Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của công ty biti’s.doc

33 1,216 6
  • Loading ...
1/33 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 05/10/2012, 16:39

Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của công ty biti’s Đề án môn học Nguyễn Thị ThảoLời cam đoanBài viết này do tôi tự viết ra theo sự giúp đỡ của cô giáo Nguyễn Thị Thanh Hà mà không sao chép của bất cứ ai Tôi xin cam đoan số liệu và kết quả nghiên cứu trong đề án này là trung thực đợc lấy từ trang web của công ty. Nếu sai sợ thật tôi xin hoàn toàn chịu trách nhiệmLớp KTQD 421Đề án môn học Nguyễn Thị ThảoLời nói đầuTrong xu hớng hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng cao, hàng hoá không còn giới hạn ở phạm vi biên giới quốc gia nữa. Các công ty muốn tồn tại và phát triển thì không thể chỉ quẩn quanh ở thị trờng nội địa mà phải vơn ra thị trờng quốc tế. Trớc ngỡng cửa của hội nhập, đất nớc mới mở cửa, các doanh nghiệp Việt Nam là những doanh nghiệp trẻ vơn ra thị trờng thế giới dựa vào những thế mạnh tiềm lực vốn có của mình, không tránh khỏi gặp nhiều khó khăn, song cũng chính khó khăn thử thách đó đã xuất hiện những doanh nghiệp xuất sắc đã vơn lên không chỉ đứng vững trong cơ chế mới mà còn không ngừng trởng thành và lớn mạnh về mọi mặt cả trên thị trờng trong nớc và quốc tế.Bitis là một trong những công ty nh thế ở Việt Nam đầu tiên thâm nhập thành công thị trờng quốc tế. Với 4 công ty trực thuộc, công ty cung cấp sản phẩm ra hơn 40 nớc trên thế giới, sản phẩm giầy dép của công ty đã từng bớc khẳng định vị thế của mình trên thị trờng quốc tế. Trong các quốc gia Bitis thâm nhập thì Trung Quốcthị trờng chiến lợc của công ty, không chỉ bởi qui mô của thị trờng, sự tơng đồng về văn hoá dẫn đến sự giống nhau tơng đối về tiêu dùng mà còn do buôn bán biên mậu giữa hai nớc rất phát triển, đợc chính phủ hai quốc gia đặc biệt quan tâm giành nhiều u đãi.Trung Quốc lại là thị trờng lớn đầy tiềm năng,có một dung lợng thị trờng rất lớn mà bất kể một doanh nghiệp nào khi có ý thâm nhập thị trờng quốc tế đều nghĩ tới. Sau 8 năm nhâm nhập thành công vào thị trờng Trung Quốc (từ năm1995), sản phẩm của công ty đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trờng này. Đạt đợc kết quả này là do công ty đã vạch ra một chiến lợc thành công đúng đắn và thực hiện có hiệu quả.Lớp KTQD 422Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo Đề tài Chiến lợc thâm nhập thị trờng Trung Quốc của công ty biti s mà em lựa chọn nhằm nghiên cứu sâu hơn chiến lợc này để rút ra kinh nghiệm từ sự thành công của công ty.Em xin chân thành cảm ơn Thạc sỹ Nguyễn Thị Thanh Hà-Giảng viên khoa kinh tế và kinh doanh quốc tế đã nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành đề tài này. Mặc dù đã rất cố gắng nhng do trình độ và năng lực có hạn, bài viết không tránh khỏi những thiếu sót, rất mong các thầy cô giáo trong khoa tận tình giúp đỡ em để bài viết sau đợc hoàn thiện hơn. Sinh viên thực hiện Nguyễn thị ThảoLớp KTQD 423Đề án môn học Nguyễn Thị ThảoCHƯƠNG I: Mô tả tình huống.1.1. Các mục tiêu dài hạn của Biti s đến năm 2010. Kinh tế Trung Quốc khi bớc vào thế kỷ 21 đã có một vị thế lớn trên chính trờng quốc tế, tốc độ tăng trởng kinh tế trong những năm gần đây luôn lớn nhất thế giới, trung bình 8%/năm xuất khẩu chiếm 11, 8% xuất khẩu của toàn thế giới đặc biệt trong ngành giày dép chiếm 50%. Nền kinh tế Trung Quốc sau khi gia nhập WTO sẽ xoá bỏ hàng rào thuế quan và phi thuế quan, hàng hoá của Trung Quốc sẽ tràn ra thế giới và từ thế giới tràn vào Trung Quốc, cùng với đó là nhu cầu về số lợng, chất lợng và kiểu dáng sản phẩm ngày một tăng lên đó là cơ hội, nhng cũng là thách thức đối với các doanh nghiệp kinh doanh hàng tiêu dùng nói chung và sản phẩm giày dép nói riêng .Nhìn lại chặng đờng đã qua từ khi Bitis có mặt trên thị trờng Trung Quốc (1995) thơng hiệu của công ty đã đợc khẳng định, sản phẩm của công ty đã đợc ngời tiêu dùng Trung Quốc chấp nhận và ngày một tin tởng. Trong những năm sắp tới muốn đứng vững trên thị trờng Trung Quốc, ban lãnh đạo công ty phải đề ra đợc các mục tiêu rõ ràng và quyết tâm phấn đấu để đạt mục tiêu đó . Mục tiêu giai đoạn 2001-2010 : 1.1.1. Củng cố chỗ đứng cho sản phẩm tại khu vực đã xâm nhập thành công +Hoàn thành kế hoạch xuất khẩu sang khu vực này 10 triệu đôi, từ nay đến năm 2010 mỗi năm doanh thu tăng trung bình 8%, không còn tình trạng thiếu hàng.+ Tăng cờng đầu t chế tạo khuôn mẫu, đa sản phẩm thời trang vào tiêu thụ .+ Tiếp tục phấn đấu và duy trì lòng tín nhiệm của ngời tiêu dùng Trung Quốc .Lớp KTQD 424Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo1.1.2 Đa nhanh sản phẩm đến các thành phố lớn .+ Hoàn thành kế hoạch mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm sang miền Đông với 5 tồng đại lý và 100 đại lý trong năm 2003 .+ Cải tiến mẫu mã hợp thời trang và nâng cao chất lợng sản phẩm để cung cấp cho ngời tiêu dùng nơi này những sản phẩm tốt nhất đáp ứng thị hiếu tiêu dùng cao của dân c nơi này. 1.2.3. Tăng doanh thu ở thị trờng Trung Quốc lên 2,2 triệu USD một năm, với tỷ lệ xuất khẩu 6% tổng lợng hàng xuất xởng .+ Hoàn thành việc nhập khẩu công nghệ Italia vào sản xuất để nâng cao sản lợng và mẫu mã .+ Hoàn thành kế hoạch xây dựng nhà máy sản xuất giày ở Vân Nam, Trung Quốc và đầu t vào nhà máy nội địa sản xuất sản phẩm da cho xuất khẩu .1.2 Các biện pháp để đạt đợc mục tiêu.Để đạt đợc mục tiêu để ra công ty đã đề ra các biện pháp để thực hiện chúng trên cơ sở phân tích những đạc điểm ngời thị trờng Trung Quốc.Đó là:1. Sử dụng các thơng nhân Trung Quốc để đem hàng sang tiêu thụ .2. Mở các đại lý để bán hàng.3. Tích cực tham gia hội chợ để quảng bá thơng hiệu.4. Quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng.5.Thực hiện kế hoạch mở nhà máy sản xuất đầu tiên của Bitis tại Trung Quốc.Lớp KTQD 425Đề án môn học Nguyễn Thị ThảoChơng II Phân tích chiến lợc2.1.Giới thiệu chung về công ty Biti s.2.1.1. Tên công ty, lịch sử hình thành. Năm 1982, hởng ứng chủ trơng của nhà nớc về việc khuyến khích phát triển các thành phần kinh tế -Ông Vu Khải Thành và gia đình thành lập hai tổ hợp Bình Tiên và Vạn Thành với quy mô nhỏ, sản xuất các sản phẩm cấp thấp. Năm 1986 hai tổ hợp Bình Tiên và tổ hợp Vạn Thành sát nhập thành hợp tác xã cao su Bình Tiên. Nhằm mở rộng quy mô, vốn, cơ sở vật chất và lao động cho sản xuất Cuối năm 1989 ông chủ nhiệm hợp tác xã đến Đài Loan học tập công nghệ sản xuất dép xốp EVA để thay thế cho sản phẩm làm từ cao su trớc đây. Với quy mô và uy tín kinh doanh Bitis đã đợc bộ kinh tế đối ngoại (nay là bộ thơng mại) cấp giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp và là đơn vị ngoài quốc doanh đầu tiên trong nớc đợc hởng đặc quyền này. Tháng 1 năm 1992 hợp tác xã cao su Bình Tiên nâng cấp và chuyển đổi thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (TNHH) viết tắt là Bitis. Hiện nay công ty Bitis gồm ba công ty với 7000 lao động năng lực sản xuất là 17 triệu đôi / năm, công ty đã không ngừng lớn mạnh và đạt nhiều thành tựu nổi bật . Đối với thị trờng xuất khẩu công ty đã xuất khẩu hơn 40 nớc trên thế giới, đặc biệt công ty có chỗ đứng trên thị trờng Trung Quốc một nớc xuất khẩu giầy dép lớn nhất thế giới.2.1.2 Hệ thống các công ty trực thuộc của Biti s. Công ty Bitis là một công ty trách nhiệm hữu hạn có quy mô lớn, đợc thể hiện bằng hệ thống các xí nghiệp sản xuất bao gồm: Lớp KTQD 426Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo* Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên.(Bitis Sài Gòn-thành lập 2/1/1992 * Công ty Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's): đợc thành lập 28/5/1995* Công ty liên doanh SUNKUAN- TP.HCM thành lập tháng 6 năm 1991* Công ty Bitis USA: chi nhánh đầu tiên của công ty ở nớc ngoài, thành lập năm 1995.2.1.3 Các sản phẩm chủ yếu của Biti s Từ khi thành lập đến nay Bitis chỉ thuần tuý là một công ty sản xuất và phân phối các loại sản phẩm giầy dép. Từ ngày 1/6/2002, Công ty đã đa vào ch-ơng trình cung ứng dịch vụ. Với uy tín nhất định, Bitis vừa trúng thầu xây dựng 2 công trình Trung tâm thơng mại ở Tây Nguyên và Lào Cai mới đa vào hoạt động, tuy cha mang lại lợi nhuận. Sản phẩm kinh doanh của công ty rất đa dạng và phong phú với hơn 5000 chủng loại sản phẩm, từ các loại hài đi trong nhà, giày dép thông thờng đến các sản phẩm cao cấp mang tính thời trang cao. Có thể nói Bitis đang có một phối thức mặt hàng kinh doanh lớn về chiều dài và chiều rộng. Mỗi mặt hàng đều có nhiều mẫu mã nh: hài có 34 mã, dép sandal có 100 mã, giày thể thao có 60 mã, lới Sản phẩm Bitis có thể phục vụ cho mọi lứa tuổi. Không tự hài lòng với thành quả đã đạt đợc, công ty còn không ngừng nghiên cứu thiết kế ra nhiều mã giầy dép khác. Mỗi năm, công ty cho ra đời khảng 30 mã mới các loại Từ tr ớc đến nay Bitis vẫn nổi tiếng về loại hàng dép xốp. Cho đến nay, Bitis vẫn đợc coi là nhà cung cấp dép xốp độc quyền trên thị trờng Việt Nam vì gần nh chỉ có một mình công ty là có công nghệ sản xuất dép xốp.2.2. Cơ sở hình thành chiến lợc.2.2.1. Môi trờng bên ngoài doanh nghiệp.22.1.1. Môi trờng quốc gia.* Vài nét về thị trờng giầy dép Việt Nam. Hiện nay Việt Nam là nhà sản xuất giày dép lớn thứ 4 thế giới sau Trung Quốc, Hồng Kông và Italia.Ngành giày dép Việt nam đã có bớc phát triển rất nhanh chóng chỉ tính riêng trong khoảng từ năm 1997- 2000, sản xuất chung Lớp KTQD 427Đề án môn học Nguyễn Thị Thảophát triển từ 206 triệu đôi lên đến 303 triệu đôi, chỉ số phát triển trung bình hàng năm trong giai đoạn này là 14%.* Mức độ cạnh tranh. Tình hình cạnh tranh trong thời gian gần đây ở Việt Nam về kinh doanh thời trang nói chung và trong lĩnh vực giầy dép nói riêng ngày càng phức tạp và khốc liệt. Trên toàn hệ thống kinh doanh nội địa đều có các cơ sở, công ty chuyên sản xuất giầy dép để cung ứng cho thị trờng nội địa và xuất khẩu. Đối với công ty Bitis với đặc thù sản xuất hầu nh các chủng loại giầy dép nh dép xốp, dép hài, dép nhựa, dép lới, PU, giầy thể thao và đang thực nghiệm tung ra thị trờng chủng loại sản phẩm giày dép da. Do đó, công ty Bitis hầu nh phải đối đầu với tất cả các cơ sở, công ty lớn nhỏ cùng ngành nghề. Bao gồm: 1, Công ty Bita's: sản phẩm chủ lực là giày vải, dép nhựa, dép da 2, Công ty Vina giày, T&T: chuyên cung cấp các sản phẩm giày dép da, PU cao cấp. 3, Công ty giày Asia: sản phẩm chủ lực là giày thể thao 4, Công ty giày Thụy Khuê, Thợng Đình, HP : Chuyên cung cấp giày vải, giầy thể thao. Phần lớn các công ty trên có nhiều u thế về công nghệ, năng lực sản xuất cũng nh tiềm lực về tài chính. Các sản phẩm của họ cạnh tranh trực tiếp với Biti's là Giày thể thao, sandal PU, dép da. 5, Công ty giày Thái Bình: chuyên cung cấp giày dép xốp, PU, giầy thể thao. 6, Công ty cao su Bình Định: Sản phẩm là dép xốp, cao su, PU 7, Các cơ sở sản xuất tại thành phố Hồ Chí Minh & tại các địa phơng của các tỉnh thành ( Long Thành, Hồng Thạnh, Hồng Anh): các cơ sở chuyên sản xuất theo từng chủng loại sản phẩm để phục vụ cho thị trờng khu vực & cả nớc. Các cơ sở này trong những năm gần đây có những bớc phát triển vợt bậc và chiếm thị phần khá lớn. Họ đã có những chú trọng đầu t về công nghệ, đầu t phát triển hệ thống phân phối và cả việc phát triển thơng hiệu. Lợi thế lớn nhất Lớp KTQD 428Đề án môn học Nguyễn Thị Thảocủa các đối thủ này là giá cả thấp và khả năng đáp ứng rất cao nhu cầu thị hiếu tiêu dùng về mẫu mã, đa dạng về chủng loại, thời gian ra hàng rất nhanh. 8, Các nguồn hàng ngoại nhập : chủng loại xốp chủ yếu là hàng Thái Lan, giầy thể thao, Da, PU hàng Trung Quốc với lợi thế về giá cả và kiểu dáng, mẫu mã đa dạng & một số thơng hiệu nổi tiếng của Mỹ, Italia, Australia.Nhợc diểm lớn nhất của Biti's so đối thủ cạnh tranh là giá các sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh rất thấp so với các sản phẩm của Biti's . Và chủng loại mẫu mã của các đối thủ cạnh tranh cũng rất đa dạng phong phú và hợp thời trang.2.2.1.2. Môi trờng kinh doanh Trung Quốc.Kinh tế. Trung Quốc là một thị trờng lớn với hơn 1,3 tỷ dân và 13 tỉnh, 5 khu tự trị, 5 thành phố thuộc trung ơng - là quốc gia có tiềm năng kinh tế lớn vào loại bậc nhất thế giới. Một số ngời gọi Trung Quốc là Ngời khổng lồ đang thức dậy. Mặc dù thu nhập quốc dân tính theo đầu ngời của Trung Quốc cha cao, chỉ cỡ 900 đô la nhng vì dân số đông nên tổng sản phẩm quốc dân (GDP) của Trung Quốc vẫn vào hàng thứ 6 trên thế giới. Còn nếu tính theo tiêu chuẩn bằng sức mua ( PPP ) tức là có điều chỉnh chênh lệch giá giữa các nền kinh tế thì Trung Quốc đứng thứ 2 thế giới chỉ sau Mỹ với 11, 8 % tổng sản phẩm thế giới. Trung Quốc thực sự là ngời khổng lồđang thức dậy vì nớc này hiện có tốc độ phát triển nhanh nhất thế giới, trung bình 8 % mỗi năm, có năm còn cao hơn, với tổng GDP hơn 1000 tỷ đồng. Hàng năm Trung Quốc xuất khẩu một l-ợng hàng khổng lồ trị giá hơn 250 tỷ đô la chiếm hơn 11, 8 % tổng xuất khẩu thế giới. Ngời ta thờng so sánh sự phát triển của kinh tế Trung Quốc với kinh tế Nhật Bản thời kỳ bùng nổ 1955 1985 và với kinh tế các con hổ châu á trong các năm 1965 1995. Lúc đó các nớc này cũng có tốc độ phát triển kinh tế rất cao. Ngời ta thờng lý giải thành công của kinh tế Trung Quốc là giá nhân công rẻ. Tại nớc này giá nhân công chỉ bằng 5% giá nhân công ở Mỹ, chính vì Lớp KTQD 429Đề án môn học Nguyễn Thị Thảogiá nhân công rẻ nên Trung Quốc đặc biệt mạnh trong các ngành đòi hỏi nhiều sức lao động giản đơn nh dệt may, giày dép Hiện tại Trung Quốc là nhà xuất khẩu giày dép lớn nhất trên thế giới. Tuy nhiên còn nhiều nguyên nhân chủ quan và khách quan dẫn đến thành công của Trung Quốc. Các nhà lãnh đạo nớc này đã đề ra các chính sách kinh tế thích hợp đã tìm ra cách kích thích nhu cầu trong nớc nhu cầu tiêu dùng và nhu cầu đầu t đồng thời áp dụng chính sách xuất khẩu. Trung Quốc có nguồn đầu t dồi dào từ các nhà đầu t ngời Hoa ở các vùng lãnh thổ lân cận nh Hồng Kông, Đài Loan, Singapore và một số nớc khác. Sau khi gia nhập WTO, môi trờng ngoại thơng của Trung Quốc thuận lợi hơn, các xí nghiệp vốn ngoại đã mạnh dạn đa nhiều dây chuyền sản xuất hiện đại vào Trung Quốc và bán ra thị trờng quốc tế ngày càng nhiều sản phẩm sản xuất tại Trung Quốc Một chuyên gia kinh tế của hãng Morgan Stanley, Hồng Công, Ông Andy xe, dự đoán năm 2005 giá trị hàng hoá xuất khẩu của Trung quốc sẽ vợt Nhật Bản, Ông này cho rằng Trung Quốc là nguyên nhân của tình trạng giảm phát tại một số nớc vì họ đã làm giảm giá các mặt hàng trên thế giới và làm lợi nhuận của các nớc giảm theo.Trung Quốc thực sự là một thị trờng rộng lớn , và còn nhiều h\khoảng chống để các doanh nghiệp thâm nhập vào Văn hoá. Trung Quốc là nớc gần Việt Nam và có nền văn hóa tơng đồng nền văn hoá Việt Nam, ngời tiêu dùng Trung Quốc nhất là các vùng biên giới với Việt Nam có kinh tế cha phát triển mấy cũng có thói quen tiêu dùng nh ngời Việt Nam.Điều này rất thuận tiện cho hàng hoá của Việt Nam xâm nhập vào thi tr-ờng này. Hơn nữa, Trung Quốc là một thị trờng tiêu thụ tơng đối dễ tính, có thể tiêu thụ cả hàng hoá của Việt Nam không đủ tiêu chuẩn về bao gói ở châu Âu bị trả lại nên hàng Việt Nam có thể thâm nhập vào. Ngời tiêu dùng ở đây có thói quen thích mua sắm, dễ thu hút bởi sự mới lạ và sự khác biệt về sản phẩm, điều này phù hợp với khả năng cung cấp của Lớp KTQD 4210[...]... Nguyễn Thị ThảoChơng 3Bài học kinh nghiệm và giải pháp rút ra từ việc nghiên cứu chiến lợc thâm nhập thị trờng Trung Quốc. 3.1.kinh nghiệm: Trên thị trờng cạnh tranh ngày càng khốc liệt ở Trung Quốc ta vẫn thấy sự có mặt của Sản phẩm Bitis ở đây, có đợc kết quả đó là nhờ vào chiến lợc đúng đắn mà công ty đà thực hiện .sau đây là một số kinh nghiêm mà công ty rút ra khi thâm nhập vào thị trờng Trung. .. với thị trờng nội địa gấp hai lần nhng sản phẩm của công ty vẫn bán hết sạch, con số hùng hồn nhất để nói lên kết quả công ty đạt đợc là doanh số bán hàng sang Trung Quốc của Bitis năm 2002 đà lên 17tỷ đồng/1nămchiếm khoảng 6% doanh số bán hàng của toàn công ty. Ngời tiêu dùng Trung Quốc cứ chờ đến hội chợ để mua hàng của công ty vì sợ bị hàng giả. Do vậy tham gia hội chợ còn là cơ hội để công ty. .. buôn bán biên mậu với Trung Quốc. Ban đầu công ty nhận thấy rằng chỉ cần hàng hoá của công ty mang ra trung tâm thơng mại Lào Cai là thơng nhân đà mua về bán hết sạch. Sau một thời gian nghiên cứu thị trờng, đến năm 1994 công ty lập một chi nhánh ở Lào Cai, biên giới giữa Việt Nam cà Trung Quốc để thămthị hiếu của ngời tiêu dùng. Và đà đạt đợc rất nhièu thành công . Công ty biết chú ý đến đặc... Mỹ, Bitis đà thành lập công ty Bitis USD.2.3.2 Thực trạng.2.3.2.1. Thành công Sau 8 năm thâm nhập thị trờng Trung Quốc ,sự thành công của công ty đà khiến nhiều ngời không khỏi ngỡ ngàng và cảm phục.Có một nhà đại lý của Bitis ở Trung Quốc dù đẫ thuyết phục khá lâu mà ngờ mà ngời mua vẫn không tin sản phẩm Bitis là của Việt Nammà cứ khăng khăng cho rằng đó là sản phảm của Thái LanGìơ đây thơng... sản phẩm giày dép nói riêng .Nhìn lại chặng đờng đà qua từ khi Bitis có mặt trên thị trờng Trung Quốc (1995) thơng hiệu của công ty đà đợc khẳng định, sản phẩm của công ty đà đợc ngời tiêu dùng Trung Quốc chấp nhận và ngày một tin tởng. Trong những năm sắp tới muốn đứng vững trên thị trờng Trung Quốc, ban lÃnh đạo công ty phải đề ra đợc các mục tiêu rõ ràng và quyết tâm phấn đấu để đạt mục tiêu đó... thuận lợi cho hàng hoá của công ty đợc thâm nhập vào thị trờng một cách nhanh chóng và dễ dàng .Bitis muốn biến khu này thành nơi nghiên cứu thị trờng Trung Quốc và còn là nơi tập kết hàng để đa hàng qua biên giới sang Trung Quốc. Lớp KTQD 4223 Đề án môn học Nguyễn Thị ThảoBitis và công ty có một khối lợng hàng hoá lớn với hơn 5000 chủng loại sản phẩm và mỗi năm công ty lại cho ra đời hơn 30... Hoạt động sản xuấtBitis là một công ty trách nhiệm hữu hạn có quy mô lớn, đợc thể hiện bằng một hệ thống gồm 4 công ty. Với 4000 kênh phân phối và hơn 5000 chủng loại sản phẩm. Mỗi năm năng lực sản xuất của công ty Bitis thành phố HCM là 10 triệu đôi, của công ty DONA Bitis là 3 triệu đôi, của công ty liên doanh Sơn Quán- TP.HCM là 3 triệu đôi.(năm 2001) Công ty có một nguồn lực tài chính mạnh... hội chợ công ty đều có gian hàng giải thích cho ngời tiêu dùng biết phân biệt hàng giả để tránh bị mua nhầm.Ngoài tham gia hội chợ tại Trung Quốc, công ty còn chú trọng mở các trung tâm thơng mại tại biên giới để làm nơi giới thiệu sản phẩm sang thị trờng Trung Quốc và là nơi tập kết hàng hàng để cung cấp cho các tổng đại lý và đại lý tại Trung Quốc . Chính phủ Việt Nam đà xem Trung Quốcthị trờng... doanh Trung Quèc.Kinh tÕ. Trung Quốc là một thị trờng lớn với hơn 1,3 tỷ dân và 13 tỉnh, 5 khu tự trị, 5 thành phố thuộc trung ơng - là quốc gia có tiềm năng kinh tế lớn vào loại bậc nhất thế giới. Mét sè ngêi gäi Trung Qc lµ “Ngêi khỉng lå đang thức dậy. Mặc dù thu nhập quốc dân tính theo đầu ngời của Trung Quốc cha cao, chỉ cỡ 900 đô la nhng vì dân số đông nên tổng sản phẩm quốc dân (GDP) của. .. vµ tiỊm lùc to lín của thi trờng Trung Quốc. Công ty quyết định tham gia đầu t vào khu trung tâm thơng mại quốc tế tại cửa khẩu Lào Cai giai đoan 1(từ nay đến hết năm 2005, với diện tích 63.0000km2, tổng kinh phí xây dựng khoảng 163 tỷ đồng.Việc xây dựng khu trung tâm thơng mại quốc tế tại nơi này là một bớc đi cần thiết để Bitis ngày một thâm nhập sâu vào thị trờng Trung Quốc. Tạo điều kiện thuận . trờng quốc tế. Trong các quốc gia Bitis thâm nhập thì Trung Quốc là thị trờng chiến lợc của công ty, không chỉ bởi qui mô của thị trờng, sự tơng đồng về. nào khi có ý thâm nhập thị trờng quốc tế đều nghĩ tới. Sau 8 năm nhâm nhập thành công vào thị trờng Trung Quốc (từ năm1995), sản phẩm của công ty đã có chỗ
- Xem thêm -

Xem thêm: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của công ty biti’s.doc, Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của công ty biti’s.doc, Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của công ty biti’s.doc, Các mục tiêu dài hạn của Biti s đến năm 2010., Tên công ty, lịch sử hình thành. Hệ thống các công ty trực thuộc của Biti s. Các sản phẩm chủ yếu của Biti s, M«i trêng kinh doanh Trung Quèc., §iÓm yÕu., Hoạt động tạo giá trị., Tích cực tham gia hội chợ, công tác xã hội để quảng bá thơng hiệu ., Quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng của Trung Quốc., Hạn chế: Thực trạng. .1. Thành công

Từ khóa liên quan

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn