Đang tải... (xem toàn văn)
CÔNG TY NIKE TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG -o0o - BÀI TẬP NHÓM CÔNG TY NIKE TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Giáo viên hướng dẫn: Vũ Ngọc Thắng Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm Belle HÀ NỘI - 2013 PHẦN GIỚI THIỆU Công ty thành lập vào ngày 25 tháng năm 1964 với tên Blue Ribbon Sports nhờ bàn tay Bill Bowerman Philip Knight, thức có tên Nike, Inc vào năm 1978 Công ty lấy tên theo Nike (tiếng Hy Lạp Νίκη phát âm: [níːkɛː]), nữ thần chiến thắng Hy Lạp Nike quảng bá sản phẩm nhãn hiệu nhãn hiệu Nike Golf, Nike Pro, Nike+, Air Jordan, Nike Skateboarding công ty bao gồm Cole Haan, Hurley International, Umbro Converse Nike sở hữu Bauer Hockey (sau đổi tên thành Nike Bauer) Nike có lịch sử tạo khác biệt so với đối thủ cạnh tranh chiến lược đổimới, cải tiến sản phẩm mang tính đột phát marketing, đặc biệt sách phân phốiquốc tế hữu hiệu thuộc vào loại mạnh hàng đầu giới Tình hình tài chính: Nike bán sản phẩm 180 quốc gia giới với mức lợi nhuậnđạt lên tới khoảng 19.2 tỷ đô la vào kết thúc năm tài 2009 (31/5/2009) so với18.6 tỷ đô năm tài 2008 1.1 Lịch sử hình thành Những năm đầu Từ vận động viên thích thể thao tên Phil Knight có tiềm chạy cự ly ngắn ông nhận nhu cầu giày thể thao chuyên dụng cho vận động viên từ ông nuôi ý tưởng làm điều Sau hoàn thành việc học trường đại học vào năm 1962, Knight bắt đầu tour vòng quanh giới bao gồm Nhật Bản Trong suốt chuyến này, Knight hợp tác với Onitsuka Tiger – nhà sản xuất giày vận động viên có danh tiếng sản phẩm chất lượng cao – để thuyết phục họ viễn cảnh thị trường giày dành cho vận động viên Khi họ hỏi đại diện cho Knight bịa tên – Blue Ribbon Sports đời từ Vào tháng 12 năm 1963, Knight nhận shipment 200 đôi giày Tiger, mà ông trữ sẵn nhà kho Blue Ribbon – sở gia đình ông Vào năm 1960 , Không có nhiều tiền để làm quảng cáo cho sản phẩm nào, Knight khéo léo sử dụng lý thuyết “grass root” bán giày cho vận động viên: Nói với vận động viên ngôn ngữ họ dựa trình độ họ, chia sẻ đam mê thật việc chạy lắng nghe phản hồi họ sản phẩm ông thể thao Mỗi cuối tuần Knight từ thi thể thao đến thi thể thao khác, từ cấp đến đại học, nói chuyện với vận động viên bán giày Tiger từ vali Plymouth Valiant màu xanh ông Vào năm 1964, Knight hỏi Bill Bowerman, huấn luyện viên ông trường đại học Oregon, để mời ông Blue Ribbon Sports Bowerman có sở trường thiết kế giày chạy cho đội thi đấu có nhiều kinh nghiệm với sản phẩm Knight tiếp cận quan điểm Bowerman việc kinh doanh ông năm công ty Blue Ribbon Sports thành lập Knight Bowerman người đóng góp 500 đô la Vào năm đầu thành lập, Blue Ribbon Sports bán 1300 đôi giày chạy Tiger doanh thu tổng cộng 8000$ Vào năm 1965, doanh số tăng lên 20000 $ lợi nhuận tăng lên 3240 $ Tất nhiên Knight tiếp tục làm công việc kế toán viên Bowerman làm công việc huấn luyện viên Năm 1967, Bowerman phát triển Marathon, đôi giày chạy làm với với trọng lượng nhẹ, bền có nylon phía Trước năm 1969, doanh thu đạt 300000$ Knight, sau giáo sư trợ giảng khoa Quản trị kinh doanh thuộc Portland State University, từ chức để cống hiến toàn thời gian cho Blue Ribbon Sports có 20 công nhân Những năm hình thành Vào năm 1971, công ty đạt doanh thu triệu đô la Knight định tự liên doanh nước Sản xuất dòng sản phẩm riêng giày đòi hỏi chọn lựa tên thương hiệu mới, thu hút tên Blue Ribbon dài người tiêu dùng Knight muốn sử dùng tên “sáu nhân tố” để phản ánh yếu tố thể thao người hâm mộ, kiện, trường đấu, trang thiết bị, truyền thông giày trang phục Ban Giám đốc điều hành Blue Ribbon cảm thấy tên dài gợi đến thứ khác.Chỉ vài ngày trước sản phẩm đưa đến nhà phân phối, Jeff John, nhân viên thứ công ty đề nghị tên Nike, nữ thần chiến thắng Hy Lạp gọi tên giấc mơ.Mặc dù không thích tên đại diện cho điều dường tốt Dimension Six tên Nike chấp nhận lúc đó, Knight hỏi người bạn thiết kế để đưa vài ý tưởng logo cho sản phẩm Cô đưa 12 logo, Blue Ribbon thích logo Do thời gian hạn chế - sản phẩm phải trưng bày kệ vài ngày nữa, người quản lý sau định với logo bị phản đối “ a fat check mark” Vì vậy, logo “swoosh” tiếng Nike đời với tỏng chi phí 35 đô la! Vào năm 1973 đánh dấu chuyển dịch marketing lớn Nike Ngôi chạy trường đại học Oregon, Steve Prefontaine, trở thành vận động viên trả tiền mang đôi giày Nike Knight nói " Chúng đạt nhiều điều hợp đồng - người thích - bỏ nhiều thời gian vào kiện cũ có mối quanhệ với người điều hành, làm điều thú vị đôi giày Có thể giao tiếp với nhiều người, nhãn hiệu Nike Một cách tự nhiên, nghĩ giới ngừng bắt đầu phòng thí nghiệm thứ quay tròn quanh sản phẩm" Cuối năm 1974, thu nhập Nike đạt 4,8 triệu USD có 250 nhân viên Năm 1978, công ty thức thay đổi tên từ Blue Ribbon Sports thành Nike Inc.phản ánh trưởng thành đáng kể thương hiệu Nike phổ biến sáng kiến Bowerman Năm 1980, công ty có 2700 nhân viên có 270 triệu USD doanh số, nhiều so với Adidas trở thành công ty số giày điền kinh Mỹ với 50% thị phần 1.2 Ngành nghề kinh doanh Là nhà cung cấp quần áo, giày thể thao dụng cụ thể thao thương mại công cộng lớn có trụ sở Hoa Kỳ Ngoài sản xuất áo quần dụng cụ thể thao, công ty điều hành cửa hàng bán lẻ với tên Niketown Nike tài trợ cho nhiều vận động viên câu lạc thể thao tiếng khắp giới, với thương hiệu dễ nhận biết "Just it" biểu trưng Swoosh Bài tập tập trung giày thể thao Nike thị trường giày thể thao Việt Nam 1.3 Nhóm chiến lược Đối thủ cạnh tranh Adidas Trên thị trường Việt Nam có Biti’s PHẦN TÁC ĐỘNG CỦA LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH VÀ MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ 2.1 Năm lực lượng cạnh tranh 2.1.1 Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Adidas Ngày 3/8/2005 hãng sản xuất đồ thể thao lớn thứ hai giới Adidas-Salomon AG định mua hãng Reebok International Ltd với giá 3,8 tỷ USD để tranh giành thị trường Bắc Mỹ thách thức đối thủ truyền kiếp Nike Inc, hãng sản xuất đồ thể thao lớn giới Vụ sáp nhập mang cho Adidas 28% tổng doanh thu hàng năm chừng 11,5 tỷ USD bán hàng toàn cầu Reebok, đủ để thách thức vị trí số đối thủ Mỹ Nike gia tăng khoảng cách với người đồng hương đứng sau hãng Puma AG Trước mắt, Adidas quyền nắm giữ hợp đồng bán quần áo dài hạn với số lượng lớn mà Reebok ký Adidas vừa thông báo lợi nhuận ròng quý I/2013 tăng 6%, lên 308 triệu euro (403 triệu USD) dự báo lợi nhuận năm 2013 tăng lên 920 triệu euro Adolph Dassler – người sáng lập Adidas, ông tìm đến nhiều huấn luyện viên bác sĩ thể thao, tìm hiểu kết hợp với trải nghiệm để thiết kế đôi giày thi đấu thể thao loại Ngay từ đầu, ông nhấn mạnh đến thành tích mà giày mang lại cho môn thể thao cụ thể; đó, ông tạo nhiều loại giày thi đấu khác dành cho môn thể thao khác như: điền kinh, quần vợt, bóng đá…Với phong cách làm ăn cẩn thận thế, danh tiếng Dassler nhanh chóng giới thể thao chuyên nghiệp giới biết đến cách rộng rãi Chưa đầy ba mươi tuổi, ông giới thể thao phong cho mỹ hiệu “Giám đốc thiết bị thể thao hàng đầu giới” Dassler nỗ lực để trì thương hiệu Adidas vị dẫn đầu đột phá sáng tạo không ngừng lòng tâm thiết kế giày thi đấu cho phù hợp với yêu cầu môn thể thao Dassler muốn đảm bảo giày Adidas ông làm từ loại nguyên liệu tốt cho mục đích cụ thể Ông thực hàng ngàn thử nghiệm với đủ loại nguyên liệu – với da cá mập hay chí da chuột túi – để xác định loại nguyên liệu phù hợp mang lại nhiều tiện ích cho vận động viên Thử nghiệm thành công ông với đôi giày thi đấu chất dẻo tổng hợp Ngày nay, danh tiếng Adidas phần bị lu mờ hình ảnh Nike, dấu hiệu cho thấy họ sớm lụi tàn Đó thương hiệu thời trang thể thao tin dùng rộng rãi – tự hào với khứ tự tin hướng đến tương lai thương hiệu đột phá sáng tạo Thực ra, Adidas hưởng lợi với vị trí thứ hai ngày Trong khi, Nike phải đương đầu với đủ loại trích phương cách kinh doanh họ tập đoàn Adidas tập trung vững vào lĩnh vực thể thao Hơn nữa, thương hiệu chiếm vị thứ hai thể thao dù dễ thở vị trí thứ hai lĩnh vực khác, phần mềm chẳng hạn Những bí thành công Adidas − Tính đột phá sáng tạo:Giày đinh dành cho bóng đá, giày đinh để chạy, đế giày chất dẻo tổng hợp: ba phát minh đột phá giúp xây dựng thành công thương hiệu Adidas − Phong độ: Bản thân vận động viên nghiệp dư, “Adi” Dassler không tập trung phong độ mà sản phẩm mang lại Ông tìm kiếm cách thức để cải thiện thành tích vận động viên thông qua cách sử dụng thiết bị Adidas − Tính cạnh tranh: Trang phục thể thao giống thể thao nhắm đến lòng trung thành với nhóm người hay tầng lớp Chính vậy, không thị trường thuộc thương hiệu Adidas lúc bám lấy chơi riêng phát triển mạnh mẽ thông qua nỗ lực cạnh tranh với thương hiệu khác Nike hay Reebok − Tính lịch sử: Không giống thương hiệu sản phẩm thể thao khác, Adidas nỗ lực gìn giữ để lịch sử diện song song với tồn công ty qua phân Di sản Thể thao Di sản không làm cho hình ảnh Adidas cổ lỗ lỗi thời, mà tạo thành mốt thời trang phận không nhỏ người trẻ tuổi − Những tác động chính: Những nhạc rap ban nhạc Run DMC, Missy Elliott thể thao khác ví David Beckham giúp đem lại tin tưởng rộng khắp thương phẩm thời trang thể thao Adidas Puma đối thủ Nike có thời gian xấu với số liệu tài không theo kỳ vọng Mặc dù công ty tài trợ cho số tên tiếng (nó tài trợ cho đội bóng đá người Ý đến trận chung kết Euro 2012), Usain Bolt mặc công ty anh thi đấu 100m Olympic London 2012, Puma phục vụ lên cảnh báo lợi nhuận Nó nói thu nhập ròng quý năm 2012 dự kiến 13 phần trăm 115m Euro báo cáo thời kỳ năm ngoái Puma mong đợi để có khoản phí tái cấu EURO 100m cho thấy công ty làm không mong đợi nên Nike có chút lo lắng từ đối thủ Theo Thời báo Tài (2012), vấn đề với Puma không nằm lĩnh vực thể thao khán đài Phục hồi Puma thập kỷ qua thúc đẩy chủ yếu phổ biến với cầu thủ trẻ có ý thức thời trang Vì vậy, không giúp đỡ Puma mà nhiều niên thất nghiệp khu vực châu Âu Puma tạo 45 phần trăm doanh thu từ châu Âu, Trung Đông châu Phi, giảm sức tiêu làm tổn thương xấu, cạnh tranh tăng lên thị trường lối sống thể thao Công ty bị ảnh hưởng phụ thuộc vào giày, chiếm khoảng nửa doanh số bán hàng 2.1.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Áp lực cạnh tranh đối thủ tiềm ẩn thấp, chí không tồn chi phí đầu vào cao, thị trường giày thể thao bão hòa có khác biệt sản phẩm độc quyền Các rào cản gia nhập thể ở: − Các lợi chi phí tuyệt đối Vào thời gian đầu, lợi cạnh tranh Nike giá Những đôi giày Nike, sản xuất từ nguồn nhân công giá rẻ Nhật Bản, có giá rẻ nhiều so với đôi giày Adidas - thương hiệu thống trị thị trường vào lúc Nike không làm mẻ cả, họ đơn giản cung cấp đôi giày chạy tiêu chuẩn với giá rẻ Nhưng Nike theo đường không lâu, thương hiệu nhanh chóng giành lấy vị hàng đầu thị trường − Sự hiểu biết chu kỳ dao động thị trường Thị phần giày, dép Việt thị trường nội địa không lớn Phân khúc giày, dép chất lượng cao nằm tay nhãn hiệu nước Theo Hiệp hội Da giày Việt Nam, hàng năm có khoảng 150 triệu đôi giày, dép loại tiêu thụ thị trường nội địa, đó, khoảng 25- 30 triệu đôi sản xuất nước gần 10% lượng giày, dép dư thừa từ xuất Hiện 800 doanh nghiệp ngành da giày với lực sản xuất năm khoảng 780 triệu đôi giày, dép chủ yếu phục vụ cho xuất Đánh giá thị trường giày dép Việt Nam mức tiêu thụ bình quân đầu người giầy dép nước ta tăng gấp đôi so với năm 2000, từ 0,6 đôi lên 1,5 đôi/người/năm − Khả tiếp cận yếu tố đầu vào Nguồn lao động dồi chí phí lao động thấp: theo điều tra dân số dân số nước ta 90 triệu người với tỉ lệ tăng 2%/năm, có khoảng 40 triệu người độ tuổi lao động Mặc dù Nhà nước có nhiều sách phát triển kinh tế để giải công ăn việc làm tỉ lệ thất nghiệp cao (khoảng 10-15% số người độ tuổi lao động) Giá nhân công nước ta xếp vào nước trẻ giới, với chi phí lao động khoảng 0,6 USD/1 lao động Nhật Bản 13 USD/1 lao động hay Trung Quốc nước coi xưởng sản xuất Outsourcing giới (xưởng sản xuất cung cấp cho Nike) khoảng USD/1 lao động Chi phí lao động nước lại có xu gia tăng Chi phí nhân công giá rẻ nguồn lực lao động dồi lý quan trọng khiến Nike thâm nhập Outcourcing thị trường Việt Nam Ngoài ra, người Việt Nam ca ngợi đức tính cần cù, sáng tạo khả thích ứng, tiếp cận nhanh chóng tiến khoa học công nghệ cao Môi trường trị xã hội: yếu tố mà Nike không đề cập đến, yếu tố liên quan gián tiếp đến sản xuất Sự ổn định mặt trị giúp cho mối quan hệ hai bên thực Việc tìm hiểu tuân thủ quy định pháp lý trở thành tiêu chí buộc doanh nghiệp phải thực thâm nhập Outsourcing vào thị trường quốc tế Chúng ta khẳng định Việt Nam nước có ổn định trị hàng đầu giới Thêm vào đó, với cam kết nỗ lực Chính phủ việc chống tham nhũng củng có thêm niềm tin cho nhà đầu tư quốc tế Mức độ cạnh tranh thể ở: Các rào cản muốn “thoát ra” khỏi ngành + Khó gia nhập thị trường khó chuyển đổi thương hiệu hay chuyển nhượng thương hiệu + Yêu cầu vốn đầu tư ban đầu lớn − Khó rút lui khỏi ngành + Tài sản đầu tư có tính chất đặc thù, chuyên môn hóa cao + Chi phí rút lui cao + Hoạt động kinh doanh có liên quan đến nhiều hoạt động khác có liên quan đến nhiều phận kinh doanh khác + Mức độ tập trung ngành Ở Việt Nam, mức độ tập trung thấp Xét thị trường nội địa có nhiều loại giầy dép Trung Quốc, Thái Lan, Singapore, Hàn Quốc, Đài Loan Phần lớn sản phẩm giầy thể thao, giầy da Trung Quốc nhãn mác có nhãn hiệu lại hàng nhái Dòng sản phẩm cấp thấp, trung bình hàng “không tên” Trung Quốc có mặt khắp nơi, từ chợ đến cửa hàng giầy dép phố lớn Tại thị trường nông thôn, giầy dép Trung Quốc có “chỗ đứng” Mặc dù chất lượng không cao giầy Trung Quốc dễ bán sản phẩm đa dạng, mẫu mã phong phú, đặc biệt giá rẻ nhập lậu trốn thuế.Ngoài ra, thị trường có dòng sản phẩm cao cấp hãng Prada, Gucci, Clarks, Bonia, Nine West với giá thành mua Giầy nhãn hiệu Bata, Converse người tiêu dùng tin tưởng lựa chọn mẫu mã phong phú, chất lượng cao Điều cho thấy ngành kinh doanh bị cạnh tranh nhiều doanh nghiệp, doanh nghiệp có thị phần quan trọng Thị trường bị phân tán, nên mức độ cạnh tranh doanh nghiệp lại trở lên gay gắt Các doanh nghiệp thường cố gắng để gia tăng phần thị trường Thị trường ngành thường diễn chiến giá Để theo đuổi lợi vượt trội so với đối thủ cạnh tranh, Nike lựa chọn phương thức sau : − Tăng cường khác biệt hóa sản phẩm : Shane Kohatsu, giám đốc sáng tạo Nike bang Oregon cho biết công nghệ in 3D sử dụng việc kiểm tra, đánh giá cải thiện sản phẩm vòng tháng.Các máy in 3D đặt mảnh nhựa, kim loại chí gỗ nhỏ vào vật thể rắn Các nhà sản xuất giày dép sử dụng công nghệ để in sửa đổi mẫu giày đế nhựa với đinh tán, kẹp dành cho loại giày đá bóng chạy − Khác biệt sản phẩm: (SHane Kohatsu, giám đốc sáng tạo Nike bang Oregon cho biết công nghệ in 3D sử dụng việc kiểm tra, đánh giá cải thiện sản phẩm vòng tháng Các máy in 3D đặt mảnh nhựa, kim loại chí gỗ nhỏ vào vật thể rắn Các nhà sản xuất giày dép sử dụng công nghệ để in sửa đổi mẫu giày đế nhựa với đinh tán, kẹp dành cho loại giày đá bóng chạy.) − Tính đặc trưng nhãn hiệu hàng hóa 2.1.3 Nhà cung cấp Quan hệ nike với nhà cung cấp − Thỏa thuận với nhà máy sản xuất Nike nhà máy riêng − Nike từ chối đặt hàng nhà sản xuất thái độ hợp tác trình lựa chọn − Cộng tác với hãng vận chuyển − Nike đề sách không nhập da gia súc nuôi rừng nhiệt đới.(Nike có ba nhà cung cấp da mà nguồn da sống từ Brazil chiếm khoảng 12% tổng số da sử dụng da giày dép Nike Nike yêu cầu nhà cung cấp xác nhận gia súc mà họ lấy da nuôi vùng rừng nhiệt đới Amazon, tới ngày tháng năm 2010 họ phải tạo hệ thống truy xuất nguồn gốc minh bạch liên tục để đảm bảo da mà họ cung cấp từ gia súc nuôi vùng rừng nhiệt đới Nếu đến thời điểm đó, nhà cung cấp không tạo lập hệ thống yêu cầu, Nike xem xét mở rộng vùng không thu mua da lưu vực sông Amazon.) − Các nhà cung cấp Nike đặt 10 nước: TQ, Indonesia, Việt Nam, Thái Lan, Ấn Độ, Thổ Nhĩ Kỳ, Ma-rốc, Mexico, Honduras, Brazil Nike ký kết HĐ sản xuất với nhà máy 40 quốc gia Đa số giày Nike sản xuất Trung Quốc (35%); Việt Nam (29%), Indonesia (21%); Thái Lan (13%) Nike đặt quan hệ làm ăn với nhà máy sản xuất họ đạt tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm, giá cả, thời gian giao hàng tiêu chuẩn CSR − Nâng cao cộng tác với đối tác chuỗi cung ứng Quản lý hàng trả lại nhằm nâng cao hình ảnh thương hiệu trách nhiệm xã hội 2.1.4 Khách hàng − Doanh nghiệp − Người tiêu dùng Nike Digital Sport - Bộ phận hình thành vào năm 2010 nhằm phát triển thiết bị công nghệ cho phép người dùng theo dõi số liệu thống kê cá nhân môn thể thao họ tham gia Nhờ sở hữu nguồn liệu khổng lồ người sử dụng, Nike nắm bắt sở thích, thói quen họ Từ đó, Nike xây dựng cộng đồng trực tuyến cho khách hàng giao lưu, chia sẻ kinh nghiệm tập luyện Nhờ đó, Hãng không ngừng thắt chặt quan hệ với người sử dụng Đây bước khởi đầu chiến dịch tiếp thị mang tính cách mạng Nike thời đại kỹ thuật số Nike có chiến dịch quảng cáo, khuyến để thu hút khách hàng chăm sóc khách hàng tốt Ví dụ: Tại quận thương mại sầm uất Xinyi thủ đô Đài Bắc, có cửa hàng trưng bày sản phẩm lớn mang thương hiệu Nike Cửa hàng đặc biệt quy mô, mà chỗ đặn vào 8h tối thứ Ba thứ Năm hàng tuần, mưa gió hay giá rét, có khoảng 150 người dân tụ họp Họ mặc quần soóc, giày thể thao, lúc trò chuyện vui vẻ, họ thực động tác khởi động Họ thành viên CLB thể thao Nike tài trợ Gọi CLB thể thao 10 thành viên đến chủ yếu để luyện tập chạy Được thành lập từ cuối năm 2008 với 15 người đầu tiên, CLB có số lượng thành viên tăng nhanh với tốc độ chóng mặt Phần lớn người tham gia luyện tập đến với CLB giới thiệu người thân bạn bè Danh sách thành viên dự bị trở nên tải, nhân viên công ty đối thủ biết đến CLB đăng ký tham gia Gần đây, Nike phải giải vấn đề cách tổ chức buổi luyện tập dã ngoại không định kỳ Tuy nhiên, số người đăng ký đông tới mức để tham dự buổi vậy, người ta thường phải đặt chỗ trước vài tháng Vì có nhiều người quan tâm đến CLB thể thao Nike đến thế? Đơn giản CLB hoàn toàn miễn phí sinh hoạt vô chất lượng Nike tài trợ cách mời huấn luyện viên chuyên nghiệp tới hướng dẫn thành viên cách khởi động, chạy giãn khoa học Trong buổi tập, đoàn người chạy khoảng 3km cung đường định Buổi chạy diễn hoàn toàn hè phố Ngoài ra, huấn luyện viên trả tiền để giải đáp thắc mắc cung cấp cho thành viên kiến thức thể thao sức khỏe chuyên sâu Và điều đáng nói xuất tiết mục quảng cáo cho sản phẩm Nike buổi luyện tập Factory outlet store Trung tâm phân phối Nike NikeTown Nike retail Store Công ty hợp đồng Khách hàng Nike Clearance Store Nike employeeonly Store Nike.com Hình 2 Sơ đồ phân phối sản phẩm Nike Tại Việt Nam hệ thống sản phẩm Nike có Nike retail Store Một số cửa hàng bán lẻ ủy quyền Nike Việt Nam là: 11 − Hà Nội Tầng 1, Tràng Tiền Plaza, 24 Hai Bà Trưng Tầng trệt, Vincom Towers, 191 Bà Triệu − TP Hồ Chí Minh: Thuế Center, 39 Lê Lợi, Phường Bến Thành Tầng trệt, Parkson Hùng Vương Plaza, 126 Hùng Vương, Phường 12, Quận − Đà Nẵng: Tầng 1, Indochina Riverside Towers, 74 Bạch Đằng Mạnh quảng cáo Không Nike không quảng cáo tên tuổi buổi sinh hoạt mà chí, họ không yêu cầu người dân phải sử dụng sản phẩm để đăng ký trở thành thành viên Đúng Nike không công khai quảng bá sản phẩm CLB họ, rõ ràng, số lượng thành viên tiếp tục tăng nhanh, kéo theo thay đổi hành vi mua sắm khách hàng Mấu chốt thành công Nike việc thu hút người dân tham gia CLB nằm chỗ họ nhấn mạnh tính chuyên nghiệp buổi luyện tập cần thiết thể thao sức khỏe Vì thế, chạy dần trở thành thói quen phần thiếu sống thành viên CLB Họ luyện tập đặn hàng ngày, tối thứ Ba thứ Năm tuần trở thành ngày hội gặp mặt.Không có ngạc nhiên thành viên sớm muộn chọn mua giày chạy mang thương hiệu Nike, ngạc nhiên họ nhiệt tình truyền miệng cho người thân bạn bè biết CLB hãng sản xuất dụng cụ thể thao khổng lồ 2.1.5 Sản phẩm dịch vụ thay Thay loại giày dép bao gồm loại giày mà người tiêu dùng lựa chọn để phục vụ mục đích tương tự Thay bao gồm tên dép, hoạt động thay thế, họ không thực mục đích xác Thật khó để nghĩ sản phẩm thay khác thực mục đích giày thể thao từ ngành công nghiệp giày dép từ ngành công nghiệp có cụ thể để cung cấp cho thị trường mục tiêu Điều có nghĩa nghĩa để thu hút người dân nói chung tất người.Do người tiêu dùng tìm kiếm đôi giày để chạy không tìm kiếm khởi động thay đơn giản khởi động thay rẻ Điều chuyên môn giày chạy mà làm cho thay khó khăn để qua 12 Nhưng giày dép thể thao có sản phẩm thay ít, thể thao quần áo có thay bao gồm quần áo hàng ngày bình thường mà sử dụng cho mục đích thể thao cần thiết Ví dụ, số người tiêu dùng lựa chọn để mặc áo sơ mi t chặt chẽ phù hợp để thực thay sử dụng Nikes thể thao, làm cho quần áo bình thường từ đường cao thương hiệu sản phẩm thay 2.2 Tác động môi trường vĩ mô 2.2.1 Môi trường trị luật pháp Thể việc điều tiết hoạt động kinh doanh bản, quan Nhà nước củng cố phát triển nhóm bảo vệ lợi ích quan trọng Chúng ta khẳng định Việt Nam nước có ổn định trị hàng đầu giới Thêm vào đó, với cam kết nỗ lực Chính phủ việc chống tham nhũng củng có thêm niềm tin cho nhà đầu tư quốc tế Ảnh hưởng tới Nike: Thị trường Việt Nam cho phép tự kinh doanh 2.2.2 Môi trường kinh tế Thể tốc độ tăng giảm thu nhập thực tế, tích lũy tiết kiệm, nợ nần cách chi tiêu người tiêu dùng thay đổi, với xu hướng mở cửa hội nhập, Việt Nam không ngừng hợp tác đầu tư xây dựng sở hạ tầng( nhà máy, đường đi, điện nước ), đặc biệt ưu tiên cho ngành công nghiệp xuất giày da ,may mặc nhằm tận dụng lợi nguồn lao động Ngoài nước ta thị trường lớn, yêu cầu dân cư thị trường chưa tới mức khắt khe nên khả thâm nhập thị trường tương đối dễ Điều khiến thương nhân nước tăng cường buôn bán với Việt Nam để chiếm lĩnh thị trường thông qua việc đặt gia công để chiếm lĩnh thị trường 2.2.3 Môi trường xã hội Con người ngày có xu hướng lâu dài muốn tự khẳng định mình, hưởng thụ định hướng tục Khi nhìn môi trường văn hóa Việt Nam qua lăng kính tâm phát triển đại đa số cư dân, qua đánh giá tích cực có thiện cảm chuyên gia nước ngoài, qua số liệu mức độ lạc quan hay qua số hạnh phúc Việt Nam mà giới đo đạc công bố phải thừa nhận: nét chủ đạo môi trường văn hóa Việt Nam tốt đẹp lành mạnh ngược lại Việt Nam giai đoạn tăng trưởng phát triển kinh tế mạnh mẽ với tốc độ “thần tốc” kéo theo mức thu nhập, mức sống người dân cải thiện rõ 13 rệt Nếu trước thành ngữ “ăn no mặc ấm” ước mơ nhiều người hôm nay,Khi đất nước gia nhập WTO lại “ăn ngon mặc đẹp” 2.2.4 Môi trường công nghệ Sự thay đổi công nghệ tăng tốc, hội đổi vô hạn, ngân sách nghiên cứu phát triển lớn, tập trung vào cải tiến nhỏ khám phá lớn, điều tiết trình thay đổi công nghệ Theo ông Nick Athanasakos, Phó chủ tịch cấp cao phụ trách toàn cầu sản xuất Tập đoàn Nike, Nike nỗ lực để nội địa hóa nguyên liệu sản xuất, nhằm giảm chi phí sản xuất “Khi bước chân vào Việt Nam, Nike phải nhập 98% nguyên liệu để sản xuất đôi giày, nay, số giảm xuống 56%.Trong tương lai, nguyên liệu sản xuất nước dần thay hoàn toàn nguyên, liệu nhập khẩu”, ông Athanasakos nhấn mạnh Cho đời dòng sản phẩm Nike Air Max – công nghệ lớp đệm không khí vào năm 1979 với tính năng: Trọng lượng nhẹ, linh hoạt, lâu dài, êm 2.2.5 Môi trường tự nhiên Thể khả thiếu hụt vật tư định, chi phí lượng không ổn định, mức độ ô nhiễm, phong trào xanh bảo vệ môi trường phát triển mạnh Vị trí địa lý: Việt Nam nằm vùng Đông Nam Châu Á nơi có nhiều tiềm phát triển kinh tế cao động Vị trí Việt Nam nằm tuyến đường giao lưu hàng hải quốc tế từ nước: Singapore, Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc sang nước Nam Á, Trung Đông Châu Phi, Ven biển Việt Nam có nhiều cảng sâu, khí hậu tốt, bão sương mù, tàu bè nước cập bến an toàn quanh năm Việt Nam nằm trục đường đường sắt từ Châu Âu sang Trung Quốc qua Campuchia, Thái Lan, Pakistan, Ấn Độ Về vận tải hàng sân bay Tân Sơn Nhất nằm vị trí trung tâm thủ đô thành phố vùng nên việc lại vận chuyển thuận lợi Với vị trí địa lý thuận lợi hệ thống sở hạ tầng, phương tiện vận tải đầy đủ đảm bảo tốt cho việc vận chuyển nguyên vật liệu sản phẩm.Về tài nguyên thiên nhiên: so với nước giới khu vực nước ta thuộc loại có tài nguyên thiên nhiên phong phú, đa dạng tạo điều kiện thuận lợi cho ngành sản xuất, chế biến hàng hoá xuất 2.2.6 Môi trường toàn cầu Hiện nay, Nike ký kết hợp đồng sản xuất 612 công ty hợp đồng 46 quốc giavới lượng công nhân lên tới 819990 người Các công ty theo yêu cầu số lượng,chất lượng sản phẩm yêu cầu trình quản lý, sản xuất, điều 14 kiện antoàn lao động, … bên cạnh sử dụng nguồn nguyên nhiên liệu sẵn có để sản xuất thìcòn cung cấp số phận lớp đế giày Nike-Air công ty Nike Nike thuê sản xuất lớp đế giày Nike-Air công ty Nike In houseManufacturing Beaverton, Oregon; St Charles, Missouri Công ty Thể thao Suzhoutại Trung Quốc.Tại Việt Nam, số lượng công ty hợp đồng 42 công ty với số công nhân là198375 người Tại miền Bắc 5, miền Nam tới 35 Đà Nẵng công ty dệt mayHòa Thọ PHẦN XÁC ĐỊNH MA TRẬN SWOT 3.1 SWOT 3.1.1 Điểm mạnh − Nike tổ chức cạnh tranh Ông Phil Knight (người sáng lập Giám đốc điều hành) có nói " Kinh doanh chiến tranh mà đạn Tại Thế vận hội Atlanta, Reebok tài trợ cho chi phí trò chơi Nike không Nike tài trợ cho vận động viên hàng đầu đạt hiệu quảng cáo cao − Nike nhà máy Họ không sở hữu nhà máy giới Tài sản quý giá thương hiệu xây dựng suốt 50 năm qua trung tâm thiết kế phòng thí nghiệm đại công nghệ sản phẩm Sau đó, họsản xuất nơi họ sản xuất sản phẩm chất lượng cao với chi phí thấp Nếu giá tăng lên sản phẩm thực với giá rẻ nơi khác (với cùnghoặc đặc điểm kỹ thuật tốt hơn) , Nike di chuyển sản xuất, ngưng hợp tác với nơi sản xuất − Nike thương hiệu toàn cầu Đây thương hiệu số giới thể thaovà Phil Knight chí có hình xăm logo Swoosh mắt cá chân − Để giảm ảnh hưởng đến môi trường, Nike cắt giảm hộp đựng giày truyền thống Hộp catton truyền thống có giá trị sử dụng không thân thiện với người bán lẻ Trung Quốc Thay vào đó, đôi giày World Shoe đựng vào túi có rút dây gập đôi ba lô nhỏ, “túi tạo cú hit lớn” Hartge nói “túi bao gồm giá sản phẩm thiết thực, phù hợp với mục tiêu sản xuất nội địa tiêu dùng nội địa chúng tôi” − Hiện số giày sản xuất Việt Nam chiếm tới 41% sản lượng hãng Nike.Theo hãng tin UPI, hãng giày thể thao lớn Mỹ giới, Nike 15 ngày dựa vào nhà máy gia công Việt Nam Trên thực tế, vào khoảng tháng 7/2011, trích lời tờ báo Trung Quốc, nhiều tờ báo nước đưa tin, Việt Nam vượt qua Trung Quốc để trở thành sở sản xuất giày Nike lớn giới Thông tin cho biết, năm 2000, Trung Quốc nước sản xuất theo hợp đồng lớn Nike, với tỷ lệ lên tới 40%, tỷ lệ Việt Nam 13% Tuy nhiên, nhanh sau đó, năm 2005, Việt Nam vươn lên hàng thứ hai, với tỷ lệ 26%; Trung Quốc dẫn đầu, giảm xuống 36% Năm 2009, Việt Nam Trung Quốc đồng hạng nhất, với tỷ lệ 36% Tuy nhiên, năm 2010, tỷ lệ sản phẩm Nike sản xuất Việt Nam lên tới 37%, Trung Quốc 34% 3.1.2 Điểm yếu − Nike thiếu tập chung cho loại sản phẩm Tuy nhiên,thu nhập doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào thị phần giày déptrên thị trường Điều để lại tổn thất lợi nhuận lý thị phần sản phẩm giảm xuống − Các lĩnh vực bán lẻ nhạy cảm giá Tuy nhiên , hầu hết thu nhập có nguồn gốc từ việc bán vào nhà bán lẻ Các nhà bán lẻ có xu hướnggiống với người tiêu dùng Các nhà bán lẻ cố gắng để vượt qua số cácáp lực cạnh tranh giá Nike để thu hút nhiều khách hàng − Tai tiếng sử dụng, bóc lột sức lao động giá rẻ nhà máy nước phát triển Ở Việt Nam xuất báo nói bóc lột công nhân Nike 3.1.3 Cơ hội − Các thương hiệu cạnh tranh thực tin Nike thương hiệu thời trang Tuy nhiên, muốn haykhông, người tiêu dùng mang sản phẩm Nike dù không chơi môn thể thao Một số người cho văn hóa giới trẻ, Nike thương hiệu thời trang Điều nàytạo hội cho Nike, sản phẩm bị lỗi thời người tiêu dùng phải thay đôi giày khác − Ngoài có hội để phát triển sản phẩm quần áo thể thao, kính mắtvà đồ trang sức Các mặt hàng giá trị cao có xu hướng liên kết với tạo lợi nhuận lớn − Mở rộng thị trường quốc tế Có nhiều thị trường có thu nhập cao sẵn sàng sử dụng hãng thể thao cao cấp Ví dụ, thị trường Trung Quốc 16 Ấn Độcó hệ phong phú người tiêu dùng Ngoài có kiện tiếp thị toàn cầucó thể sử dụng để hỗ trợ thương hiệu World Cup (bóng đá) Thế vận hội 3.1.4 Thách thức − Nike sản phẩm quốc tế thương mại Nó mua bán đơn vị tiền tệ khác chi phí lợi nhuận không ổn định thời gian dài, ví dụtiếp xúc có nghĩa Nike sản xuất bán thua lỗ − Thị trường giày thể thao quần áo cạnh tranh Mô hìnhphát triển Phil Knight ông học Stamford Business School (giá trị thương hiệucao, sản phẩm sản xuất với chi phí thấp) thường sử dụng đến mức độ định không sở cho lợi cạnh tranh bền vững Đối thủ cạnh tranh phát triểnthương hiệu thay để lấy thị phần Nike − Như thảo luận điểm yếu , lĩnh vực bán lẻ có canh tranh Điều cuối có nghĩa người tiêu dùng mua sắm tìm nơi có giá tốt Vì vậy, cửa hàng tính giá cho đôi giày thể thao, người tiêu dùng đến cửa hàng dọc theo đường phố để so sánh giá cho xác, mua với giá rẻ Nhạy cảm giá tiêu dùng mối đe dọa bên tiềm cho Nike − Mối đe dọa kinh tế suy thoái, tình trạng lạm phát 3.2 Chiến lược kinh doanh − Chiến lược quảng bá thương hiệu Ngày nay, thể dục thể thao không gói gọn phạm vi thi đấu chuyên nghiệp Giày thể thao biếu tượng thời trang yêu thích, đặc biệt giới trẻ, tính tiện dụng, thoải mái Vì vậy, làm cho thị trường dôi giày thể thao ngày phát triển Thị trường mở rộng đồng nghĩa với phát triển không ngừng nhu cầu đa dạng sản phẩm, đôi giày thể thao cần sang tạo để ngày phù hợp với thị hiếu Bên cạnh cạnh tranh khốc liệt tranh giành thị trường đối thủ ngành, buộc thương hiệu thể thao phải thúc đẩy mạnh mẽ hình ảnh thương hiệu đến với đối tượng khách hang Lí sử dụng chiến lược 17 Có thể khẳng định 50% thành công Nike tạo dựng Ngôi Sao thể thao tiếng đem lại Những cam đoan người nhìn đến mẫu quảng cáo công ty Tuy nhiên việc gắn kết hình ảnh thương hiệu công ty với Ngôi Sao điều quan trọng mà Nike muốn nhắm đến Đối với Nike (một thương hiệu ngành thể thao) việc gắn kết hình ảnh với thể thao chuyện mà ta nhận thức tức thì, quan tâm, ngưỡng mộ fan thần tượng thể thao chi phối hành vi tiêu dùng họ lí sử dụng chiến lược Ngôi thể thao − Michael Jordan – Siêu bóng rổ − Tiger Woods – Tay golf huyền thoại − Lance Amstrong – VĐV đua xe đạp Để bảo vệ thân thương hiệu khỏi vụ bê bối ảnh hưởng xấu đến uy tín công ty, chọn lựa phương pháp sử dụng nhiều khác Ký hợp đồng quảng cáo với có điều khoản giúp công ty hủy hợp đồng nhanh chóng có vấn đề xảy 18 [...]... cấp một số bộ phận và lớp đế giày Nike- Air bởi công ty Nike Nike thuê ngoài sản xuất lớp đế giày Nike- Air tại công ty Nike In houseManufacturing tại Beaverton, Oregon; St Charles, Missouri và Công ty Thể thao Suzhoutại Trung Quốc.Tại Việt Nam, số lượng công ty hợp đồng là 42 công ty với số công nhân là198375 người Tại miền Bắc là 5, miền Nam tới 35 và Đà Nẵng là 2 công ty dệt mayHòa Thọ PHẦN 3 XÁC ĐỊNH... quảng cáo cho sản phẩm của Nike trong những buổi luyện tập ấy Factory outlet store Trung tâm phân phối Nike NikeTown Nike retail Store Công ty hợp đồng Khách hàng Nike Clearance Store Nike employeeonly Store Nike. com Hình 2 Sơ đồ phân phối sản phẩm của Nike Tại Việt Nam hệ thống sản phẩm của Nike chỉ có tại Nike retail Store Một số cửa hàng bán lẻ ủy quyền của Nike tại Việt Nam là: 11 − Hà Nội Tầng... thế về nguồn lao động Ngoài ra nước ta còn là một thị trường lớn, yêu cầu của dân cư trong thị trường này chưa tới mức khắt khe nên khả năng thâm nhập thị trường tương đối dễ Điều này khiến các thương nhân nước ngoài tăng cường buôn bán với Việt Nam để chiếm lĩnh thị trường hoặc thông qua việc đặt gia công để dần dần chiếm lĩnh thị trường 2.2.3 Môi trường xã hội Con người ngày càng có xu hướng lâu... Khi nhìn môi trường văn hóa Việt Nam qua lăng kính tâm thế phát triển của đại đa số cư dân, qua đánh giá tích cực và có thiện cảm của những chuyên gia nước ngoài, qua số liệu về mức độ lạc quan hay qua chỉ số hạnh phúc của Việt Nam mà thế giới đã đo đạc và công bố thì phải thừa nhận: nét chủ đạo của môi trường văn hóa ở Việt Nam hiện nay là tốt đẹp và lành mạnh chứ không phải ngược lại Việt Nam đang trong... Hiện số giày sản xuất tại Việt Nam chiếm tới 41% sản lượng của hãng Nike. Theo hãng tin UPI, hãng giày thể thao lớn nhất của Mỹ và thế giới, Nike 15 ngày càng dựa vào các nhà máy gia công của Việt Nam Trên thực tế, vào khoảng tháng 7/2011, trích lời một tờ báo của Trung Quốc, nhiều tờ báo trong nước đưa tin, Việt Nam đã vượt qua Trung Quốc để trở thành cơ sở sản xuất giày Nike lớn nhất thế giới Thông... theo hợp đồng lớn nhất của Nike, với tỷ lệ lên tới 40%, trong khi tỷ lệ này tại Việt Nam chỉ là 13% Tuy nhiên, rất nhanh sau đó, năm 2005, Việt Nam đã vươn lên hàng thứ hai, với tỷ lệ 26%; Trung Quốc tuy vẫn dẫn đầu, nhưng giảm xuống còn 36% Năm 2009, Việt Nam và Trung Quốc đồng hạng nhất, với cùng tỷ lệ 36% Tuy nhiên, năm 2010, tỷ lệ sản phẩm của Nike sản xuất tại Việt Nam lên tới 37%, còn Trung Quốc... đầu tư quốc tế Ảnh hưởng tới Nike: Thị trường Việt Nam cho phép tự do kinh doanh 2.2.2 Môi trường kinh tế Thể hiện tốc độ tăng giảm thu nhập thực tế, tích lũy tiết kiệm, nợ nần và cách chi tiêu của người tiêu dùng thay đổi, với xu hướng mở cửa hội nhập, Việt Nam không ngừng hợp tác đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng( nhà máy, đường đi, điện nước ), đặc biệt ưu tiên cho các ngành công nghiệp xuất khẩu giày... tài nguyên thiên nhiên: so với các nước trên thế giới và khu vực thì nước ta thuộc loại có tài nguyên thiên nhiên phong phú, đa dạng tạo điều kiện thuận lợi cho các ngành sản xuất, chế biến hàng hoá xuất khẩu 2.2.6 Môi trường toàn cầu Hiện nay, Nike ký kết hợp đồng sản xuất tại 612 công ty hợp đồng tại 46 quốc giavới lượng công nhân lên tới 819990 người Các công ty này theo yêu cầu về số lượng,chất lượng... lượng nhẹ, linh hoạt, lâu dài, êm ái 2.2.5 Môi trường tự nhiên Thể hiện ở khả năng thiếu hụt những vật tư nhất định, chi phí năng lượng không ổn định, mức độ ô nhiễm, và phong trào xanh bảo vệ môi trường phát triển mạnh Vị trí địa lý: Việt Nam nằm trong vùng Đông Nam Châu Á là nơi có nhiều tiềm năng phát triển kinh tế cao và năng động Vị trí của Việt Nam nằm trên tuyến đường giao lưu hàng hải quốc tế từ... tranh về giá trên Nike để thu hút được nhiều khách hàng nhất − Tai tiếng sử dụng, bóc lột sức lao động giá rẻ tại các nhà máy ở các nước đang phát triển Ở Việt Nam cũng xuất hiện những bài báo nói về bóc lột công nhân của Nike 3.1.3 Cơ hội − Các thương hiệu cạnh tranh thực sự tin rằng Nike không phải là một thương hiệu thời trang Tuy nhiên, muốn haykhông, người tiêu dùng vẫn mang sản phẩm Nike dù không