Đang tải... (xem toàn văn)
Thực trạng hoạt động bán hàng đa cấp ở Việt Nam hiện nayThực trạng tham gia hoạt động bán hàng đa cấp của một bộ phận sinh viên trong các trường Đại học hiện nayHoạt động bán hàng đa cấp bất chínhVăn bản pháp luật của chính phủ quy định về hoạt động bán hàng đa cấpNghị định số 422014NĐCP về quản lý hoạt động bán hàng đa cấp
Mục lục I Phần mở đầu…………………………………………………………………….1 Lý chọn đề tài…………………………………………………………………1 Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu……………………………………………….1 Đối tượng phạm vi nghiên cứu……………………………………………… Phương pháp nghiên cứu…………………………………………………………2 Giá trị thực tiễn đề tài nghiên cứu………………………………………… Bố cục đề tài nghiên cứu…………………………………………………….3 Chương 1: Những vấn đề chung thực trạng bán hàng theo hình thức đa cấp phận sinh viên trường Đại học Giao thông vận tải Những vấn đề chung hình thức bán hàng đa cấp…………………………….4 1.1 Một số quan niệm bán hàng đa cấp……………………………………… 1.2 Quá trình hình thành phát triển hình thức bán hàng đa cấp hoạt động thương mại ……………………………………………………………………… Thực trạng việc tham gia bán hàng theo hình thức đa cấp phận sinh viên trường Đại học Giao thông vận tải nay…………………………………15 2.1 Những biểu tình hình chung việc bán hàng đa cấp sinh viên 15 2.2 Hoạt động bán hàng đa cấp phận sinh viên trường Đại học Giao thông vận tải ……………………………………………………………………….22 2.3 Ảnh hưởng bán hàng đa cấp sinh viên ………………………… 24 Chương 2: Kiến nghị số giải pháp tượng bán hàng đa cấp sinh viên nay………………………………………………………… 27 2.1 Kiến nghị ……………………………………………………………………….27 2.2 Một số giải pháp ……………………………………………………………… 27 Kết luận…………………………………………………………………………… 37 Phụ lục………………………………………………………………………………38 Tài liệu tham khảo………………………………………………………………….41 Phần mở đầu Lý chọn đề tài Trong xu hội nhập kinh tế quốc tế có nhiều hình thức kinh doanh du nhập vào nước ta, có hoạt động kinh doanh theo hình thức đa cấp Trái với phát triển vốn có phần lớn doanh nghiệp kinh doanh theo hình thức bán hàng đa cấp Việt Nam biến tướng kinh doanh lừa đảo gây nhiều hậu nghiêm trọng vấn đề xúc xã hội Một phận không nhỏ người tham gia hoạt động bán hàng đa cấp nước ta sinh viên theo học trường đại học, có sinh viên trường Đại học Giao thông vận tải Sinh viên với đầy nhiệt huyết, tham vọng mơ ước háo hức vào đời Vì mà việc học trường họ mong tìm cho môi trường thật tốt để rèn luyện kỹ hay áp dụng kiến thức học vào thực tế đơn giản kiếm thêm thu nhập Ngoài việc làm thêm cho nhà hàng, khách sạn , quán ăn… sinh viên tham gia vào công ty bán hàng đa cấp ngày nhiều lại không tìm hiểu kỹ hình thức kinh doanh tìm hiểu đâu tìm hiểu nên phải nhận lại hậu đáng tiếc Trước hai luồng dư luận xã hội: bên khẳng định tốt bên cho xấu việc tìm hiểu định có nên tham gia hay không lại trở nên khó khăn Một vấn đề tranh cãi nước ta liệu loại hình kinh doanh đa cấp có thực mang lại lợi ích cho sinh viên phát triển kinh tế cho xã hội hay không thu hút đông đảo lực lượng lao động trẻ thế? Đó lý nhóm chọn vấn đề: “Tìm hiểu ảnh hưởng việc bán hàng đa cấp đến phận sinh viên Trường Đại học Giao thông vận tải nay” làm đề tài nghiên cứu khoa học sinh viên Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu 2.1 Mục đích nghiên cứu • Qua việc tìm hiểu hoạt động kinh doanh đa cấp nước ta nay, giúp sinh viên có nhìn tổng quan hiểu rõ khía cạnh hình thức bán hàng đa cấp từ lựa chọn có nên hay không nên tham gia vào công ty đa cấp • Đề xuất kiến nghị giải pháp nhằm quản lý tốt hình thức kinh doanh nước ta; đặc biệt không để ảnh hưởng xấu tác động đến việc học tập sinh viên, có sinh viên Trường Đại học Giao thông vận tải 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu • Tìm hiểu việc hình thành, phát triển hình thức kinh doanh đa cấp giới nước ta • Tìm hiểu cách thức hoạt động , tổ chức quản lý công ty đa cấp • Tìm hiểu pháp luật nhà nước việc quản lý hoạt động công ty đa cấp • Khảo sát sinh viên làm cho công ty kinh doanh đa cấp, từ đề xuất kiến nghị giải pháp tượng bán hàng đa cấp phận sinh viên Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượngnghiên cứu Đối tượng nghiên cứu ảnh hưởng việc bán hàng đa cấp đến phận sinh viên Trường Đại học Giao thông vận tải 3.2 Phạm vi nghiên cứu Đề tài tìm hiểu tình hình hoạt động bán hàng đa cấp nói chung, tập trung nghiên cứu hưởng việc bán hàng đa cấp đến phận sinh viên Trường Đại học Giao thông vận tải Về thời gian, chủ yếu nghiên cứu thực trạng số liệu số năm gần Phương pháp nghiên cứu Chủ yếu dựa phương pháp lịch sử kết hợp với logic, sử dụng phương pháp tổng hợp, phân tích, nghiên cứu thực tiễn Thu thập tổng hợp thông tin Internet thông qua diễn đàn kinh tế; báo, tạp chí nhiều trang mạng xã hội phổ biến vấn đề bán hàng đa cấp Thu thập phân tích số liệu tình hình tham gia hoạt động bán hàng đa cấp sinh viên thông qua phiếu khảo sát Giá trị thực tiễn đề tài • Đưa tình hình tổng quan việc tham gia hoạt động bán hàng đa cấp phận sinh viên trường Đại học Giao thông vận tải; ảnh hưởng việc tham gia bán hàng đa cấp sinh viên; giúp họ hiểu rõ loại hình kinh doanh này, từ có định đắn • Đưa kiến nghị số giải pháp áp dụng vào thực tiễn quan chức Nhà nước, nhà trường thân sinh viên hoạt động tham gia bán hàng đa cấp Bố cục đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, đề tài chia làm chương: Chương 1:Những vấn đề chung thực trạng việc bán hàng theo hình thức đa cấp phận sinh viên trường Đại học giao thông vận tải Chương 2: Kiến nghị số giải pháp tượng bán hàng đa cấp phận sinh viên Chương NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VÀ THỰC TRẠNG VIỆC BÁN HÀNG THEO HÌNH THỨC ĐA CẤP TRONG MỘT BỘ PHẬN SINH VIÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC GIAO THÔNG VẬN TẢI Những vấn đề chung hình thức bán hàng đa cấp 1.1 Một số quan niệm bán hàng đa cấp “Bán hàng đa cấp” biết đến với nhiều tên kinh doanh qua mạng, kinh doanh đa cấp… thực chất có nguồn gốc từ thuật ngữ Multi-level Marketing (LML) dùng để hoạt động kinh doanh tiếp thị sản phẩm phát triển từ kỷ XX, nhánh phát triển ngành bán hàng trực tiếp(Direct Selling) Cùng với phát triển hoạt động bán hàng đa cấp có nhiều cách tiếp cận khác để đưa định nghĩa xác hoạt động *Dưới góc độ kinh doanh:Bán hàng đa cấp phương thức kinh doanh kết hợp bán hàng trực tiếp nhượng quyền thương mại (Franchasing) Đại diện bán hàng đa cấp (hay gọi nhà phân phối, hợp tác viên, đại lý….) nhận hoa hồng từ hiệu bán hàng Ngoài ra, kêu gọi thành viên tham gia vào hệ thống, họ nhận hoa hồng từ hiệu bán hàng thành viên mới( gọi cấp dưới) *Theo góc độ Marketing:Bán hàng đa cấp phương thức bán hàng vấn đề tiếp thị tiêu thụ sản phẩm thực qua cấu nhiều tầng mạng lưới phân phối bao gồm nhà phân phối-người tham gia bán hàng đa cấp có nhiệm vụ phân phối hàng hóa đến tay người tiêu dùng xây dựng mạng lưới phânphối Những người hoạt động độc lập nhà phân phối có thu nhập tính theo tỉ lệ định doanh số bán hàng nhà phân phối mạng lưới nhà phân phối xây dựng * Ở nước ta, Điều khoản 11, Luật Cạnh tranh,bán hàng đa cấp định nghĩa: Bán hàng đa cấp phương thức tiếp thị để bán lẻ hàng hóa đáp ứng điều kiện sau đây: -Việc tiếp thị để bán lẻ hàng hóa thực thông qua mạng lưới người tham gia bán hàng đa cấp gồm nhiều cấp, nhiều nhánh khác nhau; - Hàng hóa người tham gia bán hàng đa cấp tiếp thị trực tiếp cho người tiêu dùng nơi ở, nơi làm việc người tiêu dùng địa điểm khác địa điểm bán lẻ thường xuyên doanh nghiệp người tham gia; -Người tham gia bán hàng đa cấp hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng lợi ích kinh tế khác từ kết tiếp thị bán hàng người tham gia bán hàng đa cấp cấp mạng lưới tổ chức mạng lưới doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp thuận *Tại Điều Nghị định quản lý hoạt động bán hàng đa cấp Chính phủ ban hành xác định: “Bán hàng đa cấp phương thức kinh doanh doanh nghiệp thông qua nhiều cấp khác nhau, người tham gia hưởng tiền hoa hồng , tiền thưởng, lợi ích kinh tế khác từ kết bán hàng hóa người khác mạng lưới người tổ chức doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp thuận” Từ định nghĩa ta thấy, góc độ doanh nghiệp bán hàng đa cấp hiểu thiên hướng hình thức tiếp thị tiêu thụ sản phẩm trực tiếp tới khách hàng Còn góc độ người tham gia bán hàng đa cấp bán hàng đa cấp lại hình thức kinh doanh thu lợi nhuận trực tiếp Vì vậy, đối tượng khác hệ thống bán hàng đa cấp có quan niệm bán hàng đa cấp khác Qua đó, đưa quyếtđịnh nhằm điều chỉnh hoạt động bán hàng đa cấp cần xác định rõ bao quát đối tượng Từ cố định hoạt động họ đưa điều chỉnh thích hợp 1.2.Quá trình hình thành phát triển hình thức bán hàng đa cấp hoạt động thương mại 1.2.1.Xuất phát triển hình thức bán hàng đa cấp hoạt động thương mại giới Karl Renborg có 20 năm sống Trung Quốc làm việc nhiều công ty khác Giữa năm 1920-1930, quyền rơi vào tay Tưởng Giới Thạch, Karl bị quyền Tưởng bắt giam với người nước khác Trong điều kiện sống thiếu thốn nhà tù, ông nhận thấy vai trò dinh dưỡng sức khỏe người Để khắc phục điều kiện sống thiếu dinh dưỡng, Renborg tìm phương pháp cạo sắt từ đinh gỉ trộn thêm vào phần ăn thỏa thuận với cai tù để xin loại rau cỏ khác Ông số bạn tù làm theo phương pháp nên có sức đề kháng tốt sống sót đến ngày trở quê hương Năm 1927, Karl Mỹ bắt đầu chế biến chất bổ sung dinh dưỡng khác dựa cỏ linh lăng loại cỏ có chứa nhiều vitamin, khoáng chất, đạm nhiều vi chất có ích khác Ông đề nghị người quen ông thử nghiệm miễn phí sản phẩm không dám dùng thử họ không muốn làm vật thí nghiệm Sau nhiều cố gắng mà không đem lại kết quả, ông hiểu chẳng chịu đánh giá tốt thứ cho không, ông đưa ý tưởng, mà sau phát triển thành ngành kinh doanh tiên tiến Ông Renborg đề nghị bạn ông giới thiệu chất bổ sung dinh dưỡng cho người quen họ, người quen họ mua sản phẩm ông hứa trả hoa hồng Ông định trả hoa hồng cho người quen bạn giới thiệu sản phẩm quan hệ họ Kết thật bất ngờ: thông tin chất bổ sung dinh dưỡng có lợi bắt đầu truyền bá rộng rãi (vì người bạn ông lại có nhiều người bạn khác bạn bạn bạn vô hạn) Doanh thu bán hàng công ty tăng vượt sức tưởng tượng, người đề nghị gặp ông để tham khảo thông tin sản phẩm Năm 1934, ông sáng lập công ty Vitamins California nhờ phương pháp phân phối này, người tiêu dùng trở thành người phân phối sản phẩm, công ty ông nhanh chóng đạt doanh số triệu USD mà không đồng quảng cáo Sự độc đáo chỗ nhờ tiết kiệm chi phí quảng cáo khâu trung gian (đại lý, bán lẻ, kho bãi…) nên người tham gia vào hệ thống ông nhận thù lao cao Cuối năm 1939 đầu 1940, ông Renborg đổi tên công ty thành Nutrilite Products theo tên sản phẩm giữ nguyên phương pháp tiêu thụ Những cộng tác viên ông tự tìm người mới, cho người đầy đủ thông tin sản phẩm dạy cho người phương pháp xây dựng mạng lưới người quen Công ty đảm bảo cho tất nhà phân phối độc lập có đủ sản phẩm nhận hoa hồng không lượng sản phẩm họ bán mà trả hoa hồng cho lượng sản phẩm bán người họ trực tiếp tìm Những người tham gia mạng lưới công ty nhận giúp đỡ hướng dẫn tận tình người bảo trợ Phương pháp phân phối hàng ông Renborg khởi điểm ngành kinh doanh theo mạng, ông áp dụng tầng, nhiều tài liệu năm 1940 năm khởi đầu kinh doanh đa cấp Renborg coi ông tổ ngành kinh doanh Sau thời gian làm việc có hiệu với công ty Nutrilite Products, Rich De Vos Jay Van Andel (2 cộng tác viên công ty) nhận thấy sức mạnh to lớn kinh doanh theo mạng sáng lập công ty riêng mang tên American Way Corporation, viết tắt Amway Amway trở thành công ty hàng đầu giới ngành kinh doanh đa cấp với chi nhánh 80 quốc gia Sự đời ngành kinh doanh đa cấp gắn với tên tuổi nhà hóa học người mỹ Karl Renborg(1887-1973) Ông người ứng dụng ý tưởng MLM vào sống, tạo hệ thống kinh tế, ngành kinh doanh gọi có triển vọng kỷ 21 Ông Richard Poe, phóng viên báo Success – tờ báo tiếng Mỹ - cuốn: “ Làn sóng thứ ba – kỷ nguyên MLM” chia MLM làm thời kỳ + Làn sóng thứ (thời kỳ thứ nhất) thời kỳ bắt đầu hình thành ngành MLM: từ 1940 đến năm 1979 có khoảng 30 công ty đời Mỹ +Làn sóng thứ (thời kỳ thứ 2) : từ năm 1979-1990 thời kỳ bùng nổ MLM Mỗi đêm ngủ dậy có đến hàng trăm công ty MLM bố cáo thành lập với đủ loại sản phẩm sơ đồ kinh doanh Đây thời kỳ phát triển trọn lọc tự nhiên + Làn sóng thứ 3(thời kỳ thứ ba ): từ năm 1990 trở đi, nhờ tiến công nghệ thông tin truyền thông, MLM mang màu sắc Các nhà phân phối độc lập đơn giản hóa công việc nhờ vào điện thoại, đàm, hội thảo vô tuyến, internet nhiều phương tiện khác Hàng ngàn công ty áp dụng MLM để truyền bá sản phẩm Các công ty áp dụng phương pháp bán truyền thống Ford, Colgate, Canon Coca-cola nhiều công ty tiếng khác bắt đầu áp dụng phương pháp MLM để phân phối mặt hàng độc đáo Ngày kinh doanh đa cấp dã trở thành mô hình kinh doanh phát triển kinh tế giới kỷ 21 * Hoạt động kinh doanh đa cấp Làn sóng thứ ba đánh dấu thay đổi đáng kể nhận thức xã hội, mang lại cho kinh doanh đa cấp sắc màu Từ năm 2000 đến kinhdoanh đa cấp thực bùng nổ toàn cầu Tốc độ tăng trưởng kinhtế hàng năm từ 20-30% không phụ thuộc vào chu kỳ kinh tế tăng hay giảm sản xuất toàn câu Vượt nước Mỹ, mô hình có mặt 125 quốc gia vùng lãnh thổ, cung cấp cho người tiêu dùng 25000 mặt hàng khác Rất nhiều công ty kinh doanh đa cấp thành công Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản qua mặt công ty Mỹ tốc độ phát triển Các nhà kinh tế nghiên cứu mô hình kinh doanh đa cấp đưa số liệu tiêu biểu sau: - Ở Mỹ khoảng 15% dân số, tức người dân Mỹ có người tham gia phân phối công ty Network Marketing Mỹ nước có doanh thu từ kinh doanh đa cấp lớn giới -Tiếp sau Nhật-nền kinh tế lớn thứ hai giới, với triệu nhà phân phối với tổng doanh thu đắt 20 tỷ USD năm - Đài Loan, 12 người dân có người tham gia hệ thống Network Marketing Tổng doanh thu Netvwork Marketing Đài Loan va Triều Tiên đạt gần tỷ USD năm Năm 2013 doanh thu ngành MLM toàn cầu 178 tỷ đô la, chia thị trường giới MLM thành khu vực : - Khu vực Mỹ chiếm doanh thu : 68,049 tỷ đô la - Khu vực Châu Âu 31,620 tỷ đô la - Khu vực Châu Á 77,569 tỷ đô la - Doanh thu tập đoàn khổng lồ McDonald’s 28 tỷ đô la năm - Ngành công nghiệp âm nhạc toàn cầu 15 tỷ đô la năm - Công nghiệp phim 80 tỷ đô la năm - Doanh thu toàn cầu ngành điện gia dụng 142 tỷ đô la năm 10 1.2.2 Hoạt động kinh doanh đa cấp Việt Nam Không nằm trào lưu sóng thứ ba mô hình kinh doanh đa cấp xuất phát triển rầm rộ châu Á , kinh doanh đa cấp xuất Việt Nam từ năm 1998 Doanh nghiệp áp dụng phương thức kinh doanh Incomex (bán sản phẩm máy chăm sóc sức khỏe), Thế giới (thực phẩm dinh dưỡng), Sinh Lợi (máy chăm sóc sức khỏe), Lô Hội, Vision (thực phẩm dinh dưỡng) Đáng tiếc năm đầu kể từ phương thức kinh doanh đa cấp du nhập vào thị trường Việt Nam, có tai tiếng liên quan đến vụ kiện tụng khách hàng nhà phân phối với số công ty lợi dụng mô hình để kinh doanh bất Kinh doanh đa cấp trở thành điểm nóng mặt báo phương tiện thông tin đại chúng Tai tiếng Thế giới mới, Sinh Lợi, Vision xuất mặt báo với tiêu đề "Sinh Lợi thành sinh hại", “Chân tướng Vision", "Thế giới lừa đảo, chiếm đoạt tài sản tỷ đồng" Đây công ty biến tướng mô hình kinh doanh đa cấp với thiếu sót pháp luật việc chậm trễ đưa văn pháp quy điều chỉnh thiếu hiểu biết người dân để thực hành vi lừa đảo gây tổn thất cho xã hội ảnh hưởng đến uy tín kinh doanh đa cấp chân Bên cạnh xuất thị trường Việt Nam công ty tiếng giới có uy tín gây dấu ấn tốt đẹp dư luận xã hội Amway (đồ dùng gia đình), Avon, OriAame (Mỹ phẩm) Các công ty giới thiệu sản phẩm tốt đến người tiêu dùng thị trường Việt Nam tạo công ăn việc làm cho nhiều lao động Có nói, giai đoạn đầu thực trạng kinh doanh đa cấp Việt Nam giống hệt Trung Quốc lúc chưa có khung pháp lý dành cho việc quản lý điều chỉnh hoạt động mô hình mẻ nên công ty kinh doanh trá hình lợi dụng kẽ hở luật pháp thiếu hiểu biết người dân để trục lợi bất chính, gây phản ứng cực đoan xã hội kinh doanh đa cấp chân Từ năm 1998-2000 đánh dấu xuất vài công ty kinh doanh đa cấp nước ta hoạt động với quy mô nhỏ lẻ, thường xuyên va chạm với luật pháp báo chí Đến nay, kinh doanh đa cấp phát triển mạnh mẽ thị trường Việt Nam với số lượng người tham gia ngày lớn Đến cuối năm 2004, Việt Nam có khoảng 20 công ty bán hàng đa cấp phân phối sản phẩm chủ yếu ngành chăm sóc sức khoẻ sắc đẹp Để hoà nhập với xu hướng chung giới đáp ứng tình hình thực tế Việt Nam, hành lang pháp lý kinh doanh theo mạng dần hình thành: • Ngày tháng năm 2005, Luật Cạnh tranh có hiệu lực thi hành có điều khoản quy định bán hàng đa cấp • Ngày 24 tháng năm 2005, Nghị định 110/2005/NĐ-CP Chính phủ Quản lý hoạt động bán hàng đa cấp ban hành phần tạo hành lang pháp lý để bảo vệ công ty nhà phân phối chân Tuy nhiên, Nghị định nhiều kẽ hở khiến cho số công ty lợi dụng • Ngày ngày tháng 11 năm 2005, Bộ Thương mại ban hành thông tư hướng dẫn số nội dung Nghị định 110/2005/NĐ-CP quản lý bán hàng đa cấp 29 Như vậy,hiện tượng sinh viên trường đại học địa bàn thành phố Hà Nội, có phận sinh viên trường Đại học Giao thông vận tải tham gia vào hoạt động bán hàng đa cấp thực tế Mặc dù số lượng sinh viên tham gia không nhiều có ảnh hưởng trực tiếp đến sống học tập họ Bên cạnh số sinh viên tiếp cận công ty bán hàng theo hình thức đa cấp chân tham gia có lợi ích định ảnh hưởng đến việc học tập, phần lớn số sinh viên tham gia bị lôi kéo, lừa đảo Mục đích sinh viên học tập, rèn luyện, dành chủ yếu thời gian, công sức cho việc học tập nên vấn đề tham gia vào việc bán hàng đa cấp cần phải có nhìn toàn diện, đắn, bão đa cấp hoành hành nhiều địa phương Chương KIẾN NGHỊ VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI HIỆN TƯỢNG BÁN HÀNG ĐA CẤP TRONG MỘT BỘ PHẬN SINH VIÊN HIỆN NAY 1.Kiến nghị - Hoàn thiện pháp luật kinh tế, thương mại, đặc biệt lĩnh vực kinh doanh đa cấp; nâng cao hình phạt xử lí cáchành vi lừa đảo công ty đa cấp biến tướng để nâng cao tính rănđe Cần rà soát số lượng thực trạng 30 củacác công ty đa cấp nước, phát xử lý kịp thời công ty đa cấp biến tướng - Nhà trường thường xuyên tuyên truyền, thông tin cho sinh viên, đặc biệt sinh viên năm thiếu hiểu biết vấn đề kinh doanh đa cấp thông qua buổi sinh hoạt trị đầu năm Tổ chức buổi giao lưu Nhà trường với sinh viên hay sinh viên với nhau, khoa, lớp học hình thức lừa đảo, tệ nạn xã hội, có kinh doanh đa cấp nhằm nâng cao hiểu biết để sinh viên tự bảo vệ thân - Tổ chức điều tra tình trạng sinh viên tham gia đa cấp thông qua đơn vị lớp học; kịp thời phát giúp đỡ sinh viên không may tham gia vào công ty đa cấp bất chính, tránh hậu đáng tiếc xảy 2.Một số giải pháp Hiện nay, Việt Nam, số công ty lợi dụng kinh doanh đa cấp để thực hành vi lừa đảo nhiều công ty bán hàng đa cấp chân Điều chứng tỏ có kẽ hở, hạn chế việc quản lý hoạt động kinh doanh đa cấp Để hạn chế ảnh hưởng biến tướng xấu kinh doanh đa cấp người dân nói chung sinh viên nói riêng cần phải thực đồng giải pháp sau: 2.1 Đối với quan chức nhà nước Phải tăng cường kiểm tra, giám sát, phổ biến thông tin quản lý thông tin thị trường Để tránh người dân bị lừa đảo thiếu thông tin, thiếu hiểu biết kinh doanh thị trường, cần phải phổ biến đầy đủ thông tin phương tiện thông tin đại chúng Nhà nước cần có chương trình phổ biến pháp luật thông tin liên quan đến hoạt động kinh doanh thị trường • 31 Để tránh người dân bị lừa đảo thiếu thông tin, thiếu hiểu biết kinh doanh thị trường, cần phải phổ biến đầy đủ thông tin phương tiện thông tin đại chúng Nhà nước cần có chương trình phổ biến pháp luật thông tin liên quan đến hoạt động kinh doanh thị trường Nhất vùng sâu, vùng xa, khu vực nông thôn nơi phương tiên thông tin đại chúng, hiểu biết người dân hạn chế quyền địa phương cần phải tổ chức chương trình phổ biến thông tin để người dân tăng cường nhận thức, tránh chiêu trò lửa đảo đa cấp biến tướng Có vậy, đối tượng khó lợi dụng thông tin sai lệch lợi ích ảo để lừa đảo người dân • Cần xây dựng hành lang pháp lý chặt chẽ Nhà nước cần sửa đổi số điểm quy định xử phạt hành vi vi phạm hình thức kinh doanh đa cấp Theo cần tăng mức kí quỹ buộc doanh nghiệp phải có báo cáo tình hình kinh doanh cho quan chức mở rộng hoạt động kinh doanh sang địa phương khác; tăng thật nặng mức xử phạt doanh nghiệp vi phạm, doanh nghiệp vi phạm để lại nhiều hậu nghiệm trọng không xử phạt hành mà phải truy tố hình để răn đe đối tượng khác; phải hạn chế số lượng thành viên tham gia, cấp doanh nghiệp để tránh tình trạng mô hình tháp ảo, người đến sau trả tiền cho người đến trước, đảm bảo kinh doanh hợp pháp Các quan chức địa phương cần phải tiến hành việc kiểm tra, báo cáo tình hình kinh doanh doanh nghiệp địa bàn quản lý Đối với công 32 ty thực bán hàng đa cấp phải kiểm soát đăng ký kinh doanh, sản phẩm cung cấp, cách thức tuyển dụng người phân phối, giá sản phẩm hình thức chi trả hoa hồng Cần chứng minh liên hệ doanh nghiệp kinh doanh, bán hàng đa cấp nhà sản xuất sản phẩm đăng ký mặt hàng kinh doanh đa cấp; phải có thư ủy quyền cộng với cam kết trách nhiệm, chất lượng hàng hóa, kênh phân phối thống, phạm vi địa lý dòng sản phẩm để xác định đầu tư lâu dài doanh nghiệp cấp phép bán hàng đa cấp, mấu chốt doanh nghiệp bán hàng đa cấp quan tâm người tiêu dùng, người tham gia tất giá trị kinh tế xuất phát từ hàng hóa doanh nghiệp Phát huy vai trò trách nhiệm Hiệp hội Bán hàng Đa cấp Việt Nam(MLMA) việc phân tích, đánh giá hoạt động kinh doanh công ty áp dụng hình thức kinh doanh đa cấp Việt Nam thông qua tiêu chí đánh giá như: Tuổi đời, sơ đồ mạng lưới, vốn điều lệ sơ đồ trả thưởng cho người tham gia…để từ giúp người dân có nhu cầu làm giàu đáng công ty mà nên cộng tác bảo vệ quyền lợi cho người tham gia người tiêu dùng 2.2 Đối với nhà trường 33 Để tránh cho sinh viên bị lừa đảo thiếu thông tin hiểu biết kinh doanh thị trường, nhà trường phận chức trường cần phổ biến đầy đủ thông tin phương tiện thông qua giảng lớp buổi thảo luận, nghiên cứu khoa học… Nên có chương trình phổ biến pháp luật thông tin liên quan đến hoạt động kinh doanh thị trường để sinh viên xem tìm hiểu Định hướng cho sinh viên đặc biệt phận tân sinh viên từ tỉnh lẻ lên thành phố học tập, phải xa gia đình, thiếu hiểu biết, bỡ ngỡ hòa nhập với môi trường mới.Đây đối tượng mà hình thức kinh doanh đa cấp lừa đảo hướng tới Vì nhà trường phận chức cần sâu sát vào phận sinh viên cung cấp đầy đủ, kịp thời, xác thông tin từ đầu Nhà trường phải thường xuyên tuyên truyền, tổ chức buổi sinh hoạt tập thể tệ nạn, lừa đảo xã hội loại hình kinh doanh đa cấp, để sinh viên có nhìn toàn diện, tổng quát, cụ thể, rõ ràng kinh doanh đa cấp Đặc biệt sinh viên năm nhất, thiếu hiểu biết Nhà trường nên đưa nội dung hình thức lừa đảo xã hội chiêu trò lừa đảo kinh doanh đa cấp buổi sinh hoạt trị đầu năm, đưa nội dung kinh doanh đa cấp vào trị đầu năm để sinh viên tìm hiểu, nâng cao hiểu biết kinh doanh cấp chân chính, chiêu trò lừa đảo công ty đa cấp biến tướng để sinh viên tự bảo vệ thân 34 Ngoài nhà trường phải nói cho sinh viên cách giải không may sa vào trò lừa đảo công ty đa cấp biến tướng để hạn chế hậu không mong muốn Đa số sinh viên bị mắc bẫy không vượt qua sĩ diện thân, mặt khác sợ ảnh hưởng đến việc học tập nên nhiều sinh viên âm thầm tự giải mà không tìm đến quan chức trình báo, tìm cách nói dối gia đình, không dám nói thật việc bị dính bẫy đa cấp Đó sai lầm phổ biến bạn sinh viên; từ dẫn đến việc sinh viên nghĩ cách "xoay" tiền trả nợ, bất chấp làm gì.Đây nguyên nhân dẫn đến vụ việc vi phạm pháp luật, gia tăng thêm nạn nhân Do đó, Việc nhà trường hướng cho sinh viên biết cách giải không may sập bẫy việc vô quan trọng cầnthiết Bên cạnh đó, nên tổ chức cho đoàn niên trường đại học tình nguyện địa phương để đưa thông tin tới vùng sâu vùng xa để người dân phân biệt hình thức kinh doanh, kinh doanh đa cấp chân phân biệt tượng lừa đảo kinh doanh Xây dựng môi trường học tập phát triển lành mạnh, Rất nhiều sinh viên với ước vọng làm giàu khao khát thay đổi sống cách nhanh chóng thiếu hiểu biết nên trở thành nạn nhân hình thức đa cấp biến tướng Hay thời gian nhàn rỗi nhiều sinh viên tận dụng thời gian không cách sa vào mạng lưới đa cấp Nhà trường phận chức cần xây dựng môi trường học tập phát triển lành mạnh đáp ứng nhu cầu sinh viên lập hội sinh viên tình nguyện, câu lạc câu lạc kinh doanh, hiến máu tình nguyện, đàn, nhạc…xây dựng môi trường học tập hiệu quả, hữu ích cho sinh viên nhà trường trường lân cận 2.3 Đối với thân sinh viên 35 Bản thân sinh viên cần nhận thức rõ nhiệm vụ học tập, tham gia đa cấp phần hại nhiều lợi, mải kiếm tiền mà lơ học tập, kết học tập Hơn nữa, biết, tình trạng bán hàng đa cấp bất vấn đề nhức nhối cho toàn xã hội.Nó gây hậu khôn lường cho người tham gia vào, đặc biệt sinh viên thiếu hiểu biết.Vậy, sinh viên cần trang bị kiến thức, hiểu biết để tránh khỏi hoạt động đa cấp bất chính, lừa đảo Chúng xin đưa vài ý kiến, giải pháp vấn đề để người tham khảo Thứ nhất, phần lớn công ty kinh doanh đa cấp bất ngụy trang công ty nước hay núp bóng sau bộ, ban, ngành nước Điều giúp tạo thêm lòng tin cho người, dễ dàng lôi kéo họ tham gia vào mạng lưới Tuy vậy, công ty nước không tồn tại, công ty vô danh tên tuổi Công ty cổ phần Liên kết sản xuất Thương mại Việt Nam (Liên kết Việt) công ty đa cấp lừa đảo 45000 người với số tiền 1900 tỷ đồng vừa bị phanh phui thời gian gần Vì cần tìm hiểu kỹ thông tin công ty: tên, trụ sở làm việc, giao dịch, người đại diện hợp pháp hoạt động năm gần Những thông tin bạn dễ dàng tìm kiếm Internet qua cổng thông tin doanh nghiệp Chính phủ http:/dangkykinhdoanh.gov.vn hay http:/gdt.gov.vn/wps/portal để tra cứu thông tin doanh nghiệp; mã 36 số thuế tình trạng nộp thuế doanh nghiệp Đây thông tin vô quan trọng giúp bạn nắm thông tin công ty đa cấp mà bạn muốn tham gia vào Thứ hai,Sau tìm hiểu thông tin công ty đa cấp, bạn nên quan tâm tới quy định pháp luật việc quản lý bán hàng đa cấp Văn luật Chính phủ ban hành Nghị định số 42/2014/NĐ-CP quản lý bán hàng đa cấp Trong văn quy định rõ quản lý hoạt động bán hàng đa cấp từ lúc đăng ký thủ tục thành lập, kinh doanh, chấm dứt hoạt động quy định 37 điều khoản người tham gia bán hàng đa cấp hành vi bị cấm hoạt động Không sinh viên mà người cần quan tâm đến nghị định 42, đặc biệt hành vi bị cấm tham gia hoạt động bán hàng đa cấp Có thể kể đến vài điều cấm hoạt động kinh doanh đa cấp sau: -Yêu cầu người muốn tham gia bán hàng đa cấp phải đặt cọc đóng khoản tiền định hình thức để quyền tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp -Yêu cầu người muốn tham gia bán hàng đa cấp phải mua số lượng hàng hóa hình thức để quyền tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp -Yêu cầu người tham gia bán hàng đa cấp phải trả thêm khoản tiền hình thức để quyền trì, phát triển mở rộng mạng lưới bán hàng đa cấp -Cho người tham gia bán hàng đa cấp nhận tiền hoa hồng, tiền thưởng, lợi ích kinh tế khác từ việc dụ dỗ người khác tham gia bán hàng đa cấp -Kinh doanh theo mô hình kim tự tháp Trên vài điều cần ý sinh viên tham gia vào công ty đa cấp Mặc dù nghị định 42 nhiều lỗ hổng dễ dàng kẻ lừa đảo lách luật, nhiên hành lang pháp lý quan trọng để Nhà nước quản lý hoạt động bán hàng đa cấp 38 Bởi kẻ lừa đảo hệ thống đa cấp đánh vào tâm lý muốn làm giàu nhanh chóng sinh viên nên cần cảnh giác cao độ tình huống: + Không nên tham gia hội thảo, nghiên cứu nhóm người, tổ chức mời tới mà rõ nội dung thê + Nếu bắt đầu tham gia vào công ty chưa rõ thông tin hay phải đóng khoản phí, mua sản phẩm tham gia bạn dừng Đừng số tiền khủng mà nhà tuyển dụng nói với bạn, số ảo mà + Khi có bạn bè, người thân rủ bạn tham gia vào mô hình mà bạn thấy có vấn đề không ổn, khuyên họ dừng lại Nếu không khuyên nhờ nhiều người khác bố mẹ, thầy cô hay người thân bạn Thà làm để họ ngày sa lầy thêm vào hoạt động đa cấp bất để cuối phải nhận lại hậu khôn lường cho thân, gia đình xã hội + Nếu bạn cảm thấy mô hình đa cấp chân có khả phát triển mạnh mẽ đem lại lợi ích cho thân xã hội nên tham gia phát triển cho dúng hướng với chất bán hàng đa cấp chân Những hoạt động vừa có lợi cho người xã hội, khiến hoạt động đa cấp bất không khả sinh tồn phát triển 39 Kết Luận Cùng với phát triển mặt kinh tế xã hội, vấn đề bán hàng đa cấp không ngừng gia tăng khắp nơi đất nước nhiều độ tuổi Sự xâm nhập bán hàng đa cấp đưa đến hậu xấu cho xã hội Sinh viên cần tìm hiểu loại hình nhiều để phân biệt đâu mô hình kinh doanh chân đâu mô hình lừa đảo có ý định tham gia Đặc biệt, sinh viên không nên nghe theo lời mời bạn bè hay người thân mà tham gia công ty đó, bạn phải tìm hiểu thật kĩ thông tin công ty mà muốn tham gia Do đó, sinh viên không nên tham gia theo phong trào nghĩ công việc dễ dàng nhanh chóng kiếm tiền Hầu hết sinh viên tham gia không muốn tiếp tục làm cảm thấy không yêu thích công việc Hoạt động sinh viên học tập rèn luyện để tốt nghiệp trường phát huy nghề nghiệp, có tham gia sinh viên cần tỉnh táo, nắm bắt thông tin để tránh bị lôi kéo vào hoạt động đa cấp lừa đảo Mặc dù bán hàng đa cấp bất lừa đảo hàng chục nghìn người, hoạt động theo nghĩa chân bán hàng đa cấp môi trường tuyệt vời để sinh viên rèn luyện, tích luỹ kinh nghiệm sống hướng tới thành công sau Do hạn chế thời gian khả nghiên cứu nên đề tài không tránh khỏi thiếu sót, chúng em mong nhận góp ý thầy cô bạn 40 Phụ Lục Một số câu hỏi điều tra 1.Bạn có biết hay tìn hiểu hình thức kinh doanh đa cấp chưa ? A.Có biết tìm hiểu kĩ B.Biết qua chưa tìm hiểu kỹ C.Chưa biết D.Mục khác 2.Nếu tìm hiểu bạn tìm hiểu thông tin qua nguồn ? A Internet, tạp chí, thời B Người thân bạn bè C.Những người bán hàng đa cấp D.Mục khác 3.Bạn có tham gia bán hàng đa cấp không ? A.Đã tham gia không B.Đang tham gia C.Dự định tham gia D.Không tham gia 4.Tại bạn không tham gia bán hàng đa cấp ? A Dư luận lên án B Tập trung vào việc học C Không phù hợp với bạn D Lý khác…………………… Nếu bạn chọn « Đã tham gia » « Đang tham gia » trả lời tiếp câu sau : 5.Mục đích bạn tham gia vào công ty bán hàng đa cấp? A Tăng thu nhập C Bổ trợ kiến thức chuyên ngành B Rèn luyện kỹ mềm D.Mục đích khác………………………… 6.Bạn dành thời gian để bán hàng đa cấp…………………………… 7.Tên công ty mà bạn tham gia:………………………………… 8.Điểm trung bình bạn tham gia vào công ty A.Dưới B.Từ đến C.Từ đến D.Trên 41 9.Vậy tham gia bán hàng đa cấp có ảnh hưởng đến tình hình học tập bạn không? A.Có B.Không 10.Bạn có mời bạn bè,người thân tham gia với không? A Có 11.Tại bạn lại mời họ tham gia ? A.Giúp bạn có công việc B.Mở rộng mạng lưới nơi bạn làm việc C.Giúp bạn kiếm điểm thưởng D.Lý khác:……………………… B.Không 42 Tài liệu tham khảo Nghị định 42/2014 NĐCP http://thuvienphapluat.vn/van-ban/Doanh-nghiep/Nghi-dinh-42-2014-ND-CPquan-ly-hoat-dong-ban-hang-da-cap-229545.aspx Luật cạnh tranh http://khotailieu.net.vn/nghien-cuu-hoat-dong-ban-hang-da-c… http://tailieu.vn/tag/ban-hang-da-cap.html Chinhphu.vn https://www.google.com/search? q=chinhphu.vn&oq=chinhphu.&aqs=chrome.1.69i57j0l5j5.8253j0j7&sourceid=ch rome&es_sm=93&ie=UTF-8#q=b%C3%A1n%20h%C3%A0ng%20%C4%91a %20c%E1%BA%A5p%20site%3Achinhphu.vn Hiệp hội bán hàng đa cấp Việt Nam https://www.google.com/search?q=hi%E1%BB%87p+h%E1%BB%99i+b %C3%A1n+h%C3%A0ng+%C4%91a+c%E1%BA%A5p&oq=hi%E1%BB %87p+h%E1%BB%99i+b %C3%A1&aqs=chrome.1.69i57j0l7.6607j0j7&sourceid=chrome&es_sm=93&ie= UTF-8 6.Luật cạnh tranh 43