Lời nói đầu Trong chế thị trờng nớc ta có nhiều doanh nghiệp bắt kịp với chế làm ăn có hiệu Tuy nhiên không doanh nghiệp tình trạng làm ăn thua lỗ đứng trớc nguy phá sản Có nhiều nguyên nhân dẫn đến tình trạng nhng quan trọng công tác tổ chức sản xuất doanh nghiệp yếu chịu ảnh hởng nặng nề chế cũ Điều giải thích lý số doanh nghiệp có đội ngũ lao động lành nghề, máy móc thiết bị đại, nguồn vốn lớnnhng sản xuất kinh doanh hiệu Công ty may Mỹ Hng doanh nghiệp nhà nớc qua chặng đờng 25 năm (1981 - 2006) hình thành phát triển, qua nhiều giai đoạn nhiều lần thay đổi cách tổ chức sản xuất Đến công tác tổ chức sản xuất ổn định bắt đầu làm ăn có hiệu Tuy để theo kịp với phát triển kế hoạch tăng tốc ngành Dệt may Việt Nam việc đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh nhiệm vụ trọng tâm Sau thời gian thực tập công ty em định lựa chọn đề tài: Một số biện pháp đẩy mạnh gia công xuất hàng may mặclàm luận văn tốt nghiệp Kết cấu luận văn đợc chia thành hai chơng: Chơng I: Thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc Công ty May Mỹ Hng Chơng II: Một số giải pháp đẩy mạnh gia công xuất hàng may mặc tai Công ty May Mỹ Hng Luận văn tốt nghiệp Chơng i Thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc công ty may mỹ hng I Giới thiệu công ty 1.Quá trình thành lập Công ty, chức năng, nhiệm vụ 1.1 Quá trình thành lập Công ty Công ty Thơng mại Mỹ Hng doanh nghiệp đời ngày 15/12/1981 theo định số 1365 - TCCB Bộ Ngoại thơng Bộ Thơng Mại - hoàn cảnh Nhà nớc ban hành nhiều chủ trơng sách phát triển kinh tế, khuyến khích đẩy mạnh xuất nhập Nền kinh tế có nhiều chuyển biến tích cực, có nhiều sản phẩm xuất đạt tiêu phải giao nộp theo kế hoạch, xuất yêu cầu qua nghị định nh trao đổi hàng Clearing Điểm trình hình thành phát triển Công ty từ năm 1981 đến nay, chia thành giai đoạn lớn: * Giai đoạn 1: Thời kỳ 1991 - 1998, đất nớc ta trải qua biến đổi sâu sắc KINH Tế - XH sách đổi Đảng, kinh tế thị trờng với cách quản lý theo kinh tế tập trung bị suy kiệt khủng hoảng kéo dài hàng chục năm Chính sách quản lý xuất nhập lúc thoát lúc mở không đồng chồng chéo không phù hợp với diễn biến phức tạp thị trờng hàng hoá Hoạt động tài ngân hàng phát triển chậm, kinh doanh nặng lại tính quản lý bao cấp dịch vụ Thị trờng biến đổi phức tạp, lạm phát liên tục tăng cao Thời kỳ Công ty Thơng mại Mỹ Hng với tổng số vốn kinh doanh ban đầu vẻn vẹn 139.000.000đ Việt Nam (Nhà nớc không cấp vốn doanh nghiệp cho kinh doanh uỷ thác không cần vốn) Với số cán công nhân viên tổng biên chế có 50 ngời mà đa số cán Công ty chuyển khâu bị giải thể chuyển sang Số cán có trình độ kỹ Luận văn tốt nghiệp thuật nghiệp vụ Tổng với phơng thức hoạt động hoàn toàn Công ty hầu nh thị trờng có số bạn hàng nớc Trớc tình hình Công ty lo tổ chức ổn định máy đào tạo đội ngũ cán nhân viên Đồng thời tuỳ theo phát triển thị trờng Công ty đợc đề nghị nhận thêm nhiệm vụ nh: đổi hàng, làm ăn với Liên Xô Đông âu, nhập hàng tiêu dùng, đầu t vào sản xuất, xuất nhập uỷ thác gia công may mặc, tham gia cổ đông ngân hàng XNK, kinh doanh bất động sản Nhờ vào nỗ lực không ngừng cán công nhân viên Công ty nên năm 1993 Công ty tăng số vốn từ 139.000.000 đ Việt Nam lên tới số vốn khoảng 24 tỷ đồng * Giai đoạn Thời kỳ 1993 đến nay, kinh tế thị trờng theo xu hớng mở tiếp tục phát triển mạnh mẽ Đầu t nớc vào Việt Nam tăng nhanh với sách ủng hộ t nhân trả lơng cao thu hút nhiều cán giỏi vào Công ty nớc Chính sách đổi kinh tế làm cho ngày nhiều đối tợng tham gia xuất nhập Sự cạnh tranh ngày gay gắt nhiều cạnh tranh không lành mạnh Các sách u đãi cho doanh nghiệp Nhà nớc dần, Công ty bị số thị trờng Trớc tình hình Công ty nhanh chóng hoàn thành việc thống hai Công ty tập trung tất cho sản xuất kinh doanh Công ty chủ trơng đa dạng hoá hoạt động kinh doanh, tạo mảng kinh doanh - sản xuất dịch vụ lấy kinh doanh xuất nhập làm trọng tâm, với khả đoàn kết tốt nội bộ, Công ty đạt đợc thành tựu đáng kể sau 25 năm hình thành phát triển 1.2 Chức nhiệm vụ Công ty a Chức Công ty Công ty Thơng mại Mỹ Hng đời với chức ban đầu: + Trực tiếp XNK nhận uỷ thác XNK mặt hàng tiêu giao nộp địa phơng, ngành, xí nghiệp từ Bình Trị Thiên trở Luận văn tốt nghiệp + Thực xuất nhập số mặt hàng theo tiêu pháp lệnh + Kinh doanh cung ứng hàng hoá xuất chỗ cho sở có chức bán lẻ thu ngoại tệ mạnh + Trao đổi hàng hoá nghị định th với nớc thuộc khu vực I Sau nớc XHCN Đông âu Liên Xô tan rã, chức Công ty có thay đổi phù hợp với hoàn cảnh Công ty thực chức sau: + Trực tiếp xuất nhập nhận uỷ thác XNK mặt hàng tiêu giao nộp địa phơng, ngành, xí nghiệp từ Bình Trị Thiên trở + Thực xuất nhập số mặt hàng theo tiêu pháp lệnh + Kinh doanh cung ứng hàng hoá xuất chỗ cho sở có chức bán lẻ thu ngoại tệ mạnh + Công ty thực đầu t sản xuất + Công ty thực mở rộng hoạt động xuất nh nhập khẩu, lấy hoạt động mũi nhọn (mà đặc biệt xuất nhập hàng gia công may mặc) - Mục đích kinh doanh Công ty nhằm đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu, làm tốt công tác nhập khẩu, phục vụ cho nhu cầu sản xuất tiêu dùng, góp phần nâng cao chất lợng hàng hoá, tăng thu ngoại tệ phát triển đất nớc b Nhiệm vụ - Tự chủ sản xuất kinh doanh phạm vi pháp luật quy định, không ngừng mở rộng nâng cao sản xuất kinh doanh, tự bù đắp chi phí, căng trải vốn, đóng góp đầy đủ với Nhà nớc theo pháp luật quy định - Thực phân phối thep lao động công xã hội, tổ chức tốt đời sống vật chất văn hoá không ngừng nâng cao nghề nghiệp CBCNV - Mở rộng liên kết kinh tế với sở sản xuất kinh doanh thuộc thành phần kinh tế, mở rộng hợp tác kinh tế với tổ chức cá nhân Luận văn tốt nghiệp nớc - Công ty phải chấp hành tốt nguyên tắc quản lý kinh tế Nhà nớc, sử dụng tốt lực lợng lợng tốt lao động, nguồn vốn, tài sản đa nhanh tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh 1.3 Tổ chức máy Công ty Hiện nay, với số vốn tới khoảng 50 tỷ đồng, số cán công nhân viên 520 ngời (không kể công nhân xí nghiệp) Ban giám Đốc bao gồm đồng chí đạo chung Giám đốc phó giám đốc Có phòng chức bao gồm: phòng kế toán tài vụ, phòng tổng hợp hay phòng thị trờng, phòng tổ chức phòng quản trị Có phòng nghiệp vụ, xởng lắp ráp, cửa hàng, liên doanh, chi nhánh, xí nghiệp may Cơ cấu tổ chức Công ty đợc khái quát hoá qua sơ đồ sau: Luận văn tốt nghiệp giám đốc Error: Reference source not found P giám đốc P giám đốc Liên doanh Chi nhánh Hải Phòng Chi nhánh Đà Nẵng Các phòng Nghiệp vụ Cửa hàng P giám đốc Phòng Quản trị Xí nghiệp May Phòng Tổng hợp Phòng Tổ chức Phòng KT-TV Xưởng lắp ráp Luận văn tốt nghiệp Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Bảng kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Chỉ tiêu ĐVT Năm 2003 Năm 2004 Thực Thực Năm 2005 Thực Tổng vốn Tr đ 10.980 11.520 13.690 Tổng DT Tr đ 5.638 7.823 8.677 Nộp NS Tr đ 318 237 245 Lợi nhuận Tr đ 1.460 1.684 1.970 Tổng số CBCNV Tr đ 310 450 520 Thu nhập bình quân ngời/tháng Ng.đ 1.100 1.250 1.400 Qua bảng báo cáo tình hình thực tiêu qua năm cho thấy từ năm 2005 doanh thu công ty liên tục tăng với mức tăng cao Năm 2004 so với năm 2003 38,7% năm 2005 tăng so với năm 2004 10,9% Đây mức tăng cao cho thấy công ty ngày phát triển lớn mạnh đóng góp chủ yếu cho doanh thu công ty hoạt động xuất nhập chiếm 80,7% năm 2003, chiếm 84,8% năm 2004 84,6% năm 2005 Từ cho thấy công ty ngày có uy tín thị trờng quốc tế Về lợi nhuận năm 2004 tăng 15,34% so với năm 2003 năm 2005 tăng 16,98% so với năm 2004 Nhờ CBCNV có thu nhập tăng qua năm Đời sống CBCNV ngày đợc cải thiện Qua bảng kết hoạt động SXKD Công ty cho thấy đợc Công ty hớng ngày phát triển Để có đợc tăng trởng liên tục Công ty chế thị trờng, lãnh đạo Công ty thờng xuyên nắm bắt chủ trơng sách Đảng Nhà nớc hoạt động xuất khẩu, lĩnh vực liên quan tới may mặc Công ty Luận văn tốt nghiệp II Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hởng dến hoạt động xuất công ty may Mỹ Hng Đặc điểm sản phẩm thị trờng may xuất Hoạt động chủ yếu công ty gia công hàng may mặc cho nớc Ngoài Công ty tự sản xuất để bán cho thị trờng nội địa Cơ cấu sản xuất mặt hàng công ty đa dạng phong phú Ngoài mặt hàng truyền thống Công ty nh áo sơ mi, Jacket, đồng phục cho quan công ty sản xuất quần áo bơi, quần áo thể thao, váy bầu Tuy nhiên mặt hàng áo Jacket áo sơ mi chiếm tỷ trọng lớn tổng số mặt hàng sản xuất Bên cạnh Công ty trọng vào lĩnh vực kinh doanh phụ nhằm tăng thêm lợi nhuận nh ký kết hợp đồng mua bán áo đồng phục trẻ em Đặc điểm lao động Để hiểu rõ đợc vấn đề chất lợng số lợng lao động công ty tham khảo qua số liệu sau đây: Bảng 2: Tình hình nguồn nhân lực công ty 2003 Chỉ tiêu 2004 % Tổng số LĐ TB năm: 450 2005 % 730 % 890 Cơ cấu theo tính chất LĐ: + LĐ trực tiếp 350 77,8 600 82,2 780 87,6 + LĐ gián tiếp 100 22,2 130 17,8 110 12,4 Cơ cấu theo giới tính: 380 + Nam 220 57,8 345 54,3 470 58 + Nữ 160 42,2 290 45,6 340 41,9 Cơ cấu theo trình độ: 60 + ĐH - Cao đẳng 20 33,3 35 41,1 43 42,6 + Phổ thông trung học 30 50 40 47 35 37,6 + Trình độ khác 10 16,7 10 11,8 15 16,1 635 810 85 93 Luận văn tốt nghiệp Cơ cấu tay nghề, bậc thợ: 320 550 717 + Bậc 50 15,6 70 12,7 117 16,3 + Bậc 60 18,7 210 38,2 280 39 + Bậc 150 46,9 180 32,7 220 30,7 + Bậc 60 18,7 90 16,3 100 13,9 Qua số liệu cho thấy tổng số lao động TB năm 2004 tăng 62% so với năm 2003, năm 2005 tăng 21% so với năm 2004 Năm 2003: Số lao động trực tiếp chiếm 77,8% Số lao động gián tiếp chiếm 22,2% Năm 2004: Số lao động trực tiếp chiếm 82,2% Số lao động gián tiếp chiếm 17,8% Năm 2005: Số lao động trực tiếp chiếm 87,6% Số lao động gián tiếp chiếm 12,4% Qua số liệu thấy số công nhân năm sau cao năm trớc, điều chứng tỏ công ty ngày lớn mạnh, làm ăn có lãi ngày đợc mở rộng, đồng thời chất lợng lao động đợc cải thiện đáng kể năm 2005 tăng thêm số lao động có kỹ thuật Mỗi năm tiến hành xây dựng kế hoạch sản xuất, công ty tiến hành lập kế hoạch tuyển chủ động cấu lại lao động theo kế hoạch Đặc điểm quy trình công nghệ Lãnh đạo Công ty thờng xuyên định kỳ đánh giá, có biện pháp cải tiến tổ chức quản lý để đạt hiệu cao kinh doanh Mục tiêu đánh giá cải tiến để tạo suất lao động, nâng cao hiệu hoạt động Công ty Nh việc xắp xếp hợp lý hoá dây truyền sản xuất, áp dụng kỹ thuật tiên tiến, sử dụng dây truyền công nghệ đại, cải tiến cấu tổ chức Năm 2003 lãnh đạo Công ty thực cải tiến tổ chức sản xuất tách xí nghiệp cũ ca sản xuất thành xí nghiệp thành viên từ Luận văn tốt nghiệp toàn Công ty làm việc 01 ca/Ngày Cho tới Công ty có xí nghiệp thành viên tổ sản xuất trực thuộc phòng kỹ thuật quản lý Năm 2004 Công ty đa hệ thống thiết kế mẫu sơ đồ máy vi tính vào hoạt động Phòng kỹ thuật cung cấp toàn mẫu sơ đồ cho đơn vị may để cắt bán thành phẩm Song đặc điểm đơn đặt hàng nhỏ, mẫu mã thay đổi thờng xuyên, chu kỳ sản xuất ngắn đơn vị may có tổ cắt nên thiết bị cắt, ép mếch bị phân tán nên không tận dụng hết khả thiết bị Chính tháng 9/2004 Công ty tập trung lại thành tổ cắt giao cho phòng kỹ thuật quản lý buổi đầu mang lại hiệu tốt cung cấp đầy đủ kịp thời bán thành phẩm cho xí nghiệp may, chất lợng cắt đảm bảo hơn, quản lý nguyên liệu đợc chặt chẽ Năm 2005, Công ty xây dựng áp dụng hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 phân định rõ chức nhiệm vụ ngời, phận Mọi công việc có kiểm soát chặt chẽ từ đầu theo qui trình, hớng dẫn thực ghi chép theo mẫu biểu qui định Chính mà lãnh đạo công ty nắm đợc khâu mạnh, yếu vấn đề tồn cần khắc phục Nhờ mà suất lao động chất lợng sản phẩm công ty tăng lên rõ rệt Mô hình sản xuất công ty gắn liền với qui trình sản xuất theo thứ tự bớc công đoạn từ đầu vào sản xuất sản phẩm Luận văn tốt nghiệp gia công, bảo đảm tiến độ giao hàng, khối lợng sản phẩm đợc khách hàng Hiệu kinh doanh gia công hàng may mặc xuất công ty Hiệu hoạt động gia công hàng may mặc xuất thờng đợc xem dới hai góc độ hiệu kinh tế hiệu xã hội Hiệu kinh tế đợc xác định thông qua việc so sánh tiêu phản ánh kết gia công với chi phí bỏ để đạt đợc kết Trong gia công theo phơng thức mua đứt đoạn thì: - Kết đạt đợc tính giá trị hàng hoá gia công xuất ( giá FOB) - Chi phí bỏ bao gồm tất chi phí quản lý, khấu hao tài sản cố định, tiền lơng công nhân, chi phí thủ tục hải quan đặc biệt bao gồm giá trị nguyên vật liệu từ phía nớc nớc để tiến hành sản xuất gia công Nếu gia công theo phơng thức nhận nguyên vật liệu giao thành phẩm kết đạt đợc chi phí bỏ gia công đem lại chi phí bỏ không bao gồm giá trị vật liệu nhập Hiệu gia công đợc thể qua số tiêu tỷ suất lợi nhuận Hiệu kinh doanh gia công công ty đợc thể qua bảng sau: Bảng 5: Hiệu kinh doanh công ty Đơn vị: 1000USD Năm Chỉ tiêu Doanh thu gia công Tổng chi phí Lợi nhuận Tỷ suất LN/DT (%) 2002 2003 2004 578 493 53 9.17 664 592 45 6.78 735 616 68 9.25 20 Luận văn tốt nghiệp Tỷ suất LN/CP (%) Nguồn: Phòng kế hoạch 10.75 7.6 11.04 Năm 2003 doanh thu từ hoạt động gia công 578.000 USD, sang năm 2004 doanh thu tăng 10% tơng ứng với mức tăng 21.000USD Đến năm 2005 công ty đẩy mạnh việc tìm kiếm thị trờng thực xuất trực tiếp nên doanh thu đạt 735000USD tăng 10,7% so với năm 2004 IV Đánh giá hoạt động gia công xuất hàng may mặc công ty Ưu điểm, thành tựu đạt đợc Thành lập từ năm 1981, công ty hoạt động gia công hàng may mặc xuất đạt đợc thành tựu định Doanh thu công ty không ngừng tăng lên đảm bảo đời sống ổn định cho CBCNV công ty, thực đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nớc Hoạt động gia công hàng may mặc giúp công ty tăng lợi nhuận thực việc quay vòng vốn tích luỹ phục vụ cho trình đầu t phát triển lâu dài Trong năm 2005, hoạt động sản xuất xuất may mặc công ty gặp nhiều khó khăn nhng ban lãnh đạo công ty chủ động tháo gỡ, tìm kiếm thiết kế mẫu mã bán thị trờng nội địa với giá phù hợp đợc ngời tiêu dùng chấp nhận Về công tác chăm lo đời sống cho ngời lao động: gặp nhiều khó khăn nhng công ty cố gắng bảo đảm thu nhập cho ngời lao động Công ty tiến hành cấp sổ BHYT, BHXH cho CBCNV quan tâm dạo sát việc giải chế độ tử tuất, hu cho CBCNV Để đạt đợc thành tựu nh cố gắng nỗ lực tập thể lao động công ty Ngoài do: - Đội ngũ cán đợc rèn luyện, trải qua nhiều năm tháng chế thị trờng tích luỹ đợc nhiều kinh nghiệm hoạch định, điều hành sản xuất kinh doanh Chất lợng sản phẩm công ty đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng, nhiều khách hàng biết đến công ty Công ty tạo đợc uy tín tới khách 21 Luận văn tốt nghiệp hàng nớc giới Nhợc điểm, tồn Cơ cấu tổ chức máy quản lý rờm rà, thủ tục hành chế quản lý cha thông thoáng, cha có đạo thống hiệu kinh doanh chua cao Chính hoạt động kinh doanh công ty mang tính chất phi vụ, dẫn đến nguồn lực tài bị phân tán - Marketing yếu cha có phận chuyên sâu vào hoạt động Do đó, dễ gây rủi ro cho kinh doanh cha có mạnh dạn việc thâm nhập thị trờng mới, rụt rè ký kết hợp đồng giá trị cao - Công ty phải chịu cạnh tranh gay gắt với doanh nghiệp may lớn lâu năm nớc nh công ty May 10, Việt Tiến, May Thăng Long - Công ty nh doanh nghiệp may Việt Nam phải chịu cạnh tranh gay gắt với nớc xuất hàng may mặc Asean nh Philippin, Indonesia Vì sau phục hồi kinh tế, n ớc đe doạ trực tiếp đến thị phần Việt Nam thị trờng giới Thêm vào đó, năm 2005 chế độ hạn ngạch cho ngành dệt may Việt Nam EU hết hiệu lực ảnh hởng không nhỏ đến ngành may mặc Việt Nam Từ kinh tế Việt Nam chuyển đổi sang kinh tế thị trờng thực sách mở cửa tạo điều kiện thuận lợi cho công ty mở rộng, tìm kiếm nhiều bạn hàng Chất lợng sản phẩm công ty đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng kể khách hàng khó tính nh EU, Nhật Bản Công ty đảm bảo thời gian giao hàng, tạo đợc uy tín thị trờng Riêng thị trờng Nga nớc Đông Âu thị trờng nhng đầy tiềm công ty tăng cờng đẩy mạnh xuất hàng may mặc vào thị trờng Nguyên nhân tồn Bên cạnh mặt đạt đợc công ty số vấn đề tồn tại, khó khăn 22 Luận văn tốt nghiệp - Thị trờng cha đợc mở rộng - Sản phẩm công ty cha phong phú - Khó khăn vốn Sở dĩ có khó khăn yếu nguyên nhân sau: - Công ty cha có đội ngũ cán giỏi hoạt động marketing Tuy công ty có phòng thị trờng nhng hoạt động phòng nhiều hạn chế - Do cạnh tranh gay gắt thị trờng may mặc Với chế thị trờng sách mở cửa thành phần kinh tế đợc sản xuất kinh doanh sản phẩm mà thị trờng có nhu cầu nên đào thải lớn Thêm vào tình hình ngời gia công ít, nhng ngời sản xuất gia công nhiều dẫn đến tình trạng cạnh tranh mua, tranh bán hỗn loạn thị trờng gây đội giá đầu vào - Trang thiết bị ngành may mặc Việt Nam nói chung công ty nói riêng có nhiều tiến nhng cha đủ khả để sản xuất sản phẩm phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế trình độ cao - Do đặc điểm ngành may nên lao động công ty chủ yếu nữ, thờng độ tuổi lập gia đình có nhỏ, tháng đầu năm thờng việc nên lao động công ty có biến động dẫn đến trình độ công nhân cha đồng đều, tay nghề thấp, suất lao động thấp Công ty thiếu chuyên viên kỹ thuật có tay nghề cao, đội ngũ cán làm công tác xuất nhập có trình độ nghiệp vụ chuyên môn nhng trình độ ngoại ngữ hạn chế - Cũng nh đơn vị kinh doanh khác, công ty gặp nhiều khó khăn vốn hoạt động điều kiện thị trờng tài cha phát triển, vốn kinh doanh chủ yếu vốn vay ngân hàng nên ảnh hởng lớn đến tình hình tài công ty khả toán nh lợi nhuận thực tế thu đợc 23 Luận văn tốt nghiệp Chơng II Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động gia công xuất hàng may mặc công ty thời gian tới i mục tiêu phơng hớng phát triển công ty thời gian tới Đầu t chiều sâu, tăng lực sản xuất may mặc xuất khẩu, tiếp tục hoàn thiện xí nghiệp may suất, chất lợng sản phẩm tổ chức quản lý Tăng hiệu sản xuất thông qua hai hình thức - Tăng giá trị gia tăng hàng có chất lợng cao - Tăng tỷ suất sản phẩm bán FOB Tăng cờng công tác quản lý - Công ty tiến hành cổ phần hoá - Chấn chỉnh mạnh mẽ hoạt động kinh doanh, kiên giải đơn vị yếu quản lý - Xây dựng hoàn chỉnh quy chế quản lý cán công nhân viên nhằm nâng co tinh thần trách nhiệm, ý thức tự giác tăng suất, hiệu suất công việc * Phơng hớng phát triển ngành may mặc công ty thời gian tới - Đẩy mạnh đầu t nâng cấp máy móc thiết bị nhà xởng, điều kiện làm việc, nâng cao trình độ tay nghề công nhân viên, tăng suất lao động - Đảm bảo việc làm ổn định, liên tục cho ngời công nhân - Tăng hiệu sản xuất hoạt động may mặc công ty cách tăng giá trị gia công hàng có chất lợng cao tăng tỷ lệ sản phẩm hàng xuất trực tiếp - Tăng cờng mở rộng thị trờng, xây dựng hệ thống khách hàng ổn định, hệ thống bán hàng đại lý kinh doanh nội địa 24 Luận văn tốt nghiệp - Tăng cờng công tác kiểm tra, quản lý, giáo dục trị, t tởng cán công nhân viên xí nghiệp, xây dựng hoàn chỉnh quy chế - Công ty tiến hành cổ phần hoá nhằm huy động vốn từ nội bộ, từ ngời quản lý ngời lao động xí nghiệp nhằm để đầu t vào dây truyền sản xuất đại nhằm tăng suất, cải thiện điều kiện làm việc cho công nhân II biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động gia công hang may mặc xuất công ty may mỹ hng Hoạt động gia công thờng hay bị động phụ thuộc vào khách hàng có đặt gia công hay không Bởi vậy, giải pháp có tính chuẩn bị điều kiện dựa phán đoán tình hình để giữ mối quan hệ đồng thời không ngừng mở rộng, tìm kiếm khách hàng Ngoài ra, thực chiến lợc kinh doanh công ty tiến tới phơng thức mua đứt, bán đứt * Dới số biện pháp nhằm đẩy mạnh, nhanh trình này: Tăng cờng mở rộng thị trờng hàng gia công xuất Dới vận động chế thị trờng, cạnh tranh diễn ngày gay gắt nên vấn đề giành giật thị phần, tạo chỗ đứng thị trờng phát triển sản xuất kinh doanh vấn đề sống công ty Đặc biệt tình hình lợng hạn ngạch ngày giảm, số lợng công ty may mặc tăng ạt nên công ty không ngừng nghiên cứu, tìm hiểu thị trờng đa biện pháp thâm nhập thị trờng Công ty phải không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm đảm bảo thời gian giao hàng nhằm tạo mối quan hệ lâu dài với khách hàng, vào dịp lễ tết, ngày kỷ niệm công ty nên có điện, th hoa chúc mừng Biện pháp tốn nhng mang lại hiệu cao, trì đợc mối quan hệ khăng khít, bền chặt đồng thời thông qua mối quan hệ để tìm kiếm thêm bạn hàng nớc sở hai bên có lợi 25 Luận văn tốt nghiệp Khả tạo mẫu công ty hạn chế công ty cần đầu t, đào tạo cán thiết kế mẫu, nâng cao tay nghề thông qua lớp đào tạo thiết kế mẫu, cử dự hội thảo mẫu mốt Từ giúp cán tạo mẫu học hỏi đợc nhiều kiểu mẫu mới, nâng cao khả sáng tạo * Đối với khu vực thị trờng công ty cần mở rộng theo hớng sau: - EU Canada: Đây khu vực thị trờng truyền thống công ty chủ yếu xuất sang thị trờng hạn ngạch Nhà nớc cấp Trong thời gian tới công ty phải không ngừng tìm hiểu, nghiên cứu nhu cầu thị trờng này, đặc biệt phải thu thập thông tin, hiểu rõ chế nhập EU quy chế phức tạp Theo tính toán UNCTAD thiếu thông tin không hiểu rõ quy định thủ tục EU, nớc phát triển thực sử dụng đợc 48% u đãi EU chế độ GSP Chế độ hạn ngạch cho nhành dệt may hết hiệu lực vào năm 2006 Do vậy, để tăng cờng xuất vào thị trờng này, công ty phải không ngừng cải tiến chất lợng hàng hoá, mẫu mã giữ gìn uy tín việc thực hợp đồng đảm bảo trì đợc toàn mối quan hệ với khách hàng - Khu vực thị trờng châu Trong năm qua, kim ngạch xuất công ty vào thị trờng không ngừng tăng lên Các sản phẩm công ty đợc xuất sang Hàn Quốc, Đài Loan, Nhật Bản, công ty xây dựng lâu dài với hãng Samwon Hàn Quốc, IM Đài Loan Trong thời gian tới công ty cần đẩy mạnh việc xuất vào thị trờng thời gian tới việc xuất hàng may mặc vào thị trờng EU gặp nhiều khó khăn, thị trờng Châu thị trờng không cần hạn ngạch, mực thu nhập đại phận dân chúng cha cao nên nhu cầu hàng may mặc không đòi hỏi khắt khe, lại chung văn hoá phơng Đông nên trang phục, sở thích ngời dân có phần tơng tự Ngoài 26 Luận văn tốt nghiệp việc tăng cờng uy tín công ty thông qua chất lợng sản phẩm, thời gian giao hàng Công ty cử ngời sang nớc để nghiên cứu nhu cầu thị trờng thông qua đại lý ngời Việt nớc để giới thiệu sản phẩm Thị trờng Nhật Bản thị trờng xuất hàng may mặc phi hạn ngạch lớn nớc ta Trong thời gian tới, công ty cần đẩy mạnh xuất vào thị trờng Để tăng cờng gia công xuất khẩu, công ty cần trọng đến sản phẩm dệt kim khoảng 70% kim ngạch nhập hàng dệt may Nhật hàng dệt kim Thời gian đầu công ty tiến hành gia công theo phơng thức nhận nguyên liệu, giao thành phẩm, sau tiến tới xuất trực tiếp với nguyên liệu có sẵn nớc Đây hớng có lợi tạo đợc lợi nhuận cao cho công ty mặt hàng dệt kim nớc ta đáp ứng đợc yêu cầu thị trờng giới chất lợng nh mẫu mã Mục tiêu công ty thị trờng đại chúng cha phải thị trờng quần áo cao cấp - Thị trờng Đông Âu Đây thị trờng xuất năm gần đây, nhng khu vực thị trờng quan trọng công ty góp phần đáng kể vào việc tăng doanh thu lợi nhuận hoạt động xuất hàng may mặc Tuy nhiên giống nh doanh nghiệp Việt Nam khác, công ty phải chịu cạnh tranh lớn với hàng Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ ( nớc có lợi so với Việt Nam láng giềng Nga) Do thời gian tới để đẩy mạnh xuất hàng may mặc vào thị trờng Nga thị trờng Đông Âu khác, công ty phải tiến hành biện pháp sau: + Tăng cờng liên kết hợp tác, tạo mối quan hệ khăng khít với doanh nghiệp Việt Nam Nga, nhằm tìm kiếm bạn hàng + Không ngừng cải tiến mẫu mã theo kịp thời trang, nâng cao chất lợng hàng hoá, bao bì nhãn hiệu - Một số thị trờng khác Kể từ Việt Nam Mỹ bình thờng hoá quan hệ, kim ngạch xuất 27 Luận văn tốt nghiệp hàng may mặc Việt Nam vào thị trờng Mỹ tăng lên đáng kể Trong thời gian tới sau Hiệp định thơng mại Việt Mỹ đợc ký kết kim ngạch xuất hàng may mặc dự kiến tăng mạnh, công ty cần đầu t nâng cấp trang thiết bị dây chuyền sản xuất để mở rộng xuất vào thị trờng Bên cạnh việc tìm kiếm thị trờng nớc ngoài, công ty phải không ngừng mở rộng thị trờng tiêu thụ nớc Bởi thị trờng tiềm với dân số 80 triệu ngời năm 2001, khoảng 85 triệu ngời vào năm 2005 mức tiêu dùng hàng dệt may bình quân ngời ngày tăng nên thị trờng có sức mua lớn Trong thời gian tới công ty cần không ngừng sử dụng biện pháp xúc tiến khuyếch trơng nh quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, xây dựng hệ thống kênh phân phối, thực dịch vụ hỗ trợ sau bán hàng, đa dạng hoá sản phẩm từ sản phẩm có chất liệu vải trung bình đến sản phẩm có chất liệu cao cấp nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng có thu nhập cao Nhân tố ngời * Đào tạo nâng cao tay nghề công nhân Muốn thâm nhập mở rộng thị trờng việc giữ chữ tín quan trọng Điều đòi hỏi chất lợng sản phẩm bao gồm kiểu dáng chất liệu vải, chịu ảnh hởng trực tiếp tay nghề công nhân dây chuyền sản xuất Nh vậy, thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung phụ thuộc chủ yếu vào nhân tố ngời Do đó, để đẩy mạnh hoạt động gia công hàng may mặc xuất khẩu, công ty cần trọng công tác đào tạo, nâng cao lực trình độ cán công nhân viên, xây dựng đội ngũ cán vững mạnh, công nhân lành nghề, giỏi chuyên môn Công ty phải thờng xuyên bồi dỡng, nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân Công nhân cần sử dụng tinh thông máy móc thiết bị công cụ lao động, hiểu biết yếu tố cấu thành sản phẩm nguyên nhân gây 28 Luận văn tốt nghiệp phế phẩm, để từ đề biện pháp thích hợp sửa chữa cố phát lỗi khắc phục cách nhanh chóng * Động viên khuyến khích ngời lao động sách đãi ngộ vật chất tinh thần Tay nghề ngời công nhân liên quan trực tiếp đến chất lợng sản phẩm xuất lao động Công ty phải thờng xuyên đào tạo, nâng cao tay nghề chgo công nhân bậc thợ, đặc biệt cho công nhân trẻ học việc Khi Công ty nhập công nghệ may tiên tiến vừa cấp thiết tổ chức hớng dẫn công nhân cách thức vận hành, sử dụng để nâng cao chất lợng sản phẩm suất lao động Trong sản xuất, công ty cần quản lý chặt chẽ số lợng, chất lợng sản phẩm, định mức số lợng sản phẩm giao cho công nhân Thực biện pháp trả lơng sản phẩm, thởng phạt nghiêm minh khích lệ say mê học hỏi công việc, tăng thêm gắn bó chặt chẽ quyền lợi trách nhiệm công nhân với sản phẩm làm Hiện nay, Công ty thờng tổ chức kiểm tra tay nghề, thi công nhân có tay ngề giỏi Đây hình thức bổ ích có tác dụng to lớn kích thíc ngời lao dộng không ngừng hoàn thiện khả chuyên môn đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trờng mẫu mã nh tính chất phức tạp sản phẩm Trong giai đoạn tới Công ty nên tiếp tục thực thờng xuyên tạo nội dung thi đua phong phú thiết thực hơn, có nguồn động viên cổ vũ vật chất tinh thần sứng đáng, kịp thời cho ngời có tay nghề giỏi có tinh thần trách nhiệm phấn đấu cao, cho ngời có sáng kiến, sáng tạo lao động sản xuất giúp ích cho công ty Những hoạt động bổ ích nh tạo tinh thần đoàn kết, phấn đáu toàn thể cán công nhân viên, tạo động lực mạnh cho công nhân học hỏi phần đấu không ngừng nâng cao suất lao động chất lợng sản phẩm, đem lại hiệu kinh doanh to lớn cho công ty Tăng cờng đầu t, nâng cấp máy móc thiết bị 29 Luận văn tốt nghiệp Mặc dù thành lập công ty tập trung đầu t máy móc thiết bị Nhật, nhiên đến hao mòn hữu hình hao mòn vô hình máy móc thiết bị ngành may mặc công ty xuống cấp phần trở nên lạc hậu Do đó, công ty cần phải xây dựng kế hoạch đầu t dây chuyền công nghệ sản xuất Trong điều kiện công ty nên trang bị máy Kansai kim, kim để tăng suất lao động (với máy lúc may đợc 3,4 đờng chỉ) Ngoài công ty tăng cờng máy vắt sổ kim, kim máy làm cho đờng vắt sổ đẹp hơn, mềm mại thích hợp với sản phẩm cao cấp Ngoài công ty nên liên kết kỹ thuật với công ty nớc lĩnh vực sản xuất, gia công hàng may mặc, vận động khách hàng nớc chuyển giao máy móc để tiện thực gia công * Sử dụng hợp lý nguyên vật liệu Để chủ động việc đa mức chi phí gia công hợp lý đàm phán, ký kết hợp đồng việc tiết kiệm nguyên vật liệu, nâng cao hiệu giúp doanh nghiệp đa đợc mức giá cạnh tranh tốt để giành đợc hợp đồng mà đảm bảo hiệu Ngoài cấu giá thành sản phẩm, chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn (khoảng 60 80 %) việc sử dụng hợp lý tiết kiệm nguyên vật liệu phơng hớng chủ yếu để hạ giá thành sản phẩm Thông thờng sau tính lợng nguyên vật liệu bên đặt gia công thờng đặt thêm 3% hao phí nguyên vật liệu đợc gọi lợng bù hao Do đó, công ty cần phải tiết kiệm để không vợt định lợng bù hao đó, đồng thời tận dụng vải thừa để sản xuất sản phẩm đem tiêu thụ nớc, doanh thu tiết kiệm không lớn nhng góp phần tăng thu nhập cho công ty * Nâng cao chất lợng sản phẩm Phổ biến tiêu chuẩn kỹ thuật cho công nhân, đặt vấn đề chất lợng sản phẩm lên hàng đầu mục tiêu mà toàn lao động công ty cần 30 Luận văn tốt nghiệp phải phấn đấu Kỹ thuật viên công ty chuyên gia nớc giám sát chặt chẽ thờng xuyên kiểm tra chất lợng chi tiết * Đảm bảo giao hàng tiến độ, thời hạn Công ty cần ý sản phẩm may mặc sản phẩm nhạy cảm có tính thời lớn chịu tác động thời gian nên việc giao nhận hàng có ảnh hởng lớn đến tình hình hoạt động kinh doanhc doanh nghiệp nớc ngoài, để nắm bắt thời kinh doanh Vì vậy, khách hàng dễ tính đòi hỏi phải giao hàng tiến độ Để giao hàng thời gian, tiến độ, công ty phải có kế hoạch tiến hành nhập nguyên vật liệu hàng đến cảng phải nhanh chóng đa hàng gia công sản xuất xí nghiệp may Mở rộng quan hệ với khách hàng Trong trình sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp tự đứng lo liệu thực tất công việc, tự tách khỏi guồng quay xã hội mà phải luôn liên kết, phụ thuộc lẫn tác động lẫn Đặc biệt với hoạt động gia công may mặc xuất khẩu, vợt khỏi phạm vi quốc gia việc trì mối quan hệ với bạn hàng trở nên quan trọng, ảnh hởng đến uy tín, sống doanh nghiệp * Về quan hệ với khách hàng nớc Để đẩy mạnh đợc hoạt động gia công xuất khẩu, trớc hết công ty cần trì tốt mối quan hệ với khách hàng đặt gia công Dù với khách hàng nào, công ty phải tạo dựng mối quan hệ gắn bó, thân thiết bền vững Ngoài biện pháp sản xuất nh đảm bảo chất lợng sản phẩm, giao hàng thời hạn đảm bảo uy tín công ty cần phải có điện, th, thiệp chúc mừng bạn hàng vào dịp lễ tết dịp đặc biệt Công ty tạo điều kiện niềm nở chuyên gia kỹ thuật 31 Luận văn tốt nghiệp đối tác đến công ty kiểm tra, giám sát chất lợng sản phẩm Công ty cung cấp thêm thông tin cho bạn hàng thị trờng, sản phẩm may mặc Việt Nam Trong thời gian tới, công ty cần phải đẩy mạnh quan hệ với khách hàng đặt gia công trực tiếp nhằm tạo lợi nhuận Vì bên cạnh việc củng cố uy tín, công ty cần tiến hành tạo mốt, mẫu mã riêng cho công ty, công ty sử dụng loại vải có sẵn có nớc với chất lợng cao phù hợp màu sắc cải tiến kiểu dáng để tạo độc đáo riêng cho sản phẩm công ty nhằm thu hút quan tâm khách hàng * Về quan hệ với doanh nghiệp may nớc Để ngành dệt may Việt Nam phát triển đợc cần phải có liên kết, hợp tác, hỗ trợ lẫn doanh nghiệp nhằm tạo nên sức mạnh to lớn Công ty cần trao đổi thông tin, học hỏi tổ chức quản lý, sản xuất đơn vị bạn Tăng cờng hợp tác lẫn nhiều phơng diện nhằm bám sát khâu quy trình sản xuất, đảm bảo đôi bên có lợi 32 Luận văn tốt nghiệp Kết luận Trong năm vừa qua, hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung Công ty đặt đợc thành tựu đáng khích lệ, hoạt động gia công hàng xuất may mặc đem lại nguồn thu cho Công ty, tạo lập dần sở vật chất kỹ thuật mà mang lại hiệu xã hội to lớn, góp phần tạo công ăn việc làm cho 1602 công nhân, cải thiện đời sống ngời lao động Tuy nhiên, hoạt động gia công hàng may mặc xuất Công ty gặp nhiều khó khăn đòi hỏi cố gắng nỗ lực lớn tập thể cán công nhân viên Công ty Trong thời gian thực tập Công ty may Mỹ Hng, em cố gắng tìm hiểu, phân tích đánh giá hoạt động gia công may mặc xuất khẩu, từ đề xuất biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động Tuy nhiên hạn chế thời gian nh giới hạn lợng kiến thức, kinh nghiệm thực tiễn nên không tránh khỏi sai sót, em mong nhận đợc góp ý bảo Cuối em xin chân thàn cảm ơn giúp đỡ tận tình cô giáo hớng dẫn Th.S Nguyễn Thị Thu Hà; toàn thể cán công nhân viên Công ty May Mỹ Hng giúp em hoàn thành luận văn 33 Luận văn tốt nghiệp Danh mục tài liệu tham khảo Dự thảo quy chế gia công - Bộ thơng mại Văn kiện Đại họi VII, VIII Luật thơng mại Tạp chí Thơng mại, Tạp chí Kinh tế &Phát triển, tạp chí Công nghiệp, Thời báo Kinh tế 2003-2004, 2005-2006, Tạp chí Nghiên cứu thị trờng Châu Âu Phát triển xuất thời kỳ 2003-2006 - Bộ Thơng mại 34 [...]... trờng xuất khẩu hàng may mặc phi hạn ngạch lớn nhất nớc ta Trong thời gian tới, công ty cần đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trờng này Để tăng cờng gia công xuất khẩu, công ty cần chú trọng hơn nữa đến sản phẩm dệt kim bởi khoảng 70% kim ngạch nhập khẩu hàng dệt may của Nhật là hàng dệt kim Thời gian đầu công ty tiến hành gia công theo phơng thức nhận nguyên liệu, giao thành phẩm, sau đó sẽ tiến tới xuất khẩu. .. tình hình tài chính của công ty về khả năng thanh toán cũng nh lợi nhuận thực tế thu đợc 23 Luận văn tốt nghiệp Chơng II Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty trong thời gian tới i mục tiêu và phơng hớng phát triển của công ty trong thời gian tới 1 Đầu t chiều sâu, tăng năng lực sản xuất may mặc xuất khẩu, tiếp tục hoàn thiện các xí nghiệp may về năng suất, chất... nghiệp may khác, công ty chủ yếu thực hiện hoạt động gia công hàng may mặc xuất khẩu, Bên cạnh đó tiến hành xuất khẩu uỷ thác cho các đơn vị khác Thể hiện qua bảng sau: Bảng 1: Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của công ty Đơn vị: 1000USD 11 Luận văn tốt nghiệp Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Tỷ Tỷ trọng Tỷ trọng Giá trị Gía trị Gía trị trọng % % % Gia công xuất khẩu Xuất khẩu uỷ thác Tổng KN xuất khẩu Tốc... cạnh tranh với các nớc xuất khẩu hàng dệt may khác III Thực trạng hoạt động gia công may mặc xuất khẩu của công ty 1 Kim ngạch gia công hàng may mặc xuất khẩu của công ty Với đặc điểm của ngành may mặc là một ngành công nghiệp nhẹ đòi hỏi vốn đầu t không nhiều, tơng đối phù hợp với năng lực vận hành của ngời Việt Nam, thời gian đào tạo ngắn, khả năng giải quyết việc làm lớn Đây là một lĩnh vực đợc Nhà... 2005 công ty đã đẩy mạnh việc tìm kiếm thị trờng và thực hiện xuất khẩu trực tiếp nên doanh thu đạt 735000USD tăng 10,7% so với năm 2004 IV Đánh giá về hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty 1 Ưu điểm, thành tựu đạt đợc Thành lập từ năm 1981, công ty đã hoạt động gia công hàng may mặc xuất khẩu đã đạt đợc những thành tựu nhất định Doanh thu của công ty không ngừng tăng lên đảm bảo đời sống... Tất cả các đơn hàng nhập khẩu đều đợc xử lý thông thoáng, bảo đảm nhanh gọn, đúng thủ tục Công tác xuất nhập khẩu của công ty đã đi vào nề nếp tiến bộ Các đơn hàng lớn đã đợc tổ chức hợp lý giữa sản xuất tại xí nghiệp và đa đi 19 Luận văn tốt nghiệp gia công, bảo đảm đúng tiến độ giao hàng, khối lợng sản phẩm và đợc khách hàng 5 Hiệu quả kinh doanh gia công hàng may mặc xuất khẩu của công ty Hiệu quả... hỏi kinh nghiệm trong giao dịch thơng mại quốc tế, đồng thời cũng tạo nhiều động lực cho việc phát triển mặt hàng của công ty 4 Hợp đồng và thực hiện hợp đồng gia công hàng may mặc xuất khẩu 4.1 Hợp đồng gia công hàng may mặc xuất khẩu Thông thờng một hợp đồng gia công thờng quy định những điều khoản sau: Điều 1: Tên hàng, số lợng, giá cả - Tên hàng: Cần ghi rõ cụ thể đó là loại hàng hoá, quần áo gì,... t vào dây chuyền sản xuất, lao động, hạn chế đợc rủi ro có thể xảy ra Nhng lợi nhuận đa lại thờng thấp Công ty chỉ thu cớc phí uỷ thác xuất khẩu và bằng 1-1,5 giá tị sản phẩm Tuy nhiên công ty cần tích cực thu hút khách hàng nội địa uỷ thác cho ngời lao động 2 Các phơng thức gia công hàng may mặc xuất khẩu của công ty Trên thực tế có nhiều phơng thức gia công hàng may mặc xuất khẩu Mỗi phơng thức sẽ... ngời lao động của xí nghiệp nhằm để đầu t vào dây truyền sản xuất hiện đại nhằm tăng năng suất, cải thiện điều kiện làm việc cho công nhân II các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động gia công hang may mặc xuất khẩu tại công ty may mỹ hng Hoạt động gia công thờng hay bị động do phụ thuộc vào khách hàng có đặt gia công hay không Bởi vậy, các giải pháp ở đây có tính chuẩn bị các điều kiện dựa trên phán đoán... hởng đến lợi nhuận của công ty, trình độ tay nghề của công nhân Tuy nhiên đối với hoạt động gia công hàng may mặc xuất khẩu thờng căn cứ vào quyền sở hữu nguyên vật liệu để phân loại phơng thức gia công Theo tiêu thức này trong thời gian qua công ty đã tiến hành gia công nhận nguyên vật liệu giao thành phẩm và gia công mua nguyên 12 Luận văn tốt nghiệp liệu bán thành phẩm hay gia công mua đứt bán đoạn