Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên chiếu sáng và thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017

137 1.5K 9
Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên chiếu sáng và thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI NGUYỄN HỒNG HOA XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN CHIẾU SÁNG VÀ THIẾT BỊ ĐÔ THỊ (HAPULICO) TỪ NĂM 2015 ĐẾN NĂM 2017 Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH Người hướng dẫn: TS DƯƠNG MẠNH CƯỜNG HÀ NỘI - 2016 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu trình bày luận văn trung thực có nguồn gốc rõ ràng, kết luận văn trung thực chưa cơng bố cơng trình khác Hà Nội, ngày tháng năm 2016 Học viên Nguyễn Hồng Hoa Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017 LỜI CẢM ƠN Tôi xin trân trọng cảm ơn thầy cô giáo Viện Kinh tế Quản lý, Viện sau Đại Học - Đại học Bách Khoa Hà Nội, tồn thể Phịng, Ban chức Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) bạn bè, đồng nghiệp giúp đỡ tơi q trình nghiên cứu hồn thành luận văn Đặc biệt tơi xin bày tỏ lời cảm ơn sâu sắc đến Tiến sĩ Dương Mạnh Cường - Viện Kinh tế Quản lý - Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội trực tiếp hướng dẫn tận tình giúp đỡ tơi suốt q trình nghiên cứu hồn thành luận văn Thạc sỹ Trong trình nghiên cứu, có cố gắng thân, song thời gian nghiên cứu không nhiều nên luận văn khơng tránh khỏi số thiếu sót ngồi mong muốn hạn chế định Vì tơi mong quý thầy cô giáo, đồng nghiệp góp ý kiến để nghiên cứu luận văn áp dụng vào thực tiễn Hà Nội, ngày tháng năm 2016 Học viên Nguyễn Hồng Hoa Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017 MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 10 1.1 Khái niệm quản trị chiến lược 10 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh: 10 1.1.2 Khái niệm quản trị chiến lược: 11 1.2 Nội dung xây dựng chiến lược 13 1.2.1 Mơ hình quản trị chiến lược 13 1.2.2 Mơ hình hoạch định chiến lược 14 1.2.3 Các phương thức xây dựng chiến lược 17 1.3 Các cấp chiến lược 20 1.3.1 Cấp chiến lược công ty 20 1.3.2 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh 31 1.3.3 Chiến lược cấp phận chức 34 1.4 Phân tích môi trường kinh doanh 42 1.4.1 Phân tích yếu tố mơi trường bên 42 1.4.2 Phân tích yếu tố mơi trường nội doanh nghiệp 49 1.4.3 Các công cụ để đánh giá đề chiến lược 52 Tóm tắt nội dung Chương 59 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO HAPULICO 60 2.1 Giới thiệu tổng quan HAPULICO 60 2.1.1 Thông tin chung 60 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển 61 2.1.3 Sơ đồ tổ chức máy HAPULICO 63 2.2 Tổng quát kết hoạt động kinh doanh HAPULICO 68 2.3 Phân tích mơi trường vĩ mơ 72 2.3.1 Phân tích mơi trường kinh tế 72 2.3.2 Phân tích ảnh hưởng điều kiện trị, luật pháp 81 2.3.3 Phân tích thay đổi cơng nghệ 83 2.3.4 Môi trường tự nhiên 86 2.2.5 Phân tích ảnh hưởng dân số 88 2.4 Phân tích mơi trường vi mơ 90 2.4.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh 91 2.4.2 Phân tích áp lực nhà cung ứng 100 2.4.3 Phân tích áp lực khách hàng 101 2.4.5 Phân tích ảnh hưởng đối thủ tiềm 104 2.5 Phân tích nội HAPULICO 105 2.5.1 Phân tích nguồn nhân lực doanh nghiệp 105 2.5.2 Phân tích tài 106 2.5.3 Khả nghiên cứu phát triển công nghệ 107 2.5.4 Phân tích thực trạng Marketing 108 2.5.5 Phân tích mơi trường văn hóa Cơng ty 109 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017 Tóm tắt nội dung Chương 111 CHƯƠNG 3: HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO HAPULICO CHO ĐẾN NĂM 2017 112 3.1 Triển vọng thị trường chiếu sáng Việt Nam 112 3.1.1 Biến động giá thành đèn LED giới 113 3.1.2 Phân tích thị trường đèn LED Việt Nam 116 3.2 Sứ mạng mục tiêu phát triển HAPULICO 119 3.3 Xây dựng ma trận SWOT 120 3.3.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên – IFE 120 3.3.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên – EFE 121 3.3.3 Phân tích ma trận SWOT: 123 3.4 Chiến lược cụ thể HAPULICO thời gian tới: 126 3.4.1 Sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường 126 3.4.2 Chiến lược phát triển sản phẩm kết hợp đa dạng hóa sản phẩm 127 3.5 Chiến lược chức 127 3.5.1 Chiến lược Phát triển Đầu tư 127 3.5.2 Chiến lược Marketing 128 3.5.3 Chiến lược nghiên cứu phát triển 128 3.5.4 Chiến lược tài 128 3.5.5 Chiến lược nguồn nhân lực 129 Tóm tắt nội dung Chương 131 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 133 TÀI LIỆU THAM KHẢO 135 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017 DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1.1: Ma trận SWOT 54 Bảng 2.2: So sánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh HAPULICO 71 Bảng 2.3: TỔNG HỢP ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU CỦA CÁC ĐỐI THỦ 98 Bảng 2.4: NĂNG LỰC SẢN XUẤT THIẾT BỊ CHIẾU SÁNG CỦA MỘT SỐ NHÀ SẢN XUẤT 100 Bảng 2.5: Hệ số tài HAPULICO 106 Bảng 3.1: Bảng tổng hợp ma trận IFE 120 Bảng 3.2: Bảng tổng hợp ma trận EFE 122 Bảng 3.3:Tổng hợp yếu tố ma trận SWOT .124 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017 DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Hình 1.1: Mơ hình quản trị chiến lược tổng qt 17 Hình 1.2: Mơ hình tác lực cạnh tranh 47 Hình 1.3: Ma trận BCG 52 Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức máy HAPULICO 63 Hình 2.2: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh HAPULICO từ 2012 – 2014 70 Hình 2.3: Tăng trưởng kinh tế Việt Nam 2004-2014 (đơn vị: %) 73 Hình 2.4: Tỷ giá USD/VNĐ liên ngân hàng 74 Hình 2.5: Diễn biến CPI GDP quý năm 2014 77 Hình 2.6: Diễn biến lạm phát năm 2013 – 2014 (%) 77 Hình 2.7: Diễn biến lạm phát tăng trưởng kinh tế năm 1997 – 2014 (%) 78 Hình 2.8: Diễn biến thất nghiệp thiếu việc làm (%) 79 Hình 2.9: Giá bán điện bình quân từ năm 2009 đến 87 Hình 2.10: Chỉ số dân số 10 năm gần 89 Hình 2.11: Sơ đồ kênh phân phối 108 Hình 3.1: Tình hình giá bán đèn LED giảm theo năm 113 Hình 3.2: Theo dõi giá bán lẻ trung bình đèn LED tồn cầu 114 Hình 3.3: Quy mơ thâm nhập thị trường chiếu sáng LED toàn cầu, 2009-2015 115 Hình 3.4: Dự báo doanh số bán hàng đèn LED tồn cầu 116 Hình 3.5: Đồ thị chu kỳ sống đèn LED 117 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017 DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT Cán công nhân viên CBCNV : HAPULICO : R&D : Nghiên cứu phát MTKD : Môi trường kinh doanh SXKD : Sản xuất kinh doanh UBND : Uỷ ban nhân dân Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Nền kinh tế Việt Nam hội nhập với kinh tế khu vực giới, môi trường kinh doanh công ty mở rộng, song với cạnh tranh ngày trở nên khốc liệt Điều mở hội kinh doanh sâu rộng hơn, đồng thời chứa đựng nguy tiềm ẩn, đe dọa đến phát triển công ty Để tồn phát triển môi trường cạnh tranh ngày gay gắt, doanh nghiệp cần phải xác định cho hướng đi, chiến lược kinh doanh hiệu Vấn đề xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp hết ngày trở nên quan trọng cấp thiết, định tồn phát triển doanh nghiệp Là cán công ty, với mong muốn góp phần vào phát triển Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị, chọn đề tài: “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017” để viết luận văn tốt nghiệp Mục đích luận văn: Trên sở nghiên cứu sở lý luận để biết bước xây dựng lựa chọn chiến lược: - Tiến hành phân tích mơi trường bên ngồi, mơi trường bên cơng ty nhằm thấy hội, đe dọa, điểm mạnh điểm yếu Xây dựng chiến lược kinh doanh cho HAPULICO - Sử dụng công cụ ma trận SWOT để lựa chọn chiến lược kinh doanh cho HAPULICO từ năm 2017 - Đề xuất giải pháp xây dựng chiến lược kinh doanh cho HAPULICO Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017 Hoạch định chiến lược chức yếu 0.05 0.15 0.05 0.1 0.05 0.1 0.05 0.05 Chưa có hoạt động Marketing hiệu chưa thành lập phận Marketing Nghiên cứu thị trường hạn chế tính chủ quan nhiều Có văn hố doanh nghiệp đặc sắc đậm đà Tổng số điểm 1.00 2.95 Căn theo số điểm quan trọng nhân tố ma trận IFE xây dựng, nhân tố quan trọng chủ yếu xây dựng chiến lược kinh doanh HAPULICO xác định sau: Điểm mạnh (S) S1 – Quy mô, lực sản xuất kinh doanh S2 – Có trung tâm Nghiên cứu & Phát triển (R&D) S3 – Có lực thiết bị công nghệ tiên tiến S4 – Thương hiệu HAPULICO uy tín thị trường nước S5 – Nguồn nhân lực mạnh chuyên nghiệp Điểm yếu (W) W1 - Hoạch địch chiến lược chức yếu W2 - Chưa có hoạt động Marketing hiệu chưa thành lập phận Marketing W3 - Nghiên cứu thị trường hạn chế tính chủ quan nhiều 3.3.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên – EFE 121 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017 Bảng 3.2: Bảng tổng hợp ma trận EFE Mức độ Hệ số Số điểm quan trọng phân loại quan trọng xuất kinh doanh 0.05 0.1 Tăng trưởng kinh tế ổn định 0.1 0.3 thấp 0.05 0.15 Tốc độ thị hóa cao, đạt 3,4%/năm 0.1 0.4 0.2 0.6 0.05 0.1 0.15 0.45 0.1 0.3 0.05 0.1 0.05 0.1 0.1 0.3 Các yếu tố bên chủ yếu Suy thoái kinh tế ảnh hưởng đến sản Việt Nam có GDP bình qn đầu người Sử dụng lượng tiết kiệm hiệu xu hướng Người tiêu dùng thiếu hiểu biết sản phẩm đèn LED Cạnh tranh ngành mãnh liệt với tham gia nhà sản xuất nước quốc tế Áp lực xuất đối thủ tiềm ẩn nhà sản xuất thương mại lớn Xu hướng chuyển sang sử dụng đèn LED giới ngày rõ rệt LED chưa có sản phẩm thay tính trội so với loại khác Áp lực từ khách hàng giá, chất lượng, mẫu mã, dịch vụ tính an tồn sản phẩm đèn LED Tổng số điểm 2.9 Số điểm quan trọng tổng cộng 2,9 cao mức trung bình 2,50 Cho thấy khả phản ứng HAPULICO trước mối đe dọa hội bên ngồi trung bình Các kế hoạch kinh doanh giúp công ty phản ứng tích cực 122 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017 với nhiều hội mơi trường bên ngồi mang lại tối thiểu hóa nguy có, mối đe dọa từ mơi trường bên ngồi mức trung bình Nền kinh tế thời kỳ hội nhập sâu rộng vào WTO sản phẩm các quốc gia có khả tài mạnh cơng nghệ, khoa học kỹ thuật phát triển hồn tồn tranh giành thị thường với Cơng ty, mức độ tiêu thụ bị chậm lại, sản xuất gặp nhiều khó khăn Cũng tương tự lựa chọn điểm mạnh điểm yếu, từ ma trận EFE xây dựng xác định hội nguy sau: Cơ hội (O) O1 - Sử dụng lượng tiết kiệm hiệu xu hướng O2 – Tăng trưởng kinh tế ổn định O3 – Tốc độ thị hóa cao, đạt 3,4%/năm O4 – LED chưa có sản phẩm thay tính trội so với loại nguồn sáng khác Thách thức (T) T1 - Cạnh tranh ngành mãnh liệt với tham gia nhiều nhà sản xuất nước quốc tế T2 - Áp lực từ khách hàng giá, chất lượng, mẫu mã, dịch vụ tính an tồn sản phẩm đèn LED T3 – Người tiêu dùng thiếu hiểu biết sản phẩm đèn LED T4 – Áp lực xuất đối thủ tiềm ẩn nhà sản xuất thương mại lớn gia nhập thị trường 3.3.3 Phân tích ma trận SWOT: 123 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017 Bảng 3.3:Tổng hợp yếu tố ma trận SWOT Những điểm mạnh – S Những điểm yếu – W S1 – Quy mô, lực sản W1 - Hoạch địch chiến lược chức Yếu tố bên xuất kinh doanh S2 – Có trung tâm Nghiên yếu cứu & Phát triển (R&D) W2 - Chưa có hoạt S3 – Có lực thiết bị động Marketing hiệu chưa thành lập công nghệ tiên tiến S4 – Thương hiệu phận Marketing HAPULICO uy tín thị W3 - Nghiên cứu thị Yếu tố bên ngồi trường nước trường hạn chế tính S5 – Nguồn nhân lực mạnh chủ quan nhiều chuyên nghiệp Các hội – O O1 - Sử dụng lượng tiết kiệm hiệu xu hướng O2 – Tăng trưởng kinh tế ổn định Các chiến lược – SO Các chiến lược – WO (Sử dụng điểm mạnh để (Vượt qua điểm tận dụng hội) yếu cách tận Phát triển thị trường dụng hội) Tận dụng nguồn vốn hỗ Thành lập xây O3 – Tốc độ đô thị hóa cao, đạt trợ Bộ, ban ngành dựng phận hoạch 3,4%/năm O4 – LED chưa có sản phẩm để tiếp thu, cải định quản trị chiến tiến phát triển công nghệ lược thay tính tiên tiến sản phẩm Tổ chức xây dựng trội so với loại chiếu sáng tiết kiệm điện lại phận Marketing, nguồn sáng khác Phòng Thị trường Tập trung vào sản Cải tiến sản xuất phẩm tiết kiệm điện nhằm giảm giá thành việc tận dụng kỹ thuật giữ Đầu tư phát triển lượng chủng loại sản phẩm đèn LED dân dụng 124 vững chất Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017 cơng trình xây dựng: nhà ở, văn phòng, tòa nhà… Phân cấp sản phẩm giá chất lượng cho sản phẩm LED vào cơng trình xây dựng dựa khảo sát, đánh giá đặc điểm thị trường kênh phân phối đại Các thách thức – T Các chiến lược – ST Các chiến lược – WT T1 - Cạnh tranh ngành mãnh (Sử dụng điểm mạnh để (Tối thiểu hóa liệt với tham gia nhiều tránh nguy cơ) điểm yếu tránh khỏi nhà sản xuất Tập trung nghiên cứu, nguy cơ) nước quốc tế cải tiến để đưa sản phẩm Tập trung xây dựng T2 - Áp lực từ khách hàng da dạng, chất lượng tốt có nội dung trọng tâm giá, chất lượng, mẫu mã, dịch vụ mức giá cạnh tranh đa dạng hình tính an tồn Tổ chức chương thức Marketing nhằm sản phẩm đèn LED trình khuyến khích, hỗ trợ tăng tính cạnh tranh với T3 – Người tiêu dùng thiếu tiêu dùng, đưa hàng hiểu biết sản phẩm đèn LED hãng khác thị vào trung tâm mua sắm trường Việt Nam T4 – Áp lực xuất đối thủ lớn Thực kích cầu Khắc phục khó khăn tiềm ẩn nhà sản xuất nhằm tăng sức mua thông tin thị trường thương mại lớn gia nhập thị góp phần thu hút trường quan tâm người tiêu hoàn thiện dần mẫu mã dùng tới sản phẩm đèn sản phẩm LED dân dụng giá Chấp nhận mức lợi cịn cao nhuận thấp hồ vốn để có lợi cạnh tranh tăng thị phần 125 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017 Các để hình thánh chiến lược Những phân tích chương nguồn liệu quan trọng trọng việc lựa chọn chiến lược chương Bằng việc sử dụng công cụ hoạch định chiến lược ma trận SWOT xây dựng chiến lược sơ bộ, chiến lược kết hợp từ yếu tố ma trận SWOT: chiến lược SO, chiến lược ST, chiến lược WO chiến lược WT Như vậy, qua việc thiết lập cặp yếu tố ma trận SWOT hình thành 12 phương án chiến lược sơ Vì cần thiết phải đưa kết hợp yếu tố ma trận SWOT để hình thành chiến lược mà qua Cơng ty sử dụng mặt mạnh để khai thác tốt nhât hội, khắc phục điểm yếu giảm bớt nguy Cơ sở việc xem xét kết hợp chiến lược tính hỗ trợ, tính tồn diện tính hệ thống chiến lược sơ Với tiềm tăng trưởng ngành công nghiệp chiếu sáng giới vào khoảng 6%, nhiên thị trường cơng nghiệp hóa – đại hóa mạnh mẽ Việt Nam tăng trưởng phải vào khoảng 15% - 25% (Nguồn: Bộ phận nghiên cứu kinh doanh Philips Group) Dựa dự báo phân tích tiềm lực triển khai chiến lược mình, đồng thời tiêu chí chọn chiến lược, mục tiêu đặt ra, HAPULICO chọn thực chiến lược thị trường thiết bị chiếu sáng Việt Nam “tăng trưởng tập trung” giữ vững củng cố thị phần tại, mở mang phát triển thị trường có, phát triển sản phẩm Chiến lược đặt trọng tâm vào việc cải tạo, nâng cao chất lượng sản phẩm, phương thức kinh doanh 3.4 Chiến lược cụ thể HAPULICO thời gian tới: 3.4.1 Sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường Sản phẩm HIỆN TẠI + Thị Trường HIỆN TẠI: Là chiến lược tăng trưởng sản phẩm sản xuất thị trường tại, thông thường thông qua công cụ Marketing Sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường HAPULICO đặt trọng tâm vào việc 126 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017 cải tiến sản phẩm chiếu sáng tiết kiệm điện để thích nghi với thay đổi công nghệ sản phẩm chiếu sáng cạnh tranh với đối thủ ngành, đồng thời cố gắng để khai thác hội có cách thực tốt công việc mà doanh nghiệp tiến hành thông qua giải pháp Marketing hiệu với biện pháp: - Tổ chức xây dựng lại phận Marketing, Phịng Thị trường - Đầu tư tìm kiếm mở rộng thị trường - Phát triển hợp tác, liên doanh liên kết với tổ chức, đơn vị nghiên cứu để phục vụ cho việc thiết kế, cải tiến chất lượng sản phẩm chiếu sáng tiết kiệm điện đèn LED - Cải tiến khoa học công nghệ chế tạo sản phẩm, đầu tư mở rộng sản xuất đa dạng sản phẩm hơn, đặc biệt sản phẩm LED - Xây dựng nội dung trọng tâm đa dạng hình thức Marketing nhằm tăng tính cạnh tranh với hãng khác thị trường Việt Nam mặt quảng bá giới thiệu sản phẩm 3.4.2 Chiến lược phát triển sản phẩm kết hợp đa dạng hóa sản phẩm Liên tục tăng cường cải tiến khâu chuỗi giá trị để nâng cao vị cạnh tranh Tuy nhiên, chuỗi, cần đặc biệt ý tạo đột phá khâu tạo giá trị gia tăng cao cho khách hàng người tiêu dùng, khâu Đầu tư nghiên cứu phát triển công nghệ, khâu Marketing bán hàng, khâu Dịch vụ hậu mãi, khâu Cấu trúc hạ tầng khâu Quản trị nguồn nhân lực 3.5 Chiến lược chức 3.5.1 Chiến lược Phát triển Đầu tư - Tiếp tục kiện toàn hệ thống phân phối tại, tăng cường độ bao phủ lên khắp nước - Kiểm sốt chi phí, hạ giá thành sản phẩm để tăng lực cạnh tranh - Xây dựng hệ thống quản lý nguồn lực phục vụ hoạt động nghiên cứu khoa học phát triển cơng nghệ có chất lượng, hình thành phát triển môi trường nghiên 127 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017 cứu khoa học - công nghệ hoạt động có hiệu Quan tâm xây dựng hình thành mơi trường văn hố học tập, tích cực đổi công nghệ, tạo điều kiện hội để đội ngũ nhân viên phát triển nâng cao lực 3.5.2 Chiến lược Marketing - Tổ chức phận marketing có nhiệm vụ cung cấp thơng tin thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh để phục vụ công tác lập kế hoạch kinh doanh công ty, đồng thời hỗ trợ hoạt động tiêu thụ - Đầu tư theo chiều rộng chiều sâu cho hệ thống phân phối - Đầu tư cho nghiên cứu thử nghiệm thiết bị thị trường để vừa góp phần quảng bá hình ảnh vừa có sở cho phận marketing thu thập ý kiến khách hàng sản phẩm - Bổ sung vào trang web thơng tin cụ thể hơn: Giới thiệu công ty (chức năng, nhiệm vụ, cấu tổ chức), mặt hàng kinh doanh chính, sản phẩm thiết bị, mục thư góp ý, mục tư vấn hướng dẫn giải đáp, … - Tiến hành thực sách giá linh hoạt dựa nghiên cứu thị trường - Đa dạng hoá kênh phân phối: qua siêu thị, đại lý, dự án, cộng tác viên 3.5.3 Chiến lược nghiên cứu phát triển - Giữ vững thị phần công ty làm sở phát triển hệ thống phân phối trực tiếp - Tổ chức hoạt động nghiên cứu thị trường, phối hợp tốt với đội ngũ marketing - Tăng cường quảng bá giới thiệu thêm nhiều mặt hàng thuộc nhóm sản phẩm chiếu tiết kiệm điện - Mở hướng nghiên cứu đèn trang trí 3.5.4 Chiến lược tài - Để thực mục tiêu chiến lược, phân bổ nguồn lực tài dựa tảng bản: + Đầu tư TSCĐ, đầu tư công nghệ nhằm tăng cường quy mô sản xuất + Cải tiến quy trình sản xuất nhằm tăng quy mơ suất lao động 128 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017 + Tiết giảm triệt để chi phí sản xuất nhằm gia tăng lợi nhuận bảo đảm chất lượng sản phẩm + Thực chiến lược marketing hợp lý để mở rộng thị phần, gia tăng phân khúc thị trường, đồng thời khai thác tối đa tiềm hệ thống phân phối - Nguồn vốn để thực kế hoạch phân bổ tổng nguồn vốn sau: + Đầu tư cho công nghệ, mở rộng quy mô để nâng cao lực sản xuất 20% + Đầu tư cho cải tiến suất lao động, tiết giảm chi phí 5% /so với kỳ + Đầu tư cho chiến lược Marketing: dự kiến tăng trưởng 35% 3.5.5 Chiến lược nguồn nhân lực Công ty cần triển khai chiến lược "săn đầu người" để thu hút nhân viên giỏi để giúp công ty hoạt động hiệu phát triển hơn, đặc biệt cần thu hút tuyển chọn đội ngũ nhân viên Marketing giỏi để giúp cơng ty triển khai tốt chiến lược kinh doanh công ty Cơng ty cần bố trí cơng việc phù hợp với khả chuyên môn đặc điểm cá nhân nhân viên mang tính ổn định tương đối Mục tiêu chiến lược nhằm khai thác tối đa khả sáng tạo người lao động, tận dụng kinh nghiệm tích luỹ, giúp đơn vị kinh doanh phát triển lợi cạnh tranh nâng cao hiệu trình hoạt động Chính sách trao thưởng, cơng nhận đãi ngộ: Đảm bảo nguyên tắc phân phối theo lao động, khắc phục tình trạng phân phối bình quân, đánh giá mức độ đóng góp vị trí cơng tác Công ty, gắn liền tiền lương với suất, chất lượng hiệu người, khuyến khích người lao động có trình độ chun mơn kỹ thuật cao, khuyến khích người nâng cao hiệu suất cơng tác Ngồi ra, Cơng ty tiếp tục áp dụng sách đãi ngộ cho người lao động cán chủ chốt, CBCNV hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ có đóng góp tích cực cho Cơng ty hình thức thưởng 129 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017 Chính sách đào tạo phát triển nguồn nhân lực: Tổ chức nâng cao kỹ quản lý cho cấp quản lý, nâng cao trình độ chuyên môn – nghiệp vụ cho nhân viên, nâng cao kỹ kinh doanh – tư vấn – thực dịch vụ cho đối tác kinh doanh hệ thống phân phối Công ty, đào tạo nghề cho cơng nhân mới, đào tạo văn hóa doanh nghiệp cho toàn thể CBCNV… Đẩy mạnh hoạt động tổ chức Cơng đồn, Đồn Thanh niên, thơng qua chương trình văn thể mỹ, hoạt động xã hội tạo khơng khí đồn kết, vui tươi lành mạnh Công ty 130 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017 TÓM TẮT NỘI DUNG CHƯƠNG Những phân tích chương nguồn liệu quan trọng trọng việc lựa chọn chiến lược chương Bằng việc sử dụng công cụ hoạch định chiến lược ma trận SWOT xây dựng chiến lược sơ bộ, chiến lược kết hợp từ yếu tố ma trận SWOT: chiến lược SO, chiến lược ST, chiến lược WO chiến lược WT Như vậy, qua việc thiết lập cặp yếu tố ma trận SWOT hình thành 12 phương án chiến lược sơ Vì cần thiết phải đưa kết hợp yếu tố ma trận SWOT để hình thành chiến lược mà qua Cơng ty sử dụng mặt mạnh để khai thác tốt nhât hội, khắc phục điểm yếu giảm bớt nguy Cơ sở việc xem xét kết hợp chiến lược tính hỗ trợ, tính tồn diện tính hệ thống chiến lược sơ Với tiềm tăng trưởng ngành công nghiệp chiếu sáng giới vào khoảng 6%, nhiên thị trường cơng nghiệp hóa – đại hóa mạnh mẽ Việt Nam tăng trưởng phải vào khoảng 15% - 25% (Nguồn: Bộ phận nghiên cứu kinh doanh Philips Group) Dựa dự báo phân tích tiềm lực triển khai chiến lược mình, đồng thời tiêu chí chọn chiến lược, mục tiêu đặt ra, HAPULICO chọn thực chiến lược thị trường thiết bị chiếu sáng Việt Nam “tăng trưởng tập trung” giữ vững củng cố thị phần tại, mở mang phát triển thị trường có, phát triển sản phẩm Chiến lược đặt trọng tâm vào việc cải tạo, nâng cao chất lượng sản phẩm, phương thức kinh doanh Sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường HAPULICO đặt trọng tâm vào việc cải tiến sản phẩm chiếu sáng tiết kiệm điện để thích nghi với thay đổi công nghệ sản phẩm chiếu sáng Việt Nam qua cạnh tranh với đối thủ ngành, đồng thời cố gắng khai thác hội có cách thực tốt công việc mà doanh nghiệp tiến hành thông qua giải pháp Marketing hiệu với biện pháp: 131 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017 - Tổ chức xây dựng lại phận Marketing, Phòng Thị trường - Xây dựng nội dung trọng tâm đa dạng hình thức Marketing nhằm tăng tính cạnh tranh với hãng khác thị trường Việt Nam mặt quảng bá giới thiệu sản phẩm - Đầu tư tìm kiếm mở rộng thị trường - Đầu tư theo chiều rộng chiều sâu cho hệ thống phân phối - Tiến hành thực sách giá linh hoạt dựa nghiên cứu thị trường - Đa dạng hoá kênh phân phối: qua siêu thị, đại lý, dự án, cộng tác viên - Phát triển hợp tác, liên doanh liên kết với tổ chức, đơn vị nghiên cứu để phục vụ cho việc thiết kế, cải tiến chất lượng sản phẩm chiếu sáng tiết kiệm điện đặc biệt đèn LED - Cải tiến khoa học công nghệ chế tạo sản phẩm, đầu tư mở rộng sản xuất đa dạng sản phẩm hơn, ưu tiên phát triển sản phẩm LED 132 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Mặc dù xâm nhập thị trường chiếu sáng Việt Nam sản phẩm đèn LED chiếu sáng mẻ với người tiêu dùng thị trường có tiềm lớn Kiến nghị Nhà nước cần xây dựng tiêu chuẩn cấp Nhà nước cho sản phẩm chiếu sáng LED, quy định/chế tài Nhà nước nhằm quản lý thị trường chiếu sáng LED, khuyến khích việc thay loại đèn truyền thống đèn chiếu sáng LED Nhà nước cần coi công nghệ chiếu sáng LED công nghệ cao, tiết kiệm lượng, bảo vệ mơi trường, sở có sách ưu tiên, ưu đãi việc nhập, chuyển giao công nghệ, sản xuất đèn LED chiếu sáng Khuyến khích dự án xây dựng sở hạ tầng sử dụng sản phẩm đèn LED chiếu sáng Nền kinh tế Việt Nam hội nhập với kinh tế khu vực giới, MTKD công ty mở rộng, song với cạnh tranh ngày trở nên khốc liệt Điều mở hội kinh doanh sâu rộng hơn, đồng thời chứa đựng nguy tiềm ẩn, đe dọa đến phát triển công ty Để tồn phát triển môi trường cạnh tranh ngày gay gắt, doanh nghiệp cần phải xác định cho hướng đi, chiến lược kinh doanh hiệu Vấn đề xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp hết ngày trở nên quan trọng cấp thiết, định tồn phát triển doanh nghiệp Với mong muốn góp phần vào phát triển Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị, chọn đề tài: “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017” để viết luận văn tốt nghiệp 133 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017 Nền kinh tế Việt Nam hội nhập với kinh tế khu vực giới, MTKD công ty mở rộng, song với cạnh tranh ngày trở nên khốc liệt Điều mở hội kinh doanh sâu rộng hơn, đồng thời chứa đựng nguy tiềm ẩn, đe dọa đến phát triển công ty Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt nay, chiến lược kinh doanh có tính định đến thành bại doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh quan trọng tất doanh nghiệp không riêng doanh nghiệp Muốn tồn trước tiên phải có chiến lược kinh doanh tốt hiệu Với mục tiêu trở thành nhà sản xuất phân phối sản phẩm chiếu sáng hàng đầu Việt Nam việc xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) giai đoạn điều cấp thiết quan trọng Đứng trước hội thách thức thị trường sản phẩm chiếu sáng Việt Nam, giải pháp chiến lược kinh doanh khoa học giúp Công ty tránh khỏi rủi ro nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Luận văn xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh khoa học thông qua sử dụng cơng cụ phân tích như: phân tích yếu tố bên trong, yếu tố bên ngoài, ma trận SWOT Công ty chọn lựa chiến lược tăng trưởng tập trung, phát triển sản phẩm, chiến lược đặt trọng tâm vào việc cải tạo, nâng cao chất lượng sản phẩm, mở mang phát triển thị trường có Thực chiến lược đề xuất chiến lược cụ thể giải pháp cho lĩnh vực Tuy nhiên, giới hạn luận văn chiến lược lựa chọn mang tính đại diện, cần thêm ý kiến chuyên gia định chiến lược 134 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO) từ năm 2015 đến năm 2017 TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Nguyễn Thị Mai Anh, (2010), Quản trị Marketing, Đại học Bách Khoa Hà Nội Lê Văn Doanh, Đặng Văn Đào, (2000), Kỹ thuật chiếu sáng, NXB Khoa học kỹ thuật, Hà Nội Bùi Văn Đông dịch (2003), Garry D Smith – Danny R Arnold – Bobby G Bizzell, Chiến lược sách lược kinh doanh, NXB Thống kê Lê Thế Giới – Nguyễn Thanh Liêm, (2007) Quản trị chiến lược, NXB Thống kê TS Nguyễn Văn Nghiến, (2010), Bài giảng Quản lý chiến lược, Đại học Bách Khoa Hà Nội Lê Thị Bích Ngọc (2007) Quản trị chiến lược, Học viện Bưu viễn thông Michael E Porter, (2009), Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết, NXB Tổng hợp Hồ Chí Minh Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị (HAPULICO), Báo cáo thường niên 2012, 2013, 2014 Philip Kotler, (2007), Marketing bản, NXB Lao động - Xã hội 10 Philip Kotler, (2011), Quản trị Marketing, NXB Lao động - Xã hội 11 Đặc điểm môi trường kinh doanh Việt Nam, NXB Lao động – Xã hội 12 Tác giả tổng hợp từ trang web: Tổng cục Thống kê: www.gso.gov.vn Tập đồn Điện lực VN: www.evn.com.vn Cơng nghệ chiếu sáng: congnghechieusang.com Sở Kế hoạch Đầu tư Đà Nẵng: http://dpi.danang.gov.vn Dữ liệu kinh tế vĩ mô: http://finance.vietstock.vn/du-lieu-vi-mo/Default.htm 135

Ngày đăng: 27/09/2016, 14:57

Từ khóa liên quan

Mục lục

  • LỜI CẢM ƠN

  • CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

    • 1.1 Khái niệm cơ bản về quản trị chiến lược

      • 1.1.1 Khái niệm về chiến lược kinh doanh:

      • 1.1.2 Khái niệm về quản trị chiến lược:

      • 1.2 Nội dung cơ bản của xây dựng chiến lược

        • 1.2.1 Mô hình quản trị chiến lược

        • 1.2.2 Mô hình hoạch định chiến lược

        • 1.2.3 Các phương thức xây dựng chiến lược

        • 1.3 Các cấp chiến lược

          • 1.3.1 Cấp chiến lược công ty

            • 1.3.1.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung

            • 1.3.1.2 Chiến lược tăng trưởng bằng con đường hội nhập (liên kết)

            • 1.3.1.3 Chiến lược tăng trưởng bằng cách đa dạng hóa

            • 1.3.1.4 Chiến lược suy giảm

            • 1.3.1.5 Chiến lược hỗn hợp

            • 1.3.2 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh

              • 1.3.2.1 Các chiến lược cạnh tranh dựa trên lợi thế cạnh tranh:

              • 1.3.2.2 Các chiến lược cạnh tranh theo vị trí thị phần trên thị trường:

              • 1.3.3 Chiến lược cấp bộ phận chức năng

                • 1.3.3.1 Chiến lược sản xuất

                • 1.3.3.2 Chiến lược tài chính

                • 1.3.3.3 Chiến lược nghiên cứu và phát triển

                • 1.3.3.4 Chiến lược quản trị nguồn nhân lực

                • 1.4 Phân tích môi trường kinh doanh

                  • 1.4.1 Phân tích các yếu tố môi trường bên ngoài

                    • 1.4.1.1 Phân tích các yếu tố môi trường bên ngoài - Môi trường vĩ mô:

                    • 1. Môi trường chính trị - pháp luật

                    • 2. Môi trường kinh tế

Tài liệu cùng người dùng

Tài liệu liên quan