LI M U Ngành dệt-may Việt Nam vài năm trở lại đây, đặc biệt năm cuối thiên niên kỉ, lên tiếp tục khẳng định vị thơng trờng Có đợc thành công ngành đoán trớc đợc nhu cầu ngày đa dạng thị trờng Bắt mạch thị trờng, ngành tìm hớng đi, chọn giải pháp hợp lý, xây dựng cho ngành chiến lợc kinh doanh nói chung chiến lợc sản phẩm đem lại hiệu cao Đa dạng hoá sản phẩm chiến lợc đợc nhiều nhà kinh tế biết đến đợc phần lớn doanh nghiệp giới nói chung doanh nghiệp Việt Nam nói riêng áp dụng Nhng doanh nghiệp nào, nớc áp dụng thành công mô hình chiến lợc Riêng Việt Nam, nói đến đa dạng hoá sản phẩm, ngời ta không nói đến ngành dệt may Bởi lẽ, nhờ thực đa dạng hóa sản phẩm, ngành lên đầu bảng, đạt kim ngạch xuất nhập cao tiếp tục khẳng định vị thơng trờng nớc, khu vực quốc tế vài năm trở lại Tuy nhiên, trình thực đa dạng hoá sản phẩm, nhiều doanh nghiệp bộc lộ rõ nhiều vấn đề cần đợc xem xét hoàn thiện lý luận thực tiễn Đối với riêng thân em, đa dạng hoá sản phẩm mảng đề tài hấp dẫn thú vị Vì vậy, em xin phép đợc trình bày trình thực đa dạng hoá sản phẩm nhà máy khâu Hà Nội qua em xin đa số ý kiến nhằm hoàn thiện công tác đa dạng hoá sản phẩm nhà máy Chỉ khâu Hà Nội Phải nhà máy tạo dựng cho hớng mang tính xác thực, khoa học hiệu quả? Chuyên đề làm sáng tỏ điều Mục đích nghiên cứu chuyên đề làm rõ sở khoa học đa dạng hoá sản phẩm, luận giải vấn đề đa dạng hoá sản phẩm kinh tế thị trờng doanh nghiệp nói chung nhà máy Chỉ khâu nói riêng Trên sở đó, chuyên đề đa số ý kiến vài giải pháp nhằm góp phần hoàn thiện công tác đa dạng hóa sản phẩm nhà máy Chỉ khâu Hà Nội Ngoài phần mở đầu phần kết luận, chuyên đề đợc trình bày thành ba phần: Phần I: Đa dạng hóa sảnphẩm - khuynh hớng phổ biến giúp doanh nghiệp tồn phát triển thị trờng Phần II: Tình hình thực đa dạng hóa sản phẩm nhà máy Chỉ khâu Hà Nội Phần III: Một số ý kiến góp phần hoàn thiện công tác đa dạng hoá sản phẩm nhà máy Chỉ khâu Hà Nội Nhờ hớng dẫn tận tình cô giáo Trần Thị Thạch Liên, với giúp đỡ cô chú, phòng ban nhà máy Chỉ khâu Hà Nội, đặc biệt phòng kinh doanh, em hoàn thành chuyên đề thực tập Là sinh viên, ớc mơ hoài bão nhiều nhng thực tế không cho phép, chuyên đề này, em muốn đề cập đến nhiều vấn đề nhng điều kiện khuôn khổ chuyên đề có hạn nh kinh nghiệm hạn chế (chỉ kiến thức ghế nhà trờng thời gian ngắn thực tập nhà máy Chỉ khâu Hà Nội) nên viết không đợc nh ý muốn, không tránh khỏi nhiều thiếu sót Rất mong thầy cô giáo, cô nhà máy bạn đọc góp ý để viết đợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Phần thứ nhất: Đa dạng hóa sản phẩm - khuynh hớng phổ biến giúp doanh nghiệp tồn phát triển thị trờng I.Đa dạng hoá sản phẩm phân loại đa dạng hoá sản phẩm: 1.Sản phẩm: 1.1.Khái niệm sản phẩm: Sản phẩm kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó đợc tạo nhờ hoạt động ngời lên đối tợng lao động thông qua t liệu lao động Theo quan điểm Maketing, sản phẩm công nghiệp tập hợp đặc trng vật chất phi vật chất nhằm thoả mãn nhu cầu ngời tiêu dùng thị trờng.Theo quan điểm này, sản phẩm thứ bán đợc thị trờng để ý, mua, sử dụng tiêu dùng, thoả mãn đợc mong muốn hay nhu cầu Đặc trng vật chất sản phẩm công nghiệp bao gồm: kiểu dáng, chất lợng, màu sắc, vị, kết cấu, bao bì, nhãn mác Đặc trng tâm lý sản phẩm công nghiệp bao gồm: tên gọi, biểu tợng, thẩm mỹ Sản phẩm công nghiệp đợc sản xuất phải xuất phát từ nhu cầu thị trờng Đối với doanh nghiệp, sản phẩm lời giải đáp doanh nghiệp cho nhu cầu tìm thấy thị trờng Còn ngời mua, sản phẩm lời hứa hẹn, mà khách hàng mua để thoả mãn nhu cầu Do đó, doanh nghiệp bán mà khách hàng cần không bán mà có 1.2.Phân loại sản phẩm: 1.2.1.Phân loại theo tính chất sử dụng: Theo cách phân loại này, sản phẩm công nghiệp bao gồm: sản phẩm công cộng sản phẩm t nhân -Sản phẩm công cộng sản phẩm mà việc tiêu dùng ngời không làm ảnh hởng đến việc tiêu dùng ngời khác nh đờng xá, cầu cống, công trình văn hoá, di tích lịch sử -Sản phẩm t nhân sản phẩm mà ngời tiêu dùng ngời khác tiêu dùng sản phẩm Vì vậy, ngời tiêu dùng ngời khác tiêu dùng nh: quần áo, xe, giầy dép Sản phẩm cá nhân có tính cạnh tranh mạnh mẽ, sản phẩm công cộng k hông có tính cạnh tranh 1.2.2.Phân loại sảnphẩm theo mối quan hệ với thu nhập: Theo cách phân loại này, sản phẩm công nghiệp bao gồm: hàng hoá thông thờng hàng xa xỉ -Hàng thông thờng sản phẩm mà tầng lớp xã hội tiêu dùng cách bình thòng -Hàng xa xỉ sản phẩm dành cho đối tợng có thu nhập cao xã hội nh: ô tô, điều hoà 1.2.3.Phân loại sản phẩm theo khả thay lẫn nhau: Theo cách phân loại này, sản phẩm công nghiệp bao gồm: hàng hoá bổ sung hàng hóa thay -Hàng hoá bổ sung hàng hoá tiêu dùng phải theo cấu đồng nhau, tách rời đợc nh: ô tô xăng, thuốc bật lửa -Hàng hoá thay hàng hoá tiêu dùng độc lập với nhauvà cần thay cho nh: bật lửa diêm, bia rợu, bếp dầu bếp gas 1.2.4.Phân loại sản phẩm theo tuổi thọ sản phẩm: Theo cách phân loại này, sản phẩm công nghiệp bao gồm: hàng hoá lâu bền hàng hóa không lâu bền -Hàng lâu bền hàng sử dụng đợc thời gian dài nh: ô tô, xe máy, nhà cửa -Hàng không lâu bền vật rẻ tiền, mau hỏng nh: bút chì, tẩy 1.2.5.Phân loại sản phẩm theo tần số mua: Theo cách phân loại này, sản phẩm công nghiệp bao gồm: hàng mua thờng xuyên hàng không mua thờng xuyên -Hàng mua thờng xuyên hàng hoá cần thiết cho sống hàng ngày ngời tiêu dùng phải thờng xuyên tiêu dùng nh: quần áo, giày dép -Hàng mua không thờng xuyên hàng hoá mà ngời tiêu dùng không tiêu dùng thờng xuyên nh: áo cới, 1.2.6.Phân loại sản phẩm theo mức độ cấp thiết: Theo cách phân loại này, sản phẩm công nghiệp bao gồm: hàng dùng hàng đắn đo 1.2.7.Phân loại sản phẩm theo mức độ chế biến sản phẩm: Theo cách phân loại này, sản phẩm công nghiệp bao gồm: sản phẩm trung gian sản phẩm cuối -Sản phẩm trung gian sản phẩm phải trải qua bớc chế biến trở thành sản phẩm hoàn chỉnh phục vụ cho tiêu dùng nh: xơ để kéo sợi, sợi để dệt vải, vải để may quần áo -Sản phẩm cuối sản phẩm hoàn chỉnh phục vụ cho tiêu dùng nh: quần áo, giầy dép 1.2.8.Phân loại sản phẩm theo công dụng kinh tế sản phẩm: Theo cách phân loại này, sản phẩm công nghiệp bao gồm: sản phẩm t liệu sản xuất sản phẩm t liệu tiêu dùng Tuỳ thuộc vào đối tợng sử dụng mà hàng hoá t liệu sản xuất hay vật phẩm tiêu dùng nh: khách hàng ngời tiêu dùng mua để khâu vá hay may vật phẩm tiêu dùng, doanh nghiệp mua để may thành quần áo, giày dép hoàn chỉnh bán thị trờng t liệu sản xuất 2.Danh mục sản phẩm: Một danh mục sản phẩm tập hợp tất loại sản phẩm ngời bán cụ thể đa để bán cho ngời mua Danh mục sản phẩm công ty bao gồm chiêù rộng, chiều dài, chiều sâu mật độ -Chiều rộng danh mục sản phẩm doanh nghiệp thể doanh nghiệp có loại sản phẩm khác -Chiều dài danh mục sản phẩm tổng số mặt hàng danh mục sản phẩm -Chiều sâu danh mục sản phẩm thể doanh nghiệp có phơng án sản phẩm loại Ví dụ: loại sản phẩm kem đánh Crest có kích cỡ công thức nên chiều sâu sản phẩm -Mật độ danh mục sản phẩm thể mối quan hệ mật thiết đến mức độ loại sản phẩm khác xét theo cách sử dụng cuối cùng, thiết bị sản xuất Bốn chiều danh mục sản phẩm tạo nên để xác định chiến lợc sản phẩm công ty Việc lập kế hoạch danh mục sản phẩm chủ yếu tuỳ thuộc vào trách nhiệm ngời hoạch định chiến lợc công ty vào thông tin ngời làm công tác tiếp thị công ty cung cấp Họ phải đánh giá loại sản phẩm cần phát triển, cần trì, cần thu hoạch, cần loại bỏ 3.Đa dạng hoá sản phẩm: 3.1.Khái niệm đa dạng hoá sản phẩm Để thực hệ thống mục tiêu kinh tế xã hội định, trình sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp phải xác định cho cấu sản phẩm hợp lý Một cấu sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trờng, phù hợp với khả năng, lực doanh nghiệp cho phép doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận Trong điều kiện nhu cầu thị trờng đa dạng, thờng xuyên biến động, tiến khoa học kĩ thuật công nghệ phát triển mạnh mẽ, cấu sản phẩm phải đ- ợc coi cấu động, nghĩa phải thờng xuyên đợc thay đổi, hoàn thiện, cải tiến đổi Bởi điều kiện tiên nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp tồn phát triển chế thị trờng đầy khắc nghiệt Quá trình hoàn thiện đổi cấu sản phẩm đợc thực theo nhiều chiều hớng khác nh: -Thu hẹp danh mục sản phẩm cách loại bỏ sản phẩm lỗi thời, cạnh tranh hay sản phẩm không tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp hông có tính cạnh tranh 1.2.2.Phân loại sản phẩm theo mối quan hệ với thu nhập: Theo cách phân loại này, sản phẩm công nghiệp bao gồm: hàng hoá thông thờng hàng xa xỉ -Hàng thông thờng sản phẩm mà tầng lớp xã hội tiêu dùng cách bình thòng -Hàng xa xỉ sản phẩm dành cho đối tợng có thu nhập cao xã hội nh: ô tô, điều hoà 1.2.3.Phân loại sản phẩm theo khả thay lẫn nhau: Theo cách phân loại này, sản phẩm công nghiệp bao gồm: hàng hoá bổ sung hàng hóa thay -Hàng hoá bổ sung hàng hoá tiêu dùng phải theo cấu đồng nhau, tách rời đợc nh: ô tô xăng, thuốc bật lửa -Hàng hoá thay hàng hoá tiêu dùng độc lập với nhauvà cần thay cho nh: bật lửa diêm, bia rợu, bếp dầu bếp gas 1.2.4.Phân loại sản phẩm theo tuổi thọ sản phẩm: Theo cách phân loại này, sản phẩm công nghiệp bao gồm: hàng hoá lâu bền hàng hóa không lâu bền -Hàng lâu bền hàng sử dụng đợc thời gian dài nh: ô tô, xe máy, nhà cửa -Hàng không lâu bền vật rẻ tiền, mau hỏng nh: bút chì, tẩy 1.2.5.Phân loại sản phẩm theo tần số mua: Theo cách phân loại này, sản phẩm công nghiệp bao gồm: hàng mua thờng xuyên hàng không mua thờng xuyên -Hàng mua thờng xuyên hàng hoá cần thiết cho sống hàng ngày ngời tiêu dùng phải thờng xuyên tiêu dùng nh: quần áo, giày dép -Hàng mua không thờng xuyên hàng hoá mà ngời tiêu dùng không tiêu dùng thờng xuyên nh: áo cới, 1.2.6.Phân loại sản phẩm theo mức độ cấp thiết: Theo cách phân loại này, sản phẩm công nghiệp bao gồm: hàng dùng hàng đắn đo 1.2.7.Phân loại sản phẩm theo mức độ chế biến sản phẩm: Theo cách phân loại này, sản phẩm công nghiệp bao gồm: sản phẩm trung gian sản phẩm cuối -Sản phẩm trung gian sản phẩm phải trải qua bớc chế biến trở thành sản phẩm hoàn chỉnh phục vụ cho tiêu dùng nh: xơ để kéo sợi, sợi để dệt vải, vải để may quần áo -Sản phẩm cuối sản phẩm hoàn chỉnh phục vụ cho tiêu dùng nh: quần áo, giầy dép 1.2.8.Phân loại sản phẩm theo công dụng kinh tế sản phẩm: Theo cách phân loại này, sản phẩm công nghiệp bao gồm: sản phẩm t liệu sản xuất sản phẩm t liệu tiêu dùng Tuỳ thuộc vào đối tợng sử dụng mà hàng hoá t liệu sản xuất hay vật phẩm tiêu dùng nh: khách hàng ngời tiêu dùng mua để khâu vá hay may vật phẩm tiêu dùng, doanh nghiệp mua để may thành quần áo, giày dép hoàn chỉnh bán thị trờng t liệu sản xuất 2.Danh mục sản phẩm: Một danh mục sản phẩm tập hợp tất loại sản phẩm ngời bán cụ thể đa để bán cho ngời mua Danh mục sản phẩm công ty bao gồm chiêù rộng, chiều dài, chiều sâu mật độ -Chiều rộng danh mục sản phẩm doanh nghiệp thể doanh nghiệp có loại sản phẩm khác -Chiều dài danh mục sản phẩm tổng số mặt hàng danh mục sản phẩm -Chiều sâu danh mục sản phẩm thể doanh nghiệp có phơng án sản phẩm loại Ví dụ: loại sản phẩm kem đánh Crest có kích cỡ công thức nên chiều sâu sản phẩm -Mật độ danh mục sản phẩm thể mối quan hệ mật thiết đến mức độ loại sản phẩm khác xét theo cách sử dụng cuối cùng, thiết bị sản xuất Bốn chiều danh mục sản phẩm tạo nên để xác định chiến lợc sản phẩm công ty Việc lập kế hoạch danh mục sản phẩm chủ yếu tuỳ thuộc vào trách nhiệm ngời hoạch định chiến lợc công ty vào thông tin ngời làm công tác tiếp thị công ty cung cấp Họ phải đánh giá loại sản phẩm cần phát triển, cần trì, cần thu hoạch, cần loại bỏ 3.Đa dạng hoá sản phẩm: 3.1.Khái niệm đa dạng hoá sản phẩm Để thực hệ thống mục tiêu kinh tế xã hội định, trình sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp phải xác định cho cấu sản phẩm hợp lý Một cấu sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trờng, phù hợp với khả năng, lực doanh nghiệp cho phép doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận Trong điều kiện nhu cầu thị trờng đa dạng, thờng xuyên biến động, tiến khoa học kĩ thuật công nghệ phát triển mạnh mẽ, cấu sản phẩm phải đợc coi cấu động, nghĩa phải thờng xuyên đợc thay đổi, hoàn thiện, cải tiến đổi Bởi điều kiện tiên nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp tồn phát triển chế thị trờng đầy khắc nghiệt Quá trình hoàn thiện đổi cấu sản phẩm đợc thực theo nhiều chiều hớng khác nh: -Thu hẹp danh mục sản phẩm cách loại bỏ sản phẩm lỗi thời, cạnh tranh hay sản phẩm không tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp -Giữ nguyên chủng loại sản phẩm sản xuất, sản phẩm cải tiến, hoàn thiện mặt hình thức nội dung, kiểu dáng, mẫu mã, hệ sản phẩm -Bổ sung thêm vào danh mục sản phẩm phù hợp với nhu cầu xu hớng phát triển thị trờng -Chuyển hoá vị trí sản phẩm cấu sản phẩm, tức là: đa sản phẩm hàng thứ lên vị trí hàng đầu ngợc lại cách thay đổi định lợng sản xuất loại Những sản phẩm mới, bổ sung tuyệt đối (mới doanh nghiệp thị trờng), tơng đối (mới với doanh nghiệp không với thị trờng) c.Hỗn hợp: Doanh nghiệp kết hợp xen kẽ biến đổi chủng loại sản phẩm đổi chủng loại sản phẩm, nghĩa doanh nghiệp thực đồng thời: -Hoàn thiện, cải tiến số sản phẩm sản xuất -Loại bỏ sản phẩm (lỗi thời, cạnh tranh, khó tiêu thụ ) -Bổ sung sản phẩm vào danh mục sản phẩm Thực đa dạng hoá sản phẩm theo hớng biến đổi danh mục sản phẩm, doanh nghiệp phải theo sát biến động nhu cầu sản phẩm thị trờng, tận dụng quyền lực, giảm bớt rủi ro kinh doanh nhờ tuyến sản phẩm bổ sung, hỗ trợ từ tài chính, vận chuyển, sở vật chất kỹ thuật thị trờng 3.3.2.Xét theo tính chất nhu cầu sản phẩm: Theo cách phân loại có hình thức đa dạng hoá sản phẩm sau: a.Đa dạng hoá theo chiều sâu nhu cầu loại sản phẩm: Doanh nghiệp lấy sản phẩm chuyên môn hoá ban đầu để mở rộng danh mục sản phẩm cách tăng thêm nhiều mâũ mã, kiểu cách, chức năng, công dụng để đáp ứng toàn diện nhu cầu đối tợng/ khách hàng khác loại sản phẩm Hình thức đa dạng hoá sản phẩm gắn liền với việc phân đoạn nhu cầu sản phẩm (hay phân đoạn thị trờng sản phẩm ) b.Đa dạng hoá theo bề rộng nhu cầu loại sản phẩm: Doanh nghiệp lấy sản phẩm chuyên môn hoá ban đầu để mở rộng danh mục sản phẩm cách chế tạo số loại sản phẩm có kết cấu, công nghệ sản xuất, giá trị sử dụng cụ thể khác nhau, hay nói cách khác, doanh nghiệp sản xuất số loại sản phẩm bổ sung để thoả mãn đồng số nhu cầu có liên quan với đối tợng tiêu dùng c.Đa dạng hoá theo hớng thoát ly sản phẩm gốc: Đa dạng hoá theo hớng thoát ly sản phẩm gốc đa danh mục sản phẩm không liên quan đến sản phẩm chuyên môn hoá ban đầu giá trị sử dụng công nghệ sản xuất vào danh mục sản phẩm doanh nghiệp 3.3.3.Xét theo mối quan hệ với sử dụng nguyên liệu chế tạo sản phẩm: Có hình thức đa dạng hoá sản phẩm sau: -Sản xuất sản phẩm có giá trị sử dụng khác nhng có chung chủngloại sản phẩm gốc -Sử dụng chất có ích chứa đựng loại nguyên liệu để sản xuất số loại sản phẩm có giá trị sử dụng khác 3.3.4.Xét theo phơng thức thực hiện: Có hình thức đa dạng hoá sản phẩm sau: a.Đa dạng hóa sản phẩm sở nguồn lực có: Bằng việc áp dụng hình thức này, doanh nghiệp tiết kiệm đợc đầu t, giảm bớt thiệt hại thực đa dạng hoá sản phẩm, tận dụng đợc khả sản xuất, lực có doanh nghiệp, tận dụng hết công suất thiết bị Tuy nhiên, tận dụng lại dẫn đến hạn chế khả mở rộng danh mục sản phẩm doanh nghiệp b.Đa dạng hoá sản phẩm sở có kết hợp với đầu t bổ sung: Mở rộng danh mục sản phẩm đòi hỏi phải có đầu t, nhng đầu t dừng lại nghĩa bổ sung, nhằm khắc phục khâu yếu kém, khâu thiếu thực đa dạng hoá sản phẩm So với phơng thức trên, phơng thức có khả mở rộng danh mục sản phẩm cao c.Đa dạng hoá sản phẩm đầu t mới: Hình thức đợc áp dụng doanh nghiệp định triển khai sản xuất sản phẩm mà khả năng, lực sản xuất cha đáp ứng đợc Hình thức thờng có nhu cầu đầu t cao mà rủi ro cao, nhng khả sản xuất đợc mở rộng Hình thức đòi hỏi nhà quản lý phải có tính mạo hiểm, cơng Nhận xét từ hình thức đa dạng hoá sản phẩm: -Trong phạm vi hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, thấy nhiều hình thức đa dạng hoá sản phẩm khác Các cách phân loại tiếp cận hình thức đa dạng hoá sản phẩm theo góc độ khác -Mỗi hình thức đa dạng hoá sản phẩm có u việt riêng chúng bộc lộ doanh nghiệp đảm bảo cho có điều kiện thích hợp mà hình thức đòi hỏi -Dù áp dụng hay nhiều hình thức đa dạng hoá sản phẩm làm cho danh mục sản phẩm doanh nghiệp đợc mở rộng, cấu sản phẩm trở nên phức tạp doanh nghiệp có thêm nhiều thang, dòng mặt hàng sản phẩm 4.Tầm quan trọng đa dạng hoá sản phẩm: 4.1.Sự cần thiết khách quan đa dạng hoá sản phẩm: Trong năm gần đây, lý luận thực tiễn quản trị có thay đổi to lớn đợc ý nhà lý luận nhà quản trị thực tiễn Để thấy đợc tầm quan trọng đa dạng hoá sản phẩm, cần tìm hiểu đặc điểm lớn môi trờng kinh doanh đại Những đặc điểm chi phối định tồn phát triển tất doanh nghiệp Nó vừa tạo hội, vừa tạo thách thức cho phát triển Thứ nhất, đa dạng hoá sản phẩm điều kiện đảm bảo doanh nghiệp công nghiệp thích ứng với nhu cầu đa dạng thị trờng vận động biến đôỉ thị trờng Thị trờng luôn vận động, biến đổi không ngừng làm nảy sinh nhu cầu mới, đòi hỏi cao hơn, khắt khe sản phẩm tồn tại, đào thải sản phẩm lỗi thời Sự vận động biến đổi mang tính chất tự nhiên, phổ biến, quy luật tất nớc giới Đặt vào môi trờng kinh doanh đa dạng vận động nh vậy, doanh nghiệp phải có đối sách để đảm bảo thích ứng với thị trờng, để tồn phát triển Để làm đợc điều đó, doanh nghiệp phải bám sát diễn biến quan hệ cung cầu thị trờng, định hớng sản xuất, xác định cho danh mục cấu sản phẩm hợp lý Nghĩa là, doanh nghiệp phải hoàn thiện sản phẩm sản xuất chúng giai đoạn hng thịnh Song song với công việc ấy, doanh nghiệp cần mở rộng danh 10 Bộ phận Marketing chuyên trách nghiên cứu theo dõi thị trờng không có, phận kinh doanh đảm đơng nhiều chức năng, nhiệm vụ Vì thế, nhà máy bỏ lỡ nhiều hội kinh doanh thị trờng dẫn đến thất bại kinh doanh Điển hình sản phẩm sợi Visco dự kiến kế hoạch sản xuất 215 đến thực lại sản xuất đợc 2,2 mà chất lợng không đạt yêu cầu Việc nghiên cứu, tìm hiều loại sản phẩm thay thị trờng hầu nh Trên thị trờng, có nhiều loại chỉ, sợi nhà máy không nắm bắt đợc hết, chí không quan tâm đến nhu cầu loại sản phẩm cao nh: Nguồn thu thập thông tin ỏi Hiện nay, nhà máy đặt báo, tạp chí: giá thị trờng, thời báo kinh tế, phụ nữ, sức khoẻ đời sống, an ninh, Hà Nội mới, nhân dân tạp chí Dệt May Việt Nam đặt cho giám đốc, phòng khác đặc biệt báo Công nghiệp, tạp chí Công nghiệp -Thơng Mại, Diễn đàn doanh nghiệp Do đó, thông tin thị trờng xuất khăn bông, sợi nhà máy không nắm rõ Vì thế, hạn chế lớn khiến cho việc thực đa dạng hoá sản phẩm cha đạt kết nh mong đợi Mặt khác, nhà máy nghiên cứu nhu cầu thị trờng thông qua khách hàng mình, thông qua đơn đặt hàng có khách hàng Doanh nghiệp cha chủ động tìm kiếm bạn hàng mời chào hàng 3.2.2.Trình độ cán công nhân viên: Nhà máy cha thực khuyến khích tìm tòi, sáng tạo cán công nhân viên nên dẫn đến tợng chảy máu chất xám, kìm hãm phát triển nhà máy Cán công nhân viên nhiều hạn chế nhận thức, trình độ hiểu biết ý thức trách nhiệm nh khả bắt kịp tiến độ công nghệ Các nhân viên phòng kỹ thuật chủ yếu ngời làm việc lâu năm, tự đúc rút kinh nghiệm làm định mức nguyên vật liệu, tiết kiệm nguyên vật liệu chính, công tác nghiên cứu sản phẩm hạn hẹp nhân lực vật lực Nhà máy cha có sách đào tạo, tuyển dụng nhân viên thiết kế sản phẩm thức Vì vậy, việc thực đa dạng hoá sản phẩm bị hạn chế nhiều Có thể nói, vấn đề quan trọng định đến thành bại nhà máy 51 phần III: Một số ý kiến góp phần hoàn thiện đa dạng hoá sản phẩm nhà máy Chỉ khâu Hà Nội I.Thuận lợi khó khăn: 1.Thuận lợi: Thực đa dạng hoá sản phẩm, nhà máy Chỉ khâu Hà Nội có nhiều thuận lợi Thứ nhất, nhà máy hoạt động 25 năm thị trờng, có chỗ đứng, có danh tiếng, lực, đợc nhiều doanh nghiệp sản xuất ngời tiêu dùng từ Bắc tới Nam biết đến Thứ hai, chất lợng sản phẩm nhà máy đợc bảo đảm, giá hợp lý, công nghệ sản xuất phù hợp với yêu cầu Thứ ba, nhà máy đợc hậu thuẫn công ty mẹ- công ty dệt Phong Phú giúp đỡ liên doanh Coast Tootal Phong Phú, nên đợc công ty t vấn, hớng dẫn tỷ mỉ cách thực tạo điều kiện vật lực, lo đồng vốn vấn đề đầu t máy móc thiết bị Về thị trờng tiêu thụ, công ty liên doanh Coast Tootal Phong Phú hai khách hàng lớn nhà máy Ngoài ra, công ty tìm kiếm khách hàng cho nhà máy Vì vậy, sản phẩm đa dạng hoá nhà máy đa thị trờng không bị ế ẩm mà nhanh chóng đợc chấp nhận khách hàng Đơn đặt hàng ngày nhiều Thứ t, nhà máy có đội ngũ kỹ s động, nhạy bén, ham học hỏi, tìm tòi, sáng tao, tìm sản phẩm phù hợp với lực nhà máy, đảm bảo nhà máy tiến hành sản xuất điều kiện Thứ năm, đầu vào nhà máy ổn định Thị trờng nguyên vật liệu có lúc biến động ghê gớm, giá tăng vọt nhng ổn định trở lại Trong lúc đó, nhà máy có nhiều biện pháp khắc phục, đón trớc thay đổi thị trờng, hạn chế đợc rủi ro xảy Mặt khác, xu hớng thị trờng thiên loại chất liệu cotton, polyeste nã, lịch 2.Khó khăn: Đối với nhà máy, thuận lợi nhiều mà khó khăn chồng chất Đối với sản phẩm sợi PE 100% sợi Kachiboshi, sợi Visco đối thủ cạnh tranh lớn Mặc dù công ty dệt Phong Phú liên doanh Coast Tootal Phong Phú hai khách hàng lớn tiêu thụ phần lớn sợi PE 100% cho nhà máy nhng tơng lai, nhà máy thụ động trông cậy vào Nhà máy phải tự lực vơn lên, phải tự tiếp xúc với thị trờng Còn sản phẩm thêu, móc loại, doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh, nói, doanh 52 nghiệp độc quyền sản xuất mặt hàng này, t nhân cạnh tranh mạnh với doanh nghiệp nhng chất lợng, họ Cho đến nay, nhu cầu mặt hàng ít, khiến cho số lợng tiêu thụ không nhiều Trong năm qua, nhà máy tổ chức đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán công nhân viên Tuy nhiên, tỷ lệ đào tạo cha ngang tầm với đòi hỏi Một vấn đề khó khăn thị trờng đầu vào (bông xơ) năm 2000 giá tăng loạt nhân tố Trớc tiên gia tăng mạnh mẽ nhu cầu Theo uỷ ban t vấn Quốc Tế, kinh tế giới phục hồi nhanh dự đoán, đặc biệt Châu khuyến khích tiêu thụ hàng dệt may tăng trởng Điều làm cho tiêu thụ xơ tăng nhanh nớc xuất khâủ, cung tăng không kịp cầu Hình thức làm hàng giả vi phạm quyền sở hữu công nghiệp, sử dụng nhãn mác, bao bì hàng thật nhái theo kiểu dáng, mẫu mã hàng thật, chất lợng sản phẩm không yêu cầu Tuy nhiên, tâm lý ngời tiêu dùng lại chấp nhận hàng giả đáp ứng nhu cầu lại hợp khả kinh tế Hiện nay, Trung Quốc thách thức cạnh tranh phát triển doanh nghiệp dệt-may Việt Nam Hàng dệt-may Trung Quốc có mặt hầu hết nớc giới có u vợt xa dần so với Việt Nam Nhìn chung, giá trị sản lợng Việt Nam có xu hớng tăng lên đáng kể số tuuệt đối lẫn số tơng đối Điều cho thấy, suất lao động ngành dệt-may Việt Nam có bớc đột phá khả quan Hiện buôn lậu dệt-may Trung Quốc vào Việt Nam tràn lan gây khó khăn không nhỏ cho ngành dệt-may Việt Nam Trong đó, sách hành chống buôn lậu không thành công Theo nhiều chuyên gia kinh tế, thách thức từ Trung Quốc phải đợc xem bình diện sâu xa sức cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam Bởi phải thấy cạnh tranh với Trung Quốc hay đối thủ mang yếu tố tích cực, mức độ khuyến khích công nghiệp dệt-may Việt Nam phát triển lên bình diện cạnh tranh với Quốc Tế đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam phải nhanh chóng chiếm lĩnh thị trờng Việt Nam, giành lại phần thị trờng Công nghiệp dệt-may Việt Nam đạt đợc thành công gây ấn tợng thập kỷ qua Ngành góp phần tạo thành công việc chuyển đổi từ kinh tế huy gắn chặt với nớc hội đồng nớc tơng trợ kinh tế (COMMECOM) sang kinh tế mở, hoà nhập vào cộng đồng giới Thách thức lớn tiến trình cải cách cần đợc thực với tinh thần đổi mới, nhờ công nghiệp dệt-may có sức cạnh tranh Quốc Tế, đất nớc hội nhập kinh tế khu vực II Một số ý kiến góp phần hoàn thiện đa dạng hoá sản phẩm nhà máy Chỉ khâu Hà Nội 53 1.Tổ chức nghiên cứu thị trờng làm sở phát triển đa dạng hoá sản phẩm: 1.1.Cơ sử lý luận: Xã hội phát triển, cạnh tranh mạnh đòi hỏi doanh nghiệp phải bám sát nhu cầu thị trờng, đón trớc thay đổi thị trờng nhu cầu nằm khả doanh nghiệp đáp ứng Mục đích chủ yếu công việc nghiên cứu thị trờng xác định khả tiêu thụ sản phẩm hay nhóm sản phẩm công ty Trên sở nghiên cứu thị trờng, công ty nâng cao khả thích ứng với thị trờng sản phẩm sản xuất tiến hành sản xuất, tiêu thụ sản phẩm hàng hoá mà thị trờng đòi hỏi Đồng thời sở công ty xác định đợc hớng đa dạng hoá sản phẩm thích hợp Thông qua nghiên cứu thị trờng, công ty tự xác định cho đâu thị trờng mục tiêu, đâu thị trờng tiềm công ty Quy mô, cấu vận động thị trờng để có sách điều chỉnh kịp thời Nghiên cứu thị trờng vấn đề có ý nghĩa vô quan trọng trực tiếp định đến sống doanh nghiệp Khách hàng ngời tinh ý, nhạy cảm khó tính Họ xem xét, tìm hiểu chuyển sang tiêu thụ sản phẩm đối thủ cạnh tranh không đạt yêu cầu kỹ thuật độ xác nh doanh nghiệp nhng bù lại giá rẻ tiết kiệm đợc khỏan tiền không nhỏ Vì vậy, nghiên cứu thị trờng nhằm đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng vấn đề cần thiết cụ thể hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trên thực tế, điều đợc chứng minh Thời kỳ đầu chuyển sang kinh tế thị trờng, nhà máy phải đối nặt vơi khó khăn tởng chừng nh lối thoát Đặc biệt, thị trờng sản phẩm triuền thống: may loại khó tiêu thụ, làm ăn bấp bênh Trớc thách thức đó, nhà máy cử nhiều đoàn cán điều tra, nghiên cứu nhu cầu thị trờng, kí kết hợp đồng sản xuất định đa mặt hàng thêu, ren vào sản xuất Bên cạnh đó, nhờ nhanh nhạy nắm bắt thời cơ, nhà máy đầu t thêm dây chuyền máy móc thiết bị để sản xuất sợi PE 100% Không cỉ dừng lại sở đó, nhà máy tiếp tục nghiên cứu thị trờng lần lợt đa mặt hàng sợi Kachiboshi, nội địa, Polynozic, sợi Visco Nh vậy, nhờ bám sát nhu cầu thị trờng, nhà máy cung cấp nhanh sản phẩm mà thị trờng cần nhà máy có khả sản xuất mà nhà máy vợt qua giai doạn khó khăn tiến bớc vững giành đợc mến mộ khách hàng Tuy nhiên, công tác manh mún, thiếu đạo thống từ xuống chủ yếu mang tính hình thức, thông tin thu thập đợc thờng 54 sau thị trờng nên nhiều nhà máy rơi vào bị động Vì vậy, thời gian tới, nhà máy cần tập trung nghiên cứu thị trờng sâu hơn, xác định cụ thể dung lợng thị trờng đề sách sản phẩm hợp lý để nâng cao hiệu kinh tế 1.2.Nội dung biện pháp: Dự báo nhu cầu thêu, ren: Sau nghiên cứu phân tích thị trờng, khách hàng, phòng kinh doanh nhận thấy: Năm 1999, thị trờng xuất loại tranh thêu giá bán từ 600.000 đến 6.000.000 đồng Nhà máy dự đoán: đời sống nhân dân Việt Nam nh khu vực quốc tế tăng nhanh không ngừng, ngời ta chuyển sang a chuộng loại sản phẩm có giá trị tinh thần Các tranh thêu nghệ thuật, rèm, khăn trải bàn, ga giờng, gối thêu tăng nhanh Vì vậy, nhu cầu sản phẩm thêu ren gia tăng đáng kể -Năm 2000, dự đoàn nhu cầu thêu, ren tăng nhanh, nhà máy dự kiến sản xuất 36 ren 24 thêu (gấp lần so với kế hoạch sản xuất năm 1999) -Năm 2001-2003: nhu cầu thêu, ren tăng tơng đối đều, nhu cầu thêu tăng với tốc độ khoảng 1,15 ren tăng với tốc độ gần 1,2 -Năm 2004-2005: nhu cầu thêu tăng nhanh chủ yếu phục vụ thêu nghệ thuật, tranh thêu nghệ thuật với đủ chủ đề, giá bán dao động khoảng 600.000-15.000.000 đồng chí cao Biểu số 24: Nhu cầu thêu nhà máy Chỉ khâu Hà Nội: Đơn vị: kg Năm 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Nhu cầu 24.000 27.600 31.600 37.000 60.000 85.000 Biểu số 25: Nhu cầu ren nhà máy Chỉ khâu Hà Nội: Đơn vị: kg Năm 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Nhu cầu 36.000 43.200 52.000 75.000 100.000 150.000 Nh vậy, với sôi động nhịp sống, thị trờng sản phẩm thêu, may rộng mở tiến bớc song song với đòi hỏi, yêu cầu ngày khắt khe chất lợng, mẫu mã, màu sắc, tiêu chuẩn kỹ thuật khác Dự báo nhu cầu sợi Kachiboshi: Ngành dệt-may nớc ta phát triển lâu, nhng từ thập niên 90 trở lại thực chiếm vị trí quan trọng kinh tế nói chung hoạt động ngoại thơng nói riêng Trong suốt năm qua (1996-1999), kim ngạch xuất 55 khâủ hàng dệt-may đạt tỷ USD/năm trở thành mặt hàng xuất khâủ chủ lực Việt Nam thàng đầu năm 2000, khăn bông, găng trợt tuyết xuất khâủ sang nớc Hàn Quốc, Nhật Bản, EU, EC, Châu Âu gia tăng mạnh: Công ty dệt Hải Phòng: tháng đầu năm 2000 xuất khâủ 130 khăn dệt loại sang Nhật Bản, tăng 61,5% so với ký năm 1998 Công ty dệt Hà Nội: tháng 1/2000, xuất khâủ 130 khăn sang Hàn Quốc số nớc khu vực Sản phẩm khăn công ty dệt-may 28/3 Đà Nẵng bớc đầu xâm nhập thị trờng Nhật Bản, khối lợng xuất khâủ tăng hàng năm 20% Thị trờng Trung Đông, Nga bạn hàng truyền thống, kinh tế họ phục hồi có dấu hiệu khả quan Các doanh nghiệp Việt Nam nhanh chóng nắm bắt thời thâm nhập thị trờng Trung Đông, Nga Đồng thời, Mỹ từ trớc đến nớc có mức nhập hàng dệt-may lớn nên doanh nghiệp Việt Nam raó riết tiến hành thăm dò, tìm kiếm Với hội thị trờng rộng mở nh vậy, nhiều doanh nghiệp khẳng định: Không có thị trờng khó, sợ không giám tìm tòi Tháng 3/2000, công ty dệt Hoà Thọ đa xởng may II xởng dệt vào hoạt động với quy mô đại gồm 150 máy may công nghiệp số thiết bị chuyên dùng khác, xởng dệt khăn xuất khâủ gồm 80 máy dệt Trung Quốc vào dây chuyền sản xuất Điều đáng quan tâm toàn máy móc thiết bị công ty dệt Phong Phú chuyển giao bao tiêu sản phẩm Bởi vậy, tơng lai, nhà máy Chỉ khâu Hà Nội có thêm bạn hàng tiêu thụ sản phẩm sợi Kachiboshi sợi PE 100% Biểu số 26: Dự báo nhu cầu sợi Kachiboshi: Đơn vị: kg Năm 2000 Nhu cầu 2001 180.000 340.000 2002 2003 2004 2005 680.000 900.000 1.200.000 1.440.000 Dự báo nhu cầu sợi PE 100%: Biểu số 26: Nhu cầu sợi PE 100%: Đơn vị: Năm 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Nhu cầu 732 892 1200 1400 1650 1900 2200 Bóng 650 750 950 1100 1300 1450 1650 80 142 250 300 350 450 550 Mờ Dự báo nhu cầu may công nghiệp 40/2: 56 Biểu số 27: Nhu cầu may công nghiệp 40/2 nhà máy Chỉ khâu: Đơn vị: kg Năm 2000 2001 2002 2003 2004 Nhu cầu 25.000 32.000 38.000 48.000 60.000 2005 75.000 1.3.Điều kiện thực biện pháp: Hiện nay, phòng kinh doanh gồm nhân viên: có nhân viên phụ trách mảng thị trờng đầu vào; nhân viên phụ trách bán hàng, nhận đơn đặt hàng; nhân viên làm kế hoạch nghiên cứu thị trờng; trởng phòng kinh doanh kiêm phụ tá giám đốc Nh vậy, việc nghiên cứu thị trờng co ngời đảm nhiệm mà khối lợng công việc nhiều nên bị hạn chế thời gian mức độ xác nguồn thông tin nh độ xác thực dự báo Vì trông thời gian tới, nhà máy cần phải tổ chức phòng chuyên trách Marketing, thực công tác nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trờng tổ chức đợt thăm dò thị trờng Phòng gồm nhân viên, đợc phân công giao nhiệm vụ cụ thể, phụ trách mảng thị trờng cho loại sản phẩm Nhóm 1: gồm nhân viên, phụ trách nghiên cứu thị trờng thêu, dhỉ móc Nhóm 2: gồm nhân viên, phụ trách nghiên cứu thị trờng sợi PE 100%, sợi Visco Nhóm 3: gồm nhân viên, phụ trách nghiên cứu thị trờng sợi Kachiboshi, may công nghiệp 40/2 (tức nghiên cứu thị trờng khăn xuất khâủ, thị trờng găng tay xuất khâủ, hàng may mặc xuất khâủ ) Bộ phận Marketing có nhiệm vụ chủ yếu là: phân tích thị trờng khu vực quốc tế (Hàn Quốc, Nhật Bản, Italia, EU, EC, Châu Âu ) khối lợng, chủng loại, chất lợng, yêu cầu kinh tế kỹ thuật để từ dự đoán đợc nhu cầu thị trờng nớc dự đoán khối lợng sản xuất nhà máy -Dự báo xuất nhu cầu sản phẩm -Dự báo thu hẹp loại sản phẩm nhà máy sản xuất để có đối sách kịp thời -Đánh giá đối thủ cạnh tranh tiềm họ Nghiên cứu thị trờng công việc phức tạp, phải trả lời chuẩn xác câu hỏi: Doanh nghiệp nên sản xuất sản phẩm gì? nên mở rộng loại sản phẩm thu hẹp sản phẩm nào? bán với giá bao nhiêu? Bán cho ai? Bán với hình thức nào? sản phẩm có chu kỳ sống bao lâu? Để thực đợc phơng án này, nhà máy cần tuyển dụng nhân viên, gồm ngời có kinh nghiệm lâu năm ngời vào nghề, 57 sinh viên trờng để khai thác yếu tố: sáng kiến, nổ, nhiệt tình kinh nghiệm Nhà máy cần tăng cờng đầu t cho đợt khảo sát, nghiên cứu thị trờng Nhà máy cần trang bị thêm máy móc phục vụ cho công tác nghiên cứu dự báo thị trờng nh máy vi tính, máy in, máy photocopy loại tạp chí, sách báo có liên quan, có quan hệ mật thiết với trung tâm nghiên cứu, đào tạo 3.4.Hiệu giải pháp: Chi phí cho phơng án lớn nhng trở thành nhỏ bé so với hiệu đạt đợc tơng lai nh: -Thông qua việc nghiên cứu thị trờng, nhà máy nắm bắt nhanh nhu cầu, thị hiếu khách hàng, thị trờng, đánh giá hoạt động nhà máy thời gian qua thông tin có, từ xác định đợc sản phẩm nằm giai đoạn chu kỳ sống để có phơng sách kéo dài thu hẹp chu kỳ sống -Mặt khác, thông qua nghiên cứu thị trờng, nhà máy thấy trớc đợc nguy trực tiếp gián tiếp đe doạ nhà máy để có biện pháp khắc phục -Đồng thời thấy trớc đợc xuất nhu cầu sản phẩm để làm sở cho khâu thiết kế, hoàn thiện, sản xuất tham gia cung ứng, góp phần thúc đẩy việc thực đa dạng hoá sản phẩm Nh vậy, nghiên cứu thị trờng giúp nhà máy đánh giá đợc hoạt động thị trờng có, phát thị trờng tiềm qua mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm 2.Tổ chức tốt khâu thiết kế sản phẩm: 2.1.Cơ sở lý luận: Đối với doanh nghiệp công nghiệp, thiết kế sản phẩm khâu đặc biệt quan trọng, có ảnh hởng lớn đến trình sản xuất kinh doanh, đến mục tiêu kết doanh nghiệp Hình dáng, kích thớc, mẫu mã, màu sắc sản phẩm đợc hình thành thông qua khâu thiết kế sản phẩm.Vì thế, thiết kế sản phẩm khâu thiếu đợc, gắn liền với trình sản xuất Sản phẩm có bắt mắt, có hợp thị hiếu thoả mãn nhu cầu khách hàng hay không, có tạo hấp dẫn khách hàng hay không nhờ khâu thiết kế sản phẩm Thiết kế sản phẩm tốt đem lại doanh thu, lợi nhuận cao cho doanh nghiệp, mở rộng thị trờng cho doanh nghiệp tiến bớc Thiết kế sản phẩm khâu trình sản xuất, nhiệm vụ doanh nghiệp phải thực Thông qua thiết kế, định mức hao phí nguyên vật liệu, lao động, máy móc thiết bị đợc dự kiến, thông số kỹ thuật, màu sắc, độ dai, độ bền, độ co dãn 58 Thực tế năm qua, khâu thiết kế sản phẩm nhà máy cha đợc quan tâm triệt để Sản phẩm nhà máy chủ yếu gia công thuê học hỏi kinh nghiệm doanh nghiệp khác, cử ngời học cách sản xuất sản phẩm thịnh hành thị trờng Sản phẩm doanh nghiệp sản phẩm sau thị trờng Doanh nghiệp cha thiết kế đợc sản phẩm hoàn toàn thị trờng Vì vậy, khâu thiết kế sản phẩm cần đợc đầu t để đem lại hiệu kinh tế cao cho doanh nghiệp 2.2.Nội dung biện pháp: 2.2.1.Đối với công tác thiết kế sản phẩm: Yêu cầu chung công tác thiết kế sản phẩm cán thiết kế phải nắm nghiệp vụ, nắm vững mục tiêu công tác nghiên cứu nh: đảm bảo cho sản phẩm thiết kế đạt thông số kỹ thuật (độ bền, độ dai, độ dây phai, độ sai chi số sợi ) nh tiêu chuẩn hình dáng, mẫu mã; tiêu kinh tế: giá thành, doanh thu, lợi nhuận, suất, hiệu Dựa báo cáo kết nghiên cứu thị trờng phòng kinh doanh, phòng kỹ thuật tiến hành phân tích, nghiên cứu, chế tạo loại sản phẩm thị trờng a chuộng, đa phác thảo, tạo lập phơng án chọn phơng án tối u nhất, đem lại hiệu cao Sau xem xét đầy đủ yếu tố cần thiết phục vụ trình thiết kế, cán thiết kế phải lập tài liệu so sánh đặc điểm mẫu với đặc điểm sản phẩm nhà máy có tiến hành sản xuất Nếu khác biệt không lớn cần thực cải tiến, thay đổi mẫu màu sắc, kích thớc, tiêu chuẩn kỹ thuật chất lợng Cuối cùng, cán thiết kế phải xây dựng tài liệukhẳng định thích hợp mẫu thiết kế đó, lập hồ sơ xây dựng quy trình sản xuất sản phẩm hớng dẫn sản xuất sản phẩm 2.2.2.Đối với công tác nghiên cứu chế tạo thử sản phẩm Đây khâu quan trọng định thành công hay thất bại sản phẩm Thông qua khâu chế tạo thử nghiệm này, tất ý tởng thiết kế mẫu đợc thực sở thiết kế thông số kỹ thuật, tiêu kinh tế, hiệu Chế thử mẫu đòi hỏi độ xác cao (cao yêu cầu đa vào sản xuất) Qua chế thử mẫu, thiếu sót khâu thiết kế đợc phát (sai sót máy móc thiết bị, sản phẩm, kỹ thuật ) nhiều ý tởng đợc hình thành Từ tiếp tục hoàn thiện, sửa chữa phần sai sót bổ sung chi tiết để tạo sản phẩm hoàn thiện, với kết cấu theo yêu cầu đặt Quá trình chế thử sản phẩm đợc lập lại nhiều lần để đảm bảo tính xác để khẳng định cách chắn: sản phẩm đạt yêu cầu kiểu dáng, màu sắc mà đạt tiêu chuẩn kỹ thuật, chất lợng mà bên thiết kế mẫu đa 59 Sau có đợc kết thử nghiệm đạt yêu cầu, nhà máy thực sản xuất hàng loạt nhỏ điều kiện bình thờng sản xuất hàng loạt Nếu đạt tiêu chuẩn cho phép kết sản xuất thử hàng loạt nhỏ đợc sử dụng để xây dựng trình sản xuất 2.2.3.Xây dựng trình sản xuất: Khi có kết việc sản xuất thử, cán thiết kế kỹ thuật phải nhanh chóng xây dựng quy trình công nghệ sản xuất, định mức hao phí nguyên vật liệu, định mức hao phí lao động để phòng tổ chức có kế hoạch nhân phòng kinh doanh có kế hoạch mua sắm vật t Việc xây dựng quy trình công nghệ sản xuất phải đảm bảo tính hợp lý thiết kế, sản xuất máy móc thiết bị nhằm mục đích tăng suất lao động, giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành Vì vậy, xây dựng quy trình sản xuất phải quán triệt yêu cầu sau: -Nâng cao trình độ khí hoá bán tự động trình sản xuất -áp dụng phong phú công nghệ tiên tiến nhằm tăng suất lao động tiết kiệm nguyên vật liệu thứ tự bớc công việc Đối với bớc công việc cần nêu rõ phơng pháp thao tác thích hợp có lợi, công cụ thiết bịcần thiết, mức tiêu hao vật t trình độ tay nghề, bậc thợ công nhân -Quy trình công nghiệp vừa phải đảm bảo yêu cầu kinh tế vừa phải đảm bảo tiêu chuẩn chất lợng, kỹ thuật Sau xây dựng quy trình sản xuất, tiến hành sản xuất thử để xem xét tính hợp lý quy trình sản xuất khắc phục sai sót (nếu có) để nhanh chóng đa sản phẩm vào sản xuất bình thờng Trong thời gian đầu, cán kỹ thuật, thiết kế sản phẩm phải thờng xuyên theo dõi quy trình sản xuất để khắc phục cố, trao đổi hớng dẫn công nhân thực 2.3.Điều kiện thực hiện: 2.3.1.Về ngời: Con ngời yếu tố then chốt định thành bại doanh nghiệp Thế nhng đến nay, vấn đề nhân nhà máy nhiều bất cập Nhà máy cần có biện pháp khắc phục, xây dựng sách đào tạo, bồi dỡng, nâng cao nghiệp vụ cho cán kỹ thuật, thiết kế Cụ thể nh: -Gửi cán học khoá đào tạo ngắn- trung- dài hạn để nâng cao nghiệp vụ kỹ thuật chuyên môn -Cho tiếp xúc với máy móc thiết bị công nghệ đại nớc có kinh tế phát triển mà tốc độ đại khoa học kỹ thuật phát triển nhanh, tạo điều kiện cho họ tiếp xúc với công trình máy móc đại, kỹ thuật tiên tiến giới để mở mang tầm nhìn, mở rộng hiểu biết, kinh nghiệm 60 -Thờng xuyên cập nhật thông tin khoa học công nghệ, thông tin sản phẩm -Đồng thời nhà máy cần tuyển dụng thêm kỹ s trẻ để bổ sung cho đội ngũ cán nghiên cứu, thí nghiệm, chế thử sản phẩm cho nhà máy đặc biệt kỹ s thiết kế mĩ thuật, koá hữu cơ, hoá vô chuyên ngành dệt-may, khí Đây động lực có sức bật lớn t duy, sáng tạo, dột phá cách nghĩ, cách làm, lớp kế cận thay cho lớp cán trớc Hiện nay, nhiều doanh nghiệp thực giới hóa việc thiết kế mẫu, việc sử dụng máy vi tính để thiết kế mẫu trở nên phổ biến Trong tơng lai, nhà máy cần cố gắng để đạt đợc điều 2.3.2.Về máy móc thiết bị: Mặc dù thời gian qua, nhà máy trang bị hệ thống máy vi tính, máy fax, máy in số công cụ dụng cụ phục vụ công tác thí nghiệm Tuy nhiên, số máy móc thiết bị cha đủ, nhà máy cần trang bị thêm máy vi tính số chơng trình phần mềm Đầu năm 2000, Hội nghị chuyên ngành nhuộm hoàn tất khai mạc Đây hội thuận lợi cho doanh nghiệp tiên tiến Trong lần khai mác tới, nhà máy nên cử cán tham gia để học hỏi thêm kinh nghiệm lẽ khâu nhuộm nhà máy nhiều yếu Nhà máy cần trang bị thêm công cụ dùng cho thông số màu Đầu năm 2000, hãng Macbeth Cheshire (Anh) chế tạo phổ quang kế dùng đo điều chỉnh màu sắc vật liệu dệt-may -Mẫu Color Eye 2180 dụng cụ com-pac (chắc, gọn) quy cách 23,818,137,5 cm -Mẫu Color Eye 580 dụng cụ xách tay khối lợng 2,28 kg Các dụng cụ đợc cung cấp nguồn sáng xênon xung lợng (không gây ảnh hởng đến mẫu vật liệu đo) Việc sử dụng dụng cụ đặc biệt hợp lý đo màu tối bão hoà (chúng có tính chất tái nhanh kết đo) Đồng thời hãng giới thiệu chơng trình toán dùng kiểm tra màu vật liệu Các kết thử đợc giới thiệu dới dạng biểu đồ biểu biểu thức số Chơng trình toán xác định độ bền ánh sáng vật liệu, đảm bảo tiến hành 20 mẫu thử khác Chơng trình đảm bảo tự động chọn kiểm tra kết thử: nhiệt độ, thời gian, tính liên tục thời kì ma chiếu ánh sáng mặt trời Viện nghiên cứu thiết bị dệt may thí nghiệm chế tạo Senso cho sức căng sợi Do tiến nhanh chóng khoa học kỹ thuật nên thiết bị kỹ thuật nhanh trở nên lạc hậu Đối với thiết bị phục vụ công tác thiết kế lại 61 nhanh bị lạc hậu nên cần có cải tiến, đổi thay đổi khách hàng lại tạo cho tính hoàn thiện lơn giúp cho ngời sử dụng thực cách hoàn hảo thao tác theo ý muốn suy nghĩ để tạo nên mẫu sản phẩm Trong thời gian tới, nhà máy cần đầu t cho lĩnh vực để đảm bảo khâu trình sản xuất đợc tiến hành tốt 2.4.Hiệu giải pháp Giải pháp đợc thực tốt đồng bộ, sản phẩm thiết kế thử nghiệm đạt mức tiêu chuẩn cao Các sản phẩm mẫu có tính thực tế cao hơn, dễ đợc ngời tiêu dùng chấp nhận Đồng thời, khâu thiết kế sản phẩm đợc thực tốt công tác đa dạng hoá sản phẩm đạt hiệu cao, danh mục sản phẩm nhà máy đợc mở rộng kéo dài thị trờng hoạt động nhà máy đợc mở rộng, mục tiêu (danh tiếng, uy tín, doanh thu, lợi nhuận ) nhà máy đợc nâng cao 62 Lời kết Năm 2000 năm lề thiên niên kỷ mở thách thức hội cho phát triển kinh tế đất nớc nói chung ngành công nghiệp nói riêng Thách thức không tự đi, thời không cho phép ta dự, chần chừ Những ngời làm công nghiệp định bình tĩnh , tự tin, vợt qua thử thách, tận dụng thời cơ, nớc đa nghiệp công nghiệp hoá- đại hoá đất nớc tới thành công Cánh cửa năm 1999 khép lại để chào đón năm 2000, năm có ý nghĩa đặc biệt năm lề bớc sang thiên niên kỷ mới, năm kết thúc việc thực chiến lợc phát triển kinh tế- xã hội 10 năm 1991-2000 kế hoạch năm 1996-2000, năm có bớc nhảy vọt vợt bậc Nhìn lại năm 1999, có quyền tự hào thành tựu to lớn đạt đợc dù phải trải qua thăng trầm- thử thách, khó khăn-thuận lợi khách quan chủ quan gây (cuộc khủng hoảng tài tiền tệ khu vức cộng với thiên tai 1998 cha khắc phục song, trận lũ kỷ Miền Trung ảnh hởng nhiều đến kinh tế ) Phấn đấu tiêu kế hoạch năm sau cao năm trớc sở tốc độ tăng trởng bình quân gia tăng, giá trị lợi nhuận trớc thuế tăng, kế hoạch nộp ngân sách tăng, mức thu nhập bình quân cán công nhân tăng Định hớng bớc nhà máy đợc mở song diễn biến bớc lại không nóng vội, phản ánh tính kiên định , vững vàng đội ngũ cán lãnh đạo, cán quản lý khâu dây chuyền sản xuất kinh doanh 63 Mục lục: Trang Lời mở đầu Phần thứ nhất: Đa dạng hoá sản phẩm - khuynh hớng phổ biến giúp doanh nghiệp tồn phát triển chế thị trờng I.Đa dạng hoá sản phẩm phân loại đa dạng hoá sản phẩm 1.sản phẩm 1.1.Khái niệm sản phẩm 1.2.Phân loại sản phẩm 2.Danh mục sản phẩm 3.đa dạng hoá sản phẩm 3.1.Khái niệm đa dạng hoá sản phẩm 3.2.Các hình thức đa dạng hoá sản phẩm 3.3.Phân loại đa dạng hoá sản phẩm 10 4.Tầm quan trọng đa dạng hoá sản phẩm 14 4.1.Sự cần thiết khách quan đa dạng hoá sản phẩm 14 4.2.Vai trò đa dạng hoá sản phẩm 16 II.Nhân tố ảnh hởng 19 1.Những nhân tố thuộc thân doanh nghiệp 19 2.Nhân tố bên 22 III.Các tiêu đo lờng mức độ đa dạng hoá sản phẩm đánh giá hiệu đa dạng hoá sản phẩm 25 Các tiêu đo lờng mức độ đa dạng hoá sản phẩm 2.Các tiêu đánh giá hiệu đa dạng hoá sản phẩm Phần thứ hai: Thực trạng đa dạng hoá sản phẩm nhà máy Chỉ khâu Hà Nội I.Quá trình hình thành , phát triển số đặc điểm kinh tế kỹ thuật nhà máy Chỉ khâu Hà Nội 1.Quá trình hình thành phát triển 2.Đặc điểm kinh tế- kỹ thuật 2.1.Đặc điểm tổ chức quản lý 2.2.Đặc điểm tổ chức sản xuất 2.2.1.Đặc điểm sản phẩm 2.2.2.Đặc điểm nguyên vật liệu làm nên sản phẩm 2.2.3.Đặc điểm máy móc thiết bị công nghệ 3.Tình hình quản lý chất lợng sản phẩm 4.Tình hình sử dụng yếu tố vật chất 5.Tình hình sử dụng vốn 6.Vấn đề lao động- tiền lơng 7.Môi trờng kinh doanh II.Tình hình thực đa dạng hoá sản phẩm nhà máy Chỉ khâu 1.Thực trạng đa dạng hoá sản phẩm nhà máy 64 1.1.Hệ thống sản phẩm truyền thống nhà máy 1.2.Hệ thống sản phẩm đa dạng hoá 1.2.1.Đa dạng hoá sản phẩm cánh đa thị trờng sản phẩm 1.2.2.Đa dạng hoá cách kéo dài danh mục sản phẩm 2.Kết đạt dợc từ việc thực đa dạng hoá sản phẩm Những tồn nguyên nhân trình thực đa dạng hoá sản phẩm 3.1.Những tồn 3.1.1.Sự cân đối nghiêm trọng cấu so 3.1.2.Khâu thiết kế sản phẩm yếu 3.1.3.Công tác đổi công nghệ đợc quan tâm bớc đầu có hiệu nhng chậm cha toàn diện 3.2.Nguyên nhân 3.2.1.Vấn đề nghiên cứu thị trờng hạn hẹp 3.2.2.Trình độ cán công nhân viên Phần III.Một số ý kiến góp phần hoàn thiện đa dạng hoá sản phẩm I.Thuận lợi khó khăn 1.Thuận lợi 2.Khó khăn II.Một số ý kiến góp phần hoàn thiện đa dạng hoá sản phẩm nhà máy Chỉ khâu 1.Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trờng làm sở phát triển đa dạng hoá sản phẩm 1.1.Cơ sở lý luận 1.2.Nội dung biện pháp 1.3.Điều kiện áp dụng 1.4.Hiệu qủa biện pháp 2.Tổ chức tốt khâu thiết kế sản phẩm 2.1.Cơ sở lý luận 2.2.Nội dung biện pháp 2.3.Điều kiện áp dụng 2.4.Hiệu qủa biện pháp Lời kết 65