Phơng pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận thực tiễn Lời mở đầu Trong sản xuất kinh doanh, việc định giá sản phẩm, hàng hoá dịch vụ vấn đề quan trọng, ảnh hởng trực tiếp đến tồn phát triển doanh nghiệp Vì thực việc định giá cách tuỳ tiện, chủ qua, ý chí Một phơng sách định giá sản phẩm đắn làm tăng sức mạnh cho doanh nghiệp, nhng ngợc lại, phơng sách sai lầm, dẫn doanh nghiệp đến chổ lụn bại, phá sản mà Là ngời kinh doanh kinh tế thị trờng, không tin tởng hi vọng có đợc công thức bất di bất dịch cho phép áp dụng cách rập khuôn, máy móc vào việc định giá cho sản phẩm Việc định giá không môn khoa học, kỷ thuật mà trở thành nghệ thuật, kỷ thuật mang tính tiểu xảo Định giá kinh doanh, không đòi hỏi phải nắm vững quy luật, nguyên tắc kinh tế mà phải có nhình tin nhạy cách ứng xữ khôn ngoan trớc diển biến phức tạp kinh tế thị trờng Một số doanh nghiệp nớc ta nay, thờng hay gặp khó khăn việc định mức giá cho sản phẩm mình, phần trình độ quản lý cha đợc đáp ứng, phần cha có kinh nghiệm định giá thị trờng đầy biến động Đó nguyên nhân bản, đòi hỏi mổi doanh nghiệp cần phải khắc phục thời gian tới Vì vậy, vấn đề đặt rằng: doanh nghiệp cần phải tìm cho minh phơng pháp định giá phù hợp với điều kiện sản xuất kinh doanh, để thu đợc lợi nhuận tối đa Đó phần trọng tâm đợc đề cập đề án Phơng pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận thực tiễn Phần I Định giá sản phẩm doanh nghiệp A/ Một số vấn đề lý luận giá Vai trò chức giá 1.1 Vai trò giá Giá thể tỷ lệ trao đổi sản phẩm doanh nghiệp hay cá nhân, dịch chuyển cải từ ngời sang ngời khác, giá không ảnh hởng đến khả sản xuất toàn xã hội Tuy nhiên giá lại ảnh hởng lớn đến nhân tố quan trọng sau có liên quan trực tiếp đến khả sản xuất toàn xã hội này: + Giá ảnh hởng lên khối lợng sản xuất ngành, ảnh hởng lên cấu kinh tế noi chung Để xác định khối lợng sản xuất cần nhiều khác nh kết khảo sát thị trờng sản phâm thời gian tới, số lợng sản phẩm đợc cung cấp thị trờng khối lợng sản phẩm dự tính sản xuất nhà sản xuất khác , ngời sản xuất vào giá sản phẩm Giá sản phẩm nhân tố tham gia tham gia định mức lợi nhuận họ, nhân tố quan trọng để định đến khối lợng sản xuất Giá thực ảnh hởng lên khối lợng sản xuất doanh nghiệp ảnh hởng đến khối lợng sản xuất toàn ngành đến cấu sản phẩm toàn kinh tế + Giá ảnh hởng lên mức cung cầu thị trờng Về mặt ngắn hạn, mức giá không ảnh hởng lên khối lợng sản xuất, nhng ảnh hởng trực tiếp lên lợng cung lợng cầu thị trờng có ảnh Nếu giá cao tăng, mức cung cao tăng ngợc lại Đối với lợng cầu thị trờng tác động giá theo chiều ngợc lại, giá cao mức cầu giảm, ngợc lạigiá giảm mức cầu tăng + Giá ảnh hởng lên hiệu sản xuất Do giá ảnh hởng lên doanh thu sản phẩm, nên ảnh hởng đến lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận Giá hợp lý tỷ suất lợi nhuận cao có tác dụng khuyến khích sản xuất Ngợc lại, giá không hợp lý làm cho tỷ suất lợi nhuận thấp ngời sản xuất bị lổ bụ triệt Phơng pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận thực tiễn tiêu động lực sản xuất, làm giảm sút họ Mặt khác lợi nhuận doanh nghiệp nguồn góc hình thành quỹ tích luỷ doanh nghiệp, sở trình tái sản xuất Vì vậy, giá hợp lý doanh nghiệp có đủ điều kiện thực trình tái sản xuất Giá thấp cao gây hậu xấu cho doanh nghiệp, giá thấp doanh nghiệp không đủ bù đắp chi phí gây khó khăn cho chu kỳ sản xuất saucòn giá cao dễ làm cho doanh nghiệp sử dụng lảng phí nguồn vốn + Vai trò phân phối giá Giá quan hệ trao đổi ngời sản xuất ngời tiêu dùng Và đối tợng trình trao đổi kết giai đoạn sản xuất Do xét toàn hệ thống sản xuất xã hội trao đổi hình thức phân phối Từ đó, giá thay đổi tỷ lệ phân phối thay đổi, giá ảnh hởng đến phân phối nên tất nhiên ảnh hởng lên đời sống cá nhân thu nhập họ 1.2 Chức giá + Chức kích thích kinh tế: + Chức phân phối: + Chức điều chỉnh cấu kinh tế: + Chức thớc đo cải: 1.3 Giá tối u Mức giá mức giá hợp lý? Điều tuỳ thuộc giác độ lợi ích khác Với mổi ngời mức giá hợp lý, nhng ngời khác lại không hợp lý Ngời bán muốn bán đợc giá cao, ngời mua muốnmua đợc sản phẩm với mức giá thấp Tuy nhiên, xét giác độ toàn kinh tế (lấy tính cân đối tính hiệu chung làm chuẩn) mức giá tối u mức giá giá trị kinh tế Đối với ngành,nếu khối lợng sản xuất vợt khối lợng xã hội yêu cầu giá trị kinh tế sản phẩm giảm Khi giá vận động theo giá trị kinh tế giảm, từ tác động đến việc giảm khối lợng sản xuất lợng t liệu sản xuất đợc di chuyển sang ngành có khối lợng thiếu so với nhu cầu xã hội Do đó, giá phù hợp với giá trị kinh tế có tác dụng cân đối lại Phơng pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận thực tiễn cấu sản phẩm Tơng tự nh vậy, giá đạt mức giá trị kinh tế có tác dụng kích thích hiệu chung ngời mua ngời bán Tóm lại, mức giá tối u mức giá theo giá trị kinh tế xét góc độ toàn kinh tế Những nhân tố ảnh hởng đến việc định giá Giá sản phẩm chịu tác động nhiều nhân tố khác nhau, đó, mối quan hệ cung cầu mức độ cạnh tranh thị trờng hai nhân tố chủ yếu, đặc biệt quan trọng Vì vậy, đánh giá sản phẩm, phải nghiên cứu kỹ để dự báo đợc tác động chúng tới hình thành giá sản phẩm doanh nghiệp 2.1 Giá khối lợng sản phẩm cung cầu thị trờng Về mặt nguyên lý, giá thị trờng củng giá cân cung cầu thị trờng Tức là, mức lợi ích ngời sản xuất ngời tiêu dùng gặp Củng có nghĩa lợng cung cầu cân Trong trờng hợp đó, doanh nghiệp đa thêm sản phẩm thị trờng thị trờng điều tiết làm giảm giá ngợc lại, mức cung cấp sản phẩm thị trờng đi, giá tăng lên Vì để bảo đảm giá bán sản phẩm mình, doanh nghiệp phải xác định đợc điểm cân cung cầu Có nh vậy, tạo khả tối đa hoá lợi nhuận tối thiểu hoá đợc thua lổ Cung sản phẩm khối lợng sản phẩm cung ứng thị trờng Bao gồm, khối lợng sản phẩm lu thông thị trờng, khối lợng sản phẩm sẳn sàng tung thị trờng Mức cung sản phẩm phụ thuộc vào cấu khối lợng sản phẩm đợc sản xuất nớc, cấu khối lợng hàng hoá nhập khẩu, quỹ hàng hoá dự phòng quỹ hàng hoá tiêu dùng thị trờng Khi nghiên cứu mức cung sản phẩm, phải đặc biệt ý đến sản lợng sản xuất nhà cạnh tranh, phải nghiên cứu kỹ đặc điểm sản phẩm, bao bì quy cách, cách thức vận chuyển, phân phối sản phẩm đối thủ Ngoài ra, phải xem xét khả sản xuất dự án đầu t loại sản phẩm mà doanh Phơng pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận thực tiễn nghiệp tung ra, nh tình hình sản xuất giá sản phẩm thay lu hành thị trờng Cầu sản phẩm nhu cầu có khả toán ngời tiêu dùng thời kỳ định khu vực Tuy nhiên thực tế, mức cầu sản phẩm phụ thuộc vào nhiều nhân tố Trớc hết họ có muốn mua sản phẩm hay không? Sau sản phẩm có hợp với thị hiếu họ hay không? Và quan trọng họ có đủ tiền để mua hay không? Ngoài ra, phải tính đến khả họ mua đợc không mua Để dự báo mức cầu sản phẩm phải nghiên cứu kỷ vấn đề sau: Sản phẩm thuộc nhu cầu cứng hay mềm (nhu cầu cứng nhu cầu thiếu ngời tiêu dùng, nhu cầu mềm loại nhu cầu có tốt không sao) Nhu cầu ngời tiêu dùng sản phẩm tăng hay giảm (mức độ thoả mãn nhu cầu khứ tại) Thu nhập ngời tiêu dùng tăng hay giảm Giá hàng thay bổ sung tăng hay giảm Quy mô thị trờng mà doanh nghiệp tham gia Sở thích tập quán tiêu dùng dân c khu vực thị trờng doanh nghiệp bán sản phẩm Trong yếu tố kể trên, phải đặc biệt ý đến thu nhập ngời tiêu dùng, nhân tố quyêt định đến nhu cầu có khả toán Bởi thực tế cho thấy, với mổi mức thu nhập dân c có cấu chi mua sắm định Vì thế, mức thu nhập có vai trò định tổng giá cả, chi phối mức giá hàng hoá cụ thể nh tơng quan mức giá loại hàng hoá khác nhau, đặc biệt hàng hoá thay bổ sung cho Đây nhân tố mà doanh nghiệp phải quan tâm không định từ xây dựng chiến lợc kinh doanh, định phơng án sản xuất, với mức chi phí tối đa để có giá bán hợp lý, bảo đảm tiêu thụ nhanh có lải Phơng pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận thực tiễn 2.2 Sức mua tiền tệ Trong kinh tế hàng hoá phát triển, hàng hoá đợc trao đổi trực tiếp với mà thông qua vật ngang giá chung, quan tiền tệ, giá hàng hoá phụ thuộc trực tiếp vào giá trị hay giá trị kinh tế sức mua tiền tệ Giá trị thực tế đồng tiền: trị kinh tế đồng tiền với t cách nh hàng hoá Vì tiền trớc hết phải hàng hoá nên có giá trị kinh tế nh hàng hoá khác Đối với tiền giấy giá trị thực đồng tiền giá trị kinh tế hàng hoá mà đại diện, giá trị kinh tế mà bảo đảm Giá trị danh nghĩa đồng tiền: giá trị chủ quan ấn định ngời phát hành Sức mua dồng tiền: lợng giá trị thực tế mà đồng tiền mua đợc thị trờng Sức mua đồng tiền thông thờng không thống với giá trị danh nghĩa ấn định ngời phát hành không phù hợp với điều kiện khách quan thị trờng Sức mua tiền thể quan hệ trao đổi trực tiếp tiền hàng hoá Sức mua tiền không phụ thuộc vào giá trị thực tế sở giá trị danh nghĩa mà phụ thuộc vào nhiều yếu tố nh cung cầu tiền tệ yếu tố khác Trên thị trờng giá hàng hoá trực tiếp, phụ thuộc vào sức mua tiền Quan hệ giá sức mua tiền quan hệ tỷ lệ nghịch, sực mua tiền giảm giá tăng, ngợc lại sức mua tìên tăng giá giảm Quan hệ giá giá trị thực tế tiền quan hệ gián tiếp, giá trị thực tế tiền ảnh lên giá thông qua sức mua, tăng lên, hay giảm xuống giá trị tiền tệ thực tế danh nghĩa tạo xu hớng giảm xuống hay tăng lên CMác viết kết luận đợc rằng, giá trị tiển mà tăng lên làm cho giá hàng hoá giảm xuống theo tỷ lệ giá trị tiền mà giảm xuống làm cho giá hàng hoá tăng lên theo tỷ lệ Phơng pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận thực tiễn 2.3 Giá hình thái thị trờng Giá gắn với thị trờng cụ thể Vì vậy, định giá sản phẩm phải nghiện cứu, tìm hiểu thị trờng chế hoạt động Theo nghĩa đen, thị trờng nơi mua, bán hàng hoá Theo nghĩa rộng, thị trờng trình, ngời mua ngời bán tác động qua lại lẩn để định giá lợng hàng hoá Thị trờng đợc hình thành sở phối hợp ngời tiêu dùng với ngời sản xuất kinh doanh, thông qua hệ thống giá Trên thị trờng có giá Song mức giá cụ thể sản phẩm hàng hoá bao nhiêu, lại đ ợc định nhiều nhân tố, mức độ cạnh tranh thị trờng nhân tố quan trọng Bởi vậy, định giá sản phẩm để tung thị tr ờng doanh nghiệp phải hiểu rỏ chất thịt trờng mà doanh nghiệp bán sản phẩm Trên thị trờng có ba mối quan hệ Một là, quan hệ ngời bán ngời mua, hai là, quan hệ ngời bán với ba là, quan hệ ngời mua với Tuỳ trạng thái mối quan hệ, mà có dạng thị trờng khác nhau, tuỳ dạng thị trờng mà doanh nghiệp tham gia có đối sách giá khác Trên thực tế có ba dạng thị trờng phổ biến, thị trờng cạnh tranh hoàn hảo, thị trờng cạnh tranh độc quyền thị trờng độc quyền 2.3.1 Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo thị trờng có nhiều ngời bán ngời mua, song u việc cung cấp mua sản phẩm để làm thay đổi giá Các sản phẩm bán thị trờng đợc ngời mua xem động nhất, tức sản phẩm không khác quy cách, phẩm chất, mẩu mả tin tức thị trờng giá ứng dụng cho ngời mua ngời bán Điều kiện tham gia thị trờng nh rút khỏi thị trờng dể dàng Trên thị trờng này, việc định giá doanh nghiệp khác phải tự thích ứng với giá có thị trờng Muốn có lải, doanh nghiệp có cách Phơng pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận thực tiễn giảm thấp chi phí sản xuất Bằng không doanh nghiệp khó mà tồn kinh doanh MC AC P = MR P* Q* Q Hình : Doanh nghiệp cạnh tranh hoàn hảo 2.3.2 Thị trờng cạnh tranh độc quyền Đây loại thị trờng phổ biến Kiểu thị trờng giống thị trờng cạnh tranh hoàn hảo chổ có nhiều doanh nghiệp nhỏ có gia nhập ngành tự dài hạn Nhng thị trờng phần lớn sản phẩm không đồng nhất, mổi doanh nghiệp có đờng cầu dốc xuống sản phẩm khác Trong ngắn hạn, doanh nghiệp giống với nhà độc quyền Mổi doanh nghiệp ngời "đặt giá" cho sản phẩm ngời "chấp nhận giá", đặt mức giá tơng ứng với mức sản lợng tối đa hoá lợi nhuận Nhng dài hạn, tồn siêu lợi nhuận quốn hút gia nhập mới, điều làm giảm cầu sản LMC LAC phẩm mổi doanh nghiệp loại trừ lợi nhuận cao việc buộc mổi doanh nghiệp phải đặt mức giá D=AR thấp chi phí sản xuất trung bình tiếp điểm đờng cầu doanh nghiệp Q1 Q2 Q MR Hình: Cạnh tranh độc quyền dài hạn Phơng pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận thực tiễn đờng chi phí trung bình Làm cho siêu lợi nhuận doanh nghiệp có biến 2.3.3 Thị trờng độc quyền Là thị trờng mà có ngời bán độc Họ hoàn toàn kiểm soát số lợng giá sản phẩm thị trờng Trên thị trờng cạnh tranh giá nên doanh nghiệp đợc toàn quyền định Tuy nhiên, nh nghĩa doanh nghiệp định giá đợc Tuỳ theo đặc điểm tiêu dùng sản phẩm (thuộc nhu cầu sản phẩm cứng hay sản phẩm mềm) chế quản lý nhà nớc mà doanh nghiệp ấn định giá cao hay thấp để cuối thu đợc lợi nhuận tối đa Nói chung đợc độc quyền sản xuất kinh doanh có lợi, song mặt xã hội, điều tồi tệ kìm hãm phát triển sản xuất, làm hại ngời tiêu dùng Trong thực tế, trờng hợp nhà độc quyền khống chế lợng sản phẩm sản xuất định thi hành sách giá cao nhằm thu lợi nhuận cực đại Nhng nớc ta, tình trạng độc quyền phổ biến thời bao cấp đến nay, vẩn số doanh nghiệp đợc nhà nớc cho phép độc quyền nh ngành điện, nớc, bu viển thông, đờng sắt, hàng không nhằm mục đích khác nhng mang tính chất nhà độc quyền P MC P P* D Q Q* MR Q Hình: Nhà độc quyền tối đa hoá lợi nhuận 2.4 Vai trò quản lý giá nhà nớc Phơng pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận thực tiễn Các doanh nghiệp ngày tự định giá nhằm đạt mục tiêu định cho doanh nghiệp nhng việc tự đợc đặt dới quản lý giá nhà nớc nh pháp lệnh chống bán phá giá, giá sàn, giá trần, giá độc quyền, đánh thuế với số mặt hàng Sự điều tiết giá nhà nớc cần thiết khách quan có nhiều tác dụng, vai trò khác Đáng ý vai trò việc thực mục tiêu kinh tế vỉ mô Để tác động vào kinh tế có hiệu quả, phủ phải đề hệ thống mục tiêu sản lợng, giá cả, công ăn việc làm, lạm phát, phúc lợi xã hội , mà sở xây dựng chiến lợc sách cụ thể Ngoài ra, điều tiết giá nhà nớc vai trò quan trọng việc thực mục tiêu kinh tế, mà có tác dụng to lớn việc thực mục tiêu xã hội, cụ thể tiến công xã hội B/ Định giá doanh nghiệp Định giá, sống doan nghiệp Định giá sản phẩm vấn đề quan trọng có ảnh hởng trực tiếp đến khả tiêu thụ sản phẩm, đến lợi nhuận ảnh hởng đến tồn phát triển nói chung sống doanh nghiệp nói riêng Vì thế, trình sản xuất kinh doanh, định giá cách chủ quan, tuỳ tiện không đợc xuất phát từ lòng mong muốn Giá phạm trù kinh tế tổng hợp, tồn cách khách quan với đời phát triển sản xuất hàng hoá Đồng thời giá củng phản ánh mối quan hệ kinh tế ngời bán ngời mua, nhà sản xuất với thị trờng xã hội Trong thực tế sống cho thấy, mổi ngời có lúc ngời bán có lúc ngời mua, xuất phát từ lợi ích kinh tế ngời bán ta muốn bán với giá cao, nhng vị trí ngời mua ta muốn mua rẻ Đó mâu thuẩn muôn thủa ngời bán ngời mua, xét mặt lợi ích kinh tế, quan hệ thị trờng, mâu thuẩn đợc giải khi, sản phẩm đợc định giá đúng, thoả mản đợc lòng mong muốn giới hạn chấp nhận đợc ngời bán ngời mua 10 Phơng pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận thực tiễn Khác với thời kỳ bao cấp, kinh tế thị trờng, việc kinh doanh gắn liền với lợi nhuận Vì nhà kinh doanh phải quan tâm đến định giá bán sản phẩm Những phơng pháp xác định giá nêu sở để doanh nghiệp xem xet, lấy làm kết tính toán theo phơng pháp để ấn định mức giá cụ thể mua bán Việc định giá chịu hàng loạt yếu tố tác động, quan hệ kinh tế thị trờng, quan hệ cung cầu hàng hoá giữ vai trò định Cho nên, việc ấn định mức giá cụ thể sản phẩm đợc thực cao thấp giá tính toán Trên góc độ đó, giá sản phẩm số tiền mà ngời bán trù tính nhận đợc từ ngời mua Do ấn định mức giá cụ thể, phải tính đợc số lợng sản có khả tiêu thụ Trong thực tế có doanh nghiệp, định giá thấp mà tăng đợc khối lợng tiêu thụ thu đợc lợi nhuận tối đa Song có doanh nghiệp, tiêu thụ lơng sản phẩm nhỏ nhng định giá cao nên thu đợc lợi nhuận lớn Khi ấn định mức giá cần phải xem xét tới loạt khía cạnh sau: + Thu nhập dân c + Quy mô thị trờng + Sở thích tập quán tiêu dùng + Khả nhà cạnh tranh + Chính sách phát triển kinh tế nhà nớc + Sức hấp dẫn sản phẩm khách hàng cao hay thấp, độ co dãn nhu cầu sản phẩm thị trờng + Hình thái thị trờng mà doanh nghiệp bán sản phẩm 1.1 Phơng pháp xác định giá lấy nhu cầu làm chủ đạo a Khái niệm phơng pháp xác định giá lấy nhu cầu làm chủ đạo Cơ chế thị trờng cấu thành ba phận: chế cạnh tranh, chế cung cầu chế giá, chế giá hạt nhân vấn đề thị trờng, giá giá giao dịch thị trờng Giá hàng hoá cung cầu hàng hoá có quan hệ nhân 19 Phơng pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận thực tiễn với nhau, nói chung giá hàng hoá đợc xác định vào tình hình cung cầu thị trờng Phơng pháp xác định giá lấy nhu cầu làm chủ đạo sở cấp bậc giá thành khác nhau, tiến hành tính toán mức tiêu thụ mức giá giả thiết khác nhau, để xác định đạt mức tiêu thụ dự tính mục tiêu lợi nhuận Nguyên tắc lợng cầu tơng đối lớn, quy hoạch giá tơng đối cao, lợng cầu tơng đối nhỏ, mức giá tơng đối thấp Doanh nghiệp cần lấy giá thu đợc lợi nhuận lớn ngời mua chấp nhận chuẩn mực việc định giá Doanh nghiệp thờng xác định giá mối quan hệ đơn vị giá với số lợng tiêu thụ, giá thấp lợng cầu cao, ngợc lại Xác định gia , tính toán nhu cầu thị trờng tơng lai sản phẩm đặc biệt la sản phẩm đa thị trờng việc phức tạp việc tính toán nhu cầu đòi hỏi phải xêm xét nhiều nhân tố, nh sản phẩm thay thế, mức nhu cầu, thu nhập quảng bá sản phẩm áp lực cạnh tranh Vì vậy, để ứng dụng tốt phơng pháp tính toán đờng công nhu cầu, phải nghiên cứu môi trờng thị trờng trạng thái động, mắn vững nhu cầu sản phẩm , biến đổi nhu cầu b Phơng pháp xác định giá lấy nhu cầu làm chủ đạo + Phơng pháp xác định gía trị trực giác: phơng pháp xác định giá vào trình độ nhận thức lý giải ngời tiêu dùng sản phẩm dịch vụ Ngời tiêu dùng mua sắm hàng hoá đa số nhận thức phán đoán tính năng, công dụng, chất lợng kiểu dáng giá loại hàng hoá Khi mức giá trí với trình độ nhận thức lý giải giá trị ngời tiêu dùng hàng hoá, ngời tiêu dùng chấp nhận mức giá Vì vậy, trớc đa sản phẩm thị trờng, doanh nghiệp cần dựa vào đánh giá ngời tiêu dùng sản phẩm, vào mà quy định mức giá ban đầu cho sản phẩm + Phơng pháp xác định giá khác biệt nhu cầu: Căn vào sản phẩm có sức hấp dẩn khác ngời tiêu dùng, họ có chi trả khác cho hàng ho Doanh nghiệp xác định giá vận dụng điều để thu hút ngày nhiều khách hàng Sự khác biệt loại giá không 20 Phơng pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận thực tiễn lấy khác biệt giá thành làm sở, mà lấy khác biệt nhu cầu hàng hoá làm sở Căn vào khác biệt tính chất tiêu dùng, mức độ tiêu dùng tập quán tiêu dùng ngời tiêu dùng khác để quy định giá khác nhau, vào vị trí khu vực khác sản phẩm để quy định giá khác Phơng pháp xác định giá khác biệt nhu cầu áp dụng điều kiện là: Hàng hoá có hai nhiều thị trờng trở lên bị chia cắt, khác biệt nhu cầu thị trờng chia cắt tơng đối rỏ ràng Trong thị trờng với doanh nghiệp thực giá cao, ngời cạnh tranh khả sử dụng giá thấp để chống lại Không dẩn đến phản cảm ngời tiêu dùng mà làm khách hàng + Phơng pháp xác định giá khuyên bảo: Thông qua tổ hợp giá khác để khuyên bảo ngời tiêu dùng mua sắm liên đới, mua sắm xung động mua sắm số lợng lớn Thực chất thông qua hình thức u đãi giá để kích thích ngời tiêu thụ tăng lợng mua + Phơng pháp xác định giá đờng cong phản ứng mua sắm: phơng pháp doanh nghiệp quy định giá vào so sánh tình hình nhu cầu sản phẩm tình hình cạnh tranh sản phẩm tồn Thông qua điều tra thị trờng, doanh nghiệp thu đợc thông tin giá cao mà ngời tiêu dùng chấp nhận trả ngời tiêu dùng tin tởngvào mức giá thấp với chất lợng sản phẩm đó, số lợng ngời tiêu dùng tham gia mua sắm mổi mức giá, nhu cầu ngời tiêu dùng sản phẩm cạnh tranh tiêu thụ thị trờng 1.2 Phơng pháp định giá lấy cạnh tranh làm chủ đạo Doanh nghiệp xác định giá không lấy quan hệ giá giá thành sản phẩm với nhu cầu có biến đổi, cần đối thủ cạnh tranh vẩn giữ nguyên không đổi Khi giá cạnh tranh biến đổi, cần phải thích ứng với việc điều chỉnh giá đối thủ cạnh tranh biến đổi, giá thành sản phẩm nhu cầu không biến đổi Phơng pháp định giá cạnh tranh lấy cạnh tranh làm chủ đạo có nhiều phơng pháp cụ thể, nhng thờng hay đợc sử dụng 21 Phơng pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận thực tiễn + Phơng pháp xác định giá theo mức giá thị trờng san phẩm nhóm: Phơng pháp xác định giá theo giá thông hành nói chung, nhằm làm cho giá sản phẩm doanh nhiệp trì mức giá ngành Không ảnh hởng đến phát triển ngành hàng, không ảnh hởng đến yêu cầu doanh nghiệp với lợi nhuận bình quân, + Phơng pháp tỷ giá hàng hoá tơng quan: Phơng pháp xác định giá nói chung lấy giá hành loại hàng nhóm làm tiêu chuẩn làm cứ, co sánh giá thành chất lợng để xác định giá mặt hàng Thờng biểu tỷ suất chênh lệch giá giá thành, tỷ suất chênh lệch giá chất lợng, Gi mặt Gía hàng tỷ suất giá chê nh = * (1 ) hàngmới ti ê uchuẩn lệch mặt hàng + Phơng pháp xác định giá kiểu loại trừ: phơng pháp xác định giá lấy việc loại trừ đối thủ cạnh tranh, giữ vững thị phần giành lấy thị phần đối thủ cạnh tranh làm mục tiêu phơng pháp giá cao phơng pháp giá thấp + Phơng pháp xác định giá mua đấu giá: phơng pháp xác định ngời sở hữu hàng háo ngời đại lý không quy định giá trớc bán, áp dụng phơng pháp bán công khai, dẩn dắt ngời mua báo giá, lợi dụng tâm lý cần mua hàng ngời mu, từ lựa chon giá + Phơng pháp xác định giá đấu thầu: bên gọi thầu mà bên đấu thầu có nhiều, làm cho bên gọi thầu đứng vị trí cạnh tranh Bên gọi thầu thông qua dẫn dắt cạnh tranh bên đấu thầu để lựa chọn ngời hợp tác tốt Chính sách định giá kinh doanh 2.1 Chính sách định giá thấp Tức định giá bán thấp mức giá thống thị trờng, đồng thời thấp giá trị sản phẩm Cách định giá thờng đợc áp dụng doanh nghiệp muốn bán khối lợng sản phẩm lớn thị trờng muốn bán nhanh để thu hồi vốn dùng định giá thấp cho sản phẩm nhằm thu hút khách hàng mở rộng thị trờng 22 Phơng pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận thực tiễn Tuy nhiên để áp dụng mức giá thấp dễ dàng, trớc hết đòi hỏi chi phí sản xuất sản phẩm doanh nghiệp phải thấp, cầu thị trờng co dãn Vả lại doanh nghiệp bán giá thấp giá thị trờng gây nên nghi ngờ chất lợng sản phẩm, ra, cần phải tính đến đối thủ cạnh tranh, việc bán giá thấp thị trờng đẩy đối thủ cạnh tranh vào tình trạng khó khăn, thua thiệt ,vì dẩn đến trả đuả Doanh nghiệp áp dụng sách định giá thờng phải doanh nghiệp có vốn lớn, thời gian áp dụng dài chất lợng sản phẩm tơng với sản phẩm lại 2.2 Chính sách định giá theo thị trờng Đây cách định giá bán phổ biến doanh nghiệp nay, tức định mức giá bán sản phẩm xoay quanh mức giá thị trờng Đối với doanh nghiệp sử dụng cách định giá để tiêu thụ đợc sản phẩm cần phải đẩy mạnh công tác tiếp thị bán hàng, thiết lập canh phân phối rộng khắp, đôi với chất lợng sản phẩm tốt luông đợc cải tiến Ngoài doanh nghiệp phải thờng xuyên theo giõi tình hình sản xuất cố gắng giảm chi phí sản xuất, chất lợng sản phẩm thị hiếu không bị đối thủ cạnh tranh gạt 2.3 Chính sách định giá cao Là định giá bán sản phẩm cao mức giá thi trờng cao giá trị giá trị sử dụng sản phẩm Giá cao thờng đợc áp dụng sản phẩm Vì sản phẩm ngời tiêu dùngcha biết rỏ chất lợng, hội để so sánh xác định mức giá, mặt khác xuất thị tr ờng nên cha có cạnh tranh, cầu sản phẩm cha có điều kiện để co dãn theo giá Việc định giá cao nên áp dụng thời gian định, chủ yếu thời gian đầu nhằm vào đối tợng, khu vực có thu nhập cao, sau giảm dần cho phù hợp với sức mua đông đảo ngời tiêu dùng Ngoài ra, sách định giá cao thờng áp dụng loại sản phẩm cao cấp chất lợng cao nhiều ngời có tiền sản sàng trả giá cao cho sản phẩm Đây yếu tố tâm lý ngời tiêu dùng mà doanh nghiệp cần khai thác lợi dụng, định giá bán sản phẩm 23 Phơng pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận thực tiễn 2.4 Chính sách bán phá giá Là hành động nguy hiểm doanh nghiệp Tuy nhiên sản xuất kinh doanh, nhiều lý khác mà có doanh nghiệp phải chấp nhận bán phá giá Có thể lợng hàng tồn kho lớn cần phải bán nhanh để thu hồi vốn để tiếp tục sản xuất, loại sản phẩm mang tính mùa vụ, thời trang model, để tiêu diệt đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp có vốn lớn có khả chịu lổ năm đầu để tiêu diệt đối thủ cạnh tranh chiếm lỉnh thị trờng để kiếm lợi nhuận độc quyền.Ngày nay, nhà nớc ta đả ban hành pháp lệnh chống bán phá giá để tạo cạnh tranh lành mạnh thị trờng Tóm lại, định giá doanh nghiệp vấn đề có ý nghĩa quan trọng, vừa khoa học nghệ thuật vừa kỷ thuật, tiểu xảo Tuỳ điều kiện hoàn cảnh thị trờng nh doanh nghiệp mà có định giá khác nhau, để cuối thu đợc mức lợi nhuận cao Kỷ thuật định giá sản phẩm Định giá cho sản phẩm doanh nghiệp, công việc mang tính tổng hợp Trong điều kiện thị trờng có nhiều ngời bán phải cạnh tranh với nhau, doanh nghiệp cần biết rõ việc ấn định giá cho sản phẩm nh Thực tế cho thấy định giá không nghiên cứu sâu sắc thị trờng Giá cần thiết phải thay đổi nguyên vật liệu dùng cho sản xuất thay đổi, thói quen sử dụng thay đổi xuất sản phẩn tốt có phản ứng đối thủ cạnh tranh + Đối với sản phẩm : Thờng áp dụng sách giá cao Vì sản phẩm nên khách hàng điều kiện, sở để so sánh, sản phẩm cao cấp, sản phẩm có chất lợng đặc biệt, có tính chất mố Tuy nhiên, nên áp dụng sách giá cao giai đoạn định, sản phẩm tơng đối thoả mản nhu cầu, cần thực chinh sách hạ giá Trờng hợp có dấu hiệu thâm nhập thị trờng đối thủ cạnh tranh, cần thực sách định giá thấp, để thúc đẩy việc tăng cờng khối lợng sản phẩm bán rào cản thâm nhập thị trờng đối thủ 24 Phơng pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận thực tiễn Đối với sản phẩm thông thờng đa sản phẩm thị trờng, thờng áp dụng sách giá thấp Họ cho nh kéo đợc khách hàng phía + Đối với sản phẩm truyền thống: Vì loại sản phẩm lu hành thị trờng, giá chúng hình thành ý thức ngời tiêu dùng Với loại sản phẩm này, nói chung phải thực sách bán theo giá thị trờng Doanh nghiệp có khả giảm giá thấp chấp nhận mức lãi ít, áp dụng sách bán giá thấp Chỉ có nh thu hút đợc khách hàng mua sản phẩm + Đối với sản phẩm tái hiện: Là loại sản phẩm lu thông thị trờng, hình ảnh giá uy tín sản phẩm nh ngời tiêu dùng biết đến, loại sản phẩm này, nên thực sách giá thị trờng, chi phí sản xuất thấp, nên áp dụng sách giá thấp Khi ấn định giá bán sản phẩm hàng hoá, dù áp dụng cách thức định giá nữa, trình thực cần thiết sử dụng sách giá phân biệt để khai thác triệt để nhu cầu thị trờng Vai trò nhà nớc việc điều tiết giá giai đoạn Sự điều tiết giá nhà nớc cần thiết khách quan có tác dụng quan trọng việc thực mục tiêu kinh tế vĩ mô nhng vấn đề đặt là, nhà nớc phải điều tiết nh nào, công cụ theo mức giá bao nhiêu, sử dụng biện pháp hay biện pháp kia? Để trả lời câu hỏi nhà nớc phải giải ba vấn đề là: mức giá mục tiêu cần hớng tới bao nhiêu? Sử dụng công cụ, biện pháp nhằm mục đích gì? Trên sở liên tục hoàn thiện t tởng cải cách đợc phát động tiến hành, chế sách chế thị trờng đợc thực ngày hoàn thiện Bình ổn giá thị trờng: giữ giá mặt hàng chủ yếu cho sản xuất đời sống đợc ổn định, kiềm chế lạng phát, tạo môi trờng kinh tế an toàn cho chủ thể sản xuất kinh doanh phát triển kinh tế ổn định 25 Phơng pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận thực tiễn Tiếp tục hoàn thiện chế sách quản lý giá, quản lý giá từ trung ơng đến địa phơng, thực pháp lệnh giá vào quộc sống Tăng cờng công tác thông tin giá cả, thị trờng Tăng cờng công tác tra, thẩm định giá Kiểm soát chặt chẻ việc định giá doanh nghiệp độc quyền nớc mặt vẩn giữ vửng định hớng XHCN mặt khác vẩn phù hợp với nhu cầu khả ngời dân Kiện toàn máy quản lý, đáp ứng nhu cầu quản lý tình hình Từng bớc xây dựng đội ngủ tra, giám sát có trình độ kiến thức, khoa học kỷ thuật Nhà nớc không can thiệp sâu vào hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Phần III Một số nhận định việc định giá doanh nghiệp Việt Nam Thuận lợi Nhà nớc bắt đầu sử dụng đồng đa dạng công cụ điều tiết việc định giá nên tạo điều kiện cho doanh nghiệp tự định giá cách chặt chẻ 26 Phơng pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận thực tiễn chuyên nghiệp hơn, vừa đảm bảo mục tiêu lợi nhuận vừa đáp ứng đợc nhu cầu ngời tiêu dùng Phát huy vai trò thị trờng tự (theo quy luật thị trờng), nhà nớc không can thiệp sâu vào định doanh nghiệp, có việc định giá sản phẩm, nên doanh nghiệp tự định giá theo nhu cầu thị trờng, nhà nớc có vai trò giám sát điều chỉnh nhằm tránh gây thiệt hại cho ngời tiêu dùng Hệ thống công cụ khảo sát, phân tích, đánh giá thị trờng ngày đại, tạo điều kiện cho việc định giá doanh nghiệp trở nên dễ dàng xác đạt hiệu cao Trình độ quản lý đội ngủ lảnh đạo doanh nghiệp, nhà nghiên cứu thị trờng, marketing, ngày đợc nâng cao, kết hợp kinh nghiệm quản lý tiên tiến nớc phát triển giúp cho công việc định giá trở nên chuyên nghiệp, hiệu Trong kinh tế thị trờng nớc ta, yếu tố đầu vào tơng đối ổn định, nên việc định giá sản phẩm xác Thách thức Do sách mở cửa thị trờng khuyến khích nhà đầu t nớc nên hàng hoá nớc tràn vào, dẩn đến cạnh tranh gay gắt hàng hoá nớc, nớc, háng nớc với nhau, đặc biệt cạnh tranh giá chất lợng sản phẩm Gây khó khăn cho việc định giá sản phẩm Cơ chế quản lý nhiều bất hợp lý, số cán quản lý thái hoá biến chất thờng hay nhủng nhiểu, tham ô, làm cho việc định giá sản phẩm nói riêng gặp khó khăn, sản xuất kinh doanh củng bị ảnh hởng Tuy trình độ đội ngủ quản lý đợc nâng cao hơn, nhng vẩn số đội ngủ cán vẩn cha đáp ứng yêu cầu công việc, doanh nghiệp thờng doanh nghiệp nhà nớc vào tình trạng thua lổ Nhà nớc cần có biện pháp cụ thể để khắc phục tình trạng 27 Phơng pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận thực tiễn Hệ thống thông tin, dự báo giá thờng chậm chạp thiếu nên việc định giá sản phẩm thờng gặp nhiều khó khăn, thiếu xác Việc đa pháp lệnh giá vào sống gặp nhiều khó khăn, cần nhiều thời gian Cha có móc cụ thể để định giá phù hợp Cần kiểm tra, kiểm soát giá độc quyền hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp nhà nớc cho vừa phát triển kinh tế theo định hớng vừa mang lại công xã hội Đôi điều pháp lệnh giá nớc ta Ngày 08-5-2002 Chủ tịch nớc ký lệnh công bố pháp lệnh giá đợc UBTV Quốc Hội nớc CHXHCN VN khoá X thông qua ngày 26-4-2002 Pháp lệnh có hiệu lực từ ngày 01-7-2002 Đây lần nớc ta có văn pháp lý giá cấp độ pháp lệnh: Với mục đích góp phần phát triển kinh tế thị trờng theo định hớng XHCN , bình ổn giá, bảo vệ quyền lợi ích hợp pháp tổ chức, cá nhân sản xuất kinh doanh, ngời tiêu dùng lợi ích nhà nớc Pháp lệnh giá gồm chơng 88 điều Chơng I Quy định chung, gồm có điều Quy định đối tợng, phạm vi điều chỉnh, nguyên tắc hình thành giá, quản lý giá chế thị trờng, xác định nội dung quản lý nhà nớc giá Đồng thời giải thích rỏ nội dung, chất từ ngử đợc dùng pháp lệnh Chơng II Điều hành giá, gồm mục điều Mục I Bình ổn giá thị trờng, xác định rỏ mục tiêu bình ổn giá, biện pháp bình ổn giá Mục II Xác định phạm vi nhà nớc định giá thẩm quyền định giá nhà nớc, điều chỉnh mức giá nhà nớc quy định Mục III Xác định quyền tổ chức hiệp thơng giá hàng hoá, dịch vụ độc quyền, đồng thời quy định việc thực thi kết hiệp thơng giá Mục IV Niêm yết giá , quy định việc doanh nghiệp phải niêm yết giá phơng thức niêm yết giá theo thẩm quyền quy định khác 28 Phơng pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận thực tiễn Chơng III Quy định thẩm định giá, kiểm soát giá độc quyền, chống bán phá giá Gồm mục 14 điều Mục I Quy định thẩm định giá, xác định khái niệm mục đích, đối tợng phạm vi thẩm định giá, quản lý nhà nớc thẩm định giá Điều kiện tổ chức đợc phép hoạt động thẩm định giá, tổ chức thực thẩm định giá, sử dụng kết thẩm định giá Mục II Quy định kiểm soát giá độc quyền Xác định việc nhà nớc kiểm soát giá hàng hoá, dịch vụ độc quyền, quy định trách nhiệm doanh nghiệp, trách nhiệm quyền hạn quan quản lý nhà nớc giá Mục III Chống bán phá giá Nội dung: xác định rỏ hành vi hành vi bán phá giá, đồng thời quy định rỏ biện pháp xữ lý nhà nớc hành vi bán phá giá Chơng IV Quyền hạn trách nhiệm quan nhà nớc doanh nghiệp lỉnh vực giá Gồm mục điều Mục I Xác định rỏ quyền trách nhiệm quản lý giá cấp, phủ, quan quản lý nhà nớc giá phủ, quan ngang bộ, quan thuộc phủ, UBND tỉnh, thành phố trực thuộc trung ơng Mục II Xác định rỏ quyền hạn trách nhiệm doanh nghiệp lỉnh vực giá Chơng V Kiểm tra, tra, xử lý vi phạm pháp luật giá Gồm có điều Xác định rỏ thẩm quền đối tợng, phạm vi kiểm tra, tra, quyền hạn trách nhiệm quan tra chuyên ngành giá, quyền hạn trách nhiệm đơn vị đợc kiểm tra tra giá Đồng thời, quy định biện pháp xữ lý vi phạm pháp luật giá Chơng VI Về điều khoản thi hành Kết luận Trong kinh tế thị trờng, giá với t cách tín hiệu thị trờng, bàn tay vô hình điều tiết sản xuất xã hội Tác động cách trực tiếp gián tiếp tới 29 Phơng pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận thực tiễn đời sống kinh tế, trị, xã hội Sự hình thành vận động giá thị trờng quy luật thị trờng chi phối, mổi doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thị trờng doanh nghiệp phải tính toán giá cho hợp lý sở bảo đảm mục tiêu kinh doanh Việc ấn định giá công việc khó khăn phức tạp, cần có chiến lợc cụ thể sở có đầy đủ kết nghiên cứu thị trờng hoàn chỉnh, kết hợp nhạy bén, động sáng tạo ngời quản lý Đó yếu tố định đến thành công kinh doanh nói chung nh hiệu việc định giá nói riêng doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp Việt Nam sản xuất kinh doanh kinh tế thị trờng, trớc hết phải nhận thức rỏ vai trò, tầm quan trọng giá đời sống xã hội, ảnh hởng trực tiếp đến thành bại doanh nghiệp Mổi doanh nghiệp nên lựa chọn cho phơng pháp định giá hợp lý, hoàn cảnh nên nhớ '' công thức bất biến cho việc định giá, mổi điều kiện cụ thể khác nhau, với mổi loại sản phẩm khác nhau, thị trờng khác phải có cách ứng xữ khác '' Do trình độ nhiều hạn chế nên không tránh khỏi thiếu sót định Em mong nhận đợc góp ý, phê bình thầy cô giáo để giúp em tiến học tập môn học Cuối em xin cảm ơn thầy giáo: TS Phạm Văn Minh tận tình hớng dẩn em hoàn thành đề Em xin chân thành cám ơn ! Doanh mục tài liệu tham khảo Giáo trình kinh tế quản lý, NXB Thống Kê - 2000 30 Phơng pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận thực tiễn Định giá tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp - Lê Thụ - NXB Thống Kê 1993 Vai trò quản lý nhà nớc giá kinh thị trờng nớc ta- Trần Hậu Th - NXB Chính Trị Quốc Gia 1994 Phơng pháp xác định giá lấy cạnh tranh làm chủ đạo - Đặng Trần Côn, Báo: Tạp chí thơng mại, số 09 tháng 3/2003 Phơng pháp xác định giá lấy nhu cầu làm chủ đạo - Đặng Trần Côn, Báo: Tạp chí thơng mại, số 14+15 tháng 4/2003 Kiểm soát giá doanh nghiệp nhà nớc lỉnh vực độc quyền nớc ta - Ngô Trí Long, Báo: Thị trờng giá cả, tháng 01/2002 Kiểm soát giá độc quyền khả giới hạn - Lê Đăng Doanh, Báo: Thị trờng giá cả, tháng 01/2002 Đôi điều pháp lệnh giá - Lê Quang Trung, Báo:Thị trờng giá cả, tháng 08/2002 Độc quyền biển pháp kiểm soát giá - Nguyển Tiến Hoá Báo: Thị trờng giá cả, tháng 11/2002 10.Phơng pháp xác định giá tiến trình cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nớc, Báo: Phát triển kinh tế, số 121 năm 2000 11 Chiến lợc giá cả, Thời báo kinh tế Việt Nam, số 05 năm 2002 12 Định giá thơng hiệu, Thời báo kinh tế Việt Nam, số 124 năm 2002 Mục lục Lời mở đầu Phần I Định giá sản phẩm doanh nghiệp A/ Một số vấn đề lý luận giá Trang 2 31 Phơng pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận thực tiễn Trang Vai trò chức giá 1.1 Vai trò giá 1.2 Chức giá 1.3 Giá tối u Những nhân tố ảnh hởng đến việc định giá 2.1 Giá khối lợng sản phẩm cung cầu thị trờng 2.2 Sức mua tiền tệ 2.3 Giá hình thái thị trờng 2.3.1 Thị trờng cạnh tranh hoàn hoả 2.3.2 Thị trờng cạnh tranh độc quyền 2.3.3 Thị trờng độc quyền 2.4 Vai trò quản lý giá nhà nớc B/ Định giá doanh nghiệp Định giá, sống doanh nghiệp Các loại giá doanh nghiệp 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 Mức giá Chênh lệch giá (giá phân biệt) Giá chuẩn Khung giá Tỷ giá Các yếu tố cấu thành giá sản phẩm 3.1 Các yếu tố cấu thành tổng chi phí 3.2 Các yếu tố cấu thành lợi nhuận mục tiêu Phơng pháp định giá sản phẩm doanh nghiệp 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 Định giá cộng chi phí Tỷ suất lợi nhuận tiêu Tỷ suất lợi nhuận thời Định giá hệ số Định giá tỷ giá Phần II Định giá sản phẩm cấu trúc thị trờng Nguyên tắc định giá doanh nghiệp nớc ta 1.1 Phơng pháp xác định giá lấy nhu cầu làm chủ đạo 1,2 Phơng pháp định giá lấy cạnh tranh làm chủ đạo Chính sách định giá kinh doanh 2.1 2.2 2.3 2.4 Chính sách định giá thấp Chính sách định giá theo thị trờng Chính sách định giá cao Chính sách bán phá giá Kỷ thuật định giá sản phẩm Vai trò nhà nớc việc điều tiết giá giai đoạn Phần III Một số nhận định việc định giá doanh nghiệp Việt Nam Thuận lợi Thách thức Đôi điều pháp lệnh giá nớc ta 2 3 4 7 10 10 10 11 11 12 13 14 14 15 15 15 16 16 17 17 18 18 19 19 19 21 22 22 23 23 24 24 26 27 27 27 28 32 Phơng pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận thực tiễn Trang Kết luận 30 33 [...]... nớc để ấn định mức giá của mình 2.4 Khung giá Khung giá là chỉ tiêu quan trọng trong hệ thống giá cả, nó là độ lệch giữa mức giá tối đa và mức giá tối thiểu của một loại sản phẩm lu thông trên thị trờng 13 Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận và thực tiễn nằm trong doanh mục nhà nớc định khung giá, thì các doanh nghiệp phải định giá sản phẩm của mình trong khung giá đó Doanh nghiệp. .. thơng giá hàng hoá, dịch vụ độc quyền, đồng thời quy định việc thực thi kết quả hiệp thơng giá Mục IV Niêm yết giá , quy định việc doanh nghiệp phải niêm yết giá và phơng thức niêm yết giá theo thẩm quyền quy định khác nhau 28 Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận và thực tiễn Chơng III Quy định về thẩm định giá, kiểm soát giá độc quyền, chống bán phá giá Gồm 3 mục 14 điều Mục I Quy định. .. bất cứ một doanh nghiệp nào khi tham gia vào thị trờng Trong thực tế kinh doanh, khi nói đến định giá sản phẩm, tức là nói đến việc xác định các loại giá cả, bao gồm: mức giá, chênh lệch giá, tỷ giá, giá chuẩn, khung giá và giá giới hạn Trong đó, mức giá, chênh lệch giá và tỷ giá là các căn cứ quan trọng nhất để doanh nghiệp xây dựng mức giá dự kiến và làm giá phân biệt theo đinh hớng kinh doanh của... I Định giá sản phẩm trong doanh nghiệp A/ Một số vấn đề lý luận về giá Trang 1 2 2 31 Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận và thực tiễn Trang 1 Vai trò và chức năng của giá 1.1 Vai trò của giá 1.2 Chức năng của giá 1.3 Giá tối u 2 Những nhân tố ảnh hởng đến việc định giá 2.1 Giá cả và khối lợng sản phẩm cung cầu trên thị trờng 2.2 Sức mua của tiền tệ 2.3 Giá cả và các hình thái thị... Vai trò quản lý giá cả của nhà nớc B/ Định giá trong doanh nghiệp 1 Định giá, sự sống còn của doanh nghiệp 2 Các loại giá trong doanh nghiệp 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 Mức giá Chênh lệch giá (giá phân biệt) Giá chuẩn Khung giá Tỷ giá 3 Các yếu tố cấu thành giá sản phẩm 3.1 Các yếu tố cấu thành tổng chi phí 3.2 Các yếu tố cấu thành lợi nhuận mục tiêu 4 Phơng pháp định giá sản phẩm trong doanh nghiệp 4.1 4.2... 4.4 4.5 Định giá cộng chi phí Tỷ suất lợi nhuận chỉ tiêu Tỷ suất lợi nhuận hiện thời Định giá hệ số Định giá tỷ giá Phần II Định giá sản phẩm trong các cấu trúc thị trờng 1 Nguyên tắc định giá trong doanh nghiệp nớc ta 1.1 Phơng pháp xác định giá lấy nhu cầu làm chủ đạo 1,2 Phơng pháp định giá lấy cạnh tranh làm chủ đạo 2 Chính sách định giá trong kinh doanh 2.1 2.2 2.3 2.4 Chính sách định giá thấp... mức giá của mình có tính đến yếu tố khác, nh trong việc định giá gia nhập, định giá sản phẩm mới Đặt giá tỷ suất lợi nhuận có tính đến giá của các đổi thủ cạnh tranh và ảnh hởng các điều kiện cầu mà doanh nghiệp gặp phải, sau đó đa ra những biện pháp đảm bảo thu đợc lợi nhuận cực đại Trong thực tế tuỳ vào các kiểu thị trờng khác 17 Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận và thực tiễn. .. mặc dù giá thành sản phẩm và nhu cầu không biến đổi Phơng pháp định giá cạnh tranh lấy cạnh tranh làm chủ đạo có rất nhiều phơng pháp cụ thể, nhng thờng hay đợc sử dụng là 21 Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận và thực tiễn + Phơng pháp xác định giá cả theo mức giá thị trờng của san phẩm cùng nhóm: Phơng pháp này xác định giá cả theo giá cả thông hành nói chung, nhằm làm cho giá cả... thành cám ơn ! Doanh mục tài liệu tham khảo 1 Giáo trình kinh tế quản lý, NXB Thống Kê - 2000 30 Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận và thực tiễn 2 Định giá và tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp - Lê Thụ - NXB Thống Kê 1993 3 Vai trò quản lý của nhà nớc về giá trong nền kinh thế thị trờng ở nớc ta- Trần Hậu Th - NXB Chính Trị Quốc Gia 1994 4 Phơng pháp xác định giá lấy cạnh tranh... Phơng pháp định giá cộng chi phí bao gồm hai bớc: Thứ nhất là xác định chi phí đơn vị để lấy nó làm cơ sở định giá Thứ hai là xác định phần gia tăng sẽ đợc cộng vào chi phí để định giá Khi xác định chi phí để định giá các doanh nghiệp thờng dựa vào việc tính toán chi phí chuẩn, bao gồm việc giả định một mức sản lợng hợp lý rồi lấy chi phí lao động và nguyên vật 16 Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp