Đang tải... (xem toàn văn)
Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế của công ty Amgen cô Quách Thị Bửu ChâuLỜI MỞ ĐẦUNgày nay, đời sống con người ngày càng phát triển văn minh hơn cùng với đó là những tiến bộ vượt bậc của khoa học kĩ thuật, của tri thức nhân loại. Tuy nhiên, hệ lụy của một hành tinh xanh đang trỗi dậy mạnh mẽ với những tòa nhà chọc trời là sự ô nhiễm môi trường, con người phải đối mặt với nhiều căn bệnh lạ, cực kì nguy hiểm, đặc biệt là căn bệnh ung thư. Nhờ vào sự phát triển vượt bậc của khoa học, hàng loạt những nghiên cứu y học lần lượt ra đời, giúp cứu sống hàng triệu người và làm cho chất lượng cuộc sống của cả nhân loại được nâng lên theo thời gian. Theo đó, ngành công nghiệp dược phẩm mang một sứ mệnh to lớn và ngày càng nhận được sự quan tâm từ công chúng. Ngành dược phẩm trở thành ngành công nghiệp đầy hấp dẫn và tiềm năng mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng muốn thâm nhập vào. Từ đó, nhiều công ty, tập đoàn trong lĩnh vực dược phẩm lần lượt ra đời, ban đầu kinh doanh chủ yếu trong nước, sau đó tiếp tục mở rộng thị trường ra nhiều khu vực trên thế giới, hình thành nên các công ty đa quốc gia trong ngành dược phẩm. Trong cuộc chạy đua giữa các công ty trong lĩnh vực này, Amgen là một trong những cái tên nổi bật hơn cả, phân phối rộng khắp thế giới với uy tín và chất lượng được chứng minh qua sự tin dùng từ khách hàng trong suốt 36 năm qua.Ngày 08 tháng 4 năm 1980, Amgen (Applied Molecular Genetics Inc) được thành lập ở Thousand Oaks, California, là con đẻ của William K. Bill Bowes. Hiện nay, Amgen trở thành một trong những thương hiệu nổi tiếng hàng đầu thế giới; chỉ mới 36 tuổi trong ngành, nhưng Amgen vinh dự lọt vào danh sách các công ty được ngưỡng mộ nhất thế giới trong ngành công nghiệp (năm 2016). Sản phẩm của họ được bán trên khoảng 100 quốc gia. Một trong những yếu tố quan trọng góp phần đưa đến thành công của tập đoàn Amgen trong môi trường cạnh tranh quốc tế là Amgen đã đầu tư tiến hành nghiên cứu các chiến lược kinh doanh cũng như phương thức thâm nhập thị trường. Sau đó, đưa ra những giải pháp phù hợp và các quyết định đúng đắn đem lại hiệu quả cao nhất cho hoạt động kinh doanh. Nhóm đã tiến hành nghiên cứu và phân tích để tìm hiểu chiến lược kinh doanh quốc tế của Tập đoàn Amgen từ đó rút ra những bài học kinh nghiệm. Mục lục1.GIỚI THIỆU CÔNG TY AMGEN: 1 1.1Giới thiệu về Amgen: 1 1.2Lịch sử phát triển: 1 1.3Triết lý kinh doanh: 3 1.4Sứ mệnh và giá trị: 4 1.5Lĩnh vực hoạt động 4 1.6Cấu trúc tổ chức: 5 2. CÁC NHÓM ÁP LỰC: ÁP LỰC GIẢM CHI PHÍ VÀ ÁP LỰC THÍCH NGHI VỚI ĐỊA PHƯƠNG:122.1 Áp lực giảm chi phí:122.2 Áp lực thích nghi với địa phương:183. CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ233.1 Chiến lược sản phẩm quốc tế:233.2 Chiến lược giá quốc tế303.3 Chiến lược phân phối quốc tế:313.4 Chiến lược xúc tiến quốc tế334. BÀI HỌC KINH NGHIỆM:354.1 Bằng sáng chế trước nguy cơ hết hạn354.2 Chống lại những tin đồn ảnh hưởng hình ảnh công ty:374.3 Hãy xem cách Gilead và Amgen hoạt động mà không chống lại nhau ?375. KẾT LUẬN:39TÀI LIỆU THAM KHẢO401.GIỚI THIỆU CÔNG TY AMGEN:1.1Giới thiệu về Amgen:Amgen là một trong những công ty công nghệ sinh học hàng đầu thế giới, hoặt động dựa trên giá trị, uyên bác trong khoa học, luôn đổi mới để biến những ý tưởng đột phá thành hiện thực và từ đó chế tạo thành công các loại thuốc cho bệnh nhân mắc các chứng bệnh nguy hiểm.Amgen chuyên nghiên cứu, sản xuất, phân phối dược phẩm trên thị trường trong và ngoài nước. “Amgen” thực sự có nghĩa là ứng dụng Di truyền phân tử.Website: amgen.com1.2Lịch sử phát triển:Ngày 08 tháng 4 năm 1980, Amgen (Applied Molecular Genetics Inc) được thành lập ở Thousand Oaks, California, là con đẻ của William K. Bill Bowes. Amgen đã có ba lần thay đổi biểu tượng trong lịch sử của nó.•Ngày 17 tháng 6 năm 1983, Được dẫn dắt bởi Giám đốc tài chính Gordon Binder, IPO của Amgen tăng lên gần 40 triệu . Hiện nay, Robert A. Bradway là Giám đốc điều hành thứ tư của Amgen.•Amgen đã thực hiện việc mua lại nhiều công ty sinh học và dược phẩm từ 1994 đến nay, chẳng hạn 2002, Amgen mua lại Immunex, nhà phát triển của ENBREL® (etanercept), cùng với một nhà máy sản xuất ở Rhode Island; 2004, Amgen mua lại Tularik, thêm năm ứng cử viên cho Amgen và thiết lập một sự hiện diện mạnh mẽ ở Nam San Francisco. 2011, Amgen mua lại một cơ sở sản xuất ở Dublin, Ireland. 2011, Amgen mua lại BioVex. Amgen mở rộng ở Brazil, trong đó có việc mua lại của Bergamomột công ty dược phẩm Brazil tư nhân. 2012, Amgen mua lại deCODE Genetics, một nhà lãnh đạo toàn cầu trong di truyền của con người. 2013, Amgen mua lại Onyx Pharmaceuticals, nhà phát triển của Kyprolis® (carfilzomib) …•2005, Amgen sáng lập Breakaway nâng cao nhận thức cho cộng đồng về bệnh ung thư, người mắc bệnh ung thư có thể được điều trị và khả năng sống sót cao; hơn 4.000.000 đã được tặng cho Breakaway từ các đối tác phi lợi nhuận . Amgen vinh dự nhận được nhiều giải thưởng lớn như : •2009, Nplate® (romiplostim) được trao giải thưởng Sản phẩm Công nghệ sinh học tốt nhất bởi Prix Galien. Prolia® thắng Best New Drug của Scrip, một trong những giải thưởng toàn cầu cao nhất của ngành công nghiệp. 2011, Prolia® (denosumab) và XGEVA® (denosumab) được trao giải thưởng Sản phẩm Công nghệ sinh học tốt nhất bởi Prix Galien.•2012, Amgen lọt vào top 10 công ty giàu tiền mặt nhất của Mỹ.•2013, Amgen Astellas BioPharma K.K. hình thức liên doanh tại Nhật Bản và AmgenBetta Pharmaceuticals liên doanh được thành lập ở Trung Quốc.•2014, Trung tâm Nghiên cứu Phát triển châu Á Amgen được mở tại Đại học ShanghaiTech ở Trung Quốc.•2016, Amgen một lần nữa được đưa vào danh sách các công ty được ngưỡng mộ nhất thế giới trong ngành công nghiệp , đứng thứ 7 trong ngành dược phẩm (trong đó bao gồm công nghệ sinh học); Amgen xếp hạng 18 trong danh sách 50 công ty sáng tạo nhất và thứ 3 trong lĩnh vực công nghệ sinh học.Trải qua các quá trình nghiên cứu và sáng tạo, các nhà khoa học từ Amgen đã chế tạo thành công 15 loại dược phẩm, đem về cho công ty doanh thu 21,7 tỷ vào năm 2015 :1.ENBRELChữa bệnh tự miễn dịch2.ARANESPĐiều trị bệnh thiếu máu ở bệnh nhân ung thư hóa trị3.EPOGENĐiều trị bệnh thiếu máu4.NEULASTAKích thích tủy xương để sản xuất các loại bạch cầu trung tín, chống nhiễm trùng ở bệnh nhân ung thư hóa trị5.NEUPOGENKích thích sự phát triển bạch cầu hạt6.NPLATEĐiều trị tiềm năng cho mãn tính vô căn7.PROLIAĐiều trị loãng xương8.SENSIPARBệnh thận mãn tính9.XGEVAĐiều trị loãng xương10.VECTIBIXĐiều trị ung thư đại trực tràng11.REPATHAĐiều trị Cholesterol, nghẽn động mạch12.NEULASTAĐiều trị bạch cầu trung tính, giảm bạch cầu do sốt để giảm thời gian giảm bạch cầu và giảm bạch cầu do sốt trong hóa trị liệu độc tế bào ức chế tủy chuyên sâu cho các bệnh ác tính.13.KYPROLISĐiều trị đau tủy ở bệnh nhân bị tái phát hoặc đã nhận 13 liệu pháp14.IMLYGICĐiều trị khối u ác tính của bệnh ung thư da mà không thể phẫu thuật15.CONLANORĐiều trị suy tim1.3Triết lý kinh doanh:“Tại Amgen, chúng tôi mong muốn trở thành công ty trị liệu tốt nhất. Chúng tôi đánh giá cao về kết quả, con người, và tính chính trực. Mục tiêu của chúng tôi là phát triển sản phẩm để cải thiện cuộc sống của bệnh nhân và trở thành một cộng đồng sống và làm việc tốt. Nó là sự kết hợp của các giá trị và khát vọng để làm nên một Amgen dẫn đầu trong ngành công nghiệp.Amgen cung cấp chuyên môn y tế, khoa học, kỹ thuật và pháp lý cần thiết để đáp ứng phát triển nghiên cứu lâm sang. Mục tiêu là đảm bảo các nghiên cứu lâm sàng tuân thủ các tiêu chuẩn thực hành quốc tế (GCP).Vai trò của các nhà điều tra lâm sàng là rất quan trọng cho sự thành công của các chương trình lâm sàng của chúng tôi. Amgen liên tục điều tra, đánh giá đầu vào để phát triển sản phẩm (bao gồm cả thiết kế nghiên cứu).Amgen liên tục đổi mới các công nghệ để mang lại các sản phẩm tốt nhất cho thị trường. Cam kết của chúng tôi là liên tục cải tiến để đảm bảo rằng Amgen là nơi thử nghiệm lâm sàng có chất lượng cao nhất.”
ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ-MARKETING MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ BÀI TIỂU LUẬN Đề tài: Phân tích Chiến lược kinh doanh quốc tế Công ty Công nghệ sinh học dược phẩm AMGEN GVHD: THS Quách Thị Bửu Châu Nhóm thực hiện: Phan Trần Minh Anh Nguyễn Thị Minh Nhựt Nguyễn Hữu Phổ Lớp IBCL3-K40 LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, đời sống người ngày phát triển văn minh với tiến vượt bậc khoa học kĩ thuật, tri thức nhân loại Tuy nhiên, hệ lụy hành tinh xanh trỗi dậy mạnh mẽ với tòa nhà chọc trời ô nhiễm môi trường, người phải đối mặt với nhiều bệnh lạ, nguy hiểm, đặc biệt bệnh ung thư Nhờ vào phát triển vượt bậc khoa học, hàng loạt nghiên cứu y học đời, giúp cứu sống hàng triệu người làm cho chất lượng sống nhân loại nâng lên theo thời gian Theo đó, ngành công nghiệp dược phẩm mang sứ mệnh to lớn ngày nhận quan tâm từ công chúng Ngành dược phẩm trở thành ngành công nghiệp đầy hấp dẫn tiềm mà doanh nghiệp muốn thâm nhập vào Từ đó, nhiều công ty, tập đoàn lĩnh vực dược phẩm đời, ban đầu kinh doanh chủ yếu nước, sau tiếp tục mở rộng thị trường nhiều khu vực giới, hình thành nên công ty đa quốc gia ngành dược phẩm Trong chạy đua công ty lĩnh vực này, Amgen tên bật cả, phân phối rộng khắp giới với uy tín chất lượng chứng minh qua tin dùng từ khách hàng suốt 36 năm qua Ngày 08 tháng năm 1980, Amgen (Applied Molecular Genetics Inc) thành lập Thousand Oaks, California, đẻ William K Bill Bowes Hiện nay, Amgen trở thành thương hiệu tiếng hàng đầu giới; 36 tuổi ngành, Amgen vinh dự lọt vào danh sách công ty ngưỡng mộ giới ngành công nghiệp (năm 2016) Sản phẩm họ bán khoảng 100 quốc gia Một yếu tố quan trọng góp phần đưa đến thành công tập đoàn Amgen môi trường cạnh tranh quốc tế Amgen đầu tư tiến hành nghiên cứu chiến lược kinh doanh phương thức thâm nhập thị trường Sau đó, đưa giải pháp phù hợp định đắn đem lại hiệu cao cho hoạt động kinh doanh Nhóm tiến hành nghiên cứu phân tích để tìm hiểu chiến lược kinh doanh quốc tế Tập đoàn Amgen từ rút học kinh nghiệm Chiến lược kinh doanh quốc tế AMGEN Mục lục Mục lục 1 GIỚI THIỆU CÔNG TY AMGEN: 1.1 Giới thiệu Amgen: 1.2 Lịch sử phát triển: 1.3 Triết lý kinh doanh: 1.4 Sứ mệnh giá trị: .4 1.5 Lĩnh vực hoạt động 1.6 Cấu trúc tổ chức: CÁC NHÓM ÁP LỰC: ÁP LỰC CHI PHÍ VÀ ÁP LỰC THÍCH NGHI VỚI ĐỊA PHƯƠNG 13 2.1 Áp lực giảm chi phí: 13 2.2 Áp lực thích nghi với địa phương: 20 CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ .25 3.1 Chiến lược sản phẩm quốc tế: 25 3.2 Chiến lược giá quốc tế .33 3.3 Chiến lược phân phối quốc tế: 36 3.4 Chiến lược xúc tiến quốc tế .37 BÀI HỌC KINH NGHIỆM: 39 4.1 Bằng sáng chế trước nguy hết hạn 39 4.2 Chống lại tin đồn ảnh hưởng hình ảnh công ty: 41 4.3 Hãy xem cách Gilead Amgen hoạt động mà không chống lại ? 41 KẾT LUẬN: 43 TÀI LIỆU THAM KHẢO 44 Chiến lược kinh doanh quốc tế AMGEN GIỚI THIỆU CÔNG TY AMGEN: 1.1 Giới thiệu Amgen: Amgen công ty công nghệ sinh học hàng đầu giới, hoặt động dựa giá trị, uyên bác khoa học, đổi để biến ý tưởng đột phá thành thực từ chế tạo thành công loại thuốc cho bệnh nhân mắc chứng bệnh nguy hiểm Amgen chuyên nghiên cứu, sản xuất, phân phối dược phẩm thị trường nước “Amgen” thực có nghĩa ứng dụng Di truyền phân tử Website: amgen.com 1.2 Lịch sử phát triển: Ngày 08 tháng năm 1980, Amgen (Applied Molecular Genetics Inc) thành lập Thousand Oaks, California, đẻ William K Bill Bowes Amgen có ba lần thay đổi biểu tượng lịch sử • Ngày 17 tháng năm 1983, Được dẫn dắt Giám đốc tài Gordon Binder, IPO Amgen tăng lên gần 40 triệu $ Hiện nay, Robert A Bradway Giám đốc điều hành thứ tư Amgen • Amgen thực việc mua lại nhiều công ty sinh học dược phẩm từ 1994 đến nay, chẳng hạn 2002, Amgen mua lại Immunex, nhà phát triển ENBREL® (etanercept), với nhà máy sản xuất Rhode Island; 2004, Amgen mua lại Tularik, thêm năm ứng cử viên cho Amgen thiết lập diện mạnh mẽ Nam San Francisco 2011, Amgen mua lại sở sản xuất Dublin, Ireland 2011, Amgen mua lại BioVex Amgen mở rộng Brazil, có việc mua lại Bergamo-một công ty dược phẩm Brazil tư nhân 2012, Amgen mua lại deCODE Genetics, nhà lãnh đạo toàn cầu di truyền người 2013, Amgen mua lại Onyx Pharmaceuticals, nhà phát triển Kyprolis® (carfilzomib) … • 2005, Amgen sáng lập Breakaway nâng cao nhận thức cho cộng đồng bệnh ung thư, người mắc bệnh ung thư điều trị khả sống sót cao; 4.000.000 $ tặng cho Breakaway từ đối tác phi lợi nhuận Chiến lược kinh doanh quốc tế AMGEN Amgen vinh dự nhận nhiều giải thưởng lớn : • 2009, Nplate® (romiplostim) trao giải thưởng "Sản phẩm Công nghệ sinh học tốt nhất" Prix Galien Prolia® thắng Best New Drug Scrip, giải thưởng toàn cầu cao ngành công nghiệp 2011, Prolia® (denosumab) XGEVA® (denosumab) trao giải thưởng "Sản phẩm Công nghệ sinh học tốt nhất" Prix Galien • 2012, Amgen lọt vào top 10 công ty giàu tiền mặt Mỹ • 2013, Amgen Astellas BioPharma K.K hình thức liên doanh Nhật Bản Amgen-Betta Pharmaceuticals liên doanh thành lập Trung Quốc • 2014, Trung tâm Nghiên cứu Phát triển châu Á Amgen mở Đại học ShanghaiTech Trung Quốc • 2016, Amgen lần đưa vào danh sách công ty ngưỡng mộ giới ngành công nghiệp , đứng thứ ngành dược phẩm (trong bao gồm công nghệ sinh học); Amgen xếp hạng 18 danh sách 50 công ty sáng tạo thứ lĩnh vực công nghệ sinh học Trải qua trình nghiên cứu sáng tạo, nhà khoa học từ Amgen chế tạo thành công 15 loại dược phẩm, đem cho công ty doanh thu 21,7 tỷ vào năm 2015 : ENBREL Chữa bệnh tự miễn dịch ARANESP Điều trị bệnh thiếu máu bệnh nhân ung thư hóa trị EPOGEN Điều trị bệnh thiếu máu NEULASTA Kích thích tủy xương để sản xuất loại bạch cầu trung tín, chống nhiễm trùng bệnh nhân ung thư hóa trị NEUPOGEN Kích thích phát triển bạch cầu hạt NPLATE Điều trị tiềm cho mãn tính vô PROLIA Điều trị loãng xương SENSIPAR Bệnh thận mãn tính XGEVA Điều trị loãng xương 10 VECTIBIX Điều trị ung thư đại trực tràng Chiến lược kinh doanh quốc tế AMGEN 11 REPATHA Điều trị Cholesterol, nghẽn động mạch 12 NEULASTA Điều trị bạch cầu trung tính, giảm bạch cầu sốt để giảm thời gian giảm bạch cầu giảm bạch cầu sốt hóa trị liệu độc tế bào ức chế tủy chuyên sâu cho bệnh ác tính 13 KYPROLIS Điều trị đau tủy bệnh nhân bị tái phát nhận 1-3 liệu pháp 14 IMLYGIC Điều trị khối u ác tính bệnh ung thư da mà phẫu thuật 15 CONLANOR Điều trị suy tim 1.3 Triết lý kinh doanh: “Tại Amgen, mong muốn trở thành công ty trị liệu tốt Chúng đánh giá cao kết quả, người, tính trực Mục tiêu phát triển sản phẩm để cải thiện sống bệnh nhân trở thành cộng đồng sống làm việc tốt Nó kết hợp giá trị khát vọng để làm nên Amgen dẫn đầu ngành công nghiệp Amgen cung cấp chuyên môn y tế, khoa học, kỹ thuật pháp lý cần thiết để đáp ứng phát triển nghiên cứu lâm sang Mục tiêu đảm bảo nghiên cứu lâm sàng tuân thủ tiêu chuẩn thực hành quốc tế (GCP) Vai trò nhà điều tra lâm sàng quan trọng cho thành công chương trình lâm sàng Amgen liên tục điều tra, đánh giá đầu vào để phát triển sản phẩm (bao gồm thiết kế nghiên cứu) Amgen liên tục đổi công nghệ để mang lại sản phẩm tốt cho thị trường Cam kết liên tục cải tiến để đảm bảo Amgen nơi thử nghiệm lâm sàng có chất lượng cao nhất.” 1.4 Sứ mệnh giá trị: Amgen nổ lực để ứng dụng khoa học công nghệ sinh học vào liệu pháp giúp phục hồi sức khỏe cứu sống bệnh nhân Mọi thứ làm Chiến lược kinh doanh quốc tế AMGEN hướng đến hoàn thành sứ mệnh cao phục vụ bệnh nhân Mỗi bước dựa giá trị cốt lõi: • • • • • • • • • Nhiệm vụ phục vụ bệnh nhân Giá trị dựa khoa học Cạnh tranh chiến thắng Tạo nên giá trị cho bệnh nhân, nhân viên cổ đông Đạo đức Sự tin tưởng tôn trọng Đảm bảo chất lượng Làm việc nhóm Phối hợp, giao tiếp có trách nhiệm 1.5 Lĩnh vực hoạt động Amgen phát hiện, phát triển cung cấp phương pháp chữa trị sáng tạo cho người Một người tiên phong công nghệ sinh học từ năm 1980, Amgen công ty nhận tiềm khoa học cách đưa dược phẩm an toàn hiệu từ phòng thí nghiệm đến nhà máy sản xuất thực tế đến bệnh nhân Những nghiên cứu, phát minh phương pháp điều trị Amgen cách mạng lớn lĩnh vực y dược, giúp cứu sống hàng triệu người khắp giới chiến chống lại bệnh ung thư, bệnh thận, viêm khớp dạng thấp, bệnh nghiêm trọng khác Cụ thể Amgen chuyên điều trị bệnh sau: Chữa bệnh tự miễn dịch, điều trị bệnh thiếu máu bệnh nhân ung thư hóa trị, điều trị bệnh thiếu máu, kích thích tủy xương để sản xuất loại bạch cầu trung tín, chống nhiễm trùng bệnh nhân ung thư hóa trị, kích thích phát triển bạch cầu hạt, điều trị tiềm cho mãn tính vô căn, điều trị loãng xương, bệnh thận mãn tính, điều trị loãng xương, điều trị ung thư đại trực tràng, điều trị Cholesterol, nghẽn động mạch, điều trị bạch cầu trung tính, giảm bạch cầu sốt để giảm thời gian giảm bạch cầu giảm bạch cầu sốt hóa trị liệu độc tế bào ức chế tủy chuyên sâu cho bệnh ác tính điều trị bạch cầu trung tính, giảm bạch cầu sốt để giảm thời gian giảm bạch cầu giảm bạch cầu sốt hóa trị liệu độc tế bào ức chế tủy chuyên sâu cho bệnh ác tính, điều trị đau tủy bệnh nhân bị tái phát nhận 1-3 liệu pháp, điều trị khối u ác tính bệnh ung thư da mà phẫu thuật, điều trị suy tim Chiến lược kinh doanh quốc tế AMGEN 1.6 Cấu trúc tổ chức: 1.6.1 Cơ cấu tổ chức: Amgen công ty đa quốc gia có quy mô lớn với 17.900 nhân viên (tháng 5/2016) 100 thị trường toàn giới Vì vậy, để việc sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả, cấu tổ chức công ty Amgen phức tạp Sơ đồ cấu tổ chức công ty sau: Chiến lược kinh doanh quốc tế AMGEN Direct Tax planning CFO Board Potential Initiatives Direct European Region US Sales Operations Board Sales Operations Direct Operations Board R&D Board Director Interim CIO Senior Vice President Process Development US Sales Operation Manufacturing Discovery Research Compliance Regulation & Safety Ceo ( Robert Bradway) Information Systems US Goverment Affairs Marketing, Cardiology Marketing & Sales Dev Marketing Operation Marketing Business Development Sales Tranformation Corporate Affairs Legal & Secretary Business Development CFO Strategy & Development Medical Business Services Regulatory Affairs Value & Access Development Human Resources Translational Sciences Oncology HR, Turkey & MEA Chiến lược kinh doanh quốc tế AMGEN Cơ cấu tổ chức Amgen kiểu trực tuyến-chức năng, gồm cấp chính: Chủ tịch hội đồng quản trị, ban tổng giám đốc, phòng chức phân xưởng sản xuất loại sản phẩm Độ phù hợp: Phát huy lực chuyên môn phận chức năng, đồng thời bảo đảm quyền huy trực tiếp lãnh đạo cấp cao, phù hợp với quy mô lớn tập đoàn Amgen Đứng đầu Giám đốc điều hành (CEO) Robert Bradway với nhiệm vụ quản lý, điều hành chịu trách nhiệm toàn hoạt động công ty đồng thời định hướng phát triển chiến lược để công ty hoạt động tốt Hỗ trợ cho CEO phó tổng giám đốc cấp cao (SVP) phó tổng giám đốc (VP) giám đốc phận như: • SVP Tài chính: chịu trách nhiệm quản lý, kiểm soát tài công ty, đặc biệt quản lý khoản thuế • SVP công nghệ thông tin VP thông tin: hỗ trợ CEO việc hoạch định chiến lược điều hành hoạt động công nghệ thông tin công ty • SVP Marketing: chịu trách nhiệm hoạt động Marketing công ty bao gồm xây dựng chiến lược marketing, thiết kế tổ chức lực lượng marketing, định giá, kiểm soát việc thực giải pháp marketing, định hướng, kết hợp hoạt động với phận khác để mang lại giá trị lớn cho khách hàng • SVP Sales: chịu trách nhiệm quản lý hoạt động bán hàng công ty, hoạch định, đưa chiến lược bán hàng kiểm soát doanh số Dưới SVP Sales VP Sales vùng, khu vực chịu trách nhiệm quản lý phận sales theo vùng, sở • SVP giám sát tuân thủ quản trị rủi ro: có trách nhiệm quản trị rủi ro hội liên quan cách hiệu quả, cách phối hợp phương pháp tiếp cận quản lý rủi ro doanh nghiệp, vấn đề liên quan đến bảo hiểm, kiểm toán nội bộ, điều tra doanh nghiệp, gian lận, an ninh thông tin Chiến lược kinh doanh quốc tế AMGEN độc tế bào ức chế tủy chuyên sâu cho bệnh ác tính 13 KYPROLIS Điều trị đau tủy bệnh nhân bị tái phát nhận 1-3 liệu pháp 14 IMLYGIC Điều trị khối u ác tính bệnh ung thư da mà phẫu thuật 15 CONLANOR Điều trị suy tim Chiến lược R&D: Tìm kiếm sản phẩm mới, hoạt động nghiên cứu phát triển Amgen tập trung vào việc xác định xác nhận mục tiêu thông qua di truyền người Amgen tự hào có R & D mạnh cho nghiên cứu lĩnh vực ung thư, viêm, bệnh thận hệ thần kinh, tim mạch, rối loạn xương máu, chủ yếu dựa công nghệ sinh học công nghệ (sinh học phân tử tế bào) Bên cạnh nỗ lực độc quyền mình, công ty mở rộng dòng sản phẩm thông qua mua lại định kỳ quan hệ đối tác Ví dụ, Amgen có hợp đồng phát triển với sản xuất dược phẩm bao gồm GlaxoSmithKline Takeda Pharmaceutical Với Đại học Trung tâm Ung thư Anderson MD Texas, có hợp tác nghiên cứu tập trung vào liệu pháp kháng thể nó; hợp tác vấn đề thần kinh với Novartis bao gồm nghiên cứu bệnh tật đau nửa đầu đau đầu Alzheimer Amgen nhận thấy việc nghiên cứu cho sản phẩm thử thách khó khăn đầy rủi ro thực cộng thêm việc phải chịu áp lực chi phí cao, nên công ty hợp tác đầu tư viện nghiên cứu từ trường đại học, hãng dược phẩm khác sáp nhập, mua lại số công ty dược để trình nghiên cứu thành công hơn, giảm bớt áp lực chi phí Amgen biết đến công ty công nghệ sinh học hàng đầu giới, để có thành công hôm nay, công ty không ngừng tập trung vào R&D để đưa 30 Chiến lược kinh doanh quốc tế AMGEN sản phẩm tốt đến với bênh nhân Trong R&D, Amgen có tuyên bố viễn cảnh R&D với nguyên tắc đưa mà có công ty thực Những nguyên tắc tập trung vào bệnh nhân bệnh mà họ mắc phải Công ty mong muốn đưa liệu pháp trị liệu tốt để mang lại sống hanh phúc cho người bệnh Mỗi năm công ty chi khoảng từ 15% đến 20% lợi nhuận để phục vụ phát triển R&D mình, gia tăng khả R&D công ty Amgen có trung tâm R&D trải nhiều khắp nước Mỹ Vương quốc Anh, như, trung tâm nghiên cứu nhỏ Canada Đức, sở phát triển nhỏ hầu Châu Âu Canada, Australia, Mexico, Hồng Kông Ấn Độ Amgen hiểu rằng, cần phải tập trung phát triển vào R&D nhiều để phục vụ tốt cho tất bệnh nhân Chiến lược R&D Amgen dựa lãnh đạo khoa học để "Chọn người đoạt giải" cách xác định theo dõi tiến trình đầy hứa hẹn Hướng tới mục tiêu đó, Amgen ưu tiên cho chương trình dựa mục tiêu có hiệu lực người, chủ yếu thông qua nghiên cứu di truyền cho thấy ảnh hưởng rõ ràng mục tiêu nguy mắc bệnh Ví dụ, nghiên cứu di truyền phát mối liên hệ PCSK9 homeostasis cholesterol, nghiên cứu tương tự cho thấy vai trò quan trọng sclerostin việc điều chỉnh phát triển xương Công ty Amgen, deCODE Genetics, cho Amgen sức mạnh di truyền học, định vị để lãnh đạo cách mạng diễn dựa tảng phát gen Trong chiến lược không đảm bảo chương trình định thành công, Amgen tự tin làm tăng tỉ lệ thành công cho thử nghiệm lâm sàng Amgen, đẩy nhanh tiến độ mốc thời gian phát triển thuốc, giảm chi phí nâng cao lợi nhuận đầu tư R & D Amgen Amgen hoạt động việc theo đuổi đổi bên mà bổ sung khả chương trình nội Ý nguyện nắm lấy nơi Chúng ta thấy minh họa mua lại Amgen deCODE 31 Chiến lược kinh doanh quốc tế AMGEN Genetics, Micromet, KAI Dược phẩm Dược phẩm Onyx,… Amgen bổ sung nguồn lực R&D đáng kể việc mua lại công ty có R&D phát triển, bên cạnh thường hợp tác nghiên cứu với công ty, trường ĐH danh tiếng Công ty trọng đầu tư vào nghiên cứu lâm sàn để hạn chế sai sót thuốc trước thương mại hóa, • Năm 2010, Amgen mua lại Micromet-công ty công nghệ sinh học phát triển Đức nhằm rút ngắn thời gian nghiên cứu bệnh ung thư • Tháng năm 2007, Amgen hoàn thành vụ mua lại Alantos Ilypsa • Năm 2006, Amgen hoàn thành việc mua lại Abgenix Inc, công ty chuyên sản xuất kháng thể đơn dòng, cung cấp cho công ty đầy đủ quyền sở hữu sản phẩm Vectibix ™ , sản phẩm panitumumab-điều trị bệnh ung thư ruột nhà máy Fremont, California, dành riêng để sản xuất Việc mua lại mang đến cho Amgen kiến thức khoa học quan trọng, bao gồm công nghệ độc quyền XenoMouse để sản xuất panitumumab • Cũng năm đó, Amgen thực việc mua lại công ty Avidia Inc, công ty tư nhân San Francisco, chuyên nghiên cứu phát triển phương pháp điều trị người, biết đến công nghệ protein Avimer™ • Amgen mua lại tập đoàn Immunex vào năm 2002 Immunex nhà lãnh đạo lĩnh vực điều trị bệnh viêm nhiễm công ty công nghệ sinh học hàng đầu • Ngoài ra, vào năm 2000, Amgen mua lại hãng dược phẩm Kinetix Inc, công ty chuyên khám phá phân tử nhỏ lĩnh vực protein ức chế Hiện công ty thực kế hoạch ủy quyền cho nhà cung cấp hợp đồng dịch vụ thử nghiệm lâm sàng, mua lại tập đoàn nghiên cứu quy mô để tăng cường hoạt động thử nghiệm thuốc, rút ngắn thời gian nghiên cứu, tăng cường thời gian thương mại hóa sản phẩm Thống kê cho thấy chi phí cho nghiên cứu phát triển công ty công nghệ sinh học Amgen từ năm 2004 đến năm 2015 Chi phí R & D Amgen lên tới khoảng ba tỷ đô-la Mỹ năm 2008 32 Chiến lược kinh doanh quốc tế AMGEN 3.2 Chiến lược giá quốc tế Dược phẩm loại sản phẩm có liên quan trực tiếp đến sức khỏe tính mạng người Vì vậy, để sản xuất kinh doanh dược phẩm trước tiên, doanh nghiệp phải đảm bảo đủ điều kiện trình độ chuyên môn dược, trang thiết bị y tế, phải quan thẩm quyền y tế cấp giấy chứng nhận, giấy phép trước đưa thị trường Việc đòi hỏi phải tốn thời gian khoản chi phí lớn, dẫn đến giá sản phẩm tạo không thấp Là công ty dược phẩm lớn giới, Amgen đảm bảo quy định để tạo sản phẩm tốt phục vụ người Hơn nữa, Amgen tin giá thuốc họ phản ánh giá trị mà họ cung cấp cho bệnh nhân, nhà cung cấp, người chi trả toàn xã hội Công ty kết hợp chặt chẽ hiểu biết giá trị dựa liệu có sẵn thiết lập giá Amgen đảm bảo đáp ứng tối ưu nhu cầu bệnh nhân để họ tiếp cận loại thuốc công ty toàn giới, Amgen cam kết sử dụng phương pháp điều trị an toàn hiệu đến bệnh nhân, người cần chúng nhất.Amgen định giá sản phẩm theo nguyên tắc có trách nhiệm toàn giới, bao gồm yếu tố sau: 33 Chiến lược kinh doanh quốc tế AMGEN • Phản ánh giá trị kinh tế, xã hội tạo thông qua cải thiện tuổi thọ, giảm nguy biến chứng • Phản ánh lợi ích lâm sàng giảm thiểu chi phí y tế, qua tạo giá trị lớn cho bệnh nhân • Cơ sở hạ tầng chăm sóc sức khỏe, yếu tố chuỗi cung ứng sản phẩm tình hình cạnh tranh quốc gia • Tái đầu tư để tài trợ cho đổi khoa học • Nổ lực để cân chênh lệch kinh tế giúp quốc gia tiếp cận phù hợp với phương pháp điều trị tiên tiến sử dụng sách giá thay đổi theo khu vực chí quốc gia định Amgen theo đuổi chiến lược định giá cao Công ty định mức giá cao có sản phẩm nhằm đảm bảo lợi nhuận cao đơn vị sản phẩm để bù đắp cho khoản chi phí cao Tuy nhiên, người tiêu dùng sẵn sàng trả giá cao để đổi lấy giá trị nhận Bởi lẽ, ngày nay, người quan tâm tới sức khoẻ nên họ sẵn sàng chi trả để nhận sản phẩm tốt Bên cạnh đó, khách hàng có nhạy cảm giá ( dùng thấy hiệu họ tiếp tục sử dụng mà không quan tâm nhiều giá cả) nên việc định giá cao không làm ảnh hưởng nhiều tới sản lượng thuốc bán công ty Ví dụ: Neulasta (kích thích tủy xương chống nhiễm trùng hóa trị) có giá $10,322/ 6mg ENBREL ( Chữa bệnh tự miễn dịch lọ ) 50 mg/mL giá $2917 Do sách bảo mật giá công ty dược phẩm nói chung Amgen nói riêng, nên việc tìm kiếm đầy đủ giá tất sản phẩm amgen điều vô khó khăn 34 Chiến lược kinh doanh quốc tế AMGEN 35 Chiến lược kinh doanh quốc tế AMGEN 3.3 Chiến lược phân phối quốc tế: Amgen hoạt động trung tâm phân phối Mỹ (chủ yếu California), Thổ Nhĩ Kì Hà Lan Mặc dù sản phẩm bán 75 quốc gia (chủ yếu Bắc Mỹ châu Âu) Mỹ chiếm khoảng 80% doanh thu Trong năm 2014, Amgen tiếp tục mở rộng sang thị trường tăng trưởng, bổ sung thêm thị trường châu Mỹ Latinh, châu Á Trung Đông Công ty hoạt động sở sản xuất Brazil, Ireland, Hà Lan, Puerto Rico, Singapore, Thổ Nhĩ Kỳ Trung Quốc quốc gia có ưu tiên cao thị trường Amgen, Hàn Quốc, Nhật Bản Ngoài ra, có hội đáng kể thị trường khác châu Mỹ Latin, Trung Đông, châu Phi, châu Á Ở thị trường, Amgen thực chiến lược phân phối khác nhằm khai thác triệt để thị trường Tại thị trường quốc (Mỹ) Các sản phẩm Amgen phân phối đến bác sĩ, bệnh viện nhà thuốc thông qua đại diện bán hàng trực tiếp Sản phẩm phân phối thông qua nhà bán buôn độc lập Tại thị trường Trung quốc • Năm 2013, liên doanh Amgen-Betta Pharmaceuticals thành lập Trung Quốc • Năm 2014, Amgen mở Trung tâm Nghiên cứu Phát triển châu Á Đại học ShanghaiTech Trung Quốc • Amgen tìm kiếm đối tác phân phối địa phương phần kế hoạch hỗ trợ phát triển Trung Quốc Các nhà phân tích cho động thái đánh dấu Amgen công ty dược phẩm quốc tế nhằm vào việc đầu tư kênh phân phối thuốc Trung Quốc 36 Chiến lược kinh doanh quốc tế AMGEN Tại thị trường châu Á khác • Năm 2014, Thế hệ biomanufacturing, Amgen hoàn thành xây dựng Singapore • Năm 2013, Amgen Astellas BioPharma tạo nên hình thức liên doanh Nhật Bản Amgen sử dụng chiến lược phân phối độc quyền Doanh nghiệp chọn trung gian khu vực thị trường, độc quyền phân phối sản phẩm doanh nghiệp Thông qua chiến lược phân phối công ty kiểm soát thị trường hỗ trợ mạnh nhà phân phối độc quyền Tuy nhiên chi phí cho kênh phân phối lớn, phụ thuộc nhiều vào kênh phân phối nhà phân phối độc quyền Amgen ủy quyền bán buôn (còn gọi nhà phân phối ủy quyền) mua sản phẩm trực tiếp từ Amgen Amgen ủy quyền cho nhà phân phối cam kết để an toàn cho bệnh nhân Bạn phục vụ tốt bệnh nhân cách mua sản phẩm Amgen từ nhà phân phối ủy quyền từ Amgen 3.4 Chiến lược xúc tiến quốc tế Trong lĩnh vực dược phẩm, nhà sản xuất không hướng đến người tiêu dùng cuối mà phần lớn người gián tiếp sử dụng sản phẩm Đó đội ngũ y, bác sĩ, cán y tế… có trách nhiệm tư vấn, viết đơn thuốc cho bệnh nhân - người tiêu dùng cuối Các nhân viên y tế người truyền tải thông điệp thương hiệu, mang lòng tin đến cho người tiêu dùng Hiểu điều này, hãng dược phẩm không ngừng tìm cách tiếp cận người tiêu dùng gián tiếp Mỗi doanh nghiệp phát triển đội ngũ trình dược viên theo nhiều cách khác để kết hợp với hoạt động quảng cáo (đối với số sản phẩm phép) để đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng 37 Chiến lược kinh doanh quốc tế AMGEN Với giá trị thương hiệu xây dựng trình hoạt động, Amgen có vị trí ưu tiên lựa chọn y bác sĩ Amgen thay đổi chiến lược để giành lấy thị phần lớn thị trường thuốc điều trị Ung thư Mỹ Hãng dược phẩm dự định tung thị trường sản phẩm bom PCSK9 điều trị tim mạch , giúp công ty giữ thị phần, doanh số bán mà không tốn thêm chi phí cho nhân viên bán hàng Tổ chức hội thảo khoa học Đây hoạt động phổ biến để giới thiệu sản phẩm dược Doanh nghiệp mời nhà khoa học đầu ngành đến nói tác dụng sản phẩm, chủ đề có liên quan đến sản phẩm cho bác sĩ nhân viên y tế Bên cạnh bán hàng trực tiếp, hội thảo khoa học phương pháp xúc tiến hiệu ngành dược Phương pháp không giới thiệu sản phẩm mà cung cấp kiến thức bổ sung thêm cho y bác sĩ nhà khoa học, tạo thêm tin tưởng cho việc lựa chọn sản phẩm công ty Ngoài ra, công ty Amgen giới thiệu sản phẩm tạp chí, ấn phẩm ngành y tế MIMS trang online MIMS Tài trợ • 1991, Amgen thiết lập Amgen Foundation Ngày nay, Amgen Foundation tập trung vào giáo dục khoa học để truyền cảm hứng cho hệ cách mạng đầu tư việc củng cố tổ chức nơi nhân viên Amgen sống làm việc Đến cuối năm 2014, Quỹ quyên góp 200 triệu $ cho tổ chức phi lợi nhuận địa phương, khu vực quốc tế 38 Chiến lược kinh doanh quốc tế AMGEN • Chương trình học giả Amgen : cung cấp hàng trăm nhà khoa học trẻ toàn cầu truy cập kinh nghiệm nghiên cứu khoa học tổ chức giáo dục hàng đầu trải qua 12 năm, $ 50 triệu cam kết từ Amgen Foundation Từ năm 2006, Chương trình Học giả Amgen cung cấp cho người tham gia hội thực hành với 2.500 sinh viên từ khắp nơi Hoa Kỳ Châu Âu Các kinh nghiệm biến đổi sâu sắc cho nhiều học giả BÀI HỌC KINH NGHIỆM: Amgen đạt nhiều thành công để có vị vững ngày hôm nay, không tránh khỏi khó khăn lẫn thất bại Nghiên cứu chiến lược, hướng giải vấn đề công ty, học học kinh nghiệm đầy quý giá 4.1 Bằng sáng chế trước nguy hết hạn Một đặc trưng ngành dược thời hạn bảo hộ thường kéo dài 10-15 năm hết hạn gây thiệt hại nghiêm trọng doanh số Vậy Amgen làm để bù đắp thiệt hại loại thuốc hết hạn bảo hộ mà mang lại lợi nhuận cho công ty Thuốc ung thư Neupogen Neulasta Amgen chiếm khoảng 27% tổng doanh thu công ty Neupogen độc quyền sáng chế tháng 12 năm 2013 đối mặt với cạnh tranh từ Teva Pharmaceutical ( TEVA ) Granix Mỹ Lonquex châu Âu Trong tháng năm 2015, Cục Quản lý Thực phẩm Dược phẩm FDA, phê duyệt biosimilar Neupogen, Novartis( NVS ) Zarxio Neulasta Amgen phải đối mặt với hết hạn sử dụng sáng chế Mỹ vào tháng 10 năm 2015 châu Âu vào năm 2017 Hai loại thuốc Amgen phải đối mặt với hạn sử dụng sáng chế, có nguy lũng đoạn thị trường đáng kể cạnh tranh chung 39 Chiến lược kinh doanh quốc tế AMGEN Để đối phó với tình hình trên, công nghệ sinh học dược khổng lồ Amgen thực hai giao dịch cần thiết để bổ sung loại thuốc tạo cạnh tranh cho loại thuốc công nghệ sinh học béo bở bị đe dọa tương lai • Hãng dược phẩm công nghệ sinh học lớn giới cho biết, mua lại công ty điều trị cholesterol giai đoạn thử nghiệm bệnh nhân ký kết thỏa thuận với công ty khác, Xencor, để phát triển loại thuốc trị ung thư tình trạng viêm."Sự hợp tác với Xencor mua lại ví dụ hoàn hảo mà Amgen thực để giải mối nguy hại làm giảm thị phần" Brozak nói • Amgen cho biết mua lại công ty công nghệ sinh học Dezima Pharma BV, thêm thuốc hạ cholesterol vào danh mục mở rộng phương pháp điều trị cho bệnh tim mạch Amgen cho biết trả 300 triệu $ tiền mặt cho công ty Hà Lan lên đến 1,25 tỷ $ vào việc đáp ứng phát triển định vào cột mốc doanh thu Thỏa thuận cho biết công ty có thêm điều trị Dezima-hiệu việc giảm cholesterol xấu Ngoài ra, Amgen nổ lực thu hút nguồn nhân lực có chất lượng thông qua chương trình ưu đài cho sinh viên, học bổng, hay tổ chức thực tập miễn phí nhằm tìm kiếm tuyển chọn sinh viên ưu tú trường Đại Học Đề cử giải thưởng dành cho Giảng viên Khoa học xuất sắc (2004) giải thưởng thực thành công đến thời điểm Bài học rút Amgen nhìn thấy trước nguy thiệt hại việc loại thuốc hết hạn bảo hộ chuẩn bị phương án kịp lúc Giải pháp công ty đưa cần phải nghiên cứu loại thuốc “bom tấn” loại thuốc hỗ trợ loại thuốc khác thị trường thiếu Nhưng việc cho loại thuốc lại chịu sức ép chi phí cao Trước sức ép công ty sáng tạo cách không trực tiếp đầu tư nhiều tiền vào chi phí nghiên cứu thay vào họ gián tiếp dùng “chất xám” người khác 40 Chiến lược kinh doanh quốc tế AMGEN 4.2 Chống lại tin đồn ảnh hưởng hình ảnh công ty: Cuộc tranh luận độ an toàn chất ức chế PCSK9 làm giảm nhiệt tình công ty với nhóm thuốc Ngày tháng 3, Sanofi tiết lộ FDA xem xét kỹ số tác dụng phụ tiềm thần kinh nhận thức liệu pháp điều trị PCSK9, quan yêu cầu nhà phát triển alirocumab theo dõi vấn đề qua trương trình thử nghiệm thứ 12 Pha III họ Amgen sau cho biết nhận thông báo tương tự từ FDA, lãnh đạo nhà đầu tư đưa chia cho công ty lo lắng FDA yêu cầu liệu kết thử nghiệm dài hạn trước phê duyệt cho loại thuốc PCSK9 Nhưng lo lắng thổi tan Khi Amgen có 1% bệnh nhân báo cáo có rối loạn nhận thức nghiên cứu kéo dài năm evolocumab nhà quản lý nhận thấy tác dụng phụ giống Statin, điều đáng lưu ý chúng biến bệnh nhân ngưng sử dụng thuốc Cơ quan quản lý cho biết họ cân nhắc làm giảm LDL cholesterol mục tiêu thay cho cải thiện vấn đề tim mạch quan tâm đến chất ức chế PCSK9, nhà phân tích không tin nhà quản lý thay đổi hứng thú họ với PCSK9 qua vấn đề nhỏ nhận thức Và Amgen phận R&D giữ vị trí dẫn đầu đua, với triển vọng lâm sàng hy vọng tiếp thị loại thuốc PCSK9 trước tháng đến năm so với đối thủ gần Công ty có nghiên cứu giai đoạn cuối công bố nhằm mở đường đến phê duyệt FDA, nhà phân tích dự đoán evolocumab, phê duyệt, mang tỷ đô la/năm vào năm 2018 Bài học rút nắm rõ mạnh công ty nhanh chóng thu thập thông tin để đưa lời phản cáo mạnh mẽ với dư luận quan chức năng, từ nâng hình ảnh công ty lên tầm cao 4.3 Hãy xem cách Gilead Amgen hoạt động mà không chống lại ? Hai số công ty hàng đầu công nghệ sinh học giới Amgen Gilead, nhiên hai công ty có chiến lược hoàn toàn khác, cổ phiếu Amgen định giá tăng gần gấp đôi năm năm qua, giá cổ phiếu 41 Chiến lược kinh doanh quốc tế AMGEN Gilead tăng gấp bốn lần Là câu chuyện hoàn toàn khác, nhìn vào hiệu suất quý đầu năm 2016, Amgen với tỉ lệ giá cổ phiếu gần không đổi, mặt khác, Gilead giảm hai số • Trường hợp Gilead Sciences Gilead lên với sức mạnh nhượng quyền thương mại HIV Công ty khẳng định vị trí thống lĩnh thị trường thuốc HIV Công ty ngồi kho dự trữ tiền mặt tỷ $ Gilead đầu tư vào số thỏa thuận chiến lược Trong tháng tư, công ty công bố kế hoạch mua lại chương trình ức chế Nimbus Therapeutics 'Acetyl-CoA carboxylase (ACC) để điều trị viêm gan nhiễm mỡ không cồn (NASH) bệnh gan khác • Trường hợp cho Amgen Amgen mạnh loại thuốc chống ung thư, nghiên cứu di truyền phân tử Công ty tuyên bố tám loại thuốc bom khác dòng sản phẩm năm 2015 Enbrel dẫn đầu, đạt gần 5,4 tỷ $ năm ngoái Trong quý đầu 2016, doanh thu Enbrel tăng 24%, so với năm ngoái.Neulasta-chất kích thích tủy xương xa phía sau, đạt doanh thu 4.700000.000 $ năm ngoái Tóm lại, với sức mạnh đội ngũ nhân ( khoa học, kinh tế, …), nguồn lực tài chính, danh tiếng, Amgen Gilead hai số công ty dược phẩm lớn mạnh giới Để tránh cạnh tranh không cần thiết làm giảm sức mạnh lợi nhuận nhau, hai thõa thuận số chiến lược lĩnh vực nghiên cứu sách kinh tế, nhằm tạo lợi riêng biệt ngành Bài học rút phải xây dựng chiến lược mang tính tổng khách quan Đối với đối thủ nhỏ cạnh tranh ngành, sử dụng chiến lược thâu tóm, mua lại Tuy nhiên, ông lớn ngành, phải biết hợp tác, ký kết thõa thuận xác định thị trường, lĩnh vực đầu tư nhằm giảm thiểu thương tổn cho đôi bên 42 Chiến lược kinh doanh quốc tế AMGEN KẾT LUẬN: Amgen thành lập năm 1980 biết đến công ty dược phẩm lớn giới Không thành công từ khoảng thời gian đầu mà đến nay, công ty giữ vị thị trường quốc tế Cụ thể, năm 2016, Amgen xếp vào top 10 công ty dược lớn giới Amgen trở thành lựa chọn hoàn hảo khách hàng nhiều nước năm qua Để có thành công đó, nhờ công ty thấy thử thách tương lai, hiểu nguồn lực đòi hỏi khắt khe ngành dược tìm hướng giải phù hợp Một điều quan trọng định thành công Amgen đưa chiến lược phù hợp không sản phẩm mà có chiến lược phân phối, xúc tiến… để đáp ứng nhu cầu chung cho người tiêu dùng nhiều nước Bên cạnh đó, Amgen đối mặt với không khó khăn tương lai hãng dược dự báo bị cạnh tranh khốc liệt lĩnh vực thuốc trị ung thư năm 2018 Các hãng dược phẩm cạnh tranh ngày gay gắt hơn, FDA đưa quy tắc chấp thuận cho loại thuốc điều trị ung thư đặc hiệu nhằm chống lại điều tiết giá ông lớn ngành béo bở này, theo EvaluatePharma - công ty chuyên phân tích đưa giải pháp cho ngành công nghiệp dược phẩm công nghệ sinh học Với dự đoán xem điều không khả quan lời cảnh báo để Amgen nỗ lực nhằm khắc phục khó khăn, để Amgen giữ vị trí công ty dược phẩm khách hàng tin dùng nhiều năm qua nhờ chất lượng uy tín 43 Chiến lược kinh doanh quốc tế AMGEN TÀI LIỆU THAM KHẢO http://www.amgen.com/ http://www.forbes.com/companies/amgen/ http://www.wikinvest.com/stock/Amgen_(AMGN) http://www.investopedia.com/ Sách Quản trị chiến lược Khái luận tình _ Fred R David Sách Kinh doanh Quốc tế đại _ Charles W.L.Hill Giáo trình Marketing quốc tế_ĐH Kinh tế TP.HCM 44