Đang tải... (xem toàn văn)
DẪN NHẬP Tầm quan trọng của hạt giống được xem như là một vật mang các đặc điểm quan trọng đối với việc sản xuất cây trồng đã được thừa nhận từ những ngày khởi thủy của ngành nông nghiệp. Louwaars và Marrewijik (1998) đã chỉ ra rằng từ mười ngàn năm trước, việc thu hoạch hạt giống từ những cá thể cây trồng tốt là nền tảng của việc thuần hoá cây trồng, và bởi vậy, cũng là nền tảng của ngành nông nghiệp ngày nay.Sản xuất hạt giống rau là một hoạt động mang tính kỹ năng và kỹ thuật cao. Nói rộng ra, cụ thể là ở các nước đang phát triển, việc sản xuất tùy theo các điều kiện vikhíhậu đặc thù, vì vậy việc sản xuất tất cả các loại hạt giống rau không thể được tiến hành ở cùng một địa điểm.Sản xuất và marketing hạt giống rau là thiết yếu trong cuộc chiến giảm nghèo và đảm bảo an ninh lương thực trong vùng châu Phi hạSahara. Các công ty giống tư nhân quy mô nhỏ đòi hỏi phải đóng vai trò quan trọng trong cuộc chiến này bằng việc cung cấp hạt giống chất lượng cao đáp ứng được nhu cầu của nông dân, vào thời điểm và địa điểm mà họ thực sự cần đến.Vì vậy, marketing hạt giống rau là rất quan trọng để làm cho hạt giống có sẵn ở cả những khu vực không thuận lợi. Cho nên, điều này đòi hỏi các hệ thống cung ứng đi vào hoạt động phải được hiểu và phân tích theo marketing hạt giống đúng nghĩa. Hoạt động marketing cũng bao gồm việc thiết lập một chiến lược nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc truyền thông thị trường, định giá, phân phối và bán hạt giống rau được dễ dàng.Mục đích của cuốn sách này là để giúp các công ty giống vừa và nhỏ vùng châu Phi hạSahara hiểu biết về các nguyên tắc quản trị marketing và các ứng dụng của chúng đối với toàn bộ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.Cuốn sách bao gồm 7 phần chính. Phần đầu tiên xem xét các nguyên tắc cơ bản của marketing, và chính xác hơn là định nghĩa marketing, phân tích khái niệm marketing hỗn hợp, và các chức năng khác nhau của hệ thống marketing. Phần thứ 2 bao gồm quá trình lập kế hoạch marketing chiến lược. Các kỹ thuật và khái niệm cơ bản của việc hoạch định marketing chiến lược được trình bày cho phép các Giám đốc Công ty Giống thiết kế kế hoạch marketing riêng của họ. Một kế hoạch marketing chỉ tốt ngang bằng với doanh thu nó tạo ra. Vì thế, bán hàng và quy trình bán hàng được thảo luận ở Phần 3.Chỉ riêng các khái niệm marketing đôi khi cũng chưa đủ để thuyết phục sự chấp nhận sản phẩm, đặc biệt là trong những trường hợp mà đời sống xã hội được định hướng theo cộng đồng. Đó chính là lý do vì sao mà Phần 4 lại thảo luận về giải pháp marketing xã hội của việc thuyết phục sự chấp nhận sản phẩm. Khái niệm này được đào sâu hơn bằng việc giới thiệu các kỹ thuật khuyến nông cơ bản để thâm nhập vào các thị trường mục tiêu trong Phần 5. Các hệ thống phân phối chính thống và không chính thống được mô tả trong Phần 6, trong khi Phần 7 sẽ nghiên cứu vắn tắt về vai trò của chính phủ trong hoạt động nghiên cứu và marketing hạt giống.
Germain N Pichop & Hassan S Mndiga Người dịch: Đỗ Thanh Tùng & Ngô Văn Giáo CỐT LÕI CỦA QUẢN TRỊ MARKETING HIỆN ĐẠI & CÁC HỆ THỐNG CHUỖI CUNG ỨNG ĐỐI VỚI CÁC CƠNG TY GIỐNG RAU (Tạp chí kỹ thuật số 39) TRUNG TÂM RAU THẾ GIỚI (AVRDC) 2007 AVRDC – Trung Tâm Rau Thế Giới tổ chức quốc tế phi lợi nhuận nhằm mục đích xóa đói giảm nghèo thơng qua hoạt động nghiên cứu, phát triển huấn luyện AVRDC – Trung Tâm Rau Thế Giới P.O.Box 42, Shanhua, Tainan, Taiwan 741, ROC Điện thoại: +886-6-583-7801 Fax: +886-6-583-0009 e-mail: avrdcbox@avrdc.org ©2007 AVRDC – Trung Tâm Rau Thế Giới Mã số sách theo tiêu chuẩn quốc tế (ISBN): 92-9058-163-8 Thiết kế trình bày bìa: Kris Vanhoutte Hình ảnh: AVRDC Trích dẫn: Pichop, G.N H.S Mndiga (2007) Essentials of Modern Marketing Management and Supply Chain Systems for Vegetable Seed Companies Technical Bulletin no 39 AVRDC – Trung Tâm Rau Thế Giới, Shanhua, Taiwan AVRDC 58 trang LỜI CẢM TẠ Chúng xin trân trọng cảm ơn tất chuẩn bị công phu cho sách Trân trọng biết ơn nhân viên AVRDC- Trung tâm Rau Thế giới, Trung tâm Vùng châu Phi (RCA), đặc biệt Tiến sỹ Detlef Virchow, Tiến sỹ Mel Oluoch, Ông Stefan Pletziger Tiến sỹ Shilpi Saxena mà ý kiến họ giúp ích cho việc hồn thiện sách Đồng thời cảm ơn Ông Morrison Lin, Giám đốc Marketing Công ty Known-You Seed (Đài Loan) Ông Surendra Bakshi, Giám đốc Marketing Bán hàng Công ty Giống East African (Đông Phi), Tiến sỹ Remi Nono-Wondim, Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu & Phát triển Technisem-Tropicasem, Rex L.Navarro, chuyên gia tư vấn giúp đỡ phát triển Hợp phần Cơng nghệ Xã hội Khố Đào tạo Sản xuất Rau AVRDC- RCA toàn thể học viên Khoá Đào tạo Sản xuất Marketing hạt giống châu Phi đóng góp giá trị họ MỤC LỤC Dẫn nhập Phần 1: Các nguyên tắc marketing 1.1 Thị trường 1.2 Marketing ? 1.3 Thực thi marketing hỗn hợp 5 Phần 2: Quá trình lập kế hoạch marketing 2.1 Nghiên cứu thị trường 2.2 Chiến lược marketing 2.3 Các hợp phần chiến lược marketing 2.4 Phát triển kế hoạch marketing 14 14 14 15 17 Phần 3: Bán hàng 3.1 Nhiệm vụ bán hàng 3.2 Phẩm chất người bán hàng tốt 3.3 Hỗ trợ cho người bán hàng 36 36 37 38 Phần 4: Phương pháp marketing xã hội 4.1 Hiện trạng nhiệm vụ marketing xã hội 4.2 Phân tích mơi trường marketing xã hội 4.3 Nghiên cứu tập thể người chấp nhận mục tiêu 4.4 Thiết kế mục tiêu chiến lược marketing xã hội 39 39 46 46 47 Phần 5: Chiến lược khuyến nông: Giáo dục 5.1 Các giải pháp giáo dục khuyến nông 5.2 Các kỹ thuật marketing cho khuyến nông viên 5.3 Xác định khó khăn hội 50 51 56 58 Phần 6: Các hệ thống cung ứng hạt giống 6.1 Hệ thống cung ứng hạt giống địa phương 6.2 Hệ thống cung ứng hạt giống thống 6.3 Hệ thống cung ứng hạt giống hợp 60 60 60 61 Phần 7: Vai trị phủ nghiên cứu marketing hạt giống 62 Tài liệu tham khảo 64 Tài liệu đọc thêm 65 Danh sách bảng Bảng 1: Mơ hình marketing hỗn hợp Bảng 2: So sánh tính cách ẩm số vật liệu đóng gói thơng dụng 12 Bảng 3: Ví dụ biểu đồ phân tích SWOT 19 Bảng 4: Đánh giá điểm mạnh điểm yếu nội 20 Bảng 5: Các yếu tố định chấp nhận giống 26 Bảng 6: Mô tả hệ thống phân phối 31 Bảng 7: Phân tích cưỡng chế hội khuyến nông marketing 60 Danh sách hình Hình 1: Quá trình hoạch định chiến lược marketing Hình 2: Vịng đời sản phẩm 21 23 Hình 3: Ma trận BCG 24 Hình 4: Đường cong chấp nhận sản phẩm 27 Hình 5: Giới hạn cao thấp giá 28 Hình 6: Các kênh phân phối hạt giống 32 Hình 7: Q trình chiến lược truyền thơng 34 Hình 8: Tháp thúc đẩy 35 Hình 9: Các sản phẩm marketing xã hội 41 DẪN NHẬP Tầm quan trọng hạt giống xem vật mang đặc điểm quan trọng việc sản xuất trồng thừa nhận từ ngày khởi thủy ngành nông nghiệp Louwaars Marrewijik (1998) từ mười ngàn năm trước, việc thu hoạch hạt giống từ cá thể trồng tốt tảng việc hoá trồng, vậy, tảng ngành nông nghiệp ngày Sản xuất hạt giống rau hoạt động mang tính kỹ kỹ thuật cao Nói rộng ra, cụ thể nước phát triển, việc sản xuất tùy theo điều kiện vi-khí-hậu đặc thù, việc sản xuất tất loại hạt giống rau tiến hành địa điểm Sản xuất marketing hạt giống rau thiết yếu chiến giảm nghèo đảm bảo an ninh lương thực vùng châu Phi hạ-Sahara Các công ty giống tư nhân quy mơ nhỏ địi hỏi phải đóng vai trò quan trọng chiến việc cung cấp hạt giống chất lượng cao đáp ứng nhu cầu nông dân, vào thời điểm địa điểm mà họ thực cần đến Vì vậy, marketing hạt giống rau quan trọng để làm cho hạt giống có sẵn khu vực khơng thuận lợi Cho nên, điều đòi hỏi hệ thống cung ứng vào hoạt động phải hiểu phân tích theo marketing hạt giống nghĩa Hoạt động marketing bao gồm việc thiết lập chiến lược nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc truyền thông thị trường, định giá, phân phối bán hạt giống rau dễ dàng Mục đích sách để giúp công ty giống vừa nhỏ vùng châu Phi hạ-Sahara hiểu biết nguyên tắc quản trị marketing ứng dụng chúng toàn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Cuốn sách bao gồm phần Phần xem xét nguyên tắc marketing, xác định nghĩa marketing, phân tích khái niệm marketing hỗn hợp, chức khác hệ thống marketing Phần thứ bao gồm trình lập kế hoạch marketing chiến lược Các kỹ thuật khái niệm việc hoạch định marketing chiến lược trình bày cho phép Giám đốc Công ty Giống thiết kế kế hoạch marketing riêng họ Một kế hoạch marketing tốt ngang với doanh thu tạo Vì thế, bán hàng quy trình bán hàng thảo luận Phần Chỉ riêng khái niệm marketing chưa đủ để thuyết phục chấp nhận sản phẩm, đặc biệt trường hợp mà đời sống xã hội định hướng theo cộng đồng Đó lý mà Phần lại thảo luận giải pháp marketing xã hội việc thuyết phục chấp nhận sản phẩm Khái niệm đào sâu việc giới thiệu kỹ thuật khuyến nông để thâm nhập vào thị trường mục tiêu Phần Các hệ thống phân phối thống khơng thống mơ tả Phần 6, Phần nghiên cứu vắn tắt vai trị phủ hoạt động nghiên cứu marketing hạt giống PHẦN 1- CÁC NGUYÊN TẮC MARKETING 1.1 Thị trường Thị trường dàn xếp người bán người mua, đó: Người bán đồng ý cung ứng hàng hoá dịch vụ, Người mua đồng ý với giá phải trả Định nghĩa theo cách thị trường khơng thiết địa điểm địa lý Sản phẩm dịch vụ mua bán qua điện thoại, thư tín, thư điện tử trực tuyến qua internet Thị phần công ty hay sản phẩm giá trị tổng doanh thu sản phẩm hay công ty chia cho tổng doanh thu thị trường Nó đại diện cho tỷ lệ tổng doanh thu xác định cơng ty hay sản phẩm Ví dụ: Cơng ty giống Kibo có tổng doanh thu hạt giống cà chua là: 5.000.000 đồng TSH(Tanzanian Shilling); tổng doanh thu tòan thị trường là: 40.000.000 đồng TSH thị phần Kibo hạt giống cà chua là: (5.000.000/ 40.000.000) x 100 = 12.5% 1.2 Marketing ? Marketing định nghĩa q trình dự đốn nhu cầu khách hàng mục tiêu tìm cách đáp ứng nhu cầu cách có lợi Những ý tưởng là: Dự đoán: Người làm marketing giỏi người làm việc dự kiến trước để biết nhu cầu khách hàng họ tương lai Thị trường mục tiêu: Là nhóm khách hàng tiềm mà cơng ty lựa chọn để phát triển sản phẩm Khái niệm “ cỡ vừa cho tất cả” (gọt chân cho vừa giày) lúc giải pháp tốt cho marketing hạt giống nông sản Người làm marketing giỏi hiểu điều tập trung nỗ lực vào nhu cầu khách hàng mục tiêu hay phân khúc thị trường cụ thể Vấn đề cốt yếu doanh nghiệp phải xác định thị trường mục tiêu Sau thị trường mục tiêu xác định nhà quản trị cần phải định rõ vị trí cho doanh nghiệp Bạn muốn doanh nghiệp bạn biết đến ? Định vị yếu tố quan trọng thành công doanh nghiệp nhỏ Nó thường thể rõ ràng thơng qua hiệu phóng chiếu hình ảnh tích cực doanh nghiệp Ví dụ: Khẩu hiệu “ Plant the Leader”(Hãy gieo trồng giống dẫn đầu) Công ty Pioneer Hi-Bred Quốc tế Marketing biểu tất hoạt động kinh doanh liên quan đến việc tạo điều kiện thuận lợi cho lưu thơng hàng hố dịch vụ (hạt giống rau dịch vụ khác kèm với marketing hạt giống rau) từ điểm sản xuất ban đầu đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng, đặc biệt làm để bạn: Định nghĩa sản phẩm bạn Hổ trợ bán sản phẩm bạn Phân phối sản phẩm bạn, Duy trì mối quan hệ với khách hàng cuả bạn Có hai loại marketing: marketing định hướng sản xuất (hay định hướng sản phẩm) marketing định hướng thị trường Theo truyền thống, marketing xem “ Bán thứ mà bạn có” số nhà quản lý áp dụng phương pháp Đây trường hợp điển hình marketing định hướng sản xuất Những nhà quản lý tin “một sản phẩm tốt ln tự bán nó” (hữu xạ tự nhiên hương) Tất nỗ lực nguồn lực công ty hướng tới hoạt động, vận hành, nghiên cứu phát triển sản phẩm Giải pháp nhiều hạn chế Các tổ chức theo marketing định hướng thị trường đầu tư vào nghiên cứu thị trường để hiểu khách hàng họ, sau sử dụng thơng tin thu để hướng dẫn cho trình định “ Khách hàng Thượng đế” “hãy tiếp cận khách hàng” hiệu tổ chức Có chuyển dịch từ định hướng sản xuất sang định hướng thị trường “Cứ sản xuất người ta mua” khơng cịn luận đắn bối cảnh ngày Sự chuyển dịch làm thay đổi cách thức mà sản phẩm hình thành, phát triển tiếp thị Điều đặc biệt công ty giống Sự thành công thị trường hạt giống không phụ thuộc vào đặc điểm nơng dân ưa thích tỷ lệ nảy mầm, suất, dễ canh tác, dễ thu hoạch, chống chịu sâu bệnh điều kiện mơi trường bất thuận mà cịn phụ thuộc vào chấp nhận người tiêu dùng cuối sản phẩm thu Trên thực tế sở thích người tiêu dùng sản phẩm cuối khác quan trọng nhiều, tất sở thích nơng dân trở nên vơ dụng người nơng dân khơng thể bán sản phẩm làm Sau ban quản trị công ty định rõ thị trường mục tiêu xác định định vị cho sản phẩm/dịch vụ công ty thị trường, phải chuyển định vị thành tập hợp sản phẩm/dịch vụ/thông tin để phục vụ nhu cầu khách hàng, đồng thời kết hợp truyền thông hình ảnh mong muốn Tất việc thực thông qua tập hợp hoạt động biết Marketing Hỗn Hợp Có lẽ, marketing hỗn hợp diễn đạt có ý nghĩa marketing tạo thành hỗn hợp chiến thuật cho phép cơng ty hồn thành mục tiêu Marketing hỗn hợp (Bảng 1) cấu tạo yếu tố biết 4P: Sản phẩm (Product), Giá (Price), Phân phối (Place) Thúc đẩy (Promotion) Giống nguyên liệu cho đầu bếp, hay màu sắc khay màu hoạ sỹ, yêú tố P đóng góp vào mục tiêu cuối tăng doanh thu công ty Gần khái niệm mở rộng thành 5, hay chí lên tới P với Con người (People/Personnel), Quy trình (Process) Bằng chứng vật chất (Physical Evidence) xem yếu tố bổ sung vào hỗn hợp Điều quan trọng cần phải hiểu yếu tố marketing hỗn hợp biến số kiểm sốt Chúng điều chỉnh thường xuyên để phù hợp với thay đổi môi trường động lực khác thị trường mục tiêu Bảng 1: Mơ hình marketing hỗn hợp ú tố Mô tả P Product (Sản phẩm) Các yếu tố Tồn thuộc tính sản phẩm dịch vụ Tính năng, Biểu hiện, Ban đầu nghĩ “ sản phẩm tốt ln tự Đóng gói, Nhãn hiệu, Dịch vụ, bán nó” Ngày đặc ểm sản Hỗ trợ, Bảo hành phẩm phải xác định nhằm đáp ứng Price (Giá cả) nhu cầu khách hàng Những khoản tiền bạn tính cho sản phẩm Bảng giá, Chiết khấu, dịch vụ Giá bao gồm chiết Tài trợ, cho thuê, khấu, điều kiện tín dụng, chấp nhận thẻ tín dụng Tiền trợ cấp v.v … khoản trợ cấp thức hay khơng thức mà cơng ty hưởng lợi Các kênh hay phương pháp phân phối để làm cho Địa điểm, Hậu cần(Logistics), sản phẩm bạn có sẵn khách hàng tiềm Các thành viên kênh, Sản phẩm bạn có sẵn nơi, Động lực kênh, lúc khối lượng không? Độ bao phủ thị trường, Những khách hàng thị trường mục tiêu có Mức dịch vụ, Internet, Di động Quảng cáo, thông tin, đào tạo công ty sản Quan hệ công chúng, Thông điệp, phẩm công ty không? Thúc đẩy trở thành yếu Bán hàng trực tiếp, Bán hàng, tố P quan trọng để tập trung vào Phương tiện truyền thông, Ngân sách People/Personnel marketing hỗn hợp Tất người liên quan trực tiếp gián (Con người) tiếp đến việc tiêu thụ dịch vụ yếu tố Nhân viên, Quản lý, quan trọng marketing hỗn hợp mở rộng Các thủ tục, chế dòng hoạt động mà Người tiêu dùng Thủ tục, cách dịch vụ tiêu thụ yếu tố Quy trình quản trị khách hàng, Physical Evidence thiết yếu chiến lược marketing Năng lực môi trường sản phẩm Các dịch vụ khách hàng vv… Môi trường kinh doanh, (Bằng chứng vật chất) phân phát; kể hàng hố hữu hình giúp truyền Kinh nghiệm khách hàng, thông thực dịch vụ kinh nghiệm Sự phản hồi Place (Phân phối) Promotion (Thúc đẩy) Process (Quy trình) Cơng nhân lành nghề, vơ hình khách hàng l ực kinh doanh để tiếp chuyển thoả mãn khách hàng sang người mua tiềm Nguồn: http://valuebasedmanagement.net 1.3 Thực thi marketing hỗn hợp 10 Nó khơng khuyên bảo người dân trồng trồng không nằm chương trình 5.1.2 Phương pháp phát triển hệ thống canh tác Phương pháp giả định công nghệ phù hợp với nhu cầu nông dân sản xuất nhỏ khơng có sẵn; phương pháp phải khởi xướng địa phương Mục đích cung cấp khuyến nơng viên (và cuối nông dân) với kết nghiên cứu phù hợp với nhu cầu quan tâm điều kiện canh tác địa phương Phương pháp hệ thống canh tác mang tính chỉnh thể Vì vậy, kiểm sốt chương trình chia xẻ người phụ nữ đàn ông địa phương, khuyến nông viên nghiên cứu viên Ở địa phương, chương trình làm hồ hợp nhu cầu quan tâm người sử dụng cuối Qua thời gian, họ tham gia, chấp nhận biện pháp kỹ thuật khuyến cáo hỗ trợ cho liên tục cơng tác giáo dục khuyến nơng Có hợp tác nhân viên khuyến nông nhân viên nghiên cứu với nông dân địa phương Phương pháp bao gồm phân tích thử nghiệm ngồi đồng ruộng nhà Nó kết hợp với kỹ thuật hội thảo, tham quan trình diễn Nó địi hỏi nghiên cứu viên phải đến tận địa điểm dự án để lắng nghe nông dân nữ giới nam giới với khuyến nông viên, để hiểu nông trại hệ thống Phương pháp này: Khuyến khích tham gia tích cực nhóm mục tiêu Tận dụng tổ chức hữu Đặt tảng bảo tồn Xem nông dân/nông hộ phần thiếu hệ thống canh tác Phụ thuộc vào sẵn có dịch vụ hỗ trợ Được đề cao hoạt động nghiên cứu hệ thống canh tác tồn Có chế hiệu để mở rộng công nghệ nhận biết nhấn mạnh cần thiết mạng lưới Chuẩn bị huấn luyện trọng yếu liên tục Nhắm mục đích trì bền vững 54 Việc sử dụng thành cơng phương pháp đo lường chấp nhận công nghệ phát triển sử dụng liên tục qua thời gian Các lợi phương pháp là: Sự thích đáng “sự phù hợp” thông điệp khởi xướng Sự sẵn có thơng điệp chia sẻ với người sử dụng cuối Sự kết nối khuyến nông hệ thống khuyến nông Sự cam kết nông dân sử dụng công nghệ Tuy nhiên, bất lợi phương pháp là: Chi phí đưa nhóm cơng tác đến đồng ruộng cao Phương pháp diễn q chậm Nặng tính chun mơn hố Báo cáo kiểm sốt hành khó 5.1.3 Phương pháp dự án Vai trò cán khuyến nông để trợ giúp cá nhân, để phối hợp hoạt động từ phận có liên quan khác để theo dõi tiến triển dự án Một phương pháp dự án hoạch định để phát triển marketing trồng rau làm gia tăng hội cải tiến thực thực Điều quan trọng cán khuyến nơng có hình ảnh tinh thần rõ ràng kết mong muốn truyền thơng mục tiêu cách thành công Dự án phải bên tham gia thấu hiểu để họ làm việc có hiệu Kinh nghiệm quản trị kinh doanh mục tiêu, tiền cước vận chuyển giá bán, quan trọng, chúng mang thách thức đến cho bên liên quan sử dụng để giám sát tiến triển dự án Kỹ thuật gọi “quản trị theo mục tiêu” Tuy nhiên, công việc mở đầu tốt nữa, mà kế hoạch chuyển thành hành động điều khơng mong muốn xảy Các khoản phụ cấp cho điều không mong muốn cần phải chuẩn bị Nên khởi động dự án với giai đoạn thí điểm để lỗi lầm xảy quy mơ nhỏ rút kinh nghiệm Hơn nữa, dự án phải linh hoạt để thực thay đổi dựa vào học Chắc chắn người trích dự án cố xốy vào vấn đề gì; hầu hết dự án thành công phải đối đầu với nhiều vấn đề, đặc biệt giai đoạn ban đầu, thành công họ thường thước đo khả rút kinh nghiệm khắc phục khó khăn 55 Phương pháp dự án thường hỗ trợ quỹ nước tổ chức cộng tác với phủ Tuy nhiên, việc thực làm nhân viên dự án nhân viên khác tuyển dụng theo hình thức tạm thời Những thước đo thành công phương pháp thường thay đổi tầm ngắn xảy địa điểm thực dự án vào mục tiêu dự án Những lợi phương pháp là: Tập trung đó, việc đánh giá hiệu thực dễ dàng Các kỹ thuật phương pháp thử thí nghiệm Bài học rút từ dự án có giá trị lâu dài giáo dục khuyến nơng Tuy nhiên, có bất lợi là: Khung thời gian ngắn, Nguồn tài cung cấp có lẽ cần phải nhiều Luồng “ý tưởng hay” hay “hiệu lan truyền” tới vùng khác bị hạn chế Khơng có sở trì tính liên tục sau dự án kết thúc Tiêu chuẩn kép cá nhân (bên bên dự án) hiển nhiên Điều trở thành khó khăn sau đời sống dự án 5.1.4 Phương pháp có tham gia Đây phương pháp phát triển dựa sở cộng đồng, tập trung vào người vừa diễn viên vừa đối tượng phát triển Giả định thuộc tính tiềm sáng tạo người khai thác cho nỗ lực phát triển Hãy xem xét người có nguồn lực riêng, họ phải lôi vào tất giai đoạn việc quản lý chương trình Điều quan trọng thấu hiểu phải tạo họ trao quyền kiểm soát sống riêng thực nhu cầu khát vọng riêng Khi làm vậy, họ tăng cường sử dụng tiềm để cải thiện khơng cho thân mà cịn cho cộng đồng họ Do đó, họ tự tin thế, gia tăng nhân phẩm (sự tự trọng) Một ví dụ phương pháp có tham gia cơng tác chọn tạo giống có tham gia Phương pháp chọn tạo có tham gia sử dụng rộng rãi giai đoạn phát triển giống Chọn tạo có tham 56 gia đảm bảo hạt giống chọn tạo không đáp ứng đòi hỏi kỹ thuật mục tiêu nhà chọn tạo giống đề ra, mà tạo sản phẩm người sử dụng cuối chấp nhận Mục đích phương pháp khuyến nơng có tham gia tăng sản lượng thu nhập tăng cường nhân phẩm chất lượng sống người thụ hưởng Một phương pháp bao gồm: Sự chuẩn bị xã hội Bao gồm lựa chọn người hưởng lợi, việc tạo định hướng nhận thức họ để chuẩn bị cho họ hoạch định thực thi chương trình/dự án Huấn luyện người liên quan đến chương trình Để nâng cao lực người tham gia phương pháp giáo dục khuyến nơng có tham gia, cần phải có chương trình huấn luyện cho họ để hiểu phương pháp luận, giá trị bí kỹ thuật việc thực phương pháp khuyến nông Chuẩn đoán địa điểm nghiên cứu Việc thực người tham gia hưởng lợi để xác định khía cạnh kinh tế xã hội, văn hố, trị sinh thái cộng đồng Phương pháp “Đánh giá nhanh có tham gia người dân”(PRA: Participatoy Rapid Appraisal) sử dụng để thu thập liệu sở, để xác định thay đổi xảy cộng đồng sau Phương pháp PRA giúp xác định vấn đề, nhu cầu, tiềm lực người dân địa phương vùng xem địa điểm xuất phát để phát triển Quá trình lập kế hoạch Với tham gia tích cực người sử dụng cuối người thực (các quan, tổ chức phủ phi phủ) liên quan đến chương trình, nhóm đề kế hoạch phát triển cho vùng mục tiêu Kế hoạch bao gồm sao, gì, nào, đâu, cho ai, với làm để kế hoạch thực Sự can thiệp đầu vào, trình, đầu kết dự án/ chương trình xem xét để đưa vào Thực thi kế hoạch Tất thành phần cộng đồng khai thác huy động để thực thi kế hoạch Những kết nối bên bên cộng đồng thiết lập, phân loại vai trò/chức quan/tổ chức khác phối hợp hoạt động với nhà lãnh đạo địa phương tích cực tham gia Giai đoạn xem xét tính kịp thời vật tư đầu vào, đồng trình/hoạt động giám sát đầu kết đặt tương tự cho mục tiêu dự án/chương trình Giám sát đánh giá Ở giai đoạn phương pháp, hoạt động giám sát phải thực để đánh giá trình diễn để tìm xem dự án đường không hay cần phải định hướng lại Giai đoạn định tốc độ thực đánh giá phương pháp hình thành Hơn nữa, trình tác động phương pháp phải đánh giá 57 Mục đích phương pháp để tìm xem nhu cầu vấn đề người dân có đưa vào xem xét không, mục tiêu hoàn tất Cuối cùng, phải xem xét bền vững chương trình tự tin người dân Những lợi phương pháp là: Sự thích đáng hay “sự phù hợp” chương trình Các mối quan hệ hỗ trợ lẫn phát triển số người tham gia (các nhà nghiên cứu, chuyên viên khuyến nông người dân địa phương) bao gồm người cung cấp dịch vụ hỗ trợ Nó khích động tin cậy gia tăng, thấu hiểu, tham gia người sử dụng cuối Ngược lại, bất lợi là: Thiếu kiểm sốt chương trình theo quan điểm phủ Có khó khăn việc báo cáo kế toán phương pháp Người dân địa phương gây sức ép hệ thống khuyến nông nghiên cứu Người dân địa phương gây sức ép định quản trị nhân (lựa chọn, bổ nhiệm thăng tiến khuyến nơng viên) lên phủ trung ương 5.2 Các kỹ thuật marketing cho khuyến nông viên Sự tín nhiệm vấn đề hệ trọng cán khuyến nông Người nông dân thường nghi ngờ lời bảo từ người mà họ coi chưa có kinh nghiệm vấn đề thực tiễn Nơng dân nghi ngờ động việc đưa lời bảo miễn phí Có thể thơng cảm họ miễn cưỡng chấp nhận bảo chưa thử nghiệm, đặc biệt họ chịu tổn thất tài bảo chứng minh sai Hơn nữa, thường người cần bảo lại người khó tiếp cận Những người nông dân nghèo, sản xuất nhỏ phương tiện lại thường người bảo thủ Những nơng dân giàu có lẽ có phương tiện lại để viếng thăm cán khuyến nông thường hiểu rõ giá trị bảo khuyến nông Tuy nhiên, họ lại người cần trợ giúp Sự thách thức cán khuyến nông chịu trách nhiệm đặc biệt marketing trước hết phải định xem làm để giải vấn đề marketing khu vực Thứ hai, họ cần phải suy nghĩ để đưa bảo kế hoạch đến số lượng tối đa nông dân mục tiêu cách tốt Cuối cùng, phải đạt thỏa thuận cam kết vấn đề liên quan đến chương trình sản xuất phối hợp khu vực 58 Hai chức cán khuyến nông là: Giảm thời gian học hỏi cá thể nông dân để chấp nhận ý tưởng hay kỹ thuật Làm tăng số lượng nông dân hiểu ý tưởng Ở số nước cán khuyến nông định giao trách nhiệm trở thành chuyên gia chuyên đề marketing Sau nhiệm vụ họ huấn luyện cán khuyến nông khác cung cấp lời bảo marketing chuyên nghiệp Bằng cách làm việc thông qua cán khuyến nông khác, hiệu họ gia tăng Nhìn chung cán khuyến nơng marketing bố trí vùng sản xuất Họ phải thường xuyên thăm viếng thị trường để trì tiếp xúc tiếp cận với thay đổi giá nhu cầu Đôi khi, họ bố trí ngồi vùng sản xuất Trong trường hợp này, họ phải quay lại vùng sản xuất thường xun để trì tiếp xúc với nơng dân vấn đề họ đưa lời bảo marketing thích đáng Kinh nghiệm cách thức làm việc hiệu làm việc với nhóm nơng dân Một kỹ thuật khuyến nơng, chưa khai thác nhiều lắm, giúp đỡ nông dân cách gián tiếp việc đưa sư hướng dẫn bảo thông qua công ty tư nhân Ví dụ, cơng ty cung cấp vật tư, hay quan trọng hơn, trợ giúp việc marketing phân phối sản phẩm, thường sử dụng dẫn hợp lý kịp thời để gắn vào vận động trình mang lại lợi ích cho số lượng lớn nông dân 5.2.1 Nông dân dạy nông dân Một nông dân thành công giải thích kỹ thuật sản xuất marketing cho nhóm nơng dân khác Hội thảo tổ chức ruộng nơng dân hiệu Khái niệm tương tự khái niệm “Trường học ruộng nông dân”, nơi mà nông dân huấn luyện đến lượt huấn luyện đồng nghiệp họ nhằm truyền bá kiến thức công nghệ cải tiến cách tối ưu 5.2.2 Trình diễn Trình diễn thực tế kỹ thuật thu hoạch, làm sạch, phân loại đóng gói thực nơng trại có lợi Nhũng mẫu vật chuẩn bị để trình diễn khác biệt kỹ thuật quản lý khác có hiệu quả, chẳng hạn mẫu vật tranh ảnh sản phẩm cạnh tranh 5.2.3 Thuyết trình hội thảo 59 Các chủ đề bao gồm: triển vọng thị trường, trường hợp thành công, kỹ thuật sau thu hoạch, kỹ thuật sản xuất theo định hướng thị trường Người mua người trung gian phải mời dự thuyết trình 5.2.4 Các kỹ thuật giải vấn đề Nhóm nơng dân khuyến khích để nhận vấn đề chủ yếu Việc giải vấn đề bàn bạc cách có hệ thống, cách mời cá nhân chuyên viên bảo cho nhóm hay thành lập nhóm người để trả lời câu hỏi nông dân Một phương án khác nhóm nơng dân khuyến khích để định giải pháp mình, giải pháp mà họ tự thực với 5.2.5 Du khảo Nông dân dẫn du khảo để thực tiếp xúc riêng họ để tự nhìn thấy thị trường, thăm viếng trung tâm chế biến quan sát làm để sản phẩm họ vận chuyển mà không bị hư hỏng Những nông dân thăm viếng nông dân vùng khác để trao đổi kinh nghiệm xem kỹ thuật Chỉ riêng kinh nghiệm biến đổi quan điểm người nông dân sản xuất marketing 5.2.6 Bản tin / Sơ thảo Các tin chuẩn bị phân phát Chúng nhận biết đối tác mua bán tiềm cung cấp thông tin kỹ thuật kỹ thuật sản xuất sau thu hoạch 5.2.7 Dịch vụ tin tức thị trường Thiết lập dịch vụ tin tức thị trường để cung cấp thông tin đặn, đáng tin cậy, thích đáng kịp thời Việc thực dạng tờ tin hay tin phát 5.3 Nhận biết khó khăn hội Các cách thức để giải khó khăn khai thác hội thay đổi từ vùng tới vùng khác Để giúp cán khuyến nơng có tổng quan rõ ràng vùng, họ cần nhận biết phát triển canh tác vùng đạt tới giai đoạn Thơng thường, mục đích cố gắng để giới thiệu bước tiến triển canh tác (Bảng 7) 60 Bảng 7: Phân tích cưỡng chế hội khuyến nơng marketing Cưỡng chế Khó khăn Khơng có thị trường địa phương Cơ hội Thuận lợi Có lực sản xuất trồng ngắn Dịch vụ vận chuyển yếu Giải pháp Tổ chức thị trường nông dân địa ngày phương ngắn ngày phát triển kỹ thuật Khuyến khích người mua tự vận chuyển sản xuất trồng ngắn ngày Hành động Khuyến khích canh tác trồng 5.3.1 Tán thành kế hoạch hành động Chỉ bảo cho cá nhân Việc liên quan bảo cho cá nhân nông dân Điều phải xếp ưu tiên thấp sử dụng thời gian khơng hiệu quả, nơi mà bảo thực cho cá nhân nơng dân có quy mơ lớn thu đựơc nhiều lợi ích Cung cấp bảo marketing cho nhóm Việc thứ hai liên quan cung cấp bảo marketing cho nhóm nơng dân, đặc biệt thơng qua phương pháp khuyến nông đại chúng Thuận lợi đến số lượng lớn nơng dân cho phép phối hợp hoạt động nông dân hợp tác marketing Cung cấp thông tin Kỹ thuật thứ ba liên quan cung cấp thông tin bảo đến cá nhân, tổ chức công ty tư nhân chủ chốt chuỗi marketing mà hành động họ mang lại tác dụng có lợi marketing Cuối cùng, có lẽ tham vọng nhất, cán khuyến nơng định có cần thiết để thử phương pháp dự án nhằm phát triển marketing trồng rau hay không Thông thường marketing thực chuỗi giai đoạn khâu nối với kết hợp giai đoạn thiết yếu Một phương pháp dự án cách tiếp cận bao gồm việc phối hợp hoạt động người trung gian khác chuỗi marketing Nó bao gồm nhóm nơng dân tập kết sản phẩm họ địa điểm để vận chuyển khối đến thị trường Các kế hoạch phức tạp bao gồm việc đảm bảo cung ứng vật tư, cung cấp cho nông dân lời bảo sản xuất đàm phán điều khoản hợp đồng với người mua (là nhà chế biến lương thực nhà xuất khẩu) PHẦN - CÁC HỆ THỐNG CUNG ỨNG HẠT GIỐNG 61 Hạt giống cải tiến yếu tố quan trọng liên quan đến việc gia tăng suất nông nghiệp Vì lý này, phủ với giúp đỡ nhà tài trợ thiết lập sở sản xuất phân phối hạt giống cơng ích cơng ích nước châu Phi hạ-Sahara năm 70 Tuy nhiên, cơng ty phục vụ cho phần nhỏ thị trường Một hệ thống cung ứng hạt giống đầy đủ chức mà qua hạt giống cải tiến có sẵn cho nơng dân mua thiết yếu ngành sản xuất rau bền vững Hầu hết nông dân không tiếp cận hạt giống chất lượng mà thường có hạt giống từ nguồn địa phương Thường tự để giống, từ hàng xóm, họ hàng hay từ chợ địa phương Tại số vùng số trồng, hạt giống từ khu vực cung ứng hạt giống thống sử dụng Một hệ thống cung ứng hạt giống tổ chức tốt sử dụng kết hợp kênh thống, khơng thống, thị trường phi thị trường để khuyến khích đáp ứng có hiệu nhu cầu hạt giống chất lượng không ngừng thay đổi nông dân Có ba hệ thống cung ứng hạt giống chính: hệ thống cung ứng hạt giống địa phương, hệ thống cung ứng hạt giống thống hệ thống cung ứng hạt giống hợp 6.1 Hệ thống cung ứng hạt giống địa phương Đây chủ yếu hệ thống truyền thống, khơng thống hoạt động cấp cộng đồng thơng qua chế trao đổi hàng hố Nó khu vực giống truyền thống, chọn lọc hạt giống từ trồng riêng nơng dân cịn phổ biến Hệ thống chiếm ưu giai đoạn khởi đầu hệ thống giống Tốc độ phát triển/chấp nhận giống thấp Các nguồn hạt giống bên ngồi thơng thường khu vực gồm: Hạt giống tự để dành họ hàng, bạn bè hàng xóm khơng liên quan đến giao dịch tiền; Nông dân địa phương sản xuất hạt giống cộng đồng, người xem nhà cung ứng hạt giống tốt; Các vùng giống với thuận lợi tương đối đặc trưng cho việc sản xuất hạt giống; Các chợ rau tươi địa phương 6.2 Hệ thống cung ứng hạt giống thống Hệ thống cung ứng giống thống bao gồm chế sản xuất hạt giống xác định phương pháp luận kiểm soát giai đoạn nhân giống Luật pháp quốc gia tiêu chuẩn hóa quốc tế ủng hộ cho hệ thống việc tổ chức hoạt động Nó bao hàm giao dịch tiền với khối lượng lớn đồng 62 Hệ thống hạt giống thống dùng để ám Khu vực hạt giống quy ước, Khu vực hạt giống có tổ chức Khu vực hạt giống thống chịu ảnh hưởng nhiều sách nơng nghiệp, kinh doanh, kinh tế luật pháp Những ảnh hưởng tác động trực tiếp lên chuỗi hạt giống có tác động đáng kể đến cấu tổ chức chuỗi hạt giống hoạt động Mỗi mối liên kết chuỗi có tầm quan trọng Các sách nghiên cứu, sách giá nơng nghiệp sách kinh doanh nói chung ảnh hưởng lên toàn chuỗi hạt giống 6.3 Hệ thống cung ứng hạt giống hợp Được Louwaars giới thiệu lần vào năm 1994, hệ thống cung ứng hạt giống hợp kết hợp yếu tố có hiệu từ hệ thống hạt giống thống lẫn hệ thống địa phương Hệ thống hạt giống hợp nhắm mục đích cung ứng chủng loại giống hạt giống cho nơng dân Nhiều hệ thống hạt giống hợp tồn thời gian địa điểm Sự phân biệt thấy hai hệ thống cung ứng hạt giống hợp nhất: Hệ thống cung ứng hạt giống hợp dựa vào nghiên cứu: mượn hoạt động chọn tạo giống khoa học từ hệ thống thống sử dụng kỹ thuật sản xuất phổ biến địa phương để mang chủng loại giống đến với nông dân Hệ thống hợp để phát triển công nghiệp: sử dụng khu vực thống để sản xuất phổ biến giống địa phương giống cải tiến Mục tiêu hệ thống thiết lập hệ thống sản xuất phân phối hạt giống bền vững để mang lại cung ứng hạt giống an tồn cho nơng dân Nhiều nơng dân trồng rau vùng đô thị ven đô mua hạt giống từ đại lý bán lẻ, hoạt động chúng thường có tính thương mại chất Tuy nhiên, nông dân nơng thơn tự để dành hạt giống hay có đựơc hạt giống thông qua hệ thống hạt giống địa phương Tổng thể, có 10% hạt giống gieo trồng châu Phi mua thông qua hệ thống hạt giống thống (Rohrbach cộng sự., 2003) Nơng dân mua hạt giống họ thuyết phục chất lượng hạt giống hài lòng với mà họ thu Thậm chí họ cịn chia sẻ kinh nghiệm tích cực với người hàng xóm việc khuyến khích họ dùng thử báu vật tìm họ 63 PHẦN - VAI TRỊ CỦA CHÍNH PHỦ TRONG NGHIÊN CỨU VÀ MARKETING HẠT GIỐNG Sự phát triển ngành công nghiệp hạt giống phụ thuộc vào tầm mức quan trọng đặt vào sản xuất nông nghiệp thừa nhận hạt giống phương tiện hữu hiệu để tăng sản lượng nơng nghiệp Có định kiến hầu phát triển phụ thuộc vào sản xuất nơng nghiệp để sinh sống, phủ nước đóng vai trị to lớn phát triển ngành công nghiệp hạt giống Các phủ cần phải tạo điều kiện để đảm bảo cho cung ứng hạt giống chất lượng Đặc biệt phủ nên thực việc sau: Cấp vốn thích hợp cho hoạt động nghiên cứu thức thơng qua quyền quốc gia quan tài trợ quốc tế Điều đạt cách mở rộng đầu tư tạo điều kiện thuận lợi cho tổ chức liên quan đến ngành giống kiếm tín dụng để chọn tạo giống cải tiến Sử dụng can thiệp nghiêm ngặt luật pháp để thúc đẩy đầu tư tư nhân vào ngành Cải thiện khả phát triển kinh tế nói chung mơi trường kinh doanh nói riêng để khuyến khích tham gia tư nhân vào ngành giống việc tác động lên khơng khí pháp lý kinh doanh như: o- cấu trúc thuế, o- kiểm soát mậu dịch hối đoái, o- thủ tục kiểm dịch trao đổi vật liệu di truyền, o- thủ tục công nhận giống chứng nhận hạt giống, o- kiểm sốt giá vật tư nơng nghiệp sản phẩm đầu ra… Hỗ trợ marketing hạt giống thông qua: o- hoạt động thúc đẩy, hỗ trợ bán hàng, o- trình diễn, o- thiết lập danh mục giống trồng công nhận, o- tạo nhận thức chung tầm quan trọng hạt giống kiểm tra chất lượng, o- tiến hành triển lãm nông nghiệp, o- in tập sách mỏng liên quan đến khuyến cáo sản xuất trồng Các dịch vụ hỗ trợ hữu hiệu cho hệ thống, thiết kế để tạo môi trường có lợi cho hoạt động hệ thống marketing có hiệu lực đạt hiệu Các dịch vụ hỗ trợ cụ thể bao gồm: nghiên cứu, khuyến nơng, thơng tin tình báo thị trường, quy định thị trường cấp vốn Cơ sở hạ tầng thị trường phù hợp có hiệu để tác động đến dòng chảy mối tương quan hệ thống marketing Nó bao gồm sở vật chất vận tải, tổ chức ngơi marketing có ảnh hưởng đến việc thực chức marketing 64 Khung sách quy định phù hợp hữu hiệu, chương trình khuyến khích mà hệ thống cung ứng hạt giống đòi hỏi TÀI LIỆU THAM KHẢO Anderson, C R Zeithaml, C P (1984) Các giai đoạn vòng đời sản phẩm, Chiến lược kinh doanh thực hành kinh doanh Tạp chí Học viện Quản lý, 27: 5-24 Bangs, D H (1998) Hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh: Tạo kế hoạch cho thành công kinh doanh Xuất lần thứ 8, Upstart Erickson, P E., Jay T Akridge, Freddie L Barnard, W David Downey (2002) Quản lý kinh doanh nông nghiệp Xuất lần thứ 3, Mc Graw Hill FAO (1989) Marketing ngành trồng rau - sổ tay huấn luyện nguồn lực cho cán khuyến nông Các dịch vụ nông nghiệp FAO Bàn tin số 76, FAO,Rome Fox, H (1973) PLC: Kiểu mua hàng Purchasing số 74 (Tháng 6, 1973): trang 57, 59-60 Gort, M Kleppe, S Con đường thời gian phổ biến cách tân sản phẩm Tạp chí Kinh tế, Quyển 92 (367) 630 – 653 Gregg, B R (1983): Marketing hạt giống nhiệt đới Tạp chí Khoa học cơng nghệ hạt giống số 11: 129 – 148 Harrington, J F (1960) Kinh nghiệm phơi sấy hạt giống Tạp chí Đất đai trồng số 13: 16 -17 Harrington, J F (1972) Tuổi thọ bảo quản hạt giống Nhà xuất Học viện Sinh học hạt giống, New York – London Hill, C W L., Jones, R G (1998) Lý thuyết quản lý chiến lược: Một phương pháp hợp nhất, xuất lần thứ Công ty Houghton Miffin, Boston 65 Klaassen, G (1983) Đóng gói hạt giống Bản in rơnêơ, Khóa huấn luyện quốc tế công nghệ hạt giống rau U P Los Banõs, Philippines Kotler, P Eduardor E Roberto (1989) Các chiến lược marketing xã hội để thay đổi hành vi công chúng Nhà xuất Free Louwaars, N P (1994) Cung ứng hạt giống hợp nhất: Một phương pháp linh hoạt Báo cáo trình bày hội thảo hoạch định nghiên cứu lần thứ 4, Bộ môn hạt giống, ILCA, Addis Ababa, 12-15 Tháng 6,1994 Louwaars, N P G A M Marrewijik (1998) Hệ thống cung ứng hạt giống nước phát triển CTA, Wageningen, Hà Lan Rohrbach, D D., Minde, I J Howard, J (2003) Nhìn ngồi biên giới quốc gia: Sự hịa hợp khu vực luật lệ, quy định sách hạt giống Tạp chí Chính sách lương thực số 28 (4): 317 – 333 Wasson, C R (1974) Chiến lược cạnh tranh động vòng đời sản phẩm Challenge Book, St Charles, Illinois TÀI LIỆU ĐỌC THÊM Abbot, J C Makeham, J P (1990) Kinh tế học nông nghiệp marketing vùng nhiệt đới, Longman, London AVRDC Sổ tay huấn luyện trồng rau.(1992) Trung tâm nghiên cứu phát triển rau châu Á, Shanhua, Tainan, Đài loan 447 trang Tái FAO (1990) Hướng dẫn phát triển hệ thống canh tác để xúc tiến khóa huấn luyện phát triển hệ thống canh tác Tổ chức Nông nghiệp Lương thực Liên Hiệp Quốc, Rome FAO (1984) Khuyến nông Sổ tay tham khảo (Xuất lần thứ 2) Burton E Swanson xuất Tổ chức Nông nghiệp Lương thực Liên Hiệp Quốc, Rome 66 Ferguson, M Abas, A (1989) Thúc đẩy tương lai bền vững Giới thiệu marketing xã hội dựa vào cộng đồng Hubbard, R G O’Brien, A H (2006) Kinh tế học vi mô Xuất lần thứ Pearson,Prentice Hall Kotler, P.(2002) Quản trị marketing Xuất lần thứ 11, Prentice Hall Kotler, P., Ned Roberto Nancy R Lee (2002) Marketing xã hội: Cải thiện chất lượng sống Xuất lần thứ 2, Nhà xuất Sage, Inc Makeham, J P Malcom, L R (1986): Kinh tế học quản lý nông trại nhiệt đới, Nhà xuất Đại học Cambridge, Anh quốc Sargent, M J (1973) Kinh tế học nông nghiệp Nhà xuất Macmillan, London Tomek, W G Kenneth L Robinson (1990) Giá nông sản Xuất lần thứ 3, Nhà xuất Đại học Cornell Wandara, J Dixon (2001) Phương pháp hệ thống canh tác để phát triển chuyển giao công nghệ A Source Book Farmesa, Harare, Zimbabwe Weinberger, K J Msuya (2004) Các rau địa Tanzania – Ý nghĩa triển vọng Shanhua, Đài loan: AVRDC – Trung Tâm Rau Thế Giới, Tạp chí kỹ thuật số 31, Nhà xuất AVRDC 04-600, 70 trang Weinreich, N K (1999) Marketing xã hội thực hành: Hướng dẫn bước Nhà xuất Sage, Inc HẾT 67 68