Đang tải... (xem toàn văn)
Thâm nhập thị trường nước ngoài
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI ĐẶT VẤN ĐỀ Thất bại Tập đoàn bán lẻ số giới Thất bại Đức Hàn Quốc Buộc phải bán lại cho Metro (Đức) Shinsega (Hàn Quốc) Thành công Thƣơng hiệu ngƣời khổng lồ gà rán Việt Nam - đất nƣớc truyền thống lối sống chậm rãi nhu cầu thƣởng thức khác biệt CÁC QUYẾT ĐỊNH THÂM NHẬP CƠ BẢN Thị trường nào? Thời điểmnào? Quy mô nào? Dựa đánh giá lợi nhuận tiềm dài hạn quốc gia Phụ thuộc vào việc cân lợi ích, chi phí rủi ro GIA NHẬP THỊ TRƢỜNG NÀO? Đánh giá lợi nhuận tiềm dài hạn đƣợc kết hợp từ nhiều yếu tố Quy mô thị trƣờng Tình hình kinh tế trị Sự tăng trƣởng Giá trị kinh doanh quốc tế đem lại KFC thâm nhập thị trƣờng Việt Nam năm 1997 – thƣơng hiệu đến sớm – tạo lạ gây ấn tƣợng khách hàng Việt ăn đậm chất Mỹ đến KFC lên đến 135 cửa hàng khắp 19 tỉnh thành Thời điểm thâm nhập thị trường Lợi ích Bất lợi Thâm nhập sớm Thâm nhập muộn Lợi ích Bất lợi Thâm nhập thị trường sớm Lợi thế: Tích lũy - Bất lợi Khả xây dựng Nắm bắt nhu cầu Tạo rasốquy chi doanh bán hàng Khả dành ƣuphí Những định, khách Chi phí khai phá đihàng tiên phong chuyển đổi để ràng vƣợt qua đƣờng trƣớc đốitại thủ sách nƣớc cách thiết lập thƣơng buộc kinh kháchnghiệm hàng cong hiệu mạnh > Lợi chi phí Quy mô thâm nhập Quy mô lớn cam kết chiến lƣợc lâu dài • Thu hút khách hàng nhà phân phối • Hạn chế gia nhập thị trƣờng đối thủ tiềm • Lợi dẫn đầu cao • Gắn chặt với thị trƣờng, nguồn lực để công thị trƣờng khác • Hạn chế linh hoạt chiến lƣợc công ty • Tác động lâu dài khó đảo ngƣợc QUY MÔ NHỎ KẾT LUẬN Không có gọi định “đúng đắn” đây, mà có định kèm với mức rủi ro lợi ích khác Việc cần làm cân nhắc kĩ lƣỡng tác động hành động phù hợp SÁP NHẬP VÀ MUA LẠI PHÂN BIỆT SÁP NHẬP DN A DN B DN có ý định hợp A + B = C MUA LẠI A + B = A DN A thâu tóm DN B mục tiêu ƯU ĐIỂM Diễn nhanh Mua lại đƣợc thƣơng hiệu kiến thức kinh doanh quốc gia Đi trƣớc đối thủ cạnh tranh Ít rủi ro thành lập Hiệu kinh tế thấp Mâu thuẫn nội Khác biệt văn hóa tổ chức cách vận hành Ra định vội vàng Đánh giá sai tiềm doanh nghiệp mục tiêu NHƯỢC ĐIỂM Thâu tóm Kết 150 vụ thâu tóm giai đoạn từ tháng 1/1990 đến tháng 7/1995 theo nghiên cứu Mercer Management Consulting 50% Giảm giá trị 33% Lợi nhuận thấp 17% Thành công Thương vụ mua lại Metro Việt Nam BCJ 19 trung tâm bán sỉ & danh mục BĐS 879 triệu USD Thương vụ mua lại Metro Việt Nam BCJ Diễn biến giá cổ phiếu BCJ tháng liên tục – ghi nhận ngày 8/7/2014 THÀNH LẬP MỚI Lợi quan trọng cho nhiều thương vụ kinh doanh quốc tế Phù hợp phát triển dài hạn Xây dựng công ty nhƣ mong muốn Dễ dàng tổ chức Kiểm soát tốt hoạt động công ty Thành lập hoàn toàn Ví dụ điển hình McDonald’s CocaCola Starbucks Trên giới, công ty Coca Cola, McDonald’s Starbucks công ty điển hình Mỹ thành công sử dụng chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng cách đầu tƣ hoàn toàn Bất lợi • Tốn thời gian • Doanh thu lợi nhuận tƣơng lai không chắn • Thị trƣờng bị chiếm trƣớc đối thủ • Chi phí đầu tƣ cao so với thâu tóm • Chính phủ gây bất lợi ngắn hạn ALDI & LIDL MUA LẠI • Thị trƣờng có doanh nghiệp hoạt động tốt • Các đối thủ cạnh tranh muốn xâm nhập THÀNH LẬP MỚI • Chƣa có đối thủ cạnh tranh • Thị trƣờng có lợi cạnh tranh dựa vào thay đổi cấu tổ chức CÂU HỎI THẢO LUẬN Biti's coi doanh nghiệp Việt thành công chiến lƣợc tự "dấn thân" xây dựng đƣợc hình ảnh thƣơng hiệu nƣớc ngoài, đặc biệt thị trƣờng vốn tiếng giới với sản phẩm loại giá rẻ THANK YOU FOR YOUR ATTENTION [...]... THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU Là hoạt động mà doanh nghiệp sản xuất trong nƣớc và bán ra nƣớc ngoài Doanh nghiệp sản xuất sẽ không can dự vào quá trình bán sản phẩm ở nƣớc ngoài và không đầu tƣ thêm khi sản phẩm đã xuất khẩu XUẤT KHẨU Lợi thế Tránh đƣợc những chi phí thiết lập hoạt động sản xuất ban đầu Giúp doanh nghiệp đạt đƣợc đƣờng cong kinh nghiệm Doanh Nghiệp Không thể xuất khẩu khi nƣớc ngoài. .. tác nƣớc ngoài, bao gồm cả việc đào tạo nhân lực vận hành Khi hoàn thành hợp đồng, đối tác nƣớc ngoài đƣợc trao “chìa khóa” của nhà máy khi đó đã sẵn sàng mọi hoạt động CÁC DỰ ÁN CHÌA KHÓA TRAO TAY Lợi thế Kiến thức cần để lắp ráp và vận hành một quy trình công nghệ phức tạp Thu nguồn lợi kinh tế kếch xù từ tài sản chìa khóa trao tay Doanh Nghiệp Doanh nghiệp sẽ không có lợi ích dài hạn ở nƣớc ngoài Vô... Hospitality với chủ sở hữu là ông Nguyễn Bảo Hoàng Công ty đã tiến hành mở 3 cửa hiệu thức ăn nhanh McDonald’s ở TP.HCM NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI Lợi thế Tƣơng tự nhƣ các lợi thế của việc Nhƣợng quyền Thâm nhập vào thị trƣờng toàn cầu với chi phí và rủi ro thấp Doanh nghiệp dịch vụ Hạn chế khả năng của doanh nghiệp về lợi nhuận Bất lợi Khó khăn trong việc kiểm soát chất lƣợng của các công ty đƣợc nhƣợng quyền... nƣớc sở tại Phát sinh kiểu rủi ro mới VÍ DỤ Doanh nghiệp phƣơng Tây bán công nghệ lọc hóa dầu Thu đƣợc khoản tiền khổng lồ Về lâu dài, đối mặt với đối thủ cạnh tranh mới 65% > 25% Lựa chọn phương thức thâm nhập Phƣơng thức có lợi ích phù hợp với chiến lƣợc Phƣơng thức có bất lợi, rủi ro chấp nhận đƣợc Kết hợp các phƣơng thức để tăng lợi ích và giảm rủi ro Năng lực cốt lõi Bí quyết công nghệ • Công ty... vốn đầu tƣ Rào cản chính trị Doanh Nghiệp Khó kiểm soát hoạt động sản xuất, chiến lƣợc Phải định vị những chiến lƣợc xuyên suốt các quốc gia Bất lợi Rủi ro khi nhƣợng quyền bí quyết cho các công ty nƣớc ngoài NHƯỢNG QUYỀN Ví dụ điển hình Vì sao Xerox lại nhƣợng quyền cho công ty liên doanh Xerox-Fuji ? • Chính quyền Nhật Bản cấm thành lập công ty con 100% vốn • Hạn chế khả năng bị vi phạm hợp đồng nhƣợng