TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN NGÀNH KINH DOANH QUỐC TẾ -*** - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC TRONG NGÀNH NGÂN HÀNG TẠI VIỆT NAM Sinh viên thực : Trịnh Thị Hà Anh Lớp : Anh - QTKD Khóa : 45 Giáo viên hướng dẫn : ThS Bùi Liên Hà Hà Nội, tháng năm 2010 MỤC LỤC MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ LIÊN MINH CHIẾN LƢỢC I Khái niệm liên minh chiến lƣợc Liên minh chiến lược Đối tác chiến lược II Tầm quan trọng việc hình thành liên minh chiến lƣợc 10 III Đặc điểm liên minh chiến lƣợc 13 IV Các loại hình liên minh chiến lƣợc 15 Xét theo quan hệ góp vốn 15 Xét theo quan hệ vị trí địa lý tương đối 17 V Quy trình lựa chọn xây dựng liên minh chiến lƣợc 18 Lựa chọn đối tác chiến lược 18 Lựa chọn cấu trúc liên minh chiến lược 19 Xây dựng thực thỏa thuận liên minh chiến lược 21 Tạo quan hệ liên minh chiến lược hiệu 22 CHƢƠNG II: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN LIÊN MINH CHIẾN LƢỢC TRONG NGÀNH NGÂN HÀNG TẠI VIỆT NAM 27 I Tổng quan tình hình phát triển ngành ngân hàng Việt Nam năm gần 27 1 Sự phát triển hệ thống ngân hàng bối cảnh kinh tế hành lang pháp lý nước 27 Hoạt động hệ thống ngân hàng thương mại Việt Nam 42 II Liên minh chiến lƣợc ngành ngân hàng Việt Nam 50 Sự cần thiết thành lập liên minh chiến lược ngành ngân hàng Việt Nam 50 Các hình thức tồn mô hình liên minh chiến lược Việt Nam 52 Một số liên minh điển hình 52 Đánh giá 67 CHƢƠNG III: GIẢI PHÁP XÂY DỰNG LIÊN MINH CHIẾN LƢỢC HIỆU QUẢ TRONG NGÀNH NGÂN HÀNG TẠI VIỆT NAM 74 I Giải pháp ngân hàng Việt Nam 74 Xây dựng liên minh hiệu bền vững 74 Nâng cao nội lực, tăng khả cạnh tranh 78 II Phƣơng hƣớng phát triển ngành ngân hàng Việt Nam 84 Tăng cường liên kết ngân hàng nước sở giúp đỡ phát triển 84 Mở rộng hợp tác với ngân hàng nước sở tìm hiểu kĩ đối tác, xác định mục tiêu cụ thể, khai thác tối đa lợi họ từ tiếp nhận công nghệ, học hỏi kinh nghiệm 86 Đẩy mạnh hợp tác thành lập ngân hàng liên doanh 88 III.Một số kiến nghị với quan, ban ngành chức 88 Tạo điều kiện thuận lợi cho hệ thống ngân hàng phát huy nội lực 88 2 Tạo tảng vững hỗ trợ hoạt động liên minh ngân hàng 90 KẾT LUẬN 92 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 94 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT 95 PHỤ LỤC 96 LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài Trong suốt trình đổi đại hóa đất nước, hệ thống ngân hàng thương mại đóng vai trò quan trọng trung tâm kinh tế Mọi tác động từ kinh tế giới, dấu khủng hoảng, lạm phát, suy thoái,… hầu hết nhìn thấy qua hệ thống ngân hàng thương mại, đồng thời thông qua hệ thống ngân hàng mà có tác động tích cực ngược trở lại nhằm điều chỉnh kinh tế vĩ mô Hệ thống ngân hàng thương mại Việt Nam, đó, cần quan tâm bối cảnh kinh tế thường xuyên biến động Việt Nam trình hội nhập mạnh mẽ với khu vực toàn cầu Một mốc quan trọng có ảnh hưởng sâu sắc tới hoạt động ngân hàng thương mại việc ký kết Hiệp định thương mại Việt Nam-Hoa kỳ năm 2000, dẫn tới việc mở cửa thị trường, đặc biệt thị trường ngân hàng Cho tới nay, năm 2010, thị trường ngân hàng Việt Nam trở nên sôi động hết xuất ngày nhiều ngân hàng nước ngoài, mặc cho tác động tiêu cực từ khủng hoảng tài toàn cầu 2008 Vấn đề tăng cường tính cạnh tranh cho ngân hàng Việt Nam thời kì hội nhập “hậu WTO” trở nên quan trọng So với ngân hàng nước ngoài, dịch vụ, công nghệ đội ngũ nhân lực quản lý hệ thống ngân hàng nước thua nhiều Chính vậy, thời kì phát triển đất nước, ngân hàng Việt Nam không sớm vạch cho sách lược phát triển khả thi, vấn đề bị loại khỏi chơi điều tất yếu Tại Việt Nam, trào lưu liên kết, hợp tác ngân hàng xuất trở nên phổ biến Theo thời gian, sô lượng quy mô liên minh chiến lược ngày mở rộng Thực tế, mô hình liên minh chiến lược không xa lạ nước phát triển giới, không riêng lĩnh vực ngân hàng mà ngành nghề khác biệt Có nhiều thông tin liên kết, hợp tác ngân hàng, song việc trì liên minh chiến lược nào, tình hình phát triển ngân hàng sau kí kết thỏa thuận sao, ngân hàng Việt Nam làm cần làm để mối quan hệ mang lại hiệu lâu dài trả lời Xuất phát từ thực tế đó, tác giả mạnh dạn lựa chọn đề tài “ Liên minh chiến lược ngành ngân hàng Việt Nam” làm nội dung nghiên cứu viết khóa luận tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu Đề tài nhằm mục đích nghiên cứu xuất phát triển cac liên minh chiến lược ngành ngân hàng Việt Nam Đồng thời, từ thực trạng phát triển liên minh nay, tác giả đưa đánh giá, phân tích tiềm phát triển hạn chế tồn việc thiết lập trì hoạt động liên minh chiến lược lĩnh vực ngân hàng Việt Nam Cuối cùng, tác giả đề xuất số giải pháp nhằm trợ giúp ngân hàng Việt Nam nâng cao hiệu hoạt động liên minh Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: vấn đề lý thuyết đối tác chiến lược, mô hình liên minh chiến lược thực tiễn xây dựng liên minh chiến lược lĩnh vực ngân hàng Phạm vi nghiên cứu: hoạt động xây dựng phát triển liên minh chiến lược ngân hàng Việt Nam Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu phương pháp phân tích, so sánh, thống kê, tổng hợp nguồn số liệu thu thập 5 Kết cấu khóa luận Bên cạnh Lời nói đầu, Kết luận, kết cấu khóa luận gồm phần chính: Chƣơng I: Những vấn đề chung liên minh chiến lƣợc Chƣơng II: Thực trạng hình thành phát triển liên minh chiến lƣợc ngành ngân hàng Việt Nam Chƣơng III: Giải pháp xây dựng liên minh chiến lƣợc hiệu ngành ngân hàng Việt Nam Để thực thành công khóa luận, tác giả xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Giáo viên hướng dẫn, Thạc sĩ Bùi Liên Hà Trong trình hoàn thành khóa luận, tác giả cố gắng vận dụng kiến thức học cập nhật thông tin thực tiễn, nhiên với thời gian, vốn hiểu biết lực hạn chế nên khó tránh khỏi thiếu sót Mong nhận đóng góp ý kiến từ thầy cô bạn để đề tài hoàn thiện Xin chân thành cảm ơn! CHƢƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ LIÊN MINH CHIẾN LƢỢC I Khái niệm liên minh chiến lƣợc Liên minh chiến lược Kể từ đời đến có nhiều cách hiểu liên minh chiến lược: Liên minh chiến lược định nghĩa thỏa thuận công ty đối tác để đạt mục tiêu có lợi ích chung Liên minh cách thức mà công ty quốc tế lựa chọn, cách thức chủ yếu dựa vào cộng tác công ty đối tác1 Hay như: Liên minh chiến lược dạng chiến lược hợp tác Liên minh chiến lược hợp tác công ty Khi đó, nguồn lực vốn tiềm kết hợp để tạo lợi ích chung2 Mỗi tác giả có định nghĩa khác liên minh chiến lược Trong giáo sư người Mỹ, Arhur Thompson (con) Lonny Strikland đưa khái niệm có phần khó hiểu: Liên minh chiến lược thoả thuận họp tác công ty bên phạm vi quan hệ đối tác thông thường, không đề xuất vần đề hợp hay hợp tác hoàn toàn Thì hai giáo sư người Pháp, Bemard Hanett Pier Dusoge lại có cách diễn đạt chi tiết hơn: Trương Thị Nam Thắng (2007), Liên minh – Một lựa chọn chiến lược hãng hàng không quốc tế, Kỷ yếu hội nghị khoa học kinh doanh quốc tế bối cảnh toàn cầu hóa, Khoa Quản trị kinh doanh, Đại học Ngoại thương Strategic Management: Competition and Globalization, South – Western Publishing 2001 Liên minh chiến lược tổ hợp công ty độc lập có ý định tiến hành loại hình sản xuất chuyên biệt hay muốn thực dự án thông qua việc sử dụng nguồn nhân lực sở vật chất nhau, thay tự hoạt động hay theo đường sát nhập liên kết Tuy vậy, nay, chưa có định nghĩa liên minh chiến lược chấp nhận rộng rãi Nhưng xét nội dung chất khái niệm tất trí với quan điểm cho rằng: Liên minh chiến lược (strategic alliances) việc hai nhiều doanh nghiệp độc lập liên kết với để phát triển, sản xuất bán sản phẩm/ cung ứng dịch vụ khoảng thời gian định nhằm hướng đến việc đạt lợi ích chung cho đôi bên Theo cách hiểu này, thành viên tham gia liên minh không thiết đối tác theo kiểu quan hệ nhà cung cấp - khách hàng mà chí đối thủ cạnh tranh Theo đó, xác định thành phần tham gia liên minh chiến lược người ta không phân biệt mối quan hệ thành viên đối tác hay đối thủ cạnh tranh (dù trực tiếp) mà yếu tố quan trọng bên có chung mục đích, liên kết với hoạt động định xây dựng liên minh chiến lược Mục đích để phát triển mở rộng thị trường, sản phẩm, khách hàng, có tìm kiếm lợi nhuận v.v Ví dụ General Motos (GM) - công ty sản xuất ô tô lớn giới không ngần ngại bắt tay hợp tác với tập đoàn Toyota Motor, đối thủ đến từ Nhật Bản, nhằm hướng tới việc phối hợp công nghệ tiên tiến có lợi cho môi trường; hay IBM Dell thành lập liên minh chiến lược mà theo thành viên tham gia liên minh đạt mục đích chung tăng cường tính cạnh tranh tiềm lực cho thân mình, Samsung hợp tác với Nokia (4/2007) nhằm phát triển công nghệ cho điện thoại di động giải pháp chuẩn hóa DVB-H v.v… Đối tác chiến lược Đối tác chiến lược bên tham gia ký kết hợp đồng hợp tác chiến lược Khi liên minh chiến lược thành lập, thành viên tham gia liên minh có mối quan hệ với nhau, mối quan hệ thành viên với thành viên lại liên minh chiến lược người ta gọi đối tác chiến lược Thường bên thành lập đối tác chiến lược bên sở hữu nhiều tài sản kinh doanh giúp bên đạt mục đích phát triển mà không cần đến thay đổi bên nội Trên thực tế, quan hệ đối tác chiến lược hình thành công ty cung cấp kỹ thuật ứng dụng công nghệ, sản xuất dịch vụ phát triển sản xuất với công ty kinh doanh nhỏ nhà đầu tư để tạo sản phẩm chuyên môn hóa Trong mối quan hệ này, công ty lớn thường bên cung cấp vốn chiến lược phát triển sản phẩm cần thiết, marketing, sản xuất khả phân phối, công ty nhỏ phụ trách khâu kỹ thuật chuyên môn hóa ý kiến sáng tạo giới chuyên môn Ngoài ra, liên minh hình thành nhà cung cấp, nhà sản xuất, nhà phân phối nhà bán buôn với Thay việc tìm kiếm hệ thống cung cấp, phân phối hàng hóa dịch vụ trước đây, quan hệ hợp tác giúp bên tương trợ lẫn việc tham gia quảng cáo, tiếp thị, xây dựng thương hiệu, phát triển sản phẩm chức kinh doanh khác Việc IBM bắt tay với Dell nâng công ty lên hàng ngũ nhà cung cấp lớn sản phẩm máy tính có tốc độ chạy cực nhanh Ngày nay, hợp tác đối thủ cạnh tranh xu hướng thịnh hành; chứa đựng nhiều yếu tố rủi ro (do bên thôn tính lẫn nhau, để công nghệ, bí ) bù lại giúp bên tận dụng quan hệ hợp tác học hỏi kinh nghiệm kỹ quản lý, kỹ thuật công nghệ, vốn để tăng cường lực cạnh tranh cho thân Rõ ràng, để thành lập liên minh chiến lược doanh nghiệp phải cân nhắc kỹ nhằm lựa chọn cho đối tác phù hợp Việc lựa chọn đối tác đóng vai trò định đến tồn phát triển liên minh, qua ảnh hưởng đến mục tiêu chiến lược đôi bên II Tầm quan trọng việc hình thành liên minh chiến lƣợc Liên minh chiến lược có vai trò quan trọng doanh nghiệp, cụ thể: Thứ nhất, liên minh chiến lược chia sẻ chi phí đầu tư rủi ro kinh doanh Đây việc khai thác lợi ích kinh tế theo quy mô Liên minh chiến lược cách tốt để doanh nghiệp giảm thiểu chi phí rủi ro: Năm 1987, Motorola - hãng sản xuất điện thoại di động đạt bước ngoặt lịch sử phát triển liên kết hãng Toshiba Nhật Bản để sản xuất mạch vi xử lý Cuộc "hôn nhân" giúp Motorola chia sẻ bớt khoản chi phí cố định đắt đỏ cho việc tạo lập hệ thống vận hành nhằm sản xuất mạch vi xử lý Mặt khác, việc kinh doanh mạch vi xử lý đầu tư theo chiều sâu, bên đối tác theo đóng góp gần tỷ đô la để xây dựng sở vật chất Tương tự vậy, việc Toyota chấp nhận lời đề nghị từ hãng sản xuất ô tô Ford xem xét xây dựng thị trường mạng internet nhằm mục tiêu giảm chi phí cho bên tham gia họ kết hợp giao dịch lại để giành nhiều chiết khấu từ phía nhà cung cấp 10 Thứ hai, liên minh chiến lược giúp doanh nghiệp tận dụng nguồn vốn, kỹ chí chất xám từ đối tác để kinh doanh tốt Sự kết hợp nguồn lực lợi đối tác tạo sức mạnh tổng hợp không với liên minh mà củng cố nội lực thành viên Thành công nhà bán lẻ Beneton việc kết hợp với công ty khác có sức cạnh tranh mặt kỹ thuật đứng khía cạnh tạo giá trị sản xuất mặt hàng thời trang cao cấp, trang phục hợp thời góp phần tạo nên danh tiếng cho doanh nghiệp minh chứng cho tầm quan trọng liên minh chiến lược việc giúp công ty tận dụng lợi kỹ năng, kỹ thuật từ đối tác để phục vụ cho mục tiêu phát triển Hãng sản xuất máy bay tiếng Boeing thiết lập liên minh theo chiều dọc với hãng hàng không Mỹ công ty Nhật Bản bên có mối quan hệ với giai đoạn khác trình tạo giá trị thiết kế sản xuất máy bay Boeing 777 Thứ ba, liên minh chiến lược cách thức hiệu nhanh để doanh nghiệp vươn thị trường khu vực giới Bằng cách liên kết với đối tác thị trường sở tại, doanh nghiệp vượt qua rào cản thuế quan phi thuế quan để thâm nhập thị trường nước Ví việc Motorola thiết lập liên minh chiến lược với Toshiba nêu xuất phát từ thực tế gia nhập thị trường Nhật Bản thời kỳ gặp nhiều trở ngại hàng rào thương mại thức phi thức phủ nước đặt Giải pháp hợp tác với công ty nước sở giải thỏa đáng vướng mắc mà Motorola gặp phải Bài học kinh nghiệm từ Coca-Cola - tập đoàn sản xuất kinh doanh nước giải khát không cồn lớn giới thâm nhập vào thị trường Trung Quốc từ năm 1978, thời kỳ Trung Quốc bắt đầu trình đổi kinh tế đất nước thông qua nhiều biện pháp, đó, ưu tiên việc hợp tác với công ty sản xuất địa phương nhà máy đóng chai Sau thành công thị trường Trung 11 Quốc, Coca-Cola tiếp tục tiến đến chinh phục thị trường Việt Nam từ năm đầu đổi nhanh chóng có bước chủ động chiếm lĩnh thị trường Thông qua việc liên doanh với công ty TNHH Nước giải khát Chương Dương vào năm 1995 với tỷ lệ góp vốn 60%-40%, sau năm ( 10/1998), Coca-Cola Việt Nam trở thành doanh nghiệp 100% vốn nước Điều tương tự xảy Coca-Cola Indochine Ltd, liên kết với Vinafimex thành lập nhà máy đóng chai Coca-Cola Ngọc Hồi (70%-30%) chưa tròn năm sau (9/1999), kịch tương tự lặp lại : Nhà máy nước giải khát Coca-Cola Ngọc Hồi với 100% vốn nước đời Điều chứng tỏ bước đắn Coca-Cola việc lựa chọn cách thức thâm nhập vào thị trường với nhiều rào cản tưởng khó vượt qua cách hợp tác với đối tác nước sở tại, tận dụng kinh nghiệm hiểu biết thị trường nội địa họ kết hợp với lợi vốn, công nghệ kinh nghiệm kinh doanh sân chơi toàn cầu để đến thành công Thứ tư, liên minh chiến lược tạo điều kiện học hỏi kinh nghiệm từ đối tác, chí với đối thủ Khi liên minh, đối thủ trở thành đối tác nhau, hợp tác kinh doanh số thị trường cụ thể Mỗi đối thủ có mạnh riêng việc liên kết giúp không bên mà tất thành viên liên minh có hội học tập lẫn công nghệ, kỹ kinh nghiệm quản lý Sự bắt tay hợp tác General Motors (GM) Toyota tạo điều kiện cho GM học cách sản xuất loại xe ôtô hạng sang từ Toyota Không chậm trễ, GM chớp lấy hội thông qua việc đưa nhà quản lý từ sở sản xuất sang làm việc liên doanh Nhật Bản Sau đó, đội ngũ quay trở lại đất Mỹ, hành trang mà họ mang theo kinh nghiệm, học kỹ quản lý, điều hành, sản xuất loại xe nhỏ hạng sang tù phía đối tác Về phần mình, 12 thông qua liên minh với GM, Toyota hướng đến mục tiêu có chỗ đứng vững thị trường Mỹ Thông qua quan hệ hợp tác, Toyota có khả tiếp cận với mạng lưới phân phối đất Mỹ GM; mặt khác, liên kết với GM giúp Toyota bớt gánh nặng việc đối mặt với trách nhiệm mặt trị nhập số lượng lớn ô tô vào thị trường Mỹ, qua tạo điều kiện cho hãng có hội thâm nhập vào thị trường lâu dài Rõ ràng, việc học hỏi kinh nghiệm đối thủ cạnh tranh từ liên minh thực mối quan hệ qua lại Hiển nhiên rằng, bên tham gia nhận thấy lợi ích thu từ việc học hỏi kinh nghiệm định đối thủ lớn thiệt hại mà bị đối thủ học hỏi được, họ sẵn lòng tham gia Và nói liên minh mang lại lợi ích cho bên thành viên tham gia - bên có lợi Tuy nhiên, việc thiết lập quan hệ đối tác chiến lược chứa đựng nhiều rủi ro, công ty mà không cẩn thận dẫn đến tình trạng nhiều Do đó, bên đối tác cần phải xem xét xem họ nhận từ phía đối tác chiến lược cân nhắc tham gia vào liên minh III Đặc điểm liên minh chiến lƣợc Liên minh chiến lược có đặc điểm chính: Thứ nhất, độc lập đối tác trì chí sau liên minh thành lập Các bên liên minh phải đối xử ngang Thứ hai, bên liên minh chiến lược chia sẻ lợi ích rủi ro từ liên minh kiểm soát việc quản lý, điều hành liên minh thời gian liên minh hiệu lực 13 Thứ ba, bên đóng góp nguồn lực lực phát triển hay nhiều lĩnh vực liên minh: công nghệ, marketing, sản xuất, nghiên cứu phát triển, lĩnh vực khác Thứ tư, liên minh chiến lược thường không tập trung vào thị trường đơn lẻ mà hướng đến kinh doanh phạm vi toàn cầu (đặc biệt với liên minh toàn cầu) Thứ năm, tinh thần "học hỏi" lẫn đối tác liên minh Trên thực tế, thường xảy nhầm lẫn hình thức liên minh chiến lược với hợp đồng hợp tác kinh doanh hay liên doanh Bên ngoài, hình thức biểu thông qua thỏa thuận liên kết, hợp tác đối tác nhằm đạt mục tiêu xây dựng phát triển doanh nghiệp Tuy vậy, xét chất, chúng không hoàn toàn giống Nếu liên doanh hợp tác bên dựa sở góp vốn để thành lập chủ thể kinh doanh tồn độc lập với tất bên mặt pháp lý liên minh liên kết vốn phi vốn Nếu hình thức liên doanh làm xuất đơn vị kinh doanh liên minh, điều kiện ràng buộc Điểm giống liên minh liên doanh thành viên có quyền tham gia kiểm soát liên minh (liên doanh) quyền chia sẻ lợi nhuận Với chủ thể hình thức liên doanh, quyền kiểm soát phụ thuộc tỷ lệ góp vốn bên Theo đó, lợi nhuận thu chia cho bên tham gia theo tỷ lệ Do vậy, nói theo khía cạnh số học, liên doanh tập liên minh Hay liên minh có ngoại diên rộng liên doanh Thực chất, liên doanh hình thức biểu liên minh chiến lược khía cạnh hợp tác vốn (sẽ nhắc đến phần phân loại liên minh) 14 IV Các loại hình liên minh chiến lƣợc Xét theo quan hệ góp vốn Xét theo mối quan hệ hợp tác, liên minh chiến lược bao gồm liên minh chiến lược thông qua nắm giữ cổ phần liên minh chiến lược thông qua quan hệ hợp tác khác Nếu xét quan hệ nắm giữ cổ phần thành loại liên minh góp vốn liên doanh liên minh chiến lược chia làm loại chính: liên minh không góp vốn (non-equity alliances), liên minh góp vốn (equity alliances) không làm xuất chủ thể kinh doanh độc lập liên doanh (joint ventures) Hình 1: Các loại liên minh chiến lược xét theo quan hệ hợp tác 1.1 Liên minh không góp vốn Liên minh chiến lược không góp vốn (non-equity alliances) việc công ty tham gia liên minh cam kết hợp tác phát triển, sản xuất, 15 cung cấp sản phẩm/ dịch vụ không số thành viên liên minh có vốn đóng góp vào không thành lập nên đơn vị độc lập để quản lý nỗ lực hợp tác bên Loại liên minh không xây dựng quan hệ bên góp vốn mà dựa vào liên kết khía cạnh khác như: công nghệ, quản lý, kênh phân phối, thông qua hợp đồng, thỏa thuận liên kết, Theo đó, chiến lược liên minh tương hỗ theo chiều dọc, hay liên minh tương hỗ theo chiều ngang hình thức liên minh thuộc nhóm liên minh chiến lược không góp vốn 1.2 Liên minh chiến lược góp vốn Liên minh chiến lược góp vốn (equity alliances) việc công ty bổ sung hợp đồng yêu cầu sản xuất, cung cấp sản phẩm sở nắm giữ vốn cửa đối tác liên minh Ở trường hợp này, đối tác giữ vai trò cổ đông nhau, chủ thể kinh doanh giữ nguyên, liên minh hoạt động thông qua chi phối, quản lý lẫn bên số cổ phần nắm giữ 1.3 Liên doanh Liên doanh (joint ventures) việc công ty hợp tác với sở góp vốn thành lập công ty độc lập với tất bên mặt pháp lý chia sẻ lợi nhuận, rủi ro Liên doanh hình thức phổ biến thường thấy, nhiều công ty lựa chọn thâm nhập vào thị trường Tại Việt Nam, liên doanh nhiều nhà đầu tư nước lựa chọn khởi thị trường Việt Nam hình thức không yêu cầu số vốn lớn đầu tư, giảm thiểu rủi ro không am hiểu thị trường có trợ giúp doanh nghiệp 16 nước quan trọng không bị rào cản bảo hộ thị trường phủ ngăn cản (thời kỳ đầu mở cửa) Xét theo quan hệ vị trí địa lý tương đối 2.1 Liên minh chiến lược phạm vi nội địa Là liên minh thiết lập bên chủ thể kinh doanh chung quốc tịch Hay nói cụ thể ra, đối tác liên minh doanh nghiệp đăng ký hoạt động, có trụ sở thị trường, quốc gia Ví việc Kinh Đô hợp tác Nutifood; ngân hàng TMCP Sài Gòn liên minh ngân hàng Đầu tư phát triển Việt Nam liên kết phạm vi nội địa Hình thức liên kết có lợi so với hình thức liên minh chiến lược toàn cầu (sẽ xét đến đây) thông hiểu lẫn đối tác, tương đồng giá trị văn hóa, am hiểu luật pháp, khách hàng , từ có thuận lợi việc đàm phán để đạt đến mục tiêu phát triển chung 2.2 Liên minh chiến lược toàn cầu (GSPS: Globalstrategicpartnership) Là liên minh hình thành công ty đa quốc gia khác liên kết lại với để theo đuổi mục đích chung số lĩnh vực kinh doanh cụ thể Là hình thức liên minh, liên minh chiến lược toàn cầu mang đầy đủ năm đặc điểm liên minh chiến lược, đó, đặc trưng trội quy mô thị trường thường phạm vi toàn cầu thay tập trung vào thị trường đơn lẻ Với hình thức liên minh này, đối tác gặp khó khăn khác biệt văn hóa, ngôn ngữ, bù lại họ hỗ trợ lẫn kinh nghiệm kinh doanh thị trường, chia sẻ rủi ro lúc hoạt động nhiều khu vực, nhiều quốc gia Star Alliance, 17 liên minh hàng không số quốc gia khác để tạo mạng lưới vận chuyển hành khách hàng hóa toàn cầu ví dụ điển hình cho hình thức liên minh toàn cầu giới V Quy trình lựa chọn xây dựng liên minh chiến lƣợc Lựa chọn đối tác chiến lược Như đề cập trên, lựa chọn đối tác chiến lược phù hợp yếu tố mang tính định đến tồn phát triển liên minh chiến lược Chính vậy, để xây dựng liên minh bên cần quan tâm kỹ lưỡng tới bước đầu tiên: lựa chọn đối tác chiến lược Tìm kiếm đối tác phù hợp với mong muốn thân doanh nghiệp điều không dễ dàng Những thiện chí nhằm xây dựng liên minh chiến lược vững mạnh hoạt động có hiệu phải xuất phát từ hai phía Cuộc chia tay Quỹ đầu tư tài Indochina Công ty Vinamit sau thời gian ngắn hợp tác với bất đồng mục tiêu phát triển chung lời cảnh tỉnh cho doanh nghiệp việc lựa chọn đối tác trước đặt bút ký vào thỏa thuận liên minh Sau số vấn đề doanh nghiệp cần quan tâm bước lựa chọn đối tác : - Tìm kiếm đối tác có mục đích chung Tuy bên tham gia liên minh cá thể kinh doanh độc lập, có mục tiêu kinh doanh riêng hướng đến thiết lập liên minh chiến lược, bên nên cố gắng đạt thống mục tiêu phát triển liên minh Với mục đích chung, bên dễ dàng việc chia sẻ kinh nghiệm, tri thức, nguồn lực, từ đạt lợi ích từ việc liên minh, hợp tác - Lựa chọn đối tác có khả giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu chiến lược Trong trình kinh doanh, sản xuất, doanh nghiệp cần xác định mục tiêu ưu tiên phát triển, cách thức để đạt mục đích cuối đó, đồng thời phân tích để biết khâu, lĩnh vực yếu nội 18 Kết giúp doanh nghiệp định hình tiêu chí lựa chọn đối tác cho riêng mình: cần đối tác mạnh tài hay công nghệ?, có thị trường phân phối rộng lớn hay nguồn cưng cấp dồi dào?, Nhiều doanh nghiệp mong muốn hợp tác với đối tác có nhiều kinh nghiệm để chia sẻ hiểu biết thị trường, khách hàng, có doanh nghiệp lựa chọn đối tác yếu để dễ dàng chi phối Sự lựa chọn phụ thuộc vào mục tiêu riêng doanh nghiệp, phụ thuộc vào lực ưu bên, để hợp tác với bên tham gia thu lợi ích từ hỗ trợ bên đối tác - "Cảnh giác" với đối tác có tư tưởng "cơ hội" Khi lựa chọn đối tác cho mình, doanh nghiệp cần thận trọng với mang tư tưởng muốn khai thác liên minh theo chiều hướng "một mình hưởng" mà không mục đích phát triển chung liên minh theo nguyên tắc "đôi bên có lợi" - Tìm kiếm đối tác trọng chữ tín Để liên minh tồn lâu dài thân bên hưởng lợi từ việc hợp tác, lời hứa, cam kết trước liên minh thành lập cần thực thi cách nghiêm túc trình tự Chữ tín liên minh chiến lược có ý nghĩa quan trọng, tồn nghi kị lẫn thành viên, đổ vỡ liên minh hậu tránh khỏi Lựa chọn cấu trúc liên minh chiến lược Sau trình cân nhắc lựa chọn cho đối tác, doanh nghiệp cần thiết lập cấu trúc hợp tác chiến lược cho hạn chế phần lớn rủi ro tăng cường lợi ích thu Muốn vậy, doanh nghiệp nên: Thứ nhất, thiết kế liên minh chiến lược cho trình chuyển giao công nghệ trở nên khó khăn 19 [...]... cạnh số học, liên doanh là tập con của liên minh Hay liên minh có ngoại diên rộng hơn liên doanh Thực chất, liên doanh chính là một hình thức biểu hiện của liên minh chiến lược ở khía cạnh hợp tác về vốn (sẽ được nhắc đến ở phần phân loại liên minh) 14 IV Các loại hình liên minh chiến lƣợc 1 Xét theo quan hệ góp vốn Xét theo mối quan hệ hợp tác, liên minh chiến lược bao gồm liên minh chiến lược thông... điểm của liên minh chiến lƣợc Liên minh chiến lược có 5 đặc điểm chính: Thứ nhất, sự độc lập của các đối tác được duy trì thậm chí sau khi liên minh được thành lập Các bên trong liên minh phải được đối xử ngang bằng Thứ hai, các bên trong liên minh chiến lược cùng chia sẻ các lợi ích cũng như rủi ro từ liên minh và kiểm soát việc quản lý, điều hành liên minh trong thời gian liên minh còn hiệu lực 13... bên cùng góp vốn mà dựa vào sự liên kết về các khía cạnh khác như: công nghệ, quản lý, kênh phân phối, thông qua các hợp đồng, các thỏa thuận liên kết, Theo đó, các chiến lược liên minh tương hỗ theo chiều dọc, hay liên minh tương hỗ theo chiều ngang là những hình thức liên minh thuộc nhóm liên minh chiến lược không góp vốn 1.2 Liên minh chiến lược góp vốn Liên minh chiến lược góp vốn (equity alliances)... phần và liên minh chiến lược thông qua quan hệ hợp tác khác Nếu xét quan hệ nắm giữ cổ phần thành 2 loại là liên minh góp vốn và liên doanh thì liên minh chiến lược được chia làm 3 loại chính: liên minh không góp vốn (non-equity alliances), liên minh góp vốn (equity alliances) nhưng không làm xuất hiện chủ thể kinh doanh độc lập mới và liên doanh (joint ventures) Hình 1: Các loại liên minh chiến lược. .. liên minh chiến lược doanh nghiệp phải cân nhắc kỹ nhằm lựa chọn cho mình một đối tác phù hợp Việc lựa chọn đúng đối tác đóng vai trò quyết định đến sự tồn tại và phát triển của liên minh, qua đó ảnh hưởng đến mục tiêu chiến lược của cả đôi bên II Tầm quan trọng của việc hình thành liên minh chiến lƣợc Liên minh chiến lược có vai trò rất quan trọng đối với các doanh nghiệp, cụ thể: Thứ nhất, liên minh. .. thức liên minh toàn cầu hiện nay trên thế giới V Quy trình lựa chọn và xây dựng liên minh chiến lƣợc 1 Lựa chọn đối tác chiến lược Như đã từng đề cập ở trên, lựa chọn đối tác chiến lược phù hợp là một yếu tố mang tính quyết định đến sự tồn tại và phát triển của liên minh chiến lược Chính vì vậy, để xây dựng một liên minh các bên cần quan tâm kỹ lưỡng tới bước đi đầu tiên: lựa chọn đối tác chiến lược. .. 2.1 Liên minh chiến lược trong phạm vi nội địa Là những liên minh được thiết lập giữa những bên là các chủ thể kinh doanh cùng chung quốc tịch Hay nói cụ thể ra, các đối tác trong liên minh này là những doanh nghiệp cùng đăng ký hoạt động, cùng có trụ sở trên một thị trường, một quốc gia Ví như việc Kinh Đô hợp tác cùng Nutifood; ngân hàng TMCP Sài Gòn liên minh cùng ngân hàng Đầu tư và phát triển Việt. .. chiến lược toàn cầu (GSPS: Globalstrategicpartnership) Là những liên minh được hình thành bởi các công ty đa quốc gia khác nhau liên kết lại với nhau để cùng theo đuổi những mục đích chung trong một số lĩnh vực kinh doanh cụ thể Là một hình thức liên minh, liên minh chiến lược toàn cầu cũng mang đầy đủ năm đặc điểm của liên minh chiến lược, trong đó, đặc trưng nổi trội nhất chính là quy mô thị trường... triển Việt Nam là những liên kết trong phạm vi nội địa Hình thức liên kết này có được lợi thế hơn so với hình thức liên minh chiến lược toàn cầu (sẽ xét đến dưới đây) ở sự thông hiểu lẫn nhau giữa các đối tác, sự tương đồng về các giá trị văn hóa, sự am hiểu về luật pháp, khách hàng , từ đó có được thuận lợi trong việc đàm phán để đạt đến những mục tiêu phát triển chung 2.2 Liên minh chiến lược toàn... hệ hợp tác 1.1 Liên minh không góp vốn Liên minh chiến lược không góp vốn (non-equity alliances) là việc các công ty tham gia liên minh cam kết cùng nhau hợp tác phát triển, sản xuất, 15 hoặc cung cấp sản phẩm/ dịch vụ nhưng không ai trong số các thành viên liên minh có vốn đóng góp vào nhau cũng như không thành lập nên một đơn vị độc lập để quản lý nỗ lực hợp tác giữa các bên Loại liên minh này không