I H C AN GIANG KHOA KINH T - QU N TR KINH DOANH HÀ TH KI U OANH ÁNH GIÁ HI U QU HO T NG KINH DOANH XU T KH U M T HÀNG CÁ KHÔ C A CÔNG TY THÁI S N GIAI O N 2006-2008 Chuyên ngành : Kinh T i Ngo i KHOÁ LU N T T NGHI P Long Xuyên, tháng 05 – n m 2009 Doc.edu.vn IH C I H C AN GIANG KHOA KINH T - QU N TR KINH DOANH KHOÁ LU N T T NGHI P IH C ÁNH GIÁ HI U QU HO T NG KINH DOANH XU T KH U M T HÀNG CÁ KHÔ CHO CÔNG TY THÁI S N GIAI O N 2006-2008 Chuyên ngành : Kinh T i Ngo i Sinh viên th c hi n : HÀ TH KI U OANH L p : DH6KD2 , Mã s Sv: DKD052047 Ng i h ng d n : Ths NGUY N THANH XUÂN Long Xuyên, tháng 05- n m 2009 Doc.edu.vn CƠNG TRÌNH C HỒN THÀNH T I KHOA KINH T -QU N TR KINH DOANH I H C AN GIANG Ng i h ng d n : Ths NGUY N THANH XUÂN (H tên, h c hàm, h c v ch ký) Ng i ch m, nh n xét : ………… (H tên, h c hàm, h c v ch ký) Ng i ch m, nh n xét : ………… (H tên, h c hàm, h c v ch ký) Khoá lu n đ c b o v t i H i đ ng ch m b o v lu n v n Khoa Kinh t -Qu n tr kinh doanh ngày tháng n m 2009 Doc.edu.vn TÓM T T yøx Ngày hi u qu ho t đ ng kinh doanh chi m m t v trí quan tr ng ho t đ ng c a doanh nghi p Có hi u qu kinh doanh m i có th đ ng v ng th tr ng có đ s c đ c nh tranh v i doanh nghi p khác Mu n n m b t nh ng c h i h n ch nh ng nguy c , thách th c doanh nghi p ph i th ng xuyên phân tích ho t đ ng kinh doanh xu t nh p kh u c a mình, đ đ gi i pháp mang tính th c t , khoa h c đ vi c kinh doanh đ t hi u qu cao h n Riêng đ i v i cơng ty Thái S n th c hi n c nghi p v , nh ng xu t kh u chi m t tr ng cao h n Trong l nh v c xu t kh u cá khơ m t hàng đem l i doanh s cao nh t, nên ch n đ tài: “ ánh giá hi u qu ho t đ ng kinh doanh xu t kh u m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008” tài đ c ti n hành nghiên c u theo b c: Nghiên c u s b nghiên c u th c Sau thu th p đ c d li u s ti n hành phân tích v bi u đ Theo k t qu ph ng v n chun gia có nhân t tác đ ng đ n doanh s , l i nhu n xu t kh u cá khô c a công ty Thái S n Qua phân tích nhân t ta th y đ c y u t s l ng hàng bán tác đ ng m nh nh t đ n kim ng ch c a công ty Ti p theo nhân t th tr ng, Nga th tr ng then ch t chi m t tr ng l n t ng kim ng ch Nhân t giá bán đ c tính d a vào giá v n hàng bán Hình th c ho t đ ng nhà n c c ng t o cho công ty m t s u th sau: S u đãi v đ t công tác xúc ti n th ng m i N u công ty mu n t ng hi u qu kinh doanh cơng ty nên tìm cách đ gi m kho n chi phí khác l i D a vào k t qu thu th p đ pháp đ công ty kh o: c phân tích s - Chi n l c phát tri n th tr - Chi n l c thâm nh p th tr - Chi n l c phát tri n s n ph m nh h ng m i ng then ch t Doc.edu.vn ng c a nhân t Tôi đ a gi i M CL C M C L C i DANH M C HÌNH iii DANH M C B NG iii DANH M C BI U iii CÁC T VI T T T iv DANH M C KÝ MÃ HI U……………………………………………………………iv CH NG 1: T NG QUAN GI I THI U 1.1 C s hình thành đ tài 1.2 M c tiêu nghiên c u 1.3 Ph m vi đ i t ng nghiên c u 1.4 Ph ng pháp nghiên c u .2 1.5 Ý ngh a đ tài CH NG : GI I THI U CÔNG TY 2.1 C s pháp lý 2.2 Quá trình thành l p phát tri n công ty 2.3 Ch c n ng nhi m v , quy n h n c a công ty .3 2.3.1 Ch c n ng .3 2.3.2 Nhi m v 2.3.3 Quy n h n 2.4 Ch c n ng, nhi m v , quy n h n c a phòng ban 2.5 C c u t ch c .6 CH NG 3: C S LÝ THUY T 3.1 Gi i thi u 3.2 Các khái ni m 3.2.1 Hi u qu kinh doanh 3.2.2 T ng doanh thu 3.2.3 T ng chi phí 3.2.4 L i nhu n .8 3.2.5 Nh ng nhân t nh h ng đ n l i nhu n kinh doanh th ng m i .8 3.3 Các ch s tài 3.4 Mơ hình phân tích SWOT .9 CH NG 4: PH NG PHÁP LU N 11 4.1 Mô hình nghiên c u 11 4.2 Thi t k nghiên c u 12 4.3 Ph ng pháp thu th p d li u 13 4.4 Thông tin m u .13 CH NG 5: K T QU NGHIÊN C U 15 5.1 Khái quát KQH XK cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008 15 5.2 Các nhân t tác đ ng đ n hi u qu ho t đ ng xu t kh u m t hàng cá khô c a công ty Thái S n 17 5.2.1 T giá h i đoái .17 5.2.2 Giá bán 20 5.2.3 Chi phí giá v n hàng bán………………………………………………… 26 5.2.4 Th tr ng .27 5.2.5 Chi phí bán hàng 30 5.2.6 Hình th c ho t đ ng c a công ty 31 Trang i Doc.edu.vn 5.3 Các t su t sinh l i .31 5.3.1 T su t l i nhu n doanh thu 32 5.3.2 T su t l i nhu n giá v n hàng bán .33 5.3.3 Hi u su t s d ng chi phí 33 5.4 Phân tích SWOT 34 5.4.1 i m m nh 34 5.4.2 i m y u .34 5.5.3 C h i………………………………………………………………………35 5.4.4 Thách th c 35 5.5 Gi i pháp……………………………………………………………………… 37 CH NG 6: K T LU N 39 6.1 K t lu n 39 6.2 H n ch .39 TÀI LI U THAM KH O .40 B NG PH NG V N CHUYÊN GIA (L N 1) 41 B NG PH NG V N CHUYÊN GIA (L N 2) 42 Trang ii Doc.edu.vn DANH M C HÌNH Hình 2.1: S đ t ch c c a công ty Hình 4.1:Mơ hình đánh giá hi u qu H XK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n 11 Hình 5.1: Mơ hình SWOT c a công ty Thái S n 36 DANH M C B NG B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B ng 4.1:Ti n đ th c hi n b c nghiên c u 12 ng 4.2: Ph ng pháp thu th p d li u .13 ng 5.1 : K t qu ho t đ ng KD c a công ty Thái S n n m 2008 15 ng 5.2: K t qu ho t đ ng xu t kh u m t hàng cá khô giai đo n 2006-2008 15 ng 5.3: T c đ thay đ i t ng doanh thu, chi phí, l i nhu n giai đo n 2006-2008 16 ng 5.4: T giá h i đoái 18 ng 5.5: KN hi n hành, th c chênh l ch kim ng ch giai đo n 2006-2008 19 ng 5.6: Chênh l ch KN (VND) tính b ng TGBQGQ so v i TG c a NH NN 20 ng 5.7: B ng s l ng giá bán m t hàng cá khô n m 2006-2008 20 ng 5.8: B ng % thay đ i s l ng giá bán giai đo n 2006 -2008 .21 ng 5.9 : S bi n đ ng v s l ng hàng tiêu th tác đ ng đ n kim ng ch 22 ng 5.10 : S bi n đ ng v giá bán tác đ ng đ n kim ng ch .22 ng 5.11: T tr ng kim ng ch theo m t hàng…………………………………… .23 ng 5.12: S bi n đ ng v l ng cá ch vàng tác đ ng đ n kim ng ch .24 ng 5.13: S bi n đ ng v giá bán cá ch vàng tác đ ng đ n kim ng ch……… 24 ng 5.14: Giá v n hàng bán n m 2006-2008 26 ng 5.15 : Kim ng ch, t tr ng xu t kh u theo th tr ng 27 ng 5.16: S bi n đ ng KN XK c a th tr ng Nga giai đo n 2006-2008 28 ng 5.17: L ng đ n đ t hàng t ng kim ng ch n m 2006-2008………………….29 ng 5.18: Chi phí bán hàng n m 2006-2008………………………………………….30 ng 5.19: T su t l i nhu n………………………………………………………… 32 DANH M C BI U Bi Bi Bi Bi Bi Bi Bi uđ uđ uđ uđ uđ uđ uđ 5.1: T ng doanh thu, chi phí, l i nhu n giai đo n 2006-2008 16 5.2: S bi n đ ng c a t giá h i đoái giai đo n 2006-2008 17 5.3: T tr ng kim ng ch theo m t hàng 23 5.4: Bi n đ ng v l ng c a c nhóm hàng cá ch vàng tác đ ng đ n KN 24 5.5: Bi n đ ng v giá c a c nhóm hàng cá ch vàng tác đ ng đ n KN .25 5.6: T tr ng kim ng ch theo t ng th tr ng 28 5.7: T su t l i nhu n………………………………………………………….32 Trang iii Doc.edu.vn CÁC T VI T T T DT: Doanh thu EU: Liên minh châu Âu GDP: t ng thu nh p qu c dân GVHB: Giá v n hàng bán GVHB V: Giá v n hàng bán đ n v KN: Kim ng ch KQH KDXK: K t qu ho t đ ng kinh doanh xu t kh u LN: L i nhu n NH: Ngân hàng TT: Th tr ng TG: T giá TGBQGQ: T giá bình gia quy n ng la M USD: XK: Xu t kh u VND: Vi t Nam đ ng WTO: T ch c th ng m i th gi i DANH M C KÝ MÃ HI U T: T giá h i đoái T’: T giá ngân hàng nhà n c công b ΔKN X : Chênh l ch kim ng ch n m X Σ KNX: T ng kim ng ch n m X Q0: L ng n m g c QX: L ng n m X P0: S n l ng n m g c PX: S n l ng n m X Trang iv Doc.edu.vn ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008 CH NG 1: T NG QUAN GI I THI U 1.1 C s hình thành đ tài Hi n t t c qu c gia th gi i đ u hòa vào m t n n kinh t m tồn c u hóa Xu h ng h i nh p kinh t th gi i tr thành m c tiêu chung cho nhi u n c Do n c nh y bén, linh ho t, có kh n ng h c h i nhanh s thu đ c l i, n c h ng n i, t l p s b đình tr n m s n c nghèo nh t th gi i, c ng nh câu nói: “ Th t vơ ích b o dịng sơng ng ng ch y, t t nh t h c cách b i theo chi u dòng ch y” N m đ c quy lu t nên Vi t Nam gia nh p t ch c WTO vào cu i n m 2006 Sau gia nh p t ch c WTO, ho t đ ng kinh doanh qu c t c a Vi t Nam ngày t ng đóng góp nhi u vào GDP c a qu c gia, đ c bi t l nh v c xu t nh p kh u N n kinh t Vi t Nam chuy n sang n n kinh t th tr ng, v n đ đ t lên hàng đ u đ i v i m i doanh nghi p hi u qu kinh doanh Phân tích hi u qu ho t đ ng kinh doanh chi m m t v trí quan tr ng ho t đ ng xu t nh p kh u c a doanh nghi p ó m t cơng c qu n lý kinh t có hi u qu mà doanh nghi p s d ng t tr c đ n Có hi u qu kinh doanh m i có th đ ng v ng th tr ng có đ s c đ c nh tranh v i doanh nghi p khác làm đ c u doanh nghi p ph i th ng xuyên ki m tra, đánh giá xác m i di n bi n k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh, nh ng m t m nh, m t y u c a doanh nghi p m i quan h v i môi tr ng xung quanh tìm m i bi n pháp đ không ng ng nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh Là m t công ty nhà n c l i tr c thu c b qu c phịng, cơng ty Thái S n ho t đ ng r t nhi u l nh v c nh : B t đ ng s n, chuy n giao công ngh , kinh doanh xu t nh p kh u,….Nh ng kinh doanh xu t kh u cá khơ m t nhóm hàng ch l c Vì v y tơi ch n đ tài: “ ánh giá hi u qu ho t đ ng xu t kh u m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008” đ nghiên c u 1.2 M c tiêu nghiên c u Th c hi n đ tài này nh m m c tiêu sau: (1) Phân tích tình hình kinh doanh xu t kh u m t hàng cá khô c a công ty Thái S n ch s nh h ng c a nhân t vi mô v mô đ n l i nhu n c a công ty (2) a gi i pháp làm cho ho t đ ng kinh doanh xu t kh u có hi u qu h n v qua th i k khó kh n t Các nhân t mà nghiên c u nhân t góp ph n làm gi m chi phí, làm t ng doanh thu cho ho t đ ng xu t kh u c a công ty 1.3 Ph m vi đ i t ng nghiên c u Th c hi n đ tài tơi ch phân tích m t hàng cá khơ xu t kh u c a cơng ty.Vì m t hàng xu t kh u c a cơng ty đánh giá hi u qu ho t đ ng kinh doanh có r t nhi u ph ng pháp Tuy nhiên đ tài ch nghiên c u nh ng nhân t mà tác đ ng c a làm t ng l i nhu n làm gi m chi phí c a cơng ty C th nhân t : T giá h i đối, giá bán, th tr ng, chi phí giá v n hàng bán, chi phí bán hàng, hình th c ho t đ ng c a công ty GVHD: ThS Nguy n Thanh Xuân SVTH: Hà Th Ki u Oanh Doc.edu.vn Trang ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008 1.4 Ph ng pháp nghiên c u V i nh ng m c tiêu đ c đ trên, đ th c hi n tri n khai đ tài c n ph i d a vào ph ng pháp nghiên c u sau: - Ph ng pháp nghiên c u: Nghiên c u mô t - Ph ng pháp thu d li u: + Nghiên c u đ nh tính: B ng cách ph ng v n tr c ti p v i b n câu h i + Nghiên c u đ nh l ng: B ng cách t ng h p nh ng thông tin có đ - Ph ng pháp ch n m u: Ch n m u theo nhóm - Ph ng pháp phân tích s li u: S d ng cơng c Excel c 1.5 Ý ngh a đ tài tài s tài li u tham kh o cho cơng ty Nó s giúp cơng ty có cơng tác qu n lý t t h n v i nhân t làm t ng l i nhu n c ng nh làm gi m chi phí t đ a chi n l c giúp công ty v t qua giai đo n khó kh n GVHD: ThS Nguy n Thanh Xuân SVTH: Hà Th Ki u Oanh Doc.edu.vn Trang ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008 CH NG : GI I THI U CÔNG TY 2.1 C s pháp lý Tên công ty: Công ty Thái S n - B Qu c Phòng Tên qu c t : THAI SON CORP Tr s : S đ ng 3/2, P.11, Q.10, Tp H Chí Minh i n tho i:(08)3 833.4565 – 833.2548 – 832.6353 Fax:(08).835.6051 E-mail: thaisoncorp@hcm.nn.vn Website: http://www.thaisoncorp.com.vn V n u l : 126.927.314.313 VN Lo i hình: Cơng ty nhà n c Quy mô: Công ty m - Công ty L nh v c ho t đ ng: Công ty ho t đ ng đa ngành l nh v c ch y u: ut kinh doanh b t đ ng s n, ng d ng chuy n giao công ngh , ch bi n th y h i s n, th ng m i, xây d ng dân d ng công nghi p, đào t o ngh 2.2 Quá trình thành l p phát tri n công ty Công ty Thái S n v i tên giao d ch qu c t THAI SON CORP, tr c công ty th ng m i i Nam( DATEXIM) đ c thành l p vào ngày3/8/1993 v i ch c n ng kinh doanh xu t-nh p kh u t ng h p cung ng d ch v du l ch ây doanh nghi p nhà n c thu c b qu c phòng Ch p hành ngh quy t 06/DWQSTQ c a ng y trung ng ch th 50/TTG c a th t ng ph v vi c s p x p l i doanh nghi p nhà n c quân đ i, Công ty Thái S n tr c thu c trung tâm nhi t đ i Vi t – Nga đ c thành l p theo quy t đ nh 502/QD-QP ngày 18/04/1996 B qu c phịng c s sáp nh p hai cơng ty: Công ty ng d ng khoa h c nhi t đ i( TROPICO) v i công ty th ng m i d ch v du l ch i Nam( DATEXIM) C n c vào quy t đ nh trên, trung tâm nhi t đ i Vi t – Nga ch th công ty t ch c bàn giao cho công ty Thái S n Công ty Thái S n th c ho t đ ng theo t cách pháp nhân b t đ u t 08/1996, tr s đ t t i đ ng 3/2 qu n 10, Tp H Chí Minh 2.3 Ch c n ng nhi m v , quy n h n c a công ty 2.3.1 Ch c n ng Xu t nh p kh u nông s n, th y s n, th công m ngh hàng tiêu dùng Nh p kh u thi t b máy móc, v t t , nguyên li u ph c v s n xu t, v t li u xây d ng, ph ng ti n v n t i hàng tiêu dùng Nh n y thác xu t nh p kh u Bán hàng đ i lý cho công ty S n xu t kinh doanh v t li u xây d ng, v t li u b o qu n, b o v môi tr thu c tr sâu, s n xu t ch th c ph m sinh h c GVHD: ThS Nguy n Thanh Xuân SVTH: Hà Th Ki u Oanh Doc.edu.vn ng, hóa ch t, Trang ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008 Ngồi ra, cơng ty cịn có trung tâm ng d ng chuy n giao công ngh t k t qu nghiên c u c a trung tâm nhi t đ i Vi t – Nga thu c b qu c phòng, trung tâm có ch c n ng x lý ch t th i công nghi p, c p n c công nghi p nghiên c u chuy n giao công ngh sinh h c sinh nhi t đ i 2.3.2 Nhi m v Nghiên c u đ nh h ng xây d ng, l p k ho ch kinh doanh ng n h n, hài h n, c ng c phát tri n quy mô ho t đ ng phù h p v i ch c n ng c a công ty, t ng thu nh p qu c dân i m i công ngh Th c hi n quy đ nh b o v môi tr ng Công b công khai báo cáo tài chính, th hi n s khách quan k t qu ho t đ ng c a công ty Qu n lý th c hi n t t ti n l ng, ph c p S d ng ngu n v n m t cách có hi u qu 2.3.3 Quy n h n Ký k t h p đ ng kinh t , liên doanh, liên k t v i ch c n ng tuân theo quy đ nh c a pháp lu t S d ng lao đ ng theo quy đ nh c a lu t lao đ ng Có quy n t ch c l i b máy c a công ty 2.4 Ch c n ng, nhi m v , quy n h n c a phòng ban T ng giám đ c công ty Là ng i đ i di n cho cơng ty, có đ th m quy n quy t đ nh vi c u hành công ty ho t đ ng theo ch c n ng, nhi m v đ ng kí v i nhà n c, đ ng th i ch u trách nhi m tr c công ty v k t qu kinh doanh mà t ng giám đ c ch đ o Phó t ng giám đ c cơng ty Là ng i tr tá đ c l c cho t ng giám đ c, tham m u cho t ng giám đ c v n đ c n thi t, đ ph ng án kinh doanh, ch ng trình k ho ch, tr c ti p u hành m i ho t đ ng kinh doanh c a công ty, ch u trách nhi m tr c giám đ c v công tác t ch c hành lao đ ng ti n l ng Ngồi phó t ng giám đ c đ c y quy n ký v n b n nghi p v thay t ng giám đ c Phòng k ho ch Ch u trách nhi m l p theo dõi k ho ch s n xu t kinh doanh c a toàn b công ty qu n lý ho t đ ng c a đ n v tr c thu c Phòng kinh doanh Tham m u cho giám đ c n m v ng v tình hình nhu c u th tr ng n c đ xây d ng k ho ch kinh doanh s n xu t đ nh h ng phát tri n c a cơng ty, báo cáo th ng kê tình hình th c hi n cho yêu c u c a đ n v ngành có liên quan Ch u trách nhi m khai thác tích c c ngu n hàng đ ph c v cho ho t đ ng kinh doanh xu t nh p kh u Ti n hành th t c xin h n ng ch đ th c hi n h p đ ng kinh t GVHD: ThS Nguy n Thanh Xuân SVTH: Hà Th Ki u Oanh Doc.edu.vn Trang ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008 Tr c ti p tri n khai h p đ ng kinh t xu t – nh p kh u theo quy đ nh c a nhà n c v lu t th ng m i thông l qu c t , không đ s h , sai sót h p đ ng ngo i th ng, k c y thác cho đ n v b n, n u có yêu c u Xây d ng bi n pháp kinh doanh xu t nh p kh u Tham m u cho giám đ c xây d ng đ án h p tác liên k t m r ng khách hàng Ch y u liên doanh liên k t tìm ngu n hàng đ cung ng cho đ n v tr c thu c t t ch c s n xu t kinh doanh Phòng kinh doanh S n xu t, ch bi n th y s n xu t kh u kinh doanh thép nh p kh u V n phịng cơng ty Cung c p b o v v t ch t, đ i s ng cho cán b công nhân viên cơng ty Phịng nhân s Th c hi n n d ng, hu n luy n, th c hi n ch đ v ti n l ng Phòng đ u t Th c hi n d án đ u t c a công ty m nhi m cơng tác đ ng, cơng tác tr c a công ty, ho t đ ng d i s lãnh đ o tr c ti p c a đ ng y công ty s ch đ o c a c quan tr c p c th hi n m t cơng tác tr là: Tuyên hu n, b o v , cán b , t ch c Ban ISO Qu n lý h th ng ch t l ng Iso 9001:2000 c a công ty Phịng k tốn tài Tham m u cho giám đ c cơng ty v cơng tác tài Giúp giám đ c công ty công tác qu n lý, s d ng v n (Tài nguyên, nguyên v t li u, ti n v n, chi phí s n xu t kinh doanh) ngu n v n đ đ t đ c m c tiêu đ cho phù h p v i ch tr ng quy đ nh c a b qu c phòng, sách quy đ nh c a nhà n c T ch c thu th p x lý thông tin, báo cáo phân tích thơng tin k tốn- tài Qu n lý theo dõi h ng d n nghi p v tài đ n v tr c thu c, theo dõi ph n v n góp c a cơng ty đ i v i cơng tác mà cơng ty có ký k t h p đ ng liên doanh liên k t ngồi n c V n phịng đ i di n i di n cho quy n l i ngh a v c a công ty quan h giao d ch v i đ i tác t ch c liên quan t i m t đ a ph ng hay ngồi n c có quan h v i công ty l nh v c: Chuy n giao công ngh , xu t kh u, nh p kh u, trao đ i hàng hóa, liên doanh, ti p th , qu ng cáo, đ ng ký s n ph m,… GVHD: ThS Nguy n Thanh Xuân SVTH: Hà Th Ki u Oanh Doc.edu.vn Trang ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008 2.5 C c u t ch c Hình 2.1: S đ t ch c c a công ty T NG GIÁM PTG Kinh doanh P KD PTG ut P KD1 P K ho ch P ut P K tốn Chi nhánh phía b c VP C PTG Hành VP CTy P Chính tr P N S Ban ISO Chi nhánh Liên Bang Nga Xí nghi p xây d ng& kinh doanh nhà i di n t i L t Xí nghi p c n l nh Trung tâm d y ngh Thái S n Trung tâm CNTT & n t Chi nhánh phía nam Trung tâm giao d ch đ a c Thái S n Xí nghi p xây l p ng d ng công ngh ( THATECH) Trung tâm NIIT Trung tâm ng d ng & CGCN( CENTERCAP) GVHD: ThS Nguy n Thanh Xuân SVTH: Hà Th Ki u Oanh Doc.edu.vn Trang ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008 CH NG 3: C S LÝ THUY T 3.1 Gi i thi u Ch ng gi i thi u c b n v v n đ nghiên c u v i vi c trình bày c s hình thành đ tài, m c tiêu, ph m vi ph ng pháp nghiên c u c ng nh ý ngh a th c ti n c a đ tài nghiên c u gi i thi u s qua v công ty Thái S n Trong ch ng tơi s trình bày nh ng n i dung liên quan đ n c s lý thuy t v nhân t mà áp d ng đ ti n hành đánh giá hi u qu ho t đ ng kinh doanh xu t kh u m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008 3.2 Các khái ni m Phân tích ho t đ ng kinh doanh trình nghiên c u đ đánh giá tồn b q trình k t qu ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p Phân tích ho t đ ng kinh doanh c s đ nhà doanh nghi p nhìn nh n đ n h n v kh n ng, s c m nh c ng nh nh ng h n ch c a doanh nghi p mình, cịn bi n pháp quan tr ng đ đ phòng ng a r i ro Nói tóm l i: Phân tích hi u qu ho t đ ng kinh doanh c s ti n đ đ đ a nh ng đánh giá v hi u qu ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p 3.2.1 Hi u qu kinh doanh Trong u ki n kinh t hi n nay, hi u qu ho t đ ng kinh doanh v n đ đ doanh nghi p, c ng nh toàn xã h i quan tâm c Hi u qu kinh doanh m t ph m trù kinh t ph n ánh trình đ s d ng ngu n l c có s n c a đ n v đ th c hi n m c tiêu đ Hi u qu l i ích t i đa thu đ c chi phí t i thi u Hi u qu kinh doanh k t qu kinh doanh t i đa chi phí kinh doanh t i thi u Trong k t qu đ u c a doanh nghi p quan tr ng nh t l i nhu n c a doanh nghi p đánh giá t ng quát v hi u qu ho t đ ng kinh doanh, ng i ta th ng dùng nhi u tiêu chí, nh ng đ tài tơi s đánh giá hi u qu ho t đ ng kinh doanh xu t kh u d a vào tiêu chí làm thay đ i doanh thu, chi phí C th ch s sau: T su t l i nhu n doanh thu, l i nhu n giá v n hàng bán, l i nhu n t ng chi phí c a cơng ty Nói tóm l i: Hi u qu kinh doanh đ c đánh giá ph n chênh l ch l i nhu n nhân t làm thay đ i doanh thu chi phí t o 3.2.2 T ng doanh thu Là toàn b s ti n ho c s thu đ c tiêu th s n ph m ho c t ho t đ ng khác Doanh thu ngu n v n nh t đ doanh nghi p có th trang tr i kho n chi phí q trình kinh doanh Trong đ tài nghiên c u kim ng ch c ng doanh thu c a cơng ty Vì tơi ch xét nghiên c u tình hình xu t kh u m t hàng cá khơ, nên ch có m t ngu n thu nh t, c ng kim ng ch xu t kh u m t hàng cá khô c a công ty Thái S n GVHD: ThS Nguy n Thanh Xuân SVTH: Hà Th Ki u Oanh Doc.edu.vn Trang ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008 3.2.3 T ng chi phí Là tồn b kho n chi phí dùng đ s n xu t tiêu th s n ph m Chi phí nhân t nh h ng tr c ti p đ n kh n ng sinh l i nói riêng m i ho t đ ng c a doanh nghi p nói chung 3.2.4 L i nhu n Là ch tiêu kinh t đánh giá k t qu ho t đ ng c a công ty th ng m i sau m i k kinh doanh L i nhu n ph n chênh l ch d ng gi a t ng doanh thu bán hàng chi phí kinh doanh c a doanh nghi p Trong m i th i k khác nhau, ng i ta có nh ng khái ni m khác nhau, t có nh ng cách tính khác v l i nhu n Ngày l i nhu n đ c hi u m t cách đ n gi n m t kho n ti n dôi gi a t ng thu t ng chi ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p có th hi u ph n dôi c a m t ho t đ ng sau tr m i chi phí cho ho t đ ng L i nhu n m c tiêu cu i đ quy t đ nh s t n t i kh n ng thành đ t c a doanh nghi p 3.2.5 Nh ng nhân t nh h ng đ n l i nhu n kinh doanh th ng m i T giá h i đoái T giá h i đoái ch u tác đ ng c a nhi u y u t khác nh ng đ ng th i c ng tác đ ng t i nhi u m t khác c a n n kinh t Trong quan tr ng nh t v n ho t đ ng xu t nh p kh u T giá h i đoái gi a ngo i t đ ng ti n Vi t Nam thay đ i c ng đ n l i nhu n c a nhà kinh doanh th ng m i có y u t qu c gi a ngo i t đ ng Vi t Nam t ng, có ngh a đ ng Vi t Nam m xu t kh u thu n l i, doanh nghi p có thêm l i nhu n nh chênh l Tr ng h p t giá h i đối gi m ng c l i nh h ng tr c ti p t T giá h i đoái t giá ho t đ ng ch t giá h i đoái T giá h i đoái nhân t khách quan tác đ ng đ n kh n ng thu l i nhu n c a doanh nghi p Tuy nhiên vi c theo dõi d báo s thay đ i c a t giá h i đoái c ng giúp nhà kinh doanh th ng m i u ch nh ho t đ ng kinh doanh đ t i u hóa l i nhu n có th thu đ c Hình th c ho t đ ng c a doanh nghi p Hình th c ho t đ ng c a cơng ty lo i hình kinh doanh mà công ty áp d ng N u hình th c ho t đ ng c a cơng ty hình th c mà ph nhà n c khuy n khích ph nhà n c s t o u ki n thu n l i cho ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p ng c l i Giá v n hàng bán Chi phí bao g m chi phí nguyên, nhiên v t li u đ c dùng trình s n xu t, ch bi n hàng hóa, s n ph m, ph n chi phí chi m t tr ng l n giá thành s n xu t hàng hóa Th tr ng Là nh ng khu v c, n i mà doanh nghi p đ a s n ph m, hàng hóa c a đ n tay khách hàng M i th tr ng đ u có nh ng đ c m s thích riêng có th khai GVHD: ThS Nguy n Thanh Xuân SVTH: Hà Th Ki u Oanh Doc.edu.vn Trang ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008 thác đ c h t t t c th tr ng địi h i doanh nghi p ph i tìm hi u đ a nh ng s n ph m phù h p v i t ng lo i th tr ng Giá bán Giá bán hàng hóa nh h ng tr c ti p đ n l i nhu n c a đ n v ho t đ ng kinh doanh ngo i th ng Giá bán m c công ty ti n hành ký k t h p đ ng mua bán v i khách hàng Cho nên u ki n c ch th tr ng, nhà kinh doanh ph i n m v ng th tr ng đ đ sách giá c hàng hóa thích h p mà m c đích cu i đ y m nh doanh s bán, chi m l nh th tr ng t ng m c l i nhu n t đ i cho doanh nghi p Chi phí bán hàng Nh đ c p ph n l i nhu n th ng m i thu đ c sau lãi g p tr chi phí, phí bán hàng cao dù lãi g p thu đ c l n, l i nhu n th ng m i v n gi m Cho nên giá c lo i chi phí l u thơng, bán hàng t ng hay gi m c ng nh h ng tr c ti p đ n l i nhu n c a doanh nghi p Chi phí ph n ánh lo i chi phí phát sinh q trình tiêu th s n ph m, hàng hóa, lao v , Bao g m chi phí đóng gói, v n chuy n, gi i thi u, b o hành s n ph m,… 3.3 Các ch s tài T su t l i nhu n doanh thu (LN/DT) Ch s cho bi t m c l i nhu n t ng thêm m i đ n v hàng hoá đ d ch v đ c cung c p c bán ho c T su t l i nhu n doanh thu= L i nhu n/ doanh thu thu n T su t l i nhu n giá v n hàng bán (LN/ GVHB) T s ph n ánh c m t đ ng giá v n hàng bán b s thu đ c đ ng l i nhu n Ch tiêu cao hi u qu s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p cao T su t l i nhu n GVHB = L i nhu n / GVHB Hi u su t s d ng chi phí Ch s cho bi t m c l i nhu n đ c t o m i đ n v chi phí b đ s n xu t tiêu th s n ph m, hàng hóa s t o đ c m c l i nhu n Hi u su t s d ng chi phí = L i nhu n / t ng chi phí 3.4 Mơ hình phân tích SWOT Phân tích SWOT phân tích m m nh, m y u, c h i nguy c c a cơng ty Nói m t cách hình nh, SWOT khung xét t chi n l c, xác đ nh v th c ng nh h ng c a m t t ch c, m t cơng ty, phân tích đ xu t kinh doanh hay b t c ý t ng liên quan đ n quy n l i c a doanh nghi p Strengths ( i m m nh) Là nh ng t ch t n i tr i xác th c rõ ràng Nó nh ng l i th mà cơng ty có đ mà cơng ty khác khơng có GVHD: ThS Nguy n Thanh Xn SVTH: Hà Th Ki u Oanh Doc.edu.vn c Trang ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008 Weaknesses ( i m y u) Là nh ng t ch t mà công ty g p khó kh n, nh ng mà công ty làm h n so v i đ i th , ho c đ i th có mà cơng ty khơng có Opportunities (Th i c ) Là nh ng s vi c bên ngồi khơng th ki m sốt đ c, chúng có th nh ng đòn b y ti m n ng mang l i cho b n nhi u c h i thành công h n Threats (Nguy c ) Là nh ng y u t gây tác đ ng tiêu c c cho doanh nghi p, m c đ nh h ng c a chúng tùy thu c vào nh ng hành đ ng ng bi n ây nh ng r i ro có th x y t ng lai, nhiên n u có th bi t s m tìm cách đ i phó có th mang l i c h i đ cơng ty phát tri n Ma tr n SWOT cho phép ta đánh giá m m nh, m y u c a công ty c l ng nh ng c h i nguy c c a môi tr ng kinh doanh bên ngồi, t có s ph i h p h p lý gi a kh n ng c a cơng ty v i tình hình môi tr ng S d ng nh ng m m nh bên c a công ty đ khai thác nh ng c h i h p d n bên ngoài, c i thi n nh ng m y u bên đ khai thác c h i bên ngoài, s d ng nh ng m m nh đ tránh hay gi m b t nh ng nh h ng c a m i đe d a bên ngoài, c i thi n m y u bên đ tránh hay gi m nh ng m i đe d a bên C h i nguy c có th chuy n hóa l n Khi c h i xu t hi n, n u cơng ty khơng khai thác đ c mà l i r i vào tay đ i th c nh tranh s bi n thành nguy c c a công ty GVHD: ThS Nguy n Thanh Xuân SVTH: Hà Th Ki u Oanh Doc.edu.vn Trang 10 ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008 CH NG 4: PH NG PHÁP LU N Trong ch ng tơi trình bày lý thuy t v nhân t nh h ng đ n hi u qu ho t đ ng xu t kh u c a công ty Ch ng s trình bày v mơ hình ph ng pháp nghiên c u đ c s d ng đ u ch nh đánh giá nhân t tác đ ng đ n hi u qu ho t đ ng kinh doanh xu t kh u c a công ty Ch ng bao g m: Mô hình nghiên c u, thi t k nghiên c u, ph ng pháp thu th p d li u thơng tin m u 4.1 Mơ hình nghiên c u Có r t nhi u nhân t đ c dùng đ đánh giá hi u qu ho t đ ng kinh doanh Tuy nhiên đ tài đo l ng hi u qu ho t đ ng kinh doanh xu t kh u c a công ty Thái S n d a vào nh ng nhân t tác đ ng làm gi m chi phí, làm t ng doanh thu c a công ty Nh ng nhân t nh h ng đ n l i nhu n, chi phí c a cơng ty có r t nhi u Trong th i gian th c t p t i cơng ty, tơi tìm hi u đ c m t s nhân t nh h ng đ n l i nhu n chi phí c a cơng ty ó nhân t : T giá h i đối, giá bán, nhu c u, hình th c ho t đ ng c a công ty, giá v n hàng bán, l m phát, lãi su t, Tuy nhiên, sau ti p xúc ph ng v n chuyên gia v ngành cá khô c a công ty v m c đ nh h ng c a nhân t đ n l i nhu n c a cơng ty chun gia có lo i b sung thêm vào m t s nhân t Sau ph ng v n, d a vào b ng ph ng v n chuyên gia ti n hành t ng h p ý ki n c a chuyên gia l i đ a nhân t nh h ng đ n hi u qu ho t đ ng xu t kh u m t hàng cá khô c a cơng ty Thái S n Và mơ hình đánh giá hi u qu ho t qu ho t đ ng kinh doanh xu t kh u m t hàng cá khô c a công ty Thái S n đ c th hi n nh sau: Hình4.1: Mơ hình đánh giá hi u qu H XK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n T giá h i đoái Giá bán Hi - Giá v n hàng bán u qu kinh doanh: LN/DT LN/GVHB LN/ t ng chi phí Th tr ng Chi phí bán hàng Hình th c ho t đ ng c a công ty GVHD: ThS Nguy n Thanh Xuân SVTH: Hà Th Ki u Oanh Doc.edu.vn Trang 11 ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008 Hi u qu ho t đ ng kinh doanh xu t kh u m t hàng cá khô c a công ty Thái S n đ c đánh giá d a vào hi u qu c a nh n t sau: T giá h i đoái, giá c , giá v n hàng bán, th tr ng,chi phí bán hàng hình th c ho t đ ng c a cơng ty Trong ch tiêu đ đo l ng t ng nhân t đ c c th nh sau: T giá h i đoái: T giá h i đoái đ c thu th p t giá bình qn đ c tính t i th i m xu t hàng Hay nói xác h n t giá đ c ghi nh n t khai h i quan T giá h i đoái thay đ i s nh h ng đ n kim ng ch xu t kh u giai đo n 2006 - 2008 Giá c : Giá c s thu th p giá bán t i th i m bán hàng (giá th i m) giai đo n 2006 - 2008, phân tích s bi n đ ng c a giá c s l ng hàng bán s nh h ng nh th đ n doanh thu c a công ty Giá v n hàng bán: ây chi phí góp ph n t o giá thành c a s n ph m c a doanh nghi p t tr ng c a t ng chi phí Th tr ng: Thu th p d li u v kim ng ch c a t ng th tr ng xu t kh u c a công ty giai đo n 2006-2008, t xác đ nh t tr ng c a t ng th tr ng t ng kim ng ch Xem xét s l ng đ n đ t hàng xem xét s bi n đ ng c a n m Chi phí bán hàng: Ti n hành thu th p s li u v chi phí bán hàng n m, s bi n đ ng c a n m xác đ nh t tr ng chi phí bán hàng t ng chi phí Hình th c t ch c doanh nghi p: Ti n hành ph ng v n sâu chuyên gia đ bi t đ nh ng u m nh c m mà cơng ty hi n có c 4.2 Thi t k nghiên c u Bài nghiên c u đ c ti n hành th c hi n theo hai b B ng 4.1: Ti n đ th c hi n b B c D ng Ph Nghiên c u s b ng pháp nh tính c sau: c nghiên c u K thu t Ph ng v n chuyên gia N=2 Ph ng v n chuyên gia nh tính Nghiên c u th c nh l ng N=1 X lý phân tích t nh ng thông tin thu th p đ c Nghiên c u s b B c đ u c a nghiên c u s ti n hành nghiên c u lý thuy t v hi u qu ho t đ ng kinh doanh đ t đ a nh ng y u t nh h ng đ n l i nhu n c a công ty Thái S n, sau ti n hành ph ng v n, xin ý ki n c a chuyên gia đ hi u ch nh b sung nhân t Sau ph ng v n chuyên gia, ti n hành t ng h p hai ý ki n c a chuyên gia l i đ a nhân t nh h ng đ n l i nhu n ho t đ ng xu t kh u cá khô c a công ty Thái S n, t làm c s cho vi c ti n hành thu th p nh ng s li u c n thi t th c hi n nghiên c u th c GVHD: ThS Nguy n Thanh Xuân SVTH: Hà Th Ki u Oanh Doc.edu.vn Trang 12