TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN - - NGUYỄN THỊ VIỆT NGỌC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP - BỘ CÔNG THƯƠNG CHUYÊN NGÀNH: QTKD TỔNG HỢP TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SỸ Hà Nội, 2009 TÓM TẮT LUẬN VĂN Nền kinh tế Việt Nam vận hành theo chiến lược lớn, chiến lược “hướng xuất khẩu” Dựa điều kiện thuận lợi đất đai, khí hậu kinh tế nông nghiệp lâu đời với 70% dân số tham gia sản xuất nông nghiệp, nông sản mặt hàng xuất truyền thống Việt Nam Cùng với xu phát triển kinh tế nước mặt hàng nông sản không ngừng tăng lên số lượng chất lượng, biến Việt Nam thành quốc gia xuất nông sản lớn Trong bối cảnh xu hội nhập tự hoá thương mại diễn mạnh mẽ khu vực toàn giới Cùng với xu Việt Nam tích cực hội nhập với nước khu vực giới Một đối tác quan trọng Việt Nam phải kể đến Mỹ Với dân số 300 triệu người thu nhập quốc dân cao, Mỹ thị trường tiêu thụ hàng hố nói chung hàng nơng sản nói riêng lớn giới Đây thị trường nhập mặt hàng nông sản đa dạng phong phú song thủ tục quy định cho hàng nông sản nhập khắt khe Đối với Việt Nam, Mỹ thị trường mẻ Việt Nam thức xuất nơng sản sang thị trường Mỹ từ bình thường hoá quan hệ hai nước năm 1995, nhiên kim ngạch nông sản Việt Nam sang thị trường Mỹ đạt kết đáng khích lệ Cơng ty XNK Tổng hợp Công ty trực thuộc Bộ Công thương Hiện Công ty chuyển đổi sang hình thức Cơng ty cổ phần có tên Công ty cổ phần XNK Tổng hợp Gần 30 năm qua, Cơng ty hoạt động tích cực lĩnh vực xuất hàng hố mặt hàng nông sản mạnh Công ty Nhận thức lợi to lớn hàng nông sản nước ta mối quan hệ thương mại Việt Nam Mỹ, Công ty thấy rõ thị trường Mỹ thị trường khó tính hứa hẹn nhiều tiềm mà Công ty cần phải hướng tới thâm nhập Theo khái niệm Việt Nam “nơng sản hàng hố thành phần tổng sản lượng giao nộp nhà nước bán ngoài, sau trừ phần tiêu dùng cá nhân mở rộng tái sản xuất nông nghiệp (giống, thức ăn)” Theo tổ chức nông lương giới FAO “hàng nơng sản tập hợp nhiều nhóm hàng hố khác bao gồm: nhóm hàng sản phẩm nhiệt đới, nhóm hàng ngũ cốc, nhóm hàng thịt sản phẩm từ thịt, nhóm hàng dầu mỡ sản phẩm từ dầu, nhóm hàng sữa sản phẩm từ sữa, nhóm hàng nơng sản ngun liệu, nhóm hàng rau quả” Và theo định nghĩa Bộ nơng nghiệp Mỹ: “sản phẩm nơng sản, đơi cịn gọi thực phẩm chất xơ, bao gồm tập hợp nhiều mặt hàng khác từ sản phẩm chưa chế biến đậu tương, ngũ cốc, lúa mì, gạo, bơng thơ, tới thực phẩm qua chế biến có giá trị xúc xích, bánh ngọt, kem, bia, rượu đồ gia vị bán cửa hàng bán lẻ nhà hàng” Qua định nghĩa hàng nông sản (Agricultural product) nhận thấy nước tổ chức có định nghĩa riêng hàng nơng sản, thấy quan điểm hàng nơng sản Mỹ rộng so với quan điểm ta nhiều Nếu Việt Nam mặt hàng bánh kẹo, rượu bia chưa xếp vào mặt hàng cơng nghiệp nhẹ theo quan điểm Mỹ lại mặt hàng nông sản Nghiên cứu khái niệm hàng nông sản Mỹ việc làm cần thiết cho phép nhà xuất Việt Nam biết nhóm hàng, mặt hàng xếp vào hàng nơng sản để xác định mức thuế yêu cầu hàng nông sản Mỹ xuất sang thị trường Mỹ Kể từ Hiệp định thương mại song phương hai nước có hiệu lực (năm 2001), kim ngạch xuất Việt Nam sang Mỹ qua năm tăng trưởng 20%/năm Mỹ thị trường khổng lồ, Việt Nam cần chiếm thị phần nhỏ thị trường Mỹ lớn kinh tế nước ta nay, ví dụ kim ngạch ngoại thương Việt Nam Mỹ cần chiếm 1% tổng kim ngạch buôn bán Mỹ khoảng 20 tỷ USD Người tiêu dùng Mỹ chi cho mua sắm nhiều giới nhiên đòi hỏi người Mỹ khắt khe Người tiêu dùng Mỹ không ý đến chất lượng hàng hố mà cịn ý đến chất lượng bao bì Đối với mặt hàng nơng sản đặc biệt hàng thực phẩm yêu cầu sản phẩm khắt khe nhiều, sản phẩm phải vượt qua tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm, chất dinh dưỡng Mặc dù doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận với thị trường Mỹ dễ dàng so với trước đây, nhiên phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt từ phía nước Châu Á khác Inđônêxia, Malaysia, Thái Lan vốn có chỗ đứng thị trường Mỹ trước Việt Nam lâu Ngoài Trung Quốc ký hiệp định thương mại với Mỹ năm 1999 gia nhập WTO thách thức doanh nghiệp Việt Nam, Trung Quốc Việt nam có nhiều mặt hàng nơng sản xuất tương đồng, chưa nói đến trình độ cơng nghệ khoa học kỹ thuật áp dụng sản xuất chế biến hàng nông sản Việt Nam lạc hậu phát triển Sức cạnh tranh sản phẩm nông sản Việt Nam so với nước xuất mặt hàng chủ yếu hai khía cạnh: giá chất lượng Bộ Công thương Việt Nam xác định Mỹ thị trường trọng điểm để đẩy mạnh xuất nói chung xuất nơng sản nói riêng thị trường có sức tiêu thụ sản phẩm nơng sản lớn giới (hàng năm Mỹ nhập 30% hàng hoá xuất giới) Qua bảng số liệu ta thấy quy mô tốc độ xuất nông sản Việt Nam sang thị trường Mỹ biến động qua năm Bảng 1.1 Kim ngạch xuất nông sản Việt Nam sang Mỹ Đơn vị tính: USD Năm Mặt hàng Hạt điều 2004 2005 2006 2007 2008 173.548.090 145.372.177 142.901.480 199.472.592 249.570.750 Cà phê 89.974.633 98.880.483 164.130.850 210.762.823 211.357.028 Hạt tiêu 27.361.761 29.168.169 29.634.347 20.300.552 46.765.094 Gạo 1.262.923 102.750 392.525 522.963 1.577.379 Chè 1.763.721 1.126.998 1.643.761 2.497.877 3.168.022 16.929.189 24.754.908 27.652.364 38.419.505 68.323.371 600.182 908.619 1.332.506 1.019.058 887.143 11.611.202 10.758.595 15.442.207 14.756.388 12.581.960 Cao su Quế Rau Nguồn: Tổng cục Hải Quan Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất hàng nông sản Việt Nam sang thị trường Mỹ bao gồm: lực cạnh tranh hàng nơng sản Việt Nam, sách Nhà nước hoạt động xuất hàng nông sản, số quy định Mỹ hàng nông sản nhập lực doanh nghiệp xuất hàng nông sản Ngày 15 tháng 12 năm 1981, Công ty XNK Tổng hợp thành lập theo định số 1356/TCCB Bộ Ngoại thương Bộ Công thương, thực tế đến tháng 03 năm 1982 công ty vào hoạt động Sau đó, cơng ty thành lập lại theo luật Doanh nghiệp định 340/BTMTCCB ngày 31 tháng 03 năm 1993 Bộ thương mại Công ty XNK Tổng hợp tổ chức kinh doanh xuất nhập có tên giao dịch đối ngoại là: Vietnam National General Export - Import Corporation, viết tắt GENERALEXIM Công ty thuộc Bộ Thương mại có tư cách pháp nhân, vốn tài sản riêng ngân hàng Năm 2007, Cơng ty cổ phần hố đổi tên thành Cơng ty Cổ phần XNK tổng hợp 1, tên giao dịch đối ngoại: Vietnam General Export – Import Joint Stock Corporation, viết tắt GENERALEXIM JSC No.1 Công ty kinh doanh lĩnh vực chính: kinh doanh thương mại (xuất khẩu, nhập khẩu), sản xuất (xí nghiệp gia cơng may mặc), dịch vụ hoạt động tài Trong kinh tế nước tham gia hội nhập kinh tế khu vực giới Công ty XNK tổng hợp thích nghi với chế Không ngừng nỗ lực vươn lên, quy mơ ngày mở rộng, nguồn vốn bảo tồn phát triển Vị thế, uy tín, ngày nâng cao, mở rộng thị trường giới, khu vực nước Bảng 2.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn 2004-2008 ĐVT: triệu đồng Chỉ tiêu 2004 2005 2006 2007 2008 Tổng doanh thu 567.536 1.361.621 1.567.002 2.187.606 2.900.000 Doanh thu 567.381 1.361.490 1.565.404 2.163.869 2.874.362 Lợi nhuận gộp 19.089 43.450 59.023 84.125 95.778 CP bán hàng + QLDN 11.288 30.111 33.573 45.851 51.123 Lợi nhuận trước thuế 7.801 13.339 25.450 38.274 44.655 Thuế TNDN 2.184 3.735 7.126 10.717 12.503 Lợi nhuận sau thuế 5.617 9.604 18.324 27.557 32.152 Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh 2004-2008 Để đẩy mạnh hoạt động xuất Cơng ty khơng ngừng nỗ lực mở rộng thị trường xuất đặc biệt nông sản - mặt hàng chủ lực Công ty Bảng 2.2 Cơ cấu thị trường xuất nông sản Công ty giai đoạn 20042008 Năm 2004 2005 2006 2007 2008 Giá trị (USD) 14.948.492 18.159.103 11.510.491 11.457.142 12.845.786 Tỷ trọng (%) 53,33 42,40 26,21 24,48 27,91 Giá trị (USD) 988.764 1.023.658 894.895 947.587 439.203 Tỷ trọng (%) 3,53 2,39 2,04 2,02 0,95 Giá trị (USD) 778.764 905.428 875.400 485.412 512.487 Tỷ trọng (%) 2,78 2,11 1,99 1,04 1,11 Giá trị (USD) 487.976 625.329 589.625 714.856 694.578 Tỷ trọng (%) 1,74 1,46 1,34 1,53 1,51 Giá trị (USD) 3.112.379 6.358.146 8.818.750 9.514.258 9.814.536 Tỷ trọng (%) 11,1 14,85 20,08 20,33 21,32 Giá trị (USD) 988.612 5.326.215 11.469.868 14.721.203 13.161.139 Tỷ trọng (%) 3,53 12,44 26,11 31,45 28,59 Giá trị (USD) 4.793.810 3.158.325 2.566.960 1.568.457 1.252.457 Tỷ trọng (%) 17,10 7,37 5,84 3,35 2,72 Thị trường Singapore Thái Lan Malaysia Philippin Trung Quốc Mỹ Nga Giá trị (USD) 1.614.947 6.361.852 6.851.765 6.954.745 7.012.457 Tỷ trọng (%) 5,76 14,85 15,60 14,86 15,23 Thị trường Giá trị (USD) khác Tỷ trọng (%) 314.142 909.983,5 344.610,32 445.124 301.245 1,12 2,12 0,78 0,95 0,65 28.027.886 42.828.039 43.922.364 46.808.784 46.033.888 EU Tổng (USD) Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh 2004-2008 Quy trình xuất hàng nông sản Công ty bao gồm 11 bước: Gửi Email, gửi hàng mẫu, đàm phán, lập phương án kinh doanh, ký kết hợp đồng xuất khẩu, mở tốn quốc tế, tiến hành thu mua nơng sản xuất khẩu, vận tải nội địa, vận tải quốc tế, gửi chứng từ toán, nhận tiền Trong năm qua, kim ngạch xuất nông sản sang thị trường Mỹ có xu hướng tăng lên, Cơng ty có khả tạo nguồn hàng với khối lượng lớn đa dạng, mở hướng kinh doanh phù hợp với thay đổi kinh tế nước giới Bảng 2.3 Kim ngạch xuất hàng nông sản Công ty sang thị trường Mỹ giai đoạn 2004-2008 Năm Mặt hàng Cà phê Hạt tiêu Lạc nhân Cao su Chè Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) 2004 2005 378.506 1.523.203 2006 2007 2008 2.651.505 3.589.142 2.989.147 28,60 23,12 24,38 22,71 165.189 1.075.139 1.565.931 2.845.148 2.145.978 38,29 Tỷ trọng (%) 16,71 20,19 13,65 19,33 16,31 Giá trị (USD) 179.193 911.161 1.951.423 2.415.474 2.114.896 Tỷ trọng (%) 18,13 17,11 17,01 16,41 16,07 Giá trị (USD) 105.103 875.505 1.500.547 1.715.456 1.975.451 Tỷ trọng (%) 10,63 16,44 13,08 11,65 15,00 Giá trị (USD) 25.205 79.219 412.478 875.145 1.389.654 Tỷ trọng (%) 2,55 1,49 3,60 5,94 10,56 Giá trị (USD) 53.512 200.245 756.125 905.986 701.785 Tỷ trọng (%) 5,41 3,76 6,59 6,15 5,33 Giá trị (USD) 51.161 375.145 905.712 512.784 596.478 Tỷ trọng (%) 5,18 7,04 7,90 3,48 4,53 Nông sản Giá trị (USD) khác Tỷ trọng (%) 30.743 286.598 1.726.147 1.862.068 1.247.750 3,11 5,38 15,05 12,65 9,48 Hạt điều Gạo Tổng (USD) 988.612 5.326.215 11.469.868 14.721.203 13.161.139 Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh 2004-2008 Nhìn vào bảng 2.3 ta thấy mặt hàng nông sản chủ yếu xuất sang Mỹ cà phê chiếm kim ngạch xuất cao Cà phê mặt hàng nhạy cảm thị trường, giá ln có biến động chao đảo lên xuống bất thường thời gian quan Công ty xác định mặt hàng nông sản chiến lược Công ty năm tới Giá trị xuất cà phê dẫn đầu số mặt hàng nông sản xuất sang Mỹ Hạt tiêu mặt hàng xuất quan trọng thứ hai sau cà phê Công ty Công ty xuất sang Mỹ hai loại hạt tiêu tiêu trắng tiêu đen chủ yếu tiêu đen Lạc nhân mặt hàng có giá trị xuất tương đối mặt hàng ưa chuộng rộng rãi giới chủ yếu dùng chế biến dầu lạc Cao su chè hai mặt hàng có triển vọng năm tới Cơng ty Ngồi mặt hàng Cơng ty cịn xuất sang Mỹ số mặt hàng nông sản khác như: gạo, hạt điều, quế, hoa hồi, tinh bột sắn, bắp hạt, hành hoa mặt hàng chiếm giá trị kim ngạch xuất nhỏ tổng kim ngạch xuất nông sản sang thị trường Mỹ Trong năm qua kim ngạch xuất mặt hàng thường nhỏ 10% Nói chung danh mục mặt hàng nơng sản ngày đa dạng Kim ngạch có tăng chưa ổn định Trong năm qua ban lãnh đạo Cơng ty chưa có định hướng, chiến lược cho phát triển mặt hàng đầy tiềm này, mặt hàng góp phần làm tăng thêm tính đa dạng, phong phú hàng nông sản xuất khẩu, đáp ứng nhu cầu bất thường khách hàng Trong thời gian tới, Cơng ty có chiến lược trọng đến mặt hàng nhằm tăng thêm tính đa dạng mặt hàng tính động Cơng ty góp phần làm cho Cơng ty thực trường thành, lớn mạnh, tránh rủi ro kinh doanh mặt hàng nơng sản (cà phê, hạt tiêu, lạc nhân) có biến động thất thường Công ty thường sử dụng phương thức trực tiếp xuất hàng nông sản sang Mỹ Phương thức nhận uỷ thác phương thức Cơng ty sử dụng chiếm tỷ lệ nhỏ tổng kim ngạch xuất nông sản Công ty sang thị trường Mỹ, trung bình 10% Bảng 2.4 Kim ngạch xuất nông sản Công ty sang thị trường Mỹ theo phương thức xuất giai đoạn 2004-2008 Năm 2004 2006 2007 2008 Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Kim ngạch 821.423 XK trực tiếp 83 4.751.203 89 10.558.145 92 13.754.161 93 12.545.139 95 Kim ngạch 167.189 XK gián tiếp 17 575.012 11 911.723 967.042 616.000 100 5.326.215 100 11.469.868 100 14.721.203 100 13.161.139 100 Chỉ tiêu Tổng Giá trị 2005 988.612 Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh 2004-2008 Thực trạng quản trị hoạt động xuất hàng nông sản Công ty Về công tác xây dựng kế hoạch xuất khẩu: Hoạt động xây dựng kế hoạch xuất nông sản sang thị trường Mỹ phòng nghiệp vụ xây dựng theo năm nộp lên ban giám đốc Do hạn chế nguồn nhân lực nghiệp vụ mà Công ty mới xây dựng kế hoạch theo năm chưa xây dựng kế hoạch theo tháng hay quý nên biến động thị trường Mỹ lên xuống tỷ giá đồng USD thời gian vừa qua bị giá ảnh hưởng suy thoái kinh tế Mỹ ảnh hưởng lớn đến việc hoàn thành tiêu kế hoạch mà phòng đề thời điểm đầu năm Công ty XNK tổng hợp nhạy bén với cơng tác thị trường hoạt động Marketing Công ty ý song việc tổ chức công tác lại đạt hiệu chưa cao Cụ thể chưa có phịng riêng biệt đứng đảm nhận trách nhiệm thực công tác Marketing mà hoạt động Marketing tiếp thị, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm… phòng nghiệp vụ kinh doanh tự thực mà phòng nghiệp vụ Công ty thiết kế trang WEB khoa học ấn tượng thông qua trang WEB mình, Cơng ty phát triển hình thức tiếp thị qua mạng Internet Về hoạt động thu mua, gom hàng: Kênh phân phối hàng nơng sản Việt Nam nói chung Cơng ty nói riêng bắt nguồn từ nơng dân Tuy nhiên, doanh nghiệp không chuyên sản xuất nên Cơng ty khơng có chân hàng địa phương Do đặc điểm mà Công ty phải thu mua hàng nơng sản hình thức ký hợp đồng với công ty khác chuyên tiến hành thu mua hàng nơng sản trực tiếp từ nơng dân mà quan hệ với nhà máy công ty chế biến cung ứng khơng có quan hệ với nông dân, hàng xáo thu gom thương lái đường dài Về hoạt động vận chuyển: Việc trao đổi buôn bán Công ty thị trường chủ yếu đường biển Với công việc chuyển chở nội địa thường Cơng ty chủ động thuê phương tiện vận tải địa phương cịn chặng vận chuyển quốc tế đường biển Công ty thường uỷ thác cho đại diện, công ty môi giới hàng hải APM, Viconship, Macsrkline Về hoạt động toán: Chủ yếu toán L/C qua tài khoản EXIMBANK Về hoạt động kiểm tra, đánh giá: Do trình độ nhân viên cịn hạn chế nên hoạt động kiểm tra đánh giá chất lượng hàng nông sản xuất Công ty mời quan Vinacontrol, số mặt hàng cần kiểm tra sâu bệnh Cơng ty cần có kiểm tra cục Kiểm nghiệm thực vật Đánh giá chung hoạt động xuất hàng nông sản Công ty sang thị trường Mỹ Nhờ việc tăng kim ngạch xuất nông sản hàng năm sang thị trường Mỹ mà việc nộp ngân sách Công ty tăng lên đáng kể, góp phần nhỏ bé vào nghiệp Cơng nghiệp hố - Hiện đại hố đất nước Trên sở phát huy vị mình, với sách hợp lý việc thu mua hàng nơng sản mà Cơng ty có mối liên hệ chặt chẽ với khách hang Với uy tín cao, Công ty thực liên kết liên doanh với nhiều Công ty khác lĩnh vực cung cấp nguồn đầu vào liên kết xuất Bên cạnh Cơng ty cịn số mặt hạn chế - Về công tác thu mua tạo nguồn hàng nông sản xuất khẩu: chất lượng hàng nông sản thu mua Công ty chưa đảm bảo, độ đồng khơng cao làm giảm đến uy tín lợi nhuận hoạt động kinh doanh xuất hàng nông sản Công ty, Công ty chưa chủ động công tác thu mua tạo nguồn hàng Cụ thể, Công ty tiến hành hoạt động sau ký kết hợp đồng xuất với khách hàng - Về công tác kiểm tra hàng nông sản xuất khẩu: Công ty chưa thành lập ban kiểm tra đánh giá chất lượng hàng nông sản xuất mà phải khoản chi phí khơng nhỏ để làm điều cơng tác kiểm tra phải thực nhiều lần trước hàng xuất cho đối tác Công ty không chủ động việc kiểm tra hàng hoá - Về cơng tác nghiên cứu dự báo thị trường: nhìn chung nguồn thông tin để Công ty tiến hành hoạt động kinh doanh đơi khơng đầy đủ, thiếu tính kịp thời dẫn đến tình trạng thụ động việc ứng phó với biến động thị trường Thời gian qua, việc kinh doanh xuất với đối tác chủ yếu dựa vào uy tín mối quan hệ sẵn có Cơng ty chưa cho kế hoạch cụ thể để thu hút khách hàng thâm nhập thị trường sâu - Về hoạt động xúc tiến thương mại: hoạt động xúc tiến thương mại quảng cáo, trưng bày giới thiệu sản phẩm, tham gia hội chợ triển lãm quốc tế Công ty tham gia hoạt động mang tính quốc tế Công ty chưa phát triển mạnh Ngun nhân Cơng ty sợ tốn khoản chi phí lớn hiệu mang lại không đảm bảo Cho đến thời điểm này, Cơng ty XNK tổng hợp chưa có phịng Marketing riêng, việc áp dụng Marketing xuất Công ty cách khơng có kế hoạch phần - Về hệ thống kênh phân phối hàng nông sản Cơng ty đơn điệu dẫn đến tính ổn định kinh doanh khơng cao, chưa có điều kiện để phát triển thị trường, hàng hoá xuất sang Mỹ chưa gây dựng thương hiệu đất Mỹ - Về trình độ nghiệp vụ cán cơng nhân viên tham gia lĩnh vực kinh doanh xuất nơng sản chưa cao, tính chun mơn chưa sâu Các nguyên nhân dẫn đến hạn chế trên, trước hết nguyên nhân thuộc Công ty phân công công việc chưa hiệu quả, đầu mối hoạt động kinh doanh Công ty thiếu hệ thống, Cơng ty chưa có đầu tư thích đáng cho nơng sản phẩm, trình độ đội ngũ cán cơng nhân viên yếu Các nguyên nhân khách quan thiếu ổn định kinh tế giới, nguồn hàng nông sản xuất phụ thuộc vào người sản xuất doanh nghiệp thu mua trung gian, nên gây cho Công ty bị động hoạt động thu mua để xuất khẩu… Trên sở người viết mạnh dạn đưa số giải pháp chủ yếu thúc đẩy hoạt động xuất hàng nông sản sang thị trường Mỹ Công ty Nhóm giải pháp sản phẩm - Đẩy mạnh cơng tác khai thác nguồn hàng nông sản xuất + Về mặt chất lượng hàng nông sản: Luôn đảm bảo chất lượng hàng nông sản từ khâu nguyên liệu, sản xuất phân phối Trong khâu thu mua cần nghiên cứu kỹ để chọn nhà cung cấp hàng có chất lượng tốt, ổn định, phối hợp với nhà cung cấp kiểm tra chất lượng từ khâu sản xuất + Về mặt số lượng hàng nông sản: Công ty cần có danh mục nhà cung cấp, thường xuyên trao đổi thông tin cập nhật để biết khả cung cấp hàng nông sản họ Trên sở nghiên cứu kỹ nhu cầu xu hướng biến động thị trường bạn hàng Công ty nên chuẩn bị trước cho vụ làm ăn tới cách đặt hàng trước hay nhập dự trữ + Cuối biện pháp hữu hiệu để có nguồn hàng ổn định tiến hành liên doanh liên kết với nhà cung cấp, tạo găn kết chặt chẽ sản xuất kinh doanh nhằm giảm tối đa chi phí trung gian, kiểm soát chất lượng, chủ động số lượng thời gian giao hàng - Tăng cường đầu tư vào công tác dự trữ, chế biến, bảo quản: Công ty phải xây dựng kế hoạch dự trữ thường xuyên trang thiết bị bảo quản đại, đảm bảo chất lượng nơng sản Để làm điều Công ty phải đào tạo đội ngũ cán công nhân cán quản lý kho có kinh nghiệm, có tinh thần trách nhiệm cao, có khả thực nghiệp vụ kho như: xuất, nhập, kiểm tra, kiểm kê, đánh giá chất lượng hàng nông sản cách thành thạo - Thành lập ban kiểm tra hàng nông sản xuất - Nâng cao lực cạnh tranh nông sản xuất + Công ty nên đầu tư cho sản xuất ưu tiên cho phát triển công nghệ chế biến + Hàng nông sản Việt Nam xuất vào thị trường Mỹ áp dụng sách giá phân biệt (đưa mức giá khác cho đoạn thị trường) hợp lý hiệu quả, nhằm khai thác triệt để nhu cầu thị trường này, đạt tới mục đích tối đa hố lợi nhuận, gây ảnh hưởng đến người mua mức độ khác + Cơng ty cần phải kiểm sốt sức cạnh tranh sản phẩm thị trường Mỹ Nhóm giải pháp thị trường - Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường: cập nhật việc tuyên truyền nhiều phương tiện truyền thông thị trường Mỹ vấn đề luật pháp, sách nhập khẩu, tiêu chuẩn chất lượng… Thành lập phận chuyên trách việc thu thập xử lý thơng tin Cơng ty chưa có phịng Marketing riêng biệt Tạo điều kiện để cán làm công tác thị trường tiếp xúc với thực tiễn cách cử cán sang nghiên cứu thị trường Mỹ,… - Xây dựng hệ thống kênh phân phối hàng nông sản sang thị trường Mỹ: tiếp tục củng cố mối quan hệ với hãng, trung gian thương mại có quan hệ làm ăn mật thiết, thành lập chi nhánh, đại lý thị trường Mỹ - Từng bước phát triển thương mại điện tử hàng nơng sản Nhóm giải pháp nguồn nhân lực - Ngay từ khâu tuyển dụng Công ty phải có u cầu đặt vị trí cần tuyển dụng cần phải tuân theo tiêu chí để tuyển chọn sàng lọc ứng cử viên, chọn nhân viên phù hợp từ khâu tuyển dụng - Thực công tác đào tạo, phát triển nguồn nhân lực đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh - Xây dựng hệ thống trả lương, trả thưởng cho người lao động hợp lý, mang tính cạnh tranh để kích thích hăng say làm việc người lao động Công ty XNK Tổng hợp cơng ty có thành tích hoạt động xuất hàng nông sản Đến nay, hàng nơng Cơng ty có mặt hầu hết khu vực thị trường giới có nhiều mặt hàng đủ sức cạnh tranh với sản phẩm loại nước cà phê, gạo, hạt điều… Nhiều mặt hàng khẳng định chỗ đứng vững thị trường khó tính Mỹ, EU Tuy vậy, thị trường Mỹ thị trường tương đối mẻ doanh nghiệp Việt Nam nói chung Cơng ty nói riêng Hơn nữa, để thâm nhập vào thị trường Mỹ Công ty phải vượt qua rào cản quy định nhập hàng nơng sản vào thị trường Mỹ Những thành tích xuất hàng nông sản Công ty giai đoạn vừa qua có xem “lớp váng” bề mặt sản xuất nông nghiệp nước ta Thực chất vấn đề xuất nông sản Công ty sang Mỹ gặp nhiều vấn đề bất cập việc tạo nguồn thu mua hàng nông sản, công tác nghiên cứu thị trường, hệ thống kênh phân phối mà Công ty sử dụng để xuất nông sản sang Mỹ, lực cạnh tranh hàng nông sản nhiều mặt sản lượng, giá cả, chất lượng, trình độ chế biến… Trên sở người viết đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất nông sản sang thị trường Mỹ Công ty nhằm nâng cao kim ngạch xuất hàng nông sản Công ty khẳng định vị hoạt động xuất hàng nông sản