ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH  KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU BỐN MÙA – HÀ NỘI Sinh viên thực hiện: Tên: Phan Thanh Sang Lớp: K46B – QTKD Thương Mại Niên khóa: 2012 - 2016 Giảng viên hướng dẫn: Bùi Thị Thanh Nga Huế, tháng năm 2016 Lời Cảm Ơn Khóa luận tốt nghiệp hoàn thành kết học tập, rèn luyện trau dồi kiến thức ghế nhà trường kết hợp với trình thực tập Công ty cổ phần xuất nhập Bốn Mùa giúp đỡ quý báu từ nhiều đơn vị , cá nhân khác Trước hết, chân thành cám ơn đến quý thầy cô khoa Quản Trị Kinh Doanh tạo điều kiện hỗ trợ thiết thực để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp Đặc biệt, trình thực đề tài tốt nghiệp, gặp không khó khăn Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến cô Bùi Thị Thanh Nga nhiệt tình giúp đỡ khắc phục vướng mắc hoàn thành đề tài Một phần thành công đề tài nhờ nhiệt tình giúp đỡ từ phía ban lãnh đạo Công ty cổ phần xuất nhập Bốn Mùa Xin chân thành cám ơn Ban Giám Đốc anh chị phòng ban tận tình bảo, hướng dẫn suốt thời gian thực tập công ty Tạo điều kiện để tiếp cận thực tế để bổ sung kiến i thức, số liệu để hoàn thành luận văn tốt nghiệp Xin chúc quí thầy cô, cô, chú, anh chị công ty dồi sức khỏe, hạnh phúc công tác tốt ii MỤC LỤC PHẦN I ĐẶT VẤN ĐỀ .1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu tổng quát 2.2 Mục tiêu cụ thể Đối tượng nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu .3 4.1 Phạm vi thời gian 4.2 Phạm vi không gian Phương pháp nghiên cứu 5.1 Phương pháp thu thập thông tin 5.2 Phương pháp xử lý số liệu Kết cấu đề tài PHẦN II NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Cơ sở lí luận 1.1.1 Khái quát hoạt động xuất .7 1.1.1.1 Định nghĩa xuất .7 1.1.1.2 Vai trò hoạt động xuất .7 Xuất hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi mua riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thương mại có tổ chức bên bên nhằm mục đích đẩy mạnh sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định bước nâng cao mức sống người dân Vì vậy, xuất đóng vài trò đặc biệt quan trọng với kinh tế giới, kinh tế quốc dân doanh nghiệp a Đối với kinh tế giới Xuất bắt nguồn từ đa dạng điều kiện tự nhiên nước, nên chuyên môn hóa số mặt hàng có lợi nhập mặt hàng khách từ iii nước mà sản xuất nước lợi chắn đem lại lợi nhuận lớn Khi nước xuất mặt hàng từ nước sang nước khác hàng hóa nước đưa vào thị trường cạnh tranh, nhiều nước biết đến sử dụng Cứ vậy, hoạt động xuất diễn khiến kinh tế giới cân hợp hóa, đảm bảo hàng hóa tiêu dùng cần thiết cho giới b Đối với kinh tế quốc dân c Đối với doanh nghiệp .9 1.1.1.3 Nhiệm vụ xuất 1.1.1.4 Các hình thức xuất 10 1.1.2 Nội dung hoạt động xuất .13 1.1.2.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường nước 13 1.1.1.2 Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất 14 1.1.1.3 Tổ chức giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng xuất .15 1.1.1.4 Tổ chức thực hợp đồng .16 1.1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất 18 Theo “Giáo trình nghiệp vụ xuất nhập khẩu” (2012) Đàm Quang Vinh yếu tố ảnh hưởng gồm yếu tố sau: 18 1.1.3.1 Các yếu tố vĩ mô 19 a Các yếu tố trị pháp luật .19 1.3.1.2 Các yếu tố tự nhiên công nghệ 19 b Các yếu tố xã hội 20 1.1.3.2 Các yếu tố vi mô 20 a Tiềm lực tài 20 Khả tài doanh nghiệp biểu quy mô vốn có khả huy động vốn doanh nghiệp Vốn định quy mô kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên nhiều vốn kinh doanh có hiệu quả, nhiên giúp doanh nghiệp tiếp cận nhiều hoạt động hiệu Hoạt động xuất nhập cần nhiều vốn, doanh nghiệp phải thường xuyên quan tâm đến tăng trưởng nguồn vốn để bảo toàn vốn kinh doanh 20 iv b Cơ chế tổ chức quản lý 20 c Cơ sở vật chất kỹ thuật doanh nghiệp 21 d Uy tín doanh nghiệp 21 1.1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình ký kết thực hợp đồng xuất 21 1.1.5 Các tiêu đánh giá tình hình xuất 22 1.1.5.1 Khả xâm nhập, mở rộng phát triển thị trường 22 1.1.5.2 Chỉ tiêu lợi nhuận 22 1.1.5.3 Chỉ tiêu hiệu xuất 23 1.2 Cơ sở thực tiễn 23 1.2.1 Tình hình sản xuất xuất dệt may Việt Nam 23 1.2.1.1 Tổng quan tình hình xuất 23 1.2.1.2 Mục tiêu tăng trưởng xuất hàng dệt may Việt Nam .25 1.2.2 Giới thiệu tổng quan thị trường dệt may Mỹ .27 1.2.2.1 Xu hướng tiêu dùng hàng may mặc thị trường Mỹ .27 1.2.2.2 Tổng quan thị trường dệt may Mỹ 27 1.2.2.3 Các rào cản Mỹ hàng dệt may 28 1.2.3 Lược khảo đề tài liên quan 29 1.3 Thiết kế quy trình nghiên cứu 30 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU BỐN MÙA .32 2.1 Tổng quan công ty cổ phần xuất nhập Bốn Mùa 32 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển .32 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, mục tiêu công ty 33 2.1.2.1 Chức 33 2.1.2.2 Nhiệm vụ .33 2.1.3 Cơ cấu máy công ty cổ phẩn xuất nhập Bốn Mùa 34 2.1.3.1 Sơ đồ cấu máy công ty 34 2.1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ Ban giám đốc phòng ban 34 2.1.3.3 Tình hình nhân Công ty Bốn Mùa 36 2.1.4 Quy trình xuất hàng hóa công ty .39 2.1.5 Kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phẩn xuất nhập Bốn Mùa giai đoạn 2013-2015 41 v 2.2 Phân tích tình hình xuất hàng may mặc công ty cổ phần xuất nhập Bốn Mùa sang Mỹ giai đoạn 2013 – 2015 .43 2.2.1 Phân tích tình hình xuất theo giá trị sản lượng hàng may mặc công ty sang Mỹ .43 2.2.2 Phân tích tình hình xuất theo cấu sản phẩm 46 2.2.2.1 Cơ cấu chung sản phẩm kinh doanh công ty 46 Công ty kinh doanh xuất với hai loại mặt hàng chủ yếu mặt hàng may mặc cho trẻ em vải, sợi 46 ĐVT: Triệu đồng 46 Sản phẩm 46 2013 46 2014 46 2015 46 Giá trị 46 % 46 Giá trị 46 % 46 Giá trị 46 % 46 Áo phông 46 8057,83 46 32,24 46 13621,02 46 49,59 46 25443,87 46 67,31 46 Yếm 46 847,13 46 3,39 46 299,93 46 vi 1,09 46 318,64 46 0,84 46 Áo liền quần .46 3286,15 46 13,15 46 2039,19 46 7,42 46 551,46 46 1,46 46 Quần 46 105,21 46 0,42 46 470,18 46 1,71 46 356,32 46 0,94 46 Váy 46 474,47 46 1,90 46 233,47 46 0,85 46 374,44 46 0,99 46 Sản phẩm khác 46 6351,04 46 25,41 46 5558,08 46 20,23 46 1064,86 46 vii 2,82 46 Vải loại .46 4509,79 46 18,05 46 4767,09 46 17,35 46 9472,56 46 24,06 46 Sợi loại 46 1358,89 46 5,44 46 479,45 46 1,75 46 220,65 46 0,58 46 Tổng 46 24990,51 46 100 46 27468,41 46 100 46 37802,80 46 100 46 (Nguồn: Báo cáo thống kê xuất khẩu) 46 2.2.2.2 Cơ cấu mặt hàng may mặc công ty 47 2.2.3 Phân tích tình hình xuất theo cấu thị trường .50 Trong năm qua, kim ngạch xuất theo cấu thị trường công ty sang thị trường Mỹ tăng, thị trường lớn thị trường California, đứng thứ hai thị trường New York, thứ ba thị trường Ohio Đối với thị trường có mức tăng trưởng kim ngạch xuất đạt mức khác 51  Thị trường California 51 viii Chỉ tiêu 51 2013 51 2014 51 2015 51 Kim ngạch (USD) .51 Tỷ trọng (%) 51 46,90 51 43,60 51 41,90 51 Tăng trưởng giá trị (USD) 51 - 51 67.599,11 51 206.389,78 51 Tốc độ tăng trưởng (%) 51 - 51 12,62 51 34,29 51 (Nguồn: Phòng kế hoạch kinh doanh) 51 Đây thị trường dẫn đầu kim ngạch xuất công ty, năm qua thị trường chiếm tỷ trọng lớn cấu thị trường xuất công ty (trên 40%) Năm 2013, kim ngạch đạt 535.601,43 USD, chiếm 46,90% tỷ trọng cấu thị trường xuất Năm 2014, kim ngạch đạt 603.200,54 USD tăng 12,62% tức tăng 67.599,11 USD Đến năm 2015, công ty đạt kim ngạch xuất 810.040,12 USD mức tăng đáng kể đến 34,29% Tuy nhiên, tỷ trọng kim ngạch xuất trường so với cấu chung thị trường giảm qua năm Năm 2014 2015 giảm 43,60% 41,90% cho thấy thị trường xuất khác dần có tăng tỷ trọng cấu thị trường xuất công ty Nguyên nhân kim ngạch xuất tăng vào thị trường California là thị trường đông dân Hoa Kỳ có tỉ lệ tăng dân số mức 0,9% vào năm 2015 (theo cục thống kê dân số Hoa Kỳ), ix dệt may Việt Nam tăng dần thị trường Mỹ Đây điều đáng mừng cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung công ty Bốn Mùa nói riêng  Ấn Độ Bên cạnh Trung Quốc, Ấn Độ cường quốc nước có ngành dệt lâu đời Kim ngạch xuất hàng dệt may nước quý I năm tài 2013 - 2014 đạt 7,79 tỷ USD Tuy quý kim ngạch xuất hàng dệt may Ấn Độ quý I II Việt Nam gộp lại (7,89 tỷ USD) Kim ngạch nhập từ Mỹ cao với tỷ USD chiếm 6,5% thị trường Mỹ Ấn Độ có khả tự cung tự cấp nguồn nguyên phụ liệu ngành may mặc, đặc biệt nước dồi loại sợ tự nhiên Diện tích gieo trồng Ấn Độ lớn thứ ba giới ngành công nghiệp dệt Ấn Độ sản xuất tất loại sợi Lao động giá rẻ với kỹ thuật cao xương sống cho ngành công nghiệp dệt may Ấn Độ Trong năm gần đây, dệt may ngành kinh tế mũi nhọn, có tác động không nhỏ trình phát triển kinh tế Ấn Độ Chính vây, Chính phủ Ấn Độ áp dụng nhiều biện pháp tích cực nhằm thúc đẩy xuất Cụ thể, phủ Ấn Độ tăng hỗ trợ lãi xuất từ 2% lên 3% cho doanh nghiệp xuất dệt may Hỗ trợ doanh nghiệp tham gia triển lãm, phát triển thị trường nước vùng lãnh thổ như: Nhật Bản, Úc, Mỹ, Mỹ La-tinh Đông Nam Á Do mà Ấn Độ đối thủ cạnh tranh liệt với Việt Nam nói chung công ty cổ phần xuất nhập Bốn Mùa nói riêng việc xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ 3.2.3.2 Đối thủ cạnh tranh nước Hiện nay, ngành dệt may Việt Nam có 6000 công ty dệt may lớn nhỏ, với lực lượng lao động chiếm 20% lao động khu vực công nghiệp gần 5% tổng lực lượng lao động toàn quốc Trong đó, miền Bắc tập trung gần 30% tổng số doanh nghiệp dệt may Ngoài công ty lớn dệt may như: Việt Tiến, Nhà Bè, May 10, Thành Công có tiềm lực tài lớn, lực cạnh tranh cao công ty Bốn Mùa phải cạnh tranh gay gắt với công ty có sản phẩm hàng may mặc trẻ em sản phẩm chủ lực có kim ngạch xuất sang thị Mỹ lớn, điển hình là: 69 - Công ty dệt may Đông Á thành lập từ năm 1960 với nhiều mặt hàng sơ mi, áo vest, áo quần trẻ em, vải, năm 2014 đạt kim ngạch xuất 95 tỷ sang thị trường Mỹ, chiếm tỷ trọng gần 70% thị trường xuất công ty - Công ty dệt may Hà Nội vào hoạt động từ năm 1984, đội ngũ nhân viên hùng hậu với 6000 người, xem công ty hàng đầu ngành dệt may với thị trường kinh doanh EU, Mỹ, Nhật, mặt hàng kinh doanh: sơ mi, quần áo cho người lớn trẻ em Theo báo cáo tổng hợp từ công ty dệt may Hà Nội năm 2013, riêng kim ngạch xuất sang thị trường Mỹ đạt 20 triệu USD, chiếm tỷ trọng 60% tổng kim ngạch công ty Tóm lại, ngày nhiều công ty dệt may có ý định thâm nhập sâu vào thị trường Mỹ từ hiệp định TPP ký kết, Mỹ nước nhập lớn Việt Nam nhiều năm qua Vì vậy, công ty phải cập nhật thông tin đối thủ cạnh tranh nhằm có sách hợp lý để ứng phó với nhiều phản ứng từ đối thủ cạnh tranh 3.3 Phân tích ma trận SWOT giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất công ty cổ phẩn xuất nhập Bốn Mùa 3.3.1 Phân tích SWOT 3.3.1.1 Điểm mạnh - Từ nhiều năm nay, công ty làm ăn uy tín cung cấp cho khách hàng sản phẩm chất lượng theo yêu cầu nên công ty giữ khách hàng chủ lực thị trường Mỹ Không vậy, với niềm tin từ khách hàng ngày công ty nhận nhiều đơn đặt hàng từ khách hàng truyền thống nhiều khách hàng tiềm tìm đến, góp phần gia tăng kim ngạch xuất - Cơ sở vật chất quy mô sản xuất công ty không ngừng tăng lên, máy móc thiết bị phục vụ sản xuất công ty nhập từ Mỹ, góp phần nâng cao suất lao động - Duy trì mối quan hệ công ty nhà cung ứng nên nguyên liệu đầu vào ổn định 70 - Công ty có lực lượng lao động lành nghề, có chuyên môn ổn định tay nghề vững chắc, đoàn kết công việc nên góp phần xây dựng công ty ngày vững mạnh - Công ty sản xuất theo hợp đồng xuất trực tiếp nên giá trị gia tăng cao 3.3.1.2 Điểm yếu - Thời gian hoạt động công ty gần 10 năm, nên qui mô công ty chưa mở rộng nhiều, gặp nhiều khó khăn cạnh tranh so với đối thủ lớn, tiềm lực tài mạnh nước -Công tác Marketing, thiết kế sản phẩm yếu, hầu hết đơn hàng công ty chủ yếu khách hàng gửi mẫu công ty tiến hành chào giá, sản xuất Do công ty cần phát triển thêm vấn đề - Công ty tập trung xuất sang thị trường Mỹ Khi thị trường biến động ảnh hưởng lớn đến đầu cho sản phẩm Vì vậy, công ty nên xem xét kỹ vấn đề mở rộng sang thị trường - Chưa trọng đến việc phát triển thị trường nội địa Đây thị trường tiềm hấp dẫn 3.3.1.3 Cơ hội - Mặt hàng may mặc mặt hàng thiết yếu, đặc biệt mặt hàng trẻ em gia đình ngày quan tâm, chăm sóc cho em họ, nhu cầu ngày tăng, yêu cầu mặt chất lượng đòi hỏi cao Điều giúp đẩy mạnh khả hoạt động xuất công ty - Ngành dệt may ngành mũi nhọn nước ta, sách pháp luật ngày thông thoáng, khuyến khích xuất khẩu, gia tăng sản lượng, thủ tục gọt bớt, dễ dàng, nhanh chóng, góp phần gia tăng giá trị sản lượng xuất - Việt Nam tích cực tham gia ký kết, thực thi nhiều hiệp định mang tính thương mại tự do, đặc biệt có hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP), hiệp định mang lại hội lớn cho ngành dệt may Việt Nam Khi tham gia TPP, doanh nghiệp Việt Nam hưởng thuế xuất 0% nguyên liệu sản phẩm làm sản xuất nước có tham gia vào TPP 71 - Bộ Công Thương ban hành định số 3218/QĐ-BCT ngày 11/4/2014 quy hoạch phát triển ngành công nghiệp dệt may Việt Nam đến năm 2020, định hướng đến năm 2013 Theo đó, mục tiêu tổng quát là: xây dựng ngành công nghiệp dệt may trở thành ngành mũi nhọn, hướng xuất khẩu, đảm bảo phát triển bền vững, hiệu sở đại, phân bố dệt may vùng phù hợp, thuận lợi nguồn cung cấp lao động, giao thông, cảng biển, đến năm 2020 xây dựng số thương hiệu tiếng Đây hội lớn cho ngành dệt may Việt Nam nói chung công ty nói riêng 3.3.1.4 Thách thức - Người tiêu dùng khách hàng đặt hàng ngày khó tính mẫu mã chất lượng sản phẩm - Những biến động kinh tế xăng dầu, điện, nước tăng, thay đổi bất thường đồng ngoại tệ làm cho chi phí sản xuất gia tăng, gây tăng giá thành phẩm, ảnh hưởng đến tính cạnh tranh công ty - Mặc dù tham gia TPP mang lại hội lớn đem lại thách thức không nhỏ, phải cạnh tranh gay gắt với nước thành viên TPP, nhiều nhà đầu tư nước đẩy mạnh đầu tư, xây dựng phân xưởng có qui mô lớn, cụ thể công ty Trung Quốc, Hồng Kông, Đài Loan nhanh chóng đầu tư vào Việt Nam xây nhà máy dệt, sợi, nhuộm để đón đầu TPP - Các hàng rào kỹ thuật, tiêu chuẩn an toàn sản phẩm hàng may mặc trở nên khắt khe hơn, đòi hỏi công ty phải có nguồn đầu vào ổn định mặt chất lượng kiểm soát chặt chẽ qui trình sản xuất để đảm bảo tiêu chuẩn theo qui định 72 Từ đó, ta có bảng phân tích SWOT: SWO T Điểm mạnh (S) Luôn làm ăn uy tín cung cấp cho khách hàng sản phảm theo yêu cầu chất lương Cơ sở vật chất không ngừng tăng, máy móc thiết bị phục vụ sản xuất trang bị đại Duy trì mối quan hệ với nhà cung ứng nguyên liệu Công ty có nguồn lao động lành nghề, có chuyên môn ổn định Sản xuất theo hợp đồng xuất trực tiếp nên giá trị gia tăng cao Điểm yếu (W) Thời gian hoạt động kinh doanh ngắn nên quy mô chưa mở rộng nhiều Nguồn lao động chưa đáp ứng đủ lực sản xuất Công tác Marketing, thiết kế sản phẩm yếu Chỉ tập trung xuất sang Mỹ Chưa trọng đến thị trường nội địa Các hội (O) Nhu cầu mặt hàng trẻ em ngày cao Chính sách pháp luật ngày thông thoáng, khuyến khích xuất Được hưởng lợi thuế xuất vào Mỹ tham gia TPP Ngành dệt may phủ quan tâm khuyến khích phát triển thời gian tới Các chiến lược SO Quy mô sản xuất tăng, chất lượng sản phẩm nâng cao, nguồn lao động có chuyên môn, tay nghề cao, trang thiết bị đại: Nâng cao chất lượng sản phẩm Tiếp tục trì nhà cung ứng nhằm tạo nguồn nguyên liệu đầu vào ổn định, tạo thêm nguồn mua hàng khác nhằm tránh phụ thuộc Thị trường xuất mở cửa, hỗ trợ từ Chính phủ, Việt Nam gia nhập TPP, nhu cầu mặt hàng ngày cao: Thực chiến lược mở rộng thị trường Duy trì thị trường chủ lực, khai thác thêm thị trường Các chiến lược WO Tăng cường hoạt động quảng bá hình ảnh công ty nhằm xây dựng thương hiệu khách hàng: Chiến lược Marketing Tạo sản phẩm khác nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng mang nét đặc trưng riêng công ty: Phát triển đa dạng hóa sản phẩm Cần trọng thị trường nội địa: Chiến lược phát triển thị trường nội địa 73 Các đe dọa (T) Khách hàng, người tiêu dùng ngày khó tính chất lượng sản phẩm Biến động kinh tế xăng dầu, điện nước, tỷ giá đồng ngoại tệ Cạnh tranh gay gắt với thị trường lớn mạnh khác tham gia TPP Các rào cản kỹ thuật, tiêu chuẩn an toàn sản phẩm trở nên khắt khe Chiến lược ST Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu cao khách hàng Phải linh động giá thành, máy móc phải trang bị đại, không ngừng đào tạo nguồn nhân lực để nâng cao lực cạnh tranh công ty trước thị trường lớn mạnh Cần phải nắm bắt, cập nhật thông tin, dự đoán thị trường, có kế hoạch phòng bị để không bị ảnh hưởng trước biến động kinh tế Chiến lược WT Tiếp tục trì nâng cao hệ thống quản lý chất lượng nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm công ty để vượt qua rào cản khắt khe thị trường nhập Hạn chế tối đa việc vi phạm qui định, tiêu chuẩn an toàn sản phẩm 3.3.2 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất công ty cổ phần xuất nhập Bốn Mùa Thông qua trình phân tích thấy công ty cổ phần xuất nhập Bốn Mùa có nhiều thành công tốt, có phát triển ổn định, hoạt động xuất nhiều điểm yếu định Ngoài ra, với áp lực cạnh tranh ngày diễn mạnh mẽ thị trường quốc tế, công ty cần có số biện pháp sau để hạn chế điểm yếu đẩy mạnh hoạt động xuất 3.3.2.1 Mở rộng thị trường Trong bối cảnh kinh tế cạnh tranh gay gắt, việc trì thị trường truyền thống mở rộng thị trường giải pháp giúp công ty trì nâng cao kim ngạch xuất khẩu, bảo đảm việc làm, thu nhập đời sống người lao động, bước tạo uy tín thương hiệu thị trường quốc tế Tuy nhiên, với quy mô hạn chế công ty Bốn Mùa, việc mở rộng thị trường cần phải xây dựng kế hoạch vững chắc, bước đồng tiến hành biện pháp sau: - Trước tiên, công ty cần phải tiến hành công ty nghiên cứu thị trường tiềm năng, đặc biệt thị trường thành viên hiệp định TPP Nhật Bản, Malaysia, Úc 74 Hình 3.2: Kim ngạch xuất hàng dệt may sang Nhật Bản (Nguồn: www.vietnamexport.com) Để tiến hành điều công ty cần phải tiến hành khỏa sát thị trường để tìm hiểu đặc điểm tiêu thụ hàng dệt may nhằm tạo mối liên hệ chặt chẽ khả sản xuất đặc điểm tiêu dùng thị trường nhằm thích ứng với có chiến lược mang tính mục tiêu trọng điểm khai thác tối đa thị trường - Muốn mở rộng thị trường công ty cần phải tuyển dụng thêm nguồn lao động, đặc biệt lao động có tay nghề có kinh nghiệm để tiết kiệm chi phí đào tạo từ tăng suất sản xuất cho công ty - Hiện tại, công ty chưa có Website riêng nên khách hàng chưa thể tìm hiểu nhiều công ty Vì vậy, cần phát triển thương mại điện tử, tạo trang Web riêng giới thiệu đầy đủ thông tin lịch sử hình thành, cấu mặt hàng, qui cách kỹ thuật, thành tựu, địa Email liên hệ Trang Web nên sử dụng tiếng Việt tiếng Anh, thiết kế giao diện dễ dùng, thân thiện với người dùng Từ tạo điều kiện cho khách hàng tiếp cận, tìm hiểu sản phẩm, quy trình sản xuất công ty - Đẩy mạnh tham gia hội thảo, hội chợ quốc tế, phải có hàng mẫu gian hàng riêng công ty Các hội chợ, triễn lãm quốc tế thu hút nhiều nhà đầu tư, doanh nghiệp may mặc khác đến tham dự như: Hội chợ Quốc tế may mặc Ấn Độ (IIGF), triễn lãm hàng xuất nhập Trung Quốc (CANTON FAIR) Khi tham dự, công ty 75 nên chọn loại vải, sản phẩm tiêu thụ tốt dòng sản phẩm công ty Nếu thuận lợi công ty ký kết hợp đồng trực tiếp với doanh nghiệp khác 3.3.2.2 Phát triển thị trường nội địa Thị trường kinh doanh công ty Mỹ nên thị trường nội địa công ty chưa phát triển, nhiên đầu năm 2016, công ty tiến hành khảo sát thị trường nội địa có bán sản phẩm nguyên phụ liệu tồn đọng kho cho nhà bán lẻ, bán buôn chủ yếu để đánh giá thị trường Thị trường nội địa thị trường lớn, tiềm cho công ty phát triển thời gian tới Ngoài ra, việc Việt Nam hội nhập ngày sâu nên doanh nghiệp khác nước tích cực khai thác thị trường Chính thế, công ty cần trọng thị trường nội địa Không năm trở lại đây, hàng Việt ngày đến tay người tiêu dùng nhiều thông qua hỗ trợ Chính phủ, người tiêu dùng lòng tin vào sản phẩm Trung Quốc Đây hội để công ty phát triển thị trường 3.3.2.3 Hoàn thành chiến lược kinh doanh, đặc biệt chiến lược marketing Hiện nay, chiến lược marketing công ty chưa coi trọng điểm yếu lớn công ty Đặc biệt, môi trường cạnh tranh gay gắt thị trường Mỹ mà có nhiều sản phẩm may mặc nói chung hàng may mặc trẻ em nói riêng nhập vào với chất lượng mẫu mã tương đương hoạt động marketing định tác động đến việc lựa chọn khách hàng, giúp doanh nghiệp vượt lên đối thủ khác, quảng bá thương hiệu công ty - Tổ chức tốt công tác tiếp thị thông tin sản phẩm: thông tin quảng cáo phải nhằm mục đích giới thiệu công ty sản phẩm công ty tới người tiêu dùng đối tác khách hàng Thông qua quảng cáo, khách hàng biết nhiều thông tin công ty sản phẩm công ty Công ty phải xây dựng chiến lược quảng cáo cụ thể, lựa chọn mục tiêu hướng dến, phương tiện cách thức quảng cáo công ty phải hấp dẫn, lôi cuốn, lượng thông tin cao, chân thức, mang tính pháp lý Chiến lược quảng cáo phải phù hợp với đặc điểm văn hóa, tôn giáo Mỹ - Xây dựng sách giá hợp lý: xây dựng sách giá công ty cần phải xác định giá cho sản phẩm dịch vụ kèm Có nhiều 76 sách giá áp dụng thị trường ổn định, có chỗ đứng vững thị trường New York, California áp dụng mức giá cao thị trường lại Còn thị trường suy thoái công ty muốn thâm nhập thị trường nên áp dụng mức giá thấp Tuy nhiên, Mỹ thị trường cạnh tranh gay gắt, đưa giá cao so với đối thủ cạnh tranh khác gây phản ứng không tốt Do đó, công ty cần phải phân tích lựa chọn thật kỹ với chất lượng sản phẩm để đưa mức giá phù hợp 3.3.2.4 Nâng cao chất lượng phát triển sản phẩm Chất lượng sản phẩm xem yếu tố hàng đầu để định khách hàng có ký kết làm ăn lâu dài với công ty hay không Ngoài ra, người tiêu dùng ngày khó tính, họ không quan tâm đến chất lượng mà quan tâm đến mẫu mã, phong cách Thực tế nhân viên phòng thiết kế công ty chưa đáp ứng yêu cầu ngày cao kiểu dáng mẫu mã sản phẩm Những sản phẩm công ty làm chủ yếu dựa theo mẫu mã, kiểu dáng mà khách hàng giao cho, nên chưa mang dấu ấn riêng biệt công ty Vì thế, công ty muốn phát triển nâng cao chất lượng sản phẩm cần quan tâm đến sản phẩm sau: - Đầu tư dây chuyền sản xuất tiên tiến, đại, đổi công nghệ theo hướng tiếp cận công nghệ cao, tiến hành lý thiết bị cũ Dây chuyền đại yếu tố quan trọng nâng cao chất lượng sản phẩm công ty, góp phần tạo sản phẩm đồng hoàn hảo - Thường xuyên kiểm tra trình sản xuất để đảm bảo sản phẩm tạo theo yêu cầu kỹ thuật Điều góp phần làm hạn chế bớt sai sót sản xuất, tránh lãng phí, hư hại sản phẩm - Trong tương lai, công ty cần nghiên cứu sản xuất kinh doanh loại mặt hàng khác mặt hàng trẻ em như: áo sơ mi, jacket, quần, veston dành cho người lớn - Cần rà soát loại phận thiết kế, có sách tuyển dụng đào tạo nguồn lao động Bên cạnh đó, công ty nên tổ chức thi thiết kế để tìm người có khiếu thiết kế Cho phép đội ngũ thiết kế đại diện Ban giám đốc tham gia triễn lãm, hội chợ, giúp họ nắm bắt thị hiếu xu hướng thời trang nước, từ thêm ý tưởng cho sản phẩm 77 KẾT LUẬN CHƯƠNG Qua chương 3, tác giả nêu số định hướng công ty thời gian tới đề xuất số giải pháp nhằm giải khó khăn, thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ công ty Việc đẩy mạnh hoạt động marketing giúp cho công ty cổ phẩn XNK Bốn Mùa tạo thương hiệu riêng Công ty cần tuyển dụng thêm lao động nhằm nâng cao lực sản xuất mình, công ty cần đào tạo thêm cho cán công nhân viên để họ làm việc chuyên nghiệp hơn, có kiến thức chuyên môn Ngoài ra, công ty cần phải thay đổi công nghê, học hỏi công nghệ công ty ngành nước để nâng cao chất lượng sản phẩm đưa nhiều sản phẩm đa dạng Khi thực số giải pháp mà tác giả đề ra, hẳn công ty kinh doanh tốt hơn, gia tăng doanh thu, gia tăng lợi nhuận 78 PHẦN III KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN Kết luận Công ty cổ phần xuất nhập Bốn Mùa công ty hoạt động xuất trực tiếp sang thị trường Mỹ, quy mô công ty chưa lớn, lấy yêu cầu đảm bảo chất lượng sản phẩm, an sinh xã hội cho người lao động, trách nhiệm xã hội lên hàng đầu Trong thời gian hoạt động với nỗ lực toàn nhân viên, công ty không ngừng hoàn thiện mình, phát huy mạnh sẵn có để nắm bắt hội bước đạt thành công định, chứng sản lượng xuất qua năm tăng, nhiên lợi nhuận công ty tăng giảm không qua năm bơi nhân tố khách quan chủ quan phân tích Do đòi hỏi công ty mà cụ thể nhà quản lý cần hoạch định chiến lược, định hướng thích hợp để giúp công ty nâng cao hiệu kinh doanh thời gian tới Bên cạnh thành tựu đạt được, công ty gặp phải khó khăn như: Thị trường xuất tương đối hẹp công tác marketing yếu nên hạn chế việc mở rộng thâm nhập thị trường Giá nguyên phụ liệu tăng giảm thất thường làm giảm lợi nhuận Nhìn chung công ty làm ăn có hiệu góp phần vào phát triển ngành dệt may Việt Nam Công ty bước hòa nhập vào phát triển chung đất nước, bước khẳng định trở thành thị trường nước Trong thời gian tới, thuận lợi vốn có, với khó khăn bước khắc phục, chắn công ty có bước tiến vượt bậc tương lai Trong khóa luận tốt nhiệp với kiến thức học tập ghế nhà trường, đề tài “Phân tích tình hình xuất hàng may mặc công ty cổ phần xuất nhập Bốn Mùa – Hà Nội” không tránh khỏi khiếm khuyết: Vì lý bảo mật thông tin nên số thông tin cung cấp từ phía công ty nhiều hạn chế thiếu đầy đủ 79 Do hạn chế kiến thức yêu cầu thời gian nguồn lực, đề tải tập trung giải số vấn đề hoạt động xuất khẩu, nghiên cứu chưa sâu, chưa miêu tả hết thực trạng doanh nghiệp, chưa so sánh với công ty dệt may khác địa bàn Hà Nội Các giải pháp đề xuất có ý nghĩa áp dụng phạm vi định, tùy thuộc vào điều kiện sách, nguồn lực phát triển chung công ty Kiến nghị 2.1 Kiến nghị ngành dệt may Trong xuất hàng may mặc, hiệp hội dệt may đóng vai trò người thương thuyết để tạo môi trường thuận lợi, nhà can thiệp tạo động lực hỗ trợ cho nhà kinh doanh hàng may mặc xuất Sự hỗ trợ nhiệt tình hiệp hội dệt may giúp cho tình hình kinh doanh doanh nghiệp ngày tốt Do đó, lãnh đạo hiệp hội dệt may cần quan tâm nhiều đưa sách yêu cầu phía Nhà nước: - Chính sách hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp công mở rộng sản xuất, nâng cấp thiết bị, máy móc đại thông qua ngân hàng với lãi suất ưu đãi - Cần cải cách thủ tục thông quan xuất theo hướng đơn giản hóa nhằm cho việc xuất hàng may mặc trở nên dễ dàng - Nỗ lực đàm phán thuyết phục Nhà nước giảm bớt hàng rào bảo hộ mậu dịch tạo điều kiện cho hoạt động xuất may mặc Tổ chức tuần lễ hàng Việt Nam số thị trường xuất nhằm quảng bá rộng rãi mặt hàng xuất Việt Nam có mặt hàng may mặc - Cần tập trung xây dựng vùng chuyên cung cấp nguyên phụ liệu nước cho ngành dệt may nhằm tạo chủ động cho doanh nghiệp đầu vào sản phẩm gia tăng giá trị xuất 2.2 Kiến nghị Công ty - Thường xuyên cập nhật thông tin thị trường xuất để có biện pháp kế hoạch sản xuất - Tiếp tục trì đẩy mạnh sản lượng, kim ngạch xuất tìm kiếm thị trường nhằm tạo đa dạng hóa cho thị trường xuất công ty 80 - Chú trọng vào việc phát triển thị trường nội địa, có sách cụ thể nhằm khai thác tốt thị trường - Đầu tư nguồn lực để đẩy mạnh công tác quảng bá, phát triển thị trường mở rộng sản xuất - Thường xuyên bồi dưỡng, huyến luyện đội ngũ nhân viên nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu, nâng cao khả ngoại ngữ nhằm hạn chế rủi ro không hiểu hết hợp động xuất khẩu, bổ sung kinh nghiệm cách học hỏi kinh nghiệm mà công ty xuất dệt may khác nước trải qua 81 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tình hình lao động, cán công nhân viên công ty CP xuất nhập Bốn Mùa giai đoạn 2013 – 2015, phận quản lý nhân Báo cáo kết kinh doanh công ty CP xuất nhập Bốn Mùa giai đoạn 2013 – 2015, phòng kế toán Báo cáo tổng hợp hàng may mặc xuất công ty CP Bốn Mùa giai đoạn 2013 – 2015, phòng kế toán Báo cáo tổng hợp nhập xuất tồn nguyên phụ liệu công ty CP xuất nhập Bốn Mùa giai đoạn 2013 – 2015, phòng kế toán Báo cáo tình hình ký kết thực hợp đồng xuất công ty CP xuất nhập Bốn Mùa giai đoạn 2013 – 2015, phòng kế toán “ Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập khẩu” – Võ Thanh Thu, 2011, NXB Tổng hợp HCM “Cơ sở lý luận hoạt động xuất khẩu” (2012) biên tập Đại học kinh tế quốc dân “Giáo trình nghiệp vụ xuất nhập khẩu” - Đàm Quang Vinh, 2012, nhà xuất Giáo dục Việt Nam - Đề tài “Phân tích đánh giá tình hình xuất hàng may mặc công ty cổ phần may Tiền Tiến” Trần Thị Hồng Lan, lớp ngoại thương khóa 33, trường Đại học Cần Thơ - Đề tài ”Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất công ty CP sợi Phú Mai” Võ Hàm Thịnh, lớp K45B Quản Trị Thương Mại, trường Đại học kinh tế Huế - Đề tài “Thực trạng giải pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất mặt hàng balo, túi sách sang Hoa Kỳ công ty cổ phẩn sản xuất kinh doanh xuất nhập Bình Thạnh” Nguyễn Thị Bích Thảo, lớp 11DTM1 khoa Thương Mại, trường Đại học Tài Chính – Marketing 82 Một số website tham khảo: http://www.customs.gov.vn http://www.census.gov http://www.vinatex.com http://selectusa.commerce.gov https://voer.edu.vn http://thuvienphapluat.vn 83