BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCK KHOA HÀ NỘI TRẦN MINH THẮNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN TÂM VIỆT PHÁT ĐẾN NĂM 2016 VÀ ĐỊNH HƯỚNG ĐẾN NĂM 2020 CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH LUẬN VĂN THẠC SỸ KHOA HỌC QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS NGUYỄN NGỌC ĐIỆN HÀ NỘI - 2013 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát đến năm 2016 định hướng đến năm 2020 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin can đoan luận văn công trình nghiên cứu riêng cá nhân tôi, tổng hợp từ nhiều nguồn tài liệu kham khảo số tiệu Công ty cổ phần Tâm Việt Phát, không chép luận văn trước Tôi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm nội dung luận văn Hà Nội, tháng năm 2013 Học viên Trần Minh Thắng Trần Minh Thắng Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát đến năm 2016 định hướng đến năm 2020 LỜI CẢM ƠN Tôi xin trân trọng cảm ơn thầy cô giáo Khoa Kinh tế Quản lý, Trung tâm sau Đại học Bách Khoa Hà nội, Ban Giám đốc Phòng, Ban chức Công ty cổ phần Tâm Việt Phát; bạn bè, đồng nghiệp giúp đỡ trình học tập hoàn thành luận văn Đặc biệt xin chân thành cảm ơn Tiến sĩ Nguyễn Ngọc Điện - Bộ môn Quản lý công nghiệp - Trường Đại học Bách Khoa Hà nội trực tiếp hướng dẫn tận tình giúp đỡ suốt trình nghiên cứu hoàn thành luận văn Thạc sỹ Trong trình nghiên cứu, có cố gắng thân, song khả kinh nghiệm có hạn, nên luận văn không tránh khỏi số thiếu sót mong muốn; mong quý thầy cô giáo, đồng nghiệp góp ý để nghiên cứu luận văn áp dụng vào thực tiễn Hà Nội, tháng năm 2013 Học viên Trần Minh Thắng Trần Minh Thắng Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát đến năm 2016 định hướng đến năm 2020 MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN………………………………….…………………………….1 LỜI CẢM ƠN……………………………………………………………………2 MỤC LỤC……………………………………………………………………….3 DANH MỤC HÌNH VẼ ĐỒ THỊ……………………………………………… DANH MỤC BẢNG BIỂU…………………………………………… ………8 DANH MỤC SƠ ĐỒ………………………………………………………… 10 DANH MỤC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT…………………………………….11 PHẦN MỞ ĐẦU……………………………………………………………… 12 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC………………………… 14 1.1 Các khái niệm chung chiến lược hoạch định chiến lược………….15 1.1.1 Khái niệm chiến lược……………………………………………… 15 1.1.2 Quản trị chiến lược………………………………………………………16 1.1.2.1 Định nghĩa quản trị chiến lược…………………………………… 16 1.1.2.2 Mô hình quản trị chiến lược………………………………………… 17 1.1.2.3 Ý nghĩa việc quản trị chiến lược………………………………… 17 1.1.2.4 Vai trò quản trị chiến lược……………………………………… 18 1.1.3 Hoạch định chiến lược………………………… ………………………19 1.1.3.1 Định nghĩa hoạch định chiến lược………………………………… 19 1.1.3.2 Mục đích ý nghĩa hoạch định chiến lược………………………… 19 1.1.4 Các cấp quản trị chiến lược…………………………………………20 1.2 Các bước trình hoạch định chiến lược………………………… 21 1.2.1 Phân tích môi trường…………………………………………………… 22 1.2.1.1 Phân tích môi trường vĩ mô……………………………………………23 1.2.1.2 Phân tích môi trường ngành………………………………………… 25 1.2.1.3 Phân tích môi trường bên trong……………………………………….28 1.2.2 Xác định chức nhiệm vụ mục tiêu…………………………… 31 1.2.2.1 Khái niệm chức nhiệm vụ ……………………………………….31 1.2.2.2 Mục tiêu……………………………………………………………….32 1.2.3 Phân tích lựa chọn chiến lược……………………………………… 32 1.2.3.1 Phương án chiến lược cấp công ty…………………………………… 32 1.2.3.2 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh…………………………………… 34 1.2.3.3 Chiến lược phận chức năng……………………………………… 35 Trần Minh Thắng Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát đến năm 2016 định hướng đến năm 2020 1.2.3.4 Quy trình lựa chọn chiến lược…………………………………………35 1.3 Các công cụ phục vụ hoạch định chiến lược…………………………….37 1.3.1 Bảng tổng hợp môi trường kinh doanh………………………………… 37 1.3.2 Ma trận hội, ma trận nguy cơ……………………………………… 38 1.3.2.1 Ma trận hội…………………………………………………………38 1.3.2.2 Ma trận nguy cơ……………………………………………………….39 1.3.3 Ma trận BCG……………………………………………………………40 1.3.4 Ma trận Mc Kinsey – GE ………………………………………………41 1.3.5 Ma trận SWOT………………………………………………………… 43 1.3.6 Ma trận QSPM………………………………………………………… 47 KẾT LUẬN CHƯƠNG I………………………………………………………49 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TÂM VIỆT PHÁT…………………….50 2.1 Giới thiệu tổng quan Công ty Cổ phần Tâm Việt Phát …………… 51 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển…………………………………… …51 2.1.2 Chức nhiệm vụ công ty cổ phần Tâm Việt Phát……………51 2.1.3 Tổ chức máy công ty cổ phần Tâm Việt Phát……………………… 51 2.2 Kết kinh doanh CTCP Tâm Việt Phát từ 2010-2012………… 54 2.3 Đánh giá khái quát thực trạng sản xuất kinh doanh công ty……… 57 2.3.1 Hoạt động sản xuất………………………………………………………57 2.3.2 Hoạt động tiêu thụ sản phẩm…………………………………………….57 2.3.3 Hoạt động tài chính…………………………………………………… 58 2.4 Đánh gía khái quát thực trạng công tác hoạch định chiến lược thực chiến lược CTCP Tâm Việt Phát …………………………………… 58 2.4.1 Công tác quản trị chiến lược…………………………………………… 58 2.4.2 Nguyên nhân dẫn đến hạn chế quản trị chiến lược……… 58 KẾT LUẬN CHƯƠNG II…………………………………………………… 60 CHƯƠNG III: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TÂM VIỆT PHÁT ĐẾN NĂM 2016 VÀ ĐỊNH HƯỚNG NĂM 2020…………………………………………………………………………….61 3.1 Phân tích sở cho hoạch định chiến lược…………………………… 62 3.1.1 Phân tích môi trường vĩ mô…………………………………………… 62 3.1.1.1 Các yếu tố kinh tế…………………………………………………… 62 Trần Minh Thắng Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát đến năm 2016 định hướng đến năm 2020 3.1.1.2 Các yếu tố trị, pháp luật…………………………………………69 3.1.1.3 Các yếu tố văn hóa xã hội…………………………………………… 70 3.1.1.4 Các yếu tố tự nhiên…………………………………………………….71 3.1.1.5 Các yếu tố công nghệ………………………………………………….72 3.1.2 Phân tích môi trường ngành…………………………………………… 74 3.1.2.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh………………………………………… 75 3.1.2.2 Phân tích áp lực khách hàng………………………………………75 3.1.2.3 Phân tích áp lực nhà cung cấp…………………………………….75 3.1.2.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn………………………………… 76 3.1.2.5 Phân tích áp lực sản phẩm thay thế………………………… 76 3.1.3 Phân tích yếu tố môi trường bên công ty……………… 78 3.1.3 Hoạt động Marketing công ty…………………………………… 78 3.1.3 Hoạt động tài chính……………………………………………… 79 3.1.3 Hoạt động sản xuất nghiên cứu phát triển……………………… 80 3.1.3 Nguồn nhân lực……………………………………………………….82 3.1.3 Tổ chức quản lý chung……………………………………………… 84 3.2.1 Ma trận hội……………………………………………………………86 3.2.2 Ma trận nguy cơ………………………………………………………….87 3.2.3 Bảng phân tích SWOT………………………………………………… 88 3.2.4 Dự báo thị trường đến năm 2016……………………………………… 89 3.3 Chức nhiệm vụ mục tiêu công ty đến năm 2016………… 90 3.3.1 Chức nhiệm vụ ……………………………………………………90 3.3.2 Mục tiêu …………………………………………………………………91 3.4 Lựa chọn chiến lược công ty giai đoạn 2013 – 2016……………… 92 3.4.1 Phân tích QSPM nhóm chiến lược S – O……………………………… 92 3.4.2 Lựa chọn chiến lược cạnh tranh…………………………………………94 3.5 Xây dựng chiến lược chức năng…………………………………….94 3.5.1 Chiến lược Marketing………………………………………………… 94 3.5.1.1 Mục tiêu ……………………………………………………………….94 3.5.1.2 Thực hiện………………………………………………………………94 3.5.2 Chiến lược tài chính…………………………………………………… 95 3.5.2.1 Mục tiêu ……………………………………………………………….95 3.5.2.2 Thực hiện………………………………………………………………96 Trần Minh Thắng Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát đến năm 2016 định hướng đến năm 2020 KẾT LUẬN CHƯƠNG III…………………………………………………… 98 KẾT LUẬN………………………………………………………………… 99 TÀI LIỆU THAM KHẢO………………………………………………….…101 MỤC LỤC PHỤ LỤC…………………………………………………… …102 Trần Minh Thắng Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát đến năm 2016 định hướng đến năm 2020 DANH MỤC HÌNH VẼ ĐỒ THỊ Hình 1.1: Mô hình quản lý chiến lược Hình 1.2: Các bước chủ yếu trình HĐCL Hình 1.3: Những sở để xây dựng chiến lược kinh doanh Hình 4: Các yếu tố môi trường ngành Hình 1.5: Ma trận nội dung ưu cạnh tranh Porter Hình 1.6: Ma trận hội Hình 1.7: Ma trận nguy Hình 1.8: Ma trận BCG Hình 1.9: Ma trận MC Kinsey ( GE) Hình 2.1: Doanh thu công ty giai đoạn 2010 – 2012 Hình 2.2: Lợi nhuận sau thuế công ty giai đoạn 2010 – 2012 Hình 3.1: Tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam giai đoạn 2010 - 2012 Hình 3.2: Tốc độ lạm phát Việt Nam giai đoạn 2010 – 2012 Hình 3.3: Tỷ giá hối đoái USD/VNĐ giai đoạn 2010 - 2012 Hình 3.4: Tỷ lệ thất nghiệp VN giai đoạn 2010 – 2012 Hình 3.5: Lãi suất tiền gửi ngân hàng Hình 3.6: Đầu tư FDI vào VN giai đoạn 2010 – 2012 Hình 3.7: Giá nguyên liệu đầu vào công ty Hình 3.8: Sơ đồ kênh phân phối công ty Hình 3.9 : Ma trận hội Hình 3.10: Ma trận nguy Hình 3.11: Dự báo tăng trưởng thị trường dệt may VN đến 2016 Hình 3.12: Mục tiêu doanh thu lợi nhuận giai đoạn 2013 – 2016 Hình 3.13: Lượng vốn hàng năm cần bổ sung từ 2013 - 2016 Trần Minh Thắng Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát đến năm 2016 định hướng đến năm 2020 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Bảng tổng hợp môi trường kinh doanh Bảng 1.2: Các chiến lược KD theo ma trận MC Kinsey Bảng 1.3: Ma trận SWOT Bảng 1.4: Ma trận QSPM Bảng 2.1: Tóm tắt kết hoạt động KD công ty TVP từ 2010 - 2012 Bảng 3.1:Tỷ lệ tăng trưởng GDP Việt Nam từ 2010 - 2012 Bảng 3.2: Tỷ lệ lạm phát Việt Nam từ 2010 – 2012 Bảng 3.3: Tỷ giá hối đoái USD/VNĐ từ 2010 - 2012 Bảng 3.4: Tỷ lệ thất nghiệp VN từ 2010 – 2012 Bảng 3.5: Lãi suất tiền gửi Việt Nam từ 2010 – 2012 Bảng 3.6: Vốn đầu tư nước vào VN từ 2010 – 2012 Bảng 3.7: Tổng hợp yếu tố môi trường vĩ mô Bảng 3.8: Đánh giá vị cạnh tranh công ty cổ phần TVP Bảng 3.9: Bảng giá số nguyên liệu đầu vào Bảng 3.10: Tổng hợp môi trường tác nghiệp Bảng 3.11: Bảng tiêu thụ sản phẩm công ty Bảng 3.12: Tổng hợp số số tài công ty Bảng 3.13: Các hệ số khả toán số sinh lời công ty 2010 - 2012 Bảng 3.14: Cơ cấu lao động theo trình độ chuyên môn kỹ thuật từ 2010 - 2012 Bảng 3.15: Cơ cấu lao động theo độ tuổi công ty từ 2010 - 2012 Bảng 3.16: Tổng hợp yếu tố môi trường bên Bảng 3.17: Ma trận SWOT Bảng 3.18: Dự báo tăng trưởng thị trường dệt may VN đến 2016 Bảng 3.19: Mục tiêu doanh thu lợi nhuận giai đoạn 2013 – 2016 Trần Minh Thắng Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát đến năm 2016 định hướng đến năm 2020 Bảng 3.20: Phân tích QSPM nhóm chiến lược S - O Bảng 3.21: Ước tính CF chi hoạt động xúc tiến bán hàng 2013- 2016 Bảng 3.22: Mục tiêu số tài 2013 – 2016 Bảng 3.23: Lượng vốn cần bổ sung hàng năm Bảng 3.24: Nguồn huy động vốn từ 2013 – 2016 Trần Minh Thắng Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát đến năm 2016 định hướng đến năm 2020 3.2.3 Bảng phân tích SWOT Bảng 3.17: Ma trận SWOT Những hội ( O) O1-Nhu cầu tăng Ma trận SWOT Những nguy ( T) T1- Lạm phát O2-Hội nhập quốc tế T2- Lãi suất cao O3-Đầu tư nước T3- Chính sách nhà nước tăng T4- Đối thủ cạnh tranh Những điểm mạnh (S) Các chiến lược SO Các chiến lược ST S1 Chất lượng nhân viên S3 Phương tiện sản xuất S3 Phương tiện sản xuất tốt đại đại S2 Giá bán rẻ O1 Nhu cầu tăng T2 Lãi suất cao S3 Phương tiện sản xuất đại S Giá bán rẻ Những điểm yếu (W) W1 Chưa có chiến lược kinh doanh W2 Marketing yếu S2 Giá bán rẻ O1 Nhu cầu tăng T4 Đối thủ cạnh tranh Các chiến lược WO W2 Marketing yếu O1 Nhu cầu tăng Các chiến lược WT W1 Chưa có chiến lược kinh doanh T4 Đối thủ cạnh tranh W1 Chưa có chiến lược W3 Khả huy động W3 Khả huy động kinh doanh vốn hạn chế vốn hạn chế O2 Hội nhập quốc tế T2 Lãi suất cao - Các chiến lược SO: + S3/O1: Nhằm phát huy điểm mạnh phương tiện sản xuất tận dụng hội nhu cầu tăng + S2/O1: Nhằm phát huy điểm mạnh giá bán rẻ để tận dụng hội nhu cầu tăng Trần Minh Thắng 88 Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát đến năm 2016 định hướng đến năm 2020 - Các chiến lược ST: + S3/T2: Nhằm phát huy điểm mạnh phương tiện sản xuất sản xuất sản phẩm đảm bảo chất lượng tung vào thị trường từ han chế áp lực lãi suất ngân hàng cao + S2/T4: Nhằm phát huy điểm mạnh giá bán rẻ để tung sản phẩm vào thị trường từ han chế áp lực đối thủ cạnh tranh - Các chiến lược WO: +W2/O1: Nhằm khắc phục điểm yếu Marketing công ty từ tận dụng hội nhu cầu tăng +W1/O2: Nhằm khắc phục điểm yếu chưa có chiến lược kinh doanh công ty từ tận dụng mở thị trường động thái tích cực hội nhập quốc tế - Các chiến lược WT: +W1/T4: Nhằm khắc phục điểm yếu chiến lược kinh doanh điều kiện xuất nguy từ đối thủ cạnh tranh mạnh +W3/T2: Nhằm khắc phục điểm yếu huy động vốn gặp khó khăn điều kiện lãi suất ngân hàng cao 3.2.4 Dự báo thị trường đến năm 2016 Bảng 3.18: Dự báo tăng trưởng thị trường dệt may Việt Nam đến 2016 Năm Tăng trưởng (%) Trần Minh Thắng 2013 2014 13,2 15,3 89 2015 16,83 2016 18,51 Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát đến năm 2016 định hướng đến năm 2020 Hình 3.14: Dự báo tăng trưởng thị trường dệt may Việt Nam đến 2016 20 18 16 14 12 10 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Từ nhiều năm qua, hàng dệt may Việt Nam xuất chủ yếu theo hình thức gia công cho nước (xuất gia công) xuất hàng sản xuất từ nguyên liệu nhập (xuất sản xuất xuất khẩu) Năm 2012, kim ngạch hàng dệt may Việt Nam đạt 15,1 tỷ USD, tăng 7,5 % so với năm 2011, chiếm 13% tổng kim ngạch xuất nước cao so với nhóm hàng xuất có kim ngạch lớn thứ (là điện thoại loại & linh kiện) tới 2,38 tỷ USD Trong năm 2012, Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản Hàn Quốc đối tác lớn nhập hàng dệt may Việt Nam Tổng kim ngạch hàng dệt may xuất sang thị trường đạt 12,96 tỷ USD, chiếm tới 86% tổng kim ngạch xuất hàng dệt may nước Với mức dự báo sản lượng dệt may Việt Nam tăng bình quân khoảng 10% / năm Trần Minh Thắng 90 Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát đến năm 2016 định hướng đến năm 2020 3.3 Chức nhiệm vụ mục tiêu công ty đến năm 2016 3.3.1 Chức nhiệm vụ - Nâng cao vị công ty ngành, xây dựng thương hiệu công ty trở thành thương hiệu miền duyên hải trung du bắc - Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, tập trung vào thị trường tỉnh tỉnh lân cận - Giữ vững chất lượng sản phẩm đầu tư bổ sung thêm thiết bị công nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm 3.3.2 Mục tiêu -Tốc độ tăng trưởng doanh thu từ 10% / năm trở lên - Lợi nhuận tăng trung bình từ 10%/ năm - Sản lượng tiêu thụ tăng bình quân từ 10%/năm Bảng 3.19: Mục tiêu doanh thu lợi nhuận giai đoạn 2013 đến 2016 Chỉ tiêu ĐVT 2013 2014 2015 2016 Kim ngạch xuất Triệu USD 24,2 26,62 29,28 32,21 người 1.111 1.167 1.225 1.286 1000 135.608 149.169 164.086 180.494 - Sợi mộc 6.920 7.612 8.374 9.211 - Sợi màu 32 35 38 42 Tỷ lệ nội địa hoá % 18 20 22 24 Doanh thu Tỷ đồng 382,992 421,291 463,420 500,763 Lợi nhuận sau thuế Tỷ đồng 17,513 19,089 20,998 23,308 Sử dụng lao động Sản phẩm chủ yếu: - Khăn loại Trần Minh Thắng 91 Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát đến năm 2016 định hướng đến năm 2020 Hình 3.15: Mục tiêu doanh thu lợi nhuận giai đoạn 2013 đến 2016 600 500 400 Doanh thu 300 Lợi nhuận sau thuế 200 100 Năm 2013 3.4 Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Lựa chọn chiến lược công ty giai đoạn 2013 – 2016 Từ tỉnh hình hoạt động công ty, kết phân tích môi trường kinh doanh ma trận SWOT công ty Căn nhiệm vụ mục tiêu công ty đến năm 2016 chiến lược phù hợp Chiến lược tăng trưởng tập trung Công ty tiến hành phân tích mô hình QSPM để so sánh chiến lược 3.4.1 Phân tích QSPM nhóm chiến lược S – O Trần Minh Thắng 92 Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát đến năm 2016 định hướng đến năm 2020 Bảng 3.20: Phân tích QSPM nhóm chiến lược S-O Các yếu tố quan trọng Phân loại Xâm nhập thị trường Phát triển thị trường Phát triển sản phẩm AS TAS AS TAS AS TAS Chất lượng nhân viên 3 9 Cơ cấu tổ chức 6 Chất lượng ban lãnh đạo 6 Chất lượng sản phẩm 3 9 Quảng cáo 3 9 Giá bán 3 9 9 Các phương tiện sản xuất 3 9 Khả huy động vốn 6 Cơ cấu vốn đầu tư 6 Chính sách nhà nước 3 9 Hiệu sử dụng vốn 6 Tốc độ tăng trưởng GDP 6 Tỷ lệ lạm phát 6 Thay đổi lãi suất 6 Vốn đầu tư trực tiếp nước 4 Các quy định ngành 2 4 Hội nhập quốc tế 3 9 Dân số 3 9 Nguồn nguyên liệu 6 Sản lượng hàng năm 3 9 Tổng 145 143 141 Nhận xét: Dựa vào bảng ta thấy chiến lược xâm nhập thị trường 145 điểm, chiến lược 143 điểm Do ta có thứ tự ưu tiên sau: Trần Minh Thắng 93 Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát đến năm 2016 định hướng đến năm 2020 Chiến lược xâm nhập thị trường Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm 3.4.2 Lựa chọn chiến lược cạnh tranh Công ty chọn chiến lược cạnh tranh tập trung giá thấp để chiếm lĩnh thị trường đáp ứng nhu cầu ngày cang tăng khách hàng có thu nhập thấp trung bình 3.5 Xây dựng chiến lược chức 3.5.1 Chiến lược Marketing 3.5.1.1 Mục tiêu - Xây dựng công ty trở thành thương hiệu, có uy tín khu vực - Giữ vững thị trường - Mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm người lao động có thu nhập thấp trung bình 3.5.1.2 Thực * Chiến lược Marketing phục vụ cho chiến lược xâm nhập thị trường - Chính sách giá: Công ty có định sản phẩm phải có giá hợp lý, cung phải hài hòa yếu tố bên như: Chi phí sản xuất, mục tiêu kinh doanh, với yếu tố bên như: Nhu cầu thị trường, giá đối thủ cạnh tranh, - Chính sách xúc tiến: Công ty cần phải xúc tiến bán hàng nhiều hình thức tạo lợi ích tốt cho khách hàng Triển khai công tác tiếp thị quảng bá thương hiệu công ty hình thức quảng cáo, tờ rơi, Qua giúp cho người tiêu dùng làm quen dần với sản phẩm, đồng thời củng cố niềm tin giữ chân khách hàng truyền thống Tổ chức hình thức tiếp thị, khuyến mại, tặng quà, cho người tiêu dùng đại lý điểm bán hàng Dự kiến kinh phí chi cho hoạt động xúc tiến bán hàng khoảng 3% doanh thu công ty Trần Minh Thắng 94 Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát đến năm 2016 định hướng đến năm 2020 Bảng 3.21 Ước tính chi phí chi hoạt động xúc tiến bán hàng 2013-2016 Mục tiêu chi phí 2013 2014 2015 2016 Quảng cáo 5,74 6,31 6,95 7,51 Khuyến mại, triết khấu 4,02 4,42 4,86 5,25 Tiếp xúc công chúng 1,72 1,9 2,09 2,26 Tổng cộng 11,48 12,63 13,90 15,02 - Chính sách phân phối: Hiện công ty có 10 đại lý bán hàng có 1000 điểm bán lẻ Để xâm nhập thị trường công ty tiến hành mở thêm đại lý mạng lưới điểm bán hàng địa bàn tỉnh lân cận như: Quảng Ninh, Hải phòng, Ninh Bình, Thái bình, Hải Dương, Bắc Ninh Mỗi tỉnh từ đến đại lý điểm bán hàng *Chiến lược Marketing phục vụ cho chiến lược phát triển thị trường Công ty cần phải tìm thị trường mới, đại lý triển khai tỉnh, khu vực mà trước công ty chưa vươn tới 3.5.2 Chiến lược tài 3.5.2.1 Mục tiêu Đảm bảo nguồn tài để đáp ứng nhu cầu vốn triển khai thực chiến lược kinh doanh công ty giai đoạn 2013-2016 Bảng 3.22: Mục tiêu số tài 2013-2016 Năm Đơn vị 2013 2014 2015 2016 Doanh thu Tỷ đồng 382,992 421,291 463,420 500,763 Lợi nhuận sau thuế Tỷ đồng 17,513 19,089 20,998 23,308 3.Tổng tài sản Tỷ đồng 153,652 158,262 163,010 167,900 4.Vốn chủ sở hữu Tỷ đồng 34,287 35,316 36,375 38,193 5.Số vốn cần huy động Tỷ đồng 11 12 18 19 6.ROA % 11,3 12,06 12,8 13,8 7.ROE % 51.07 54.05 57.7 61,02 Trần Minh Thắng 95 Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát đến năm 2016 định hướng đến năm 2020 3.5.2.2 Thực - Lượng vốn cần bổ sung vốn từ 2013-2016 Bảng 3.23: Lượng vốn cần bổ sung hàng năm Năm Đơn vị Số vốn cần huy động Tỷ đồng 2013 2014 2015 2016 11 13 16 20 Hình 3.13: Lượng vốn hàng năm cần bổ sung từ 2013-2016 20 18 16 14 12 10 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Công ty cần phải có kế hoạch huy động vốn hiệu quả, thực tế khả bổ sung vốn từ lợi nhuận công ty hạn chế, vây công ty phải vay ngân hàng nguồn khác Trong giai đoạn từ năm 2013 đến năm 2016, công ty cổ phần Tâm Việt Phát huy động vốn số hình thức chủ yếu sau: Trần Minh Thắng 96 Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát đến năm 2016 định hướng đến năm 2020 Bảng 3.24: Nguồn huy động vốn công ty từ năm 2013-2016 Nguồn huy động Tỷ lệ % 2013 2014 2015 2016 Vay ngân hàng 70 7,7 9,1 11,2 14,0 Quỹ ưu đãi xúc tiến thương mại thành phố 25 2,75 3,25 4,0 5,0 Tiết kiệm chi phí sản xuất 0,55 0,65 0,8 1,0 100 11 13 16 20 Số vốn cần huy động - Vay vốn ngân hàng: Công ty phải chấp tài sản cố định để vay - Vay từ quỹ ưu đãi Thành phố hỗ trợ cho doanh nghiệp nhỏ vừa với lãi suất ưu đãi Nguồn vay công ty ưu tiên vay nguồn vay có lãi suất ưu đãi - Trong năm công ty sản xuất có doanh thu, công ty cần bổ sung nguồn vốn từ doanh thu công ty Trần Minh Thắng 97 Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát đến năm 2016 định hướng đến năm 2020 KẾT LUẬN CHƯƠNG III Dựa vào sở lý thuyết nêu Chương phân tích môi trường vĩ mô, môi trường nội môi trường kinh doanh thực tế Công ty Cổ phần Tâm Việt Phát Chương 2, Chương tác giả đưa mục tiêu định hướng phát triển đến năm 2020 cho Công ty Cổ phần Tâm Việt Phát Qua tiến hành lập ma trận hội, ma trận nguy để hoạch định chiến lược sở khắc phục điểm yếu, phát huy điểm mạnh để tận dụng hội, giảm thiểu rủi ro nguy từ môi trường kinh doanh mang lại cho Công ty Chiến lược mà tác giả lựa chọn cho Công ty Cổ phần Tâm Việt Phát chiến lược tăng trưởng tập trung, phát huy mạnh bên để tận dụng hội Đồng thời tác giả đưa số giải pháp để thực chiến lược Do năm vừa qua công ty cổ phần Tâm Việt Phát yếu khâu tiêu thụ sản phẩm nên trình triển khai chiến lược chức tác giả tập trung chủ yếu vào chiến lược xâm nhập thị trường phát triển thị trường Chiến lược tài xác định để huy động nguồn vốn thực chiến lược sản xuất kinh doanh để đáp ứng cho nhu cầu thực cho chiến lược kinh doanh công ty nâng cao hiệu sử dụng nguồn vốn Trần Minh Thắng 98 Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát đến năm 2016 định hướng đến năm 2020 KẾT LUẬN - Lý luận thực tiễn chứng minh chiến lược kinh doanh có vai trò quan trọng hoạt động doanh nghiệp kinh tế đại - Xây dựng hoạch định chiến lược kinh doanh vấn đề thiếu doanh nghiệp nào, đặc biệt thời điểm cạnh tranh kinh tế mở - Trên sở nghiên cứu lý thuyết tiếp cận với tình hình thực tiễn Công ty cổ phần Tâm Việt Phát, đề tài bước đầu nêu lên giải pháp nhằm hình thành hoạch định chiến lược kinh doanh đến năm 2016 công ty Với ý tưởng vậy, đề tài nêu lên vấn đề sau đây: + Những khái niệm hoạch định chiến lược kinh doanh, tầm quan trọng vai trò chiến lược kinh doanh kinh tế thị trường Tiếp đề tài đưa nội dung trình xây dựng hoạch định chiến lược kinh doanh, loại chiến lược kinh doanh mà doanh nghiệp thường áp dụng Để hoạch định chiến lược kinh doanh, công đoạn thiếu phân tích môi trường kinh doanh môi trường vĩ mô môi trường nội doanh nghiệp từ nêu điểm mạnh điểm yếu như, hội thách thức doanh nghiệp + Đề tài vào khảo sát phương pháp nội dung xây dựng kế hoạch tư tưởng chiến lược hình thành Công ty cổ phần Tâm Việt Phát giai đoạn 2010-2012 Từ đó, phân tích, lựa chọn đưa giải pháp sách nhằm hình thành chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát Với ý nghĩa vậy, nội dung Luận văn “Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát đến năm 2016 định hướng đến năm 2020” vận dụng lý luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp để phân tích môi trường kinh doanh bên môi trường nội công ty, từ đưa Trần Minh Thắng 99 Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát đến năm 2016 định hướng đến năm 2020 hội, nguy từ môi trường bên điểm mạnh, điểm yếu công ty Trên sở đó, tác giả triển khai ma trận hội, ma trận nguy để đưa định hướng chiến lược đề xuất giải pháp thực cho công ty thời gian tới Tuy nhiên môi trường kinh doanh đầy biến động, để nâng cao hiệu vận dụng chiến lược vào thực tế kinh doanh cần có mềm dẻo, linh hoạt Cần phân tích, đánh giá lại hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu thời điểm để có điều chỉnh phù hợp cho chiến lược Công ty nhằm đạt mục tiêu đề Trong điều kiện hạn chế thời gian, điều kiện nghiên cứu kiến thức thân có hạn nên đề tài khó tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, kính mong Quý thầy – cô, đồng nghiệp, bạn khóa học góp ý để Luận văn hoàn thiện Một lần nữa, xin cảm ơn toàn thể Quý thầy – cô khoa Kinh tế Quản lý trường Đại học Bách Khoa Hà Nội, đặc biệt TS Nguyễn Ngọc Điện tận tình giúp đỡ xuyên suốt trình thực Luận văn này./ Trần Minh Thắng 100 Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát đến năm 2016 định hướng đến năm 2020 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo kết hoạt động kinh doanh từ năm 2010 – 2012 Công ty cổ phần Tâm Việt Phát Bảng cân đối kế toán năm 2012 Công ty cổ phần Tâm Việt Phát Garry D Smith – Danny R Arnold – Boby R Bizzell, “Chiến lược Sách lược kinh doanh”, NXB Lao động – Xã hội, 2007 Michael E Porter, “Corporate Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors”, 1980, The Free Press Hoạch định chiến lược theo trình GS TS RUDOLF – GS.TS RICHARD KUHN Dịch giả: Phạm Ngọc Thúy, TS Lê Thành Đông, TS Võ Văn Huy NXB Khoa học kỹ thuật Lê Đắc Sơn, ‘‘ phân tích chiến lược kinh doanh’’ NXB trị quốc gia PGS TS Phan Thị Ngọc Thuận, ‘‘ Chiến lược kinh doanh kế hoạch hóa nội doanh nghiệp’’ NXB Khoa học kỹ thuật Quản trị chiến lược, tác giả Phạm Lan Anh, Nhà xuất Khoa học kỹ thuật Quản trị chiến lược, tác giả Nguyễn Ngọc Tiến, Nhà xuất Lao động 10 Quyết định số 36/2008/QĐ-TTg Thủ tướng Chính phủ ngày 10 tháng 03 năm 2008 “Phê duyệt Chiến lược phát triển ngành Dệt May Việt Nam đến năm 2015 định hướng đến năm 2020” 11 Quyết định số 42/2008/QĐ-BCT Bộ trưởng Bộ Công thương ngày 19 tháng 11 năm 2008 “Phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành Công nghiệp Dệt May Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020” 12 TS Ngô Trần Ánh (2009), “Quản trị marketing”, slide giảng dạy 13 TS Nguyễn Văn Nghiến,’’ Giáo trình quản trị chiến lược”, Khoa kinh tế quản lý trường Đại học Bách khoa Hà Nội 14 Tổng cục thống kê (2007, 2008), Báo cáo tình hình kinh tế - xã hội Việt Nam thủ tướng phủ 15 Các website:http://www.tamvietphat.com.vn; www.vinatex com vn; www Hanoimoi.com.vn; www Gso.gov.vn; http://vietnamscout.com Trần Minh Thắng 101 Luận văn thạc sĩ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tâm Việt Phát đến năm 2016 định hướng đến năm 2020 MỤC LỤC PHỤ LỤC - Phụ lục 1: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty 2012 - Phụ lục 2: Bảng cân đối kế toán năm 2012 - Phụ lục 3: Báo cáo tổng kết hoạt động công ty năm 2012 - Phụ lục 4: Quyết định số 42/2008/QĐ-BCT ngày 19/11/2008 việc phê duyệt quy hoạch phát triển ngành công nghiệp dệt may Việt Nam đến năm 2015 định hướng 2020 Trần Minh Thắng 102 Luận văn thạc sĩ