Đang tải... (xem toàn văn)
công ty Xuất Nhập Khẩu xi măng Việt Nam( VINACIMEX)
CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun : 6.280.688Lời Nói đầuTrong khoảng 20 năm sau đổi mới đất nớc ta đã đạt đợc nhiều thành tựu quan trọng trong phát triển kinh tế theo đó là sự xuất hiện nhiều khu đô thị mới , khu công nghiệp cũng nh nhu cầu xây dựng dân dụng đờng xá và nhà cửa của t nhân ngày càng tăng. Do đó thị trờng cung cấp xi măng cho ngành xây dựng trở nên rất sôi động và có nhiều cơ hội để phát triển và công ty Xuất Nhập Khẩu xi măng Việt Nam( VINACIMEX) là một trong những công ty cũng đang tham gia hoạt động trong lĩnh vực nhập khẩu và cung cấp xi măng, vật liệu xây dựng cho nhu cầu xây dựng trong nớc và bình ổn thị trờng mặc dù mới chỉ thành lập đợc 13 năm, nhng công ty đã dần khẳng định đợc vị trí và uy tín của mình trên thị trờng. Trong thời gian thực tập của em ở công ty. Em đã có cơ hội tìm hiểu và năm bắt về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty. Sau đây em xin đợc trình bày về kênh phân phối dọc ,tình hình kênh phân phối dọc của công ty và một số giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối trong công ty XNK xi măng.Báo cáo chuyên đề tốt nghiệp của em gồm 3 phần:I. Một số vấn đề, lý luận cơ bản về kênh marketing dọc II. Khái quát về công ty XNK xi măng Việt Nam và về thị trờng xi măngIII. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối trong công ty XNK xi măng1 CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun : 6.280.688Mục lục Chơng I :Những vấn đề lý luận cơ bản về hệ thống kênh marketing dọci. hệ thống kênh marketing dọc là gì?1.Khái niệm2. các loại hình Marketing dọc3.sự khác biệt của hệ thống marketing dọc với kênh cổ điển nhng điều kiện để tổ chức hệ thống marketing dọc phát triển kênh LKD một xu thế tất yếu của lịch sử4. Những điều kiện để tổ chức hệ thống Marketing dọcII.Phát triển kênh liên kết dọc một xu thế tất yếu của lịch sử Chơng II: Khái quát về công ty XNK Xi măng và về thị trờngI. Khái quát về công ty XNK xi măng1. Lịch sử hình thành và phát triển2. Bộ máy cơ cấu quản lý3.Tổ chức chức năng của phòng xuất nhập khẩu xi măng4. Các nguồn lực5.đăc điểm sản xuất kinh doanh6. Phân tích SWOTChơng III : Một sốgiải pháp nhằm hoàn hiện hệ thống Marketing dọc trong công ty XNK xi măngI. Giải pháp chung1.Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng2. Hoàn thiện hợp đồng với các công ty sản xuất, xây dựng chế độ quản lý với đại lý cửa hàng bán lẻ, tăng các mối quan hệ với khách hàng có khối lợng mua lớn và ổn định3. Nâng cấp hoàn chỉnh hệ thống cơ sở hạ tầng nội bộ 4. Tăng cờng các hoạt động Marketing5. Hoàn thiệntổ chức bán hàng6. Cải tiến bộ máy quản lý2 CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun : 6.280.6887. Nâng cao chất lợng đội ngũ nhân viên8. Hoàn thiện hệ thống các chính sách vĩ mô của Nhà nớc9. Tăng hiệu lực của các cơ quan quản lý vĩ môII. Một số phơng án để tổ chức hệ thống Marketing dọc1. Hình thành hệ thống Marketing dọc dới dạng hợp đồng2.Tổ chức kênh liên kết dọc đợc quản lý3. tổ chức kênh marketing liên kết dọc theo chế độ sản xuất và phân phối đầu t vốn vào nhau dới dạng cổ phần 4.Tiến hành hội nhập dọc và ngựoc chiều 3 CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun : 6.280.688chơng I. những vấn đề lý luận cơ bản về hệ thống kênh marketing dọcI. Hệ thống marketing dọc là gì?1. Khái niệm. Trong nền kinh tế ngày nay ,hầu hết nhng ngời sản xuất đèu không bán hàng hoá của mình trực tiếp cho ngời sử dụng cuối cùng mà qua các trung gian marketing thực hiện các chức năng khác nhau nh:ngời mua bán trung gian ,đại lý trung gian hoặc nguời hỗ trợ . Quyết định về marketing là một trong những quyết định quan trọng nhất mà ban lãnh đạo phải thông qua .Các kênh mà công ty lựa chọn sẽ ảnh hởng ngay tức khấc đến các quyết định marketing khác .E.Raymond Corey:Hệ thông phân phối là một nguồn lực then chốt bên ngoài phải mất nhiều năm mới xây dựng đ-ợc và không dễ gì thay đổi đợc .Nó có tầm quan trọng không kém gì những nguồn lực then chốt trong nội bộ nh con ngời và phơng tiện sản xuất ,nghiên cứu thiết kế và tiêu thụ .Nó là một cam két lớn của công ty đối với các công ty độc lập chuyên về phân phối và đối với những thị truờng cụ thể mà họ phục vụ Nó cũng là một loạt cac kết về một loạt chính sách và thông lệ tạo nên cơ sở để xây dựng rất nhiều quan hệ lâu dài .Gần đây ,một trong những bớc phát triển nhất của kênh Marketing là các hệ thống Marketing doc đã xuất hiện đẻ thách thức với các kênh marketing thông thờng .Một kênh marketing thông thờng gồm có một ngời sản xuất ,một hoặc nhiều ngời bán buôn và một hoặc nhiều ngời bán lẻ.Mỗi thành viên này là một thực thể kinh doanh riêng biệt đang tìm cách tăng tối đa lợi nhuận của mình cho dù nó có làm giảm tối đa lợi nhuận của toàn bộ hệ thống phân phối đó .Khôngcó thành viên nào trong kênh có quyền kiểm soát hoàn toàn hoặc đáng kể đối với các thành viên khác .Trái lại ,hệ thống marketing dọc (VMS)gồm có ngời sản xuất ,một hoạc nhiều ngời bán buôn và một hoạc nhiều ngời bán lẻ hoạt động nh một hệ thống thống nhất .Một thành 4 CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun : 6.280.688viên của kênh sở hữu các thành viên khác hay giao đạc quyền cho họ hoạc có đủ sức mạnh đẻ đảm bảo họ phải hợp tác với nhau .Hệ thống marketing dọc có thể đạt dới sự khống chế của ngời sản xuất ,ngời bán buôn hoặc ngời bán lẻ Theo Mc Cammon đánh giá ,VMS là mội mạng lới kế hoạch hoá tập trungvà quản lý có trinh đọ chuyên môn ,đợc thiết kế với ý đò đảm bảo tiết kiệm trong khai thác và đạt mức tối đa ảnh hởng của thị trờng . Theo quản trị kênh marketing :hệ thống marketing dọc là các kênh có chơng trình trọng tâm và quản lý chuyên nghiệp đợc thiết kế để đạt hiệu quả phân phối và ảnh hởng marketing tối đa . Hệ thông marketing dọc mang lại hiệu quả kinh tế theo quy mô trong phân phối và xoá bỏ những công việc trùng lặp .VMS đa trở thành một hình thức phân phối thịnh hành trên thị trờng .Mỗi loại kênh marketing dọc có mọt guồng máy khcs nhau đẻ thiết lập hoặc sử dụng quyền lãnh đạo trong kênh .Trong kênh marketing dọc tập đoàn sự hợp tác và giải quyết sung đột đạt đợc nhờ các cấp độ phân phối trong kênh có cùng một chủ sở hữu .Trong kênh marketing dọc hợp đòng các nhiệm vụ và quan hệ kênh đợc thiết lâp bằng những hợp đồng thoả thuận giữa các thành viên với nhau .Còn trong kênh marketing dọc đợc quản lý sự lãnh đạo thuộc về một hoặc một vài thành viên có sức mạnh nhất trong kênh . 2. Các loại hình marketing dọc Các hệ thống marketing liên kết dọc là các mạng lới đợc thiết lập gồm các liên kết dọc và các phối hợp ngang .Chúng đợc quản lý nh một hệ thống hoàn chỉnh ,sau đây là sơ đồ mô tả các kênh liên kết dọc :5 CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun : 6.280.6882.1. Kênh LKD tập đoàn Kênh LKD tập đoàn là sự kết hợp của các giai đoạn sản xuất và phân phối trong khuôn khổ một quyền sở hữu duy nhất .Việc nhất thẻ hoá dọc đợc a thích đối vơí những công ty mong muốn có mức độ kiểm soát chặt chez các kênh .Việc nhất thể hoá dọc có thẻ là nhất thể hoá dọc thuận hay nghịch .Ví dụ ,ngời sản xuất có thể làm chủ các trung gian ở tiếp sau trong kênh hoặc thậm chí cả các cửa hàng bán lẻ .Các kênh này là kết quả của sự mở rộng một tổ chức theo chiều dọc ngợc lên phía trên từ nhà bán lẻ hoặc xuôi xuống phía dứơi từ nhà sản xuất Ngời sở hữu và điều khiển các thành viên trong kênh có thẻ là nhà sản xuất bán buôn hoặc bán lẻ .Khi ngời sản xuất sở hữu và điều khiển các tổ chức bán buôn hoặc các nhà ban lẻ ,hệ thống kênh là kết quả của sự hoà nhập dọc xuôi chiều .Khi các nhà bán lẻ hay bán buôn sở hữu và quản lý các đơn vị sản xuất của họ các kênh marketing hoà nhập ngợc xuất hiện .Trong các hệ thống kênh Các kênh marketing liên kết liên kết dọc Kênh liên kết dọc tập đoànKênh liên kết dọc hợp đồngKênh LKD được quản lý6 CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun : 6.280.688tập đoàn sự hợp tác và giải quyết sung đột đợc thực hiện qua các cách thức tổ chức thông thờng .2.1 Kênh LKDhợp đồng Kênh LKD hợp đồng bao gồm những công ty kinh doanh độc lập ở nhiều khâu sản xuất và phân phối khác nhau cùng thống nhất phân chia công việc phân phối trên cơ sở các hợp đồng nhằm đạt hiệu quả kinh tế và các mục tiêu marketing nh là đạt đợc mức tiết kiệm hay tiêu thụ lớn hơn so với khả năng của họ có thể đạt đợc khi hoạt động riêng lẻ .Kênh LKD hợp đồng đã đợc phát triển chủ yếu trong những năm gần đay và là một trong những bớc phát triển đáng kể nhất trong nền kinh tế .Hiện nay ,trên thị trờng thế giới kênh marketing LKD hợp đồng là phổ biến nhất ,ớc đạt khoảng 40%tổng doanh số bán lẻ . Kênh LKD theo hợp đồng có 3 kiểu: chuỗi bán lẻ tự nguyện do ngời bán buôn đảm bảo ,kênh đạc quyền kinh tiêu và hợp tác xã bán lẻ . Chuỗi cửa hàng bán lẻ đợc ngời ban buôn đảm bảo cung cấp hàng hoá :thực chất đây là những kênh Marketing trong đó có một nhà bán buôn phát triển quan hệ hợp đồng với các nhà bán lẻ độc lập nhỏ nhằm tiêu chuẩn hoá và phối hợp hoạt động mua ,các chơng trình trng bày hàng hoá và nỗ lực quản lý tồn kho ,với hình thức tổ chức gồm một số lợng lớn các nhà bán lẻ độc lập ,kênh này có thể đạt đợc hiệu quả kinh tế theo quy mô và giảm giá theo khối lợng mua để cạnh tranh với các cửa hàng bán lẻ có quy mô lớn hoặc các tổ chúc có mang lới lớn . Hợp tác xã những ngời bán lẻ :những ngời bán lẻ có thể chủ động tổ chức ra một thực thể kinh doanh mới để thực hiện việc bán buôn và có thể là cả sản xuất nữa .Trong kênh này thành viên bán lẻ không phải là từng nhà bán lẻ nhỏ mà là một tập hợp các nhà bán lẻ nằm trong một tổ chức hợp tác .Các thành viên sẽ mua hàng qua hợp tác xã ,lập kế hoạch phối hợp các hoạt độngđịnh giá và cùng lên chuơng trình quảng cáo .Lợi nhuận đợc chia cho các thành viên theo tỷ lệ với khối lợng hàn hoá họ đã mua .Những ngời bán lẻ không phải là xã viên 7 CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun : 6.280.688cũng có thể mua hàng qua hợp tác xã nhng không đợc chia lợi nhuận .Kênh đặc quyền kinh tiêu :trong kênh này chứa đựng quan hệ kinh doanh giữa ngời chủ quyền và ngời nhận đặc quyền ,ngời chủ quyền sở hữu hàng hoá ,dịch vụ, nhãn hiệu ,uy tín hình ảnh ,kinh nghiệm kinh doanh họ ký hợp đồng với ng ời nhận quyền,cho phép những ngời này đợc quyền sở hữu những thứ mà ngời chủ quyền sở hữu tronh kinh doanh trên một thị trờng nhất định ,đợc dùng tên và nhãn hiệu sản phẩm của ngời chủ quyền \trong kinh doanh trên một khu vực thị trờng . Hình thức hiện đại hơn của phân phối đặc quyền đợc hiểu là sự giao quyền kinh doanh ,nó mang đặc điểm là một quan hệ kinh doanh chặt chẽ giữa ngời chủ quyền và ngời nhận đặc quyền bao gồm không chỉ về sản phẩm ,dịch vụ ,nhãn hiệu thơng hiệu thơng mại hình ảnh mà còn là toàn bộ hoạt động kinh doanh nh chiến lợc marketing ,bí quyết công nghệ ,quản lý giao dịch ,hớng dãn hoạt động ,quản lý chất lợng ,các tiêu chuẩn và thông tin hai chiều liên tục .Vi vậy ,nó đã đa ra một phơng pháp hoàn hảo trong phân phối hàng hoá và dịch vụ đa vào mối quan hệ liên tục theo hợp đồng giữa ngời giao quyền và ngời nhận quyền bao trùm tất cả các pha hoạt động kinh doanh .Việc cấp đặc quyền là một bớc phát triển bán lẻ nhanh nhất và đợc quan tâm nhất trong những năm gần đây .Mặc dù ý tởng cơ bản là một ý tởng cũ nhng trong một số hình thức cấp đặc quyền thì hoàn toàn mới mẻ .Có 3 loại kênh đặc quyền kinh tiêu phổ biến là : Hệ thống đặc quyền kinh tiêu của hệ thống bán lẻ do nhà sản xuất bảo trợ rất phổ biến trong nghành chế tạo ô tô Hệ thống đặc quyền kinh tiêu của ngời bán buôn do nhà sản xuất bảo trợ phổ biến trong nghành nớc ngọt Hệ thống đặc quyền kinh tiêu bán lẻ do công ty dịch vụ bảo trợ ,ở đây một công ty dịch vụ đứng ra tổ chức toàn bộ hệ thống để đa ra dịch vụ của mình đến ngời tiêu dùnh một cách có hiệu quả . 8 CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun : 6.280.6882.2 Kênh LKD đợc quản lý Khác với hai hệ thống trên ,kênh LKD đợc quản lý đạt đợc sự phối hợp ở các giai đoạn kế tiếp trong sản xuất và phân phối không thông qua quyền sở hữu chung hay hợp đồng ràng buộc mà bằng quy mô ,năng lực và ảnh hởng của mỗi thành viên kênh tới các thành vien khác ,những nhà sản xuất các nhãn hiệu nổi tiếng có thể đạt đợc sự ủng hộ và hợp tác kinh doanh mạnh mẽ từ những ngời bán buôn trung gian hay bán lẻ .Một hệ thống LKD đợc quản lý thực sự là một kênh marketing truyền thống mang đặc tính là có sự quản lý giữa các tổ chức có hiệu quả .Có nghĩa là đây là một kênh marketing mà các thành viên của nó đợc liên kết chặt chẽ hơn so với trờng hợp kênh truyền thống Đặc điểm phân biệt LKD đợc quản lý với kênh truyền thống chính là ở mức độ liên kết giữa các thành viên chứ không phải là khác biệt về cấu trúc ,danh giới giữa kênh truyền thống và kênh LKD đợc quản lý là mức độ hiệu quả quản lý giữa các thành viên của kênh .Sự hình thành và phát triển của kênh LKD là một xu thế của thế giới .Có thể nói trên thị trờng thế giới hiện nay sự cạnh tranh không phải sảy rảơ các doanh nghiệp độc lập nữa mà là hệ thống marketing liên kết theo chiều dọc hoàn chỉnh đợc điều hành theo chơng trình trung tâm để đạt hiệu quả kinh tế cao nhất và ảnh hởng đến ngời mua lớn nhất .Tuy nhiên ở các nớc đang phát triển do trình độ phát triển kinh tế và các quan hệ thị trờng cha cao nên số lợng kênh LKD còn ít và mức độ liên kết trong kênh còn nhiều hạn chế . 3. Sự khác biệt của hệ thống Marketing dọc với kênh cổ điển Cùng với sự biến đổi và phát triển của nền kinh tế ,các kênh marketing phát triển đa dạng và phức tạp từ kênh đơn đén kênh truyền thống sau đó là các hệ thống marketing dọc,ngang và đa kênh .Trong đó kênh dọc là một loại hình mới có nhiều sự khác biệt so với các kênh trơc đây ở một số vấn đề sau :III.1 Yêu cầu bao phủ thị trờng của hệ thống kênh9 CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun : 6.280.688 Do các đặc tính của sản phẩm ,môi trơng marketing ảnh hởng đến bán hàng ,nhu cầu và kỳ vọng của khách hàng tiềm năng mà yêu cầu về mức độ bao phủ thị trờng trong phân phối sản phẩm sẽ thay đổi .Sự bao phủ thị trờng của hệ thống kênh phân phối đợc xem nh một bảng biến thiên phân phối rộng rãi ,phân phối chọn lọc đến phân phối đặc quyền Khi đem so sánh mức độ bao phủ thị trờng cỷa hệ thống các kênh cổ điển và kênh marketing dọcta thấy có sự khác biệt .Các kênh marketing đơn thực chất là các quan hệ buôn bán theo thơng vụ .Trong quan hệ trao đổi đàm phán cả hai bên mua và bán đều không nghĩ các quan hệ kinh doanh sẽ đợc lặp lại.Do vậy,trong các trao đổi đơn không có liên kết bền vững giữa bên mua và bán vì khi các điều khoản thoả thuận đợc thực hiện ,trách nhiệm của mỗi bên cũng hết .Tơng tự nh vậy ,các kênh marketing truyền thống là các dòng chảy tự do .Các doanh nghiệp và cá nhân tham gia vào kên này không chấp nhận tăng mức độ phụ thuộc lẫn nhau mặc dù họ thừa nhận lợi ích của chuyên môn hoá và tập trung hoạt động .Vìthế các quan hẹ buôn bán trong kênh truyền thống kém vững chắc qua thời gian .Chính vì vậy mà khả năng bao phủ thị trờng của hệ thông kênh này rất thấp và kém ổn định bởi các mối quan hệ không tồn tại lâu dài và vững bền ,hiệu quả kinh tế mang lại không cao .Ngợc lại hệ thống marketing dọc là hệ thống mà trong đó các thành viên kênh liên kết với nhau một cách chặt chẽ thành một thể thống nhất ,điều này giúp làm tăng khả năng bao phủ thị trờng rộng lớn ,chọn lọc hay đặc quyền có thể áp dụng với nhiều loại sản phẩm khác nhau3.2 Mức độ điều khiển kênh mong muốn Một kênh marketing thông thờng gồm có một ngời sản xuất ,một hoạc nhiều ngời bán buôn và một hoạc nhều ngời bán lẻ .Mỗi thành viên này là một thực thể kinh doanh rieng biệt đang tìm cách tăng tối đa lợi nhuận của mình cho 10 [...]... xuất tạo nên sức mạnh của công ty. 5. Đặc điểm sản xuất kinh doanh của công ty. Công ty xuất nhập khẩu xi măng là công ty chuyên ngành hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu với qui mô lớn, tập trung chuyên môn hoá phục vụ cho toàn ngành xi măng về công tác phát triển ngành với doanh số kinh doanh xuất nhập khẩu lớn. Công ty kinh doanh theo lĩnh vực thơng mại về: 3.1.1.4 nhập khẩu chuyên ngành vật t,... xi măng I. khái quát về Công ty XNK Xi Măng 1.lịch sử hình thành và phát triển của công ty Công ty xuất nhập khẩu xi măng tiền thân là Phòng Xuất nhập khẩu của Tổng công ty xi măng Việt Nam, nhng do yêu cầu ngày càng cao cđa viƯc më réng quan hƯ víi c¸c níc trên thế giới, do nhu cầu của sự nghiệp công nghiệp hoá hiện đại hoá cần áp dụng khoa học kỹ thuật tiên tiến vào công nghệ sản xuất xi măng. .. công ty xuất nhập khẩu xi măng cũng có thực hiện hội nhập dọc ngợc chiều tức là công ty là một doanh nghiệp thơng mại sẽ sở hữu và quản lý các đơn vị sản xuất của riêng mình. Công ty có thể đầu t vốn vào hoạt động sản xuất với một khối lợng cổ phần nhất định đủ để công ty có thể nắm giữ quyền kiểm soát và quản lý các hoạt động đột suất, công ty cũng có thể xây dựng sở hữu các nhà máy sản xuất xi. .. hơn . Tổng công ty xi măng và thị trờng xi măng trong thời gian đó cũng đà không ngừng lớn mạnh và phát triển . Trong hệ thống kênh phân phối này công ty xuất nhập khẩu xi măng Việt Nam là một trong những đầu mối quan trọng cung cấp nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất xi măng .Để nâng cao khả năng và hiệu quả của hoạt động kinh doanh cũng nh cạnh tranh của mình trên thị trờng ,công ty phải có... Khái quát về công ty XNK Xi măng và về thị trờng I. Khái quát về công ty XNK xi măng 1. Lịch sử hình thành và phát triển 2. Bộ máy cơ cấu quản lý 3.Tổ chức chức năng của phòng xuất nhập khẩu xi măng 4. Các nguồn lực 5.đăc điểm sản xuất kinh doanh 6. Phân tích SWOT Chơng III : Một sốgiải pháp nhằm hoàn hiện hệ thống Marketing dọc trong công ty XNK xi măng I. Giải pháp chung 1.Tăng cờng công tác nghiên... là sự xuất hiện nhiều khu đô thị mới , khu công nghiệp cũng nh nhu cầu xây dựng dân dụng đờng xá và nhà cửa của t nhân ngày càng tăng. Do đó thị trờng cung cấp xi măng cho ngành xây dựng trở nên rất sôi động và có nhiều cơ hội để phát triển và công ty Xuất Nhập Khẩu xi măng Việt Nam( VINACIMEX) là một trong những công ty cũng đang tham gia hoạt động trong lĩnh vực nhập khẩu và cung cấp xi măng, ... sản phẩm của công ty theo các hợp đồng đại lý cũng nh các khách hàng của công ty. Với các công ty sản xuất, họ là những ngời cung cấp nguồn hàng cho công ty. Do vậy, công ty nên thiết lập các hợp đồng kinh tế một cách chặt chẽ để đảm bảo lợi ích của cả hai bên. Với các cửa hàng, đại lý của công ty cũng nh các cửa hàng, đại lý tiêu thụ sản phẩm cho công ty theo các hợp đồng kinh tế, công ty nên thiết... Việt Nam hiện đà xuất hiện một số hệ thống tiêu thụ sản phẩm mang tính chất là kênh tập đoàn gắn liền với việc hình thành các tổng công ty 90,91 cũng nh quá trình công ty hoá các doanh nghiệp nhà nớc .Đó là các doanh nghiệp sở hữu tất cả các giai đoạn sản xuất và phân phối kế tiếp nhau nh tông công ty điện lực ,tông công ty bu chính viễn thông ,tổng công ty xăng dầu ,tổng công ty xi măng 44 CH số... kinh doanh của mình, công ty phải ký kết các loại hợp đồng nh: hợp đồng mua bán xi măng với các công ty sản xuất, hợp đồng đại 42 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 Cơ cấu quản lý của Công ty thể hiện qua sơ đồ sau: Sơ đồ 1: Cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty XNK Xi Măng Trong đó: Giám đốc: do Hội đồng quản trị tổng công ty bổ nhiệm, miễm nhiệm,... xuống phía dới từ nhà sản xuất .Khi ngời sản xuất sở hữu và điều khiển các tổ chức bán buôn hay bán lẻ hệ thống kênh là kết quả của sự hội nhập dọc xuôi chiều Khi các nhà bán buôn hay bán lẻ sở hữu và quản lý các đơn vị sản xuất của họ thì đó chính là sự hoà nhập dọc ngợc chiều Đối với công ty xuất nhập khẩu xi măng việc hoà nhập dọc thuận chiều đà và đang đợc thực hiện .Công ty đà tổ chức đợc mạng . Công ty XNK Xi Măng và về thị trờng xi măngI. khái quát về Công ty XNK Xi Măng1 .lịch sử hình thành và phát triển của công tyCông ty xuất nhập khẩu xi măng. định thành lập Công ty Xuất Nhập Khẩu Xi Măng Việt Nam trực thuộc Tổng Công ty Xi Măng Việt Nam .Công ty có tên giao dịch quốc tế là: VINACIMEX( Việt Nam National
