Đang tải... (xem toàn văn)
Chiến lược chi phí thấp. Chiến lược chi phí thấp là chiến lược tạo lợi thế cạnh tranh bằng cách sản xuất ra sản phẩm dịch vụ với chi phí thấp để có thể định giá thấp hơn các đối thủ cạnh tranh trong ngành nhằm thu hút những khách hàng mục tiêu nhạy cảm với giá thấp và chiếm được thị phần lớn. Chiến lược này thích hợp với những đơn vị kinh doanh quy mô lớn có khả năng giảm chi phí trong quá trình hoạt động nó cho phép doanh nghiệp qua mặt các đối thủ cạnh tranh bằng cách sản xuất hàng hoá và dịch vụ với giá thành thấp hơn. 2. Phương thức cắt giảm chi phí. 2.1 Tiềm lực tài chính. Giá trị của jestar Pacific Airlines đạt mức 166 triệu USD. Năm 2015, Jestar Pacific có tổng doanh thu là 2.600 tỷ đồng. Jestar hiện đang khai thác đội máy bay phân lực tầm trung 7 chiếc gồm: Airbus A320, Boeing 737 400. Trong tương lai jestar vẫn tiếp tục phát triển theo mô hình hàng không giá rẻ và quan trọng hơn là sẽ tiếp nhận nguồn vốn khoảng 25tr USD để chuyển đổi máy bay từ Boeing 737400 sang Airbus A320, tăng đội máy bay lên 15 chiếc Airbus A320, đồng thời tăng chất lượng dịch vụ. 2.2 Cắt giảm dịch vụ. Tính đến thời điểm hiện nay thì nền kinh tế của nước ta vừa vượt qua cơn khủng hoảng và dần hồi phục nhưng hậu quả của nó đã tác động đến cuộc sống và thói quen của người dân. Dịch vụ ăn uống: Đối với những chuyến bay có cự ly ngắn thì khách hàng sẽ k có bữa ăn trên máy bay, nếu hành khách muốn ăn hoặc uống thì sẽ tự bỏ thêm tiền. Tuy nhiên nếu có chuyến bay dài thì khách hàng vẫn sẽ đc phục vụ ăn uống miễn phí. Dịch vụ giải trí: Báo, tạp chí và 1 số dịch vụ giải trí sẽ k có mặt trên những chuyến bay “giá rẻ”. Hành khahcs thường phải tự trang bị cho mình những phương tiện giải trí cá nhân như sách báo, máy nghe nhạc,..
Chiến lược chi phí thấp - Chiến lược chi phí thấp chiến lược tạo lợi thế cạnh tranh cách sản xuất sản phẩm dịch vụ với chi phí thấp để định giá thấp đối thủ cạnh tranh ngành nhằm thu hút khách hàng mục tiêu nhạy cảm với giá thấp chiếm được thị phần lớn - Chiến lược thích hợp với đơn vị kinh doanh quy mô lớn có khả giảm chi phí trình hoạt động cho phép doanh nghiệp qua mặt đối thủ cạnh tranh cách sản xuất hàng hoá dịch vụ với giá thành thấp Phương thức cắt giảm chi phí 2.1- Tiềm lực tài chính Giá trị jestar Pacific Airlines đạt mức 166 triệu USD Năm 2015, Jestar Pacific có tổng doanh thu 2.600 tỷ đồng Jestar khai thác đội máy bay phân lực tầm trung chiếc gồm: Airbus A320, Boeing 737- 400 Trong tương lai jestar vẫn tiếp tục phát triển theo mô hình hàng không giá rẻ quan trọng sẽ tiếp nhận nguồn vốn khoảng 25tr USD để chuyển đổi máy bay từ Boeing 737-400 sang Airbus A320, tăng đội máy bay lên 15 chiếc Airbus A320, đồng thời tăng chất lượng dịch vụ 2.2- Cắt giảm dịch vụ Tính đến thời điểm nền kinh tế nước ta vừa vượt qua khủng hoảng dần hồi phục hậu đã tác động đến sống thói quen người dân - Dịch vụ ăn uống: Đối với chuyến bay có cự ly ngắn khách hàng sẽ k có bữa ăn máy bay, nếu hành khách muốn ăn uống sẽ tự bỏ thêm tiền Tuy nhiên nếu có chuyến bay dài khách hàng vẫn sẽ đc phục vụ ăn uống miễn phí - Dịch vụ giải trí: Báo, tạp chí số dịch vụ giải trí sẽ k có mặt chuyến bay “giá rẻ” Hành khahcs thường phải tự trang bị cho phương tiện giải trí cá nhân sách báo, máy nghe nhạc, 2.3- vé máy bay time bay - Vé máy bay sẽ đc giao dịch trực tuyến từ khâu đặt vé đến khâu toán để tránh chi phí cho việc mở đại lý chi hoa hồng cho đại lý, giá vé thay đổi hàng ngày/ giờ, hành khách nếu muốn có giá vé tốt nhất nên theo dõi website hãng, khách hàng k phải mua trc vé chỉ có loại ghế, nếu lên máy bay sớm chọn chỗ ngồi tùy ý, nếu KH muốn ghê strc phải trả thêm phí - Thời gian bay: sáng sớm gần tối Nếu KH bị trễ chuyến bay or đổi giờ bay liên hệ với nhân viên sân bay, còn vé giá rẻ nếu không đổi trước thời gian quy định sẽ mát hiệu lực KH sẽ mất tiền 2.4- Vận chuyển, lại Vì hãng hang không giá rẻ nên máy bay hãng thường đậu ở sân bay nhỏ, cách xa khu vực check in sân bay, HK phải tự di chuyển Khu nhà chờ chuyến bay thường nhỏ không đại so với hãng bay truyền thống Ở chuyến bay dài KH phải tự động nhận chuyển hành lý nếu tiếp tục chuyến bay ở máy bay khác giống chuyến bay riêng biệt 2.5- Hành lý Trọng lượng tối đa 20kg ( thấp số cho phép hãng truyền thống 30kg) => Kết đạt được: - nỗ lực cung cấp cho HK chuyến bay giá rẻ, Jestar đã mang sứ mệnh giúp mn di chuyenr cách dễ dàng với mức giá rẻ nhất - Tạo hội du lịch đường hàng không cho tất trước đc xem không đủ khả để lại máy bay - Giúp VNA chiếm 85% thị trường hàng không nội địa - giúp cho phân khúc thị trường KH thêm đa dạng, mở rộng thị phần cho Jestar Ưu điểm: - - - Jetstar tiết kiệm được chi phí kinh doanh giúp cho DN đưa gói dịch vụ máy bay có giá rẻ đối thủ giúp cho DN mở rộng thị phần tiêu thụ được nhiều vé nên đem lại lợi nhuận cao Jetstar bán vé với giá rẻ giúp họ tránh được người tiêu dùng chuyển sang mua vé máy bay đối thủ cạnh tranh giá hãng khác cao Giá rẻ yếu tố tạo rào cản doanh nghiệp khác muốn gia nhập ngành => loại bớt đối thủ Khi giá NVL xăng, dầu tăng Jetstar vẫn kiểm soát được tình hình Khuyết điểm: - - Các gói máy bay giá rẻ Jetstar dễ bị đối thủ bắt chước => lợi thế về giá thấp sẽ bị mất VD: Hãng hàng không VietJetAir vừa giá nhập cũng đưa chính sach Jetstar còn thấp Jetstar vậy Jetstar phải chia sẻ khách hàng cho hãng Jetstar theo đuổi chiến lược chi phí thấp nên thường tìm cách cắt giảm chi phí hết mức Vé rẻ không bao gồm phục vụ ăn uống mà khách hàng phải tự chuẩn bị đồ ăn or mua đồ ăn máy bay vs giá mắc Bên cạnh sôd hành lí mang theo cũng được quy định hạn chế từ 7kg => 10kg phải trả them phí Mà ngày khách hàng thường quan tâm nhiều đến dịch vụ kèm vậy nếu DN vẫn giữ chiến lược chi phí thấp lượng khách hàng tương lai sẽ bị giảm