ngoài nguồn thu ngân sách tợ hoạt động tổ chức HC-TL, kinh tế có lợi ích lớn sau: a Khuyến khích sẩn xuất, tạo mói trường đẩu tư H ộ i chợ Triển lãm Ì hoạt động kinh tế có tác dụng kích thích làm tăng nàng sản xuất doanh nghiệp thông qua việc tìm thêm bạn hàng Được tổ chức Ì thời gian địa điểm tính toán, thông báo trước Nguyên Thị Thu Hằng 12 Lớp: Nga - K41F - KTNT Khoa luận tốt nghiệp nên giới kinh doanh đầu tư tìm hiểu từ tiến tới gặp gỡ, trao đổi, đàm phán, kí kết hợp Vai trò kích thích sản xuất kinh tế nhìn thấy qua ví dụ nhỏ Việt Nam Đ ó hiệu cỉa chợ công nghệ 2003 (TechMart 2003) tổ chức Hà N ộ i vào tháng 10/2003 Tính đến k h i kết thúc chợ công nghệ, có 251 hợp chuyển giao công nghệ ký với tổng trị giá lên tới số kỉ lục 1.000 t i đồng M cho 250 hợp đồng ký hợp đồng đóng tàu trị giá 285 t i đồng (tương đương 19 triệu USD) ký ngày đầu khai mạc Nhiều đơn vị tham gia "giật mình" không ngờ lại có thị trường tiềm đến Tuy nhiên, theo chuyên gia, "thành công lớn cỉa chợ công nghệ số m chỗ tạo sàn giao dịch nhà khoa học, nhà sản xuất nhà quản lý để góp phần k í c h t h í c h sản xuất, thúc đẩy hình thành thị trường công nghệ vận h n h kinh tế thị trường cỉa Việt Nam" Một sản xuất phát triển nhu cầu vốn công nghệ tăng tương ứng Đây hội tốt để nhà tư nước bò vốn đẩu tư Bên cạnh đó, thông qua việc tổ chức tham dự nước trước H ộ i chợ Triển lãm quốc tế qua dự án đầu tư, liên doanh chuyển giao công nghệ triển khai, ta đúc rút học tập kinh nghiệm quản lý, sản xuất cải tiến mẫu m ã sản phẩm cáu nước trước Điều có tác dụng không nhỏ việc khuyến khích sản xuất nội địa lên Lợi ích cỉa Hội chợ Triển lãm thể qua việc kéo theo ngành khác phát triển như: khách sạn, du lịch, hàng không, vận tải hàng hoa thông qua doanh thu từ doanh nghiệp nước tham dự Hội chợ Triển lãm Tác già Quốc Khánh - Sài Gòn tiếp thị số - 2003 trang Nguyễn Thị Thu Hằng Lớp: Nga - K41F - KTNT Khoa luận tốt nghiệp b Tạo mối liên kết doanh nghiệp M ỗ i triển lãm gồm nhiều doanh nghiệp tham gia, điểu giúp doanh nghiệp xích lại gần nhau, đặc biệt triển lãm chuyên nghành, liên kết hỗ trợ doanh nghiệp lớn Có nhiều hiệp hội doanh nghiệp đòi từ hội chợ triển lãm, thúc đẩy phát triển lắn doanh nghiệp Theo qui luật kinh tí, có chuyên sâu có liên kết gắn bó doanh nghiệp, nghành vùng lại M ỗ i doanh nghiệp cố gắng đưa sức mạnh tiềm trờ thành lợi Và hoạt động Hội chợ Triển lãm với chức đóng vai trò làm cẩu nối cho doanh nghiệp gặp gỡ tìm hiểu liên kết với để tạo thê mạnh cạnh tranh Lấy ví dụ Việt Nam, doanh nghiệp thường vắn bị cho thiếu đoàn kết - yếu tố quan trọng làm nên sức mạnh cạnh tranh chung kinh tế so với kinh tế khác K h i tham gia H ộ i chợ Triển lãm quốc tế, doanh nghiệp Việt Nam thấy đoàn kết, quy m ô doanh nghiệp Thái Lan, Trung Quốc, Malaysia chưa có mối liên kết này, sức mạnh doanh nghiệp Việt Nam nói chung bị giảm sút đáng kể Thông qua Hội chợ Triển lãm điều khấc phục Tham dự hội chợ Thát Luông Có nhiều doanh nghiệp chưa có hàng tiêu thụ Lào Có không đơn vị có đạt tìm hiểu xúc tiến thị trường chưa thành công Ông Hàng Lạc An, phụ trách tiếp thị công ty văn phòng phẩm Hán Sơn cho biết, Hán Sơn lần tự tổ chức thị trường vắn không xây dựng mạng lưới tiêu thụ Và ông A n nhận định: Lào, doanh nghiệp không hiệu Hán Sơn tham dự hội chợ lần với hy vọng xuất tập trung có Ì hình ảnh hàng Việt Nam giúp cho doanh nghiệp xúc tiên thương mại hiệu Nguyên Thị Thu Hằng 14 Lớp: Nga - K41F - KTNT Khoa luận tốt nghiệp c Quảng bá hình ảnh quốc gia Tại hoạt động HC-TL, đặc biệt HC-TL quốc tế tổ chức nước, việc nấm bắt thông tin sản phẩm, thị trường, khách tham quan có hội tìm hiểu thông tin kinh tế, xã hội giúp hậ hiểu rõ đất nước người xứ Nhìn vào hình thức, quy m ô , cách trí doanh nghiệp tham gia HCTL, khách tham quan nước đánh giá sơ kinh tế đất nước có hiểu biết văn hoa thông qua cách tổ chức, quản lý hội chợ, cách doanh nghiệp trình bày trình độ khách tham quan Chính vậy, HC-TL có ý nghĩa không nhỏ việc "tiếp thị" hình ảnh quốc gia M ộ t k h i hình ảnh nâng cao cách nhìn nhận doanh nghiệp, sản phẩm quốc gia tăng lên, tạo thuận lợi lớn cho hàng hoa doanh nghiệp thâm nhập thị trường quốc tế, thu hút đầu tư từ nước ngoài, thu hút khách du lịch quốc tế Trên thực tế tham gia doanh nghiệp Việt Nam kỳ hội chợ nước việc tổ chức thành công hội chợ quốc tế nước góp phấn không nhỏ việc tăng trường xuất khẩu, thu hút đầu tư quốc tế Việt Nam năm gần Ông Phí Anh Tuấn - Giám đốc kinh doanh Công ty phần mềm A Z - kể lại lần tham gia H ộ i chợ phẩn mềm Nhật Bản: Tất người có mặt hội chợ tỏ thích thú gặp nữ nhân viên công ty A Z trang phục áo dài truyền thống Việt Nam Nhiều người số tới thăm gian hàng để chiêm ngưỡng trang phục áo dài Việt Nam hậ hỏi nhiều Việt Nam Đ ố i với việc nâng cao lực xuất k h ẩ u Hội chợ triển lãm có vai trò quan trậng đối vối đời sống xã hội, phát triển xã hội, phát triển kinh tê nước nhà, Nguyên Thị Thu Hằng 15 Lớp: Nga - K41F - KTNT Khoa luận tốt nghiệp kinh tế quốc tế Đặc biệt HC- T L giúp doanh nghiệp việc xúc tiến thương mại m cụ thể xuất nhập hàng hoa Trong điểu kiện kinh tế nước ta xuất đóng vai trò quan trọng vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đồi sông nhân dân Xuất sợ để mờ rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nước ta Với vai trò mình, hội chợ triển lãm thương mại quốc tế trọng tới việc tiến hành đẩy mạnh hoạt động xuất khấu a Có thể coi HC- TL bệ phóng cho xuất khẩu: Thông qua H ộ i chợ Triển lãm, hợp đồng xuất ký kết, mối quan hệ bạn hàng đối tác thiết lập từ tạo điều kiện cho hàng hoa Việt Nam hoa nhập vào kinh tế giới Nhiều người ngạc nhiên không hiểu thành phố Hồ Chí M i n h chọn ngành gỗ mỹ nghệ hội chợ chuyên ngành cho năm 2003 hội chợ chuyên ngành đẩu tiên sau lần tổ chức hội chợ tổng hợp Expo (2000 - 2001 - 2002) ngành chưa phải chiếm tỉ trọng cao tổng k i m ngạch xuất thành phô Giải thích cho điều này, bà Phạm Thị K i m Hồng, Giám đốc sợ thương mại thành phố Hồ Chí M i n h đưa nguyên nhân, có nguyên nhân xuất khẩu: "ngành gỗ mỹ nghệ có sẵn thị trường tiềm nâng khả mờ rộng thị trường không hạn chế Mấy hội chợ trước, tỷ trọng nhóm hàng trẽn không cao khách Nhật đến tìm hiểu đông năm họ chọn 30 -40 doanh nghiệp dể hỗ trợ đưa hàng sang triển lãm Osaka" (Thời báo kinh tế Sài Gòn số 42/2003, trang 16) Bên cạnh đó, tập đoàn I K E A của Thúy Điển vừa nhìn nhận Việt Nam nước xuất hàng thù công mỹ nghệ lớn thứ giới sau Trung Quốc Thái Lan Thành phố tổ chức hội chợ chuyên ngành việc tạo điều kiện để Nguyên Thị Thu Hăng Lớp: Nga - K41F - KTNT Khoa luận tốt nghiệp doanh nghiệp ngành quảng bá sản phẩm giúp họ gia tăng lực xuất Việc tham dự H ộ i chợ Triển lãm quốc tế chuyên ngành nằm chương trình xúc tiến thương mại trọng điểm ngành da giày Việt Nam năm 2004 Theo số liệu Hiệp hội da giày, riêng Đức, hàng năm nhập 300 triệu đôi giày dép loại (trong đó, sản lượng nhập từ Việt Nam chiếm tới % ) Các nhà nhập Đ ứ c coi Việt Nam nguần nhập sản phẩm giày dép Chính vậy, tham gia hội chợ ngành giày dép quốc tế (GDS )tổ chức Trung tâm thương mại Dusseldart (Đức), "Các doanh nghiệp phải tận dụng hội để giới thiệu ngành giầy dép Việt Nam nhằm tìm kiếm thêm bạn hàng mới", đại diện doanh nghiệp tham gia hội chợ phát biểu (Theo báo Công nghiệp thương mại số 42/2003 trang 19) Ông Frank Hartmann, Giám đốc hội chợ giầy dép quốc tế GDS tin rằng, hội chợ lẩn này, với hoạt động xúc tiến thương mại, giao lưu doanh nghiệp da giày nước "bệ phóng" cho ngành giày dép Việt Nam việc tiếp cận thị trường Nhất thị trường Châu Âu, thị trường đến % sản phẩm giày dép xuất Việt Nam b Nhà mòi giới thục xúc tiến thương mại HC- T L nhà môi giới cho bên thực xúc tiên thương mại xuất nhập Vai trò thể chỗ cung cấp đầy đủ nhất, nhất, nhanh thông tin cho bẽn, thuyết phục bên nhanh chóng bước vào thực nghiêm túc hợp đầng ký tiếp tục ký thêm hợp đầng Ngày hoạt động xúc tiến thương mại thông qua môi giới giúp doanh nghiệp nhanh chóng tìm đối tác, bạn hàng Tránh nhiều khoản phái chi tiêu tìm kiếm m độ tin cậy lại đạt hiệu thấp Với chức làm môi giới cho bên xúc tiến thương mại xuất nhập khấu hội chợ triển lãm thương mại luôn địa tin cậy rvhaoluihất tiến trình x ú c tiến thương m i c ứ vào thông tin biết đ ợ c của/cáéíỊịiịn'?!* Nguyễn Thị Thu Hằng 17 Lớp: Nga - K4If-• KT:\f"ì ụ^Mj£ Ị [...]... Tạo mối liên kết giữa các doanh nghiệp M ỗ i triển lãm gồm rất nhiều các doanh nghiệp tham gia, điểu này sẽ giúp các doanh nghiệp xích lại gần nhau, đặc biệt là đối với các triển lãm chuyên nghành, thì sự liên kết hỗ trợ của các doanh nghiệp càng lớn hơn Có rất nhiều hiệp hội các doanh nghiệp ra đòi từ các hội chợ triển lãm, thúc đẩy sự phát triển lắn nhau giữa các doanh nghiệp Theo qui luật kinh tí,... mại Hoạt động xúc tiến thương mại là những hoạt động liên quan tới thị trường, tìm kiếm cơ hội mua bán Vì vậy, đương nhiên hoạt động X T T M phứi gắn liền với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Tuy nhiên, khá năng của các doanh nghiệp có hạn, do đó rất cần sự giúp đỡ của các tổ chức Nhà nước Ớ mỗi nước hầu như đều có các đơn vị tiến hành các hoạt động xúc tiến thương mại với mục tiêu hỗ trợ cho doanh. .. chung của nền kinh tế này so với nền kinh tế khác K h i tham gia H ộ i chợ Triển lãm quốc tế, các doanh nghiệp Việt Nam đã thấy được sự đoàn kết, sự quy m ô của các doanh nghiệp Thái Lan, Trung Quốc, Malaysia trong khi đó do chưa có được mối liên kết này, sức mạnh của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung bị giảm sút đáng kể Thông qua Hội chợ Triển lãm điều này cũng đang dần dần được khấc phục Tham dự hội. .. thì cũng có sự liên kết gắn bó giữa các doanh nghiệp, các nghành vùng tại đó lại M ỗ i doanh nghiệp đều cố gắng đưa sức mạnh tiềm năng của mình trờ thành lợi thế Và hoạt động Hội chợ Triển lãm với chức năng của nó đã đóng vai trò làm cẩu nối cho doanh nghiệp gặp gỡ tìm hiểu và liên kết với nhau để tạo ra thê mạnh trong cạnh tranh Lấy một ví dụ ở Việt Nam, các doanh nghiệp thường vắn bị cho là thiếu sự... "tiếp thị" hình ảnh quốc gia M ộ t k h i hình ảnh được nâng cao thì cách nhìn nhận về doanh nghiệp, sản phẩm của quốc gia đó cũng tăng lên, tạo thuận lợi lớn cho hàng hoa của doanh nghiệp đó thâm nhập thị trường quốc tế, thu hút đầu tư từ nước ngoài, thu hút khách du lịch quốc tế Trên thực tế sự tham gia của các doanh nghiệp Việt Nam tại các kỳ hội chợ nước ngoài cũng như việc tổ chức thành công các hội. .. đại diện một doanh nghiệp tham gia hội chợ phát biểu (Theo báo Công nghiệp và thương mại số 42/2003 trang 19) Ông Frank Hartmann, Giám đốc hội chợ giầy dép quốc tế GDS tin rằng, tại hội chợ lẩn này, với các hoạt động xúc tiến thương mại, giao lưu giữa doanh nghiệp da giày các nước sẽ là "bệ phóng" cho ngành giày dép Việt Nam trong việc tiếp cận thị trường Nhất là thị trường Châu Âu, thị trường chính... dài truyền thống của Việt Nam Nhiều người trong số đó đã tới thăm gian hàng chỉ để được chiêm ngưỡng trang phục áo dài của Việt Nam và hậ đã hỏi rất nhiều về Việt Nam 2 Đ ố i với việc nâng cao năng lực xuất k h ẩ u Hội chợ triển lãm có vai trò rất quan trậng đối vối đời sống xã hội, đối với sự phát triển của xã hội, đối với sự phát triển của nền kinh tê nước nhà, và Nguyên Thị Thu Hằng 15 Lớp: Nga -... mờ rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của nước ta Với vai trò của mình, hội chợ triển lãm thương mại quốc tế luôn chú trọng tới việc tiến hành đẩy mạnh hoạt động xuất khấu a Có thể coi HC- TL là bệ phóng cho xuất khẩu: Thông qua H ộ i chợ Triển lãm, các hợp đồng xuất khẩu được ký kết, các mối quan hệ bạn hàng đối tác được thiết lập từ đó tạo điều kiện cho hàng hoa Việt Nam hoa nhập vào nền... có sẵn thị trường tiềm nâng do vậy khả năng mờ rộng thị trường là không hạn chế Mấy hội chợ trước, tỷ trọng 2 nhóm hàng trẽn không cao nhưng khách Nhật đến tìm hiểu rất đông và năm nào họ cũng chọn 30 -40 doanh nghiệp dể hỗ trợ đưa hàng sang triển lãm ờ Osaka" (Thời báo kinh tế Sài Gòn số 42/2003, trang 16) Bên cạnh đó, tập đoàn I K E A của của Thúy Điển cũng vừa nhìn nhận Việt Nam là nước xuất khẩu. .. phố tổ chức hội chợ chuyên ngành ngoài việc tạo điều kiện để các Nguyên Thị Thu Hăng Lớp: Nga - K41F - KTNT Khoa luận tốt nghiệp doanh nghiệp trong ngành quảng bá sản phẩm còn giúp họ gia tăng năng lực xuất khẩu Việc tham dự các H ộ i chợ Triển lãm quốc tế chuyên ngành cũng nằm trong chương trình xúc tiến thương mại trọng điểm của ngành da giày Việt Nam trong năm 2004 Theo số liệu của Hiệp hội da giày,