LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, kinh tế thị trường ngày phát triển đồng nghĩa với việc cạnh tranh ngày khốc liệt Ngay từ kỷ XX, doanh nghiệp phải đối mặt với biến đổi thường xuyên thị trường, để đạt mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp cần phải xác định nhu cầu mong muốn thị trường để tìm biện pháp thỏa mãn nhu cầu cách tốt Bước sang kỷ XXI – kỷ hội nhập toàn cầu, cạnh tranh không dừng lại phạm vi quốc gia, doanh nghiệp muốn có chỗ đứng thị trường cần phải xây dựng chiến lược kinh doanh đắn, mà việc nắm bắt kịp thời nhu cầu mong muốn thị trường từ đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng nhập nội dung quan trọng trình nâng cao hiệu kinh doanh công ty đảm bảo cho doanh nghiệp tiếp tục tồn phát triền Thời gian vừa qua, em đươc thực tập công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Công nghệ Truyền hình, công ty thành lập bước lên thu số thành công định ngành sản xuất kinh doanh thiết bị điện tử thuộc lĩnh vực phát – truyền hình Dưới hướng dẫn TS Tạ Lợi, báo cáo chuyên đề thực tập tốt nghiệp em xin phép trình bày đề tài: " Đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng nhập công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Công nghệ Truyền hình " Mục đích báo cáo là: Hệ thống số vấn đề lý luận chung hoạt động tiêu thụ hàng nhập cần thiết đẩy mạnh tiêu thụ hàng nhập công ty; Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ hàng nhập công ty; Từ đề số giải pháp thích hợp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng nhập công ty Cổ phần Đầu tư phát triển công nghệ truyền hình Ngoài mời mở đầu kết luận, chuyên đề bao gòm chương: Chương 1: Một số vấn đề lý luận hoạt động tiêu thụ hàng nhập Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Công nghệ Truyền hình Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ hàng nhập Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Công nghệ Truyền hình Chương 3: Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng nhập Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Công nghệ Truyền hình CHƯƠNG - CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ HÀNG NHẬP KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ HÀNG NHẬP KHẨU Ở CÔNG TY 1.1 HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ hàng hóa Tiêu thụ hàng hóa công việc hàng ngày doanh nghiệp, mối quan tâm hàng đầu nhà kinh doanh Trong thời đại ngày thời đại thông tin bùng nổ, khoa học kỹ thuật phát triển mạnh mẽ, hàng hóa cần tiêu thụ có vô số loại khác Có hàng hóa vừa đời, chí tưởng tượng có hàng hóa ưu việt xuất khiến cho nhu cầu tiêu dùng người thay đổi thường xuyên Tiêu thụ hàng hóa hiểu trình thực giá trị hàng hóa, trình chuyển hóa hình thái giá trị hàng hóa từ hàng sang tiền, hàng hóa coi tiêu thụ khách hàng chấp nhận toán tiền hàng Tiêu thụ hàng hóa giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Qua tiêu thụ, hàng hóa chuyển từ hình thái vật sang hình thái giá trị đồng thời vòng chu chuyển vốn kinh doanh doanh nghiệp hoàn thành Hàng hóa tiêu thụ tính chất hữu ích xác đinh, đó, giá trị giá trị sử dụng hàng hóa thực hàng hóa tiêu thụ thể thừa nhận thị trường, xã hội lao động doanh nghiệp thực lao động có ích Các doanh nghiệp thông qua tiêu thụ nắm bắt thị hiếu xu hướng tiêu dùng, yêu cầu sản phẩm từ mở rộng hướng kinh doanh, tìm kiếm biện pháp thu hút khách hàng… Quá trình tiêu thụ sản phẩm miêu tả qua sơ đồ sau: Sơ đồ 1.1 MÔ HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Thị Trường Thông tin thị trường Nghiên cứu thị trường Quản lý hệ thống phân phối Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Thị trường Hàng Sản phẩm Hóa dịch Quản lý dự trữ hoàn thiện sản phẩm vụ Phối hợp tổ chức thực kế hoạch Quản lý lực lực bán hàng Dịch vụ Giá, doanh số Quản lý lực lượng hàng bán Phân phối giao tiếp Ngân quỹ Nguồn: Giáo trình Kinh tế thương mại, 2003, NXB Thống Kê 1.1 Vai trò đặc điểm tiêu thụ hàng hóa 1.1.2.1 Vai trò Có thể tổng hợp vai trò hoạt động tiêu thụ hàng hóa sau: Đối với kinh tế quôc dân Tiêu thụ hàng hóa cầu nối sản xuất tiêu dùng, nơi gặp gỡ cung cầu, góp phần bảo đảm cân đối sản xuất với tiêu dùng, giúp cho người tiêu dùng có giá trị sử dụng mà mong muốn người sản xuất đạt mục đích kinh doanh Đối với doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp, qua tiêu thụ hàng hóa chuyển từ hình thái vật sang hình thái giá trị, đồng thời bên cạnh vòng chu chuyển vốn kinh doanh doanh nghiệp hoàn thành Khi hàng hóa tiêu thụ giá trị tính hữu ích, giá trị sử dụng hàng hóa thực lao động người sản xuất thừa nhận Hoạt động tiêu thụ hàng hóa có vai trò quan trọng định đến hoạt động sản xuất kinh doanh lợi nhuận doanh nghiệp, định chi phối hoạt động nghiệp vụ khác doanh nghiệp, định mở rộng thu hẹp sản xuất doanh nghiệp sở để xác định vị doanh nghiệp thị trường Hoạt động tiêu thụ hàng hóa giúp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Hoạt động tiêu thụ hàng hóa có tác động tích cực đến trình tổ chức sản xuất, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật, công nghệ tiên tiến, nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm doanh nghiệp Qua hoạt động tiêu thụ hàng hóa, dựa vào phân tích đánh giá kết tiêu thụ hàng hóa nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp tìm kiếm áp dụng nhiều biện pháp khác như: phương pháp tổ chức sản xuất mới, đổi công nghệ, tăng sản lượng tiêu thụ, hạ giá thành…Như vậy, doanh nghiệp, việc hoàn thiện công tác tiêu thụ hàng hóa biện pháp hữu hiệu nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Hoạt động tiêu thụ hàng hóa khâu trình tái sản xuất doanh nghiệp Quá trình sản xuất kinh doanh trình phức tạp gồm nhiều khâu, khâu lại đảm nhận chức định, tiêu thụ hàng hóa khâu cuối sở để hạch toán lỗ lãi Kết hoạt động tiêu thụ hàng hóa tạo điều kiện thu hồi vốn, toán khoản chi, khoản nợ, tăng tích lũy từ có kế hoạch có khả mở rộng quy mô, tăng đầu tư cho công nghệ mới, tạo tiền đề cho phát triển khâu trình tái sản xuất Qua công tác tiêu thụ hàng hóa, doanh nghiệp sau thu lợi nhuận nhận biết tiến hành đầu tư vào sản phẩm, lĩnh vực kinh doanh độc đáo đem lại hiệu lớn…Như tiêu thụ hàng hóa việc giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu trình sản xuất kinh doanh, sở để tiếp tục trình tái sản xuất, điều kiện vô quan trọng để doanh nghệp tồn phát triển Hoạt động tiêu thụ hàng hóa phản ánh kết cuối trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Các kết trình sản xuất kinh doanh thể sản xuất, sản lượng hàng hóa bán doanh thu, lợi nhuận doanh nghiệp Trong chế thị trường, hoạt động tiêu thụ hàng hóa không đơn việc đem bán hàng hóa doanh nghiệp sản xuất mà phải bán xã hội cần với giá thị trường định Muốn vậy, doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu nhu cầu thị trường, cải tiến sản phẩm, áp dụng khoa học kỹ thuật công nghệ vào sản xuất để đạt mục tiêu cuối tiêu thụ tốt hàng hóa Như vậy, hoạt động tiêu thụ hàng hóa coi biện pháp để điều tiết sản xuất, định hướng sản xuất tiêu chuẩn để đánh giá trình tổ chức sãn xuất, cải tiến công nghệ Thông qua hoạt động tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp, thấy doanh nghiệp tình trạng nào, có khả tồn phát triển hay không… Thông qua hoạt động tiêu thụ hàng hóa, doanh nghiệp nắm bắt thị hiếu, xu hướng tiêu dùng, yêu cầu sản phẩm, từ mở rộng hướng kinh doanh, tạo sản phẩm mới, tìm kiếm khả biện pháp thu hút khách hàng, doanh nghiệp có điều kiện sử dụng tốt nguồn lực mình, tạo dựng máy kinh doanh hợp ly có hiệu Ngoài tiêu thụ hàng hóa có vai trò khác: Đối với doanh nghiệp, hoạt động tiêu thụ hàng hóa đóng vai trò quan trọng việc phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ Để phát triển nữa, doanh nghiệp cần phải tiêu thụ hàng hóa với số lượng ngày lớn, hàng hóa không tiêu thụ thị trường nước mà vươn tới thị trường quốc tế nhằm mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận Tiêu thụ hàng hóa chế thị trường tự khẳng định uy tín doanh nghiệp Quá trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp coi kết thúc hàng hóa bán tiền thu Kết hoạt động tiêu thụ hàng hóa sử dụng để so sánh doanh nghiệp với Sức tiêu thụ hàng hóa thể vị trí, quyền lực, uy tín… doanh nghiệp thương trường 1.1.2.2 Đặc điểm Trong hoạt động tiêu thụ hàng hóa khách hàng người mua có quyền định thị trường, định người bán, số lượng người mua có hạn mà số lượng người bán không ngừng tăng lên phải cạnh tranh với để dành thị phần Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải coi trọng khách hàng, lấy nhu cầu khách hàng làm sở để tính toán kế hoạch sản xuất kinh doanh Khách hàng quan tâm tới hàng hóa có chất lượng cao, giá phải mua bán cách thuận tiện, doanh nghiệp phải phân tích mạnh điểm yếu để sử dụng công cụ cạnh tranh phù hợp có hiệu như: giá cả, cạnh tranh chất lượng, dịch vụ khác hàng, quảng cáo phương thức toán… Khách hàng có vai trò định mua bán, họ có quyền lựa chọn định mua hay không mua khách hàng người mua, họ đòi hỏi người bán phải quan tâm đến lợi ích Do doanh nghiệp phải nghĩ đến quyền lợi khách hàng trước mình, bên cạnh kết hợp hài hòa lợi ích vật chất lợi ích tinh thần để thu hút khách hàng Thị hiếu nhu cầu khách hàng luôn thay đổi làm cho chu kì sống hàng hóa ngày rút ngắn, điều gây không khó khăn cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, buộc doanh nghiệp phải thường xuyên theo dõi biến động nhu cầu thị trường để nhằm thỏa mãn cách phù hợp kịp thời 1.1.3 Các hình thức tiêu thụ hàng hóa Thông thường chủ yếu vào mối quan hệ doanh nghiệp với người tiêu dùng cuối để phân loại hình thức tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, theo tiêu thụ hàng hóa thực qua kênh tiêu thụ trực tiếp gián tiếp kết hợp hai kênh với - Kênh tiêu thụ trực tiếp: hình thức doanh nghiệp xuất bán thẳng hàng hóa cho người tiêu dùng cuối không qua khâu trung gian Ưu điểm hình thức giảm chi phí lưu thông, rút ngắn thời gian hàng hóa tới tay người tiêu dùng doanh nghiệp có điều kiện để tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng…Song nhược điểm hình thức doanh nghiệp phải tiếp xúc với nhiều khách hàng, phải tốn nhiều công sức, thời gian vào trình tiêu thụ, làm cho tốc độ chu chuyển vốn lưu động chậm - Kênh tiêu thụ gián tiếp: hình thức doanh nghiệp xuất bán hàng hóa cho người tiêu dùng cuối có qua khâu trung gian Kênh tiêu thụ gián tiếp dài hay ngắn số lượng người trung gian tham gia nhiều hay Ưu điểm hình thức doanh nghiệp tiêu thụ khối lượng lớn hàng hóa thời gian ngắn nhất, từ thu hồi vốn nhanh, tiết kiệm chi phí bảo quản hao hụt…Tuy nhiên nhược điểm hình thức làm cho thời gian lưu thông hàng hóa dài hơn, tăng chi phí tiêu thụ doanh nghiệp khó kiểm soát tất khâu trung gian… - Ngoài doanh nghiệp sử dụng kênh tiêu thụ hàng hóa hỗn hợp: Đó hình thức kết hợp hai kênh tiêu thụ hàng hóa trực tiếp gián tiếp Đây phương thức sử dụng phổ biến doanh nghiệp, thực chất kênh tiệu thụ hàng hóa hỗn hợp tận dụng ưu điểm hạn chế nhược điểm hai kênh tiêu thụ hàng hóa trực tiếp gián tiếp Nhờ mà công tác tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp diễn cách linh hoạt hơn, hiệu 1.2 HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HÀNG HÓA 1.2.1 Khái niệm nhập hàng hóa Nhập hàng hóa hình thức mua hàng hóa nước nhằm phát triển hoạt động kinh doanh đời sống Song việc mua hàng có nét riêng phức tạp mua bán nước + Giao dịch người có quốc tịch khác + Thị trường rộng lớn khó kiểm soát + Mua bán qua trung gian chiếm tỷ trọng lớn + Đồng tiền toán ngoại tệ mạnh + Hàng hóa phải vận chuyển qua biên giới, cửa quốc gia… 1.2.2 Các hình thức nhập hàng hóa - Nhập trực tiếp: Đây hình thức nhập mà người nhập tự nhận hàng giao tiền cho bên xuất hàng hóa mà không qua khâu trung gian Doanh nghiệp nhập trực tiếp kí kết hợp đồng nhận hàng trực tiếp cảng mang lưu kho để phục vụ cho việc tiêu thụ sau này, doanh nghiệp tự chịu trách nhiệm hoạt động - Nhập gián tiếp: Đây hình thức mà người nhập nhận hàng nhập qua hay nhiều trung gian nhằm phục vụ việc tiêu thụ sản phẩm sau Ngoài bên cạnh đó, doanh nghiệp tự đứng làm bên trung gian nhập hàng hóa từ nước nhung lại nhằm mục đích tiêu thụ nước mà dùng để xuất sang nước thứ ba nhằm thu lại lợi nhuận lớn vốn bỏ ban đầu hình thức nhập gọi hình thức nhập tái xuất - Nhập ủy thác: Đây hình thức mà doanh nghiệp nhập thay cho người có nhu cầu nhập sở hưởng tỷ lệ phần trăm định Nó hoạt động kinh doanh hình thành doanh nghiệp nước có ngoại tệ riêng có vốn, có nhu cầu nhập hàng hóa, dịch vụ tham gia vào quan hệ xuất nhập trực tiếp cảm thấy hoạt động xuất nhập trực tiếp lợi…nên ủy thác cho doanh nghiệp khác có chức năng, trực tiếp tiến hành hoạt động nhập hàng hóa theo yêu cầu đặt Bên nhận ủy thác phải thực đàm phán kí kết hợp đồng với nước ngoài, làm thủ tục nhập hàng theo yêu cầu bên ủy thác nhận khoản phí ủy thác 1.3 HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA NHẬP KHẨU 1.3.1 Khái niệm tiêu thụ hàng hóa nhập Là hoạt động tiêu thụ hàng hóa nhập từ quốc gia khác nhằm phát triển nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty 1.3.2 Đặc điểm tiêu thụ hàng hóa nhập Tiêu thụ hàng hóa nhập mang đầy đủ đặc điểm tiêu thụ hàng hóa mang đặc điểm riêng hàng hóa nhập như: 10 Hiện nhà nước ta khuyến khích hoạt động nhập tiêu thụ mặt hàng mà nước sản xuất Trong tình hình đó, doanh nghiệp nước muốn tồn phát triển cần phải quan tâm đến chất lượng giá thành hàng hóa Việc tiêu thụ hàng nhập mở rộng khác sản xuất tiêu dùng nước mà góp phần không nhỏ vào việc nâng cao đời sống tinh thần, tầm hiểu biết khách hàng phát triển không ngừng giới Tuy thời gian ngắn hoạt động nhập tiêu thụ hàng nhập tạo thị trường nước sôi động, với loại mặt hàng đủ quy cách, chất lượng chủng loại mẫu mã đa dạng phong phú đáp ứng phần nhu cầu tiêu dùng nước Bên cạnh hoạt động tiêu thụ hàng nhập tạo cạnh tranh mạnh mẽ công ty thúc đẩy kinh tế phát triển 3.1.2 Triển vọng kinh doanh hàng nhập Việt Nam thời gian tới Trong năm tới Việt Nam trở thành thành viên WTO, thị trường nước mở cửa có nhiều công ty nước đầu tư gia nhập vào thị trường Việt Nam Trước tình hình hoạt động kinh doanh hàng nhập có lẽ gặp nhiều khó khăn sức cạnh tranh lúc lớn Chỉ công ty có đường lối hoạt động dắn hiệu tiếp tục đứng vững phát triển Tuy nhiên công ty tạo dựng số uy tín hình ảnh thị trường nước lại mang đến hội tham gia liên kết với công ty nước để tiến hành hoạt động tiêu thụ hàng nhập có hiệu mà tiết kiệm chi phí Trong năm tới mà Việt Nam dần lên để trở thành nước công nghiệp nhu cầu hàng hóa nhập có công nghệ cao từ nước tiên tiến vô lớn Chính vậy, đẩy mạnh hoạt 40 động tiêu thụ hàng nhập có vị trí quan trọng phát triển công ty Hiện nay, ngày có nhiều doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh thiết bị phát truyền hình Do công ty muốn đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ thiết bị nhập cần tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, từ nắm bắt thông tin tình hình kinh doanh thị trường đối thủ để tìm điểm yếu điểm mạnh họ để từ đưa kế hoạch, chiến lược kinh doanh hướng 3.2 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ HÀNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI Trên sở đánh giá hoạt động tiêu thụ hàng nhập công ty với mặt hạn chế, công ty đặt phương hướng mục tiêu đẩy mạnh tiêu thụ hàng nhập công ty thời gian tới sau: 3.2.1 Về thị trường tiêu thụ - Công ty cần giữ vững, củng cố phát triển thị trường, mở rộng thị trường Nâng cao vị hình ảnh công ty thị trường, trọng phát triển thị trường truyền thống mặt hàng linh kiện nhập liên quan đến lĩnh vực Phát – Truyền hình Xây dựng hình ảnh công ty chuyên cung cấp hàng hóa chất lượng cao dịch vụ bán hàng tốt lợi ích khách hàng - Công ty nỗ lực, tích cực tìm kiếm đơn đặt hàng từ nước, tránh tình trạng ngồi chờ khách hàng tự tìm đến - Xây dựng chiến lược sản phẩm theo thời kỳ để khai thác khả có xây dựng phương án đối phó với tình xảy - Nghiên cứu thị trường cách có trọng tâm, tiến hành phân đoạn thị trường để tập trung vào thị trường trọng tâm, thị trường có nhu cầu cao hàng hóa thuộc lĩnh vực phát truyền đài phát tỉnh khu vực thủ đô Hà Nội 41 - Tăng cường quảng cáo, tiếp thị để thu hút khách hàng mở rộng thị trường tiêu thụ lôi kéo khách hàng từ đối thủ cạnh tranh… - Phát triển mạng lưới bán hàng qua mạng Internet để cung cấp tới khách hàng nhà tiêu dùng nhỏ lẻ đồng thòi giảm chi phí cho hoạt động quảng cáo xúc tiến trực tiếp khu vực xa hẻo lánh 3.2.2 Về chiến lược kinh doanh - Lợi nhuận tiêu thụ hàng nhập mục tiêu lâu dài quan trọng định cho tồn phát triển công ty tăng nguồn vốn, khả cạnh tranh công ty thị trường Trong thời gian tới, mục tiêu công ty tăng tốc độ tăng trưởng doanh thu tiêu thụ hàng nhập hàng năm khoảng 5-10% - Xác định mục tiêu tiêu thụ hàng nhập theo tháng, quy, năm theo khu vực thị trường sở nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng từ môi trường bên bên doanh nghiệp - Xem xét lại mục tiêu, điều kiện chiến lược xây dựng - Đánh giá toàn diện hoạt động tiêu thụ hàng nhập công ty, doanh số kết nhằm nắm bắt tình hình hoạt động thực tế điểm mạnh yếu nguyên nhân, từ đưa biện pháp điều chỉnh cho phù hợp - Phân phối điều chỉnh nguồn lực cho phù hợp để thực tiêu thụ hàng nhập có hiệu - Xây dựng triển khai việc thực hiến kế hoạch tiêu thụ hàng cách cụ thể - Thiết kế tổ chức bán hàng cách hợp ly, Trong trọng việc phát triển lực lượng bán hàng bên công ty nhân viên tiếp thị thức đội ngũ cộng tác viên công ty họ thường xuyên phải tiếp xúc với khách hàng 42 - Tổ chức nghiên cứu, mở rộng đầu tư cho khâu kinh doanh, hoạt động tiêu thụ bán hàng nhập Đặc biệt mặt hàng thuộc lĩnh vực phát truyền hình - Nghiên cứu triển khai hợp tác kinh doanh với hình thức nhằm tối đa hóa lợi nhuận 3.3.3 Về đầu tư - Phát huy tối đa xác nhu cầu vốn cho hoạt động nhập tránh tình trạng lãng phí vốn Bởi xác định không xác nhu cầu vốn cho hoạt động nhập dẫn tới tình trạng công ty bỏ nhiều vốn vào hoạt động nhập đầu tư vào hoạt động tiêu thụ hàng hóa lại thiếu gây lãng phí không đem lại hiệu - Lập kế hoạch phân bổ vốn cho phận kinh doanh theo thời kì dựa kế hoạch kinh doanh tiêu thụ hàng hóa nhập lập - Đầu tư nâng cao trình độ nghiệp vụ đội ngũ cán công nhân viên hoạt động công tác nhập xúc tiến bán hàng Đây yếu tố vô quan trọng yếu tố có ảnh hưởng lớn đến trình sử dụng nguồn vốn có hiệu vào hoạt động nhập xúc tiến bán hàng công ty đồng thời đẩy mạnh khả tiêu thụ hàng nhập cạnh tranh công ty thị trường 3.3.4 Các hoạt động khác - Thường xuyên phát động thi đua, khen thưởng, tổ chức hoạt động quần chúng để động viên đội ngũ nhân viên lao động tích cực hoàn thành nhiệm vụ Công ty áp dụng sách khuyến khích vật chất cho cán công nhân viên hình thức: Thưởng % theo doanh số tiêu thụ cách thỏa đáng, trích phần giá trị cho cá nhân hay hoạt động theo nhóm làm tăng doanh thu tiêu thụ Bên cạnh công ty tạo hội thăng tiến, quyền làm việc lâu dài, ổn định công ty… 3.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ HÀNG NHẬP KHẨU Ở CÔNG TY 43 - Hoàn thiện công tác nhập hàng hóa sở quan trọng đảm bảo cho trình tiêu thụ hàng nhập công ty.Qua trình hoàn thiện công tác nhập hàng hóa, công ty xác định giá bán hợp ly giá yếu tố tác động đến lượng hàng hóa bán Bên cạnh công ty cần đẩy nhanh tốc độ mở rộng thị trường đặc biệt mảng thị trường không tập trung vào thị trường truyền thống hợp đồng ky kết lớn - Hiện cạnh tranh gay gắt thị trường, việc huy động sử dụng vốn cách có hiệu vào hoạt động nhập tiêu thụ hàng nhập không phần quan trọng Do công ty cần có biện pháp để hạn chế nguồn vốn bị chiếm dụng khâu lưu thông nhằm huy động cao nguồn vốn vào hoạt động tiêu thụ hàng nhập sau: + Trước cung cấp hàng hóa cho khách hàng công ty nên cân nhắc phân tích kỹ khả tài toán khách hàng, qua công ty mơi hạn chế số tiền nợ khách hàng tránh tình trạng ứ đọng vốn + Khi kí kết hợp đồng, công ty nên có thỏa thuận hợp đồng toán Như vậy, hai bên có trách nhiệm cụ thể vấn đề Bên cạnh công ty cần vận dụng linh hoạt hình thức tín dụng thương mại trường hợp cụ thể Tỷ lệ chiết khấu cho khoản trả nợ trước áp dụng cho trường hợp cụ thể - Thị trường vật định hướng cho công ty hoạt động, công tác nghiên cứu thị trường quan trọng, định hay sai vào kết nghiên cứu thị trường Trong thời gian qua phân chuyên trách nghiên cứu thị trường công ty thành lập chưa đem đến hiệu cao nhất, công ty cần nâng cao hiệu phận chuyên trách nghiên cứu thị trường, từ tìm hiểu nhu cầu xu hướng phát triển nhu cầu thị trường tương lai 44 - Tận dụng tiến công nghệ thông tin, thông qua Internet để tiến hành quảng cáo, gửi catalo trực tiếp tới bạn hàng gửi qua đường bưu điện tới khách hàng tiềm để đạt hiệu cao với chi phí thấp Bên cạnh công ty không thực quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng mà quan tâm đẩy mạnh đến công tác quảng cáo nơi bán hàng Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng nhập công ty cần phải nâng cao trình độ nghiệp vụ cán công nhân viên công ty sau: + Đào tạo nâng cao công tác điều tra nghiên cứu thị trường Từ cách thu thập thông tin đến tổ chức xử ly định xác + Đào tạo kiến thức Marketing cách hệ thống phù hợp với điều kiện + Đào tạo đặc tính kỹ thuật số mặt hàng công nghệ cao nhập từ nước tiên tiến để giúp nhân viên hiểu đặc điểm sản phẩm nguồn gốc, công năng, ưu thế…để dễ dàng thuyết phục khách hàng - Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng, khuyến mại, hội chợ triển lãm…Thực hoạt động xúc tiến giúp công ty đẩy nhanh trình tiêu thụ hàng nhập nâng cao sức cạnh tranh công ty Hiện theo nghiên cứu doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng doanh thu tăng lên có nhiều khách hàng hơn, công ty cần bổ sung tăng kinh phí cho hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng nhiều 45 KẾT LUẬN Nước ta thời kỳ hội nhập với kinh tế giới, yêu cầu phát triển kinh tế yêu cầu cấp bách Trong lĩnh vực tiêu thụ hàng nhập hoạt động quan trọng có tác động không nhỏ đến kinh tế quốc gia doanh nghiệp Trong thời gian qua, công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Công nghệ Truyền hình gặt hái nhiều thành tựu hoạt động sản xuất đặc biệt đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng nhập Hoạt động tiêu thụ hàng nhập công ty năm gần thu nhiều kết đáng khích 46 lệ tình hình thị trường nước nước có biến động lớn khiến công ty gặp không khó khăn thử thách Bên cạnh thành tựu đạt hoạt động tiêu thụ hàng nhập công ty hạn chế định Do công ty cần có biện pháp khắc phục để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng nhập Qua chuyên đề thực tập em nghiên cứu vấn đề sau: - Cơ sở lý luận chung hoạt động tiêu thụ hàng nhập - Đánh giá thực trạng tiêu thụ hàng nhập Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Công nghệ Truyền hình - Đề xuất số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng nhập Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Công nghệ Truyền hình Vì trình độ điều kiện có hạn nên chuyên đề nhiều thiếu xót hạn chế Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn, bảo tận tình TS Tạ Lợi giúp đỡ, hướng dẫn tạo điều kiện thuận lợi cô chú, anh chị Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Công nghệ Truyền hình trình thực tập hoàn thành chuyên đề TÀI LIỆU THAM KHẢO GS TS Bùi Xuân Lưu - PGS TS Nguyền Hữu Khải, 2006, Giáo trình Kinh tế Ngoại Thương, NXB Lao Động –Xã Hội GS TS Đặng Đình Đào - GS TS Hoàng Đức Thân, 2003, Giáo trình Kinh Tế Thương Mại, NXB Thống Kê TS Nguyễn Văn Tiến, 2007, Giáo trình Thanh Toán Quốc Tế, NXB Thống Kê 47 GS Vũ Hữu Tửu, 2002, Giáo trình Kỹ Thuật Nghiệp Vụ Ngoại Thương, NXB Giáo Dục PGS TS Đỗ Đức Bình – TS Nguyễn Thường Lạng, 2004, Giáo trình Kinh Tế Quốc Tế, NXB Khoa Học Kỹ Thuật Thông tin, tài liệu tham khảo thu qua trình thực tập công ty Cổ Phần Đầu tư Phát Triển Công nghệ Truyền Hình, 2005-2007 48 PHỤ LỤC Sơ đồ 1.1 – Cơ cấu tổ chức công ty Cổ phần đầu tư phát triển công nghệ truyền hình Giám đốc Phó giám đốc kỹ thuật P Quản lý kỹ thuật P Phát triển công nghệ phần mềm Phó giám đốc kinh doanh P Nghiên cứu khoa học phát triển P Bảo hành P Kế hoạch P Kinh doanh Phó giám đốc tài P Xuất nhập P Kiểm toán nội P Tổ chức lao động tiền lương Văn phòng công ty (*) Nguồn: Phòng kế hoạch - Công ty Cổ phần đầu tư phát triển công nghệ truyền hình (*) Ghi chú: Văn phòng công ty Giám đốc trực tiếp quản lý 49 P Tài kế toán PHỤ LỤC DANH SÁCH CÁN BỘ CỦA CÔNG TY HOẠT ĐỘNG TRONG LĨNH VỰC PHÁT THANH TRUYỀN HÌNH STT Họ tên Tuổi Năm công tác Nguyễn Ngọc 48 Trình 1979 Quang độ Phó tiến Sỹ Kinh nghiệm có liên quan - 24 năm kinh nghiệm công tác Có kinh nghiệm tư vấn,cung cấp thiết bị ngành điện ảnh, PTTH - Được đào tạo chuyên ngành điện tử Ngô Văn Nam máy tính, đào tạo qua 43 1984 Kỹ sư - 19 năm kinh nghiệm công tác ngành điện ảnh-PTTH - Tốt nghiệp trư ng Đại học khoa học Nguyễn Ngọc khoá học chuyên ngành xây dựng 35 1986 Kỹ sư Huỳnh - 10 năm kinh nghiệm công tác ngành điện ảnh-PTTH - Tốt nghiệp trường Đại học bách khoa ngành công nghệ điện tử- viễn Trần Tuấn Long 33 1993 Kỹ sư thông, qua khoá học đào tạo bảo hành thiết bị PTTH hãng SoNy Trần Nam 34 1992 Kỹ sư Chung - Có 10 năm kinh nghiệm công tác - Tốt nghiệp trường Đại học điện ảnh vô tuyến truyền hình Đức - năm kinh nghiệm dựng âm thanh, thiết bị sản xuất chương trình điện ảnh-PTTH - Sử dụng lắp đặt thành thạo thiết bị theo công nghệ số hoá 50 Lê Văn 29 1995 Kỹ sư Thức - Tốt nghiệp Đại học Bách Khoa ngành tin học Ngoại Ngữ - năm kinh nghiệm công tác Ngô Trần 29 1995 Kỹ sư Công ngành điện tử, tin học, viễn thông - Tốt nghiệp trường Đại học Bách Khoa ngành kỹ thuật thông tin -8 năm kinh nghiệm công tác Phạm 28 1998 Kỹ sư ngành điện ảnh, truyền hình - Tốt nghiệp trường Đại học Bách Trường Khoa ngành tin học Thành -5 năm kinh nghiệm công tác Đồng Kỹ sư ngành điện tử, tin học viễn thông - Tốt nghiệp trường Đại học Bách 2002 Kỹ sư Khoa ngành điện tử -Tốt nghiệp Đại học ngành điện tử 2000 viễn thông Cử nhân - Tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc 26 Quang Long 10 Vũ Văn Tuyển 11 Nguyễn Thị 25 27 2000 Phương kinh tế Khánh 12 Phạm Diễm 29 dân 1998 Cử nhân - Tốt nghiệp Đại học TCKT Ngọc 13 Nguyễn 25 2002 TCKT Cử nhân -Tốt nghiệp Đại học ngoại ngữ Quỳnh Hoa 14 Ngô Thị 26 2001 Kỹ sư 2000 Nội Cử nhân - Tốt Bình 15 Đào Mạnh 16 Đỗ Duy Huy 28 30 1998 Cường 17 Vũ Thưởng Kỹ - Tốt nghiệp Đại học quốc gia Hà nghiệp Đại học Ngoại thương -Tốt nghiệp cao đẳng Bách khoa thuật Văn 26 2002 viên Kỹ thuật 51 - Tốt nghiệp cao đẳng Bách khoa viên 18 Trần Văn 40 1982 Quế - Có 20 năm kinh nghiệm công tác nhân 19 Nguyễn Văn 35 1990 Phú 20 Đào Công bậc 7/7 Công - Có 13 năm kinh nghiệm công tác nhân Mạnh 30 1995 Tuấn bậc 5/7 Công - Có 10 năm kinh nghiệm công tác nhân 21 Nguyễn Lan 1978 Hương 48 22 Vũ Thị Hồng Mai 39 bậc 5/7 Đại học - Tốt nghiệp trường Đại học TCKT 19 Đại Học - Tốt nghiệp trường Đại học Bách 86 khoa - 17 năm kinh nghiệm công tác Nguồn: Báo cáo phòng tổ chức lao động-tiền lương cuối năm 2007 52 MỤC LỤC Trang LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ HÀNG NHẬP KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ HÀNG NHẬP KHẨU Ở CÔNG TY 1.1 HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ hàng hóa 1.1.2 Vai trò đặc điểm tiêu thụ hàng hóa 1.1.2.1 Vai trò .5 1.1.2.2 Đặc điểm 1.1.3 Các hình thức tiêu thụ hàng hóa 1.2 HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HÀNG HÓA 1.2.1 Khái niệm nhập hàng hóa 1.2.2 Các hình thức nhập hàng hóa .9 1.3 HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA NHẬP KHẨU 10 1.3.1 Khái niệm tiêu thụ hàng hóa nhập .10 1.3.2 Đặc điểm tiêu thụ hàng hóa nhập 10 1.3.3 Các hình thức tiêu thụ hàng hóa nhập .12 1.3.4 Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa nhập 12 1.4 SỰ CẦN THIẾT ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ HÀNG HÓA NHẬP KHẨU Ở CÔNG TY 16 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ HÀNG NHẬP KHẨU Ở CÔNG TY 17 2.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 17 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 17 2.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty 18 2.1.3 Lĩnh vực kinh doanh công ty 23 2.1.4 Đội ngũ nhân viên công ty 24 2.1.5 Kết hoạt động kinh doanh công ty năm qua 25 2.1.5.1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty .25 2.1.5.2 Tình hình hoạt động kinh doanh công ty 26 2.2 THỰC TRẠNG ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ HÀNG NHẬP KHẨU Ở CÔNG TY .30 53 2.2.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập công ty 30 2.2.1.2 Khái niệm nhập hàng hóa theo sản phẩm .30 2.2.1.3 Khái niệm nhập hàng hóa theo thị trường 30 2.2.2 Thực trạng hoạt động tiêu thụ hàng nhập công ty 31 2.2.2.1 Các biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng nhập công ty .31 2.2.2.2 Kết tiêu thụ hàng nhập công ty 32 2.2.2.3 Các tiêu đánh giá hoạt động tiêu thụ hàng nhập công ty 35 2.2.3 Đánh giá hoạt động đẩy mạnh tiêu thụ hàng nhập công ty 37 2.2.3.1 Mặt .37 2.2.3.2 Mặt hạn chế 38 2.2.3.3 Nguyên nhân 39 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ HÀNG NHẬP KHẨU Ở CÔNG TY .40 3.1 TRIỂN VỌNG KINH DOANH HÀNG NHẬP KHẨU Ở VIỆT NAM 40 3.1.1 Tình hình kinh doanh hàng nhập Việt Nam 40 3.1.2 Triển vọng kinh doanh hàng nhập Việt Nam thời gian tới .40 3.2 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ HÀNG NHẬP KHẨU Ở CÔNG TY .41 3.2.1 Về thị trường tiêu thụ .41 3.2.2 Về chiến lược kinh doanh 42 3.3.3 Về đầu tư 43 3.3.4 Các hoạt động khác 44 KÊT LUẬN .47 TÀI LIỆU THAM KHẢO 48 PHỤ LỤC .49 PHỤ LỤC .50 54