Đang tải... (xem toàn văn)
Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu cà phê
LỜI CAM ĐOAN - Tôi xin cam đoan số liệu kết nghiên cứu chuyên đề trung thực - Tôi xin cam đoan giúp đỡ cho việc thực chuyên đề cảm ơn thơng tin trích dẫn chun đề rõ nguồn gốc Sinh viên LỜI CẢM ƠN i Để thực hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này, nỗ lực thân, nhận quan tâm, giúp đỡ tận tình nhiều mặt cá nhân tập thể Tơi xin bày tỏ lịng cảm ơn sâu sắc đến: - Tập thể cán Phòng tổ chức hành chính, phịng XNK thị trường, phịng kế tốn- tài vụ; phòng kế hoạch kinh doanh tổng hợp, phòng kinh doanh cà phê nơng sản, phịng đầu tư thu mua.…Công ty TNHH MTV 2-9 tạo điều kiện cho thu thập số liệu để tiến hành nghiên cứu hồn thành chun đề - Cuối cùng, tơi muốn bày tỏ lòng biết ơn tới bạn bè người thân u gia đình, ln động viên, chia sẻ tạo điều kiện vật chất tinh thần để tơi học tập hồn thành tốt chuyên đề Sinh viên MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÍ HIỆU viii DANH MỤC CÁC BẢNG, SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ ix MỞ ĐẦU 1.TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI .1 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU * Mục tiêu chung CÂU HỎI NGHIÊN CỨU PHẠM VI NGHIÊN CỨU PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ii KÊT CẤU CỦA ĐỀ TÀI CHƯƠNG 1.1 THÔNG TIN CHUNG VỀ CÔNG TY .4 1.1.1 Một số nét cơng ty .4 1.1.2 Điều kiện tự nhiên .5 1.2 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN 1.2.1 Lịch sử hình thành 1.2.2 Quá trình phát triển 1.3 CƠ CẤU TỔ CHỨC 1.3.1 Sơ đồ tổ chức máy công ty .8 Sơ đồ 1.1 Sơ đồ tổ chức công ty 10 1.3.2 Tổ chức cơng tác kế tốn công ty 12 Tổ chức cơng tác kế tốn cơng ty bao gồm: 13 1.4 CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY 13 1.4.1 Chức 13 1.4.2 Nhiệm vụ 14 1.5 NGUỒN NHÂN LỰC .14 1.6 TÌNH HÌNH TRANG BỊ CƠ SỞ VẬT CHẤT KỸ THUẬT 15 1.7 ĐẶC ĐIỂM KINH DOANH VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY .15 1.7.1 Đặc điểm kinh doanh 15 a) Ngành nghề kinh doanh 15 b) Sản phẩm chủ yếu .15 1.7.2 Môi trường kinh doanh .18 1.8 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SXKD CỦA CÔNG TY 18 1.8.1 Hiệu sử dụng vốn cấu vốn công ty 18 Bảng 1.1: Cơ cấu nguồn vốn tài sản công ty từ 2008-2012 19 1.8.2 Kết hoạt động kinh doanh công ty 20 Qua bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2008-2012 ta thấy, từ năm 2008 đến 2009, lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp công ty giảm sút 28,02 tỷ tương ứng với 85,5%, doanh thu cơng ty giảm tương đối giá vốn hàng bán cao làm cho lợi nhuận gộp từ bán hàng cung cấp dịch vụ công ty bị âm, may doanh thu từ hoạt động tài tăng gấp lần so với năm 2008, giúp công ty tránh thua lỗ có lãi Ngun nhân giá cà phê thị trường giới giảm mạnh lượng cung lớn lượng cầu, mặt khác ảnh iii hưởng khủng hoảng kinh tế toàn cầu khiến toàn hoạt động kinh tế suy giảm việc xuất Cơng ty khơng ngoại lệ Năm 2010, 2011 cơng ty có dấu hiệu hồi phục rõ ràng không năm 2008, nhờ giá cà phê thị trường giới tăng mạnh chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp cơng ty cao, khoản phải trừ cao dấu hiệu hồi phục từ suy giảm kinh tế chưa rõ nét làm cho thu nhập bị giảm xuống .20 Do muốn nâng cao hiệu HĐSXKD cần phải xem xét tính đến nhân tố tác động bên bên doanh nghiệp để xây dựng lộ trình cụ thể cho tất lĩnh vực sản xuất kinh doanh trọng việc tăng doanh thu, giảm chi phí 21 Bảng 1.2 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2008 - 2012 21 1.9 SỰ CẦN THIẾT KHÁCH QUAN PHẢI NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU CÀ PHÊ TẠI CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN XNK 2-9 22 1.9.1 Nâng cao hiệu xuất cà phê góp phần nâng cao hiệu kinh doanh nói chung sở cho tồn phát triển công ty XNK 2-9 22 1.9.2 Nâng cao hiệu xuất cà phê nhân tố góp phần nâng cao khả cạnh tranh Công ty 23 1.9.3 Xuất cà phê có hiệu góp phần vào việc chuyển dịch cấu kinh tế Công ty thúc đẩy sản xuất phát triển 23 1.9.4 Nâng cao hiệu hoạt đông xuất cà phê góp phần phát triển kinh tế đất nước gia tăng lợi ích xã hội 24 1.9.5 Xuất cà phê công ty có hiệu sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nước ta nói chung cơng ty nói riêng 24 CHƯƠNG 26 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY TNHH MTV XNK 2-9 ĐĂKLĂK 26 2.1 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY TNHH MTV XNK 2-9 .26 2.1.1 Mặt hàng cà phê xuất khẩu của công ty TNHH MTV XNK 2-9 .26 2.1.2 Kim ngạch xuất cà phê công ty 27 Bảng 2.2: Số lượng kim ngạch xuất cà phê Công ty từ 2008-2012 28 29 Biểu đồ 2.1 Số lượng kim nghạch xuất cà phê từ 20082012 .29 iv .30 Biểu đồ 2.3: Kim ngạch xuất cà phê tháng năm từ 2008- 2012 30 Bảng 2.3: Giá trị tỷ trọng mặt hàng cà phê so với tổng kim ngạch xuất công ty SIMEXCO ĐăkLăk .30 Biểu đồ 2.4 Tỷ trọng mặt hàng xuất từ 2008-2012 31 2.1.3 Thị trường xuất cà phê công ty 31 Bảng 2.4 Các quốc gia nhập cà phê công ty từ 20102012 .32 Bảng 2.5 Tỷ trọng kim ngạch xuất cà phê thị trường giới .34 công ty từ 2010-2012 .34 Biểu đồ 2.5 Tỷ trọng cà phê xuất thị trường qua năm .35 từ 2010-2012 35 2.1.4 Các phương thức xuất cà phê công ty .36 Bảng 2.6: Lựa chọn phương thức xuất công ty 38 2.2 HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY TNHH MTV XNK 2-9 .41 Bảng 2.7 Kết quả, hiệu xuất cà phê từ 2008-2012 .41 Nguồn: Kết tính tốn .41 [2] Biến thiên LN xuất sở biến động doanh thu chi phí: Lợi nhuận kết cuối sau loại bỏ chi phí (chi phí sản xuất: thu mua, kho bãi; khấu hao; số chi phí biến đổi khác chi phí xuất khẩu) Đây kết liên đới có từ kết hoạt động xuất sở sản lượng giá xuất Các mức độ biến thiên điều kiện xác định việc để tăng doanh thu xuất giảm chi phí sản xuất, xuất Mỗi giá trị bảng mối tương quan hiệu số doanh thu chi phí mức doanh thu chi phí có khơng xảy 43 Bảng 2.9 Biến thiên LN xuất sở biến động doanh thu chi phí .44 Sơ đồ 2.1 Ra định xuất công ty 45 2.3 PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HUỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY TNHH MTV XNK 2-9 46 2.3.1 Yếu tố bên doanh nghiệp .46 2.3.1.1 Cầu thị trường nước nhập .46 2.3.1.2 Giá chất lượng .46 v 2.3.1.3 Kênh dịch vụ phân phối 47 Sơ đồ 2.2: Hoạt động Marketing doanh nghiệp xuất cà phê thị trường giới 48 .48 Sơ đồ 2.3: Ra định kinh doanh doanh nghiệp cà phê 48 2.3.1.4 Môi trường cạnh tranh 48 2.3.1.5 Yếu tố sản xuất chế biến 49 2.3.2 Yếu tố nội doanh nghiệp 51 2.4 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU CÀ PHÊ TẠI CÔNG TY TNHH MTV XNK 2-9 52 2.4.1 Những kết đạt 52 2.4.2 Những hạn chế, rủi ro nguyên nhân 53 2.4.3 Phân tích SWOT 56 Bảng 2.11 Các điểm mạnh, điểm yếu,cơ hội, thách thức xuất cà phê 56 Bảng 2.12 Kết hợp điểm mạnh, điểm yếu với hội thách thức xuất cà phê công ty 57 CHƯƠNG 58 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN XNK 2-9 58 3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN XNK 2-9 ĐẾN NĂM 2020 58 3.1.1 Căn định hướng 58 Nghị Đại hội lần thứ XI Đảng và nhà nước với thuận lợi định hướng chiến lược phát triển kinh tế Nghị đảng tỉnh ĐăkLăk lần thứ XV “ Cơ hội hội nhập kinh tế quốc tế tác động lên tất lĩnh vực kinh tế, đặc biệt tác động trực tiếp nhanh đến thương mại quốc tế đầu tư, từ lan tỏa đến sản xuất nước” 58 3.1.2 Định hướng thị trường xuất cà phê 59 Với vị trí quốc gia xuất cà phê hàng đầu giới, Việt Nam hồn tồn tác động tới thị trường cà phê toàn cầu, hạn chế lực thương mại khiến Việt Nam phụ thuộc vào việc định giá nước Thành công xuất cà phê năm 2012 nhờ doanh nghiệp nước điều tiết thị trường tốt Trong q trình hội nhập Cơng ty cần phải có động, tận dụng nguồn lực sẵn có, điều kiện thuận lợi mơi trường kinh doanh, sách phát triển địa phương, để đưa hoạt động Công ty ngày lên .59 Muốn phát triển cách bền vững, công ty phải nhạy bén trước thị trường, phải tìm khe hở thị trường lấp kín Để làm điều đó, vi cơng ty phải dự báo thị trường, lấy việc dự báo làm nhiệm vụ quan trọng Hiện nước có nguồn dự báo thị trường cà phê như: Dự báo Trung tâm Thông tin nông nghiệp (Agroinfo) dựa suất vườn cây, khảo sát hộ trồng cà phê DN Vicofa dự báo diễn biến sản lượng giá xuất Còn Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn dự báo dựa số liệu báo cáo từ địa phương Tuy nhiên, hầu hết nguồn tin chậm so với diễn biến thị trường Công ty phải tiến hành dự báo sớm, xác mức giá, tình hình thị trường tiền đề quan trọng để công ty chủ động nguồn hàng chọn thời điểm "đẩy hàng" xuất cà phê .59 3.1.3 Định hướng mặt hàng cà phê xuất .60 3.1.4 Mục tiêu phát triển 61 3.1.5 Những vấn đề đặt với công ty TNHH Một thành viên XNK 2-9 .62 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU CÀ PHÊ TẠI CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN XNK 2-9 63 3.2.1 Giải pháp thị trường xuất cà phê 63 3.2.2 Giải pháp chất lượng 65 3.2.3.Tổ chức tốt công tác mua hàng xuất 66 3.2.4 Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại 67 3.2.5 Giải pháp phương thức xuất 68 3.2.6 Nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên 69 3.2.7 Quản lý hàng tồn kho 70 3.2.7 Các sách hỗ trợ từ nhà nước 70 - Nhà nước phải có sách khuyến khích chủ thể trực tiếp tham gia sản xuất cà phê, chuyển mạnh cấu kinh tế nơng nghiệp sang kinh tế nơng nghiệp hàng hóa ngành hàng có lợi cạnh tranh cao, phù hợp với xu hướng thị trường Phát triển mạnh công nghiệp chế biến cà phê Triển khai chương trình ứng dụng rộng rãi tiến khoa học công nghệ vào sản xuất cà phê nhằm nâng cao suất, chất lượng hạ giá thành sản phẩm Đẩy mạnh việc triển khai chương trình giống, cơng nghệ sinh học, đổi thiết bị, công nghệ sau thu hoạch 71 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC .72 KẾT LUẬN 75 TÀI LIỆU THAM KHẢO 77 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN 79 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Error: Reference source not found vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÍ HIỆU Thứ tự 10 11 12 13 14 15 16 17 Ký hiệu TNHH MTV XNK CBCNV HĐTV BQ DT ĐVT HQKT KD SXKD LNBQ TNBQ HQ LN LNXK ROE Giải nghĩa Trách nhiệm hữu hạn Một thành viên Xuất nhập Cán công nhân viên Hội đồng thành viên Bình Qn Doanh thu Đơn vị tính Hiệu kinh tế Kinh doanh Sản xuất kinh doanh Lợi nhuận bình quân Thu nhập bình quân Hiệu Lợi nhuận Lợi nhuận xuất Thu nhập vốn chủ sở hữu viii 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 ROA SL TB tr.đ VNĐ QĐ-UB BNN TSCĐ XDCB TNDN KNXK TCVN 4C SWOT Hệ số thu nhập tổng tài sản Số lượng Trung bình Triệu đồng Việt Nam đồng Quyết định-Ủy ban Bộ nông nghiệp Tài sản cố định Xây dựng Thu nhập doanh nghiệp Kim ngạch xuất Tiêu chuẩn Việt Nam Common Code for the Coffee Communit Strengths, Weakneeses, Opportunities, Threats DANH MỤC CÁC BẢNG, SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÍ HIỆU viii DANH MỤC CÁC BẢNG, SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ ix MỞ ĐẦU 1.TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI .1 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU CÂU HỎI NGHIÊN CỨU PHẠM VI NGHIÊN CỨU PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU KÊT CẤU CỦA ĐỀ TÀI CHƯƠNG Sơ đồ 1.1 Sơ đồ tổ chức công ty 10 Bảng 1.1: Cơ cấu nguồn vốn tài sản công ty từ 2008-2012 19 Do muốn nâng cao hiệu HĐSXKD cần phải xem xét tính đến nhân tố tác động bên bên doanh nghiệp để xây dựng lộ trình cụ thể cho tất lĩnh vực sản xuất kinh doanh trọng việc tăng doanh thu, giảm chi phí 21 ix Bảng 1.2 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2008 - 2012 21 1.9.1 Nâng cao hiệu xuất cà phê góp phần nâng cao hiệu kinh doanh nói chung sở cho tồn phát triển công ty XNK 2-9 22 1.9.2 Nâng cao hiệu xuất cà phê nhân tố góp phần nâng cao khả cạnh tranh Công ty 23 1.9.3 Xuất cà phê có hiệu góp phần vào việc chuyển dịch cấu kinh tế Công ty thúc đẩy sản xuất phát triển 23 1.9.4 Nâng cao hiệu hoạt đông xuất cà phê góp phần phát triển kinh tế đất nước gia tăng lợi ích xã hội 24 1.9.5 Xuất cà phê công ty có hiệu sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nước ta nói chung cơng ty nói riêng 24 CHƯƠNG 26 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY TNHH MTV XNK 2-9 ĐĂKLĂK 26 Bảng 2.2: Số lượng kim ngạch xuất cà phê Công ty từ 2008-2012 28 29 Biểu đồ 2.1 Số lượng kim nghạch xuất cà phê từ 20082012 .29 30 Biểu đồ 2.3: Kim ngạch xuất cà phê tháng năm từ 2008- 2012 30 Bảng 2.3: Giá trị tỷ trọng mặt hàng cà phê so với tổng kim ngạch xuất công ty SIMEXCO ĐăkLăk .30 Biểu đồ 2.4 Tỷ trọng mặt hàng xuất từ 2008-2012 31 Bảng 2.4 Các quốc gia nhập cà phê công ty từ 20102012 .32 Bảng 2.5 Tỷ trọng kim ngạch xuất cà phê thị trường giới .34 công ty từ 2010-2012 .34 Biểu đồ 2.5 Tỷ trọng cà phê xuất thị trường qua năm .35 từ 2010-2012 35 Bảng 2.6: Lựa chọn phương thức xuất công ty 38 Bảng 2.7 Kết quả, hiệu xuất cà phê từ 2008-2012 .41 x 3.1.4 Mục tiêu phát triển 3.1.4.1 Mục tiêu ngắn hạn Tăng mặt hàng xuất số lượng chất lượng, đặc biệt cà phê nhân xuất Trong năm 2013 Công ty đặt kế hoạch 90.000 tấn, khoảng 25% sản lượng cà phê Đăk Lăk Trong hàng cà phê xuất chất lượng cao chế biến kho sản xuất nhà máy Công ty chiếm từ 70-75% Bán trực tiếp cho người nước khoảng 20% sản lượng cà phê xuất Tổ chức thực thắng lợi mục tiêu kế hoạch SX kinh doanh năm 2013 Tổng doanh thu: 4000 tỷ đồng Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu: 200 triệu USD Lợi nhuận: 23 tỷ đồng 3.1.4.2 Mục tiêu dài hạn Mục tiêu phát triển xuất công ty đến năm 2020 xây dựng dựa vào sở sau đây: Chiến lược phát triển nông nghiệp nông thôn đến năm 2020 đề mục tiêu biện pháp đẩy mạnh sản xuất xuất sở chuyển đổi cấu sản xuất chuyển giao khoa học công nghệ vào sản xuất nông - lâm nghiệp, đẩy mạnh xuất khẩu, nâng cao vị Việt Nam việc xuất cà phê thị trường giới Mục tiêu chung Đại hội lần thứ X Đảng: “… Đẩy mạnh xuất khẩu, chủ động nhập khẩu, kiềm chế thu hẹp dần nhập siêu Tăng nhanh tỷ trọng xuất sản phẩm chế biến có giá trị tăng thêm cao, giàu hàm lượng cơng nghệ, có sức cạnh tranh, tạo thêm sản phẩm xuất chủ lực mới, hạn chế tiến tới chấm dứt xuất tài nguyên thiên nhiên nông sản chưa qua chế biến Củng cố mở rộng thị trường xuất khẩu, tạo thị trường ổn định cho mặt hàng có khả cạnh tranh; tăng thêm thị phần thị trường lớn khai mở thị trường nhiều tiềm Dựa vào dự báo nhu cầu nhập nông sản giới năm tới Về giá trị xuất khẩu: 130 triệu USD Về thị trường: xâm nhập toàn quốc gia thuộc EU Xây dựng và thực đề án “Cà phê bền vững”, với định hướng năm 2020 số hộ tham gia đạt từ 15.000 hộ đến 20.000 hộ, diện tích đạt từ 20.000-25.000 ha, sản lượng đạt khoảng 65.000 cà phê với tiêu chuẩn chất lượng cao, có tính cạnh tranh thị trường giới Đồng thời tổ chức thu mua sản phẩm người sản xuất theo tiêu chuẩn chất lượng 4C(Cà phê 4C “tức từ phụ âm đầu từ tiếng Anh 61 Common Code for the Coffee Community – Bộ Quy tắc chung cho Cộng đồng Cà phê”), Utz Centified(Utz theo ngôn ngữ người Mayan “tốt”) 3.1.5 Những vấn đề đặt với công ty TNHH Một thành viên XNK 2-9 Với chính sách mở cửa và hội nhập, các hoạt động hợp tác, liên doanh diễn mạnh mẽ bao giờ hết đã làm xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh thị trường từ đó làm giảm thị phần của Công ty Trong nền kinh tế thị trường, kinh doanh mặt hàng cà phê gặp không ít khó khăn, bao gồm: giá cả không ổn định, sản lượng và chất lượng cà phê phụ thuộc nhiều vào điều kiện khí hậu, thời tiết…Yêu cầu về chất lượng hàng xuất khẩu của khách hàng ngày càng cao chất lượng cà phê của người sản xuất vẫn còn thấp Trong những năm qua, khủng hoảng tài chính và suy thoái kinh tế thế giới đã ảnh hưởng đến tăng trưởng kinh tế cả nước nói chung và hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty nói riêng Các nguồn lực( vốn, nguồn nhân lực) có lúc không theo kịp tốc độ phát triển của Công ty Do nhu cầu lưu động vốn lớn cho hoạt động kinh doanh của mình nên Công ty phải huy động nguồn vốn vay từ ngân hàng Dư nợ vay ngân hàng lớn, lãi suất vay cao đã làm tăng chi phí tài chính nên giảm lợi nhuận Từ lợi tồn công ty, công ty cần xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn để từ có hướng từ Đó vấn đề thị trường, chất lượng sản phẩm, trình độ quản lý… Với tình hình nay, trước hết cần phải đảm bảo chất lượng sản phẩm xuất khẩu, công ty cần đầu tư nhiều vào máy móc thiết bị tiên tiến, đại Chú trọng vào khâu sản xuất chế biến, tập trung chế biến toàn sản lượng xuất cà phê sở chế biến Công ty, vừa đảm bảo chất lượng, nâng cao giá trị xuất mặt hàng cà phê, vừa tạo công ăn việc làm cho công nhân, giúp nâng cao hiệu nhiều mặt Trong trình hội nhập cơng ty cần phải có động, tận dụng nguồn lực sẵn có Cơng ty, điều kiện thuận lợi môi trường kinh doanh, sách phát triển địa phương để đưa hoạt động công ty ngày lên Thị trường xuất công ty yếu tố định tồn công ty Hiện thị trường cơng ty rộng khắp có nhiều thị trường truyền thống với khách hàng lâu năm Việc trì mối quan hệ với tốt đẹp với thị trường khách hàng truyền thống, bạn hàng mua trực tiếp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Những thị trường truyền thống gồm thị trường Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Phi, đặc biệt Đức Mỹ hai khách hàng lớn công ty Cơng ty phải có phương án để tiếp tục trì thị trường này, phần giữ cho 62 khách hàng quan trọng, mặt khác giữ uy tín trường quốc tế để trì phát triển mối quan hệ với khách hàng khác Những năm gần khu vực châu Á tiêu thụ lượng lớn cà phê công ty Việc phát triển mối quan hệ với thị trường tiềm quan trọng, đặc biệt khu vực Đông Nam Á Trung Quốc Với thuận lợi vị trí địa lí khu vực đơng dân cư, với kinh tế phát triển động, đầy hứa hẹn thị trường lớn mà công ty muốn hướng đến lâu dài Trình độ quản lý, khả nhạy bén, linh hoạt kinh doanh đội ngũ cán lãnh đạo vấn đề đặt công ty Chất lượng cán nghiên cứu thị trường xuất trực tiếp mối quan tâm lớn, định hướng chiến lược Công ty hội nhập kinh tế quốc tế Cùng với việc trọng vào cơng tác marketing, cần có đầu tư mạnh vào việc xúc tiến, quảng bá hình ảnh Cơng ty cách rộng rãi Từ những điều kiện bản đó ta có thể dự đoán thời gian tiếp theo công ty sẻ tiếp tục phát triển và không ngừng lớn mạnh, công ty sẻ trở thành điểm sáng và là đầu mối quan trọng xuất khẩu cà phê của tỉnh và cả nước Mức độ tăng trưởng vẫn sẻ được giữ vững, tổng sản lượng và kim ngạch xuất nhập khẩu tiếp tục tăng Cùng với chiến lược mở rộng danh mục hàng nông sản xuất khẩu, kinh doanh đa ngành nghề công ty sẻ tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh và tăng lợi nhuận Sự phát triển lớm mạnh của công ty sẻ góp phần quan trọng cho nền kinh tế tỉnh ĐăLăk, đóng góp cho ngân sách nhà nước và giải quyết công ăn việc làm cho rất nhiều lao động 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU CÀ PHÊ TẠI CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN XNK 2-9 3.2.1 Giải pháp thị trường xuất cà phê Nghiên cứu thị trường với mục tiêu ổn định mức tiêu thụ thị trường tại, phát triển qui mơ, chiều sâu thị trường tìm kiếm thị trường Ổn định thị trường tiêu thụ làm giảm rủi ro, thiệt hại cú sốc thị trường gây ra, đồng thời tạo dựng tảng, sở để ổn định phát triển sản xuất, tăng trưởng dung lượng thị trường Ổn định thị trường ổn định giá ổn định khối lượng tiêu thụ Để ổn định thị trường công ty có chỗ đứng giải pháp điều chỉnh cân thị trường trước biến đổi cung cầu Trên sở ổn định thị trường tại, công ty cần hướng tới việc phát triển, mở rộng khai thác thêm thị trường Giải pháp nhằm tăng dung lượng thị trường thực việc tăng nhu cầu có khả toán chuyển 63 dịch cấu sản phẩm, mở rộng sản xuất đầu tư công nghệ chế biến nhằm đa dạng hoá sản phẩm đáp ứng nhu cấu thị trường chất lượng Nghiên cứu thị trường công việc quan trọng công ty, việc mở rộng thị trường chiếm lĩnh thị trường yêu cầu quan trọng doanh nghiệp, có ý nghĩa chiến lược định thành công hay thất bại doanh nghiệp đó, đặc biệt kinh doanh mặt hàng xuất Chiến lược thị trường có liên quan đến yếu tố đầu vào đầu doanh nghiệp, chiến giành thị trường kinh doanh gay gắt Công ty phải dự báo dự đoán thị trường, với việc trực tiếp tiếp cận với khách hàng để khảo giá, phân tích, đánh giá thị trường đắn nhằm giữ vững tính ổn định, không ngừng tạo khả phát triển thị trường Muốn người làm công tác nghiên cứu thị trường phải có khả kiến thức chun mơn để phân tích xác tình hình biến động thị trường Muốn có thơng tin xác thực thị trường địi hỏi phải có phận chun mơn có trình độ, cơng ty nên thành lập phịng thị trường tách biệt hẳn với phịng ban có Việc giúp phịng chun sâu vào việc thực hợp đồng mà kiêm chức tìm hiểu thị trường Sự chuyên mơn hố chắn làm tăng khả kinh doanh cơng ty giảm chi phí liên quan đến vấn đề thị trường Các giải pháp thị trường cụ thể công ty XNK 2-9: - Tăng cường công tác điều tiết thị trường cà phê nước nhằm làm cho thị trường cà phê nước hoạt động cách thông suốt hơn, ổn định Qua tạo điều kiện thuận lợi cho đơn vị thành viên công ty hoạt động hiệu - Xây dựng mạng lưới chợ đầu mối trung tâm giao dịch cà phê để giúp cho công ty kinh doanh cà phê người trồng cà phê thuận lợi việc mua bán cà phê - Tìm hiểu thị trường cà phê thơng qua tham tán thương mại Việt Nam nước thông qua thương vụ nước Việt Nam - Xây dựng đội ngũ cán chuyên môn hóa việc phân tích thơng tin thị trường cà phê giới để cung cấp cho Tổng công ty công ty khác để xuất cà phê thị trường giới - Bộ thương mại nên thường xuyên tổ chức hội chợ triển lãm giới thiệu sản phẩm thị trường nước ngồi Việt Nam, có mời nhà nhập rang xay có uy tín thị trường cà phê giới tham dự - Hướng dẫn cho cán làm công tác kinh doanh xuất nhập 64 công ty, lãnh đạo tập quán luật pháp quy định có liên quan kinh doanh thương mại quốc tế hàng nơng sản nói chung cà phê nói riệng - Đẩy mạnh hoạt động thuận lợi hóa hỗ trợ việc gia nhập thị trường khu vực doanh nghiệp nhà nước, khai thác hiệu nguồn lực đất nước cho xuất khẩu, khuyến khích việc liên doanh, liên kết hợp nhất, sáp hợp doanh nghiệp xuất để hình thành tập đồn xuất mạnh Việt Nam, ; - Cung cấp thông tin cập nhật thị trường nước sở tại, rào cản kỹ thuật, cảnh báo sớm nguy bị áp đặt kiện chống bán phá giá, chương trình ưu đãi đầu tư, thương mại mà quyền sở giành cho Việt Nam - Tăng cường trao đổi thông tin nhu cầu xuất nhập doanh nghiệp Việt Nam nước Hiện nay, Cục Xúc tiến thương mại vận hành trang web (www.vietrade.gov.vn) Trung tâm Hỗ trợ xuất (Promocen) thuộc Cục XTTM đơn vị cung cấp dịch vụ hỗ trợ DN, thông tin thương mại thị trường tổ chức đoàn giao thương cách chuyên nghiệp cho doanh nghiệp nước ngồi có nhu cầu tìm kiếm bạn hàng, đối tác, nhà sản xuất, cung cấp dịch vụ vào Việt Nam 3.2.2 Giải pháp chất lượng Chất lượng sản phẩm mối quan tâm không người tiêu dùng mà doanh nghiệp muốn tồn đứng vững thị trường Mỗi doanh nghiệp có chiến lược chất lượng khác họ cần quan tâm phải đạt hiệu Tức chi phí tạo chất lượng thấp- chất lượng cao doanh thu tạo từ chất lượng lớn Các giải pháp chất lượng cụ thể: Một là, sản phẩm cà phê nói chung, cần xây dựng quy trình sản xuất an tồn, tập trung hướng vào sản qui mơ lớn, có chất lượng cao giá thành rẻ để nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm thị trường Hai là, đẩy mạnh việc áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào lĩnh vực sản xuất cà phê đặc biệt biện pháp kỹ thuật tiên tiến cấy ghép, nhân giống cho phù hợp với điều kiện sinh thái Ba là, đầu tư nghiên cứu để xác định cơng nghệ trang thiết bị thích hợp trình thu hoạch, sấy, bảo quản, chế biến sản phẩm sau thu hoạch địa bàn để nâng cao chất lượng giá trị cà phê, đặc biệt sản phẩm cà phê xuất cho phù hợp với quy mô điều kiện sản xuất vùng Bốn là, đẩy mạnh việc xúc tiến và đăng ký xây dựng thương hiệu các mặt hàng cà phê tiêu biểu của công ty để quảng bá sản phẩm tới người tiêu dùng nước 65 Năm là, quan chức sớn đưa cảnh báo dự báo giá thị trường mặt hàng cà phê, để giảm thiệt hại cho người sản xuất Sáu là, “bắt tay” định hướng cho doanh nghiệp thực tiêu chuẩn Viet GAP, Global GAP sản xuất cà phê để tạo mạnh cạnh tranh với thị trường cà phê ngồi nước Cơng ty có lợi nằm trung tâm tỉnh Đăk Lăk, nơi có lượng cà phê xuất lớn nước nên cơng ty có thuận lợi việc thu mua cà phê, bảo quản, đóng kho chế biến nhanh chóng kịp thời Cơng ty đặt mục tiêu tương lai có từ 70-75% lượng cà phê xuất chất lượng cao chế biến nhà máy hoạt động phải chịu kiểm soát phận sản xuất, sản xuất chế biến, bảo quản, đóng kho theo quy cách định, sản phẩm sản xuất theo chuẩn mực, tiêu chuẩn kế hoạch cách có khoa học Các thiết bị chế biến công ty trang bị tận sở để đủ khả chế biến thành phẩm xuất , giảm chi phí đưa gia cơng chế biến, tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu kinh doanh Việc đảm bảo chất lượng không ngừng nâng cao chất lượng cà phê xuất hoạt động thiếu được, hoạt động chính, trực tiếp ảnh hưởng đến uy tín, hình ảnh cơng ty, việc xây dựng hình ảnh, thương hiệu Nâng cao chất lượng sản phẩm đồng nghĩa với việc sử dụng, tận dụng tối ưu nguồn lực sẵn có, tận dụng điều kiện thuận lợi vùng …giảm chi phí, tăng lợi nhuận, làm cho hoạt động xuất công ty đạt hiệu cao Hiện Việt Nam thực sản xuất mặt hàng xuất với tiêu chuẩn chất lượng quốc tế, điển hình chương trình chất lượng UTZ Certifield Chương trình ca cao UTZ Certifiel thành lập tập đoàn Cargill, tổ chức phát triển Hà Lan Solidaridad số đối tác khác lĩnh vực sản xuất kinh doanh ca cao, socola, nhằm thực hành tốt tiêu chuẩn bền vững nông nghiệp, môi trường, xã hội Nước ta năm gần chương trình chuyển sang thực với nhiều ngành hàng khác, đặc biệt cà phê, nước ta sản xuất lơ hàng có chất lượng chứng nhận chương trình Hiện cơng ty đặt cho mục tiêu kế hoạch để tồn lơ hàng mà cơng ty xuất đảm bảo theo hệ thống tiêu chuẩn Việc thực tiêu chuẩn UTZ đưa sản xuất cà phê hướng đến chất lượng toàn cầu từ đầu 3.2.3.Tổ chức tốt công tác mua hàng xuất Cơng tác tạo nguồn hàng có vai trị quan trọng hoạt động xuất Nguồn hàng tốt, đáp ứng kịp thời xác nhu cầu thị trường giúp 66 thực thời hạn hợp đồng Để có nguồn hàng tốt cơng ty cần mở rộng hình thức tạo nguồn hàng Các hình thức tạo nguồn hàng cơng ty cịn nhiều hạn chế Hình thức chủ yếu mà cơng ty sử dụng mua hàng từ đầu mối khác địa phương mua tập trung từ đầu mối trung gian Hình thức có ưu điểm nhanh, gọn, đầu tư khoảng thời gian dài, cơng ty lại nhanh chóng chuyển đổi mặt hàng kinh doanh.Tuy nhiên nhược điểm hình thức không chủ động bị phụ thuộc nhiều vào chân mua hàng, chi phí khơng ổn định Cơng ty cần phải đa dạng hình thức thu mua hàng cụ thể sau: - Tổ chức tốt mạng lưới mua, giảm bớt hình thức mua cà phê qua trung gian vừa làm tăng giá, vừa khó kiểm soát chất lượng - Tăng đầu mối mua cà phê vùng nguyên liệu trực tiếp đặt hàng từ sở chế biến nông sản để chủ động chất lượng, giảm chi phí, chủ động thời gian nhập hàng - Mở rộng phạm vi, mua nguyên liệu thiết lập thêm đại lý thu mua tỉnh, địa bàn có khả cung ứng hàng hóa cao - Xây dựng thêm xí nghiệp chế biến liên doanh liên kết với đơn vị để tăng chất lượng giảm giá thành sản phẩm Có mặt hàng cơng ty tự sản xuất lại đem lại lợi nhuận cao từ thu mua, đồng thời cơng ty gia công chế biến hàng nông sản theo mong muốn bên đối tác Cơng ty chủ động sản lượng, khống chế sản lượng hàng hóa cho xuất tránh dư thừa, tồn kho khơng kiểm sốt 3.2.4 Đẩy mạnh cơng tác xúc tiến thương mại Bài học thời gian qua, mặt hàng cà phê xuất công ty thường không bán trực tiếp cho khách hàng có nhu cầu thực mà thường qua trung gian thương mại nước ngoài, giá bán thường thấp nhiều so với giá thị trường quốc tế Một số thị trường khó tính, u cầu chất lượng sản phẩm cao, mặt hàng cà phê công ty thường mặt đó, vấn đề giới cịn nhiều thị trường mà hàng hóa cơng ty đáp ứng nhu cầu họ lại chưa xâm nhập được, nguyên nhân cơng tác xúc tiến thương mại Vì thời gian tới công ty cần phân loại thị trường lên kế hoạch đẩy mạnh xúc tiến cho thị trường Cơng ty cần đầu tư cho hệ thống thông tin thị trường quốc tế, để cập nhật biến động thị trường đưa dự đốn xác Trong kinh tế thị trường, thành công đến từ hội nhỏ, chậm trễ mặt 67 thơng tin, đặc biệt thị trường xuất việc bỏ lỡ hội kinh doanh không tránh khỏi Tham gia tổ chức họat động hội chợ, triển lãm, hội thảo thương mại, giới thiệu sản phẩm địa phương với đối tác ngồi nước; tổ chức cho địan doanh nghiệp địa phương tham gia hội chợ, triển lãm, hội thảo thương mại đơn vị nước tổ chức Tổ chức khảo sát, nghiên cứu thị trường, kịp thời cung cấp thông tin thị trường cho doanh nghiệp Cung cấp dịch vụ cho doanh nghiệp địa phương như: dịch vụ tư vấn kinh doanh, cung cấp thông tin lĩnh vực thương mại Tham gia triển khai công tác đào tạo, nâng cao lực chuyên môn cho doanh nghiệp, doanh nhân họat động địa bàn tỉnh Tăng cường trao đổi thông tin nhu cầu xuất nhập doanh nghiệp Việt Nam nước Hiện nay, Cục Xúc tiến thương mại vận hành trang web (www.vietrade.gov.vn) Trung tâm Hỗ trợ xuất (Promocen) thuộc Cục XTTM đơn vị cung cấp dịch vụ hỗ trợ DN, thông tin thương mại thị trường tổ chức đoàn giao thương cách chun nghiệp cho doanh nghiệp nước ngồi có nhu cầu tìm kiếm bạn hàng, đối tác, nhà sản xuất, cung cấp dịch vụ vào Việt Nam ; Tăng cường vai trò củng cố quan hệ tốt với bạn hàng cũ, mở rộng phát triển với bạn hàng cầu nối giúp doanh nghiệp nghiên cứu thị trường tìm kiếm khách hàng 3.2.5 Giải pháp phương thức xuất Tiếp tục trì phận nghiên cứu chế sách hỗ trợ xuất Nhà nước; cho vay tín dụng ưu đãi xuất khẩu; hỗ trợ lãi xuất thu mua hàng xuất khẩu; bảo hiểm xuất trả chậm…để khai thác hưởng lợi Đa dạng hóa việc sử dụng phương thức tốn quốc tế; đồng thời xây dựng sách khách mua hàng, đối tượng người mua có phương thức tốn khác Với biện pháp cho phép công ty tăng khả thu hút đối tượng khách hàng nhập khác nhau, nhờ mà tăng khả đẩy mạnh xuất Nâng cao trình độ hiểu biết phương thức toán quốc tế Nâng cao lực đàm phán ký kết hợp đồng, đặc biệt hợp đông lớn Tăng cường bán hàng giao thay phương pháp ký hợp đồng không chốt giao hàng chốt giá bán dựa vào giá cà phê giao 68 dịch thị trường Lơn Đơn trừ lùi mức đó, gọi phương thức trừ lùi Lựa chọn phương thức thích hợp để chủ động thâm nhập vào kênh phân phối thị trường, tham gia hội chợ hội thảo chuyên đề tầm quốc gia, khu vực quốc tế để tìm kiếm thị trường, tiếp cận trực tiếp thị trường, tìm hiểu nhu cầu thị trường, từ có hội giao dịch trực tiếp với nhà nhập Nghiên cứu hiệp định, thỏa thuận thương mại song phương đa phương nhằm tạo tiền đề, hành lang pháp lý thuận lợi để đẩy mạnh xuất khẩu, đặc biệt xuất trực tiếp 3.2.6 Nâng cao trình độ đội ngũ cán cơng nhân viên Trình độ nguồn nhân lực nhân tố quan trọng định thành công hay thất bại doanh nghiệp Trong kinh doanh quốc tế nhân tố lại quan trọng Vì môi trường kinh doanh quốc tế môi trường phức tạp chứa đựng nhiều rủi ro Chính để kinh doanh thành cơng thị trường địi hỏi cán cơng nhân viên ngồi việc phải giỏi nghiệp vụ ngoại thương cần phải am hiểu tập quán kinh doanh, phong tục tập quán thị trường Hiện số cán công ty đáp ứng nhu cầu chưa nhiều Trong thời gian tới công ty cần phải nâng cao hiệu sử dụng lao động, thường xuyên gửi cán trẻ có lực đào tạo quốc gia có ngoại thương phát triển Tạo điều kiên cho nhân viên yếu nghiệp vụ ngoại ngữ học tổ chức học công ty để nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên Ngồi cơng ty cần nên tổ chức buổi tọa đàm trao đổi với nhà kinh doanh, giảng viên, chuyên gia kinh tế để nâng cao trình độ hiểu biết thị trường Song song với việc củng cố, nâng cao trình độ cho đội ngũ cơng nhân viên chức, công ty cần phải trọng đến công tác tuyển chọn nhân viên Thông báo kế hoạch tuyển dụng phương tiện thông tin đại chúng Tổ chức thi tuyển cách minh bạch công Người phụ trách công tác tuyển chọn phải người có trình độ chun mơn cao, có kinh nghiệm cơng tác tuyển chọn, chí cơng vơ tư, tránh xảy tiêu cực Công ty phải đào tạo, thành lập phận chuyên nghiên cứu sách hỗ trợ từ phía nhà nước tổ chức tín dụng hiệp định ký kết thương mại Việt Nam với quốc gia khác để hỗ trợ cho kinh doanh Thu hút lao động trình độ cao từ bên ngồi, thực th khốn chun gia bên ngồi số cơng việc cụ thể (ví dụ th lập luận chứng khả thi cơng trình, nghiên cứu nâng cao chất lượng số sản phẩm…) 69 Có chế khuyến khích, đãi ngộ thỏa đáng nhằm thu hút đội ngũ lao động có chun mơn, nghiệp vụ giỏi Có kế hoạch lựa chọn, đề cử cán trẻ đào tạo, tập huấn, tham gia lớp bồi dưỡng Tổ chức hội thảo, báo cáo chuyên đề nhằm nâng cao trí thức cho cán bộ, viên chức 3.2.7 Quản lý hàng tồn kho Hàng tồn kho nhân tố ảnh hưởng nhiều đến cơng ty, vịng quay hàng tồn kho chậm lại buộc công ty phải cân đối vòng quay tài sản khác để bù đắp vốn lưu động, giãn nợ phải trả, tăng tiền ứng trước người mua, kể tiếp cận vốn quay ngân hàng cần thiết Và làm ảnh hưởng đến tiêu khả toán công ty Và thực tế tiêu khả tốn cơng ty thấp thời gian vừa qua cho thấy cơng ty gặp khó khăn kinh doanh vốn lưu động doanh nghiệp bị cột chặt vào hàng tồn kho Để làm tốt cơng tác quản lý sử dụng giải pháp như: Tích trữ cà phê dự báo giá hợp lý, dự đốn xác nhu cầu thị trường Muốn kiểm soát hàng tồn kho trước tiên ta phải có nguồn vốn để tốn khoản nợ ngắn hạn, hợp đồng ngắn hạn, lãi vay từ ngân hàng, khoản phải trả nhà cung cấp Tiết kiệm chi phí xây kho bãi chi phí bảo quản khác Quản trị hàng tồn kho, phải định lợi ích nhập hàng sản xuất hàng với kênh đầu tư sinh lời khác, đồng thời giảm thiểu rủi ro, ách tắc hàng hóa với khối lượng lớn giá biến động mạnh hay sức cầu sụt giảm Hơn nữa, khả cân đối vốn lưu động yêu cầu quan trọng để tránh tình trạng khan tiền mặt xảy tích trữ hàng tồn kho Doanh nghiệp dẫn đầu chủ động quản trị hàng tồn kho nhờ lợi kinh doanh kể linh hoạt cách hạch toán cần thiết 3.2.7 Các sách hỗ trợ từ nhà nước Để giúp đỡ hỗ trợ thúc đẩy xuất cà phê công ty thị trường giới xu hội nhập thời gian tới Chính phủ cần có biện pháp để hỗ trợ: - Giải ngân nhanh, sớm dự án phê duyệt Cung cấp đủ vốn cho dự án thực mà Chính phủ giao cho công ty làm chủ dự án - Cần hỗ trợ lãi suất cho Tổng công ty khoản vay với mục đích mua cà phê dự trữ cho nơng dân mục đích điều tiết thị trường cà phê nước - Xây dựng khung pháp lý cho công ty bảo hiểm công ty tham gia bảo hiểm hợp đồng cà phê - Chính phủ cần giảm thuế nguyên vật liệu nhập 70 nhằm mục đích phục vụ cho sản xuất, chế biến cà phê xuất công ty Đồng thời giảm thuế nhập máy móc trang thiết bị phục vụ cho chế biến cà phê xuất - Chính phủ cần hỗ trợ cho công ty việc xây dựng sở hạ tầng, đặc biệt sở hạ tầng yêu cầu vốn lớn đường xá, kho tàng, bến bãi, kho hải ngoại - Chính phủ cần thơng qua quan, tổ chức phi phủ để kêu gọi họ đầu tư vào dự án lớn mà công ty ngành cà phê Việt Nam cần vốn để thực - Ngồi Chính phủ cần trì sách hỗ trợ tín dụng trước cho ngành cà phê nói chung cho cơng ty nói riêng Tiếp tục trì sách thưởng thành tích xuất trước đây, khơng nên nâng cao tiêu chuẩn cho việc xét duyệt thưởng thành tích xuất - Nhà nước phải có sách khuyến khích chủ thể trực tiếp tham gia sản xuất cà phê, chuyển mạnh cấu kinh tế nông nghiệp sang kinh tế nơng nghiệp hàng hóa ngành hàng có lợi cạnh tranh cao, phù hợp với xu hướng thị trường Phát triển mạnh công nghiệp chế biến cà phê Triển khai chương trình ứng dụng rộng rãi tiến khoa học công nghệ vào sản xuất cà phê nhằm nâng cao suất, chất lượng hạ giá thành sản phẩm Đẩy mạnh việc triển khai chương trình giống, cơng nghệ sinh học, đổi thiết bị, công nghệ sau thu hoạch - Hoàn thiện hành lang pháp lý tạo điều kiện thuận lợi tối đa cho xuất khẩu, đặc biệt ngành hàng xuất chủ lực, có cà phê Tiếp tục hoàn thiện thể chế kinh tế thị trường định hướng Xã hội chủ nghĩa, hoàn thiện số sách vĩ mơ nhằm tạo mơi trường kinh doanh bình đẳng, có hiệu quả, thúc đẩy cạnh tranh tạo lòng tin để doanh nghiệp yên tâm hoạt động Hình thành đồng loại hình thị trường, công cụ điều tiết thị trường chế giá, thuế, tiền lương, tỷ giá Duy trì ổn định môi trường kinh tế vĩ mô cách hồn thiện sách tài chính, cân đối ngân sách, ổn định tiền tệ, kiểm soát lạm phát, ngăn chặn suy giảm kinh tế Đẩy mạnh cải cách hành - Tăng cường ký kết hiệp định thương mại với nước ngoài, tổ chức kinh tế, khu vực thị trường để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất nước, có cơng ty đẩy mạnh hoạt động xuất Tổ chức lại ngành cà phê Việt Nam, xây dựng hình thức tổ chức thích hợp, đưa hộ trồng cà phê nhỏ lẻ theo hộ gia đình vào hợp tác xã, nhóm hộ sản xuất để tập trung quản lý, tránh hình thức tự phát phân tán nhỏ 71 - Đẩy mạnh hội nhập kinh tế quốc tế: Thực tốt cam kết Việt Nam ký kết, cam kết gia nhập WTO FTA Tổ chức tham gia cách hiệu vào vòng đàm phán thương mại giới Đổi chế tổ chức điều phối liên ngành việc đàm phán thực cam kết hội nhập kinh tế quốc tế Trước hết kiện toàn máy Ủy ban Quốc gia Hợp tác kinh tế quốc tế Tăng cường lực hoạt động quan ngoại giao, thương vụ để dự báo xử lý trường hợp biến cố thị trường xuất - Giữ vững ổn định trị - xã hội: Chiến lược phát triển bền vững Việt Nam nêu rõ mối quan hệ phát triển bền vững với bảo đảm ổn định trị, xã hội Một nguyên tắc phát triển bền vững kết hợp chặt chẽ phát triển kinh tế, phát triển xã hội bảo vệ mơi trường với bảo đảm quốc phịng, an ninh trật tự an toàn xã hội 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC Qua nghiên cứu thực tiễn tình hình xuất cà phê Công ty TNHH thành viên xuất nhập 2-9 ĐăkLăk tiếp cận với hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, với kết công ty đạt với vấn đề đặt thời gian tới, xin đưa số kiến nghị sau: * Về phía nhà nước - Nhà nước cần đẩy mạnh tự hoá nữa, mở rộng quyền kinh doanh cho doanh nghiệp tham gia xuất cà phê, từ tăng khả thích ứng nhanh, tạo lập mơi trường cạnh tranh động, chủ động hội nhập thị trường khu vực thị trường giới Mặt khác nhà nước cần cắt giảm chi phí đầu vào cho sản xuất xuất cà phê nhằm nâng cao khả cạnh tranh cho doanh nghiệp Việt Nam - Tăng cường phát huy biện pháp đòn bẩy kinh tế thúc đẩy xuất cà phê Việt Nam từ nhà nước : hỗ trợ tài chính, hỗ trợ lãi xuất, thưởng xuất khẩu, hội chợ, quảng cáo, tín dụng xuất khẩu, áp dụng biẹn pháp trợ cấp, trợ giá theo nguyên tắc WTO AFTA - Nhà nước nên điều chỉnh lại sách thuế theo hường tăng cường nội địa hoá sản phẩm Giảm chi phí qua thuế sản xuất xuất mặt hàng nơng sản nói chung cà phê nói riêng - Xây dựng mơ hình kinh doanh gắn sở sản xuất với sở chế biến, thực đồng từ trung ương đến địa phương tất mặt kinh tế: vốn, công nghệ, thị trường, tạo nguồn hàng bạn hàng đáp ứng nhu cầu thị trường - Hoàn thiện vàđổi sách xuất khẩu: xố bỏđầu mối hạn nghạch, nghiên cứu tăng cách hợp lý mức chi môi giới hoa hồng mức thưởng cho kim ngạch xuất 72 - Tăng cường công tác dự báo, thông tin dịch vụ thị trường với nội dung như: chế, sách nhà nước diễn biến cung cầu hàng hố, thơng tin chiến lược, biện pháp nước thị trường cụ thể * Về phía cơng ty - Để đẩy mạnh hiệu hoạt động xuất cà phê đòi hỏi từ phía nhà nước doanh nghiệp cần sử dụng đồng giải pháp kinh tế tổ chức kinh tế dây chuyền khép kín từ sản xuất đến tiêu thụ cà phê nhằm tạo dựng cho ngành sản xuất cà phê nước ta đứng vị có đầy đủ khả cạnh tranh thị trường giới - Thị trường xuất mặt hàng cà phê công ty chủ yếu tập đoàn thương mại lớn, nhà trung gian mua bán để kiếm lợi nhuận Công ty cần gắng để tự tìm kiếm khách hàng, bán trực tiếp cho nhà rang xay để chia sẻ khoản lợi nhuận lớn cho trung gian, việc bán trực tiếp sản phẩm cho nhà rang xay, cơng ty hiểu tiêu chuẩn số chất lượng sản phẩm, đáp ứng u cầu địi hỏi thị trường trở thành địa uy tín lịng khách hàng Vì cơng ty khơng cần tiếp tục ổn định giữ vững thị trường chủ lực, đồng thời muốn mở rộng sang thị trường mới, đối tác mới, đặc biệt thị trường tiềm khu vực châu Á Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Malaysia… công ty cần phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường - Cơng ty phải thật động, tìm tịi quan tâm gắn kết sản xuất với thị trường để tổ chức quy mô sản xuất kinh doanh hợp lý; chuyển dịch cấu trồng theo hướng đa dạng hoá sản phẩm Chú trọng nâng cao hiệu công tác xúc tiến thương mại, ý đẩy mạnh xây dựng thương hiệu cho cà phê cơng ty - Đào tạo nguồn nhân lực vấn đề quan trọng cần thiết công ty hầu hết doanh nghiệp Nhân lực chất lượng tốt điều hành, quản lý, thực cơng việc tốt, từ mang lại hiệu kinh doanh cho cơng ty Vì cơng ty cần trọng công tác đào tạo cán bộ-công nhân viên thông qua chương trình liên kết hỗ trợ chuyên gia kinh tế - Máy móc, thiết bị công ty lạc hậu so với giới chưa đáp ứng hết nhu cầu sản xuất, cần đầu tư vốn vào việc mua sắm trang thiết bị, máy móc chế biến sản phẩm theo tiêu chuẩn quy cách định Đầu tư xây dựng mở rộng nhà kho, sân bãi, khu vực chế biến phục vụ cho hoạt động sản xuất công ty - Áp dụng biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm để tạo dựng uy tín thương hiệu thị trường Chất lượng tốt có tác dụng nam châm hút khách 73 hàng đến với cơng ty Bên cạnh cần quan tâm hoạt động dịch vụ trước, sau bán hàng để phục vụ khách hàng tốt - Nâng cao chất lượng cà phê phù hợp với địi hỏi trì sản xuất để có sản lượng cà phê xuất ổn định, cách đầu tư, nghiên cứu, tổ chức hiệu khâu chế biến - dịch vụ - tiêu thụ xuất Bên cạnh phát huy lợi sẵn có điều kiện tự nhiên, sinh thái lao động cần tập trung đầu tư nâng cao chất lượng dịch vụ, hạ giá thành sản xuất, phát sở hạ tầng, cải tiến công nghệ chế biến bảo quản sau thu hoạch - Cần phải kiện toàn lại tổ chức hệ thống chi nhánh, trạm điểm thu mua cách có hiệu hơn, thiết lập mối quan hệ từ công ty đến sở ngược lại, để nắm bắt đạo có kế hoạch đắn hoạt động - Cần phát huy vai trò phòng Xuất nhập khẩu–Thị trường, giai đoạn nay, biến động thị trường khó lường cạnh tranh khốc liệt, phịng cần cập nhật kịp thời thơng tin giúp cơng ty nhanh chóng có phương án kinh doanh Bằng hoạt động nghiên cứu phân tích thị trường, tìm hướng phát triển thị trường tiềm - Tăng cường hoạt động xúc tiến thị trường nước ngoài, hoàn thiện mạng lưới phân phối sản phẩm Mở rộng chủng loại mặt hàng cà phê như: cà phê hoà tan, cà phê dạng lỏng đóng hộp Sản xuất hàng hố chất lượng cao, cà phê hữu cơ, cà phê đặc biệt, hảo hạng - Tiếp tục hoàn thiện phương thức xuất khẩu, nghiên cứu, cải tiến công đoạn trình xuất nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty nên sử dụng phương thức bán hàng khác CIF thay sử dụng phương thức bán hàng FOB quen thuộc Từ cơng ty chủ động việc lựa chọn tàu thuê, người chuyên chở, điều kiện vận chuyển thuận lợi, có lợi cho việc bốc xếp hàng hóa, quyền lựa chọn nơi bảo hiểm an tồn uy tín cho 74 KẾT ḶN Cơng ty TNHH thành viên xuất nhập 2-9 ĐăkLăk hình thành phát triển giai đoạn kinh tế thị trường phát triển mạnh với tranh tranh vô khốc liệt với đà phát triển chung nước Cơng ty hịa vào vận động cố gắng thời gian qua, Công ty đạt thành tựu định Mặt hàng cà phê Công ty xuất đến 64 quốc gia vùng lãnh thổ giới, có gần 40 quốc gia vùng lãnh thổ có kim ngạch đạt từ 500.000 USD trở lên tập trung chủ yếu Châu Âu châu Á, nước phát triển khu vực Bắc Mỹ, Châu Phi Nam Mỹ, đặc biệt khai thác kênh bán hàng trực tiếp từ nước Công ty trở thành doanh nghiệp xuất hàng đầu Việt Nam, với phương châm hành động “uy tín, chất lượng, hiệu quả” Cơng ty ngày phấn đấu để vươn lên cao hơn, thể vị thị trường Sản lượng xuất hàng năm tăng đều, với kim ngạch mức lợi nhuận ổn định, Công ty thực sách trì thị trường khách hàng truyền thống liền với việc tìm kiếm thâm nhập vào thị trường tiềm Trong năm gần từ 2008 đến 2012: tổng doanh thu cơng ty đạt 13.000 tỷ VNĐ, bình qn hàng năm đạt 3.229 tỷ VNĐ; tổng kim ngạch 656,23 triệu USD, bình quân đạt 164 triệu USD/năm; tổng giao nộp ngân sách 47,178 tỷ VNĐ, bình quân 15,726 tỷ VNĐ/năm, bình quân 45 triệu VNĐ/người/năm tổng lợi nhuận 93,279 tỷ VNĐ, bình quân 23,31 tỷ VNĐ/năm; thu nhập bình quân đầu người năm 2010-2012 đạt 5,5 triệu VNĐ/người/tháng Ngoài số cụ thể mà cơng ty đạt cơng ty cịn giải công ăn việc làm ổn định cho số lượng lớn người lao động tỉnh, giúp ổn định phát triển kinh tế vùng nói chung kinh tế tỉnh ĐăkLăk nói riêng Với kinh nghiệm hoạt động ngành gần 20 năm, cơng ty có đội ngũ quản lí dày dặn kinh nghiệm, lực làm việc khả linh động xử lí tình phát sinh hoạt động Đó ưu cơng ty giúp cho hoạt động trở nên dễ dàng thuận tiện Là công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên xuất nhập công ty chịu quản lí nhà nước, cụ thể Tỉnh Ủy ĐăkLăk nên hoạt động tổ chức tốt khuôn khổ định, giúp đỡ tạo điều kiện nhiều quan ban ngành tỉnh, nhiên công ty xây dựng cho nét văn hóa riêng Trong nền kinh tế nước ta muốn hội nhập sâu rộng để phát triển phải mở rộng giao thương dần dở bỏ hàng rào thuế quan nước 75