Đang tải... (xem toàn văn)
Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH phát triển mạng lưới toàn cầu Nam Dũng
báo cáo thực tập Mở đầu Tiêu thụ sản phẩm sáu chức hoạt động doanh nghiệp: Tiêu thụ; Sản xuất; Hậu cần kinh doanh; Kế toán Quản trị doanh nghiệp đồng thời tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng tạo tiền đề cho trình tái sản xuất, định đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiƯp Ngµy nay, nỊn kinh tÕ thÕ giíi dang đà phát triển nh vũ bÃo việc tiêu thụ đợc nhanh, đợc nhiều sản phẩm nghệ thuật kinh doanh tinh cạnh tranh thị trờng ngày trở lên khốc liệt Thất bại khâu tiêu thụ doanh nghiệp đà thất bại hoạt động sản xuất- kinh doanh,nếu biện pháp khắc phục việc đào thải khỏi thơng trờng điều khó tránh khỏi Công ty TNHH phát triển mang lới toàn cầu Nam Dũng ngoại lệ là đơn vị non trẻ Là sinh viên trờng kinh tế, quan tâm đến lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm, lần thực tập cuối khoá em đà có hội thực tập công ty TNHH phát triển mang lới toàn cầu Nam Dũng nên dịp để em thực hành kiến thức mà đà đợc lĩnh hội ghế nhà trờng Chính vậy,em đà mạnh dạn chọn đề tài: Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH phát triển mạng lới toàn cầu Nam Dũng Cho luận văn tốt nghiệp với mong muốn đóng góp đợcnhững ý kiến có ích cho công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Nội dung chủ yếu luận văn bao gồm nh sau: Ngô văn biên-2001d107 doanh nghiệp Khoa quản lý báo cáo thực tập Chơng I: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH phát triển mạng lới toàn cầu Nam Dũng Chơng II: Những giải pháp, kiến nghị, phơng hớng nhằm nâng cao chất lợng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty Chơng I: Ngô văn biên-2001d107 doanh nghiệp Khoa quản lý báo cáo thực tập thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty tnhh phát triển mạng lới toàn cầu nam dũng I: Khái quát công ty TNHH phát triển mạng lới toàn cầu Nam Dũng Quá trình hình thành công ty : Công ty TNHH Phát triển mạng lới toàn cầu Nam Dũng đợc thành lập theo định số 2337/GB-UP ngày 6-3-1996 theo quy định sở kế hoạch đầu t Hà nội Tiền thân công ty công ty thuốc thú y Nam Dũng , ban đầu trụ sở công ty đặt 82C Nguyễn Đức Cảnh Hai bà Trng Hà Nội Đến năm 2002 thực chủ trơng chuyển đổi di chuyển số sở sản xuất công nghiệp địa bàn Thành phố vùng công nghiệp để thực đô thị hoá Do đó, công ty đà chuyển toàn sở sản xuất khu công nghiệp B thôn Hành Lạc Nh Quỳnh- Văn lâm- Hng Yên đổi tên thành công ty TNHH phát triển mạng lới toàn cầu Nam Dũng Tên giao dịch Nam Dũng Golobal Netword Development Company Limited viết tắt NETDE Điện thoại công ty là: 0321986709 0321 986 710 - Ngành nghề kinh doanh: công ty chuyên sản xuất thuốc thú y thức ăn chăn nuôi toàn quốc Trong buổi đầu thành lập với sở vật chất thiếu thốn, đội ngũ công nhân ít, cha có kinh nghiệm, mạng lới đại lý bán giới thiệu sản phẩm công ty mỏngSong với nỗ lực phấn đấu tập thể đội ngũ cán công nhân viên, công ty TNHH phát triển mạng lới toàn cầu Nam Dũng đà ngày vững mạnh Quá trình phát triển công ty Với tiền thân công ty thuốc thú y Nam Dũng buổi đầu thành lập sở vật chất nh đội ngũ công nhân viên hạn chế - Về nhân lực: từ chỗ có 17 nhân viên ngày đầu thành lập, đến tổng số cán công nhân viên toàn công ty đà có 600 ngời - Về Cơ sở hạ tầng: Từ chỗ có phòng sản xuất với tổng diện tích 60 Ngô văn biên-2001d107 doanh nghiệp Khoa quản lý báo cáo thực tập m2 82C Nguyễn Đức Cảnh- Hà Nội, đến công ty TNHH phát triển mạng lới toàn cầu Nam Dũng đà có: + Một trụ sở nhà máy sản xuất thuốc thú y thức ăn chăn nuôi đại, khang trang mặt 40000m2 khu công nghiệp Nh Quỳnh- Văn lâm Hng Yên + Một sở đào tạo trình độ trung cấp chuyên nghành chăn nuôi thú y cho nhân viên bán hàng, đại lý cấp I, cấp II cán thú y sở + Một câu lạc văn hoá 91 phố Nguyễn Sơn- quận Hoàng Mai- Hà Nội Là nơi gặp gỡ giao lu công ty công chúng Nhờ phân công trách nhiệm rõ ràng phòng ban nh sở thành viên mà quản lý hoạt động công ty ngày động có hiệu - Về hệ thống đại lý.: Từ chỗ có 10 đại lý tỉnh phía Bắc, đến công ty đà có hệ thống đại lý phân phối thuốc thú y thức ăn chăn nuôi khắp đất nớc với 480 đại lý lớn nhỏ - Về đầu t quy trình công nghệ: Công ty đà đầu t quy trình công nghệ sản xuất thức ăn chăn nuôi đại ,tiên tiến với công suất 20tấn / hoạt động liên tục để phục vụ bà chăn nuôi toàn quốc Bên cạnh hệ thống nhà xởng sản xuất thuốc thú y cố gắng phấn đấu để đạt tiêu chuẩn GMP (tiêu chuẩn thực hành kỹ sản xuất tốt) để đảm bảo thuốc thú y đạt tiêu chuẩn xuất Chính vậy, công ty chuyên sản xuất thức ăn chăn nuôi thuốc thú y với quy mô lớn luôn đặt chất lợng hệ thống sản phẩm yếu tố định vị uy tín công ty lòng nhà nông Với lỗ lực cố gắng không ngừng đội ngũ cán công nhân viên, công ty đà thu đuợc số thành tựu đáng kể Nhiệm vụ ,chức , quyền hạn công ty: - Là đơn vị tự chủ sản xuất tiêu thụ sản phẩm, công ty Ngô văn biên-2001d107 doanh nghiệp Khoa quản lý báo cáo thực tập làm ăn có lÃi, giải tạo công ăn việc làm cho số lợng lao động lớn tỉnh - Công ty đợc thành lập với chức chuyên sản xuất thức ăn chăn nuôi thuốc thú y để phục vụ bà nông dân - Thực nghiêm túc chế độ, sách pháp luật nhà nớc, tổ chức tốt đời sống cho công nhân viên không ngừng nâng cao trình độ tay nghề , văn hoá cho CBCNV Bảo vệ môi sinh ,môi trờng , giữ gìn trật tự an ninh, đảm bảo an toàn cho công ty , an toàn lao động cho công nhân thực đầy đủ nghià vụ với nhà nớc Đặc điểm quy trình chế biến sản phẩm công ty Máy móc thiết bị công ty chủ yếu dây truyền máy xay ,nghiền pha trộn số máy móc khác Đợc thĨ hiƯn qua quy tr×nh chÕ biÕn sau: Kho vËt t Tỉ ®iỊu chÕ Tỉ xay ,nghiỊn , pha trén Tổ hoàn thiện sản phẩm Kho thành phẩm Để phục vụ cho sản xuất nhà máy có phân xởng sản xuất phụ nh: Phân xởng đóng gói, nhÃn mác, bao bì Các nguồn lực Doanh nghiệp Ngô văn biên-2001d107 doanh nghiệp Khoa quản lý báo cáo thực tập a.Về lao động: Trong công ty số lao động Nam chiếm tỷ lệ nhiều số lao động nữ, số công nhân nam phân xởng cám chủ yếu phân xởng đòi hỏi đội ngũ lao động xốc vác Công nhân công ty có độ tuổi trung bình quân 27 tuổi, đại đa số đà tốt nghiệp phổ thông trung học, bậc thợ bình quân công ty 4/7 Không hàng năm công ty tổ chức thi tuyển lao động vào công ty ,tuyển chọn công nhân có tay nghề sản xuất, điều điều kiện đảm bảo cho số lợng chất lợng lao động hoạt động sản xuất kinh doanh công ty , đặc biệt ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi , ngày trở lên quan trọng bà nông dân qua tài liệu công ty ta có bảng cấu lao động Ngô văn biên-2001d107 doanh nghiệp Khoa quản lý báo cáo thực tập Bảng1: Cơ cấu lao động công ty năm gần đây: Đơn vị: Ngời 2002 Năm Số lợng Tổng lao động a Theo T/C - Trùc tiÕp - Gi¸n tiÕp b Theo giới tính - Nam - Nữ c Theo trình độ - Đại học - Cao đẳng, Trung cấp - PTTH & Trung học sở Ngô văn biên-2001d107 2003 Tỷ trọng 580 % 100 490 90 Số lợng So sánh tăng, 2004 Tỷ trọng So sánh tăng giảm03/02 giảm 04/03 Tû Sè tut Sè tut Sè lỵng % % träng % ®èi ®èi 600 100 40 106,9 -20 96,8 620 % 100 84,4 15,5 525 95 84,7 15,3 520 80 86,7 13,3 35 107,1 105,6 -5 -15 99 84,2 370 210 63,8 36,2 400 220 64,5 35,5 385 215 64,1 35,9 30 10 108,1 104,7 -15 -5 96,2 97,7 40 140 400 6,9 24,1 69 35 125 460 5,7 20,1 74,2 38 150 412 6,3 25 68,7 -5 -15 60 Khoa qu¶n lý doanh nghiƯp 87,5 108,6 89,2 25 120 115 -48 89,5 Nguồn: Phòng Tài báo cáo thực tập Số lợng lao động công ty năm gần có xu hớng giảm, quy mô sản xuất công ty ngày đợc mở rộng, năm gần nhiều dây truyền công nghệ đợc đầu t Vì số lao động trực tiếp công ty giảm xuống, điều chứng tỏ suất lao động công ty ngày đợc nâng cao Mối quan hệ trình độ đại thiết bị máy móc với số lao động trực tiếp chứng tỏ cấu lao động trực tiếp công ty hợp lý Còn lao động gián tiếp với phơng châm tinh giảm lao động gián tiếp mà nâng cao hiệu kinh doanh Ta thấy không 16% lao động tổng số lao động lao động gián tiếp Đồng thời trình độ lao động công ty đợc nâng cao tổng số lao động có xu hớng giảm Một điểm mạnh công ty cấu lao động 85% vị trí chủ chốt công ty đợc đảm nhiệm đội ngũ công nhân viên trẻ, tuổi đời vào 30- 40 có trình độ lực Họ chủ yếu đợc đào tạo từ tảng kiến thức từ Việt Nam thực sách đổi b Về Tiền lơng công ty Để khuyến khích ngời lao động làm việc cách tự giác có suất cao, công ty áp dụng hình thức trả lơng : - Trả lơng theo thời gian: áp dụng với nhân viên quản lý doanh nghiệp nhân viên bán hàng - Trả lơng theo SP : áp dụng công nhân sản xuất Tiền lơng phải trả cho ngời lao động = Số lợng SP x Đơn giá trả cho Sp Mỗi tháng công ty kiểm nhận SP hoàn thành làm lần vào Ngày 10 ,Ngày 20 cuối tháng Đến cuối tháng vào Số lợng SP hoàn thành ,kế toán tiền lơng tính lơng cho tổ đội nhân công thông qua bảng chấm công Công ty trả lơng cho công nhân viên vào Ngày 10 hàng tháng ứng trớc cho công nhân viên vào Ngày 20 hàng tháng Ngoài công nhân đợc hởng lơng thấp dới 300.000 nguyên nhân từ phía công ty dẫn đến SP hoàn thành thấp công ty trợ cấp từ 150.000 đến 250.000 đ/1 công nhân Ngô văn biên-2001d107 doanh nghiệp Khoa quản lý báo cáo thực tập Căn vào bảng chấm công nh bảng khác có liên quan mà kế toán tiền lơng tính cho công nhân tổ đội sản xuất Kế toán giá thành thu thập bảng tính lơng , toán lơng , bảng phân bổ để tập hợp chi phí nhân công trùc tiÕp B¶ng 2: MÉu Sè :NE - TK - BM 02.00/07 Công ty TNHH phát triển mạng lới toàn cầu Nam Dũng Bảng toán lơng toàn công ty Lg Lơng thêm Bộ phận Tổng Số Các khoản SP theo céng cã TK khÊu trõ T gian stt l¬ng 154 Số ca Số tiền Ghi Đợc lĩnh BHXH BHYT KPC§ SP Bé phËn QLDN Bé phËn BH Bé phËn QLSX Bé phËn SXTT Tæ §CTTY Tỉ xay nghiỊn 7.065.000 3.280.500 3.580.000 42.354.500 2.690.000 34.252.800 pha trén Tỉ hoµn thµnh Tỉng céng 5.411.700 84.709.000 7.065.000 3.280.500 3.580.000 42.354.500 13.853.50 56.208.000 7.065.000 3.280.500 3.580.000 42.354.500 0 56.208.000 Nguồn: Phòng kế toán Ngô văn biên-2001d107 doanh nghiệp Khoa quản lý báo cáo thực tập c Tình hình vốn công ty: Bảng 3.Tình hình vốn công ty ĐVT: Tr đồng 2002 Chỉ tiêu 2003 2004 So sánh Số lợng Tổng vốn Vốn cố định Vốn lu động % Số lợng % Sè lỵng % 11.949 3.344 8.605 100 27,99 72,01 13.018 3.728 9.290 100 28,64 71,36 15.167 3.805 11.362 100 25,09 74,91 03/02 04/03 Tut ®èi % Tut ®èi % 1069 108,94 2149 116,5 384 111,18 77 102,06 685 107,96 2072 122,30 Nguồn : Phòng kế toán Ngô văn biên-2001d107 10 Khoa quản lý doanh nghiệp báo cáo thực tập Ngô văn biên-2001d107 doanh nghiệp 15 Khoa quản lý báo cáo thực tập Bảng 4.Tình hình sản xuất kinh doanh công ty năm gần ĐVT: Tr.đồng STT Các tiêu Doanh thu.T.thụ Tổng số lao động a Vốn CĐ bình quân b Vốn lu động bình quân Lợi nhuận Nộp ngân sách Năng suất lao động = (1/2) Thu nhập BQ/Ngêi Tû st LN/doanh thu tiªu thơ Tû suất LN/vốn KD (4/3) 10 Số vòng quay vốn LĐ = (1/3b) Đơn vị T.đồng Ngời T.đồng T.đồng T.đồng T.đồng T.đồng 1.000đ/tháng % % Vòng Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 251634 580 3344 8605 7907 2213 433,8 1237 3,14 66,1 29,2 281807 620 3728 9290 8730 2444 454,5 1580 3,09 67,06 30,3 So sánh tăng, giảm So sánh tăng giảm 2003 / 2002 2004/2003 Số tuyệt đối % Số tut % ®èi 272517 600 3805 11362 8182 2291 454,2 1680 3,0 53,9 23,9 30173 40 384 685 823 231 20,7 343 -0,05 0,96 1,1 111,9 106,9 111,4 107,9 110,4 110,4 104,8 127,7 98,4 101,4 103,7 -9290 -20 77 2072 -548 -153 -0,3 100 -0,09 -13,1 -6,4 96,7 96,7 102,06 122,3 93,7 93,7 99,9 106,3 97,08 80,3 78,9 Nguån :Phßng kế toán Ngô văn biên-2001d107 16 Khoa quản lý doanh nghiệp báo cáo thực tập Qua bảng số liệu ta thấy tình hình sản xuất kinh doanh công ty có phát triển rõ rệt mặt qua năm.: -Về doanh thu, doanh thu công ty cao liên tục tăng Tổng doanh thu năm 2003 281.807 triệu đồng tăng 111,90% so với năm 2002 doanh thu năm 2004 lại giảm 96,7% so với năm 2003 Tỷ lệ doanh thu công ty tăng cao công ty đà mở rộng sản xuất đẩy mạnh kinh doanh nhiều mặt hàng thuốc cám khác Còn năm 2004 doanh thu giảm so với năm 2003 điều kiện kinh tế khó khăn, thời tiết khí hậu khắc nghiệt gặp nhiều thiên tai dịch bệnh nên thị trờng tiêu thụ bị thu hẹp ngời chăn nuôi thu nhỏ quy mô Hơn công ty chịu cạnh tranh khốc liệt doanh ngiệp khác, điều ảnh hởng không nhỏ đến doanh số bán công ty Xét số tuyệt đối doanh thu năm 2003 tăng 30.173 triệu đồng so với năm 2002 năm 2004giảm 9.290 triệu đồng so với năm 2003 -Về lợi nhuận, ảnh hởng điều kiện kinh tế thị trờng điều kiện tự nhiên làm cho doanh số bán công ty bị giảm thất thờng vài năm gần Lợi nhuận năm 2003 tăng 110,4% so với năm 2002 lợi nhuận năm 2004giảm 93,7% so với năm 2003 Doanh số bán năm 2004 giảm đáng kể so với năm 2003, nhiên lợi nhuận giảm không đáng kể Có đợc điều : doanh số bán nhng công ty đà tiêu thụ đợc mặt hàng có chi phí nhỏ nên không ảnh hởng nhiều đến lợi nhuận công ty -Về tiêu nộp ngân sách, hàng năm công ty thực đầy đủ quy định Nhà nớc đề ra, thực theo luật thuế TNDN công ty đà nộp vào ngân sách Nhà nớc 2.444 triệu đồng năm 2003, tăng 110,4% so với năm 2002 Và năm 2004 2.291 triệu đồng giảm 93,7% so với năm 2003 Xét số tuyệt đối, năm 2003 công ty nộp NSNN tăng 231 triệu đồng so với năm 2002, năm 2004 giảm 153 triệu đồng Sự tăng giảm tỷ lệ nộp NSNN năm yếu tố lợi nhuận công ty tăng giảm qua Ngô văn biên-2001d107 doanh nghiệp 17 Khoa quản lý báo cáo thực tập năm Tuy tình hình sản xuất kinh doanh công ty có biến động qua năm nhng công ty quan tâm đến đời sống CBCNV, điều đợc thể cụ thể tiêu thu nhập bình quân tháng ngời lao động Thu nhập ngời lao động công ty tăng qua năm cho dù lợi nhuận có giảm Có đợc điều công ty lớn mạnh mặt nhiều năm, giữ đợc mức lơng cho CBCNV tăng cao Một mặt để họ trang trải đợc sống, mặt khác nhằm khuyến khích họ để họ làm việc ngày tốt Giữa năm 2003 năm 2002 có tăng lơng vợt bậc, tăng 127,7% năm 2004 tăng 106,3% so với năm 2003 Xét số tuyệt đối thu nhập ngời lao động năm 2003 tăng 343 nghìnđồng, năm 2004 tăng 100 nghìn đồng so với năm 2003 III Tình hình hoạt động tiêu thụ sản phẩm chủ yếu doanh nghiệp 1.Hoạt động tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Thuốc thú y theo thị trờng Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp sản xuất nói chung công ty nói riêng có giai đoạn quan trọng : Nhập nguyên liệu Sản xuất Tiêu thụ Trong giai đoạn sản xuất tiêu thụ hai giai đoạn định đến lớn mạnh chiếm lĩnh thị trờng doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình lu chuyển hàng hoá, có ý nghĩa sống doanh nghiệp Nhận thức đợc tầm quan trọng từ vào hoạt động công ty đà không ngừng đổi trọng đến vấn đề sản xuất tiêu thụ sản Ngô văn biên-2001d107 doanh nghiệp 18 Khoa quản lý báo cáo thực tập phẩm cho đợc nhiều nhất, đạt chất lợng có hiệu cao Khác với nớc khác giới, Việt Nam nớc phát triển, 70% dân số làm nông nghiệp Vì trọng đến kinh doanh phục vụ ngành chăn nuôi vấn đề mà doanh nghiệp cần quan tâm vào chiỊu s©u HiƯn cịng cã rÊt nhiỊu doanh nghiƯp sản xuất kinh doanh phục vụ ngành chăn nuôi, mặt hàng cạnh tranh nhiều, việc chiếm lĩnh mở rộng đợc thị trờng tơng đối khó khăn Với công ty hoạt động lâu năm nằm địa bàn có lợi điều kiện kinh tế thị trờng cạnh tranh khốc liệt, công ty đà không ngừng tăng cờng sản xuất mặt hàng cũ nghiên cứu sản phẩm đạt chất lợng có tính cạnh tranh cao Mở rộng thị trờng tạo uy tín sản phẩm lòng bàn nông dân, sản lợng tiêu thụ công ty ngày cao tiêu thụ khắp miền đất nớc Ngô văn biên-2001d107 doanh nghiệp 19 Khoa quản lý báo cáo thực tập Bảng 5.Tình hình tiêu thụ thành phẩm cám chăn nuôi theo thị trờng ĐVT:Tấn Thị trờng tiêu thụ Nhu cầu qua năm 2002 Tổng số 18.576 Vĩnh Phúc 4000 Hà Tây 3712 Bắc Giang 3856 Hải Dơng 3568 Thái Bình 3250 Các thị trờng 190 2003 19.293 4250 3858 3760 3745 3350 330 2004 18.971 4120 3794 3750 3680 3420 207 So s¸nh 03/02 Tut % ®èi 717 250 146 -96 177 100 140 103,9 106,25 103,93 97,5 104,96 103,08 173,7 04/03 Tut % ®èi -322 -130 -64 -10 -65 40 -123 98,3 9,7 98,3 99,7 98,2 102,08 62,7 khác Nguồn: Phòng kế toán Qua bảng phản ánh tình hình tiêu thụ sản phẩm cám chăn nuôi theo thị trờng ta thấy nhu cầu sử dụng sản phẩm công ty tơng đối lớn, tốc độ tăng trởng hàng năm cao Xét thị trờng tiêu thụ, Vĩnh Phúc có sản lợng tiêu thụ nhiều nớc Về số tơng đối sản lợng tiêu thụ 2003 tăng 106,25% so với năm 2002, năm 2004 giảm 9,7% so với năm 2003 Về số tuyệt đối năm 2003tăng 250 so với năm 2002, năm 2004giảm 130 so với năm 2003 Có đợc đứng đầu nhu cầu thức ăn chăn nuôi Vĩnh Phúc nơi có địa bàn rộng, điều kiện thời tiết khí hậu thuận lợi cho ngành chăn nuôi nên ngời dân chuyển dần từ hoạt động trồng trọt sang hoạt động ngành chăn nuôi Nhiều hộ gia đình đà mở rộng quy mô chăn nuôi nhằm phát triển kinh tế Xuất phát từ ®· cã rÊt nhiỊu ®¹i lý, tỉng ®¹i lý thøc ăn chăn nuôi phục vụ cho hoạt động kinh tế bà nông dân tận nơi, tận chỗ Năm 2004 giảm 130 so với năm 2003, nguyên nhân nớc ta phải gánh chịu thiên tai dịch bệnh xảy với gia súc, gia cầm nên nhu Ngô văn biên-2001d107 doanh nghiệp 20 Khoa quản lý báo cáo thực tập cầu sản phẩm chăn nuôi ngời dân giảm, họ không chăn nuôi nhiều nên không sản lợng tiêu thụ công ty giảm mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt hàng lâm vào tình trạng nh Ngoài thị trờng Vĩnh Phúc, thị trờng Hà Tây chiếm thị phần lớn, thị trờng Vĩnh Phúc chút Hà Tây có diện tích đất canh tác rộng nên quy mô ngành chăn nuôi bị thu hẹp Sản lợng tiêu thụ năm 2003 tăng 146 chiếm 103,9% năm 2004 giảm không đáng kể, tỷ lệ giảm có 98,3% Nguyên nhân tăng trởng ngời dân nhận thức đợc làm giàu từ hoạt động chăn nuôi cao nhiều so với hoạt động trồng trọt Vì họ đầu t mở rộng quy mô chăn nuôi cao năm trớc Bên cạnh thị trờng Thái Bình thị trờng Hải Dơng nơi có sản lợng tiêu thụ đáng kể Đây hai tỉnh có diện tích đất canh tác cao chủ yếu ngời dân làm nghề trồng lúa Nhng vài năm gần họ đà chuyển dần sang hoạt động chăn nuôi nhiều trớc Điều đợc thể rõ mức tăng trởng hàng năm nhu cầu sử dụng sản phẩm chăn nuôi Năm 2003 tăng 177 so với năm 2002 chiếm tỷ lệ 104,96%, năm 2004giảm 65 so với năm 2003 Tỷ lệ giảm 98,2%.Nguyên nhân Hải Dơng có số khu vực hình thành khu công nghiệp, diện tích cho nông nghiệp bị thu hẹp nên quy mô chăn nuôi bị thu nhỏ sản lợng tiêu thụ giảm Tổ chức kênh tiêu thụ sản phẩm Xuất phát từ đặc điểm mặt hàng sản xuất kinh doanh thuốc thú y thức ăn chăn nuôi, công ty đà nghiên cứu xây dựng kênh tiêu thụ phơng thức tiêu thụ sản phẩm cách hợp lýnh sau: Ngô văn biên-2001d107 doanh nghiệp 21 Khoa quản lý báo cáo thực tập Hình 3:Sơ đồ phân phối công ty Tổng đại lý Xưởng sản xuất Đại lý Khách hàng Bán buôn Bán lẻ 2.1 Các kênh tiêu thụ sản phẩm *Kênh tiêu thụ trực tiếp Công ty trực tiếp bán hàng cho khách hàng có nhu cầu sử dụng sản phẩm công ty, trụ sở nơi sản xuất sản phẩm công ty đặt thôn xà gần với hộ chăn nuôi, nên họ có nhu cầu công ty bán lẻ cho họ cho ngời gần địa bàn sản xuất Nhng lợng sản phẩm tiêu thụ theo kênh chiếm tỷ trọng ít, khoảng 8-10% tổng sản lợng tiêu thụ sản phẩm công ty *Kênh tiêu thụ gián tiếp Các tổng đại lý, đại lý nớc mua hàng công ty, sau họ lại phân phối cho đại lý nhỏ hơn, hộ bán buôn bán lẻ trực tiếp cho hộ chăn nuôi Theo kênh lợng sản phẩm tiêu thụ chiếm phần lớn tỷ trọng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty, vào khoảng 90-98% 2.2.Các phơng thức tiêu thụ sản phẩm Từ tình hình thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty đà vận dụng linh hoạt phơng thức tiêu thụ sản phẩm cho phù hợp nhằm tăng sản lợng tiêu thụ đạt đợc doanh thu lợi nhuận cao *Phơng thức bán buôn Theo phơng thức công ty bán buôn trực tiếp với khách hàng theo đơn Ngô văn biên-2001d107 doanh nghiệp 22 Khoa quản lý báo cáo thực tập đặt hàng Căn vào đơn đặt hàng khách hàng mua buôn đến nhận hàng công ty Đối tợng chủ yếu tổng đại lý đại lý.Khách hàng mua hàng toán tiền hàng theo hai hình thức toán tiền mặt chuyển khoản qua ngân hàng *Phơng thức bán hàng Khách hàng trực tiếp đến mua hàng công ty ,nhân viên bán hàng xởng giao hàng lập hoá đơn bán hàng Đối tợng mua hàng chủ yếu đại lý nhỏ khách lẻ lấy hàng với số lợng Phơng thức chủ yếu toán tiền mặt 3.2.Kênh tiêu thụ bán trực tiếp cho đại lý Tơng tự nh đại lý cấp I, đại lý khác trực tiếp đến công ty mua hàng sau bán cho điểm bán buôn, bán lẻ bán trực tiếp cho khách hàng Đây gọi đại lý cấp II Bảng 6.Sản lợng tiêu thụ sản phẩm cám qua năm bán trực tiếp cho đại lý ĐVT:Tấn Tên sản phẩm Sản lợng tiêu thụ 2001 Ngô văn biên-2001d107 doanh nghiƯp 2002 23 So s¸nh (%) 2003 02/01 03/02 Khoa quản lý báo cáo thực tập Cám ND 168 332 317 311 5,48 1,9 C¸m ND 188 300 321 300 7,0 7,0 C¸m NDT 199 550 540 536 1,8 0,75 C¸m ND 2121 358 352 311 1,7 13,18 C¸m ND 3388 340 333 329 2,1 1,2 C¸m ND 3399 330 317 320 4,1 0,95 C¸m ND 7878 339 331 333 7,6 0,6 Cám quảng ích 111 300 319 301 6,3 5,9 Cám quảng ích 20 270 290 289 7,4 0,3 Cám Suhi loại A07 400 400 400 1,0 1,0 Cám Suhi loại A08 400 360 347 11,1 3,7 Cám Suhi loại B99 300 320 329 6,7 0,3 Cám Suhi loại B48 300 243 234 23,5 3,8 Cám Suhi loại S01 400 399 399 0,2 1,0 4919 4842 4739 1,59 2,17 Tổng số Khác với kênh tiêu thụ qua tổng đại lý, kênh tiêu thụ tiêu thụ đợc Các đại lý lấy số mặt hàng chủ yếu không lấy tất mặt hàng mà công ty sản xuất giống nh đại lý Xét toàn sản lợng tiêu thụ hàng hoá mức sản lợng tiêu thụ tăng qua năm, nhng xét tong góc độ nh riêng kênh tiêu thụ qua đại lý ta thấy năm 2001 sản lợng tiêu thụ đợc nhiều nhất, năm sau giảm công ty tập trung chủ yếu vào phơng thức tiêu thụ qua tổng đại lý Tuy sản lợng giảm qua năm nhng toàn doanh số bán công ty tăng, điều chứng tỏ công ty quản lý tốt công tác tiêu thụ sản phẩm Bảng 7.Sản lợng tiêu thụ thành phẩm thuốc qua năm bán trực tiếp cho đại lý Tên sản phẩm ĐVT Sản lợng tiêu thụ 2001 Ngô văn biên-2001d107 doanh nghiệp 2002 24 So sánh (%) 2003 02/01 Khoa quản lý 03/02 báo cáo thực tập Amoxcoli-100ml Lä 500 720 480 44,0 50,0 Ampicoli-10ml Lä 500 750 570 50,0 31,6 Anti CD-100g Gãi 570 680 664 19,3 2,4 Bcomplex Lä 671 645 463 4,03 39,3 Cefadox-20cc Lä 705 1017 859 44,26 18,39 Cefadox-T20g Gãi 2105 2443 2250 16,25 8,6 Colistop-10cc Lä 827 1345 1123 62,6 19,7 Colistop-50cc Lä 640 1000 978 56,25 2,2 Colidia-20g Tuýp 823 997 985 21,14 1,22 Doenrotilo-20cc Lä 1100 1250 1178 13,6 6,1 Đạm sữa 500g Gói 900 977 954 8,6 2,4 Enroflox T100 Lä 600 668 610 11,3 9,5 Eryseptol 20g Gãi 700 798 743 14,0 7,4 Glucoza 20cc Lä 1000 1335 1136 33,5 17,5 Men tăng trọng Gói 1997 1530 2500 30,5 63,4 Xịt xát trùng Lọ 2980 3135 3026 5,2 3,6 Vam3388 Gãi 500 700 527 40,0 32,8 17118 19990 19046 16,78 4,96 Tỉng sè Theo kªnh tiªu thơ qua đại lý thành phẩm thuốc cho ta thấy, với xu tăng trởng sản lợng tiêu thụ công ty qua năm kênh sản lợng tiêu thụ tăng cao, đặc biệt năm 2002 tăng 18,66% so với năm 2001 Đây bớc tiến vợt bậc sản lợng tiêu thụ sản phẩm thuốc từ công ty vào hoạt động Mức tăng qua kênh tiêu thụ đại lý chứng tỏ công ty dần mở rộng mạng lới tiêu thụ toàn quốc xa Nghiệp vụ cán pha chế thuốc ngày cao, sản xuất loại thuốc bổ, thuốc đặc trị phục vụ chăn nuôi đạt lợi ích kinh tế Nó làm cho uy tín công ty đứng vững đợc thị trờng với thị phần đáng kể Ngoài kênh tiêu thụ trên, công ty sử dụng kênh tiêu thụ khác nh bán buôn, bán lẻ Đây kênh nhỏ mang lại doanh số không đáng kể Công ty sử dụng kênh với mục đích chủ yếu là: Khuyếch trơng, giới thiệu thơng hiệu Ngô văn biên-2001d107 doanh nghiệp 25 Khoa quản lý báo cáo thực tập Bảng 8.Tổng sản lợng sản phẩm tiêu thụ qua năm công ty thành phẩm cám ĐVT: Tấn Tên Sản Phẩm Cám ND 101 C¸m ND 108 C¸m ND 168 C¸m ND 188 C¸m ND 199 C¸m ND 200 C¸m ND 201 C¸m ND 202 C¸m ND 203 C¸m ND 208 C¸m ND 2121 C¸m ND 308 C¸m ND 313 C¸m ND 3388 C¸m ND 3399 C¸m ND 501 C¸m ND 7878 Cám Quảng ích 111 Cám Quảng ích 20 Cám $uhi A07 C¸m $uhi A08 C¸m $uhi B99 C¸m $uhi B48 Cám $uhi S01 Cám $uhi S02 Tổng Số Tổng sản lợng tiêu thụ 2002 2003 2004 840 864 855 900 948 920 852 912 890 888 924 897 960 972 956 924 936 912 864 858 880 720 696 608 660 672 663 684 690 687 708 710 711 648 663 654 612 666 660 852 861 848 672 722 718 696 738 723 636 640 634 588 614 587 540 564 560 792 828 818 768 843 835 612 700 679 624 657 645 732 759 748 804 826 813 18 576 19 293 18 971 So s¸nh ( % ) 03/02 04/03 102,8 98.9 105,3 97,0 107,0 97,5 104,0 97,0 101,2 98,3 101,3 97,4 99,3 102,5 96,7 87,3 101.8 98,7 100,8 99,5 100,2 100,1 102,3 98,6 108,8 99,0 101,0 98,4 107,4 99,4 106,0 97,9 100,6 99,0 104,4 95,6 104,4 99,2 104,5 98,8 109,7 99,0 114,3 97,0 105,2 98,1 103,6 98,5 102,7 98,4 103,8 98,3 Nguồn: Phòng Tài Ngô văn biên-2001d107 doanh nghiệp 26 Khoa quản lý báo cáo thực tập Bảng 9.Tổng sản lợng sản phẩm tiêu thụ qua năm thành phẩm thuốc Amoxcoli-100ml Lọ Tổng sản lợng tiêu thụ 2002 2003 2004 1200 1920 1680 Ampicoli-10 Lä 1220 1928 1688 158 87,6 Anti CD-100g Gãi 1570 2010 1978 128 98,4 Bcomplex-20cc Lä 1881 1965 1763 104,4 89,7 Cefadox-20cc Lä 2105 2442 2257 116 92,4 Cefadox-T20g Gãi 2105 2443 2250 116 92,1 Colistop 10cc Lä 2234 2768 2510 123,9 90,6 Colistop 50cc Lä 2200 2754 2560 125,1 92,9 Colidia-20g tuýp 2264 2651 2432 117,1 91,7 Cifadox 10cc Lä 3105 3556 3325 114,5 93,5 Doxytyalin-100ml Lä 2714 3005 2950 110,7 98,1 Doxytyalin-20ml Lä 2782 3105 3001 111,6 96,7 Doenrotylo 20cc Lä 3114 3464 3223 111,2 93,1 Đạm sữa 500g Gói 1726 2000 1892 115,8 94,6 Enroamoxy 20g Gãi 1514 1863 1607 123,1 86,2 Enroflox T100 Lä 1519 1867 1610 122,9 86,2 Eryseptol 20g Gãi 1432 1719 1520 120,1 88,4 Glucoza 20cc Lä 3225 3577 3340 110,9 93,3 Men tăng trọng Gói 4011 4100 4000 102,2 97,6 Levamisol 10ml Lä 2543 2850 2672 112 93,7 Lavasol Gãi 6450 6763 6559 104,8 96,9 Noflox 10ml Lä 5120 5576 5328 108,9 95,5 Neotine 75ml Lä 3075 3447 3256 112,1 94,4 Kena-ampi Lä 7125 7436 7210 104,3 96,9 XÞt x¸t trïng Lä 7310 7832 7541 107,1 96,2 Vam3388 Gãi 1420 1783 1574 125,6 88,2 78126 88372 83027 113,1 93,9 Tên sản phẩm Tổng số ĐVT So sánh (%) 03/02 04/03 160 87,5 Nguồn: Phòng Tài Ngô văn biên-2001d107 doanh nghiệp 27 Khoa quản lý báo cáo thực tập 3.Tình hình doanh thu tiêu thụ sản phẩm qua năm Bảng10: Doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh đem lại công ty Nam Dũng năm Đơn vị tính: Triệu đồng Năm 2002 2003 2004 So sánh 03/02 Chỉ tiêu Tổng Doanh thu Cám chăn nuôi Thuốc thú y TĐ 251632 126816 124816 % 100 50,4 49,6 T§ 281807 142703 139104 % 100 50,6 49,4 T§ 272517 138256 134261 % 100 50,7 49,3 T§ 30175 15887 14288 % 111,99 112,5 111,4 04/02 T§ % -9290 96,7 -4447 96,9 -4843 96,5 Nguồn: Phòng kế toán Ngô văn biên-2001d107 28 Khoa quản lý doanh nghiệp báo cáo thực tập -Năm 2003 tổng doanh thu đạt đợc cao năm tăng 30.175 triệu đồng đạt tỷ lệ 111,99% so với năm 2002 Đây đợc coi bớc nhảy vọt công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm Năm 2004 doanh thu tiêu thụ công ty bị giảm 9.290 triệu đồng chiếm tỷ lệ 96,7% Xét toàn doanh thu năm lợng doanh thu năm 2004 giảm không đáng kể Xét riêng doanh thu tiêu thụ mặt hàng ta thấy năm sản phẩm cám chăn nuôi đạt doanh thu tiêu thụ cao sản phẩm thuốc thú y Về cấu chiếm 50,4% tổng doanh thu năm 2002, đạt tỷ lệ 50,6% tổng doanh thu năm 2003 năm 50,7% năm 2004 Xét năm, năm 2003 doanh thu tiêu thụ sản phẩm cám cao nhất, tăng 15.887 triệu đồng đạt tỷ lệ 112,5% so với năm 2002 Năm 2004 doanh thu tiêu thụ giảm 4.447 triệu đồng chiếm tỷ lệ 96,9% so với năm 2003 Về mặt hàng thuốc thú y doanh thu có giảm so với cám chăn nuôi nhng xét năm riêng mặt hàng thuốc doanh thu tăng cao năm Năm 2003 doanh thu tăng 14.288 triệu đồng đạt tỷ lệ 111,4% so với năm 2002 Năm 2004 doanh thu giảm 4.843 triệu đồng chiếm tỷ lệ 96,5% so với năm 2003 Ngô văn biên-2001d107 doanh nghiệp 29 Khoa quản lý ... lới toàn cầu nam dũng I: Khái quát công ty TNHH phát triển mạng lới toàn cầu Nam Dũng Quá trình hình thành công ty : Công ty TNHH Phát triển mạng lới toàn cầu Nam Dũng đợc thành lập theo định số. .. trạng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH phát triển mạng lới toàn cầu Nam Dũng Chơng II: Những giải pháp, kiến nghị, phơng hớng nhằm nâng cao chất lợng công tác tiêu. .. tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty Chơng I: Ngô văn biên-2001d107 doanh nghiệp Khoa quản lý báo cáo thực tập thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty tnhh phát triển mạng