Báo cáo thực tập tại Công ty TNHH Nhà Nước 1 Thành Viên Cơ Khí Đông Anh.DOC

Báo cáo thực tập tại Công ty TNHH Nhà Nước 1 Thành Viên Cơ Khí Đông Anh.DOC

Lời mở đầu

Thực hiện chủ trương, đường lối của Đảng và Nhà nước về đổi mớicải cách nền kinh tế trong những năm vừa qua nền kinh tế Việt Nam đã đạtđược những thành tựu to lớn về nhiều mặt Đại hội Đảng cộng sản Việt Namlần thứ VI năm 1986 là cái mốc đánh dấu sự thay đổi lớn của nền kinh tếViệt Nam từ một nền kinh tế lạc hậu kém phát triển chuyển sang nền kinh tếthị trường năng động Con đường đổi mới đó đã giúp Việt Nam giảm nhanhđược tình trạng nghèo đói, bước đầu xây dựng nền kinh tế công nghiệp hóa,đạt được tốc độ tăng trưởng kinh tế cao đi đôi với sự công bằng tương đốitrong xã hội

Đặc biệt hiện nay Việt Nam đã là thành viên của các khối ASEAN;APEC; khối mậu dịch tự do AFTA; và năm 2008 là tổ chức thương mại thếgiới WTO thì cơ hội và thách thức đến với các doanh nghiệp Việt Nam là vôcùng rõ rệt Cùng với việc xây dựng luật, các thể chế thị trường ở Việt Namcũng từng bước được hình thành Chính phủ đã chủ trương xóa bỏ cơ chế tậptrung, bao cấp, nhấn mạnh quan hệ hàng hóa - tiền tệ, tập trung vào các biệnpháp quản lý kinh tế, thành lập hàng loạt các tổ chức tài chính, ngân hàng,hình thành các thị trường cơ bản như thị trường tiền tệ, thị trường lao động,thị trường hàng hóa, thị trường đất đai… Cải cách hành chính được thúcđẩy nhằm nâng cao tính cạnh tranh của nền kinh tế, tạo môi trường thuận lợivà đầy đủ hơn cho hoạt động kinh doanh, phát huy mọi nguồn lực cho tăngtrưởng kinh tế.

Với tư cách một công ty quốc doanh trong thời đại chuyển mình, C.TyCơ Khí Đông Anh (CKĐA) là một minh chứng sống động cho sự thànhcông của thời kỳ đổi mới Vượt qua những dấu ấn của một thời quan liêu

bao cấp, thay đổi theo nhịp đập của thị trường, Hiện nay, công ty đã trởthành nhà sản xuất hàng đầu cho một số mặt hàng công nghiệp.

Là một sinh viên chuyên ngành marketing cuối khoá, tôi nhận thấy tạiC.ty CKĐA có một môi trường tốt để tôi có thể trao dồi những lý thuyết đãđược học trên giảng đường và áp dụng chúng vào thực tế Qua đó tôi sẽ cóđược những kinh nghiệm thực tế quý báu, cần thiết và rất hữu ích sau khi ratrường.Thực tập tại C.ty CKĐA là một cơ hội cho tôi để hiểu biết thêm vềthực tế, thị trường và doanh nghiệp trong thời kỳ mới.

Phần Một: Tổng quan về Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn NhàNước Một Thành Viên Cơ Khí Đông Anh

1 Tổng quan về C.Ty TNHH NNMTV Cơ Khí Đông Anh.

1.1 Lịch sử hình thành

-Tên doanh nghiệp : C.Ty TNHH NNMTV Cơ Khí Đông Anh

- Quyết định thành lập doanh nghiệp nhà nước số 01/BXD - TCLĐ doBộ Xây Dựng cấp lại ngày 2/1/1996.

- Giấy phép đăng ký kinh doanh số 110352 do Sở Kế hoạch và Đầu tưHà nội cấp lại ngày 9/1/1999

Trụ sở: :Km12+800 Quốc lộ 3, Thị trấn Đông Anh, Hà nội - Điện Thoại: : 04.8833818/8832571/8832712.

- Fax: : 04.8832718.

- Website : http://www.cokhidonganh.com - E-mail : damco@hn.vnn.vn

Đại lý tại Hà nội:

- Địa chỉ : 402 Trần Khát Chân - Điện thoại : 04.9718070

Đại lý tại TP.HCM:

- Địa chỉ : 15 Điện Biên Phủ - Điện thoại : 04.8035447 - Fax : 04.8035447

Ngày 26 tháng 6 năm 1963 , theo quyết định số 955/BKT của Bộ KiếnTrúc, Nhà máy cơ khí kiến trúc Đông Anh được thành lập trên cơ sở thống nhất xưởng sửa chữa công ty thi công cơ giới với xưởng sửa chữa của đoàn cơ giới thi công Nhiệm vụ của Nhà máy cơ khí kiến trúc Đông Anh là sửa chữa và đại tu các loại máy thi công cơ giới , bán cơ giới và tổ chức sản xuấtmột số phụ tùng thay thế để phục vụ cho việc sửa chữa.

Năm 1978, Nhà máy cơ khí kiến trúc Đông Anh được đổi tên thành Nhà máy cơ khí xây dựng Đông Anh.

Ngày 05 tháng 12 năm 1989, theo quyết định số1010/BXD – TCLĐ của Bộ Xây Dựng, Nhà máy cơ khí xây dựng Đông Anh được đổi tên thành nhà máy cơ khí và đại tu ô tô máy kéo Đông Anh thuộc Liên hiệp các xí nghiệp thi công cơ giới (LICOGI), Bộ Xây Dựng.

Ngày 20 tháng 01 năm 1995, theo quyết định số 998/BXD – TCLĐ của Bộ Xây Dựng, Nhà máy cơ khí và đại tu ô tô máy kéo Đông Anh được đổi tên thành công ty cơ khí Đông Anh.

Ngày 28/04/2006 theo Quyết định số 248QĐ/TCT – HĐQT của Hội đồng quản trị Tổng công ty Xây dựng và phát triển hạ tầng, căn cứ quyết định 2437/QĐ - BXD ngày 30/12/2005 của Bộ trưởng Bộ Xây Dựng, Công ty Cơ khí Đông Anh – thành viên của Tổng công ty Xây dựng và Phát triển hạ tầng được đổi tên thành “Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Cơ khí Đông Anh” cho đến nay.

Qua hơn 40 năm hoạt động và phát triển, Công ty cơ khí Đông Anh đã không ngừng đầu tư mở rộng sản xuất, đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng trang thiết bị kỹ thuật, cải tạo hệ thống nhà xưởng, đào tạo và tuyển dụng đội ngũ công nhân, các cán bộ công nhân viên giỏi, thành thạo tay nghề chuyên môn, đa dang hoá sản phẩm Hoàn thiện bộ máy quản lý, mở rộng thị trường trong và ngoài nước.

Công ty Cơ khí Đông Anh là doanh nghiệp Nhà nước cấp I và là một đơn vị thành viên của Tổng công ty xây dựng và phát triển hạ tầng

(LICOGI) thuộc Bộ Xây Dựng.

1.2Quá trình phát triển

Qua hơn 40 năm hoạt động và phát triển, Công ty cơ khí Đông Anh đãkhông ngừng đầu tư mở rộng sản xuất, đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng trang thiết bị kỹ thuật, cải tạo hệ thống nhà xưởng, đào tạo và tuyển dụng đội ngũ công nhân, các cán bộ công nhân viên giỏi, thành thạo tay nghề chuyên môn, đa dang hoá sản phẩm Hoàn thiện bộ máy quản lý, mở rộng thị trường trong và ngoài nước.

Chất lượng sản phẩm là yêu cầu sống còn đối với công ty, do vậy công tyđã đặc biệt quan tâm chất lượng sản phẩm Từ năm 2000 đã có nhiều công trình xây dựng của công ty đạt chất lượng cao ngành xây dựng, được tặng Ngôi sao chất lượng, cúp vàng chất lượng… cho sản phẩm của công ty Tiêu biểu như : Trung tâm hội chợ triển lãm Thương mại văn hoá Hải Phòng, nhà ga T1 cảng hàng không quốc tế Nội Bài, sân vận động Ninh Bình …

Cuối những năm 80, đầu những năm 90 trong thời kỳ đầu đất nước bước vào nền kinh tế thị trường C.ty CKĐA thực sự gặp rất nhiều khó khăn Đứng trước bờ vực của sự phá sản, việc làm thiếu, cán bộ công nhân xin chuyển hoặc nghỉ việc thành một trào lưu, tình hình tài chính rất khó khăn Mặt hàng công ty đang làm là dịch vụ sửa chữa mà thị trường gần như không còn có nhu cầu hoặc coi như không thich hợp cho hoạt động sản xuất

Trải qua 4 lần đổi tên, lãnh đạo trăn trở tìm hướng đi đến nay đã xác lập chỗ đứng trên thị trường với tên gọi Công ty Cơ Khí Đông Anh.

Quá trình phát triển của công ty thể hiện rõ nét trong các bước chuyểnđổi sau:

1.2.1 Chuyển đổi căn bản mặt hàng sản xuất:

Chuyển từ đại tu máy móc sang sản xuất và đúc cơ khí Hiện nay C.ty CKĐA trở thành nhà máy sản xuất cung cấp hàng đầu trong nước về bi đạn nghiền và phụ tùng cho ngành công nghiệp xi măng và nhiệt điện, là doanh nghiệp duy nhất có dây chuyền sản xuất mặt hàng giàn không gian khẩu độ lớn, với trình độ công nghệ cao và chiếm đa số thị phần trong cả nước.

1.2.2 Phạm vi kinh doanh ngày càng được mở rộng:

Từ chỗ chỉ phục vụ cho tổng công ty ( trước đây là liên hiệp các xí nghiệp thi công cơ giới ) chuyển sang trọng tâm là ngành xi măng, nhiệt điệnvà các sản phẩm tương tự cho nền kinh tế quốc dân Một số mặt hàng xuất khẩu sang Nhật, Thái Lan… Các mặt hàng của công ty trải dài từ Hà Giang đến Hà Tiên và các chủng loại này đã tham gia vào nhièu dự án nước ngoài tại Việt Nam.

1.2.3 Đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh:

Ngoài việc sản xuất phục vụ các mặt hàng thay thế nhập khẩu là chính, công ty còn làm dịch vụ cho các hãng KOMATSU , Mobill, Liên doanh xây dựng hạ tầng khu công nghiệp Thăng Long với hãng Sumitomo (Nhật Bản).

1.3Mô hình tổ chức của C.Ty Cơ Khí Đông Anh

1.4Các ngành nghề sản xuất kinh doanh của C.Ty Cơ Khí Đông Anh

C.Ty Cơ Khí Đông Anh hiện chiếm khoảng 85% tổng thị phần trong nước của nhóm sản phẩm này với tổng sản lượng bán ra xấp xỉ 5000 tấn sản phẩm/năm Xuất khẩu hơn 500 tấn/năm.

1.4.1.2Nhóm sản phẩm giàn không gian:

Phục vụ cho việc xây dựng các các công trình công cộng và nhà công nghiệp đòi hỏi khẩu độ lớn không cần cột như các khu liên hợp thể thao, sân vận động, chợ, siêu thị, nhà máy

C.Ty Cơ Khí Đông Anh hiện là doanh nghiệp duy nhất của Việt Nam đã đầu tư thiết bị đồng bộ, hiện đại của CHLB Ðức để sản xuất, chế tạo 100% các chi tiết của giàn không gian tại Việt Nam theo tiêu chuẩn Châu Âu.

C.Ty Cơ Khí Đông Anh hiện chiếm khoảng 95% tổng thị phần trong nước của nhóm sản phẩm này và bắt đầu xúc tiến việc xuất khẩu sang cácnước ASEAN.

1.4.1.3Nhóm sản phẩm nhôm hợp kim định hình

Được sử dụng cho các toà nhà cao tầng hay hộ gia đình Đây là nhóm sảnphẩm mới được chế tạo bằng một dây chuyền công nghệ , thiết bị hiện đại

như dây chuyền thiết bị đùn ép của hãng sản xuất máy ép hàng đầu trên thế giới UBE-Nhật bản và hệ thống dây chuyền anốt hoá, mạ cầu, phủ bóng E.D, sơn tĩnh điện, phủ film do tập đoàn Decoral System SRL Italia cung cấp Sản phẩm có chất lượng cao và đạt tiêu chuẩn Châu âu.

1.4.1.4Nhóm sản phẩm khác :

Sản phẩm trục cán: Chế tạo bằng thép đúc, gang cầu đúc và các loại hợp kim khác phục vụ cho các ngành luyện cán thép, mía đường, giấy Các sản phẩm phi tiêu chuẩn, nắp cống, máy nghiền quay, xilô các loại, coffa, cột chống, xích tải, xích treo và kết cấu thép khác như hàng rào, đường ống, cầu thang

1.4.2Thương mại & Dịch vụ:

C.Ty Cơ Khí Đông Anh là Ðại lý bán hàng và thực hiện dịch vụ sửa chữa đại tu xe, máy, các sản phẩm nhập ngoại của ngành xi măng, kinh doanh xăng dầu

1.5Mục tiêu, quan điểm, triết lý kinh doanh của C.Ty Cơ Khí Đông Anh

C.Ty Cơ Khí Đông Anh cam kết với khách hàng bằng chính tên gọi của công ty

1.6.1 2 Từ khi ký kết hợp đồng cho đến dịch vụ sau bán hàng : Mọi hoạt

động ảnh hưởng đến chất lượng đều được xác định và kiểm soát chặt chẽ

theo các yêu cầu của tiêu chuẩn Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000

1.6.1.3 Duy trì , xem xét định kỳ, bổ xung sửa đổi kịp thời một cách cóhiệu lực dối với Hệ thống Trên cơ sở có sự tham gia của tất cả mọingười để đảm bảo sự phù hợp với tiêu chuẩn ISO 9001:2000 Không

ngừng cải tiến đổi mới công nghệ để thoả mãn nhu cầu thị trường và đemlại hiệu quả kinh tế cho khách hàng và cho Công ty

1.6.2Chứng chỉ, chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng

Công ty đã và đang áp dụng có hiệu quả Hệ thống quản lý chất lượng theotiêu chuẩn ISO 9000-1994 và đã chuyển đổi ISO9000-2000 cho các sản phẩm do công ty sản xuất Hệ thống quản lý đã được đã được các Cơ quan BVQI và QUACERT cấp chứng nhận và thường xuyên được đánh gía từ 2000 đến nay

Chứng chỉ ISO và chứng nhận chất lượng phù hợp tiêu chuẩn trong các năm:

- BVQI ( Vương quốc Anh ) cấp Giấy chứng nhận No 64497 cấp ngày 14 tháng 02 năm 2000: Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9002 về sảnphẩm bi đạn nghiền và phụ túng máy nghiền

- QUACERT ( Trung tâm chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn Việt nam ) cấp Giấy chứng nhận No HT.047.99.28 ngày 19 tháng 01năm 2000: Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9002 về sản phẩm bi đạn nghiền và phụ tùng máy nghiền.

- QUACERT ( Trung tâm chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn Việt nam) cấp Giấy chứng nhận No HT047L01.17 ngày 29 tháng 12 năm 2001: Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9002 về sản xuất và cung ứng bi đạn nghiền, phụ tùng máy nghiền, trục cán và chi tiết máy ; Chế tạo và lắp đặt giàn kết cấu không gian, kết cấu thép công nghiệp.

- QUACERT ( Trung tâm chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn Việt nam) Cấp chứng nhận số HT047/1.03.17 ngày 11/10/2003, thời gian hiệu lực đến 10/10/2006: Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2000 về sản xuất và cung ứng bi đạn nghiền, phụ tùng máy nghiền, trục cán và chi tiết máy; Chế tạo và lắp đặt giàn kết cấu không gian, kết cấu thép công nghiệp.

1.7 Các thành tựu c.ty đạt được trong thời gian vừa qua

Trong hơn 40 năm hoạt động Cơ khí đông anh luôn tự hào là doanh nghiệp đứng đầu Việt nam trên nhiều lĩnh vực: Sản xuất, kinh doanh, dịch vụ và cả trên lĩnh vực cộng đồng CKĐA đã được Đảng, Nhà nước nhiều tổ chức có uy tín trong nước và quốc tế chứng nhận và trao tặng những chứng chỉ, bằngkhen cao quý.

1.7.1 Nhà nước trao tặng: Huân chương lao động hạng nhất, nhì, ba vào các

năm 1999, 1992, 1984

1.7.2 Từ 1990 đến nay đã có 10 lần nhận Bằng khen, cờ thi đua của Bộ

trưởng Bộ Xây Dựng.

1.7.3 Bộ Khoa học, Công nghệ và Môi trường trao tặng:

- Năm1997, bằng khen, thưởng theo quyết định số 782/QĐ-KH ngày 20/6/1997 về nghiên cứu sản xuất bi nghiền xi măng.

- Năm 1998 tập thể cán bộ khoa học công nghệ được tặng giải nhì giải thưởng VIFOTEC

1.7.4 Các Huy chương vàng tham gia Hội chợ triển lãm :

- Ngày 22/3/2002 Bộ công nghiệp tặng cúp “ Ngôi sao chất lượng “ củaBan tổ chức Hội chợ triển lãm cơ khí-điện-điện tử-luyện kim 2002.

Ngày 22/3/2002 Bộ công nghiệp tặng huy chương vàng cho SP phụ tùng máy nghiền xi măng (bi đạn, tấm lót ) và sản phẩm “Giàn lưới không gian dùng trong xây dựng “

- Năm 2002 Tại Hội chợ Doanh nghiệp Việt nam hướng tới ngàn năm Thăng long Hà nội , doanh nghiệp được tặng “ Cúp Hà nội vàng “ cho sảns phẩm bi đạn nghiền, phụ tùng máy nghiền, Giàn lưới không gian dùng trong xây dựng.

- Tại Hội chợ Ngành Xây dựng Việt nam 2003 Công ty được tặng Cúp vàng VIETNAM CONEXPO 2003 cho đơn vị về các sản phẩm bi, đạn nghiền;sản phẩm tấm lót máy nghiền; sản phẩm giàn lưới không gian dùng trong xây dựng

- Tại Hội chợ hàng VN chất lượng cao được tặng Cúp vàng Made in Vietnam 2003 và chứng nhận hàng Việt nam chất lượng cao phù hợp tiêu chuẩn cho sản phẩm bi, đạn nghiền; sản phẩm phụ tùng máy nghiền-Tấm lót; sản phẩm Giàn lưới không gian dùng trong xây dựng; và chứng nhận quyền sử dụng dấu hiệu hàng Việt nam chất lượng cao phù hợp tiêu chuẩn cho bi đạn nghiền, phụ tùng máy nghiền, dàn lưới không gian trong xây dựng.

- Năm 2004 tại Hội chợ “ Hải phòng Hội nhập và Phát triển ” Bộ Khoa học công nghệ

trao tặng cúp vàng cho sản phẩm Giàn không gian và trao tặng cúp vàng của triển lãm.

1.7.5 Chứng chỉ, chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng : ( phần 1.6.2)1.7.6 Năm 2004: Cúp vàng vì sự phát triển cộng đồng

1.7.7 Năm 2004:Giải thưởng sao vàng đất Việt.

1.7.8 Năm 2005: Ông Lại Văn Đàm- giám đốc công ty đạt danh hiệu doanh nhân Việt nam

2.Môi trường kinh doanh và thị trường các sản phẩm của công ty trong thời điểm hiện tại.

2.1Môi trường kinh doanh

Từ khi Việt Nam trở thành thành viên của tổ chức thương mại thế gới WTO môi trương kinh doanh có nhiều yếu tố thuận lợi đối với các doanh nghiệp của Việt Nam nói chung và công ty CKĐA nói riêng Điển hình như sẽ có nhiều lựa chọn các nhà cung ứng, công nghệ áp dụng cao, thị trường xuất khẩu được mở rộng.

Việt Nam là một thành viên trong hiệp hội các nước Đông nam á (ASEAN ) và khu vực tự do thương mại (AFTA) Hiện nay, ở các nước này đang có những chínhsách thuế mới như giảm thuế nhập khẩu, khuyến khích đầu tư nước ngoài, ưu đãiuế nên là một thuận lợi cho công ty khi mở rộng thị trường nước ngoài.

Bên cạnh những thuận lợi do việc hội nhập, công ty cũng phâỉ đối mặtvới nhiều thách thức khó khăn mới: Thứ nhất là trình độ phát triển kinh tế nước ta còn thấp Thứ hai là năng lực cạnh tranh của công ty vẫn còn yếu trên thị trường nước ngoài đặc biệt là khâu quản lý và marketing Trong thời mở cửa nền kinh tế, nền kinh tế của Việt Nam rất dễ bị ảnh hưởng của các biến động không thuận lợi diễn ra ở nước ngoài do vậy công ty CKĐA phải luôn luôn có sự thay đổi để phù hợp cới từng bước đi với thị trường.

2.2Thị trường của nhóm sản phẩm bi, đạn, thép đúc

- Việt Nam là nước có thị trường cơ khí, luyện kim được đánh giá là khá lớn và càng ngày càng tăng mạnh ( thị trường cơ khí của Việt Nam hiện nay khoảng 16 tỷ USD với tốc độ tăng trưởng khoảng 20% /1 năm) Vì vậy, thị trường trong nước vẫn là một miếng bánh lớn và và quan trọng đối với côngty.

- Có nhiều thuận lợi trong công tác xuất khẩu: có nhiều khách hàng nước ngoài tìm hiểu về sản phẩm của công ty và đề nghị hợp tác kinh doanh Một số nước có chính sách mới cho việc nhập khẩu như giảm hoặc miễn thuế nhập khẩu.

- Thị trường vật tư đầu vào biến động không ngừng, ảnh hưởng lớn đến phương án lựa chọn giá bán hợp lý, có sức cạnh tranh trong thị trường

2.3Thị trường của các mặt hàng gia công cơ khí

- Ngành công nghiệp phát triển là cơ hội cho giàn không gian phát triển, với ưu thế về không gian để làm nhà xưởng, nhà kho Cuối năm 2007, công ty đã ký kết một số hợp đồng về giàn không gian có giá trị lớn để gối đầu chocăm 2008 như: các kho của xi măng Bình Phước; nhà thi đấu Điện Biên…- Cuối năm 2007, công ty đã được tổng công ty giao gói thầu TB-02 “Gia

công, vận chuyển, lắp đặt, bảo quản thiết bị cơ khí thủy công” công trình thủy điện Bắc Hà Gói thầu này có khối lượng và giá cả lớn, với tiến độ thực hiện kéo dài trên 2 năm tạo ra một nguồn việc lớn cho công ty.

2.4Thị trường của sản phẩm nhôm định hình và thị trường bất động sản.

- Năm 2008, lĩnh vực cung ứng vật liệu xây dựng dự báo là có tốc độ phát triển cao.

- Thành phố Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh đang mở rộng diện tích mặt bằng Chủ trương của chính phủ phát triển các thành phố vệ tinh sẽ tạo ra động lực cho các ngành xây dựng phát triển, nhiều khu đô thị mới sẽ được đầu tư xây dựng, tạo ra một thị trường dự án đầy tiềm năng.

- Bên cạnh thuận lợi thì ở thị trường này công ty còn gặp nhiều khó khăn, nhưsự cạnh tranh mạnh mẽ từ nhiều nhà máy nhôm thông qua việc vận hành đồng bộ các hệ thống dây chuyền đã được nâng cấp đầu tư thêm, đặc biệt