Đang tải... (xem toàn văn)
Khả năng thiết yếu để bạn có thể gặt hái được thành công trong kinh doanh: Khả năng thu hoạch kết quả, khả năng giao tiếp, khả năng lựa chọn đúng người đúng việc, khả năng đàm phán và khả năng hiểu biết lĩnh vực tài chính. Bạn có thể học hỏi những điều này thông qua việc rèn luyện trực tiếp trong công việc. Những gì bạn không thể học được qua công việc, bạn có thể học ngoài giờ làm. Khi đang làm việc, bạn có lương. Bạn có thời gian, bạn có những mối quan hệ. Và bạn có những kinh nghiệm ngày một dày dặn hơn. Thế nên hãy tận dụng mọi lợi thế bạn có thể khi đang làm việc để học được những điều bạn cần có khi phải chống chọi một mình với thị trường việc làm khắc nghiệt.
NHỮNG KỸ NĂNG,BÀI HỌC VÀ KINH NGHIỆM THỰC TẾ GIÚP CHO BẠN KINH DOANH THÀNH CÔNG 99 % -*** - BƯỚC : TÌM HOẶC TẠO Ý TƯỞNG SẢN PHẨM & DỊCH VỤ Bạn có lựa chọn : 1) TÌM & BÁN sản phẩm có sẵn thị tr ường (Bao gồm Mua bán bán ng ười khác.) 2) TẠO RA sản phẩm trực tiếp phân phối Hiện nhiều ngườ i KHAN HI ẾM Ý TƯỞNG kinh doanh làm họ thiếu nguyên lý tạo ý t ưởng Tôi xin tặng bạn nhiều nguyên lý mà thườ ng hướng dẫn học viên: THAY ĐỔI THÓI QUEN ĐỌC VÀ XEM CỦA BẠN Thay lướ t facebook nhiều đồng hồ, đọc "cướ p, giết, hiếp, lộ hàng, giật gân", tin thể thao, th ời trang, vui chơi 24h.com, dantri.com, vnexpress.net Hãy tập dần thói quen đọc phần KINH DOANH trang đó, bên cạnh bạn nên dùng trang web khác : Cafef.vn ; Cafebiz.vn ; Bizlive.vn Hãy thử tuần - tháng đầu óc bạn đầy ắp ý tưởng VÍ DỤ VỀ SẢN PHẨM & DỊCH VỤ : Tôi có kèm cặp học viên phát triển kinh doanh, th ươ ng hiệu Tanisa website: http://Tanisa.vn chuyên phân phối sản phẩm muối tôm (1 loại muối tôm đặc sản ngườ i Tây Ninh) Sau tháng, học viên bắt đầu có thu nhập 500.000 đồng - triệu/ngày có số đối tác muốn phân phối lại với doanh số vài trăm triệu tháng Con số chưa phải nhiều đáng khích lệ cho ngườ i kh ởi nghiệp Trong trườ ng hợp này, muối tôm xếp vào loại SẢN PHẨM dẫn Một học viên khác tên Sơn, đào tạo lập trình, mà huấn luyện kèm kinh doanh, có website : http://sondeptrai.com (có thể bạn thấy h buồn c ườ i) tạo doanh số 40-120 triệu/ngày sau tháng h ướng Trườ ng hợp Sơn, đào tạo lập trình xếp vào loại DỊCH VỤ Với nhiều ngườ i kinh doanh, DỊCH VỤ LÀ NHƯỢC ĐIỂM chí mạng Trong nhiều trườ ng hợp, MÃI MÃI họ không kiếm nhiều tiền cách VÍ DỤ : ngườ i quen mở kinh doanh phòng khám thai sản ngày chị ta tiếp trung bình 10-20 khách hàng Câu hỏi quan trọng : Nếu hôm có 100 khách hàng đến lúc, có phục vụ không ? Câu trả lời thườ ng : KHÔNG ! Câu hỏi : Có muốn KIẾM THÊM TI ỀN KHÔNG ? Câu trả lời : CÓ ! Bạn hiểu ý không ? DỊCH VỤ nhiều trườ ng hợp khó giải toán QUY MÔ Mặc dù vậy, có giải pháp bạn làm DỊCH VỤ bạn kiếm nhiều tiền bạn biết cách Ví dụ : Tăng nhân cực đông, franchise (nhượ ng quyền), tạo sản phẩm hàng chục cách khác mà th ường phải hướ ng dẫn cho học viên CÓ NHỮNG NGƯỜI LÀM CẢ ĐỜI VẪN KHÔNG HIỂU TẠI SAO MÌNH LẠI KIẾM ĐƯỢC ÍT TIỀN HÃY HỌC HỎI THAY VÌ THỬ & SAI, KHÔNG CHỈ MẤT TI ỀN BẠC, THỜI GIAN VÀ CẢ CÔNG S ỨC CỦA BẠN ! Bây giờ, TI ẾP TỤC : Có BÍ QUYẾT để bạn KIẾM ĐƯỢC NHIỀU TIỀN Chỉ có bí mà : 1) QUY MÔ : Là khả bạn phục vụ hàng trăm, hàng ngàn hàng triệu ng ườ i Hãy nghĩ đến số gấp 10 lần, 100 lần 1000 lần bạn 2) GIÁ TRỊ : Là đem lại lợi ích thật l ớn cho khách hàng, bạn bán nh ững sản phẩm giá trị cao, nhiều tiền NGƯỜI CHIẾN THẮNG LÀ NGƯỜI CÓ THỂ GIẢI QUYẾT ĐƯỢC HOẶC CẢ BÀI TOÁN NÀY ! Hãy để lấy VÍ DỤ: APPLE bán điện thoại IPHONE Iphone loại điện thoại đắt tiền, giá d ưới 15-20 triệu/chiếc (GIÁ TRỊ) Câu hỏi không bán loại 1-2-3 triệu/ ? Vậy APPLE bán IPHONE ? Câu trả lời hàng triệu (QUY MÔ) Đó lý APPLE có giá trị hàng trăm tỷ $, công ty có giá trị vốn hóa l ớn gi ới (Giải QUY MÔ & GIÁ TRỊ) Với nhiều ngườ i, họ giải toán QUY MÔ nên họ quay giải toán GIÁ TRỊ Đằng sức lực thời gian bạn có hạn, nên bạn tập trung vào phục vụ tốt thu tiền cao VÍ DỤ : Một ngườ i môi giới học viên tôi, phục vụ hàng trăm ng ườ i lúc, tập trung vào việc môi gi ới tài sản từ 10 tỷ đến vài triệu $ Mỗi th ươ ng vụ thu khoản phí 1-3% (các số thỏa thuận, ngườ i nói không làm được) Ví dụ học viên bán tài sản 10 tỷ thu tiền phí 300 triệu đồng Dù sao, khuyến khích bạn suy nghĩ giải CẢ HAI ! BƯỚC : TEST THỊ TRƯỜNG & LẬP DỰ TOÁN Ví dụ : Nếu bạn m quán cafe, quán ăn việc NGHIÊN CỨU THỊ TR ƯỜNG việc nên làm Đáng tiếc, nhiều ngườ i gần khái niệm việc Tôi thườ ng hướ ng dẫn từ 5-10 phương pháp TEST THỊ TRƯỜNG cho học viên, nhiên viết này, hướ ng dẫn cho bạn kỹ thuật thực dụng : HỌC VIỆC ! Tôi khuyến khích bạn trướ c tham gia lĩnh v ực kinh doanh dành 1-2-3-6 tháng xin việc l ĩnh v ực làm Có người chấp nhận học việc 1-3 năm số người vào tập đoàn l ớn, học việc 5-10 năm, v ươn lên tr thành quản lý, lãnh đạo Sau họ BẮT ĐẦU công việc kinh doanh riêng LỢI ÍCH trình bạn quan sát, học hỏi rút kinh nghiệm mà không gặp rủi ro SAI LẦM hầu hết ngườ i bỏ khoản tiền l ớn, lao vào th ực tế, tiền m ới hiểu vấn đề, t ức MẤT TIỀN có KINH NGHIỆM HỌC VIỆC giúp cho bạn có KINH NGHIỆM mà không MẤT TI ỀN (Bạn học tiền NGƯỜI KHÁC, phải không ?) LẬP DỰ TOÁN : Ví dụ : Nếu mở quán nhậu, bạn nên lập dự toán chi tiết chi phí TRƯỚC KHI LÀM, chí đến CÁI TĂM GIẤY VỆ SINH Có DỰ TOÁN mà bạn cần xử lý : CHI PHÍ CỐ ĐỊNH BAN ĐẦU (các khoản tiền bỏ ban đầu nh : tiền nhà, tiền đồ đạc bàn ghế, thiết bị cửa hàng ) CHI PHÍ HÀNG THÁNG (ví dụ : tiền nhà, tiền nhân s ự hàng tháng ti tỉ loại khác) LOẠI CHI PHÍ CƠ BẢN : 1) Tiền mặt (ví dụ : tiên thuê nhà, tiền cọc ) 2) Tiền s vật chất (ví dụ : bàn ghế, trang trí ) 3) Tiền nhân (trả lươ ng nhân viên ) 4) Tiền chuyên nghiệp (Ví dụ : Logo, nhận diện thươ ng hiệu, biển bảng, card visit, catalog, web ) Nhiều ngườ i tỏ chuyên nghiệp tiêu hết tiền vào phần th ực tế tiền cần ưu tiên vào việc khác liên quan việc trực tiếp tạo doanh thu Hầu hết ngườ i kh ởi nghiệp xử lý chi phí nhanh chóng phá sản CẠN KI ỆT TI ỀN MẶT Liệt kê tất chi phí xảy ra, bạn thiếu số liệu, hỏi tr ướ c làm SAI LẦM nhiều ngườ i lao vào th ực tế mà không lập dự toán, vào họ không hiểu chi phí xảy liên tục Tại lớp học, làm mẫu nhiều cho dự án học viên tất SÁNG MẮT HÓA RA KINH DOANH KHÔNG PHẢI LÀ MƠ ! Họ nhẩm tính hết đồng thực tế vào lại thành đồng ! Bạn có hiểu không ? Bạn CHẢY MÁU (ra tiền liên tục) mà HOÃN ! BƯỚC : ĐỘI NHÓM & GỌI VỐN Khá nhiều ngườ i khởi nghiệp họ thành công Tôi muốn đưa bạn GÓC NHÌN MỚI VÍ DỤ : Bạn 40 tuổi, sờ vào máy tính bạn ngại choáng váng Câu hỏi bạn có nên cố gắng tập luyện máy tính hay không ? Ví dụ khác : Bạn ngại nhút nhát việc bán hàng Bạn sở trườ ng làm việc với máy móc, tìm hiểu vi tính chẳng hạn Bạn có nên cố gắng bán hàng ? Hãy để nói cho bạn SỰ THẬT THỰC TẾ RẤT ÍT NGƯỜI CÙNG LÚC HỘI TỤ NHIỀU KỸ NĂNG VÍ DỤ : Marketing, bán hàng, giao tiếp, lãnh đạo, đàm phán, quản lý tài chính, nhân s ự v ừa giỏi chuyên môn sản phẩm dịch vụ Đó lý bạn cần ĐỘI NHÓM Đó NGUYÊN LÝ để bạn tăng tốc Rất tiếc đội nhóm hay bị TAN VỠ không hiểu nguyên lý NGUYÊN LÝ CỦA ĐỘI NHÓM Là câu chuyện dài mà thườ ng dạy học viên l ớp học t số lượ ng thành viên đội nhóm đến hợp đồng hợp tác đầu tư Trong hợp đồng hợp tác lại có 15-20 điều khoản mà hầu hết bên gặp rắc rối Về kỹ GỌI VỐN Hãy để bật mí cho bạn : MÃI MÃI BẠN SẼ NHỎ BÉ N ẾU BẠN THI ẾU K Ỹ NĂNG NÀY ! Vậy phải gọi vốn giỏi ? Bạn có muốn dồi tiền mặt không ? Dồi để trả lươ ng cho ngườ i giỏi Dồi để mở rộng quy mô Dồi để có tiền marketing làm thươ ng hiệu Dồi để kinh doanh sợ thất bại nhỏ tr ước mắt Dồi để nâng cấp s vật chất, gây dựng lòng tin với khách hàng Có tiền quan trọng phải không ? GỌI VỐN CŨNG CÓ NGUYÊN LÝ Nếu bạn nắm bạn giỏi giống ngườ i Sai lầm hầu hết ngườ i đợi tích lũy đủ tiền, năm - năm - 10 năm m ới phát triển m rộng Bạn có muốn rút ngắn 1-2 năm không ? BƯỚC : TỨ DIỆN KINH DOANH Nhìn vào hình vẽ có lẽ bạn hiểu TỨ DIỆN KINH DOANH góc nhìn đầy đủ công việc kinh doanh Là nh ững phần yếu khởi nghiệp hay kinh doanh Xếp số 1, đỉnh tứ diện, kỹ mà nhiều ngườ i thiếu & yếu : MARKETING ! MARKETING tốt bạn nhận hàng trăm, hàng ngàn gọi đơn hàng theo đơn vị ngày hay tháng Doanh thu tăng tên lửa MARKETING yếu, bạn có khách hàng, s ự l ựa chọn, khách hàng hay đàm phán trả giá tất nhiên doanh thu thấp BÁN HÀNG kỹ xếp số sau KHÁCH HÀNG tìm đến v ới bạn Tôi xin nhắc lại : 80% nằm MARKETING & BÁN HÀNG Chỉ riêng kỹ nhiều công ty BÓ TAY không giải Ghi nhớ tự nói với ĐỪNG ĐIÊN CUỒNG CHỈ TẬP TRUNG VÀO SẢN PHẨM Tôi đồng ý sản phẩm quan trọng Nhưng có nhiều ngườ i làm gà rán ngon h ơn KFC ng ười làm kinh doanh nh KFC MARKETING TỐT LOẠI BỎ BÁN HÀNG (Khách hàng định mà không cần tư vấn) Và ngượ c lại, MARKETING TỐT, BÁN HÀNG DỞ (bạn nhân viên bạn) PHÍ TI ỀN MARKETING ! Góc thứ tứ diện, điều mà nhiều công ty bỏ qua khái niệm CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG BÁN XONG LÀ THÔI XIN H ẸN KI ẾP SAU GẶP LẠI ! VÍ DỤ : Khá nhiều doanh nghiệp sau bán không xin lưu database khách hàng ? Lưu để làm ? Lưu số liệu ? Nếu bạn chăm sóc khách hàng tốt, bạn có muốn khách hàng gi ới thiệu không ? Bạn có muốn thông báo cho khách hàng khuyến mại sản phẩm m ới không ? Tôi thườ ng hướ ng dẫn nhiều việc học viên cần làm quy trình CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG hiệu quả) Một số công ty gần khái niệm này, suốt ngày tìm khách hàng m ới (tốn nhiều chi phí mà không ĐỈNH CAO CỦA MARKETING LÀ TIẾP THỊ TRUYỀN MIỆNG ! Hãy ghi nhớ điều Cuối cùng, đáy tứ diện QUẢN LÝ Quản lý ? Chỉ có việc yếu : TIỀN & NGƯỜI (nhân sự) Nếu mặt trận TẤN CÔNG (Marketing, Sale Chăm sóc) bạn làm tốt, lúc doanh thu nhảy vọt Nh ưng mặt trận PHÒNG THỦ, nhiều công ty làm Đó lý khiến họ KHÔNG THẤY TIỀN ĐÂU Chi phí lớn khiến toàn LỢI NHUẬN bay h ơi, khả kiểm soát tiền mặt nên TI ỀN MẶT lúc âm không vay NHÂN SỰ GIỎI NGHỈ VI ỆC làm đối thủ, NGƯỜI KÉM THÌ Ở LẠI HƠI LÂU ! Ghi nhớ : TẤN CÔNG TỐT & PHÒNG THỦ PHẢI HAY ! SẢN PHẨM TỐT, MARKETING TỐT, BÁN HÀNG TỐT, CHĂM SÓC TỐT, TIỀN MẶT NHI ỀU, NHÂN SỰ GIỎI Với chiến lượ c đắn, bạn có thứ : THƯƠNG HIỆU ! (Là điều giúp bạn nằm ngủ có tiền, khách hàng tin yêu bạn, sẵn sàng trả cao cho bạn) Vậy lợi ích TỨ DIỆN KINH DOANH ? Bạn biết điều mạnh yếu, đồng th ời tìm giải pháp Bạn biết hôm điều cần tập trung Bạn biết hỏi điều gặp ng ười kinh doanh Như nói, KINH DOANH có NGUYÊN LÝ Nếu bạn chịu khó học hỏi làm theo, sớm muộn bạn có K Ỹ NĂNG CHẠM VÀO ĐÂU CŨNG RA TI ỀN TÓM LẠI : QUY TRÌNH KHỞI NGHIỆP CƠ BẢN dành cho bạn : 1) SẢN PHẨM/DỊCH VỤ (1 ý tưở ng) 2) TEST THỊ TRƯỜNG & LẬP DỰ TOÁN 3) ĐỘI NHÓM & GỌI VỐN 4) TỨ DIỆN KINH DOANH LƯU Ý : 1) Bướ c & nhiều trườ ng hợp bạn tiến hành song song 2) HÃY TÌM cho MENTOR (ng ườ i cố vấn, ngườ i đỡ đầu) giàu kinh nghiệm, có khả truyền đạt h ướng dẫn ngườ i khác Kết nối, thuê, trả tiền để rút ngắn thời gian bạn Thay 5-10 năm, tiền, họ cho bạn CON ĐƯỜNG SÁNG để bạn đi, phòng thủ tiền cho bạn, rút ngắn thời gian, nhanh chóng đạt thu nhập mà bạn m ướ c SỰ THẬT : Nhiều ngườ i thành công có hàng triệu $, KINH NGHI ỆM nhiều nh ưng họ không H Ệ THỐNG HÓA kiến th ức nên không giúp bạn họ khả HƯỚNG DẪN, gặp để xin l ời khuyên, họ nói : THÔI CHỊU KHÓ, KIÊN TRÌ, NỖ LỰC RỒI THÀNH CÔNG S Ẽ ĐẾN ! Một số khác TRÌNH BÀY hay nh ưng lại KHÔNG có nhiều KINH NGHI ỆM TH ỰC T Ế chiến đấu, LÝ THUY ẾT họ chưa KIỂM CHỨNG nên ngườ i học không làm Ghi nhớ cuối : THUỘC HÌNH VẼ BÊN DƯỚI NHƯ LÒNG TAY BẠN LỢI ÍCH QUY TRÌNH LÀ NÓ GIÚP BẠN BI ẾT PHẢI LÀM GÌ TI ẾP THEO ! Các yếu tố để dẫn đến thành công Yếu tố phải kể đến khả lập kế hoạch, tổ chức gặt hái kết Đó khả giá trị trả nhiều thù lao sách đãi ngộ nhân viên nước Mỹ Khả thu hoạch kết công việc quan trọng, thế, có trách nhiệm với kết công ty bạn Hãy tình nguyện với việc Có tinh thần trách nhiệm, làm việc chăm chỉ, học cách thu nhận kết cho người khác giúp họ cảm nhận hiệu đào tạo bạn trước bạn thu kết cho Yếu tố thứ khả thương thuyết, thuyết phục người khác để “bán” ý tưởng bạn Hãy học cách thực việc Hãy tham gia khóa học trở thành chuyên gia bán hàng Hãy tham gia thương vụ công ty, luyện tập học cách nói trước công chúng Bạn cần nhớ rằng, kỹ mềm, khả giao tiếp với người khác chiếm tới 85% thành công bạn Yếu tố thứ ba việc bạn biết chọn người việc để xây dựng đội ngũ hiệu Đây khả quy tụ người hợp tác để làm việc Trên thực tế, khả xem kỹ số việc thăng chức giám đốc cho cá nhân Mỹ Chẳng hạn, Lee Iacocca đề bạt làm giám đốc điều hành công ty Chrysler sau đưa 35 phó giám đốc quy tụ trướng năm làm việc công ty Những việc ông làm lý ông tuyển dụng bởi, ông có khả tập hợp người thành đội ngũ chiến thắng Yếu tố thứ tư, bạn cần có lực đàm phán, thương thuyết Tất doanh nhân thành công nhà đàm phán tài ba Họ thương thuyết lợi ích xung đột, trái chiều cộng sự, đàm phán với chủ ngân hàng Họ thương thuyết với nhà cung cấp dịch vụ khách hàng, đàm phán với nhân viên Bạn phải trở thành nhà thương thuyết tuyệt vời rõ ràng, bạn phải thực đàm phán với bên Yếu tố thứ bạn cần kiến thức kế toán, tài doanh nghiệp kiểm soát chi phí Điều đáng ngạc nhiên nhiều người gây dựng nghiệp thành công nhờ có sản phẩm dịch vụ tốt, bán nhiều, sau lại sa vào cảnh thất bát không nắm rõ phương diện tài việc kinh doanh Họ không hiểu kế toán Hãy dành thời gian để học hỏi hiểu tài Bạn cần có khả làm việc với ngân hàng, với đơn vị tài để lên hợp đồng vay vốn Bạn cần biết cách đọc kê báo cáo tài chính, đồng thời cần biết cách giải thích chúng với người khác Đó khả thiết yếu để bạn gặt hái thành công kinh doanh: Khả thu hoạch kết quả, khả giao tiếp, khả lựa chọn người việc, khả đàm phán khả hiểu biết lĩnh vực tài Bạn học hỏi điều thông qua việc rèn luyện trực tiếp công việc Những bạn học qua công việc, bạn học làm Khi làm việc, bạn có lương Bạn có thời gian, bạn có mối quan hệ Và bạn có kinh nghiệm ngày dày dặn Thế nên tận dụng lợi bạn làm việc để học điều bạn cần có phải chống chọi với thị trường việc làm khắc nghiệt Và điều bạn làm để bắt đầu phát triển kỹ cần thiết để thành công kinh doanh: Trước hết, dành thời gian suy nghĩ, lên kế hoạch tổ chức công việc trước Bạn nghe nói tới công thức chưa: Lên kế hoạch chuẩn xác từ trước để tránh kết tệ hại Sau đó, xác định với thân rằng, ngày hôm nay, bạn học kỹ phân tích cần thiết việc bán hàng, đàm phán kế toán để trở thành doanh nhân giám đốc hoàn thiện Những vấn đề quan trọng tới mức, bạn việc cho khác thực với trang phục kỳ dị luộm thuộm 12 Kỹ kinh doanh - 12 Chìa khóa bạn cần nắm vững để thành công Kỹ ủy thác: Ủy thác liên quan tới việc phân bổ trách nhiệm cho người để hoành thành công việc Điều kiện lý tưởng mà bạn muốn đạt nhân viên bạn thực tất hoạt đồng hàng ngày doanh nghiệp Ủy thác cách hiệu giúp đạt cân hiệu quản lý hiệu hoàn thành công việc người Nhân tố chìa khóa biết cách để doanh nghiệp bạn làm việc cho mình, bạn làm việc cho doanh nghiệp Kỹ giao tiếp Giao tiếp phần quan trọng sống diện hoàn cảnh Khi nghĩ nó, bạn nhận thấy gần tất bạn làm yêu cầu việc cải thiện giao tiếp Đặc biệt, để đạt hiệu kinh doanh, bạn cần phải giao tiếp tốt Chìa khóa phải biết cách kết nối hiệu tầm nhìn bạn với đam mê niềm tin Kỹ đàm phán Hầu hết người đàm phán cách không thức sống hàng ngày mà không nhận thức điều Còn đàm phán thức kỹ học hỏi thông qua kinh nghiệm luyện tập Những người hay tham gia đàm phán có xu hướng khéo léo, sắc sảo người đàm phán (cả thức không thức) Người có kinh nghiệm biết cần phải nói gì, nên không nên nói, hay nên nhượng không nhượng Chìa khóa quan trọng cần biết làm để phát triển đàm phán win-win cho bên tham gia, lúc phải xác định bạn muốn đạt kết tốt cho Hoạch định chiến lược Hoạch định chiến lược hoạt động quan trọng kinh doanh Nó trình xác định chiến lược công ty bạn hay phương hướng định việc phân bổ nguồn vốn nhân Chìa khóa việc biết làm để dự kiến khả hoạt động công ty bạn tương lai từ đến năm tới với kế hoạch kinh doanh chi tiết Kỹ lãnh đạo Lãnh đạo kỹ quản lý quan trọng , thể khả để thúc đẩy nhóm người hướng tới mục tiêu chung Nó thể khả chịu trách nhiệm, hình thành thúc đẩy nhóm Chìa khóa biết làm để tạo mối quan hệ ảnh hưởng lâu dài với khách hàng tương lai, khách hàng, nhà cấp, nhân viên nhà đầu tư Kỹ xây dựng nhóm Kỹ xây dựng làm việc nhóm vô cần thiết môi trường làm việc đại ngày Mọi người việc nhóm tạo giải pháp tốt có hiệu suất cao cá nhân làm việc độc lập Chìa khóa biết làm để xây dựng nhóm nhân viên, đối tác, tư vấn nhóm nhà đầu tư giúp bạn đưa việc kinh doanh lên tầm cao Kỹ phân tích Môi trường làm việc ngày trở nên tiến công nghệ phức tạp Với phát triển nhanh chóng công nghệ vậy, nhu cầu tư phân tích cao Tư phân tích khả tiếp cận tình hình kinh doanh công ty bạn cách khách quan để định bạn đâu tương lai phải làm để thu hẹp khoảng cách tăng trưởng tương lai Chìa khóa biết làm để thu thập, xem xét đánh gía liệu cần thiết để xây dựng lập luận thuyết phục Kỹ bán hàng marketing Hình thành phương pháp, sách bán hàng marketing – từ định giá, quảng cáo kỹ thuật bán hàng – thiết yếu phát triển doanh nghiệp bạn Khả phân tích cạnh tranh, thị trường xu hướng ngành đóng vai trò quan trọng cho việc phát triển chiến lược marketing bạn Chìa khóa biết cách nhào nặn truyền tải thông điệp hấp dẫn tới đối tượng mục tiêu, từ tạo việc kinh doanh mới, xây dựng dòng doanh thu có lợi nhuận Kỹ quản lý chung Quản lý bao gồm việc hướng dẫn kiểm soát nhóm cá nhân phối hợp hoạt động để đạt mục tiêu Quản lý bao gồm việc triển khai đạo nguồn nhân lực, nguồn lực tài nguồn lực công nghệ Chìa khóa làm để phát triển để thực hệ thống làm việc mà quản lý hoạt động hàng ngày, chăm sóc bên liên quan hỗ trợ tăng trưởng kinh doanh 10 Kỹ quản lý dòng tiền Dòng tiền thường cho mối bận tâm doanh nghiệp vừa nhỏ Theo cách đơn giản nhất, dòng tiền lưu chuyển tiền vào hoạt động kinh doanh Dòng tiền nhân tố định việc phát triển doanh nghiệp, số hàng đầu thể sức khỏe doanh nghiệp Ảnh hưởng dòng tiền có thật, quản lý yếu chấp nhận Chìa khóa quan trọng biết làm để điều phối, bảo vệ kiểm soát dòng tiền 11 Kỹ quản lý tài Các hoạt động tài việc áp dụng tập hợp kỹ thuật mà cá nhân doanh nghiệp sử dụng để quản lý tiền bạc họ, đặc biệt chênh lệch thu nhập chi tiêu rủi ro khoản đầu tư họ Nhu cầu cho ngân sách định kỳ báo cáo tài quan trọng Chìa khóa làm cách để diễn giải phân tích báo cáo tài bạn, để xác định nhân tố ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận bạn 12 Kỹ quản lý thời gian Quản lý thời gian tập hợp kỹ thông thường để giúp bạn sử dụng thời gian hiệu suất Kỹ quản lý thời gian quan trọng để làm chủ Kỹ giúp bạn đạt nhiều lợi ích sử dụng thời gian cách thông minh Chìa khóa biết cách quản lý thời gian hiệu tập trung vào hoạt động mang lại giá trị cao cho doanh nghiệp bạn NHỮNG BƯỚC KHỞI NGHIỆP THÀNH CÔNG B1.Xây dựng tâm thức doanh nhân Đó giai đoạn trở thành doanh nhân tình thần.trong tâm thức trước Đó la bạn phải yêu thích việc làm chủ doanh nghiệp.Yêu thích việc doanh nhân.bạn yêu thích lớn nhiêu tinh thần bạn phấn chấn.bạn có động Bạn mơ ước bạn suy nghĩ bạn hút doanh nhân bạn B2.Xác định mục đích kinh doanh bạn Đây bước quan trọng bạn phải biết mục đích kinh doanh gì.Vì có mục đích nên không phướng hướng.có người kinh doanh để muốn có tiền thôi.nhưng kinh doanh thất bại họ nản,vì không thấy tiền đâu thường bỏ cuộc.Chúng ta phải xác định rõ mục đích kinh doanh trở nên thịnh vượng,trở nên giàu có.và giúp ích cho xã hội B3.Học để hiểu biết kinh doanh Đây bước quan trọng.bước bạn học hỏi kiến thức.bạn phải học tất cho bạn kinh doanh bạn đảm bảo thành công.bạn phải xác định kiến thức nào,kỹ bạn nên học.Có kiến thức kỹ bạn phải học trải nghiệm.bạn phải học cách làm việc với nào.Hoạt động sao? B4.Hiểu chọn hình thức kinh doanh phù hợp Chọn ngành mà bạn kinh doanh phải phu hợp với bạn.Xem ngành sản phẩm dịch vụ có hợp có phải la mạnh không.Bạn phải biết rõ mình.mình mạnh điểm gì? Khi xác định lĩnh vực mà bạn mạnh chắn điều bạn tự tin hành động B5.Tập kinh doanh Bước bạn phải làm thuê để trở thành doanh nhân tập sự.Trong bước khởi nghiệp kinh doanh thành công bạn phải đí làm thuê thời gian để hiểu rõ lĩnh vực mình.Khi làm thuê bạn có nhièu lợi bạn vừa học kiến thức miễn phí lại vừa tiền nữa.như bạn phải chút thời gian 1-3 năm để tìm hiểu.Khi bạn tìm hiểu bạn tìm thấy phù hợp với ngành nào.Mình thích có đam mê thực với ngành nào?chính bạn tránh điều không sai lầm kinh doanh ngành B6.Trở thành chuyên gia lĩnh vực bạn Khi bạn làm thuê cách mà bạn học hỏi thực tế.và bạn phải tự học để trở thành chuyên gia ngành mình.bạn phải trở thành người giỏi lĩnh vực bạn.chính bạn vươn lên được.bạn phải trở thành chuyên gia B7.Lên kế hoạch kinh doanh Bước bước định có kinh doanh hay không tất bước khởi nghiệp kinh doanh thành công.bạn phải chuẩn bị vốn(tiền) để thành lập doanh nghiệp.Và chuẩn bị công việc cho doanh nghiệp mình.Bước yêu cầu bạn tiết rõ ràng nhiêu bạn có hội để hành động.nêu bạn thất bại bước lập kế hoạch coi bạn thất bại hoàn toàn lần B8.Chuẩn bị cho kế hoạch kinh doanh Bước chuẩn bị địa điểm nhà cung ứng.các nhân viên khách hàng.Bước quan trọng chuẩn bị cho doanh nghiệp vào hoạt động.Bước khởi nghiệp kinh doanh quan trọng,bạn nên lên chi tiết cụ thể bạn mời nhà đầu tư cho bạn B9.Thành lập doanh nghiệp Xây dựng doanh nghiệp.Bước bước hành động rồi.Chúng ta xây dựng sỏ hạ tầng,cơ sở vật chất B10.Điều hành doanh nghiệp Chăm sóc cho doanh nghiệp,trèo lái doanh nghiệm thật cẩn than.luôn học hỏi để phát triển.Tập cho doanhh nghiệp hoạt động.Đi vào kinh doanh thực sứ mệnh doanh nghiệp B11.Phát triển kinh doanh mở rộng Chăm sóc doanh nghiệp cho thật tốt doanh nghiệp phát triển cần mở them chi nhánh điều hành doanh nghiệp lẫn doanh nghiệp mẹ B12.Kết thúc kinh doanh Kết thúc doanh nghiệp để thu lợi.Một doanh nhân thành công có kế hoạch kết thúc kinh doanh thành công.Khi doanh nghiệp phát triển đến cỡ không phát triển hay già rồi.thì nên bán doanh nghiệp tiếp tục kinh doanh làm chăm chút có cuôc đời.cho xã hội [...]... thôi.nhưng khi kinh doanh thất bại họ nản,vì không thấy tiền đâu và thường bỏ cuộc.Chúng ta phải xác định rõ mục đích kinh doanh của chúng ta là trở nên thịnh vượng,trở nên giàu có .và giúp ích cho xã hội B3 .Học để hiểu biết về kinh doanh Đây là những bước cũng quan trọng.bước này bạn đi học hỏi những kiến thức .bạn phải học tất cả những gì cho bạn khi kinh doanh bạn đảm bảo thành công .bạn phải xác định... chúng với những người khác Đó là 5 khả năng thiết yếu để bạn có thể gặt hái được thành công trong kinh doanh: Khả năng thu hoạch kết quả, khả năng giao tiếp, khả năng lựa chọn đúng người đúng việc, khả năng đàm phán và khả năng hiểu biết lĩnh vực tài chính Bạn có thể học hỏi những điều này thông qua việc rèn luyện trực tiếp trong công việc Những gì bạn không thể học được qua công việc, bạn có thể học ngoài... lĩnh vực của bạn. chính vì vậy bạn mới có thể vươn lên được .bạn phải trở thành chuyên gia B7.Lên kế hoạch kinh doanh Bước này là bước quyết định có kinh doanh được hay không trong tất cả những bước khởi nghiệp kinh doanh thành công .bạn phải chuẩn bị vốn(tiền) để thành lập doanh nghiệp .Và chuẩn bị công việc cho doanh nghiệp của mình.Bước này yêu cầu bạn phải chi tiết và càng rõ ràng bấy nhiêu bạn càng có... đang làm việc, bạn có lương Bạn có thời gian, bạn có những mối quan hệ Và bạn có những kinh nghiệm ngày một dày dặn hơn Thế nên hãy tận dụng mọi lợi thế bạn có thể khi đang làm việc để học được những điều bạn cần có khi phải chống chọi một mình với thị trường việc làm khắc nghiệt Và đây là 2 điều bạn có thể làm ngay để bắt đầu phát triển những kỹ năng cần thiết để thành công trong kinh doanh: Trước hết,... thức nào ,kỹ năng nào bạn nên học. Có những kiến thức kỹ năng bạn phải học hoặc trải nghiệm. bạn phải học cách làm việc với nó như thế nào.Hoạt động nó ra sao? B4.Hiểu và chọn hình thức kinh doanh phù hợp Chọn ngành mà bạn kinh doanh phải phu hợp với bạn. Xem ngành đó sản phẩm dịch vụ đó có hợp có phải la thế mạnh của mình không .Bạn phải biết rõ về mình.mình mạnh điểm gì? Khi xác định về lĩnh vực mà bạn mạnh... lập doanh nghiệp Xây dựng doanh nghiệp.Bước này là bước hành động rồi.Chúng ta xây dựng cơ sỏ hạ tầng,cơ sở vật chất B10.Điều hành doanh nghiệp mới Chăm sóc cho doanh nghiệp,trèo lái doanh nghiệm thật cẩn than.luôn luôn học hỏi để phát triển.Tập cho doanhh nghiệp hoạt động.Đi vào kinh doanh chính và thực hiện sứ mệnh của doanh nghiệp B11.Phát triển kinh doanh và mở rộng Chăm sóc doanh nghiệp cho thật... hiểu.Khi bạn tìm hiểu bạn còn tìm thấy mình phù hợp với ngành nào.Mình thích và có đam mê thực sự với ngành nào?chính vì thế bạn tránh được một điều đó là không sai lầm khi kinh doanh ngành nào B6.Trở thành chuyên gia trong lĩnh vực của bạn Khi bạn đi làm thuê đó là cách mà bạn học hỏi trên thực tế .và bạn cũng phải tự học để trở thành chuyên gia trong ngành của mình .bạn phải trở thành những người giỏi nhất... nghiệp cho thật tốt và khi doanh nghiệp phát triển cần mở them các chi nhánh và điều hành cả doanh nghiệp con lẫn doanh nghiệp mẹ B12.Kết thúc kinh doanh Kết thúc doanh nghiệp của mình để thu lợi.Một doanh nhân thành công luôn có kế hoạch kết thúc kinh doanh thành công. Khi doanh nghiệp phát triển đến cỡ nó không phát triển được nữa hay quá già rồi.thì nên bán doanh nghiệp và tiếp tục kinh doanh mới hoặc... nghiệp.Yêu thích việc là doanh nhân .bạn yêu thích càng lớn bấy nhiêu thì tinh thần bạn càng phấn chấn .bạn có động cơ Bạn mơ ước và bạn suy nghĩ về nó dần dần bạn sẽ hút doanh nhân về bạn B2.Xác định mục đích kinh doanh của bạn Đây là những bước rất quan trọng bạn phải biết mục đích kinh doanh của mình là gì.Vì khi đó chúng ta sẽ có mục đích nên chúng ta không mất phướng hướng.có người kinh doanh chỉ để muốn... động.nêu bạn thất bại trong bước lập kế hoạch này coi như bạn thất bại hoàn toàn lần này B8.Chuẩn bị cho kế hoạch kinh doanh Bước này là chuẩn bị về địa điểm và các nhà cung ứng.các nhân viên và khách hàng.Bước này cũng quan trọng và chuẩn bị cho doanh nghiệp đi vào hoạt động.Bước khởi nghiệp kinh doanh này rất quan trọng ,bạn nên lên chi tiết và cụ thể vì bạn có thể mời các nhà đầu tư cho bạn B9.Thành