Một số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ ỏ Công ty sản xuất - xuất nhập tổng hợp Hà Nội (Haprosimex) Lời nói đầu K ể từ kinh tế nớc ta chuyển đổi từ chế tập trung quan liêu bao cấp sang chế hoạt động - chế thị trờng hoạt động doanh nghiệp có nhiều thay đổi Chính kinh tế thị trờng với cạnh tranh tảng làm bộc lộ yếu doanh nghiệp Để tồn phát triển, doanh nghiệp cần phải bớc khắc phục nhợc điểm cố hữu chế cũ để lại, nắm bắt đợc tác động môi trờng kinh doanh thời để kinh doanh thành công Trong vài năm trở lại kinh tế giới, khu vực có nhiều biến động Tuy nhiên tốc độ tăng trởng kinh tế nớc ta ổn định, chứng tỏ lãnh đạo đắn Đảng quản lý có hiệu Nhà nớc công đổi Trong điều kiện kinh tế mở nay, doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập (XNK) ngày thể vai trò tăng trởng kinh tế quốc dân Một vấn đề đợc doanh nghiệp quan tâm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Bởi thông qua trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp thực đợc hoạt động tái sản xuất, mở rộng thị trờng, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Là doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh XNK, Công ty sản xuất xuất nhập tổng hợp Hà Nội ( Haprosimex ) quan tâm đến vấn đề trì mở rộng thị trờng tiêu thụ (XK) sản phẩm Trong nhiều năm qua Công ty sản xuất XNK tổng hợp Hà Nội doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có hiệu quả, kim ngạch XNK cao, thực tốt nghĩa vụ Ngân sách nhà nớc, không ngừng nâng cao thu nhập cho cán công nhân viên Công ty Xuất phát từ thực tế đơn vị thực tập với kiến thức học trờng, em mạnh dạn chọn đề tài: Một số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ ỏ Công ty sản xuất - xuất nhập tổng hợp Hà Nội (Haprosimex) Đề tài đợc chia làm phần: Phần I: Lý luận chung thị trờng xuất sản phẩm Phần II: Thực trạng công tác trì mở rộng thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty Phần III: Một số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty Chuyên đề đợc hoàn thành với giúp đỡ nhiệt tình Ban giám đốc, cô phòng ban Công ty đặc biệt bảo tận tình giáo viên hớng dẫn - Phần I Lý luận chung thị tr ờng xuất sản phẩm I Các vấn đề thị trờng: Khái niệm thị trờng: Thị trờng phạm trù kinh tế tồn cách khách quan với tồn phát triển sản xuất hàng hoá đâu có sản xuất hàng hoá có thị trờng Khi thị trờng, nghĩa lĩnh vực trao đổi mở rộng qui mô sản xuất tăng lên, phân công sản xuất trở nên sâu sắc (Mác - Ănghen tuyển tập, tập II trang 614, NXB Sự Thật Hà Nội 1981) Theo David Begg, thị trờng biểu thu gọn trình mà thông qua định gia đình tiêu dùng mặt hàng nào, định Công ty sản xuất ì, sản xuất nh định ngời công nhân việc làm bao lâu, cho đợc dung hoà điều chỉnh giá (Kinh tế học, NXB GD Hà Nội 1994 trang 11) Trên góc độ vĩ mô lợi ích ngời sản xuất, ngời tiêu dùng định nghĩa thị trờng nh Riêng lĩnh vực thơng mại, khái niệm thị trờng nơi diễn hoạt động mua bán hàng hóa, nơi cung gặp cầu Các chức thị trờng Chức thị trờng tác động khách quan vốn có bắt nguồn từ chất thị trờng với trình sản xuất đời sống kinh tế xã hội Thị trờng có chức chính: + Chức thừa nhận: Thể chỗ hàng hoá có đợc bán hay không, bán đợc có nghĩa đợc thị trờng thừa nhận + Chức thực hiện: Chức đợc thể chỗ thị trờng nơi diễn hành vi mua bán Ngời bán cần giá trị hàng hoá ngời mua cần giá trị sử dụng Sự thực giá trị xảy thực đợc giá trị sử dụng Nh vậy, thông qua chức thực thị trờng hàng hoá dịch vụ hình thành nên giá trị trao đổi để làm sở cho việc phân phối nguồn lực +Chức điều tiết kích thích: Chức cho phép ngời sản xuất, ngời bán nghệ thuật kinh doanh tìm đợc nơi tiêu thụ hàng hoá dịch vụ có lợi cho Phân loại phân đoạn thị trờng: 3.1 Phân loại thị trờng: Để nghiên cứu đa biện pháp thích hợp nhằm trì mở rộng thị trờng, doanh nghiệp cần phân loại thị trờng Việc phân loại thị trờng giúp doanh nghiệp có cách ứng xử phù hợp với loại thị trờng Trong kinh doanh, ngời ta đa nhiều tiêu thức để phân chia thị trờng: a Trên góc độ vị trí lu thông hàng hoá dịch vụ để xem xét, thị trờng bao gồm: + Thị trờng nớc, thị trờng địa phơng + Thị trờng nớc, thị trờng khu vực b Trên góc độ đối tợng lu thông hàng hoá dịch vụ để xem xét, thị trờng bao gồm: + Thị trờng hàng hoá, thị trờng t liệu sản xuất + Thị trờng tiền tệ c Trên góc độ chuyên môn hoá sản xuất kinh doanh, thị trờng bao gồm: + Thị trờng hàng công nghiệp, tiểu thủ công nghiệp + Thị trờng hàng nông, lâm, thuỷ sản + Thị trờng hàng khí, hoá chất, điện tử, vật liệu xây dựng d Dựa tính chất thị trờng, thị trờng bao gồm: + Thị trờng cung ( thị trờng bán), thị trờng cầu (thị trờng mua) + Thị trờng độc quyền, thị trờng cạnh tranh + Thị trờng đầu vào, thị trờng đầu 3.2 Phân khúc (đoạn) thị trờng: Phân khúc thị trờng việc vào mục đích nghiên cứu tiêu thức cụ thể để chia thị trờng thành số đơn vị nhỏ (đoạn, khúc) để doanh nghiệp, Công ty áp dụng chiến lợc marketing thích hợp cho khúc hay đoạn thị trờng Các doanh nghiệp cần phải phân khúc thị trờng thị trờng thể thống nhng không đồng nhất, có nhiều ngời mua, ngời bán, có giới tính, thu nhập, tuổi tác khác nhau, đặc điểm thói quen tiêu dùng khác khả doanh nghiệp có hạn Chính phải tìm cho khúc thị trờng phù hợp với đặc điểm sản phẩm áp dụng chiến lợc marketing thích hợp với thị trờng Thị trờng đa dạng, thị trờng cần phân đoạn Có thị trờng vô khúc, thị trờng đa khúc, đa đoạn Việc phân khúc, phân đoạn thị trờng đợc dựa tiêu thức sau: + Tiêu thức dân số + Tiêu thức địa lý + Tiêu thức tâm lý + Tiêu thức thái độ khách hàng Các nhân tố ảnh hởng đến thị trờng: Để thị trờng tiêu thụ doanh nghiệp ngày phát triển việc nghiên cứu nhân tố ảnh hởng điều quan trọng Qua biết mà phát huy hay hạn chế vận động cho phù hợp Theo nhà nghiên cứu thị trờng, thị trờng chịu ảnh hởng nhân tố sau: 4.1 Nhân tố tập quán, dân số, văn hoá, xã hội Đây nhân tố quan trọng Phong tục tập quán có ảnh hởng đến việc tiêu dùng ngời dân, dân số có tác động tới việc tiêu thụ hàng hoá dịch vụ Những nớc dân số đông nhng kinh tế phát triển cầu hàng hoá cấp thấp thờng cao Yếu tố văn hoá xã hội có ảnh hởng đến thị trờng 4.2 Nhân tố kinh tế thu nhập dân c Nhân tố có tác động trực tiếp đến khả toán cho nhu cầu tiêu dùng hàng hoá dịch vụ Chẳng hạn nh nớc Nga quốc gia rộng lớn, dân số đông, kinh tế phát triển thị trờng đầy tiềm 4.3 Điều kiện tự nhiên Đây nhân tố quan trọng có ảnh hởng trực tiếp đến nhu cầu tiêu dùng Chẳng hạn, không lại nói quốc gia có nhiệt độ nóng quanh năm lại nơi tiêu thụ sản phẩm giày hay quần áo ấm mà phải hớng vào thị trờng có khả nh nớc Bắc Âu 4.4 Chế độ sách, pháp luật, chi tiêu phủ Bằng công cụ tài chính, ngân hàng, nh Chính phủ khuyến khích phát triển ngành nớc điều tiết đợc Nếu nh Nhà nớc muốn giảm thị phần loại sản phẩm Nhà nớc đánh thuế cao, điều dẫn tới giá cao, khách hàng giảm Ngoài ra, chi tiêu Chính phủ định hớng Chính phủ có ảnh hởng không nhỏ tới việc phát triển mở rộng thị trờng 4.5 Nhóm nhân tố bên Đó ảnh hởng nớc khác, tổ chức quốc tế quan trọng Thông thờng quốc gia có tiềm lực kinh tế mạnh hay có áp đặt, điều kiện nớc khác hình thức cấm vận, cấm buôn bán Điều gây khó dễ cho việc thực hợp đồng buôn bán, thơng mại nớc Trên nhân tố nhất, thị trờng chịu ảnh hởng nhiều nhân tố khác nh quan hệ cung cầu giá cả, tiến khoa học công nghệ, tình hình trị xã hội Nghiên cứu thị trờng: Nghiên cứu thị trờng, hiểu cách khái quát bao gồm trình hoạt động thu thập xử lý cách có hệ thống toàn diện thông tin thị trờng, giúp cho nhà kinh doanh nắm bắt đầy đủ, xác kịp thời tình hình thị trờng để có định đắn tác động đến thị trờng Mục đích hoạt động nghiên cứu thị trờng giúp cho nhà kinh doanh xác định đợc phận thị trờng mục tiêu mà nhà kinh doanh hoạt động với nhiều lợi nhất, đồng thời giúp họ biết rõ khách hàng, đối thủ cạnh tranh, tình hình cụ thể thị trờng để có sách thích hợp chiếm lĩnh thị trờng Việc nghiên cứu thị trờng nghiên cứu hội kinh doanh để đa đinh kinh doanh hợp lý Nó có tầm quan trọng đặc biệt đến việc xác định đắn phơng hớng phát triển kinh doanh doanh nghiệp Nội dung nghiên cứu thị trờng đợc tiến hành theo hai nội dung bản: - Nghiên cứu khái quát thị trờng - Nghiên cứu chi tiết thị trờng II- Một số vấn đề xuất hàng hóa 1- Khái niệm: Xuất hàng hóa hoạt động thơng mại liên quan đến việc bán hàng hóa sang thị trờng nớc ngoài, bao gồm tái xuất (Reexport) Tái xuất khẩu: xuất hàng nhập nớc, không qua chế biến thêm, có trờng hợp hàng không nớc, sau nhận hàng giao hàng cho ngời thứ 2- Vai trò hoạt động xuất khẩu: 2.1- Đối với kinh tế giới: Là nội dung hoạt động ngoại thơng hoạt động thơng mại quốc tế, xuất có vai trò đặc biệt quan trọng trình phát triển kinh tế quốc gia nh toàn giới Do điều kiện khác nên quốc gia mạnh lĩnh vực nhng lại hạn chế lĩnh vực khác Để khai thác đợc lợi thế, tạo cân sản xuất tiêu dùng, quốc gia phải tiến hành trao đổi với Bằng việc khai thác lợi so sánh quốc gia tập trung vào sản xuất xuất mặt hàng có lợi tơng đối Sự chuyên môn hóa làm cho quốc gia khai thác đợc lợi cách tốt giúp tiết kiệm đợc nguồn nhân lực, tài nguyên, vốn qúa trình sản xuất hàng hoá Vì quy mô toàn giới tổng sản phẩm đợc gia tăng 2.2- Đối với kinh tế quốc gia: Đối với kt quốc gia, xuất tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hóa cho đất nớc Sự tăng trởng kinh tế nớc đòi hỏi phải có điều kiện: Nhân lực, tài nguyên, vốn kỹ thuật Song quốc gia có đủ điều kiện Trong thời kỳ nay, hầu hết nớc phát triển thiếu vốn, kỹ thuật thừa lao động Để giải tình trạng buộc họ phải nhập từ bên yếu tố mà nớc khả đáp ứng Nhng vấn đề đặt làm để có đủ ngoại tệ cho nhập khẩu? Thực tiễn cho thấy để có nguồn vốn nhập khẩu, nớc đặc biệt nớc phát triển sử dụng nguồn vốn chính: + Đầu t nớc + Vay nợ, viện trợ + Thu từ xuất Tầm quan trọng vốn đầu t nớc nguồn vốn viện trợ vay nợ không phủ nhận đợc Song việc huy động nguồn vốn dễ dàng Để có đợc vốn vay, viện trợ nớc vay thờng phải chấp nhận thiệt thòi định dù cách hay cách khác phải hoàn trả Bởi nguồn vốn quan trọng mà quốc gia trông chờ vốn thu từ hoạt động xuất Vĩ xuất hoạt động tạo tiền đề cho nhập khẩu, định đến quy mô tăng trởng nhập - Xuất góp phần vào trình chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Đẩy mạnh hoạt động xuất giúp nớc phát triển chuyển dịch cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp, phù hợp với xu hớng phát triển kinh tế giới - Xuất tạo điều kiện cho ngành có hội phát triển - Xuất tạo điều kiện mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm góp phần ổn định sản xuất - Xuất phơng tiện quan trọng để tạo vốn, kỹ thuật, công nghệ từ nớc phát triển nhằm đại hóa kinh tế nội địa tạo lực sản xuất - Xuất thúc đẩy chuyên môn hóa, tăng cờng hiệu sản xuất quốc gia Khoa học công nghệ phát triển phân công lao động sâu sắc Ngày có sản phẩm mà việc chế tạo phận đợc thực nhiều nớc khác Để hoàn thiện sản phẩm đó, ngời ta tiến hành xuất từ nớc sang nớc khác để lắp ráp Hoạt động xuất với nhiều hình thức ngày đa dạng thể phát triển phân công lao động quốc tế Vì chiếm vị trí trung tâm hoạt động kinh tế đối ngoại thực chức sau: - Lu thông hàng hoá nớc với thị trờng nớc - Tạo nguồn vốn kỹ thuật từ bên có lợi cho qúa trình sản xuất nớc, tăng thu ngoại tệ cho quốc gia - Xuất làm thay đổi cấu vật chất tổng sản phẩm xã hội tổng thu nhập quốc dân nhằm thích ứng với nhu cầu tích luỹ - Xuất làm tăng hiệu kinh tế việc tạo môi trờng thuận lợi cho sản xuất kinh doanh tăng khả khai thác lợi quốc gia - Xuất tác động trực tiếp đến giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân - Xuất tạo tiền đề mở rộng quan hệ hợp tác kinh tế sở lợi ích bên, đồng thời gắn liền sản xuất nớc với phân công lao động quốc tế Nh nói, đẩy mạnh xuất tạo động lực cần thiết cho việc giải vấn đề thiết yếu kinh tế 2.3- Đối với doanh nghiệp: Thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp nớc có hội tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá cả, chất lợng, mẫu mã Những yếu đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trờng Xuất động lực thúc đẩy doanh nghiệp đổi hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh, đồng thời có ngoại tệ để tái đầu t vào qúa trình sản xuất, mở rộng quy mô để ngày khẳng định đợc vị mình, nâng cao uy tín sản xuất kinh doanh 3- Các hình thức kinh doanh xuất khẩu: Trong mậu dịch quốc tế, việc thực nhiệm vụ xuất thờng áp dụng hình thức cụ thể, có biện pháp chủ yếu sau: 3.1 Xuất trực tiếp: Trong phơng thức đơn vị kinh doanh xuất nhập trực tiếp ký kết hợp đồng ngoại thơng với t cách bên phải tổ chức thực hợp đồng Hợp đồng ký kết bên phải phù hợp với luật lệ quốc gia quốc tế, đồng thời phải đảm bảo đợc lợi ích đất nớc uy tín kinh doanh doanh nghiệp 3.2 Xuất uỷ thác: Trong phơng thức đơn vị có hàng xuất gọi bên uỷ thác giao cho đơn vị xuất nhập gọi bên nhận uỷ thác tiến hành xuất lô hàng định với danh nghĩa (bên nhận uỷ thác) nhng với chi phí bên uỷ thác Bên cạnh hai hình thức xuất trên, kinh doanh xuất nhập có hình thức khác nh: - Mua đứt bán đoạn, hàng đổi hàng, gia công hàng xuất khẩu, tái xuất, chuyển Nội dung kinh doanh xuất hàng hoá: Hoạt động xuất hoạt động bán sản phẩm thị trờng nớc Đây hoạt động thơng mại giống nh hoạt động kinh doanh khác nhng chịu ảnh hởng nhiều nhân tố đặc biệt môi trờng kinh doanh quốc tế tiến trình phức tạp hoạt động mua bán nớc Vì đợc tổ chức với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu nh: 4.1 Nghiên cứu thị trờng quốc tế: Có thể nói hoạt động cần thiết tiến hành cách cẩn thận, chu đáo Công việc bao gồm: a Nghiên cứu thị trờng hàng hoá giới b Nghiên cứu dung lợng thị trờng yếu tố ảnh hởng tới c Lựa chọn đối tác buôn bán d Nghiên cứu giá hàng hoá thị trờng giới e Lựa chọn phơng thức toán 4.2 Lập phơng án kinh doanh Trên sở kết thu đợc trình nghiên cứu thị trờng đơn vị kinh doanh lập phơng án kinh doanh cho Công việc bao gồm: a Đánh giá tình hình thị trờng b Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện phơng thức kinh doanh c Đề mục tiêu cụ thể: khối lợng, giá, thị trờng xuất d Sơ đánh giá kết 4.3 Nguồn hàng cho xuất Nguồn hàng cho xuất toàn hàng hoá Công ty, địa phơng, vùng đất nớc có khả xuất đợc Để tạo nguồn hàng cho xuất doanh nghiệp đầu t trực tiếp gián tiếp cho sản xuất, làm thu gọn ký kết hợp đồng mua với chân hàng, với đơn vị sản xuất Nguồn hàng cho xuất ổn định tiền đề cho việc phát triển kinh doanh doanh nghiệp 4.4 Đàm phán ký kết hợp đồng: 10 Phần III Một số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng xuất hàng Thủ Công Mỹ Nghệ Công ty HAPROSIMEX I Mục tiêu chiến lợc sản xuất kinh doanh Công ty Phơng hớng nhiệm vụ Công ty thời gian tới : Mục tiêu Công ty thời gian tới mở rộng thị trờng ,phát triển nhanh ,chuyển dịch cấu xuất nhập theo chiều hớng tốt ,đa kim ngạch xuất nhập Công ty lên cao Để đạt đợc nhiệm vụ Công ty xác định nhiệm vụ mình: Chuẩn bị tốt khâu khai thác nguôn hàng xuất khẩu, khai thác tối đa nguồn hàng nớc Mở rộng mặt hàng kinh doanh Duy trì mở rộng thị trờng xuất Đầu t mở rộng quy mô sản xuất Từng bớc nâng cao chất lợng sản phẩm Đổi phơng thức kinh doanh ,đào tạo cán kinh doanh có đủ trình độ lực Một số tiêu kinh tế kế hoạch cụ thể cho năm 2002: Năm 2002 tình hình kinh tế nớc ta giới dần đợc ổn định so với năm 2001 Hoạt động xuất nhập năm 2002 gặp thuận lợi sau: Cơ chế sách tiếp tục đợc tháo gỡ tạo hành lang thông thoáng cho hoạt động sản xuất kinh doanh Luật thơng mại tiếp tục đợc hớn dẫn vào sống tạo sở pháp lý cho hoạt động kinh doanh Hạn ngạch nhập vào EU có chiều hớng tăng 46 Một số thị trờng trung cận đông châu phi có tiền đề dấu hiệu tốt Việc đời số quan xúc tiến thơng mại trung ơng địa phơng tạo khả cung cấp thông tin thng mại hữu hiệu cho doanh nghiệp Công tác cải cách thủ tục hành quan quản lý Nhà nớc ngày đợc cải tiến, tạo điều kiện thúc đẩy hoạt động xuất Dựa tình hình Công ty đa tiêu kế hoạch cho năm 2002 nh sau: - Tổng kim ngạch xuất nhập : 50 triệu USD Trong : + Kim ngạch xuất : 40 triệu + Kim ngạch nhập : 10 triệu Riêng kiêm ngạch xuất hàng Thủ Công Mĩ Nghệ cố gắng đạt triệu USD chiếm khoảng 12, 5% tổng kim ngạch xuất + Doanh thu: 600 tỷ đồng + Nộp ngân sách: 50 tỷ đồng + Thu nhập bình quân lao động: 750 nghìn đồng /tháng II Một số giải pháp nhăm trì mở rộng thị trờng xuất hàng Thủ Công Mỹ Nghệ công ty: Trong điều kiện nay, kinh tế nớc ta dần bớc tiếp cận kinh tế giới, tình trạng làm ăn theo "phi vụ xuất đợc nhà kinh doanh Việt Nam hạn chế bớc thay trình ổn định thống Để đảm bảo tốt cho hoạt động xuất cần quan tâm công tác trì mở rộng thị trờng xuất cho sản phẩm Trong thời gian thực tập Công ty đợc giúp đỡ tận tình lãnh đạo quan, cô phòng ban, dẫn dắt cẩn thận giáo viên hớng dẫn thạc sỹ: Hồ Bích Vân, em xin mạnh dạn đa số giải pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ hàng Thủ Công Mĩ Nghệ Công ty 47 Cải tiến hoàn thiện cấu tổ chức phong kinh doanh: Việc cải tiến hoàn thiện cấu tổ chức phòng kinh doanh xuất phát từ hai lý sau: Một là: thị trờng tiêu thụ Công ty ngày phát triển rộng khắp giới ,khối lợng công việc lớn Nhng số lợng phòng ,chuyên môn hạn chế phải kiêm nhiều việc Hai là: Công ty cha có phận độc lập, chuyên môn hoá sâu nghiên cứu thị trờng Do công ty cần làm số việc để hoàn thiện hoạt động phòng kinh doanh nh sau: - Tăng cờng thêm số nhân viên có trình độ, lực, có lòng nhiệt tình vào phòng kinh doanh để đảm nhiêm số công việc cụ thể, chuyên môn hoá đội ngũ phòng - Thành lập phận chuyên nghiên cứu thị trờng với thành viên có lực, trình độ chuyên môn cao Nhiệm vụ phân là: thu thập xử lý thông tin, nghiên cứu biến động, nhu cầu thị trờng Bên cạnh phải đầu t mua sắm trang thiết bị đại phục vụ làm việc Tăng cờng hoạt động nghiên cứu dự báo thị trờng : Do thị trờng tiêu thụ Công ty thị trờng nớc nên nhiều năm qua công tác nghiên cứu dự báo thị trờng Công ty nhiều hạn chế cần đợc khắc phục nh: Cha đợc tổ chức đồng chặt chẽ, thông tin thu nhập đợc Để khắc phục tình trạng Công ty nên: - Trích kinh phí đầu t thêm cho hoạt động nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trờng - Tuyển dụng cán có lực ,chuyên môn sâu nghiên cứu thị trờng - Tổ chức hoạt động nghiên cứu thị trờng dới nhiều hình thức nữa: nghiên cứu tài liệu, niên giám thống kê, qua vấn khách hàng nớc - Quản lý chặt chẽ nguồn thông tin chi nhánh, đại diện nớc tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty cần tạo điều kiện cho 48 chuyên viên viên nớc khảo sát tình hình thực tế, sở thích ngời tiêu dùng nớc khu vực Đây hình thức đầu t tốn nhng thiếu tơng lai - Để công việc nghiên cứu thị trờng đơn giản cần phấn đoạn thị trờng cho tờng loại sản phẩm Về công tác dự báo thị trờng Công ty mặt phải sử dụng triệt để kết hoạt động nghiên cứu thị trờng, mặt khác phải áp dụng công cụ dự báo định lợng để phân tích xu hớng vận động nhu cầu thị trờng cách xác Nâng cao chất lợng sản phẩm : Trong điều kiện trớc mắt Công ty cha tiến hành đầu t trực tiếp sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ mà chủ yếu nguồn hàng thu gom từ đơn vị sản xuất nhỏ lẻ t nhân nớc, việc nâng cao chất lợng sản phẩm gắn liền với nâng cao chất lợng quản trị mua hàng Đặc điểm sản xuất hàng Thủ công mỹ nghệ manh mún, phân tán để có nguồn hàng tốt đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trờng đòi hỏi Công ty phải làm tốt công tác quản trị mua hàng.Trớc mắt Công ty cần nghiên cứu nguồn hàng xác định vấn đề sau - Xác định xác đầy đủ nguồn hàng mà Công ty có quan hệ hay cha có quan hệ kinh tế Để nắm đợc Công ty phải nghiên cứu tỷ mỉ nhiều yếu tố nh tình hình nguyên vật liệu sản xuất sản phẩm đó, khả quản lý chất lợng, trình độ nghệ nhân - Phải nghiên cứu xác đầy đủ mặt hàng sản xuất ,các đơn vị sản xuất Nghiên cứu giá cả, quy cách, phẩm chất, bao bì để lựa chọn nguồn hàng tối u hay lựa chọn nhà cung cấp - Lập kế hoạch mua tơng xứng với kế hoạch bán dựa vào thị trờng bán thị trờng mua, nhu cầu khách hàng Ngoài để có đợc sản phẩm chất lợng cao, đáp ứng yêu cầu cạnh tranh nhà cung cấp Công ty cần có biện pháp hỗ trợ vốn, t vấn kỹ thuật hỗ trợ công nghệ Đặc biệt t vấn kỹ thuật hầu hết sản phẩm Thủ công mỹ nghệ đơn điệu kiểu dáng mẫu mã, mầu sắcNếu không quan tâm tới vấn đề khó khăn cạnh tranh với sản phẩm nớc khác đặc biệt hàng trung Quốc Do trình thực hợp đồng 49 mua Công ty chuyên gia trực tiếp đến sở sản xuất sản xuất hàng Thủ công mỹ nghệ có khâu, công đoạn làm thủ công không đảm bảo chất lợng hàng cần đổi công nghệ nh công nghệ luộc, ngâm, sấy gỗ, nung gốm mà thông thờng sở sản xuất tự không đáp ứng đợc nhu cầu hạn chế mặt tài Tóm lại việc nâng cao chất lợng quản trị mua hàng Công ty yêu cầu cần thiết để Công ty có đợc sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày tốt nhu cầu thị trờng Có nh Công ty tạo cho mạnh cạnh tranh trì mở rộng đợc thị trờng tiêu thụ cho sản phẩm Thủ công mỹ nghệ Tổ chc quản lý có hiệu mạng lới tiêu thụ: Việc xuất mặt hàng Thủ công mỹ nghệ Công ty năm gần thực theo đơn đặt hàng khách hàng nớc thông qua hệ thống cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm trực tiếp Công ty Hiện trụ sở Công ty (số 22 Hàng Lợc Hà Nội) Công ty có gian hàng lớn dành riêng cho việc giới thiệu sản phẩm Thủ công mỹ nghệ Hầu hết khách hàng đợc tham quan sản phẩm trng bày Vì tơng lai Công ty cần: - Tăng cờng thâm nhập hệ thống cửa hàng trng bầy bán giới thiệu sản phẩm Thủ công mỹ nghệ với quy mô lớn nớc - Uỷ quyền cho cửa hàng ký hợp đồng tiêu thụ sản phẩm với khối lợng lớn - Đầu t sở vật chất thiết bị bán hàng cho cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm cho xứng với vị trí uy tín Công ty - Tăng cờng phơng thức ký hợp đồng phơng thức toán tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng trình mua Tăng cờng hoạt động hỗ trợ tiêu thụ cho sản phẩm: Trong thời gian qua hoạt động hỗ trợ tiêu thụ cha đợc Công ty quan tâm mức nên hiệu cha cao Để làm tốt Công ty cần ý mặt sau: - Về mặt quảng cáo: Do đặc thù mặt hàng đặc trng mang tính nghệ thuật mục đích quảng cáo phải đa đợc hình 50 ảnh sản phẩm Công ty đến với khách hàng để gợi nhu cầu đồng thời đảm bảo tính thuyết phục ngời xem - Về hoạt động xúc tiến bán hàng Công ty nên tổ chức nhiều cửa hàng giới thiệu sản phẩm Công ty nên tham gia nhiều vào hội chợ triển lãm nớc Thông qua đó, Công ty có điều kiện giới thiệu sản phẩm với khách hàng, tạo điều kiện tìm đối tác tiêu thụ, liên doanh liên kết nhằm đẩy mạnh xuất hàng hoá + Việc tham gia hội chợ triển lãm nớc cần phải đợc tiến hành thờng xuyên hai loại: Hội chợ tổng hợp hội chợ chuyên ngành Tại hội chợ tổng hợp khả thu hút khách hàng đông nhiều tầng lớp khác nhng hội chợ chuyên ngành lại lôi đợc nhà kinh doanh có quan tâm cụ thể thiết thân đến lĩnh vực riêng + Để việc tham gia hội chợ thu đợc kết cao, Công ty cần tính toán cách cẩn thận chuẩn bị chu đáo tất khâu nh: chọn sản phẩm tham gia hội chợ, chọn loại địa điểm hội chợ tham gia, chuẩn bị tốt điều kiện đội ngũ cán bộ, sở vật chất kỹ thuật dịch vụ cần thiết khác + Ngoài tham gia hội chợ triển lãm Công ty cần tham gia nhiều triển lãm kinh tế kỹ thuật Thông qua triển lãm giới thiệu sản phẩm Thủ công mỹ nghệ, thăm dò thị trờng điều tra khả tiêu thụ hàng hoá thông qua việc ký kết hợp đồng tiêu thụ - Để tăng cờng mối quan hệ khách hàng góp phần nâng cao uy tín Công ty tạo lợi cạnh tranh thị trờng, Công ty cần phải làm tốt dịch vụ sau bán hàng nh: hỗ trợ thủ tục, phơng tiện chuyên chở bảo hành sản phẩm áp dụng sách giá mềm dẻo: Giá kết trình cạnh tranh, dung hoà lợi ích ngời bán ngời mua Chính vậy, sách định giá Công ty cần linh hoạt nhạy bén cho phù hợp với đặc điểm thị trờng Khi định giá cho sản phẩm Thủ công mỹ nghệ Công ty cần tuân thủ ba yêu cầu sau: - Gía loại sản phẩm phải phù hợp với quan hệ cung cầu sản phẩm theo thời điểm 51 - Giá hàng hoá Công ty xác định phải phù hợp với chấp nhận ngời mua - Giá loại sản phẩm phải đợc xem xét mối quan hệ với giá sản phẩm cạnh tranh tỷ giá chấp nhận đợc sản phẩm thay Bên cạnh việc định giá cho sản phẩm, Công ty cần áp dụng sách giá cách linh hoạt mềm dẻo Yêu cầu đặt vấn đề là: Công ty nên có sách u đãi giá khách hàng truyền thống, khách hàng mua với khối lợng lớn Tuỳ theo khối lợng hàng bán mà thực tỷ lệ chiết khấu phù hợp cho khách hàng Củng cố nâng cao uy tín Công ty thị trờng: Uy tín tài sản vô hình nhng lại có gía trị vô cung to lớn doanh nghiệp Có thể nói nỗ lực hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty đề nhằm mục đich tạo lập chữ tín thị trờng Có chữ tín Công ty dễ dàng có mối quan hệ làm ăn tốt đẹp với bạn hàng, hàng hoá Công ty dễ dàng đợc thị trờng chấp nhận Công ty thành công số lĩnh vực kinh doanh nhờ vào danh tiếng đợctạo lập trớc Vì uy tín vừa mục tiêu, vừa động lực thúc đẩy việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Uy tín Công ty thông thờng đợc thể qua ba khía cạnh sau: Uy tín chất lợng sản phẩm Uy tín tác phong kinh doanh Uy tín kết sản xuất kinh doanh Do để củng cố nâng cao uy tin thị trờng Công ty cần làm số việc sau : + Đầu t có chiều sâu vào công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm + áp dụng công nghệ đại nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm hạ giá thành + Tăng cờng hoạt động liên doanh ,liên kết với tổ chức cá nhân nớc có phát minh sáng chế Công ty có uy tín thị trờng giới để tận dụng vốn, uy tín họ 52 + Thờng xuyên quan tâm chăm sóc bạn hàng truyền thống, khách hàng lâu dài khách hàng thị trờng thâm nhập Một số biện pháp khác: Bên cạnh biện pháp Để trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Thủ công mỹ nghệ Công ty cần: 8.1 Tăng cờng công tác giám sát chất lợng sản phẩm: Để làm tốt công tác giám Công ty cần sử dụng chuyên gia, cán kỹ thuật tập trunng nghiên cứu nguồn nguyên liệu sản phẩm sản xuất sản phẩm sở trực tiếp sản xuất, kiểm tra chất lợng bán thành phẩm sản xuất, thành phẩm trớc nhập kho trớc bán cho khách hàng Trong khâu kiểm tra, mặt Công ty phải trọng đến chất lợng đội ngũ cán làm công tác kiểm tra, Công ty phải có sách đào tạo, nâng cao trình độ kiến thức chyên môn cho họ, mặt khác có chế độ khen thởng, khuyến khích nghiên cứu tìm tòi nguyên nhân dẫn đến khiếm khuyết sản phẩm Có nh Công ty phát huy đợc vài trò công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm 8.2 Nâng cấp sử dụng hợp lý nguồn nhân lực: Nh biết, hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh phụ thuộc nhiều chất lợng nguần nhân lực Cụ thể ảnh hởng trực tiếp đến suất lao động, chất lợng sản phẩm, từ ảnh hởng đến gía thành Để nâng cấp sử dụng hợp lý nguồn nhân lực Công ty cần: - Tăng cờng đào tạo, đào tào lại chuyên môn tay nghề cho cán công nhân viên toàn Công ty qua hình thức mở lớp ngắn hạn, bổ túc kiến thức, cập nhập thông tin mời chuyên gia giỏi giảng dạy Bên cạnh cần học hỏi kinh nghiệm cán làm lâu năm lĩnh vực - Điều chỉnh phân bổ nguồn nhân lực thông qua cắt giảm tiếp phận gián tiếp không cần thiết, hiệu xây dựng chế độ khuyến khích vật chất tinh thần cho cán nhân viên toàn Công ty 53 8.3 Tham gia vào tổ chức xúc tiến thơng mại: Để nâng cao hiệu hoạt động Công ty thị trờng xuất Công ty cần tham gia vào tổ chức xúc tiến thơng mại Thông qua tổ chức Công ty phát huy mạnh có hội nhiều việc tiếp cận thông tin thơng mại Mặc dù hoạt động xúc tiến thơng mại nớc ta cha đạt hiệu cao, nhng vài năm tới phối hợp hoạt động thành viên, đợc hỗ trợ quan phủ có liên quan quan hỗ trợ thơng mại hoạt động xúc tiến thơng mại hoạt động xúc tiến thơng mại có hiệu Do Công ty cần tham gia tổ chức với t cách thành viên Muốn nh Công ty cần đào tạo nguồn nhân lực kỹ xúc tiến thơng mại - Hiệp định thơng mại Việt - Mỹ đợc ký kết năm tới hội cho doanh nghiệp xâm nhập vào thị trờng tiềm Một số kiến nghị sách quản lý vĩ mô: Trong chế thị trờng, nỗ lực doanh nghiệp thực mang lại kết mong muốn có trợ giúp mức Nhà nớc Để tạo điều kiện cho Công ty sản xuất xuất nhập tổng hợp Hà Nội nói riêng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng Thủ công mỹ nghệ nói chung vợt qua khó khăn cạnh tranh thị trờng, Nhà nớc cần có sách hỗ trợ khuyến khích nh: - Có sách đầu t hỗ trợ khôi phục phát triển làng nghề thủ công truyền thống nớc - Hỗ trợ đổi công nghệ sản xuất thông qua việc đổi sách chyển giao công nghệ, sách tài để khai thông nguồn vốn hỗ trợ sản xuất kinh doanh - Thực sách hỗ trợ thúc đẩy xuất thông qua việc trợ giúp nghiên cứu thị trờng, u đãi thuế quan sách tỷ giá hối đoái hợp lý - Đơn giản thủ tục hành tạo điều kiện cho đơn vị sản xuất kinh doanh hoạt động - Nên áp dụng "thuế xuất chuyển đổi" thay cho việc dùng công thức định lợng - Cho phép chuyển nhợng hạn ngạch doanh nghiệp 54 - Sớm dỡ bỏ yêu cầu kết hối ngoại tệ việc giảm tỷ lệ % yêu cầu kết hối ngoại tệ - Sớm xây dựng phơng án, khuôn khổ thiết chế phục vụ cho tổ chức xúc tiến thơng mại hoạt động - Tăng cờng vai trò quan hỗ trợ thơng mại quan Trung ơng - Hỗ trợ đào tạo cán quản lý cấp cao xúc tiến thơng mại Bởi doanh nghiệp nh quan hỗ trợ thơng mại có nhu cầu đào tạo lớn kỹ xúc tiến thơng mại mà lĩnh vực cha có mạng lới giảng viên nớc đáp ứng đợc 55 KếT Luận Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh Nó định sống doanh nghiệp Vì việc chung trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp vô cần thiết Công ty sản xuất xuất nhập tổng hợp Hà Nội doanh nghiệp trực tiếp xuất số mặt hàng Việt Nam sang thị trờng nớc khu vực giới, mặt hàng thủ công mỹ nghệ mà Công ty kinh doanh mặt hàng đợc Nhà nớc xem nh mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam Tuy nhiên việc tìm kiếm trì mở rộng thị trờng xuất mặt hàng này, Công ty gặp nhiều khó khăn Qua thời gian nghiên cứu thực tế Công ty đặc biệt lĩnh vực xuất sản phẩm năm qua, cho thấy mạnh nh hạn chế cần khắc phục thời gian tới nhằm đa tổng giá trị kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ lên cao thông qua giải pháp trì mở rộng thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Vì thời gian tìm hiểu thực tế với hạn chế trình độ nhận thức, điều làm cho viết không tránh khỏi thiếu sót Vì em mong nhận đợc góp ý thầy cô, bạn bè cô phòng kế hoạch kinh doanh để chuyên đề em đợc hoàn thiện Một lần lữa em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình Ban lãnh đạo Công ty phòng ban chức đặc biệt cô phòng kế hoạch kinh doanh Em xin chân thành cảm ơn cô tận tình hớng dẫn em hoàn thành chuyên đề thực tập Tài liệu tham khảo Khoa học quản lý - Đại học kinh tế quốc dân , 2001 Chiến lợc kinh doanh - Đại học kinh tế quốc dân , 1999 56 Quản trị kinh doanh tổng hợp doanh nghiệp - Đại học kinh tế quốc dân , 1999 Môi trờng đạo đức kinh doanh - Đại học kinh tế quốc dân Marketing dới góc độ quản trị doanh nghiệp - NXB Thống kê Hà Nội Giáo trình quản trị hoạt động thơng mại doanh nghiệp công nghiệp - NXB Giáo dục 1998 Kinh tế thơng mại dịch vụ - NXB Thống kê,1998 Chiến lợc quản lý kinh doanh - Lesserre, Philipin, 1998 Quản trị chiêu thị Các báo cáo kinh doanh Công ty Haprosimex, 1999 - 2001 Các tạp chí kinh tế thơng mại, thời báo kinh tế Nhận xét sở thực tập Trong thời gian thực tập Công ty từ ngày 2/3/2000 5/6/2000, sinh viên Nguyễn Dơng Sinh đã: Chấp hành tốt nội quy Công ty Chịu khó tìm tòi, học hỏi kinh nghiệm sản xuất kinh doanh đặc biệt lĩnh vực tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghệ Có nhiều ý kiến đóng góp phù hợp với tình hình thực tế Công ty, Công ty xem xét thời gian tới 57 Mục lục Trang Lời nói đầu Phần I - Lý luận chung thị trờng tiêu thụ sản phẩm I Các vấn đề thị trờng Khái niệm thị trờng .3 Chức thị trờng .3 Phân loại phân đoạn thị trờng 4 Các nhân tố ảnh hởng đến thị trờng .5 Nghiên cứu thị trờng .6 II Một số vấn đề xuất hàng hoá Khái niệm Vai trò hoạt động xuất Các hình thức kinh doanh xuất Nội dung kinh doanh xuất hàng hoá 10 III Quan niệm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ 11 Thế trì mở rộng thị trờng tiêu thụ 11 Duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ tất yếu khách quan doanh nghiệp .12 Một số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ 13 Phần II - Thực trạng công tác trì mở rộng thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty 17 I Giới thiệu chung Công ty Haprosimex 17 Quá trình hình thành phát triển 17 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty 17 Chức năng, nhiệm vụ Công ty .18 Ngành nghề kinh doanh 19 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh 20 II Thực trạng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty 22 58 Cơ cấu mặt hàng thủ công mỹ nghệ Công ty 22 Kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ qua năm 25 Xu hớng biến đổi môi trờng quốc tế dự báo thị trờng xuấtnhập 26 Những thuận lợi khó khăn sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ 29 III Phân tích thực trạng trì mở rộng thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty 32 Tình hình cạnh tranh thị trờng .32 Kết tiêu thụ theo thị trờng 34 Nội dung hoạt động tiêu thụ Công ty thời gian qua 35 Một số sách tiêu thụ mà Công ty thực năm qua 37 IV Đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh, trì mở rộng thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty 39 Những u điểm cần phát huy .39 Những tồn cần khắc phục .41 Những nguyên nhân chủ yếu tồn nêu 41 Phần III - Một số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty Haprosimex 43 I Mục tiêu chiến lợc sản xuất kinh doanh Công ty 43 Phơng hớng nhiệm vụ Công ty thời gian tới 43 Một số tiêu kinh tế kế hoạch cụ thể cho năm 2002 43 II Một số giải pháp nhằm trì mở rộng thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty 44 Cải tiến hoàn thiện cấu phòng tổ chức kinh doanh 44 Tăng cờng hoạt động nghiên cứu dự báo thị trờng 45 Nâng cao chất lợng sản phẩm .46 Tổ chức quản lý có hiệu mạng lới tiêu thụ 47 Tăng cờng hoạt động hỗ trợ tiêu thụ cho sản phẩm 47 59 áp dụng sách giá mềm dẻo 48 Củng cố nâng cao uy tín Công ty thị trờng .48 Một số biện pháp khác .49 Một số kiến nghị sách quản lý vĩ mô 50 Kết luận 52 Tài liệu tham khảo .53 60 [...]... kim ngạch xuất khẩu Thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam, Hà Nội nói chung và Công ty sản xuất - xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội nói riêng phản ánh đúng xu thế của hoạt động ngoại thơng Việt Nam là xuất khẩu sang Châu á - Thái Bình Dơng là chủ yếu 4 Những thuận lợi và khó khăn trong sản xuất và kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ 4.1 Thuận lợi: Hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu đã và đang... phần vào việc đẩy nhanh chu kỳ tái sản xuất mở rộng, tăng vòng quay của vốn, tăng lợi nhuận 3 Một số biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ Để duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm các doanh nghiệp cần thực hiện những biện pháp cơ bản sau: 3.1 Nâng cao chất lợng sản phẩm, đổi mới công nghệ: Nâng cao chất lợng sản phẩm, đổi mới công nghệ là một biện pháp chủ yếu nhằm duy trì. .. triển: Công ty sản xuất - xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội (Haprosimex) đợc thành lập theo quyết định số 3236/QĐ-UB Ngày 30 tháng 8 năm 1995 của UBND Thành phố Hà Nội, là đơn vị trực tiếp sản xuất và trực tiếp XNK một số mặt hàng may mặc, nông sản, thủ công mỹ nghệ v.v Tiền thân của Công ty là liên hiệp sản xuất dịch vụ và XNK - TTCN Haprosimex từ một cơ quan hành chính bao cấp chuyển thành đơn vị sản xuất. .. quan Mua bảo hiểm hàng hoá (nếu có) lên tàu thác Uỷ thuê tàu Kiểm định hàng hoá Làm thủ tục Giải quyết 4.6 toán Tiếp tục hoạttranh độngchấp buôn bán: thanh (nếu có) III Quan niệm về duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ 1 Thế nào là duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm: Duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm là việc duy trì và mở rộng nơi trao đổi, mua bán hàng hoá và dịch vụ Thực chất... ngời sản xuất kinh doanh của ngời sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ nói chung Một trong những vấn đề hàng đầu mà Công ty đang quan tâm hiện nay đó là tìm kiếm thị trờng, đẩy nhanh tiêu thụ, bởi vì trong công tác xuất 33 khẩu hàng thủ công mỹ nghệ thì thị trờng rất quan trọng Hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam đã có mặt ở khoảng 50 nớc trên thế giới, chủ yếu là thị trờng châu Âu, Mỹ và một số thị. .. phục vụ sản xuất, gia công chế biến hàng xuất khẩu và các ngành hàng sản xuất khác - Tổ chức xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng: nông sản chế biến, dệt may mặc, hàng thủ công mỹ nghệ vv - Nhận uỷ thác xuất khẩu và nhập khẩu cho các doanh nghiệp trong nớc và quốc tế, tham gia liên doanh, liên kết sản xuất hàng xuất khẩu và tiêu thụ 3.2 Nhiệm vụ: Là một doanh nghiệp thuộc loại hình doanh nghiệp Nhà nớc... cả các khâu từ sản xuất đến lu thông, giao nhận vận chuyển và xuất khẩu hàng hoá còn quá nhiều phiền hà, tốn kém với ngời kinh doanh Đối với Công ty sản xuất - xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội hầu hết các mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu đều đợc thu gom, mua lại từ các cơ sở sản xuất, các t nhân trong nớc Do đó những khó khăn và thuận lợi của Công ty trong kinh doanh mặt hàng này cũng xuất phát từ những... các thành phần kinh tế Đặc biệt trong lĩnh vực xuất khẩu, tuy kim ngạch xuất khẩu tăng nhanh nhng hiệu quả kinh doanh còn thấp Do đó bên cạnh mở rộng thị trờng chúng ta cũng cần quan tâm tới hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp 16 17 Phần II THựC TRạNG Về CÔNG TáC DUY TRì Và Mở RộNG THị TRƯờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Công ty I Giới thiệu chung về Công ty Haprosimex 1 Quá trình hình thành và. .. trị giá hàng thủ công mỹ nghệ xuất đi thị trờng các nớc Kim ngạch xuất khẩu năm nay của cả nớc ớc có thể đạt khoảng 230 đến 250 triệu USD, nếu giữ tốc độ tăng trởng tốt Cũng nh các doanh nghiệp kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ khác, Haprosimex cũng có rất nhiều mặt hàng TCMN đợc xuất khẩu sang các nớc Mặc dù tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ hàng năm chỉ chiếm khoảng hơn 10% tổng. .. trong số các mặt hàng của nớc ta xuất đi nớc ngoài Đây là mặt hàng đang đợc quan tâm xúc tiến đẩy mạnh xuất khẩu ra thị trờng quốc tế nh một mặt hàng chủ lực của Việt Nam Hiện nay mặt hàng này thuộc diện mời nhóm hàng có kim ngạch xuất khẩu cao nhất Những thuận lợi của việc sản xuất và kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ là rất lớn - Thứ nhất: Nguồn nguyên liệu sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ chủ yếu trong