B GIÁO D C VÀ ÀO T O TR NGă I H CăTH NGăLONG -o0o - KHÓA LU N T T NGHI P TÀI: NÂNG CAO HI U QU HO Tă NG KINH DOANH T I CÔNG TY C PH Nă UăT ăCỌNGăNGH VÀ PHÁT TRI N K THU T VI T NAM SINH VIÊN TH C HI N MÃ SINH VIÊN CHUYÊN NGÀNH : QUÁCH TH THÙY DUNG : A20386 : TÀI CHÍNH Hà N i - 2016 B GIÁO D C VÀ ÀO T O TR NGă I H CăTH NGăLONG -o0o - KHÓA LU N T T NGHI P TÀI: NÂNG CAO HI U QU HO Tă NG KINH DOANH T I CÔNG TY C PH Nă UăT ăCỌNGăNGH VÀ PHÁT TRI N K THU T VI T NAM Giáoăviênăh ng d n Sinh viên th c hi n Mã sinh viên Chuyên ngành : Th.S Ngô Th Quyên : Quách Th Thùy Dung : A20386 : Tài Chính Hà N i - 2016 Thang Long University Libraty L I C Mă N Trong trình th c t p hoàn thành khóa lu n t t nghi p, em nh n đ cs giúp đ c ng nh đ ng viên t nhi u phía Tr c tiên, em xin chân thành c m n giáo viên h Quyên, cô ng i h ng d n - Th.S Ngô Th ng d n r t t n tình cho em bi t cách ch n l a theo sát đ tài nghiên c u c ng nh có nh ng g i ý ch b o quý báu đ khóa lu n c a em đ t k t qu t t Ngoài ra, em c ng mong mu n thông qua khóa lu n này, g i l i c m n sâu s c đ n th y giáo, cô giáo gi ng d y t i Tr ng ng i h c Th ng Long, nh ng i truy n đ t cho em ki n th c v kinh t t nh ng môn h c c b n nh t, giúp em có đ c n n t ng v ng ch c v chuyên ngành h c nh hi n t i đ em có th v n d ng nh ng ki n th c vi c hoàn thành đ tài nghiên c u Cu i cùng, em xin c m n gia đình nh ng ng i b n bên c nh, giúp đ ng h em su t th i gian th c hi n khóa lu n t t nghi p Em xin chân thành c m n! Sinh viên Quách Th Thùy Dung L IăCAMă OAN Tôi xin cam đoan Khóa lu n t t nghi p t b n thân th c hi n có s h tr t giáo viên h ng d n không chép công trình nghiên c u c a ng i khác Các d li u thông tin th c p s d ng Khóa lu n có ngu n g c đ c trích d n rõ ràng Tôi xin ch u hoàn toàn trách nhi m v l i cam đoan này! Hà N i, ngày 20 tháng n m 2016 Sinh viên Quách Th Thùy Dung Thang Long University Libraty M CL C L IM U CH NGă1 C ăS LÝ LU N V HI U QU HO Tă NG KINH DOANH T I CÔNG TY .1 1.1 T ng quan v hi u qu kinh doanh .1 1.1.1 Khái ni m v hi u qu s n xu t kinh doanh 1.1.2 Vai trò c a hi u qu s n xu t kinh doanh .2 1.1.3 Phân lo i hi u qu kinh doanh 1.2 Cácăph ngăphápăphơnătíchăhi u qu ho tăđ ng kinh doanh 1.2.1 Ph 1.2.2 Ph ng pháp so sánh ng pháp Dupont 1.2.3 Ph ng pháp thay th liên hoàn 1.3 Thông tin s d ng phân tích hi u qu ho tăđ ng kinh doanh công ty 1.3.1 Thông tin k toán 1.3.2 Các thông tin khác .10 1.4 N i dung phân tích hi u qu kinh doanh 10 1.4.1 Phân tích hi u qu s d ng tài s n .10 1.4.2 Phân tích hi u qu s d ng ngu n tài tr 16 1.4.3 Phân tích hi u qu s d ng chi phí .17 1.4.4 Phân tích hi u qu s d ng hi u qu s d ng ngu n nhân l c 18 1.5 Các y u t tácăđ ngăđ n hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p 19 1.5.1 Nhóm nhân t bên doanh nghi p .19 1.5.2 Nhóm nhân t bên doanh nghi p .21 CH NGă2.TH C TR NG HI U QU HO Tă NG KINH DOANH T I CÔNG TY C PH Nă UăT ăCỌNGă NGH VÀ PHÁT TRI N K THU T VI T NAM 23 2.1.T ng quan v công ty C Ph nă uăT ăCông Ngh Phát Tri n K Thu t Vi t Nam .23 2.1.1 Quá trình hình thành phát tri n c a công ty C Ph n u T Công Ngh Phát Tri n K Thu t Vi t Nam 23 2.1.2 Các l nh v c kinh doanh 24 2.1.3 B máy qu n lý c a công ty .27 2.2 Th c tr ng hi u qu ho tăđ ng kinh doanh c a công ty C Ph nă uăT ă Công Ngh Phát Tri n K Thu t Vi t Nam .29 2.2.1 Phân tích k t qu kinh doanh c a Công ty giai đo n 2013 - 2015 .29 2.2.2.Phân tích hi u qu s d ng tài s n c a Công ty giai đo n 2013 – 2015 33 2.2.3 Phân tích hi u qu s d ng ngu n tài tr giai đo n 2013 - 2015 48 2.2.4 Phân tích hi u qu s d ng chi phí .57 2.2.5 Phân tích hi u qu s d ng hi u qu s d ng ngu n nhân l c 60 2.3 Nh n xét v hi u qu ho tăđ ng kinh doanh c a Công ty 62 2.3.1 K t qu đ t đ c 62 2.3.2 Các m t h n ch 62 CH NGă3.M T S GI I PHÁP NÂNG CAO HI U QU HO Tă NG KINH DOANH C A CÔNG TY C PH Nă UăT ăCỌNGăNGH VÀ PHÁT TRI N K THU T VI T NAM .65 3.1 nhăh ng phát tri n c a công ty c ph năđ uăt ăcôngăngh phát tri n k thu t Vi t Nam .65 3.2 Gi i pháp nâng cao hi u qu kinh doanh c a công ty c ph năđ uăt ăcôngă ngh phát tri n k thu t Vi t Nam .65 3.2.1 Gi i pháp qu n lý kho n ph i thu .65 3.2.2.Gi i pháp v qu n lý hàng t n kho .66 3.2.3 Xây d ng sách v giá h p lý đ t ng s c c nh tranh 67 3.2.4 Xây d ng sách s n ph m 68 3.2.5.M t s gi i pháp khác 69 K T LU N Thang Long University Libraty DANH M C VI T T T Ký hi u vi t t t Tênăđ yăđ BCTC Báo cáo tài CPBH Chi phí bán hàng H KD Ho t đ ng kinh doanh HTK Hàng t n kho NVL Nguyên v t li u TSC Tài s n c đ nh TSDH Tài s n dài h n TSNH Tài s n ng n h n VCSH V n ch s h u DANH M C B NG BI U B ng 2.1 Dòng s n ph m linh ki n n t c a Vinacom 25 B ng 2.2 Dòng s n ph m n tho i c đ nh c a Vinacom 26 B ng 2.3 Báo cáo k t qu kinh doanh n m 2013 – 2015 30 B ng 2.4 C c u tài s n c a công ty n m 2013 – 2015 .35 B ng 2.5 Hi u qu s d ng t ng tài s n c a Vinacom n m 2013 – 2015 38 B ng 2.6 Hi u qu s d ng t ng tài s n trung bình ngành công ngh vi n thông n m 2013 - 2015 38 B ng 2.7 Phân tích ROA theo mô hình Dupont n m 2014 - 2015 40 B ng 2.8 Hi u qu s d ng tài s n ng n h n .41 B ng 2.9 Hi u qu s d ng tài s n ng n h n n m 2013 – 2015 43 B ng 2.10 Hi u qu s d ng tài s n dài h n 46 B ng 2.11 C c u ngu n v n n m 2013 – 2015 50 B ng 2.12 Hi u qu s d ng v n vay n m 2013 – 2015 .53 B ng 2.13 Hi u qu s d ng v n ch s h u 55 B ng 2.14 T su t sinh l i trung bình ngành c a v n ch s h u (ROE) 55 B ng 2.15 Phân tích ROE thông qua mô hình Dupont n m 2013 – 2015 56 B ng 2.16 T tr ng chi phí doanh thu thu n 57 B ng 2.17 T su t sinh l i c a chi phí qu n lý doanh nghi p .59 B ng 2.18 Hi u qu s d ng ngu n nhân l c 61 Bi u đ 2.1 Bi u đ c c u tài s n 34 Bi u đ 2.2 Bi u đ c c u ngu n tài tr 49 Bi u đ 2.3 T su t sinh l i giá v n hàng bán .58 Thang Long University Libraty L IM U Tính c p thi t c aăđ tài Trong xu th phát tri n chung c a n n kinh t c n vi n thông Vi t Nam c ng có nh ng b c hi n nay, ngành n t c đ t phá c v chi u r ng l n chi u sâu B i c nh toàn c u hóa nguyên nhân, ti n đ cho s chuy n sâu s c này, mang đ n nh ng ti m n ng to l n nh ng đôi v i c ng r t nhi u th thách Các doanh nghi p m i c ng đua m c lên đ ph c v cho s phát tri n n n kinh t nhà n c Tuy nhiên trình h i nh p toàn c u, không th tránh kh i nh ng khó kh n b c đ u nh : trang thi t b ch a đ y đ , n ng l c s n xu t h n ch , kh n ng c nh tranh ch a cao Nh ng c h i thách th c đòi h i doanh nghi p Vi t ph i n ng đ ng, sáng t o, n m b t thông tin nhanh nh y, đón đ u c h i đ tr v ng phát tri n m nh m h n không ch th t i tr mà t i th tr ng n c ng qu c t , n u không r t có th s thua sân nhà Chính v y, m i doanh nghi p ph i th y đ c nh ng m y u đ kh c ph c t nâng cao hi u qu c a ho t đ ng s n xu t kinh doanh Nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh m i quan tâm hàng đ u c a doanh nghi p, có nâng cao hi u qu kinh doanh doanh nghi p m i t n t i phát tri n, qua m r ng s n xu t, nâng cao đ i s ng cán b công nhân viên t o s phát tri n v ng ch c c a doanh nghi p V n đ nâng cao hi u qu kinh doanh thách th c đ i v i doanh nghi p n c ta hi n m t s doanh nghi p đ t đ c hi u qu trình kinh doanh v n ch a nhi u, có nhi u nguyên nhân nh : qu n lý y u kém, h n ch v n ng l c s n xu t thích ng v i nhu c u th tr ng Do nâng cao hiêu qu kinh doanh ph i c p bách Qua trình th c t p t i công ty C Ph n Thu t Vi t Nam, v i nh ng ki n th c tích l y đ th c đ u T Công Ngh Phát Tri n K c h c tr ng v i s nh n c t m quan tr ng c a v n đ em ch n đ tài ắNơngăcaoăhi u qu ho t đ ng kinh doanh t i Công ty C Ph nă uă T ă Côngă Ngh Phát Tri n K Thu t Vi tă Nam” giai đo n 2013 – 2015 làm đ tài khoá lu n t t nghi p c a M c tiêu nghiên c u M cătiêuăt ngăquát: T ng h p nh ng ki n th c, l thuy t tích l y đu c trình h c t p đ t nghiên c u, phân tích hi u qu kinh doanh c a m t doanh nghi p c th th c t M cătiêuăc ăth :  Phân tích th c tr ng hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p t ch gi i thích đu c nh ng nguyên nhân v s bi n đ ng tình hình kinh doanh giai đo n 2013 - 2015  Qua phân tích hi u qu kinh doanh đ ch đ c nh ng k t qu đ t đ c c ng nh h n ch c a doanh nghi p  Tìm hi u, đ xu t m t s bi n pháp kh thi đ nâng cao hi u qu kinh doanh cho doanh nghi p iăt ng ph m vi nghiên c u i tu ng nghiên c u hi u qu ho t đ ng kinh doanh Ph m vi nghiên c u: Công ty C Ph n u T Công Ngh Phát Tri n K Thu t Vi t Nam giai đo n 2013 – 2015 Ph ngăphápănghiênăc u Khóa lu n s d ng t ng h p ph ng pháp nghiên c u:  Kh o sát th c t t i công ty C Ph n Thu t Vi t Nam u T Công Ngh Phát Tri n K  Th ng kê, t ng h p, so sánh phân tích kinh t K t c u khóa lu n Ngoài l i m đ u k t lu n, k t c u khóa lu n t t nghi p g m ch nh sau: Ch ng ngă1:ăC ăs lý lu n v hi u qu ho tăđ ng kinh doanh t i công ty Ch ngă2:ăTh c tr ng hi u qu ho tăđ ng kinh doanh t i công ty C Ph n uăT ăCôngăNgh Phát Tri n K Thu t Vi t Nam Ch ngă3:ă M t s gi i pháp nâng cao hi u qu ho tă đ ng kinh doanh c a công ty C Ph nă uăT ăCôngăNgh Phát Tri n K Thu t Vi t Nam Thang Long University Libraty hàng bán Ta có th th y r ng công ty qu n lý giá v n hàng bán n m 2014 t t h n n m 2013 Còn chi phí qu n lý doanh nghi p l i ng 7,82%, t ng h n so v i n m 2013 c l i Chi phí n m 2014 i u cho bi t n m 2014 đ thu đ c 100 đ ng doanh thu thu n c n 7,82 đ ng chi phí qu n lý doanh nghi p Công ty m t m t kho n ti n đ chi cho qu n lý doanh nghi p N m 2014 – 2015: Giá v n hàng bán n m 2015 ti p t c gi m so v i n m tr chi m t tr ng 66,16% c a doanh thu thu n đ c, i u có ngh a n m 2015 đ thu c 100 đ ng doanh thu thu n c n 76,29 đ ng giá v n hàng bán Công ty trì đ c hi u qu qu n lý giá v n hàng bán i v i chi phí qu n lý doanh nghi p, n m 2015 14,29%, t ng so v i n m 2014, n m 2015 công ty m r ng thêm nhà x ng Trong giai đo n 2013 – 2015, chi phí hàng n m cao, chi m t tr ng l n nh t giá v n hàng bán, c ng u hi n nhiên công ty ph i nh p kh u nguyên v t li u hàng n m đ đáp ng nhu c n khách hàng Tuy nhiên công ty nên có nh ng bi n pháp qu n lý chi phí m t cách hi u qu đ đ t đ c l i nhu n cao nh t T su t sinh l i giá v n hàng bán: Bi uăđ 2.3 T su t sinh l i giá v n hàng bán 60,000,000,000 60% 40,000,000,000 40% 20,000,000,000 20% 0% N m 2015 N m 2014 N m 2013 L i nhu n g p v bán hàng Giá v n hàng bán T su t sinh l i giá v n hàng bán Qua bi u đ , ta có th th y giai đo n 2013 – 2015 ch tiêu t su t sinh l i giá v n hàng bán có xu h ng t ng qua n m C th nh sau: 58 Thang Long University Libraty N m 2013 – 2014: T su t sinh l i giá v n hàng bán n m 2014 31%, t ng so v i n m 2013 15% Ch tiêu cho bi t n m 2014 c 100 đ ng giá v n hàng bán thu đ c 31 đ ng l i nhu n g p v bán hàng Ch tiêu t ng g p đôi n m 2014 t c đ t ng c a giá v n hàng bán th p h n t c đ t ng c a l i nhu n g p v bán hàng Bên c nh đó, tình hình tiêu th s n ph m c a công ty có nhi u ti n tri n t t c ng n cho ch tiêu có s c t ng m nh nh v y N m 2014 – 2015: N m 2015 t su t sinh l i giá v n ti p t c t ng đ t m c 51%, t ng so v i n m 2014 20% đ ng giá v n hàng bán ch thu đ đ tđ i u có ngh a n m 2015 c 100 c 51 đ ng l i nhu n g p v bán hàng Doanh nghi p c l i nhu n cao nh v y l i nhu n g p t ng r t m nh (70,93%), giá v n hàng bán có m c t ng th p h n nhi u (3,86%) Ngoài ra, công ty c ng có nh ng ph ng pháp qu n lý giá v n hàng bán m t cách ch t ch mà v n thu v đ c l i nhu n cao T su t sinh l i c a chi phí qu n lý doanh nghi p: B ng 2.17 T su t sinh l i c a chi phí qu n lý doanh nghi p Ch ătiêu N mă2013 N mă2014 N mă2015 Chênhăl chă (2014 - 2013) Chênhăl chă (2015 2014) L i nhu n thu n t 1.670.756.188 8.158.171.213 8.811.657.040 6.487.415.025 653.485.827 H KD (đ ng) T su t sinh l i c a chi phí qu n l 59,39 150,76 74,43 91,37 (76,33) doanh nghi p (%) (Ngu n: S li u đ c tính t BCTC c a công ty) N m 2013 – 2014: T su t n m 2014 150,76%, t ng so v i n m 2013 91,37% Ch tiêu cho th y n m 2014 c đ u t 100 đ ng chi phí qu n lý doanh nghi p thu đ c kho ng 151 đ ng l i nhu n thu n t H KD Công ty t o đ c m c l i nhu n thu đ đ c chi phí qu n lý c đ u t vào chi phí qu n lý doanh nghi p, ti t ki m N m 2014 – 2015: Ch tiêu l i gi m so v i n m 2014 C th , n m 2015 t su t sinh l i c a chi phí qu n lý doanh nghi p 74,43%, gi m so v i n m 2014 76,33% Ch tiêu cho th y n m 2015 công ty b 100 đ ng chi phí qu n lý 59 doanh nghi p nh ng ch thu v kho ng 74 đ ng l i nhu n thu n t H KD M c l i nhu n thu đ c đ u t vào chi phí qu n lý doanh nghi p gi m rõ r t, u làm gia t ng chi phí qu n lý cho công ty 2.2.5 Phân tích hi u qu s d ng hi u qu s d ng ngu n nhân l c Hi u su t s d ng lao đ ng: N m 2013 – 2014: N m 2014 hi u su t s d ng đ ng 1.002.337.496 đ ng, t ng so v i n m 2013 391.293.924 đ ng Ch tiêu cho th y n m 2014 m i lao đ ng làm 1.002.337.496 đ ng doanh thu thu n Công ty r t thành công vi c s d ng ngu n nhân l c đ t o doanh thu cao N m 2014 – 2015: Hi u su t s d ng lao đ ng n m 2015 1.200.392.946 đ ng, t ng 198.055.450 đ ng so v i n m 2014 Ch tiêu cho th y n m 2015 m i lao đ ng t o 1.200.392.946 đ ng doanh thu thu n i u cho th y công ty có nh ng sách qu n lý ngu n nhân l c r t hi u qu Công ty nên trì phát tri n sách đ ngày đem l i nhi u l i nhu n cho doanh nghi p T su t l i nhu n lao đ ng: Trong giai đo n 2013 – 2015, t su t l i nhu n lao đ ng t ng qua n m C th n m 2014 91.400.131,13 đ ng, t ng so v i n m 2013 84.639.951 đ ng N m 2014 m i lao đ ng t o 91.400.131,13 đ ng l i nhu n sau thu n n m 2015 m i lao đ ng t o 92.684.004,67 đ ng l i nhu n sau thu , t ng so v i n m 2014 1.283.874 đ ng i u cho th y hi u qu lao đ ng c a công ty r t t t, góp ph n nâng cao hi u qu kinh doanh cho công ty 60 Thang Long University Libraty B ng 2.18 Hi u qu s d ng ngu n nhân l c Ch ătiêu S lao đ ng (ng i) Doanh thu thu n (đ ng) L i nhu n sau thu (đ ng) Hi u su t s d ng lao đ ng (đ ng) T su t l i nhu n lao đ ng (đ ng) N mă2015 N mă2014 N mă2013 Chênhăl chă (2015 - 2014) Chênhăl chă (2014 - 2013) 69 69 69 - - 82.827.113.308 69.161.287.249 42.162.006.470 13.665.826.059 26.999.280.779 6.395.196.322 6.306.609.048 466.452.430 88.587.274 5.840.156.618 1.200.392.946 1.002.337.496 611.043.572 198.055.450 391.293.924 92.684.004,67 91.400.131,13 6.760.180,14 1.283.874 84.639.951 (Ngu n: S li u đ 61 c tính t BCTC c a công ty) 2.3 Nh n xét v hi u qu ho tăđ ng kinh doanh c a Công ty 2.3.1 K t qu đ t đ c Thông qua báo cáo tài c a công ty, ho t đ ng kinh doanh c a công ty th i kì 2013- 2015 đ t đ c hi u qu cao phát tri n liên t c qua n m Hi u qu s d ng t ng tài s n: S vòng quay c a t ng tài s n giai đo n có s bi n đ ng (gi m n m 2015) nh ng s v n l n h n m c trung bình ngành công ngh vi n thông, ph n ánh đ c hi u qu vi c qu n lý tài s n c a công ty H s sinh l i ROA c ng có s t ng gi m không n đ nh nh ng so v i m c trung bình ngành gi m c cao h n, cho th y công ty làm n hi u qu Hi u su t s d ng tài s n ng n h n: S vòng quay c a tài s n ng n h n t ng qua n m i u cho th y tính hi u qu vi c qu n lý tài s n ng n h n c a công ty, th i gian luân chuy n v n đ u t vào tài s n ng n h n t đ c c i thi n c th gi m qua n m M c ti t ki m v n đ u t vào tài s n ng n h n t c ng đ c nâng cao, công ty có th s d ng v n đ đ u t sang l nh v c khác nh m đem l i l i nhu n cho công ty Hi u qu s d ng ngu n tài tr : Kh n ng toán lãi vay c a công ty qua n m t t m c dù n m 2015 có gi m nh ng ch tiêu v n l n h n 1, công ty v n có kh n ng chi tr , h p d n nhà cung c p tín d ng T su t sinh l i c a ti n vay c ng nh v n ch s h u v n m c cao, vi c đ u t s d ng có h p lý c a công ty Hi u qu s d ng ngu n nhân l c: Có l thành công nh t c a công ty s d ng có hi u qu ngu n lao đ ng hi u su t s d ng lao đ ng t su t l i nhu n đ u cao t ng qua n m i u góp ph n t ng doanh thu cho công ty, nâng cao hi u qu kinh doanh 2.3.2 Các m t h n ch Bên c nh thành công đ t đ m t vài m h n c n đ c trình kinh doanh, công ty c ng c gi i quy t nh sau: Do giai đo n 2013 – 2014, công tác qu n lý n ph i thu c a Công ty nhi u h n ch , công ty b khách hàng chi m d ng v n n công ty b gi m l ng ti n m t đ u t vào ho t đ ng kinh doanh, công ty m t thêm kho n chi phí vay ngân hàng Thêm vào kéo theo th i gian luân chuy n ti n công ty ch m, t ng chi phí đ qu n lý kho n n ph i thu u nh h ng đ n hi u qu kinh doanh 62 Thang Long University Libraty c a công ty gi m Công ty c n xem xét l i sách tín d ng th ng m i m t cách c n tr ng, đ m b o an toàn toán u quan tr ng H n n a, chi phí qu n l kinh doanh giai đo n c a Công ty c ng t ng m nh (m c t ng kho ng 120,7% so v i n m 2013), Công ty nên ki m soát chi phí c a mình, nh v y s ti t ki m đ c m t kho n đáng k cho Công ty Trong giai đo n 2014 – 2015, hàng t n kho t ng cao, 6.137.102.976 đ ng t đ ng ng v i m c t ng 47,85% Công tác qu n lý hàng t n kho c a Công ty ch a t t, m c cao v y ph i t ng thêm chi phí l u kho chi phí b o hàng t n kho gi qu n, n vòng quay HTK gi m xu ng âm 24% so v i n m 2014 hi n HTK b i u th đ ng nhi u, làm th i gian luân chuy n HTK di n ch m h n, gia t ng chi phí l u kho, b o qu n… L ng hàng t n kho t ng qua n m nên d n đ n tài s n c a công ty v n đ ng ch m h n, nh h ng đ n vi c qu n lý tài s n đ c bi t giai đo n 2013 – 2014 C c u TSNH c a Công ty ch a h p lý, t tr ng ti n m t t ng gi m th t th ng, gây khó kh n h n vi c toán kho n n , đ c bi t vi c toán t c th i kho n n đ n h n Các kho n ph i thu ng n h n đ c bi t ph i thu khách hàng chi m t tr ng l n, đ ng ngh a Công ty b chi m d ng v n nhi u h n, t làm m t c h i s d ng ngu n v n vào ho t đ ng s n xu t kinh doanh ng th i c ng làm t ng r i ro liên quan đ n công tác thu h i n T su t sinh l i c a tài s n ng n h n có chi u h ng gi m s gia t ng c a tài s n ng n h n mà l i nhu n sau thu có t ng nh ng l i t ng r t i u cho th y công ty ph i b kho n chi phí đ đ u t cho tài s n ng n h n nhi u h n l i nhu n mà công ty thu v , ch ng t ROA c a công ty gi m L i nhu n sau thu t ng có th doanh thu t ng nh ng t ng chi phí l i có t c đ t ng cao h n, đ ng tài s n công ty b thu v đ ng doanh thu thu n Doanh thu gi m có th công ty ch a đ a đ c sách s n ph m, sách v giá có hi u qu S n ph m công ty đ a th tr ng ch a th c s có s c c nh tranh cao so v i đ i th khác ngành, giá c ch a th c s h p l đ i v i nhu c u c a ng s s t gi m doanh thu qua n m i tiêu dùng d n đ n ây u công ty nên tâm đ c i thi n kh n ng sinh l i c a tài s n ng n h n 63 Tài s n c đ nh giai đo n c ng có s bi n đ ng không t t, t ng gi m không n đ nh nh h c bi t gi m m nh n m 2015 ây bi u hi n không t t, ng không nh đ n doanh thu c a công ty Thêm vào doanh thu c a công ty l n h n m c l i nhu n ch ng t công tác qu n lý chi phí c a công ty ch a ch t ch Công ty nên có sách h p lý nh m nâng cao công tác qu n l chi phí đ thu v l i nhu n cao nh t cho công ty 64 Thang Long University Libraty CH NGă3 M T S GI I PHÁP NÂNG CAO HI U QU KINH DOANH C A CÔNG TY C PH Nă HO Tă NG Uă T ă CỌNG NGH VÀ PHÁT TRI N K THU T VI T NAM nhăh 3.1 ng phát tri n c a công ty C Ph n u T ăCông Ngh Phát Tri n K Thu t Vi t Nam  n đ nh phát tri n nh ng có, gia t ng giá tr v ch t l ng s n ph m giá tr l i nhu n  Không ng ng nâng cao phát tri n ho t đ ng th ng m i d ch v l nh v c ho t đ ng kinh doanh nh m t i đa hóa l i nhu n có th có đ c c a Công ty, nâng cao giá tr Công ty không ng ng c i thi n đ i s ng, u ki n làm vi c, thu nh p cho ng sách Nhà n i lao đ ng làm tròn ngh a v v i ngân c  Xác đ nh ng i s c m nh c t lõi, xây d ng m t môi tr ng làm vi c chuyên nghi p, đào t a đ i ng cán b , nhân viên có trình đ chuyên môn cao, giàu kinh nghi m  Ban lãnh đ o c n đ i m i t t ng u hành theo h ng hi n đ i h n đ b t k p v i xu th c a xã h i, nh m đ a quy t đ nh đ n k p th i, giúp công ty đ t đ c nh ng h ng xác  Trong nh ng n m t i Công ty s c g ng đ i m i công ngh , đ i m i tài s n c đ nh, nh t máy móc,trang thi t b nh m t ng hi u qu s n xu t c ng nh nâng cao ch t l ng cho s n ph m, nâng cao n ng l c c nh tranh  Công ty c n qu n lý hi u qu h n quy trình s n xu t kinh doanh c a mình, c n tìm nh ng nguyên nhân d n đ n chi phí t ng nh giá nguyên v t li u đ u vào, chi phí nhân công… c n t ch c l i c c u ngu n v n, s d ng đòn b y tài có hi u qu đ đ t đ c nh ng giá tr cao nh t t vi c s d ng n vay 3.2 Gi i pháp nâng cao hi u qu kinh doanh c a công ty c ph năđ uăt ă công ngh phát tri n k thu t Vi t Nam 3.2.1 Gi i pháp qu n lý kho n ph i thu Trong m i quan h tài gi a doanh nghi p, nh ng doanh nghi p đóng vai trò ng i mua hàng th ng c g ng kéo dài th i h n toán Ng 65 c l i, doanh nghi p nhà cung c p th ph i thu, đ v a gi đ đ ng m t nhi u th i gian đ qu n lý kho n c khách hàng, v a thu đ c tình tr ng này, công ty ph i có ph c ti n bán hàng có th tránh ng pháp qu n lý kho n ph i thu m t cách h p lý Th nh t, c n ph i hi u r ng hi u qu c a ho t đ ng v kho n ph i thu không ch trách nhi m c a b ph n k toán-tài công ty mà s ph i h p ho t đ ng gi a b ph n khác nh b ph n bán hàng, phòng kinh doanh, b ph n d ch v khách hàng, th m chí c ban giám đ c Yêu c u khách hàng ký tho thu n, quy đ nh vi c toán b t bu c ph i th c hi n h n nêu rõ m c ph t khách hàng ph i ch u n u toán ch m Luôn l u tr d i d ng tài li u m i giao d ch, liên h c a b n v i khách hàng nh email, th , cu c g i,…đòi n Th hai, công ty có th cho khách hàng toán b ng chuy n kho n đ thu n ti n h n, b t đ c th i gian chi phí l i H n n a, có th d dàng qu n tr tín d ng c a khách hàng đ gi m thi u vi c trì hoãn toán Ngoài công ty nên xây d ng nh ng sách chi t kh u toán h p lý Công ty c n có sách khuy n khích khách hàng toán s m, ho c h p tác v i khách hàng vi c gi i quy t kho n ph i thu M t s công ty s d ng chi t kh u ti n m t đ khuy n khích khách hàng toán tr c ngày đ n h n Ngoài ra, công ty nên ch đ ng liên h v i khách hàng s m đ làm vi c v kho n ph i thu thay ch đ n ngày hoá đ n h t h n toán trì đ i u không ch giúp công ty qu n lý t t kho n ph i thu mà c m i quan h t t đ p v i khách hàng Th ba thi t l p ch s nh m đo l ng hi u qu ho t đ ng kho n ph i thu Các ch s s giúp nhà qu n lý nhìn th y đ đ ng kho n ph i thu Hi n công ty th đ đo l c đo đ c hi u qu ho t ng s d ng ba ch tiêu c b n sau ng hi u qu ho t đ ng c a kho n ph i thu nh vòng quay kho n ph i thu, t l kho n ph i thu doanh thu, s p x p tu i n kho n ph i thu Các ch tiêu c n ph i đáp ng đ c tiêu chu n : nh t quán, chu n hóa, ph i đ c thông báo hi u b i b ph n liên quan công ty 3.2.2 Gi i pháp v qu n lý hàng t n kho Hàng t n kho m t b ph n quan tr ng chi m t tr ng l n tài s n c a DN, đ c bi t DN l nh v c s n xu t kinh doanh Do đó, ho t đ ng qu n lý hàng t n kho vô c n thi t Ta có th k t h p cách sau: 66 Thang Long University Libraty Th nh t: Phân lo i hàng hóa theo nhóm hàng cho phù h p, d tìm ki m, nhìn đ m, d x p d Ph i theo dõi ch t ch n i s d ng, t ng ng t ng khâu thu mua, t ng kho b o qu n, t ng i ph trách v t ch t (th kho, cán b v t t , nhân viên bán hàng,…) Trong khâu thu mua: m t m t ph i theo dõi n m b t thông tin v tình hình th tr ng, kh n ng cung ng c a nhà cung c p, sách c nh tranh ti p th đ nhà cung c p áp d ng, tính n đ nh c a ngu n hàng,… ch v s l ng, ch t l c ng th i ph i qu n lý ch t ng, quy cách ph m ch t, ch ng lo i giá mua, chi phí mua ti n đ thu mua, cung ng phù h p v i k ho ch s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p Trong khâu b o qu n d tr : ph i đ m b o kho, b n bãi t t, th c hi n ch đ b o qu n Xác đ nh đ c đ nh m c d tr t i thi u, t i đa cho t ng lo i hàng t n kho, cung ng k p th i cho s n xu t, tiêu th v i chi phí t n tr th p nh t Khi hàng t n kho v t đ nh m c t i đa, t i thi u ph i có c nh báo k p th i đ u ch nh cho h p lý không b ng ng đ ng hàng hóa kho Trong khâu s d ng: th ng xuyên theo dõi trình s n xu t s n ph m, ti n đ th c hi n Ph i tuân th vi c s d ng h p lý, ti t ki m c s đ nh m c tiêu hao, d toán chi phí, ti n đ s n xu t nh m gi m chi phí, h giá thành s n ph m, t ng l i nhu n cho doanh nghi p Th hai: vi c qu n lý hàng t n kho ph i th ng xuyên đ m b o đ c quan h đ i chi u phù h p gi a giá tr hi n v t c a t ng th , t ng lo i hàng t n kho, gi a s li u chi ti t v i s li u t ng h p v hàng t n kho, gi a s li u ghi s k toán v i s li u th c t t n kho 3.2.3 Xây d ng sách v giá h p lý đ t ng s c c nh tranh Giá c s n ph m không ch ph Chính l đó, giá c y u t nh h ng ti n tính toán mà công c bán hàng ng tr c ti p đ n kh i l ng s n ph m tiêu th c a doanh nghi p Hi n giá c hàng hóa, d ch v c a doanh nghi p đ t sau:  Giá thành s n xu t, ch bi n s n ph m  M c thu Nhà n c quy đ nh  Quan h cung c u th tr ng 67 c tính d a theo y u Tu theo s bi n đ ng c a y u t mà m c giá đ c u ch nh theo t ng th i m Vi c xác l p m t sách giá h p lý ph i g n v i t nh giai đo n, m c tiêu c a chi n l tr c kinh doanh, chu k s ng c a s n ph m đ i v i t ng khu v c th ng, t ng đ i t ng khách hàng Ngoài sách giá c ng không tách r i v i sách s n ph m c a doanh nghi p nh : a m t m c giá cao h n đ  c áp d ng v i m t th tr ph m có v trí đ ng ch c th tr ng hay s n ph m có ch t l a m t m c giá th p h n s n ph m  doanh nghi p có ng nh t đ nh, s n đ nh xâm nh p th tr ng cao giai đo n suy thoái, ng, theo đu i m c tiêu doanh s  Áp d ng m c giá th p h n đ i v i nh ng khách hàng toán nh m thu h i nhanh v n l u đ ng 3.2.4 Xây d ng sách s n ph m Nhu c u tiêu dùng hàng hóa ngày tr lên phong phú đa d ng v ch ng lo i Và gi a th tr t n d ng đ ng khác c ng có s khác bi t v nhu c u tiêu dùng V y đ c h t ti m n ng c a th tr ng doanh nghi p c n ph i có nh ng sách h p lí đ đa d ng hóa s n ph m m t cách kh thi m r ng n s n ph m đ đ t đ c m c đích cu i c a t i đa hóa l i nhu n xây d ng đ c m t sách s n ph m h p l , tr k t qu nghiên c u th tr c h t công ty ph i d a ng, phân tích vòng đ i giá c c a s n ph m, phân tích nhu c u tình hình c nh tranh th tr ng D a vào n i l c th c t c a nh ng giai đo n nh t đ nh c n ph i có m t chi n l c c th phù h p v i t ng giai đo n đo n hi n c n th c hi n chi n l i v i công ty giai c s n ph m sau: Th nh t, công ty ph i không ng ng thay đ i m u mã c a hàng hoá cho ph c v đ c yêu c u đa d ng c a khách hàng Nh ng m u mã m i ph i đ d a vào k t qu nghiên c u th tr hàng c thi t k ng cho phù h p v i nhu c u, th hi u c a khách t ng khu v c Th hai, công ty nên t p trung vào nh ng s n ph m không ch đáp ng đ c u th tr ng khu v c mà có th đáp ng đ Th ba, ch t l c nhu c nhu c u nhi u c p khác ng s n ph m quy t đ nh uy tín kinh doanh v y công ty ph i tr ng đ n v n đ ch t l ng coi v n đ then ch t 68 Thang Long University Libraty 3.2.5 M t s gi i pháp khác C i thi n trình đ c a l c l ng lao đ ng: Xây d ng, l p đ t, đ i lý, thi t b vi n thông c a hãng n i ti ng giúp công ty có kh n ng c nh tranh cao th tr ng Nh ng công ty c ng ph i đ u t cho vi c đào t o cán b k thu t ngày m t t t h n, liên t c c cán b h c n c đ có th ti p thu nh ng ti n b khoa hoc k thu t m i, t ch c bu i h i th o đ có th ph bi n giúp nh ng cán b công nhân nhân th c đ c nh ng công ngh Qua có th đáp ng đ v kèm i u nh h nh v s n ph m: c t t nh ng d ch ng r t l n t i s n ph m d ch v c a công ty tho mãn t t ng i tiêu dùng, công ty ph i th c hi n sách đa d ng hóa s n ph m, m r ng ch ng lo i, song c ng c n ph i ch n l c khách hàng đ không b r i m t m t kh n ng nh n bi t Ngoài ra, công ty ph i quan tâm nhi u h n n a vi c qu n lý nhãn hi u m t trình lâu dài nh ng l i ph ng pháp t t nh t đ gây d ng hình t ng cho s n ph m, t o hình nh cho doanh nghi p, thuy t ph c cho khách hàng tin trung thành v i s n ph m c a công ty Nghiên c u, n m b t công ngh m i xu h ng t ng lai khách hàng chu ng dùng lo i thi t b đ k p th i đáp ng nhu c u c a khách hàng đ xu t v i nhà s n xu t đ đ a s n ph m thích h p đ phù h p v i ý thích c a khách hàng 69 K T LU N Hi n nay, v i nh ng khó kh n c a kinh t s c nh tranh ngày kh c li t th tr Ph n ng, đ t n t i phát tri n, doanh nghi p nói chung công ty C u T Công Ngh Phát Tri n K Thu t Vi t Nam nói riêng c n xây d ng m t chi n l c kinh doanh đ xác đ nh h ng dài h n m c tiêu c b n c a doanh nghi p , c ng nh l a ch n cách th c trình th c hi n phân b ngu n l c h n ch c a doanh nghi p đ th c hi n m c tiêu: khác bi t s n ph m, phát tri n th tr ng, nâng cao n ng l c c nh tranh đa d ng hóa kinh doanh, v.v… Vì nh ng m c tiêu k trên, vi c xác đ nh m m nh, m y u c a công ty m t m c tiêu th c t c n thi t đ xây d ng m t chi n l c kinh doanh cho công ty đ n n m 2020 Theo đó, góp ph n cho Ban giám đ c công ty có m t nhìn t ng quan, cách ngh đ n xây d ng l a ch n chi n l đ a gi i pháp cho vi c th c hi n chi n l c nh tranh c a công ty, xây d ng th c kinh doanh c ng nh c, t ti p t c nâng cao kh n ng ng hi u đ tr thành m t nhà tiên phong hàng đ u l nh v c kinh doanh thi t b vi n thông t i Vi t Nam Sau m t th i gian ng n th c t p, m c dù ch a th hi u sâu s c v n đ v kinh doanh nh ng v i ki n th c đ quý công ty C Ph n ch c tr ng v i s giúp đ nhi t tình c a u T Công Ngh Phát Tri n K Thu t Vi t Nam mà em c ng có nhìn khái quát v tình hình hi u qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty Do s hi u bi t c a em nhi u gi i h n c ng v i th i gian th c t p ng n nên khóa lu n c a em không th tránh kh i nh ng thi u xót Em r t mong nh n đ c s đóng góp c ki n nhi t tình c a quý th y cô đ khóa lu n t t nghi p c a em đ hoàn thi n h n M t l n n a em xin chân thành c m n toàn th công nhân viên c a công ty C Ph n u T Công Ngh Phát Tri n K Thu t Vi t Nam v i Th.S Ngô Th Quyên nhi t tình giúp đ , h ng d n em hoàn thành khóa lu n Thang Long University Libraty TÀI LI U THAM KH O Giáo trình “Phân tích ho t đ ng kinh doanh”, PGS.TS Ph m V n D c, NXB Thông tin Giáo trình “Phân tích báo cáo tài chính”, PGS.TS Nguy n N ng Phúc, NXB i h c kinh t qu c dân, tái b n l n n m 2015 Giáo trình “Qu n tr kinh doanh”, PGS.TS Nguy n Ng c Huy n, NXB ih c kinh t qu c dân http://www.cophieu68.vn http://niceaccounting.com/ http://quantri.vn/ http://voer.edu.vn/m/khai-niem-ban-chat-va-vai-tro-cua-hieu-qua-san-xuat-kinhdoanh-trong-cac-doanh-nghiep PH L C Báo cáo tài n m 2013 -2015 - Báo cáo k t qu kinh doanh 2013 -2015 - B ng cân đ i k toán 2013 -2015 - Báo cáo l u chuy n ti n t 2013 -2015 - B n thuy t minh báo cáo tài 2013 -2015 Thang Long University Libraty [...]... University Libraty CH NGă2 TH C TR NG HI U QU PH Nă CÔNG TY C HO Tă NG KINH DOANH T I UăT ăCỌNGăNGH VÀ PHÁT TRI N K THU T VI T NAM 2.1 T ng quan v công ty C Ph nă uăT Công Ngh và Phát Tri n K Thu t Vi t Nam 2.1.1 Quá trình hình thành và phát tri n c a công ty C Ph n u T Công Ngh và Phát Tri n K Thu t Vi t Nam 2.1.1.1 Thông tin chung Tên công ty: Công ty c ph n đ u t công ngh và phát tri n k thu t Vi t Nam. .. trình hình thành và phát tri n c a công ty C Ph n u T Công Ngh và Phát Tri n K Thu t Vi t Nam Công ty c ph n đ u t công ngh và phát tri n k thu t Vi t Nam (tên vi t t t là VINACOM J.S.C) đ S 26 Ngõ 207 Bùi X c thành l p ngày 20 tháng 11 n m 2005, tr s chính đ t t i ng Tr ch - Thanh Xuân - Hà N i Tr i qua 7 n m thành l p và phát tri n, Công ty c ph n đ u t công ngh và phát tri n k thu t Vi t Nam đã t ng... đ i c ch kinh t v a qua cho th y doanh nghi p nào đ đ c chuy n giao công ngh s n xu t và h th ng thi t b hi n đ i, làm ch c y u t k thu t thì phát tri n đ qu kinh doanh cao, t i đ c s n xu t kinh doanh, đ t đ c k t qu và hi u c l i th c nh tranh so v i các doanh nghi p cùng ngành và có kh n ng phát tri n Ngày nay, công ngh k thu t phát tri n nhanh chóng, chu k công ngh ngày càng ng n h n và tính ch... Báo cáo k t qu ho t đ ng kinh doanh là báo cáo tài chính ph n ánh tóm l c các kho n doanh thu, chi phí và k t qu kinh doanh c a doanh nghi p cho m t n m k toán nh t đ nh, bao g m k t qu ho t đ ng kinh doanh (ho t đ ng bán hàng và cung c p d ch v , ho t đ ng tài chính) và ho t đ ng khác Báo cáo k t qu kinh doanh đ c l p d a trên tính cân đ i gi a doanh thu, chi phí và k t qu kinh doanh Có th khái quát... so c hi u qu s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p ta có th s d ng công th c: Hi u qu kinh doanh = K t qu kinh doanh đ t đ Ngu n l c đ u vào 1 c N u xét m i quan h gi a k t qu và hi u qu thì k t qu nó là c s và tính hi u qu s n xu t kinh doanh, k t qu s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p có th là nh ng đ i l ng có kh n ng cân, đo, đong, đ m đ c nh s s n ph m tiêu th m i lo i, doanh thu bán hàng, l i... nh m nâng cao hi u qu các ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p V i t cách là m t công c qu n tr kinh doanh hi u qu , s n xu t kinh doanh không ch đ c s d ng đ ki m tra, đánh giá và phân tích trình đ s d ng t ng h p các ngu n l c đ u vào trong ph m vi doanh nghi p mà còn đ c s d ng đ ki m tra đánh giá trình 2 Thang Long University Libraty đ s d ng t ng y u t đ u vào trong ph m vi toàn doanh. .. quãng đ i t n t i và phát tri n c a doanh nghi p 4 Thang Long University Libraty Hi u qu kinh doanh ng n h n là c s đ có hi u qu kinh doanh dài h n Trong th c t , n u xu t hi n mâu thu n gi a hi u qu kinh doanh ng n h n và dài h n, ch có th l y hi u qu kinh doanh dài h n làm th c đo ch t l ng ho t đ ng kinh doanh vì nó ph n ánh xuyên su t quá trình l i d ng các ngu n l c s n xu t c a doanh nghi p đ mb... vi c nâng cao hi u qu kinh doanh c a mình 1.5.1.3 Nhân t qu n tr doanh nghi p Càng ngày nhân t qu n tr càng đóng vai trò quan tr ng đ i v i ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p Qu n tr tác đ ng đ n vi c xác đ nh h đ n cho doanh nghi p trong môi tr chi n l ng đi đúng ng kinh doanh ngày càng bi n đ ng Ch t l ng c kinh doanh là nhân t đ u tiên và quan tr ng nh t quy t đ nh đ n s thành công, ... công, đ n hi u qu kinh doanh cao, và ng qu c a m t doanh nghi p nh h c l i, d n đ n th t b i, kinh doanh phi hi u ng đúng và luôn đ nh h ng đúng là c s đ đ m b o hi u qu lâu dài c a doanh nghi p Trong quá trình kinh doanh, qu n tr doanh nghi p khai thác và th c hi n phân b các ngu n l c s n xu t Ch t l t quan tr ng nh h ng c a ho t đ ng phân b ngu n l c c ng là nhân ng đ n hi u qu kinh doanh c a m i th... t li u, nhân công đ nâng cao l i nhu n Hi u qu kinh doanh đ k t qu đ t đ c đo l ng b ng c trên ngu n l c b ra V y b n ch t c a hi u qu kinh doanh là gì? Th nh t: Ph i hi u r ng ph m trù hi u qu s n xu t kinh doanh th c ch t là m i quan h so sánh gi a k t qu đ t đ c và chi phí b ra đ s d ng các y u t đ u vào và có tính đ n các m c tiêu c a doanh nghi p M i quan h so sánh sánh tuy t đ i và c ng có th