BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI - ĐINH THU HẰNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN TCT KHÍ ĐẾN NĂM 2025 LUẬN VĂN THẠC SỸ KHOA HỌC NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS TRẦN THỦY BÌNH HÀ NỘI – 2012 Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đề tài: “Xây dựng chiến lược Tổng công ty khí đến năm 2025” công trình nghiên cứu riêng Các số liệu luận văn hoàn toàn trung thực, xác có nguồn gốc rõ ràng Hà Nội, ngày 23 tháng 09 năm 2012 Người thực Đinh Thu Hằng Luận văn tốt nghiệp Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành chương trình cao học luận văn này, nhận hướng dẫn giúp đỡ nhiệt tình quý thầy cô trường Đại học Bách Khoa Hà Nội trường Cao đẳng nghề Dầu khí tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu Trước hết, xin chân thành cảm ơn quý thầy cô trường Đại học Bách Khoa Hà Nội, đặc biệt thầy cô tận tình dạy bảo cho suốt thời gian học tập trường Đặc biệt xin chân thành cảm ơn TS Trần Thủy Bình - Viện May thời trang trực tiếp hướng dẫn, góp ý tận tình giúp đỡ hoàn thành luận văn tốt nghiệp Tôi xin chân thành cảm ơn Ban Giám hiệu trường trường Cao đẳng nghề Dầu khí tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu tỉnh Bà Rịa Vũng tàu, quý thầy cô Viện Kinh tế Quản lý, Viện Đào tạo sau đại học tạo nhiều điều kiện để học tập hoàn thành tốt khóa học Đồng thời, xin cảm ơn Ban lãnh đạo, Phòng ban chức Tổng công ty khí Việt Nam tạo điều kiện cho thu thập thông tin, liệu để thực luận văn Mặc dù có nhiều cố gắng hoàn thiện luận văn, song khả kinh nghiệm có hạn nên luận văn không tránh khỏi số thiếu sót; mong nhận đóng góp quý báu quý thầy cô bạn bè Ngày 23 tháng 09 năm 2012 Học viên Đinh Thu Hằng Luận văn tốt nghiệp Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025 MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH VẼ, SƠ ĐỒ DANH MỤC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 1.1.TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC, QUẢN TRỊ CHIÊN LƯỢC 1.1.1.Tổng quan chiến lược 1.1.2 Tổng quan quản trị chiến lược 1.1.2.1 Khái niệm quản trị chiến lược 1.1.2.2 Vai trò quản trị chiến lược 1.1.2.3 Quá trình quản trị chiến lược 1.2 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.2.1 Khái niệm, mục đích ý nghĩa hoạch định chiến lược kinh doanh 1.2.2 Nội dung trình tự hoạch định chiến lược 1.2.3 Xác định sứ mệnh, mục tiêu công ty 1.2.4 Phân tích để hình thành chiến lược .8 1.2.5 Lựa chọn phương án chiến lược 17 1.2.6 Xác định nguồn lực để thực chiến lược 30 KẾT LUẬN CHƯƠNG 31 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ ĐỂ HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC CHO TỔNG CÔNG TY KHÍ 32 2.1.GIỚI THIỆU VỀ TỔNG CÔNG TY KHÍ VIỆT NAM 32 2.1.1.Quá trình hình thành, phát triển 32 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ Tổng công ty Khí 33 2.1.3 Cơ cấu tổ chức Tổng Công ty khí 34 2.1.4 Kết hoạt động sản xuất, kinh doanh Tổng Công ty khí Việt Nam thời gian qua 35 2.1.5 Vị trí Tổng Công ty Khí Việt Nam 40 Luận văn tốt nghiệp Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025 2.2.PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ 41 2.2.1.Phân tích môi trường kinh tế 41 2.2.1.1 Phân tích ảnh hưởng tốc độ tăng trưởng GDP 41 2.2.1.2 Phân tích ảnh hưởng tỷ lệ lạm phát, lãi suất tỷ giá 42 2.2.1.3 Phân tích ảnh hưởng đầu tư nước 44 2.2.1.4 Phân tích ảnh hưởng kiện trị 45 2.2.1.5 Phân tích ảnh hưởng điều kiện tự nhiên - xã hội 46 2.2.1.6 Phân tích ảnh hưởng sách, luật pháp 48 2.2.1.7 Phân tích ảnh hưởng thay đổi công nghệ 49 2.3 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH 49 2.3.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh hữu 49 2.3.1.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh sản phẩm khí 50 2.3.1.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh Dịch vụ bảo dưỡng sửa chữa công trình dầu khí 57 2.3.1.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh Dịch vụ vận chuyển sản phẩm khí 58 2.3.2 Phân tích áp lực nhà cung ứng 58 2.3.2.1 Áp lực nhà cung cấp khí 58 2.3.2.2 Áp lực Nhà thầu xây dựng, nhà cung ứng vật tư thiết bị dịch vụ 59 2.3.3 Phân tích áp lực khách hàng 60 2.3.3.1 Các khách hàng tiêu thụ khí khô 60 2.3.3.2 Khách hàng tiêu thụ khí hóa lỏng (LPG) 62 2.3.4 Phân tích áp lực sản phẩm thay 63 2.3.5 Phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 63 2.4 CÁC YẾU TỐ NỘI BỘ TỔNG CÔNG TY KHÍ VN 64 2.4.1 Công nghệ sản xuất 64 2.4.1.1 Công nghệ thu gom, vận chuyển phân phối sản phẩm khí, lỏng 65 2.4.1.2 Công nghệ chế biến xử lý khí 69 2.4.1.3 Hệ thống kho chứa, xuất sản phẩm lỏng 69 2.4.2 Nhân lực 71 2.4.2.1 Đặc điểm nhân lực 71 2.4.2.2 Cơ cấu nhân lực 71 2.4.2.3 Chính sách nhân lực: 76 2.4.2.4 Năng lực cán quản lý 78 Luận văn tốt nghiệp Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025 2.4.3 Chính sách Marketing 79 2.4.3.1 Chính sách sản phẩm 79 2.4.3.2 Chính sách giá: 79 2.4.3.3 Chính sách phân phối sản phẩm: 81 2.4.3.4 Chính sách xúc tiến bán hàng: 82 2.4.4 Năng lực tài 84 2.4.4.1 Cơ chế tài 84 2.4.4.2 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 84 2.4.4.3 Cân đối kế toán PVGAS năm 2011 85 2.4.4.4 Khả huy động vốn 89 2.4.5 Thương hiệu PVGAS 90 KẾT LUẬN CHƯƠNG 91 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN TỔNG CÔNG TY KHÍ ĐẾN NĂM 2025 92 3.1 MỤC TIÊU SỨ MỆNH CỦA TỔNG CÔNG TY KHÍ VIỆT NAM 92 3.1.1 Sứ mệnh Tổng Công ty Khí 92 3.1.2 Mục tiêu chiến lược tổng quát đến năm 2025 93 3.1.3 Dự báo nhu cầu sản phẩm khí đến năm 2025 93 3.1.3.1 Nhu cầu khí khô 93 3.1.3.2 Dự báo nhu cầu LPG thị trường giai đoạn 2015-2025 97 3.1.3.3 Dự báo nguồn cung cấp khí giai đoạn 2015-2025 98 3.2 PHÂN TÍCH LỰA CHỌN PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC 101 3.3 CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC 103 3.3.1 Chiến lược phát triển thu gom khí 103 3.3.1.1 Phương thức triển khai: 103 3.3.1.2 Các giải pháp thực chiến lược phát triển thu gom khí 105 3.3.2 Chiến lược phát triển thị trường khí 108 3.3.2.1 Phương thức triển khai 108 3.3.2.2 Giải pháp thực chiến lược phát triển thị trường khí 110 3.3.3 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm khí 113 KẾT LUẬN 120 TÀI LIỆU THAM KHẢO 122 PHỤ LỤC 123 Luận văn tốt nghiệp Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025 DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1: Bảng đánh giá vị cạnh tranh đối thủ 13 Bảng 2.1:Kết hoạt động SXKD PVGAS năm 2007-2011 36 Bảng 2.2 : Doanh thu công ty liên kết giai đoạn từ năm 2008-2011 37 Bảng 2.3 : Tổng vốn đầu tư FDI vào Việt Nam qua năm 2006 - 2011 44 Bảng 2.4: Trữ lượng khí bể trầm tích Việt Nam 46 Bảng 2.5 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Gas Petrolimex qua năm 2007-2011 52 Bảng 2.6: Cách tính điểm theo tiêu chí cạnh tranh 54 Bảng 2.7: Bảng đánh giá vị cạnh tranh PVGAS Gas Petrolimex 56 Bảng 2.8: Thống kê lao động PV Gas theo chuyên ngành trình độ đào tạo thời điểm 30/06/2012 73 Bảng 2.9: Thống kê lao động PV Gas theo độ tuổi thời điểm 30/06/2012 75 Bảng 2.10: Thống kê lao động PV Gas theo giới tính thời điểm 30/06/2012 76 Bảng 2.11: Bảng tổng hợp Tổng đại lý /Đại lý cửa hàng bán lẻ LPG PVGAS82 Bảng 2.12: Bảng cân đối kế toán 85 Bảng 3.1 Dự báo nhu cầu khí Nhà máy điện giai đoạn 2015-2025 93 Bảng 3.2 Dự báo nhu cầu khí Nhà máy Đạm giai đoạn 2015-2025 95 Bảng 3.3 Dự báo nhu cầu khí hộ thấp áp giai đoạn 2015-2025 95 Bảng 3.4 Dự báo Tổng nhu cầu khí toàn thị trường giai đoạn 2015-2025 96 Bảng 3.5 Dự báo nhu cầu LPG thị trường giai đoạn 2015-2025 97 Bảng 3.6 Dự báo nguồn cung cấp khí giai đoạn 2015-2025 98 Bảng 3.7 Mục tiêu PVGAS cho giai đoạn 2015 đến 2025 100 Bảng 3.8 Ma trận SWOT hình thành chiến lược phận 101 Bảng 3.9 Nhu cầu vốn đầu tư hệ thống thu gom khí 107 Bảng 3.10 Nhu cầu vốn đầu tư cho phát triển thị trường khí 113 Bảng 3.11 Kế hoạch đầu tư kho chứa LPG 117 Bảng 3.12: Nhu cầu vốn đầu tư cho đa dạng hóa sản phẩm 117 Luận văn tốt nghiệp Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025 DANH MỤC HÌNH VẼ, SƠ ĐỒ Hình 1.1: Những để xây dựng chiến lược kinh doanh Hình 1.2 Các yếu tố môi trường ngành 12 Hình 1.3: Ma trận SWOT để hình thành chiến lược 18 Hình 1.3: Ma trận BCG 23 Hình 1.4: Ma trận Mc Kinsey 25 Hình 1.5: Các chiến lược kinh doanh theo ma trận M Kinsey 26 Hình 1.6: Phân loại chiến lược kinh doanh quan hệ chiến lược tổng quát, chiến lược phận, giải pháp biện pháp Hình 2.1 : Ma trận BCG xác định vị công ty liên kết 39 Hình 2.2: Tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam giai đoạn 2001 – 2011 41 Hình 2.3: Tốc độ lạm phát VN giai đoạn 2003-2011 42 Hình 2.4: Hoạt động sản xuất PVGAS 64 Hình 2.5 Lưu đồ dòng khí GDC, GDS 65 Hình 2.6: Sơ đồ kênh phân phối LPG PV Gas (nguồn PVGAS) 81 Hình 3.1 Sản lượng bán buôn mục tiêu cho LPG 115 Luận văn tốt nghiệp Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025 DANH MỤC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT ASEAN Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á CBCNV Cán công nhân viên CNG Khí tự nhiên nén áp cao EU Liên minh Châu Âu EVN Tập đoàn Điện lực Việt Nam FDI Đầu tư trực tiếp nước PVN Tập Đoàn Dầu khí Quốc gia Việt nam PVGAS Tổng Công ty Khí Việt Nam LNG Khí tự nhiên hóa lỏng LPG Khí hóa lỏng PV-Oil Tổng Công ty Dầu Việt nam WTO Tổ chức thương mại giới Luận văn tốt nghiệp Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Ngày nay, doanh nghiệp toàn cầu nỗ lực mở rộng thị trường, tranh thủ hội mà kinh tế hội nhập mang lại để đạt mục đích kinh doanh Trong bối cảnh kinh tế ngày sôi động, cạnh tranh diễn gay gắt liệt xuất nhiều nhân tố bất ổn, khó lường trước Chính mà hội, thách thức kinh doanh chia cho doanh nghiệp doanh nghiệp phải có kế hoạch ứng phó lại bất ổn, cạnh tranh để đạt mục tiêu Doanh nghiệp Việt Nam không nằm xu chịu tác động quy luật chung kinh tế thị trường Thực tế chứng minh rằng, kinh doanh chế thị trường có nhiều biến động ẩn chứa rủi ro Để tránh rủi ro sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp buộc phải xây dựng chiến lược kinh doanh Chỉ có chiến lược tránh rủi ro kinh doanh giới hội nhập Các doanh nghiệp ngày xem việc hoạch định chiến lược kinh doanh yếu tố sống Trải qua 35 năm xây dựng phát triển, ngành dầu khí Việt Nam vượt qua nhiều trở ngại để vươn lên thành ngành công nghiệp quan trọng hàng đầu, có ảnh hưởng sâu rộng đến mặt đời sống kinh tế - xã hội có vai trò quan trọng nghiệp công nghiệp hóa – đại hóa đất nước Trong giai đoạn ngành Dầu Khí nói chung ngành Khí nói riêng đòi hỏi phải tiếp tục trì phát triển bền vững để đảm bảo ổn định, phát triển đất nước góp phần đảm bảo an ninh lượng quốc gia Để đạt mục tiêu ngành đòi hỏi đơn vị ngành Dầu Khí phải xây dựng triển khai thực chiến lược kinh doanh đơn vị Nhận thức tầm quan trọng cần thiết việc hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp xuất phát từ nhu cầu thực tế định chọn đề tài “Xây dựng chiến lược Tổng công ty khí đến năm 2025” để nghiên cứu, với mong muốn từ lý luận đến thực tế nghiên cứu tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng công ty đưa giải pháp với mục đích đóng góp số ý kiến Luận văn tốt nghiệp -1- Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025  Xây dựng Trung tâm điều độ khí Quốc gia kiểm soát toàn hệ thống khí tương ứng với qui mô phát triển công nghiệp khí, đảm bảo thông suốt, an toàn, ổn định toàn dây chuyền khai thác - vận chuyển - xử lý – tiêu thụ khí Năm 2012, Trung tâm Điều Độ Khí PV GAS phải phát triển tương đương qui mô Trung tâm Điều Độ Khí PTT/Petronas nay, đến năm 2025 phải vươn lên Trung tâm điều độ lớn thứ khu vực ASEAN b Giải pháp thị trường:  Đẩy mạnh công tác marketing, xây dựng “PETROVIETNAM GAS” trở thành thương hiệu uy tín, chất lượng,… Việt Nam quốc tế, hướng tới lợi ích người tiêu dùng cộng đồng xã hội  Theo dõi chặt chẽ, liên tục làm tốt công tác dự báo thị trường (trong nước giới)  Phát triển thị trường khí theo hướng đa dạng hóa sản phẩm khí, đa dạng hóa hộ tiêu thụ nhằm đảm bảo an toàn, ổn định chủ động cho ngành công nghiệp khí  Hộ tiêu thụ: ưu tiên cho nhà máy điện (dành 70 - 75% khí cho sản xuất điện), đảm bảo nguồn khí cho hai nhà máy đạm, hộ công nghiệp/khu dân cư dọc tuyến ống dẫn khí phát triển chế biến khí, sản phẩm khí  Phát triển nhanh thị trường khí khu vực miền Đông Nam miền Tây Nam đảm bảo tiêu thụ hết khí vào bờ khí nhập khẩu; Phát triển nhanh mạnh thị trường tiêu thụ khí nước để góp phần giảm bớt ô nhiễm môi trường, bảo vệ rừng  Đầu tư nhập khí/LNG tham gia đầu tư nhà máy điện sử dụng khí/LNG để hình thành thị trường tiêu thụ khí/LNG với qui mô lớn miền Bắc  Sẵn sàng phát triển hộ tiêu thụ khí tiềm miền Bắc miền Trung có phát khí khả quan  Tham gia đầu tư vào lĩnh vực sử dụng khí nhà máy điện, hóa chất,… sử dụng khí, sản phẩm khí (LNG, LPG, Condensate, …)  Hình thành, phát triển sản phẩm CNG, LNG, GTL,… cho giao thông vận tải toàn quốc, góp phần giảm ô nhiễm môi trường Luận văn tốt nghiệp - 112 - Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025  Tham gia liên doanh liên kết, đầu tư tài chính, công nghệ, nguồn cung,… bước mở rộng thị trường sang nước khác Lào, Campuchia… c Giải pháp tài  Xây dựng chế tài tự chủ, tự tự chịu trách nhiệm việc mua bán, đầu tư, sản xuất kinh doanh,  Đa dạng hóa nguồn vốn, đa sở hữu lĩnh vực hoạt động: huy động vốn Nhà nước, vốn Tập đoàn Dầu khí, vốn tự có doanh nghiệp nguồn khác như: vay vốn trong, nước, liên doanh, liên kết, phát hành trái phiếu… nhằm đảm bảo nguồn vốn phục vụ sản xuất kinh doanh  Tăng cường hiệu sử dụng vốn biện pháp như: đầu tư giai đoạn theo nhu cầu thị trường, lấy nguồn thu từ khấu hao, lợi nhuận để đầu tư phát triển, tối đa hóa công suất công trình khí  Tham gia đầu tư tài chính: Xây dựng máy chuyên trách đầu tư tài mạnh để mua bán cổ phần, góp vốn thành lập doanh nghiệp, dự án phát triển mỏ khí, nhà máy LNG nước, trọng lĩnh vực liên quan đến công nghiệp khí Bảng 3.10 Nhu cầu vốn đầu tư cho phát triển thị trường khí Nhu cầu vốn PV/PVGAS tham gia (triệu USD) (triệu USD) 2015 - 2020 3.325 1.401 2021 – 2025 2.680 1.895 Tổng nhu cầu vốn 6.005 3.296 Giai đoạn (Nguồn Ban Tài PVGAS, 2011) 3.3.3 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm khí Chế biến khí theo hướng đa dạng hóa sản phẩm, gia tăng giá trị khí Thu hồi tối đa sản phẩm lỏng: LPG, Condensate; Đầu tư phát triển, chế biến sâu, đa dạng hóa sản phẩm: CNG, DME, Ethylene, Methanol, GTL, H2,… Phương thức triển khai giải pháp thực  Đầu tư tài chính, mua cổ phần mỏ khí, nhà máy chế biến khí nước để tạo nguồn cung cấp ổn định, lâu dài Luận văn tốt nghiệp - 113 - Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025  Theo dõi chặt chẽ làm tốt công tác dự báo thị trường (trong nước giới), đưa định mua bán, tàng trữ, điều phối hợp lý  Nghiên cứu giải pháp giảm giá thành để nâng cao hiệu kinh doanh sức cạnh tranh a Chế biến khí:  Chế biến sâu, theo hướng đa dạng hóa sản phẩm, gia tăng giá trị khí, nhằm đạt hiệu kinh tế cao  Thu hồi tối đa LPG, Condensate Bổ sung nguồn khí kịp thời để tăng sản lượng sản phẩm khí  Đầu tư trạm nén CNG hệ thống khí, tận thu CNG từ mỏ dầu có lượng khí nhỏ mà việc kết nối với hệ thống khí không khả thi  Nghiên cứu đầu tư phát triển sản phẩm GTL, H2… b Bán buôn LPG:  Đóng vai trò chủ đạo bán buôn LPG toàn quốc với 70% thị phần từ năm 2013, hướng tới 75 – 80% thị phần nhà máy LPG Nam Côn sơn vào hoạt động; Là đầu mối phân phối LPG sản xuất, thu gom nhập LPG cho đơn vị Tập đoàn  Đảm bảo tiêu thụ hết toàn nguồn LPG nhà máy khí toàn quốc (nhà máy Dinh Cố, Sư tử trắng, Nam Côn sơn)  Bao tiêu, phân phối toàn nguồn LPG nhà máy lọc dầu thuộc Tập đoàn Dầu khí Việt Nam (nhà máy lọc Dầu số 1, )  Xây dựng hệ thống vận chuyển, phân phối bán buôn LPG tiện lợi toàn quốc  Xây dựng chương trình nhập dài hạn, tạo nguồn cung ổn định  Phát triển quan hệ chặt chẽ với khách hàng nhằm đảm bảo đầu ổn định tăng trưởng liên tục  Sản lượng LPG bán buôn: năm 2015: 809.000 tấn; năm 2025: 1,25 triệu tấn; Có thể tăng lên 1,5 – 1,8 triệu nhà máy LPG Nam Côn sơn vào hoạt động  Luận văn tốt nghiệp - 114 - Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025 Hình 3.1 Sản lượng bán buôn mục tiêu cho LPG 1.000 Tấn 1400 1200 1000 800 Nguồn bổ sung 600 400 Tự sản xuất 200 c 2025 2024 2023 2022 2021 2020 2019 2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012 2011 2010 2009 2008 2007 Năm Bán lẻ LPG Dẫn đầu thị trường bán lẻ toàn quốc thông qua Công ty cổ phần/Liên doanh, liên kết Quản lý, đẩy mạnh thị phần, hiệu hoạt động Công ty có: VTGas, Thang Long Gas, Công ty kinh doanh khí hóa lỏng miền Nam, Công ty kinh doanh khí hóa lỏng miền Bắc Tham gia đầu tư mới, mua lại doanh nghiệp/cổ phần công ty cổ phần công ty kinh doanh LPG, tham gia liên doanh, liên kết, phát triển hoạt động bán lẻ nước Phát triển lĩnh vực tiêu thụ, hộ công nghiệp, dân dụng thương mại hành, phát triển hình thức sử dụng LPG dùng cho giao thông vận tải, LPG-Air cho khu dân cư, khu công nghiệp, dùng LPG hóa dầu,… d Phát triển dự án autogas (CNG/LPG, GTL) Phát triển dự án autogas; phát triển LPG, GTL, … cho giao thông vận tải phạm vi toàn quốc; phát triển LNG cho giao thông vận tải dự án nhập LNG hoàn thành Luận văn tốt nghiệp - 115 - Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025 Triển khai tuyên truyền, trợ giá, miễn thuế thiết bị, đầu tư hệ thống phân phối tiện lợi toàn quốc Cấp 120 – 140 triệu m3 khí/năm cho Công ty cổ phần CNG (DMC) để phát triển sản phẩm CNG; Đầu tư nhà máy chế biến CNG để nén khí hệ thống khí: triển khai để năm 2014 bắt đầu hoàn thành giai đoạn công suất 50 triệu m3/năm tăng dần lên 200 triệu m3/năm Đầu tư trạm thu hồi CNG mỏ dầu có trữ lượng khí nhỏ mà việc kết nối với đường ống dẫn khí không khả thi: triển khai để năm 2014 hoàn thành trạm đầu công suất 25 triệu m3/năm, tiến tới mở rộng cho mỏ khác (phấn đấu – trạm) Hỗ trợ phương tiện giao thông vận tải, hộ công nghiệp đơn lẻ, xa đường ống chuyển đổi sang sử dụng CNG chi phí chuyển đổi ban đầu Thị trường tiêu thụ: Trước mắt hình thành phát triển địa bàn đông dân cư, mật độ giao thông lớn như: Hà Nội, TP.Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Đà Nẵng, Vũng Tàu,… sau mở tỉnh lân cận CNG cho phương tiện giao thông vận tải khu công nghiệp/khu dân cư qui mô nhỏ: tập trung khu vực miền Đông Tây Nam bộ, với sản lượng tương ứng khả cung cấp: 2015: 320 triệu m3/năm; 2025: 515 triệu m3/năm LPG: Phát triển rộng địa phương theo tiêu chí nêu LNG-mobile: Xem xét, phát triển dự án nhập LNG qui mô lớn, tiến độ triển khai phải sau năm 2014 e Đầu tư hệ thống kho chứa Nhanh chóng triển khai đầu tư hệ thống kho chứa, cảng xuất, đảm bảo việc tàng trữ, phân phối kịp thời, thuận tiện, ổn định, hiệu quả, đáp ứng mục tiêu kinh doanh, góp phần đảm bảo an ninh lượng Kho cảng hệ thống khí: + Kho Thị Vải: Hiện hoạt động công suất 7.000 LPG, 25.000 condensate + Kho Bình Thuận: công suất 6.000 – 12.000 LPG 13.000 – 39.000 Luận văn tốt nghiệp - 116 - Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025 Condensate Kho cảng kinh doanh LPG: Cơ sở hạ tầng khác: Đầu tư hệ thống trạm xuất xe bồn, trạm nạp LPG/LNG cho phương tiện giao thông, đội tàu/xe vận chuyển LPG, hệ thống cửa hàng, đại lý phân phối toàn quốc Bảng 3.11 Kế hoạch đầu tư kho chứa LPG Tổng sức chứa Bổ sung Các hạng mục (1.000 tấn) (1.000 tấn) (1.000 tấn) 2013-2015 71 70 2015 - 2020 105 34 2021 - 2025 135 - 165 30 -60 311-341 134-164 Giai đoạn Tổng nhu cầu vốn Các kho định áp: 20.000 01 kho nổi: 50.000 Các kho định áp: 14 kho lạnh: 20.000 - kho lạnh: 50 – 60.000 Bảng 3.12: Nhu cầu vốn đầu tư cho đa dạng hóa sản phẩm Nhu cầu vốn PV/PVGAS tham gia (triệu USD) (triệu USD) 2015 - 2020 840 371 2021 – 2025 541 309 Tổng nhu cầu vốn 1381 680 Giai đoạn (Kế hoạch đầu tư công trình khí trọng điểm giai đoạn 2015 – 2025)  MỘT SỐ ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ Trong trình đánh giá, phân tích để hình thành chiến lược kinh doanh Tổng Công ty Khí Việt Nam, tác giả nhận thấy có số vấn đề vượt quyền hạn giải PVGAS, cần có đạo chấp thuận từ cấp Tác giả có số đề xuất kiến nghị sau đây: Luận văn tốt nghiệp - 117 - Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025 A Kiến nghị Nhà nước Chính Phủ cho phép xây dựng lộ trình giá khí sát với giá quốc tế để phát triển kinh doanh nhập khí, LNG nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế đất nước; Xem xét bổ sung điều khoản sử dụng khí kiến trúc thiết kế công trình xây dựng Nhà nước có sách đất đai, thuế, đầu tư, sử dụng nguồn vốn ODA nguồn vốn tín dụng ưu đãi, … đầu tư hệ thống đường ống hạ tầng khí sở hạ tầng thiết yếu khác quốc gia B Kiến nghị Tập đoàn Dầu khí quốc gia Việt Nam Tập đoàn cho phép PVGAS tham gia phần vốn góp Tập đoàn chủ động tham gia Hợp đồng tìm kiếm, thăm dò, khai thác khí nước để chủ động thông tin quyền đàm phán với chủ mỏ, đảm bảo nguồn khí cấp ổn định lâu dài Tập đoàn đạo đẩy mạnh công tác thăm dò, tìm kiếm xác định trữ lượng khí mỏ, sớm xây dựng kế hoạch cấp khí từ mỏ có trữ lượng khí khả quan để có sở thúc đẩy việc phát triển thị trường khí cách đồng bộ, hiệu Tập đòan cho phép PV Gas liên doanh với đối tác nước để tranh thủ lợi về: tài chính, nguồn cung LNG, kinh nghiệm xây dựng/vận hành dự án LNG đẩy nhanh tiến độ triển khai dự án Dự án nhập phân phối LNG, dự án nhập khí đường ống dự án quan trọng liên quan đến vấn đề an ninh lượng, đề nghị Tập đòan xem xét, báo cáo Chính Phủ hỗ trợ việc tiếp cận nguồn cung LNG, khí đường ống Chính phủ cho phép xây dựng phê duyệt cấu giá khí bình quân gia quyền từ nguồn khí khác nước khí nhập giá bán khí khác cho khách hàng cho đảm bảo cân lợi ích bên cung cấp bên tiêu thụ biện pháp để tăng mặt giá khí sử dụng khí nhập Vận động Chính phủ ủng hộ chương trình nhập khí hình thức giảm/miễn thuế nhập khí/LNG giai đọan đầu để khuyến khích việc phát triển nguồn lượng bổ sung cho đất nước Luận văn tốt nghiệp - 118 - Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025 Vì vấn đề môi trường, khí thải đảm bảo phát triển bền vững, kiến nghị Chính phủ chuyển đổi khỏang 50% số nhà máy điện chạy than dự kiến xây dựng miền Nam theo Tổng sơ đồ điện VI sang sử dụng khí giai đọan từ 2015-2025 Tập đoàn giao/cấp vốn bổ sung để PVGAS có nguồn tài triển khai dự án lớn trước mắt: kết nối đường ống, nhập khí, LNG… Luận văn tốt nghiệp - 119 - Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025 KẾT LUẬN Đề tài: "Xây dựng chiến lược phát triển Tổng Công ty khí đến năm 2025" dựa sở lý luận quản trị hoạch định chiến lược nhằm phân tích thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh Tổng Công ty Khí Việt Nam Luận văn phân tích môi trưỡng vĩ mô, môi trường ngành môi trường nội Tổng Công ty Khí Việt Nam; sở nhận định điểm mạnh, điểm yếu, xác định hội, thách thức môi trường kinh doanh doanh nghiệp từ đưa giải pháp chiến lược kinh doanh nhằm trì vị tốc độ tăng trưởng Tổng Công ty Khí Việt Nam Tổng kết trình thực luận văn sau:  Thực so với đề cương ban đầu Luận văn thực dựa theo đề cương ban đầu đặt ra, phần mở đầu, kết luận, phụ lục danh mục tài liệu tham khảo, kết cấu luận văn bao gồm phần chính: - Cơ sở lý luận hoạch địch chiến lược - Phân tích để hình thành chiến lược - Xây dựng chiến lược phát triển TCT Khí đến năm 2025  Thuận lợi, khó khăn trình làm luận văn Về Lý thuyết: Tác giả tương đối gặp thuận lợi trình tìm hiểu lý thuyết để hình thành cách thức thực luận văn Tác giả áp dụng phần kiến thức thầy cô giảng dạy khóa 2009 truyển đạt, phần kiến thức cần thiết để thực đề tài thầy cô cung cấp đầy đủ Tác giả tham khảo từ sách tài liệu bên Về Thực tế: Trong trình thực luận văn, tác giả giáo viên hướng dẫn tận tình chỉnh sửa hướng cho đề tài Ngoài ra, tác giả nhận nhiều giúp đỡ Ban lãnh đạo, phòng ban chức Tổng công ty khí, bạn bè, đồng nghiệp Tác giả thu thập tài liệu, số liệu để hình thành luận văn từ nhiều nguồn khác Luận văn tốt nghiệp - 120 - Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025 như: cấp từ Tổng công ty khí, tìm hiểu trang web có uy tín, hỏi ý kiến chuyên gia Vì thế, số liệu, thông tin đưa luận văn đáng tin cậy Về trình thu thập số liệu: mục tiêu ban đầu tác giả đặt phải hoàn thành bảo vệ luận văn vào đầu năm 2011 Tuy nhiên lý cá nhân mà đến tháng 9/2012 tác giả hoàn thành đề tài Vì mà với phần luận văn thực trước đó, tác giả phải cập nhật thêm số liệu mới, thông tin tính đến thời điểm Quá trình tham khảo ý kiến chuyên gia gặp khó khăn, đáp ứng mục đích cá nhân tác giả nên hỗ trợ số chuyên gia không nhiệt tình  Kết đạt so với yêu cầu đề Luận văn có ý nghĩa thực tiễn thực nghiên cứu trực tiếp tình hình sản xuất kinh doanh Tổng Công ty Khí So với yêu cầu đề ra, kết đạt luận văn tương đối đáng khích lệ Luận văn vẽ nên tranh tổng thể môi trường kinh doanh Tổng công ty khí, phân tích yếu tố ảnh hưởng tích cực tiêu cực đến phát triển Tổng công ty, đưa mục tiêu chiến lược cụ thể để từ có giải pháp chiến lược kinh doanh nhằm trì vị tốc độ tăng trưởng Tổng Công ty Khí Việt Nam  Kiến nghị hướng tiếp tục Luận văn Lãnh đạo Tổng Công ty khí tham khảo sử dụng công tác quản lý Tổng Công ty Tuy nhiên số liệu cần rà soát cập nhật để nắm sát diễn biến, xu hướng, nhu cầu thị trường, từ đưa mục tiêu chiến lược cụ thể giải pháp thực mục tiêu Trong trình thực đề tài, tác giả cố gắng vận dụng kiến thức thầy cô truyền đạt suốt trình học tập, kết hợp với kiến thức thu thập từ nhiều nguồn tài liệu Tuy nhiên thời gian trình độ hạn chế luận văn tránh khỏi sai sót, mong nhận góp ý Thầy Cô giáo, đồng nghiệp Luận văn tốt nghiệp - 121 - Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025 TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Nguyễn Văn Nghiến (2010), “Quản trị chiến lược”, silde giảng dạy TS Nguyễn Danh Nguyên (2008), “Quản trị tác nghiệp sản xuất”, slide giảng dạy GS.TS Đỗ Văn Phức (2009), “Quản lý doanh nghiệp”, NXB Bách khoa Hà Nội PGS.TS Nguyễn Ái Đoàn (2008), “Giáo trình Kinh tế học vĩ mô”, NXB Bách khoa Hà Nội GS.TS Đỗ Văn Phức (2008), “Tổ chức cán lao động tiền lương”, NXB Bách khoa Hà Nội TS Ngô Trần Ánh (2009), “Quản trị marketing”, slide giảng dạy Michael E Porter (1980), “Corporate Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors”, The Free Press Quốc Hội nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam (2000), “Luật Dầu Khí số 19/2000-QH10”, NXB trị quốc gia Các tài liệu, số liệu Đơn vị, Phòng ban Tổng công ty khí 10 Các website: - www.gso.gov.vn - www.petrovietnam.com.vn - www.pvgas.com.vn - www.petrolimex.com.vn - www.vienkinhte.hochiminhcity.gov.vn - www.vneconomy.com.vn Luận văn tốt nghiệp - 122 - Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025 PHỤ LỤC - Phiếu đánh giá vị cạnh tranh PVGAS Petrolimex lĩnh vực bán lẻ LPG - Bảng tổng hợp kết đánh giá vị cạnh tranh PVGAS Petrolimex lĩnh vực bán lẻ LPG Luận văn tốt nghiệp - 123 - Đinh Thu Hằng PHIẾU ĐÁNH GIÁ VỊ THẾ CẠNH TRANH GIỮA PVGAS VÀ PETROLIMEX TRONG LĨNH VỰC BÁN LẺ LPG THÔNG TIN CÁ NHÂN: - Họ tên: - Chức danh: - Đơn vị công tác: Xin Ông/Bà vui lòng tham gia đánh giá vị cạnh tranh PVGas Petrolimex lĩnh vực bán lẻ khí dầu mỏ hóa lỏng LPG theo tiêu chí sau (trả lời cách đánh dấu  vào ô vuông ): T T a b c d Tiêu chí Mức độ đánh giá Chính sách Marketing Chất lượng sản phẩm Tốt Khá Trung bình Giá bán Mức giá cao Mức giá trung bình Mức giá thấp Hệ thống phân phối Tốt: có hệ thống phân phối rộng khắp toàn quốc, có nhiều kinh nghiệm việc quản lý phát triển hệ thống phân phối Khá: có hệ thống phân phối rộng khắp toàn quốc, toàn quốc chưa nhiều kinh nghiệm việc quản lý phát triển hệ thống phân phối, phụ thuộc hãng phân phối Trung bình: tổ chức hệ thống phân phối nhiều tỉnh thành chưa phát triển mạnh toàn quốc, kinh nghiệm quản lý hệ thống phân phối hạn chế Xúc tiến bán hàng Đầu tư lớn cho tài trợ, quảng cáo Điểm tương ứng PVGas Petrolimex 5 3 1 5 3 1 1 3 5 1 3 5 5 5 3 3 2 2 5 5 phạm vi lớn toàn quốc Chỉ đầu tư chi phí quảng cáo cho đại lý cửa hàng bán lẻ Chỉ đầu tư chi phí quảng cáo cho đại lý Công nghệ sản xuất Có nhà máy sản xuất với công nghệ đại công suất lớn, có hệ thống chiết nạp đại công suất lớn Không có nhà máy sản xuất với công nghệ đại, có hệ thống chiết nạp đại công suất lớn Không có nhà máy sản xuất với công nghệ đại, có hệ thống chiết nạp công suất bé Nhân lực Bộ máy quản lý có lực tốt, có bề dày kinh nghiệm; đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn giỏi, đội ngũ công nhân có tay nghề cao Bộ máy quản lý có lực trung bình, chưa có nhiều kinh nghiệm; đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn đội ngũ công nhân có tay nghề Bộ máy quản lý lực trung bình, kinh nghiệm; đội ngũ nhân viên trình độ đội ngũ công nhân có tay nghề trung bình Năng lực tài Tiềm lực tài mạnh, có nguồn vốn lớn từ 1000 tỷ đồng trở lên, tỷ suất lợi nhuận vốn hàng năm 20% Tiềm lực tài khá, có nguồn vốn lớn từ 500 tỷ đến < 1000 tỷ đồng, tỷ suất lợi nhuận vốn hàng năm thấp 20% Tiềm lực tài trung bình, có nguồn vốn lớn từ < 500 tỷ đồng, tỷ suất lợi nhuận vốn hàng năm thấp 10% Thương hiệu Thương hiệu mạnh tiếng đứng đầu ngành Thương hiệu tiếng Thương hiệu Thương hiệu trung bình 3 3 1 1 5 5 2 2 1 1 5 5 3 3 1 1 5 5 3 3 1 1 5 5 4 3 1 4 3 1 BẢNG TỔNG HỢP KẾT QUẢ ĐÁNH GIÁ VỊ THẾ CẠNH TRANH GIỮA PVGAS VÀ PETROLIMEX TRONG LĨNH VỰC BÁN LẺ LPG TT Họ tên Hoàng Danh Trị Đỗ Minh Tâm Lê Kim Khải Lê Văn Hải Ngô Thái An Lê Tuấn Anh Trần Thanh Bằng 10 TIÊU CHÍ Chính sách marketing Công nghệ Nhân lực Tài Thương hiệu Chất lượng HT Xúc tiến Giá bán SP phân phối bán hàng PVG PLM PVG PLM PVG PLM PVG PLM PVG PLM PVG PLM PVG PLM PVG PLM Chức danh Đơn vị Phó Phòng TMHĐ Trưởng phòng TCHC CV Phòng Kế hoạch CV Ban Kế hoạch CV Ban Kế hoạch KVTPVGAS 5 5 5 5 5 5 KVTPVGAS 5 5 5 5 5 5 PTSCMC 5 5 5 5 5 5 PVOIL 5 5 5 5 5 5 PVOIL 5 5 5 5 5 4 KĐNPVGAS 5 5 5 5 5 5 DVKPVGAS 5 5 5 5 5 PTSCGS 5 5 5 5 5 5 Vietsov 5 5 5 5 5 5 Vietsov 5 5 5 5 5 5 5 5 4.4 4.8 4.4 1.9 5 4.9 3.8 Phó Phòng Thương mại Nguyễn Thanh CV Bình marketing CV Phòng Đinh Hải Hà Kế hoạch CV Phòng Võ Hoàng Trung Kế hoạch ĐIỂM TRUNG BÌNH