A LI M U Vấn đề hội nhập kinh tế quốc tế hội lớn để doanh nghiệp Việt Nam nhanh chóng trởng thành , có điều kiện để tiếp nhận đầu t , học hỏi kinh nghiệm , tạo bớc nhảy mang tính chất đốt cháy giai đoạn Đó hội để doanh nghiệp làm quen với luật chơi quốc tế vững vàng quan hệ kinh tế , chiếm lĩnh thị trờng Trong chế đổi đất nớc nói riêng phát triển không ngừng kinh tế giới nói chung, doanh nghiệp phải thực chủ động phơng thức làm ăn để tồn phát triển.Doanh nghiệp phải động,sáng tạo kinh doanh,đồng thời phải quan tâm quản lý chặt chẽ tất khâu trình sản xuất nhằm phát huy nguồn nội lực vừa tận dụng nguồn ngoại lực để giảm chi phí đến mức thấp đạt lợi nhuận cao Tuy nhiên,trong kinh tế thị trờng tất hoạt động kinh tế vận động theo qui luật tất yếu nh qui luật cạnh tranh, qui luật giá , qui luật cung cầu Điều cho thấy có doanh nghiệp nắm bắt ,vận dụng đựơc qui luật kinh tế doanh nghiệp tồn đợc thị trờng Trớc tầm quan trọng lý luận lợi nhuận kinh tế thị trờng thực trạng tình hình thực lợi nhuận công ty cổ phần dụng cụ khí xuất , cần chọn giải pháp hợp lý việc nâng cao lợi nhuận công ty Nội dung đề tài giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty cổ phần dụng cụ khí XK gồm3 chơng : Chơng I : Tổng quan lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trờng ChơngII : Thực trạng tình hình thực lợi nhuận công ty cổ phần dụng cụ khí XK ChơngIII : Các giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty cổ phần dụng cụ khí XK B Phần nội dung ChơngI: Tổng quan lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trờng 1.1Lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trờng 1.1.1Doanh nghiệp kinh tế thị trờng Doanh nghiệp kinh tế thị trờng tổ chức kinh tế có tên riêng , có trụ sở giao dịch ổn định , đợc đăng kí kinh doanh theo qui định riêng pháp luật nhằm thực mục tiêu kinh doanh Doanh nghiệp thể nhân hay pháp nhân tiến hành không phân biệt hình thức sở hữu doanh nghiệp , không bao gồm kinh tế hộ gia đình , hộ cá thể ngời buôn bán nhỏ Trong chế thị trờng doanh nghiệp tồn dới nhiều hình thức Căn vào quan hệ sở hữu vốn tài sản doanh nghiệp ngời ta chia doanh nghiệp thành ba loại : -Doanh nghiệp nhà nớc -Doanh nghiệp t nhân -Doanh nghiệp sở hữu hỗn hợp Đặc trng doanh nghiệp kinh tế thị trờng: + Mục tiêu hàng đầu nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh , tối đa hoá lợi nhuận Để tồn đạt hiệu kinh doanh nh mong đợi , doanh nghiệp phải cải tiến máy tổ chức sản xuất , áp dụng nhanh tiến khoa học kĩ thuật ,sử dụng chi phí có hiệu , tăng doanh thu , nâng cao lợi nhuận +Tự chủ tài , tự chủ sản xuất kinh doanh : Hiện nay, doanh nghiệp không đợc nhà nớc bảo hộ hoạt động kinh doanh , diều đòi hỏi doanh nghiệp nâng cao tính tự chủ sáng tạo , áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất , không ngừng nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp thị trờng + Quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp bị qui luật kinh tế thị trờng chi phối nh qui luật cung cầu , qui luật giá trị , qui luật cạnh tranh 1.1.2Lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trờng 1.1.2.1 Khái niệm nội dung lợi nhuận doanh nghiệp * Khái niệm: Lợi nhuận kết tài cuối hoạt động sản xuất kinh doanh , tiêu chất lợng để đánh giá hiệu kinh tế hoạt động doanh nghiệp Quá trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp trình doanh nghiệp sử dụng công nghệ để kết hợp , chế biến yếu tố đầu vào nhằm sản xuất sản phẩm đa vào khâu lu thông Tại khâu lu thông luồng tài vào doanh nghiệp dới hình thức doanh thu Sau bù đắp chi phí chi nộp vào ngân sách nhà nứơc , doanh nghiệp thu phần lợi nhuận sau bổ sung vào quĩ doanh nghiệp chia lợi tức cho chủ đầu t *Nội dung lợi nhuận doanh nghiệp bao gồm: - Thứ nhất, Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh , khoản tiền chênh lệch tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm , hàng hoá dịch vụ trừ giá thành toàn sản phẩm , hàng hoá ,dịch vụ tiêu thụ thuế theo qui định pháp luật (trừ thuế thu nhập doanh nghiệp ) Bộ phận lợi nhuận phần chiếm tỷ trọng lớn tổng lợi nhuận doanh nghiệp , có vai trò quan trọng có ý nghĩa định đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp -Thứ hai, Lợi nhuận từ hoạt động khác : khoản chênh lệch doanh thu chi phí hoạt động khác thuế phải nộp theo qui định pháp luật (trừ thuế thu nhập daonh nghiệp ) Các hoạt động khác bao gồm hoạt động hoạt động tài hoạt động bất thờng Thu nhập từ hoạt động tài gồm : thu nhập từ hoạt động tham gia góp vốn liên doanh , đầu t mua bán chứng khoán , cho thuê tài sản cố định , lãi tiền gửi , tiền cho vay 1.1.2.2 Phơng pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận phần lao động thặng d vợt lao động tất yếu ngời lao độn sáng tạo trình sản xuất đợc đo khoản chênh lệch doanh thu toàn chi phí bỏ để có đợc doanh thu Để xác định lợi nhuận ngời ta sử dụng phơng pháp tính toán trực tiếp phơng pháp sản lợng hoà vốn + Phơng pháp trực tiếp Theo phơng pháp lợi nhuận doanh nghiệp đợc xác định tổng lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh lợi nhuận từ hoạt động khác Trong lợi nhuận hoạt động khoản chênh lệch doanh thu chi phí mà doanh nghiệp bỏ để có doanh thu *Đối với lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh đợc xác định theo công thức : Lợi nhuận hoạt = Doanh thu - Trị giá vốn - Chi phí bán - Chi phí động kinh doanh hàng bán hàng quản lý DN Trong doanh thu đợc xác định : Doanh thu =Tổng doanh - Khoảngiảm -Trị giá hàng - Thuế gián thu bán hàng giá hàng bán bán bị trả lại thu (nếu có ) Lợi nhuận từ hoạt động tài đựoc xác định nh sau: Lợi nhuận hoạt =Doanh từ hoạt -Chi phí hoạt -Thuế gián thu động tài động tài động tài (nếu có) Lợi nhuận từ hoạt động khác đợc xác định : Lợi nhuận bất th- = Doanh thu bất -Chi phí bất th- Thuế gián thu ờng thờng ờng (nếu có) Nh tổng lợi nhuận là: Lợi nhuận trớc = Lợi nhuận từ + Lợi nhuận hoạt + Lợi nhuận bất thuế TNDN hoạt động doanh động kinh doanh thờng tài nghiệp Lợi nhuận sau thuế đợc xác định : Lợi nhuận sau thuế =Lợi nhuận trớc thuế -Thuế thu nhập phải nộp TNDN TNDN kỳ Cách xác định lợi nhuận theo phơng pháp tơng đối dễ tính , đợc áp dụng rộng rãi doanh nghiệp + Phơng pháp sản lợng hoà vốn : Theo phơng pháp lợi nhuận doanh nghiệp đợc xác định theo công thức sản lợng hoà vốn Giả sử mức sản lợng Q doanh nghiệp có tổng doanh thu tổng chi phí lúc ta có PQ=0 PQ=Q(g-v)-F=0 Trong : g giá bán đơn vị sản phẩm v chi phí biến đổi đơn vị sản phẩm F tổng chi phí cố định Mục đích doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận nên doanh nghiệp phấn đấu để có lãi Muốn doanh nghiệp phải sản xuất mức sản lợng lớn mức sản lợng hoà vốn Vởy số lợng sản phẩm cần sản xuất tiêu thhụ để đạt đợc lợi nhuận tơng ứng : F+PQ Q = g-v Trong : PQ=Q(g-v)-F Phơng pháp giúp doanh nghiệp thấy đợc mối quan hệ lợi nhuận đạt đợc kì với qui mô kinh doanh chi phí kinh doanh doanh nghiệp 1.2 Các số đo lợi nhuận doanh nghiệp Tỷ suất lợi nhuận tiêu tơng đối cho phép so sánh hiệu sản xuất kinh doanh thời kì khác doanh nghiệp doanh nghiệp với nhâu Mức tỷ suất lợi nhuận cao chứng tỏ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp có hiệu Nh ta biết , lợi nhuận tiêu chất lợng tổng hợp nói nên kết hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy nhiên để đánh giá chất lợng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp lợi nhuận tiêu , không dùng để so sánh chất lợng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp khác Bởi lợi nhuận kết tài cuối , chịu ảnh hởng nhiều nhân tố , có nhân tố chủ quan , có nhân tố khách quan có bù trừ lẫn , Hơn điều kiện kinh doanh khác làm cho lợi nhuận doanh nghiệp không giống Mặt khác doanh nghiệp có qui mô sản xuất khác lợi nhuận thu đợc khác Cho nên để đánh giá chất lợng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tiêu lợi nhuận phải dùng tiêu tỷ suất lợi nhuận hay gọi mức doanh lợi 1.2.1 Tỷ suất lợi nhuận vốn Tỷ suất lợi nhuận vốn : quan hệ tỷ lệ lợi nhuận trớc thuế sau thuế đạt đợc với số vốn sử dụng bình quân kỳ (gồm VCĐ+VLĐ) vốn chủ sở hữu Công thức xác định : P Tsv= -Vbq Trong : Tsv tỷ suất lợi nhuận lợi vốn P lợi nhuận trớc sau thuế Vbq tổng số vốn sản suất đợc sử dụng bình quân kỳ (VCĐ+VLĐ) vốn chủ sở hữu VCĐ = nguyên giá TSCĐ - số tiền luỹ kế khấu hao thu hồi VLĐ = vốn dự trữ sản xuất +vốn sản phẩm dở dang, bán thành phẩm tự chế + vốn thành phẩm Chỉ tiêu phản ánh 100 đồng vốn sản xuất bình quân đợc sử dụng kì tạo đồng lợi nhuận Đây tiêu phản ánh trình độ sử dụng tài sản , vật t , tiền vốn , thông qua kích thích doanh nghiệp nâng cao hiệu sử dụng vốn để đạt đợc mức tỷ suất lợi nhuận cao 1.2.2 Tỷ suất lợi nhuận giá thành Tỷ suất lợi nhuận giá thành quan hệ tỷ lệ lợi nhuận trứơc sau thuế sản phẩm tiêu thụ so với giá thành toàn sản phẩm hàng hoá tiêu thụ Công thức tính : P Tsg= x 100% Zt Trong : Tsg tỷ suất lợi nhuận giá thành P lợi nhuận trớc sau thuế sản phẩm Zt giá thành toàn sản phẩm hàng hoá tiêu thụ kỳ Chỉ tiêu cho biết 100 đồng chi phí sản xuất bỏ tạo đựơc đồng lợi nhuận Thông qua tiêu thấy rõ hiệu chi phí bỏ vào sản xuất tiêu thụ sản phẩm kì 1.2.3 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng Tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng quan hệ tỷ lệ lợi nhuận trớc sau thuế sản phẩm tiêu thụ vơí doanh thu tiêu thụ đạt đợc kì Công thức xác định : P Tst= x100% T Trong : Tst tỷ suất lợi nhuận doanh thu tiêu thụ P lợi nhuận trớc thuế sau thuế sản phẩm tiêu thụ kỳ T doanh thu tiêu thụ sản phẩm kì Chỉ tiêu cho biết 100 đồng doanh thu tiêu thụ sản phẩm kì đem lại đồng lợi nhuận trớc sau thuế Nếu tỷ suất lợi nhuận thấp tỷ suất lợi nhuận ngành chứng tỏ doanh nghiệp bán hàng với giá thấp so giá thành doanh nghiệp cao giá thành doanh nghiệp ngành thông qua tiêu giúp doanh nghiệp định hớng sản xuất mặt hàng có mức doanh lợi cao đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu Nh thông qua tiêu tỷ suất lợi nhụân đay ta đánh giá cách đầy đủ xác tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh , đồng thời so sánh đánh giá đợc chất lợng hoật động doanh nghiệp ngành với 1.3 Các nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận doanh nghiệp 1.3.1Nhóm nhân tố ảnh hởng tới giá thành tiêu thụ sản phẩm kì doanh nghiệp Giá thành toàn sản phẩm hàng hoá dịch vụ kì đợc xác định theo công thức : Ztt=Zsx+ CPBH+CPQLDN Trong : Ztt: giá thành toàn sản phẩm hàng hoá , dịch vụ Zsx: giá thành toàn sản phẩm , hàng hoá , dịch vụ tiêu thụ kì CPBH: chi phí bán hàng CPQLDN: chi phí quản lí doanh nghiệp Từ công thức ta thấy ảnh hởng nhân tố giá thành tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp bao gồm: Giá thành sản xuất sản phẩm , hàng hoá diạch vụ tiêu thụ kì : biểu tiền khoản chi phí sản xuất sản phẩm đợc tập hợp theo khoản mục khoản chi phí gồm có : +Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp : bao gồm chi phí nguyên liệu , nhiên liệu sử dụng trực tiếp tạo sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp + Chi phí nhân công trực tiếp :bao gồm chi phí tiền lơng , tiền công , khoản trích nộp công nhân trực tiếp tạo sản phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp phải nộp theo qui định nh bảo hiểm xã hội , kinh phí công đoàn , bảo hiểm y tế công nhân sản xuất + Chi phí sản xuất chung : khoản chi phí sử dụng cho hoạt động sản xuất chế biến phân xởng trực tiếp tạo sản phẩm hàng hoá , dịch vụ , bao gồm : chi phí vật liệu , công cụ lao động nhỏ , khấu hao tài sản cố định phân xởng , tiền lơng , khoản trích nộp theo qui định , chi ăn ca nhân viên phân xởng , chi phí dịch vụ mua , chi phí khác tiền phát sinh phân xởng Trong điều kiện nhân tố khác không đổi , khoản mục chi phí giảm xuống làm giá thành sản xuất hạ trực tiếp làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp ngợc lại chi phí cho khoản mục tăng lên làm cho lợi nhuận doanh nghiệp giảm xuống + Chi phí bán hàng: khoản chi phí mà doanh nghiệp bỏ để đảm bảo cho trình tiêu thụ sản phẩm , hàng hoá đợc thực Các khoản bao gồm : tiền lơng nhân viên bán hàng , khoản phụ cấp cho họ chi phí công tác đóng gói , bảo quản chi phí khác nh chi phí điều tra nhiên cứu thị trờng , chi phí quảng caó tiếp thị Chi phí tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc định doanh nghiệp , phụ thuộc vào đặc điểm sản phẩm phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên xã hội thị truờng tiêu thụ Nừu chi phí cho khoản mục đợc tiết kiệm góp phần tăng lợi nhuận doanh nghiệp +Chi phí quản lý doanh nghiệp: bao gồm chi phí cho máy quản lí điều hành doanh nghiệp , chi phí liên quan đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nh : Chi phí công cụ lao động nhỏ ,khấu hao tài sản cố định phục vụ cho máy quản lí doanh nghiệp , tiền lơng khoản trích nộp theo lơng máy quản lý điều hành doanh nghiệp , chi phí dịch vụ mua , chi phí khác tiền phát sinh doanh nghiệp nh chi phí tiếp tân , giao dịch Đối với loại hình doanh nghiệp khác tỷ trọng chi phí quản lí doanh nghiệp có khác , nói chung loại chi phí chiếm tỷ trọng nhỏ so với tổng chi phí Tuy nhiên khoản chi phí đợc tiết kiệm cách hợp lý làm giảm giá thành sản phẩm hàng hoá , dịch vụ góp phần tăng lợi nhuận doanh nghiệp 1.3.2 Nhóm nhân tố ảnh hởng tới doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá , dịch vụ +Khối lợng sản phẩm tiêu thụ kì : Nhân tố đợc coi nhân tố quan trọng ảnh hởng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm Nếu ta cố định giá bán đơn vị sản phẩm khối lợng sản phẩm sản xuất tiêu thụ tăng lên giảm kéo theo doanh thu tiêu thụ tăng lên giảm nhiêu Nhân tố tác động thuận chiều tới lợi nhuận doanh nghiệp đợc coi nhân tố chủ quan doanh nghiệp công tác quản lý nói chung công tác tiêu thụ nói riêng Khối lợng sản phẩm sản suất có ảnh hởng trực tiếp tới sản phẩm tiêu thụ Sản phẩm sản xuất nhiều khả tiêu thụ lớn Tuy nhiên khối lợng sản phẩm phụ thuộc vào yếu tố nh : quy mô sản xuất , khả sản xuất doanh nghiệp Mặt khác , khối lợng sản phẩm tiêu thụ không dựa vào khối lợng sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất mà phụ thuộc vào nhu cầu tiêu thụ thị trờng , chất lợng công tác bán hàng , kết công tác bán hàng , kết việc ký hợp đồng tiêu thụ , việc vận chuyển hàng , giao hàng , toán tiền hàng Vì vậy, tăng khối lợng sản phẩm sản xuất tiêu thụ cách tuỳ tiện mà phải dựa vào yếu tố nói Nếu không doanh nghiệp bị ứ đọng sản phẩm khối lợng sản phẩm sản xuất không đủ đáp ứng nhu cầu thị trờng , nh doanh nghiệp không thực đợc mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận Do trớc đa định sản xuất tiêu thụ sản phẩm giới hạn công suất , doanh nghiệp phải nghiên cứu thăm dò thị trờng thật kĩ lỡng để đảm bảo mức sản lợng mà đa phù hợp +Chất lợng sản phẩm sản xuất tiêu thụ Chất lợng hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung chất lợng sản phẩm nói riêng có tính chất định đến vấn đề sống doanh nghiệp chế Chất lợng sản phẩm yếu tố quan trọng góp phần thúc đẩy hay kìm hãm công tác tiêu thụ sản phẩm , ảnh hởng tới doanh thu tiêu thụ tất yếu ảnh hởng tới lợi nhuận doanh nghiệp Chất lợng sản phẩm công cụ cạnh tranh sắc bén giúp doanh nghiệp thắng lợi trớc đối thủ Chất lợng sản phẩm cao đa sản phẩm doanh nghiệp chiếm lĩnh đợc thị trờng nâng cao uy tín doanh nghiệp , mà uy tín doanh nghiệp điều kiện cần thiết cho tồn chiến lợc phát triển lâu dài doanh nghiệp Chất lợng sản phẩm phụ thuộc vào yếu tố nh : chất lợng sản phẩm sản xuất tiêu thụ , chất lợng dịch vụ bán hàng , chất lợng dịch vụ sau bán hàng Các yếu tố ảnh hởng thuận chiều tới doanh thu tiêu thụ lợi nhuận doanh nghiệp Vì nâng cao chất lợng sản phẩm chiến lợc quan trọng doanh nghiệp +Kết cấu mặt hàng tiêu thụ Nh biết loại sản phẩm tiêu thụ có giá bán cao hay thấp khác Nếu tỷ trọng mặt hàng có giá bán cao , giảm tỷ trọng mặt hàng thấp điều kiện nhân tố khác không đổi làm cho tổng doanh thu tăng Nhìn chung việc thay đổi kết cấu mặt hàng chủ yếu tác động nhu cầu thị trờng , trờng hợp doanh nghiệp phải điều chỉnh hoạt động sản xuất cho thích ứng với nhu cầu nhằm mang lại hiệu cao Việc thay đổi kết cấu mặt hàng cho phù hợp với thị trờng đòi hỏi ngời làm công tác quản lý điều hành doanh nghiệp phải nhạy bén nghiên cứu điều tra thị trờng nh nắm bắt đợc nhu cầu tơng lai ngời tiêu dùng +Nhân tố giá bán sản phẩm Giá bán sản phẩm nhân tố ảnh hởng trực tiếp tới doanh thu tiêu thụ sản phẩm Nếu nh nhân tố khác không đổi , giá bán sản phẩm sản xuất tăng làm cho doanh thu tiêu thụ tăng , lợi nhuận tăng ngựơc lại Trong kinh tế thị trờng giá bán lại đợc hình thành khách quan từ quan hệ cung cầu điều kiện khác thị trờng Do , giá bán sản phẩm khu vực mà doanh nghiệp tác động đến đợc Tuy nhiên , doanh nghiệp hoàn toàn áp dụng cgính sách giá linh hoạt nhằm tối đa hoá lợi nhuận Việc áp dụng sách giá phụ thuộc vào đặc điểm sản phẩm , phụ thuộc vào chu kì kinh doanh , ngành nghề kinh doanh doanh nghiệp 1.4 Sự cần thiết phấn đấu tăng lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trờng 1.4.1 ý nghĩa tầm quan trọng lợi nhuận doanh nghiệp nói riêng nhà nớc nói chung 1.4.1.1 Đối với doanh nghiệp Trong điều kiện hạch toán kinh doanh theo chế thị trờng lợi nhuận giữ vai trò vô quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Doanh nghiệp có tồn đợc hay không , điều định doanh nghiệp có tạo đợc lợi nhuận hay không Chính lợi nhuận vừa đợc coi mục tiêu vừa đợc coi đòn bẩy hoạt động doanh nghiệp Lợi nhuận tiêu phản ánh hiệu mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp Bất kỳ doanh nghiệp kinh tế thị trờng có chung mục đích tìm kiếm lợi nhuận , mà doanh nghiệp thu đợc lợi nhuận việc sản xuất kinh doanh đạt hiệu Do , lợi nhuận tiêu phản ánh hiệu hoạt động mục đích kinh doanh doanh nghiệp Không có lợi nhuận đồng nghĩa với việc doanh nghiệp không đạt mục đích kinh doanh Lợi nhuận tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh toàn kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chỉ tiêu lợi nhuận phản ánh nhiều mặt hoạt động doanh nghiệp từ cung cấp nguyên vật lỉệu cho sản xuất đến khâu tiêu thụ Nêú doanh nghiệp thực tiết kiệm chi phí tăng doanh thu, làm tăng lợi nhuận ngợc lại Chính lợi nhuận tiêu đánh giá chất lợng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Lợi nhuận đòn bẩy kinh tế quan trọng tác động đến mặt hoạt động doanh nghiệp Lợi nhuận tạo thúc đẩy doanh nghiệp phát triển , muốn doanh nghiệp phải động kinh tế thị trờng , phát huy tính sáng tạo , tính tự chủ kinh doanh , tiết kiệm chi phí Lợi nhuận nguồn tài quan trọng để bù đắp thiệt hại rủi ro trình sản xuất kinh doanh Là nguồn tích luỹ để thực tái sản xuất mở rộng , khuyến khích lợi ích vật chất lao động Có lợi nhuận doanh nghiệp trích lập quĩ nh : quĩ khen thởng phúc lợi , quĩ đầu t phát triển , quĩ dự phòng tài Lợi nhuận cao giúp cho doanh nghiệp nâng cao uy tín thị trờng , điều kiện bớc thực cổ phần hoá doanh nghiệp , đa doanh nghiệp tham gia vào thị trờng chứng khoán Việc niêm yết cổ phiếu thị trờng chứng khoán cộng với tỷ suất lợi nhuận cao giúp doanh nghiệp thuận lợi công tác huy động vốn , mở rộng qui mô kinh doanh Lợi nhuận nguồn thu quan trọng để doanh nghiệp thực nghĩa vụ nhà nớc thông qua khoản thuế 1.4.1.2 Đối với nhà nớc Doanh nghiệp tế bào kinh tế , doanh nghiệp hoật động tốt làm cho kinh tế tăng trởng ngợc lại doanh nghiệp làm ăn không hiệu chứng tỏ kinh tế quốc gia suy yếu Trong chế quản lý tập trung bao cấp xã hội không đặt vấn đề lợi nhuận doanh nghiệp lên hàng đầu làm cho kinh tế nớc ta lúc chao đảo Doanh 10 nh phục vụ cho mục tiêu hầu hết doanh nghiệp đạt đợc lợi nhuận tối đa , doanh nghiệp không ngừng nâng cao trình độ quản lý hoạt động kinh doanh , vấn đề cần phải quan tâm phát triển nâng cao quản lý sử dụng vốn doanh nghiệp Đây nói phận quan trọng có ý nghĩa định đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ,là yếu tố để doanh nghiệp đạt đợc kết sản xuất kinh doanh tốt Cũng doanh nghiệp tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh nên công ty dụng cụ khí xuất coi trọng đến nhận tố Sau tình hình sử dụng vốn kinh doanh công năm vừa qua Bảng :Tình hình sử dụng vốn kinh doanh công ty (đơn vị :đ) Chỉ tiêu Bình quân Bình quân Chênh lệch năm2003 năm2004 Doanh thu 74.492.602.620 96.032.641.450 21.533.282.380 Lợi nhuận từ HĐ SXKD 9.944.253.713 19.572.710.880 9.628.457.167 Vốn lu độngbình quân: 17.930.180.913 31.658.175.305 13.727.994.390 -Vốn vật t hàng hoá 7.340.553.104 12.339.074.970 4.998.521.866 -Vốn tiền 1.353.744.756 2.535.487.397 1.181.742.641 -Các khoản phải thu 9.235.883.053 16.783.612.931 7.547.729.877 Vốn cố định bình quân 7.510.012.274 9.435.198.721 1.925.186.447 TSCĐ bình quân 5.447.648.274 7.628.271.399 2.180.623.125 Số vòng quay VLĐ vòng vòng Kỳ luân chuyển VLĐ 87 ngày 118 ngày 31 ngày Hiệu suất sử dụng VCĐ 9.92 lần 5,63 lần Hiệu suất sử dụng tổng 2,93 lần 2,34 lần tài sản TSLN trớc thuế VLĐ 55,46% 61,82% 6,36% TSLN trớc thuế VCĐ 132,41% 207,44% 75,03% Qua bảng ta thấy : * Đối với vốn lu động : năm 2004 vốn lu động công ty tăng lên nhiều so với năm 2003 13.727.994.390 đ Nhng số vòng quay vốn lu động năm 2003là vòng , đến năm 2004 vòng , Nh tình tình sử dụng vốn lu động cha hiệu công ty cha thực tốt doanh thu tiêu thụ sản phẩm , điều làm cho số ngày luân chuyển vốn lu động tăng lên từ 87 ngày năm 2003 đến năm 2004 118 ngày ,ảnh hởng lớn kết sản xuất kinh doanh công ty Tỷ suất lợi nhuận trớc thuế vốn lu động năm 2004 61,82% tăng 6,36 % so với năm2003, có nghĩa 100đ vốn lu động đợc đa vào sử dụng tạo 61,82đ lợi nhuận trớc thuế tăng 6,36đ so với năm 2003, nguyên nhân làm cho tỷ 35 suất lợi nhuận vốn lu động tăng cao nh công ty thực tốt việc tiêu thụ sản phẩm , luân chuyển hàng hoá , vật t hợp lý Tuy nhiên , năm 2004 khoản phải thu tăng mạnh chiếm 34,45% tổng tài sản bình quân năm 2004 Trong năm khoản phải thu công ty 16.783.612.931đ tăng 7,547.729.877đ so với năm 2003 Điều chứng tỏ công ty bị khách hàng chiếm dụng vốn lớn , nguyên nhân công tác thu hồi nợ cha chặt chẽ , thêm vào sách tín dụng doanh nghiệp tơng đối cởi mở khách hàng quen thuộc mua hàng với số lợng lớn Đối với hàng tông kho năm 2004 12.339.074.970đ tăng 4.998.521.866đ so với năm 2003 , nguyên nhân tăng hàng tồn kho công tác tiêu thụ hàng ,cha phát huy hết tiềm lực , ảnh hởng lớn đến doanh thu tiêu thụ , làm ảnh hởng tới kết kinh doanh công ty * Đối với vốn cố định Vốn cố định bình quân công ty năm 2004 9.435.198.721đ tăng 1.925.186.447đ so với năm 2003 , tài sản cố định bình quân năm 2004 là7.628.271.399đ tăng 2.180.623.125đ so với năm 2003, công ty đầu t 5.658.429.758đ vào tài sản cố định hứu hình Hiệu suất sử dụng vốn cố định 5,63 giảm so với năm 2003 4,29 lần , tức đồng vốn cố định năm 2004 tạo 5,63đ doanh thu giảm 4,29 đ so với năm 2003 Tỷ suất lợi nhuận vốn cố định năm2004là 207,44% giảm 75,03% so với năm 2003, tức 100 đ vốn cố định bỏ tạo 207,44đ lợi nhuận Việc đầu t vốn vào tài sản cố định tác động tích cực đến lực sản xuất công ty, số sản phẩm công ty có quy trình công nghệ tơng đối khoa học, hợp lý nh qui trình sản xuất cần cần khởi động xe máy , Công suất sản xuất mặt hàng công ty đợc tăng lên đáng kể , làm cho doanh thu tiêu thụ mặt hàng tăng vọt , tác động tích cự đến việc tăng lợi nhuận công ty năm 2004 2.4 Đánh giá tổng quát tình hình thực lợi nhuận công ty cổ phần dụng cụ khí Trong năm 2004 công ty cổ phần dụng cụ khí xuất đạt đợc kết định , công ty khẳng định kết ngày kinh doanh ngày tăng , ngày tạo đợc uy tín thị trờng với chất lợng sản phẩm luôn đợc đảm bảo , thị trờng ngày mở rộng Kết kinh doanh công ty năm 2004 vợt trội so với năm 2003, tốc độ tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm 28,9% chủ yếu tập trung vào xe máy Thị phần doanh thu tiêu thụ dụng cụ xe máy phụ tùng xe máy đợc mở 36 rộng, công ty tiếp tục trì quan hệ tốt với khách hàng truyền thống mở rộng quan hệ trực tiếp tới đại lý ngời tiêu dùng Giá thành sản xuất đơn vị sản phẩm đợc cải thiện đáng kể , công tác quản lý qui trình sản xuất đợc cải tiến ngày hợp lý ,tạo nhiều sản phẩm có chất lợng,tăng doanh thu làm tăng lợi nhuận công ty, đồng thời công ty hoàn thành vợt mức kế hoạch đề Tuy nhiên công ty nhiều hạn chế Đó việc thực lợi nhuận hàng xe đạp đồ nấu XK 204 thực cha năm kinh doanh trớc Nguyên nhân giá thành sản xuất sản phẩm mặt hàng tăng lên đẩy giá bán đơn vị sản phẩm lên cao , dẫn đến sản lợng tiêu thụ giảm xuống làm giảm lợi nhuận kinh doanh công ty mặt hàng Nguyên nhân chủ yếu chi phí mua nguyên vật liệu tăng cao , không ổn định Mặt khác , công ty cha có biện pháp dự phòng nguyên vật liệu nh sử dụng nguyên vật liệ thay nớc nên không chủ động đợc khâu lập kế hoạch bị động sản xuất Đối với vốn lu động , công ty để vốn lu động tồn đọng lớn khoản phải thu hàng tồn kho Nguyên nhân làm cho khoản phải thu công ty cao nh công tác thu hồi nợ , công ty có sử dụng sách tín dụng cho khách hàng quen thuộc nợ , nhiên số nợ đọng mà công ty cha thu hồi đợc cao, nguyên nhân hàng tồn kho công ty năm 2004 lớn , số hàng tồn kho chủ yếu đồ nấu XK hàng xe đạp, chủ yếu có số đơn đặt hàng mà công ty châ thực xong Đối với TSCĐ công ty thiếu , nhiều máy móc lạc hậu Đặc biệt , công ty cha trọng vào hệ thống máy móc kiểm tra chất lợng sản phẩm sản xuất việc kiểm tra chất lợng sản phẩm công ty chủ yếu thủ công thông qua phận kiểm định công ty, phận kiểm tra sản phẩm kinh nghiệm với công cụ đơn giản không đạt hiệu cao, điều ảnh hởng lớn tới công tác tiêu thụ sản phẩm Công tác quảng cáo tiếp thị công ty cha đợc trọng đầu t mức Công ty gần nh không tiến hành quảng cáo sản phẩm phơng tiện truyền thông đại chúng Công tác xây dựng kế hoạch chiếm lĩnh , xâm nhập thị trờng cha cụ thể, thiếu đạo mang tính chiến lợc khả thi 37 Chơng 3: Các giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty cổ phần dụng cụ khí xuất 3.1 Mục tiêu phơng hớng phát triển công ty thời gian tới Kế thừa phát huy thành tích hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty Cổ phần dụng cụ khí xuất bớc nỗ lực phấn đấu để gặt hái tiếp thành công năm tới Là công ty có bề dày hoạt động lĩnh vực khí , công ty Cổ phần Dụng Cụ Cơ Khí xuất có nhiều thuận lợi tham gia vào chế thị trờng Với kinh nghiệm lâu năm sản xuất , mối quan hệ uy tín lâu năm với khách hàng , có đội ngũ công nhân tận tâm với công việc , gắn bó với công ty Đây tảng vững cho phát triển công ty tơng lai nguồn nội lực quan trọng mà công ty cần phát huy nhằm đạt đợc tăng trởng cao lâu dài Căn vào tình hình thực tế , năm 2005 công ty phấn đấu thực số mục tiêu sau : - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng từ 7% đến 8% so với năm 2004 - Tiếp cận tốt thị trờng Châu đặc biệt Singgapo, Hàn Quốc để tăng doanh thu tiêu thụ hàng xuất - Đầu t đổi tài sản cố định , mua số máy cho dây chuyền sản xuất hàng xuất - Nâng cao chất lợng sản phẩm , tăng suất lao động hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh , hạ thấp giá thành sản phẩm , tăng cờng đầu t chiều sâu đầu t phát triển nguồn nhân lực , đảm bảo trì nâng cao mức thu nhập cho cán công nhân viên , đảm bảo nộp ngân sách , giữ vững doanh nghiệp dẫn đầu ngành khí Hà Nội - Về lâu dài , công ty tiếp tục đề phơng hớng phát triển nh sau: + Tăng cờng đầu t đổi công nghệ sản xuất sản phẩm nhằm tiếp cận đợc thành tựu khoa học kĩ thuật tiên tiến , nâng cao chất lợng sản phẩm , tăng số lợng sản phẩm tiêu thụ , tạo chủ động cạnh tranh với doanh nghiệp ngành sản xuất + Trong công tác quản lý , tổ chức sản xuất : tăng cờng công tác kiểm tra ,giám sát hoạt động sản xuất công ty , khâu kiểm tra giao cho phận phân xởng có trách nhiệm quản lý suất lao động lẫn chất lợng sản phẩm chi phí , giá thành đựơc tính riêng cho phân xởng Bên cạnh , tăng cờng công tác quản lý sử dụng tài sản cố định , thực sủa chữa bảo dỡng máy móc thiết bị 38 + Về thị trờng tiêu thụ sản phẩm : bên cạnh bạn hàng thị trờng trớc đây, chủ động tìm kiếm thêm bạn hàng thị trờng , đặc biệt nớc , để kí kết đựoc thêm nhiều hợp đồng xuất , nhằm tăng khối lợng sản phẩm tiêu thụ , từ nâng cao uy tín vị công ty thị trờng +Về công tác đào tạo cán công nhân viên công ty : Không ngừng nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho đội ngũ cán quản lý tay nghề cho công nhân trực tiếp sản xuất + Đối với cán quản lí :Tổ chức lớp bồi dỡng chuyên môn nghiệp vụ quản lý , lớp chuyên ngành đào tạo nhằm bổ sung nâng cao kiến thức , trình độ tổ chức quản lý sản xuât kinh doanh + Đối với đội ngũ công nhân sản xuất : Tổ chức đào tạo đào tạo lại , tiếp tục mở lớp học chuyển giao công nghệ , vận hành máy móc thiết bị đại có định đầu t vào loại máy móc thiết bị 3.2 Các giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty cổ phần dụng cụ khí xuất 3.2.1 Nâng cao hiệu sử dụng vốn *Đối với vốn lu động: Qua thực tế phân tích tình hình quản lý , sử dụng vốn lu động thời gian qua , vào kết hoạt động sản xuất kinh doanh đạt đợc , kế hoạch sản xuất kinh doanh năm tới công ty , đồng thời vào thành công , tồn công ty Xuất phát từ quan điểm :hiệu sử dụng vốn lu động kết tất khâu trình sản xuất kinh doanh , hiệu qủa tốt đạt đợc phận khác đạt đợc kết tốt Để quản lý sử dụng vốn lu động vốn đợc thành công , bên cạnh việc phát huy mặt mạnh , mặt làm đợc công ty cần phải có biện pháp giải , khắc phục vấn đề tồn +Tăng cờng thu hồi khoản phải thu , toán khoản phải trả : Trong sản xuất kinh doanh công ty phải chấp nhận mộ thực tế : Xuất hàng trớc , nhận tiền sau Đây chiến lợc nhằm thu hút đợc thêm nhiều bạn hàng cho công ty , nhiên mặt trái vấn đề công ty bị chiếm dụng lợng vốn đáng kể mà nhiều tình gây nên khó khăn định cho công ty Để thúc đẩy công tác thu hồi nợ , công ty nên lập cho hệ thống theo dõi , quản lý thời gian khoản nợ : xem khoản đến hạn toán , khoản cha đến hạn để từ lập kế hoạch thu hồi nợ Ngoài việc giao trách nhiệm cho đơn vị phải đòi nợ , công ty nên có biện pháp khuyến khích đơn vị 39 nh khách hàng : chiết khấu cho khách hành toán , trích thêm số phần trăm cho phận bán hàng , cán đòi nợ Đối với khách hàng có tợng chây ỳ toán , công ty phải dứt khoát thu hết tiền hàng cấp hàng tiếp Còn khoản phải toán , công ty phải lập kế hoạch toán dần , tránh để tình trạng nợ nhiều , khó trả dẫn đến khả đảo lộn kế hoạch sản xuất , tính tự chủ doanh nghiệp + Lập kế hoạch sử dụng vốn lu động hợp lý : Xác định mức vốn lu động hợp ký giúp công ty dự kiến đợc tất khoản vốn cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh Trong kinh tế thị trờng có biến động thờng xuyên yếu tố nh : nhu cầu , giá việc dự tính , đủ lợng vốn giúp công ty tránh khỏi tình trạng căng thẳng thiếu vốn Hơn , gíup cho công ty chủ động việc tìm kiếm , huy động nguồn vốn từ nguồn khác đảm bảo cho trình sản xuất đợc liên tục , đồng thời công ty hạn chế tối đa khoản chi phí phát sinh Từ sở , công ty tiến hành dự tính mức phân bổ cho thời kì , nhu cầu sản xuất kinh doanh Đồng thời định trớc đợc lợng vốn cần huy động , từ nguồn hợp lý + Tăng cờng áp dụng tiến khoa học , kỹ thuật vào công tác sản xuất , quản lý vốn lu động : Hiện Công ty có số máy móc cũ kỹ lạc hậu đợc sử dụng Để nâng cao chất lợng sản phẩm nh xuất sản xuất, Công ty nên cải tiến hay đầu t , việc giúp cho doanh nghiệp tiết kiệm nguyên vật liệu , giảm bớt chi phíNgoài ra, để quản lý , sử dụng cách có hiệu vốn lu động , Công ty nên tăng cờng đào tạo thêm cán , tuyển dụng thêm cán , tuyển dụng thêm ngời có lực , trình độ + Đẩy mạnh công tác tìm kiếm thị trờng , tiêu thụ sản phẩm: Công ty cần linh hoạt công việc tìm kiếm bạn hàng có nhu cầu lớn , tiêu thụ có tính thờng xuyên , lâu dài Củng cố mối quan hệ với nhà cung cấp Đặt kế hoạch nghiên cứu thị trờng; nhu cầu , tơng lai nhu cầu nh , thị hiếu ngời tiêu dùng từ đề sách sản phẩm xâm nhập thị trờng Ngoài , Công ty nên tăng cờng giới thieu ban thân , sản phẩm Công ty phơng tiện quảng cáo , tham gia vào hội chợ , triển lãm mang tính chất quốc tế nớc + Huy động vốn cổ phần : 40 Trở thành công ty cổ phần , với kết kinh doang tốt , đứng trớc thị trờng có thuận lợi: sách Nhà nớc có nhiều sửa đổi , mở rộng tích cực công tác xuất nhập Những yếu tố giúp Công ty thuận lợi viẹc huy động nguồn vốn từ bên thông qua việc bán trái phiếu nhằm tạo nên nguồn vốn bổ xung cho chiến lợc mở rộng thị trờng , tạo điều kiện tốt nhát cho công việc phát triển king doanh Công ty * Đối với vốn cố định : Công ty phải thờng xuyên kiểm tra định kỳ tài sản cố định , máy móc thiết bị dụng sử dụng triệt nhằm phat huy tối đa công suất chúng Những tài sản không cần dùng nhanh chóng lý , nhợng bán để thu hồi vốn đầu t vào tài sản cố định khác Thờng xuyên đánh giá đánh giá lại tài sản cố định Sự biến động giá cộng với phát triển nhanh chóng khoa học công nghệ cho nguyên giá giá trị lại bị phản ánh sai lệch so với mặt hàng giá trị Việc thờng xuyên đánh gía lại tài sản cố định giúp công ty xác định đợc mức khấu hao thời gian khấu hao hợp lí để nhanh chóng thu hồi vốn , xử lí kịp thời tài sản bị gía tránh tình trạng thất thoát vốn Đối với máy móc thiết bị cần khai thác tối đa công suất chúng nhằm tránh hao mòn vô hình Tăng cờng công tác quản lí , bảo dỡng ,sửa chữa tài sản cố định theo định kì giao trách nhiệm cho ngừơi sử dụng để thuận lợi cho công tác quản lí Với phơng tịên vận tải : Đây tài sản cố định chủ yếu phục vụ cho công tác tiêu thụ sản phẩm Do , để nâng cao hiệu sử dụng chúng cần phải giao trách nhiệm quản lí cho lái xe Khoán chi phí phụ tùng thay , xăng dầu , cho đối tợng sử dụng xe Định kì kiểm tra tình trạng kỹ thuật xe để có biện pháp xử lí thích hợp 3.2.2 Việc xây dựng thơng hiệu Đất nớc ta lộ trình hội nhập kinh tế quốc tế , hiệp định thơng mại Việt Mỹ đợc phê chuẩn , Việt Nam thực đầy đủ cam kết AFTA theo lịch trình tiếp tục vòng đàm phán để tham gia tổ chức thơng mại quốc tế WTO tiến trình hội nhập , thách thức lớn khả cạnh tranh kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng Ngày , cạnh tranh thị trờng không đơn chiến tranh giá , chất lợng mà chiến tranh thơng hiệu Bài học nhãn tiền việc nhiều doanh nghiệp rơi vào tình trạng bị chiếm dụng tên giao dịch , 41 tranh chấp quyền sở hữu công nghiệp , quyền sở hữu nhãn hiệu hàng hoá dẫn đến quyền sở hữu thơng hiệu Đó hồi chuông cảnh báo doanh nghiệp hoạt động linh hoạt trớc biến đổi không ngừng thị trờng Điều không khiến doanh nghiệp phải xem xét lại mà phía nhà nớc phải có giải pháp hỗ trợ định Đối với công ty dụng cụ khí xuất , việc xây dựng thơng hiệu quan trọng , hiểu biết hạn chế từ phía doanh nghiệp thơng hiệu thiếu vắng cá chuyên gia giỏi thơng hiệu Mặc dù năm gần , công ty bắt đầu nhận thức đựoc tầm quan trọng thuơng hiệu , song việc đầu t cho thơng hiệu dè dặt , công ty đầu t dới 5% doanh thu cho việc xây dựng bảo vệ thơng hiệu , số khiêm tốn ,công ty cần phải có sách đầu t hợp lý việc phát triển thơng hiệu việc phát triển thơng hiệu quan trọng cần phải có nhiều thời gian 3.2.3 Không ngừng tìm kiếm thị trờng tiêu thụ sản phẩm , củng cố thị trờng nớc đồng thời mở rộng thị trờng quốc tế Muốn tồn phát triển kinh tế thị trờng , doanh nghiệp lòng với khách hàng mà phải chủ động tìm kiếm thị trờng , khách hàng Bộ khách hàng tiềm tạo cho doanh nghiệp hội để tăng doanh thu lên gấp nhiều lần mở rộng khả phát triển cho doanh nghiệp Doanh nghiệp ngời khai thác vào phận khách hàng tiềm đối thủ cạnh tranh có khả mở rộng nhanh chóng thị trờng Đối với công ty dụng cụ khí , việc tìm kiếm thị trờng tiêu thụ giải pháp hàng đầu việc nâng cao lợi nhuận công ty.Quá trình thâm nhập vào thị trờng đồi hỏi công ty phải nghiên cứu lý tởng đặc điểm thị trờng , đặc điểm khách hàng Đối với hàng xe máy công ty chủ yếu cung cấp cho công ty liên doanh xe máy lớn Việt Nam , khách hàng lớn công ty.Tuy nhiên , phụ tùng xe máy công ty gặp cạnh tranh lớn thị trờng Mặt khác ,khối lợng xe máy tiêu thụ thị trờng có xu hớng tăng lên Vì công ty cần phải tăng sản lợng mặt hàng Công ty tìm kiếm thị trờng doanh nghiệp lắp ráp xe máy nớc tìm kiếm thị trờng tiêu thụ thông qua đại lý tiêu thụ Thực tế có nhiều doanh nghiệp lắp ráp xe máy nớc mà công ty cha tiếp cận đợc , thêm vào dụng cụ xe máy phụ tùng khác công ty bán thông qua đại lý Hiện có nhiều trung tâm bảo hành sửa chữa xe máy hãng xe máy lớn , hãng xe 42 máy khách hàng công ty nên chất lợng sản phẩm uy tín công ty đảm bảo Chính , thông qua đại lý sửa chữa xe máy công ty bán phụ tùng xe máy đến tay ngời tiêu dùng Còn mặt hàng truyền thống công ty nh kìm điện , kìm êto , hàng xe đạp công ty cần tăng chất luợng sản phẩm để cạnh tranh thị trờng đáp ứng nhu cầu khách hàng , đồng thời tăng cờng mối quan hệ khách hàng truyền thống để có tiêu thụ với số lợng lớn Đối với đồ nấu XK hay vỉ nớng thị trờng tiêu thụ chủ yếu thị trờng quốc tế , chất lợng mặt hàng đựoc đảm bảo công ty xuất thành công sang thụ trờng châu âu có kế hoạch xuất sang Singapo , Hàn quốc , Tiều tiên , công ty cần lên kế hoạch chi tiết để đảm bảo kế hoạch khả thi đem lại lợi nhuận cao cho công ty.Để phát triển thị trờng nớc , công ty cần xây dựng chiến lợc kinh doanh phù hợp ,cải thiện tình hình nâng cao lực quản lý điều hành lãnh đạo công ty , đẩy mạnh việc thực qui chế dân chủ công ty , đồng thời phải xây dựng hệ thống Marketing hoàn , nên đầu t vào tìm kiếm thông tin , quảng bá sản phẩm , nghiên cứu thị tròng nh thị hiếu khách hàng kiểu dáng mẫu mã sản phẩm quan trọng đòi hỏi phải đầu t nhiều thời gian công sức đạt đợc kết cao 3.2.4 Tăng cờng công tác quản lý chi phí sản xuất , hạ giá thành sản phẩm Giảm chi phí sản xuất kinh doanh hạ giá thành toàn sản phẩm biện pháp để tăng lợi nhuận cho công ty Nếu nh giá bán mức thuế đợc xác định lợi nhuận tăng lên hay giảm phần lớn yếu tố giá thành định , giá thành toàn sản phẩm biểu tiền toàn chi phí mà doanh nghiệp bỏ để tiến hành sản xuất tiêu thụ loại sản phẩm định Để hạ giá thành sản phẩm công ty phải tăng cờng công tác quản lí chi phí nhằm tiết kiệm chi phí sản xuất kinh doanh Để bù đắp đợc khoản chi phí sản xuất kinh doanh đảm bảo kinh doanh có lãi giá bán sản phẩm bao gìơ phải cao giá thành sản phẩm Muốn hạ giá bán để tăng sức cạnh tranh , đẩy mạnh tiêu thụ mà không bị thua lỗ công ty phải hạ đợc giá thành sản phẩm , có hạ thấp chi phí nguyên vật liệu Nguyên vật liệu dùng cho sản xuất công ty chủ yếu sắt thép có nớc nhập từ nớc Để hạ thấp đợc chi phí nguyên vật liệu công ty phải lựa chọn đợc đợc nguồn vật t tối u Hiện có nhiều nhà cung cấp nh : thép Thái Nguyên , thép Việt Hàn Đối với nguyên vật liệu nớc , công ty 43 lựa chọn kí hợp đồng với nơi cung cấp có mức giá thấp Tuy nhiên vào cớc phí vận chuyển Đối với nguyên vật liệu nhập ngoại , giá mua thờng bên cung cấp định , nhiêù công ty bị lâm vào tình trạng ép gía , chịu ảnh hởng biến động tỷ giá hối đoái , sách nhà nớc thời kì Thực tế khâu thu mua nguyên vật liệu có tình trạng nguyên vật liệu nhập ngoại đợc mua vận chuyển chậm , phải làm nhiều thủ tục ,do chi phí lu kho , lu bãi tăng lên Nhiều công tác vận chuyển qua nhiều khâu trung gian , dẫn đến chi phí thu mua cao đẩy giá nguyên vật liệu nhập kho cao Để khắc phục tình trạng , công ty cần giám sát quản lý chặt chẽ khâu thu mua nguyên vật liệu giao dịch mức thời gian cho cán thu mua thực tốt Mặt khác, nguồn nguyên liệu nhập ngoại thờng đòi hỏi nhiều thủ tục nhập phiền phức nguyên vật liệu nứơc thờng không đáp ứng đủ yêu cầu chất lợng , công ty nên dự trữ hợp lí nguyên vật liệu ngoại nhập (tránh dự trữ nhiều ) tránh tình trạng ngừng sản xuất thiếu nguyên vật liệu , đồng thời tìm kiếm lựa chọn nhà cung cấp vật t tối u , tránh tình trạng bị ép giá nhập nguyên vật liệu , tiết kiệm đợc vốn lu động , hạ thấp chi phí sản xuất giá thành sản phẩm Đối với khoản mục chi phí bán hàng chi phí quản lí doanh nghiệp , công ty cần lu ý chi có chứng từ hợp lệ đảm bảo mục đích chi Riêng chi phí bán hàng cần đặc biệt ý năm 2004 so với năm 2003 tốc độ tăng chi phí bán hàng gần tốc độ tăng doanh thu Các khoản chi cho công tác khảo sát thị trờng , tiếp thị công ty cần xây dựng định mức chung cho giai đoạn phù hợp với tình hình thực tế thị trờng để đảm bảo đủ chi phí hoạt động cho nhân viên đồng thời mang lại hiệu kinh tế cao Sau xây dựng , tính toán định mức chi phí công ty nên tạm ứng cho nhân viên công tác để họ tự trang trải chuyến công tác kết thúc chuyến yêu cầu họ phải giải trình chi phí chi 3.2.5 Tổ chức tốt công tác bán hàng toán tiền hàng Đây giải pháp quan trọng việc nâng cao lợi nhuận công ty có tổ chức tốt công tác bán hàng toán tiền hàng có khả tiêu thụ sản phẩm tạo khả thu hồi vốn nhanh Trong năm trớc công ty thờng sử dụng phơng thức tiêu thụ sản phẩm bán sỉ Trong năm tới công ty nên đa dạng hoá phơng thức tiêu thụ sản phẩm chẳng hạn nh bán hàng qua hệ thống đại lý ,vấn đề đặt công ty cần chọn địa điểm đặt nh cho phù hợp đạt hiệu cao việc tiêu thụ sản phẩm 44 .Đồng thời công ty cần xây dựng sách khuyến khích việc tiêu thụ sản phẩm đại lý nh tăng chi phí hoa hồng đại lý có khối lợng sản phẩm tiêu thụ lớn Mức độ khuyến khích tuỳ thuộc vào tỷ lệ doanh thu đại lý với tổng doanh thu tiêu thụ công ty Đối với khách hàng mua hàng với khối lọng lớn công ty áp dụng phơng thức bán hàng trả chậm Công ty cho nhà trung gian nhập hàng trớc trả tiền sau , thờng nhà trung gian nhập hàng theo tháng trả tiền làm lần tháng , trả hết tiền lấy đợt hàng Còn nhà trung gian vi phạm hợp đồng , công ty cắt hợp đồng không giao hàng nhà trung gian phải nộp phạt theo qui định vi phạm hợp đồng mua bán Đối với cửa hàng xa , nhà trung gian phải lấy nhiều hàng cho đợt đợc trả tháng nhng phải tính lãi theo số tiền hàng tháng Còn có điều kiện trả hàng đợc công ty áp dụng giảm 15%giá trị lần nhận hàng Đối với phơng thức toán tiền hàng ,năm 2004 khoản phải thu bình quận 16,78 tỷ số tiền phải thu cao từ trớc tới Tuy công ty có sách tín dụng thơng mại nhng ta thấy khoản phải thu bình quân năm chiếm 53% tổng vốn lu động công ty, điều cho thấy công ty bị chiếm dụng vốn với số tiền lớn Để giái vấn đề công ty cần phải thực công việc sau: + Trớc ký kết hợp đồng công ty cần cân nhắc khả toán khách hàng có điều khoản ràng buộc cụ hợp đồng toán tiền hàng Mặc dù phấn đấu ký đợc nhiều hợp đồng tốt , nhiên không mà công ty không tính đến khả toán khách hàng + Thành lập phận chuyên môn theo dõi công nợ thực thu hồi công nợ Bộ phận có nhiệm vụ gặp gỡ , đôn đốc khách hàng trả nợ , đề biện pháp thu hồi nợ góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn , tránh tình trạng vốn công ty bị chiếm dụng với số tiền lớn góp phần thực tốt mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận công ty Đế giái vấn đề , công ty cần xây dựng sách tín dụng hợp lý cụ thể khách hàng , công ty cần lập sổ theo dõi công nợ với khách hàng , qua phân loại việc thu hồi nợ khách hàng Đối với khách hàng có nợ đay da cần sử dụng biện pháp đòi nợ thích hợp ,đồng thời phải áp dụng đến biện pháp kinh tế nh kiên xử phạt nợ hạn theo lãi suất vay ngân hàng thu hồi nợ thông qua quan pháp luật , khoản nợ hạn mà có lý thuyết phục công ty gia hạn nợ cách tăng thêm thời hạn toán kèm theo tỷ lệ chiết 45 khấu định Đến thời hạn gia hạn nợ mà khách hàng không toán công ty phải áp dụng biện pháp xử lý nh nợ da + Thực chiết khấu toán hợp lý cho khách hàng nhằm mục đích khuyến khích khách hàng trả tiền trớc đảm bảo an toàn vốn tăng hiệu sử dụng vốn + Công ty nên áp dụng nhiều phơng thức toán linh hoạt khác tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng nh : toán tiền mặt , séc chuyển khoản , công ty vừa có thị trờng nội địa , vừa có thị trờng xuất 3.2.6 Giảm gía trị hàng tồn kho sản phẩm hàng xe đạp đồ nấu XK , tăng dự phòng nguyên vật liệu sản xuất hàng INOX Nh thấy , tổng giá trị hàng tồn kho bình quân năm công ty : 12.339.074.970đ chiếm 30,03% tổng giá trị tài sản công ty Theo thống kê năm 2004 công ty gí trị hàng tồn kho hàng xe đạp đồ nấu XK chiếm tỷ trọng cao tổng gí trị hàng tồn kho , kết kinh doanh hai mặt hàng lại thấp năm trớc Điều đòi hỏi công ty phải có sách giảm giá hàng trị hàng tồn kho sản phẩm xuống , giảm sản lợng hai mặt hàng xuống đầu quí năm2005 để tiêu thụ hết sản phẩm tồn đọng , đồng thời sản xuất mặt hàng có đơn đặt hàng biết sản phẩm sản xuất đợc tiêu thụ thời gian ngắn mà không bị ứ đọng vốn Mặt khác, công ty cần tăng khoản dự phòng nguyên vật liệu để sản xuất hàng INOX , nguyên vật liệu sản xuất mặt hàng chủ yếu nhập ngoại nên bị chi phối biến động thị trờng giới Trong thời gian qua giá thị trờng nguyên vật liệu sản xuất mặt hàng biến động mạnh có xu hóng tăng lên cao Việc dự trữ nguyên vật liệu điều kiện thị trờng đầu vào biến động làm cho công ty chủ động sản xuất , qui trình sản xuất công ty không bị gián đoạn đảm bảo viẹc thực đơn đặt hàng mà công ty kí kết nh việc gia tăng lợi nhuận công ty thời gian tới 46 C Phần kết luận Vấn đề nâng cao lợi nhuận quan trọng doanh nghiệp thực sản xuất kinh doanh , định tồn phát triển doanh nghiệp Vì tìm giải pháp cho việc nâng cao lợi nhuận cho phù hợp với doanh nghiệp việc sản xuất kinh doanh vấn đề có tính cấp bách cần thiêt Nhận thức đợc vấn đề , thời gian qua công ty thực sản xuất kinh doanh đạt đựoc thành tựu khả quan , góp phần nâng cao lợi nhuận công ty Hy vọng năn tới với biện pháp góp phần việc nâng cao lợi nhuận công ty Những kết vấn đề nêu kết khảo cứu ban đầu , sở vận dụng kiến thức lý luận vào xem xét thực tế Song , từ lý luận đến thực tiễn khoảng cách mà khuôn khổ báo cáo khó tránh khỏi Hơn nữa, thời gian thực tập có hạn , nên việc thu thập xử lí thông tin chắn nhiều hạn chế , thiếu sót , ảnh hởng không nhỏ đến nội dung phân tích nh suy nghĩ nhận xét rút Do vậy, để hoàn thiện báo cáo em mong có giúp đỡ nhiệt tình thầy giáo Một lần em xin chân thành cảm ơn Th.S Nguyễn Hải Nam Và cô công ty dẫ giúp đỡ em hoàn thành báo cáo 47 Mục lục A Phần mở đầu B Phần Nội dung ChơngI: Tổng quan lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trờng 1.1Lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trờng .2 1.1.1Doanh nghiệp kinh tế thị trờng 1.1.2Lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trờng .3 1.1.2.1 Khái niệm nội dung lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.2.2 Phơng pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp .3 1.2 Các số đo lợi nhuận doanh nghiệp .5 1.2.1 Tỷ suất lợi nhuận vốn .6 1.2.2 Tỷ suất lợi nhuận giá thành 1.2.3 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng 1.3 Các nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận doanh nghiệp 1.3.1Nhóm nhân tố ảnh hởng tới giá thành tiêu thụ sản phẩm kì doanh nghiệp 1.3.2 Nhóm nhân tố ảnh hởng tới doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá , dịch vụ 1.4 Sự cần thiết phấn đấu tăng lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trờng 11 1.4.1 ý nghĩa tầm quan trọng lợi nhuận doanh nghiệp nói riêng nhà nớc nói chung 11 1.4.1.1 Đối với doanh nghiệp .11 1.4.1.2 Đối với nhà nớc 13 1.4.2 Thực tế hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 13 1.4.3 Sự cần thiết tăng lợi nhuận doanh nghiệp .15 ChơngII : Thực trạng tình hình thực lợi nhuận công ty cổ phần dụng cụ khí xuất 16 2.1 Đặc điểm chung công ty cổ phần dụng cụ khí xuất 16 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển .16 2.1.2 Đặc điểm tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 18 2.1.2.1 Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty .18 2.1.2.2 Đặc điểm quy trình công nghệ 19 2.1.2.3 Đặc điểm máy móc thiết bị 20 2.1.2.4 Đặc điểm lao động công ty 20 48 2.1.2.5 Đặc điểm máy quản lý 21 2.2 Những thuận lợi khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty dụng cụ khí xuất 25 2.2.1 Thuận lợi công ty 25 2.2.2 Những khó khăn công ty 26 2.3 Phân tích tình hình thực lợi nhuận công ty số năm qua 27 2.3.1Tình hình thực lợi nhuận công ty năm 2004 năm 2003 thực tế năm 2004 với kế hoạch năm2004 .27 2.3.2 Phân tích ảnh hởng nhân tố chủ yếu tới lợi nhuận công ty năm 2004 33 2.3.2.1 Phân tích ảnh hởng nhân tố sản lợng tiêu thụ tới lợi nhuận 33 2.3.2.2 Phân tích ảnh hởng nhân tố giá thành tới lợi nhuận 36 2.3.2.3 Phân tích ảnh hởng nhân tố giá bán sản phẩm tới lợi nhuận 36 2.3.2.4 Phân tích ảnh hởng chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp 37 2.3.2.5 Phân tích ảnh hởng nhân tố vốn kinh doanh tới lợi nhuận .38 2.4 Đánh giá tổng quát tình hình thực lợi nhuận công ty cổ phần dụng cụ khí xuất .40 Chơng 3: Các giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty cổ phần dụng cụ khí xuất 43 3.1 Mục tiêu phơng hớng phát triển công ty thời gian tới 43 3.2 Các giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty cổ phần dụng cụ khí xuất 44 3.2.1 Nâng cao hiệu sử dụng vốn 44 3.2.2 Việc xây dựng thơng hiệu 47 3.2.3 Không ngừng tìm kiếm thị trờng tiêu thụ sản phẩm , củng cố thị trờng nớc đồng thời mở rộng thị trờng quốc tế 48 3.2.4 Tăng cờng công tác quản lý chi phí sản xuất , hạ giá thành sản phẩm 49 3.2.5 Tổ chức tốt công tác bán hàng toán tiền hàng .51 3.2.6 Giảm gía trị hàng tồn kho sản phẩm hàng xe đạp đồ nấu XK , tăng dự phòng nguyên vật liệu sản xuất hàng INOX .53 C phần Kết luận 54 49