Đang tải... (xem toàn văn)
Bài toán chanh muối - nhãn hàng no 1 active chanh muối
Bi toỏn Chanh Mui Nhúm Harder Gii thiu cụng ty v sõn phốm Phõn tớch vù mụ, vi mụ & SWOT Phõn tớch i thỷ chớnh Phõn tớch khỏch hng mýc tiờu Ct lừi thỵng hiu Vỗn gp phõi v chin lỵc kinh doanh Chin lỵc Marketing & chin lỵc bỏn hng K hoọch trin khai Gii thiu cụng ty v sn phm Phõn tớch vù mụ, vi mụ & SWOT Phõn tớch i thỷ chớnh Phõn tớch khỏch hng mýc tiờu Ct lừi thỵng hiu Vỗn gp phõi v chin lỵc kinh doanh Chin lỵc Marketing & chin lỵc bỏn hng K hoọch trin khai Tp on THP Cụng ty TNHH TM DV Tõn Hip Phỏt l doanh nghip chuyờn sn xut, kinh doanh cỏc sn phm gii khỏt v thc ung úng chai ti Vit Nam vi cỏc dũng sn phm ni bt ca cụng ty l Tr xanh Khụng , Tr tho mc Dr.Thanh, nc tng lc Number 1, sa u nnh Number Soya No.1 Active Chanh mui l nc ung ng ca on Tõn Hip Phỏt, khụng cha gas thớch hp cho ngi ng nhiu, th dc, th thao Sn phm ỏp ng nhu cu bự p lng khoỏng cht mt i quỏ trỡnh ng, giỳp phc hi sc kho v s ng dai ca c th Gii thiu cụng ty v sõn phốm Phõn tớch v mụ, vi mụ & SWOT Phõn tớch i thỷ chớnh Phõn tớch khỏch hng mýc tiờu Ct lừi thỵng hiu Vỗn gp phõi v chin lỵc kinh doanh Chin lỵc Marketing & chin lỵc bỏn hng K hoọch trin khai MễI TRNG V Mễ Dõn s TP HCM t hn triu ngi, trung sinh sng khu vc ni thnh (84%) S lng thiu niờn hn khong triu Gii tr thớch khỏm phỏ & nhanh chúng chp nhn cỏc tro lu húa, c bit l cỏc tro lu xut phỏt t nn húa u M v Hn Quc Nm 2015, nn kinh t TP HCM v VN cú nhiu bin i vi nhiu hip nh c ký kt Internet v truyn thụng cú nh hng mnh n nhn thc v th hiu thm m ca gii tr ca TP HCM Khớ hu TP HCM núng m, ngi dõn cú nhu cu gii khỏt cao TNG QUAN NGNH Theo bỏo cỏo Ngnh nc gii khỏt khụng cn ti Vit Nam, thỏng 04/2015 ca VietinbankSc, tng th phn ca vựng Nam Trung B, ng Bng Nam B, ng Bng Sụng Cu Long chim hn 80% tng th phn ton quc; ú, TP HCM chim 30,48% MễI TRNG NGNH Ngi tiờu dựng ang cú nhiu bn khon v nc ung th thao, nhng nhỡn chung xu hng cỏc tho lun ang trung vo tỏc dng v li ớch ca loi sn phm ny (Theo bỏo cỏo ca Buzz metrics vo quý I nm 2014) TIM NNG NGNH Nm Giỏ tr th trng (t VN) Mc tng trng hng nm (%) 2014 1.123,8 - 2015 1.497,7 33,2 2016 (D bỏo) 1.930,8 28,9 Ngun: Euromonitor, bỏo cỏo Fortified/Functional Beverages in Vietnam, 2014 Mc tng trng ngnh Sport Drink t mc tng trng cao hng nm v d bỏo s tip tc tng trng tng lai CHIN LC PHN PHI Ngun: Traditional Trade Regional 2015, Nielsen a s ngi tiờu dựng mua sm ti cỏc ca hng thng mi truyn thng cho ba n hng ngy, cỏc loi thc phm n nh v ung tiờu th lp tc, nhng mt hng ú ớt quan trng hn nhng chuyn mua sm chớnh ti siờu th hay i siờu th. CHIN LC XC TIN - S dýng chin lỵc cross channel vi content marketing lm chỷ ọo - S dýng cỏc KOLs cú sc õnh hỵng n gii tr dộn dớt truyn thụng (Noo Phỵc Thnh, Isaac 365, JVevermind, ChiPu, Giu Lờ, Tuỗn Hỵng, H Ngc H, ) - S dýng PR lm cụng cý h tr cho event, ng thi tọo thin cõm vi ngỵi tiờu dựng - Duy trỡ mc nhờn din vi khỏch hng bỡng kờnh Digital Marketing, ng thi ốy sales bỡng cỏch ổu tỵ cho hoọt ng trade marketing CHIN LC XC TIN Cross Channel Online Offline User Engagement User Generated Content Events Offline & Online CONTENT MARKETING Social Media Facebook, Instagram, Youtube, Forums P.R Offline & Online Ads Display Ads & Goole Adwords Branded Content Mobile Apps CHIN LC BN HNG Trong ngớn họn, mýc tiờu cỷa i ngỹ bỏn hng cổn ọt ỵc l xõy dng doanh s v quan h cht ch vi h thng phõn phi (k cõ MT lộn TT): - Tởng tổn suỗt tip xỳc khỏch hng mi v khỏch hng tim nởng - Cung ng sõn phốm, dch vý mc cao, ti a húa trõi nghim cho ngỵi s dýng - Thu thờp thụng tin phõn hi cỷa sõn phốm v th trỵng bỏo cỏo v gi cho R&D Gii thiu cụng ty v sõn phốm Phõn tớch vù mụ, vi mụ & SWOT Phõn tớch i thỷ chớnh Phõn tớch khỏch hng mýc tiờu Ct lừi thỵng hiu Vỗn gp phõi v chin lỵc kinh doanh Chin lỵc Marketing & chin lỵc bỏn hng K hoch trin khai One more MC TIấU SAU THNG TI TUNG - Xõy dng nhờn bit v cõi thin sc khe thỵng hiu - Phỏt trin doanh s, tởng 100% doanh s thi gian trin khai chin dch (Doanh s hin tọi: 100.000 thựng/thỏng) - ọt ỵc s nhờn bit 70% i tỵng mýc tiờu v thu hỳt s tham gia cỷa ti thiu 10.000 ngỵi CH XUYấN SUT SC THI TH THAO í TNG LN - ONE MORE Mụ tõ ý tỵng: ọt ỵc thnh cụng hoc chin thớng, mi ngỵi cổn mt c s lổn luyn tờp Con s ny l hu họn nhỵng tựy thuc vo khõ nởng v s n lc cỷa tng ngỵi khỏc Vỡ vờy, hóy nh rỡng n lc cỷa bọn s khụng bao gi l vụ nghùa Cú th n lc mi nhỗt chỵa phõi l lổn cui cựng, nhỵng nú s l mõnh ghộp tọo nờn s thnh cụng cỷa bọn HOT NG TRIN KHAI Viral Clip Phõn oọn 1: mt i ang luyn tờp chuốn b cho i ua thuyn sớp ti Phõn oọn 2: quỏ trỡnh luyn tờp, cỏc thnh viờn i thng mt mi v kit sc Phõn oọn 3: mi mt mi, cõ i cựng s dýng ACTIVE CHANH MUI Active ó cựng ng hnh cựng cỏc tay ua sut thi gian ỗy, giỳp h cú thờm sc lc tờp luyn ht mỡnh chuốn b cho ngy ua Phõn oọn 4: n ngy ua chớnh thc, cõ i ó dnh c chin thớng vang di HOT NG TRIN KHAI Game online ACTIVE SAILING ồy l trũ chi online trờn Facebook, trũ chi, ngi chi s iu khin thuyn cỷa mỡnh bỡng cỏc phớm iu hng lỗy vờt phốm (lỏt chanh, bỡnh nởng lng) Trong mt lt chi, nu ngỵi chi ọt ỵc hn 200 im, s ỵc mt mó code Vi mó code ú, ngỵi chi s ỵc tham d Event v voucher giõm giỏ tọi cỏc im bỏn Active Event Quy mụ: 10000 ngi a im d kin: Sõn Vờn ng Phỳ Th Thi gian: ngy Mụ tõ: Chia lm khu +Khu trũ chi: cú cỏc trũ nhỵ leo tỵng, i trờn nỵc, u dõy, nộm vũng nhờn ACTIVE, iu nhõy Chanh mui +Khu ởn ung: ngỵi chi s ỵc ung ACTIVE trc tip, phớ Gian thc ởn s ỵc t chc theo hỡnh thc ỗu giỏ gian hng PR ONLINE H TR D BO LI - L CA CHIN DCH STT Ch tiờu n v Doanh thu sau thỏng (200.000 thựng/thỏng) 192 t VN Biờn li nhuờn cỷa sõn phốm (giõ nh) 20% Li nhuờn sau ton b chin dch (1) x (2) 38,4 t VN Li nhuờn sau thu (giõ s thu TNDN = 22%) 30 t VN ROI = (Li nhuờn sau thu - chi phớ Marketing)/ (chi phớ Marketing) = (30 20)/20 = 50% => D ỏn cú tớnh khõ thi cao O LNG HIU QU Tactics Target Unit OFFLINE EVENT Reach Ngi tham gia 10,000 ngi 3,500 ngi SOCIAL MEDIA Facebook Likes Likes/ Post FB Contest Youtube Forum Seeding Tactics Target PR 1,000,000 like 3,000 like contest 5,000,000 view 25 post MOBILE APP Reach 5,000 ngi Ci t 2,000 lt Articles 5,000 bi DISPLAY Ads Impression CTR 150,000 0,4% % GOOGLE Ads Click 10,000 Unit Harder chồn thnh cỏm n!