MỤC LỤC MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU NỘI DUNG I VAI TRÒ CỦA NGÀNH DỆT MAY VÀ XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM DỆT MAY VIỆT NAM Vai trò ngành dệt may kinh tế quốc dân 2 Những thuận lợi khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh ngành dệt may 2.1 Thuận lợi : Nguồn lao động dồi giá nhân công rẻ Hàng dệt may Việt Nam có cải tiến mẫu mã khách hàng nước công nhận .3 Việt Nam sâu trình hội nhập kinh tế nên có điều kiện tiếp thu công nghệ kỹ thuật tiên tiến tiếp thu kinh nghiệm nước trước Phần lớn doanh nghiệp việt thường có quy mô vừa nhỏ nên có lợi mà doanh nghiệp khác được, : 2.2 Khó khăn Hàng dệt may Việt Nam xuất sang Hoa Kỳ phải chịu mức thuế suất cao từ 30% đến 90%, nên khó cạnh tranh với sản phẩm loại với nước khác ưu đãi thuế Năng suất lao động trình độ tay nghề công nhan thấp, chẳng hạn công nhân Việt Nam may 16 áo sơ mi / ngày, nước khác 27 áo / ngày … Nguyên phụ liệu cho ngành may chủ yếu nhập từ nước Do thiếu vốn kinh doanh nên sở dệt may thường có quy mô nhỏ, không đủ sức thực hợp đồng lớn, đủ khả làm nhiệm vụ gia công cho thị trường nước Trình độ quản lý ngành thấp Hoạt động tiếp thị yếu, chưa chủ động thu hút khách hàng giao dịch trực tiếp Đa số đơn đặt hàng doanh nghiệpViệt Nam đạt khách hàng tự tiếp cận chủ động ký hợp đồng thông qua nước thứ ba làm trung gian cho Việt Nam gia công để họ xuất vào thị trường giới .4 II ĐẶC ĐIỂM CỦA THỊ TRƯỜNG MỸ Vài nét thị trường Mỹ Chính sách ngoại thương Mỹ Biện pháp đẩy mạnh xuất nhập hàng hóa sang Mỹ .6 III THỰC TRẠNG Cơ cấu hàng việt nam xuất sang Mỹ 1.1 Các phương pháp thâm nhập thị trường Mỹ Việt Nam áp dụng hàng dệt may .12 1.1 Một vài doanh nghiệp Việt Nam xuất sang thị trường Mỹ 13 Những khó khăn sản phẩm dệt may việt nam xuất vào Mỹ 16 2.1 Hạn chế hoạt động xuất ngành may 16 2.2 Sản phẩm dệt may xuất sang mỹ gặp khó khăn quy định ngặt nghèo Mỹ 17 Cơ hội thách thức ngành dệt may Việt Nam xuất sang thị trường Mỹ 18 3.1 Cơ hội 18 3.2 Thách thức 19 Cơ chế - sách nhà nước quản lý xuất nhập 21 Kết luận – học kinh nghiệm 22 IV GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 23 Giải pháp nhắm nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm dệt may Việt Nam 23 1.1 Nâng cao chất lượng thực đa dạng hóa sản phẩm thông qua việc nâng cao tay nghề công nhân, có sách ưu đãi để giữ công nhân giỏi 23 1.2 Đảm bảo hợp đồng xuất lớn thời hạn .26 1.3 Nâng cao tính cạnh tranh giá cho sản phẩm may .27 Các biện pháp đưa nhanh sản phẩm may Việt Nam thâm nhập thị trường Mỹ .29 2.1 Trong thòi gian đầu trì gia công, bán phân phối qua trung gian để đưa hàng vào mỹ 29 2.2 Xuất trực tiếp cho doanh nghiệp Mỹ 29 2.3 Thiết lập hệ thống phân phối sản phẩm dệt may Mỹ (selling in the USD) 30 Các giải pháp doanh nghiệp 30 Giải pháp nhà nước 31 4.1 Nhà nước cân có sách thu hút sử dụng có hiệu vốn đầu tư nước nước 31 4.2 Hỗ trợ xúc tiến thương mại cho doanh nghiệp ngành may 33 4.3 Hoàn thiện chế quản lý xuất nhập 33 KẾT LUẬN 37 TÀI LIỆU THAM KHẢO 38 LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế Việt Nam tiến tình hội nhập với khu vực giới với phương châm đa dạng hóa thị trường, đa dạng hóa mối quan hệ kinh tế thông qua đường xuất để nâng cao tính cạnh tranh hiệu phát triển Một thị trường có ảnh hưởng lớn phát triển kinh tế giới nói chung kinh tế Việt Nam nói riêng thị trường Mỹ - nước có kinh tế, thương lớn giới la thị trường tiêu thụ lớn giới Đẩy mạnh xuất sang Mỹ tạo điều kiện thuận lợi cho kinh tế Việt Nam gia tăng phát triển cạnh tranh thị trường giới Ngành dệt may nước ta phát triển lâu va ngày chiếm vị trí quan trọng kinh tế nói chung hoạt động xuất nói riêng Hiện tại, Việt Nam đứng top 10 số 56 nước sản xuất, xuất hàng dệt may lớn giới Thứ trưởng Bộ Công thương Bùi Xuân Khu nhận định ngành dệt may Việt Nam đến sau năm 2010 đứng top nước sản xuất, xuất hàng dệt may lớn giới.Tuy nhiên, để đạt mục tiêu cần có nhiều giải pháp đồng kết hợp doanh nghiệp Nhà nước Kim ngạch xuất sang Mỹ chưa phải la số cao từ cho thấy việc tìm hiểu, nghiên cứu, phân tích thực trạng, hội thách thức ngành dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ quan trọng Trong giới hạn viết em xin trình bày số hiểu biết em vấn đề : “Thực trạng số giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ” Em xin chân thành cảm ơn PGS.TS NGUYỄN NGỌC HUYỀN giúp đỡ em hoàn thành viết Chắc hẳn, trình độ hạn chế, đề án em không khỏi có thiếu sót Em kính mong có góp ý, phê bình thầy, cô, bạn toàn thể độc giả Em xin chân thành cảm ơn ! NỘI DUNG I VAI TRÒ CỦA NGÀNH DỆT MAY VÀ XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM DỆT MAY VIỆT NAM Vai trò ngành dệt may kinh tế quốc dân Dệt may coi ngành trọng điểm công nghiệp Việt Nam thời kỳ đẩy mạnh công nghiệp hóa, đại hóa đất nước, ngành dệt may Việt Nam xem ngành sản xuất mũi nhọn có tiềm lực phát triển mạnh Trong năm qua, ngành dệt may đạt nhiều thành công Với 2000 doanh nghiệp sản xuất kinh doanh lĩnh vực này, dệt may giải công ăn việc làm cho triệu lao động góp vào kim ngạch xuất chung cho nước bước đưa nước ta trở thành 10 quốc gia có ngành dệt may phát triển giới Kim ngạch xuất dệt may không ngừng tăng qua năm năm 2003, kim ngạch đạt 3.6 tỷ USD sang năm 2004 đạt 4, tỷ USD, năm 2007 ngành đạt 7, 75 tỷ USD năm 2008 mục tiêu kim ngạch đạt 9, tỷ USD tháng 9/2008 kim ngạch xuất ngành đạt 6, tỷ USD tăng 20% so với kỳ năm ngoái Sản phẩm dệt may dân mở rộng chinh phục nhiều thị trường giới Ngoai thị trường quen thuộc : EU, Mỹ, Nhật Bản Việt Nam đẩy mạnh tiến hành xuất nhiều nước tren giới : Hàn Quốc, Canada … Với tiềm lực mạnh vốn có mình, sản phẩm dệt may Việt Nam bước gây dựng thương hiệu mình, khẳng định chất lượng uy tín thị trường Tuy nhiên, bước vào môi trường Việt Nam gia nhập tổ chức Thương mại giới ( WTO ), hội nhập mang lại cho Việt Nam rât nhiều hội bên cạnh đặt nhiều thách thức môi trường cạnh tranh khốc liệt Ngành dệt may có nhiều hạn chế cần khắc phục Vì Nhà nước doanh nghiệp cần có biện pháp thúc đẩy nâng cao hiểu quả, khả ngành dệt may Việt Nam Những thuận lợi khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh ngành dệt may 2.1 Thuận lợi : • Nguồn lao động dồi giá nhân công rẻ • Hàng dệt may Việt Nam có cải tiến mẫu mã khách hàng nước công nhận • Việt Nam sâu trình hội nhập kinh tế nên có điều kiện tiếp thu công nghệ kỹ thuật tiên tiến tiếp thu kinh nghiệm nước trước • Phần lớn doanh nghiệp việt thường có quy mô vừa nhỏ nên có lợi mà doanh nghiệp khác được, : + Linh hoạt thích nghi dễ dàng với biến động thị trường + Có khả vận dụng nguồn lao động khắp miền đất nước từ thành thị đến nông thôn + Không cần vốn lớn, có điều kiện tiết kiệm chi phí, tăng lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh + Dễ đổi trang thiết bị, cải tiến quy trình công nghệ, mẫu mã để mở rộng thị trường + Có điều kiện trợ lực tốt cho doanh nghiệp quy mô lớn, chẳng hạn hoạt động dạng chân rết cho tổng công ty sản xuất kinh doanh 2.2 Khó khăn Bên cạnh thuận lợi trên, ngành dệt may Việt Nam tồn khó khăn sau : • Hàng dệt may Việt Nam xuất sang Hoa Kỳ phải chịu mức thuế suất cao từ 30% đến 90%, nên khó cạnh tranh với sản phẩm loại với nước khác ưu đãi thuế • Năng suất lao động trình độ tay nghề công nhan thấp, chẳng hạn công nhân Việt Nam may 16 áo sơ mi / ngày, nước khác 27 áo / ngày … • Nguyên phụ liệu cho ngành may chủ yếu nhập từ nước • Do thiếu vốn kinh doanh nên sở dệt may thường có quy mô nhỏ, không đủ sức thực hợp đồng lớn, đủ khả làm nhiệm vụ gia công cho thị trường nước • Trình độ quản lý ngành thấp • Hoạt động tiếp thị yếu, chưa chủ động thu hút khách hàng giao dịch trực tiếp Đa số đơn đặt hàng doanh nghiệpViệt Nam đạt khách hàng tự tiếp cận chủ động ký hợp đồng thông qua nước thứ ba làm trung gian cho Việt Nam gia công để họ xuất vào thị trường giới II ĐẶC ĐIỂM CỦA THỊ TRƯỜNG MỸ Vài nét thị trường Mỹ Mỹ thị trường lớn toàn cầu, với dân số khoảng 305 triệu người, thu nhập bình quân đầu người năm 2007 715 USD, dân Mỹ xem dân có sức tiêu dùng lớn nước có công nghiệp phát triển Theo nghiên cứu nhóm chuyên gia Liên Hợp Quốc sức tiêu dùng gia đinh Nhật, EU gia đình Mỹ 1, Ngoài nước Mỹ hàng năm xuất thị trường giới giá trị hàng hóa khoảng gần 817.939 triệu USD / năm ( năm 2004 ), nhiều loại xuất hàng hóa cần đến nguyên vật liệu Về chất lượng hàng hóa nhập vào Mỹ linh hoạt, phương châm kinh doanh Mỹ “ tiền “ Dân Mỹ có mức sống đa dạng, nên có hệ thống hàng cho người có thu nhập cao, cửa hàng cho người có thu nhập thấp Chính mà hàng nhập vào thị trường Mỹ đa dạng, đa loại từ nhiều nước khác phục vụ cho phân khúc thị trường khác Kim ngạch nhập Mỹ lên tơi Trong kim ngạch nhập mặt hàng ( mà ta có lợi ) lớn : hàng dệt may, hàng hải sản, rau qua, cao su, đồ gỗ, giày dép, Nếu chiếm 2% thị phần kim ngạch nước ta hàng năm vượt 1, tỷ USD Đối với nhà kinh doanh xuất nhập nước nói chung Việt Nam nói riêng, Mỹ thị trường tiềm với đặc điểm sau: * Mỹ thị trường có lịch sử phát triển 200 năm : trừ số ngành kinh tế có liên quan đến an ninh quốc phòng Mỹ không cho phép người nước kinh doanh ngành sản xuất kinh doanh vũ khí, vệ tinh, viễn thông…thì nhà kinh doanh nước đến làm ăn Mỹ hưởng quyền lợi nghĩa vụ doanh nghiệp Mỹ * Hệ thống luật kinh doanh Mỹ phức tạp luật liên bang có luật bang Cho nên muốn thâm nhập vào thị trường Mỹ cần có am hiểu định hệ thống luật Mỹ phải có bước thận trọng * Mỹ thị trường lớn giới, hàng năm nhập * Tính cạnh tranh thị trường Mỹ cao đa số nước có kinh tế phát triển EU, Nhật, nước ASEAN, Trung Quốc, Ấn Độ …….đều lấy thị trường Mỹ làm thị trường mục tiêu chủ lực để thâm nhập Chính sách ngoại thương Mỹ Hiện sách ngoại thương Mỹ thực theo nội dung sau : * Mỹ nước bạn hàng Mỹ phải đối xử bình đẳng với quan hệ buôn bán Nếu nước khác muốn buôn bán sản phẩm dịch vụ thị trường Mỹ họ phải Mỹ bán sản phẩm Mỹ vào nước điều kiện * Nếu nước khác muốn đầu tư vào xí nghiệp Mỹ Mỹ yêu cầu họ tạo điều kiện để Mỹ đầu tư vào nước * Nếu nước khác muốn thành lập công ty vào Mỹ Mỹ đến thành lập công ty nước phải hưởng mức thuế tương tự công ty nước sở Nguyên tắc bao trùm sách ngoại thương Mỹ dùng chủ nghĩa bảo hộ mậu dịch thông qua công cụ thuế quan, hạn ng ác biện pháp kỹ thuật xuất ập khẩu, luật thương mại … nước muốn đẩy mạnh buôn bán với Mỹ phải mở cửa thị trường theo hiệp định sox bai ơng đa phương Biện pháp đẩy mạnh xuất nhập hàng hóa sang Mỹ Để đẩy mạnh xuất hêg hóa sang thị trường Mỹ bào ngc rút từ nghiên cứu kinh nghiệm nước có hàng hóa sang thị trường : * Tận dụng lợi gầMỹ hợp tác kinh tế Mỹ : Đó kinh nghiệm Canada Mêhicô, nước tổ chức sản xuất để đưa hàng hóa vào thị trường Mỹ, họ lập khu kinh tế mở để thu hút vốn đâu tư từ nước xa Mỹ : Nhật Bản, Trung Quốc, nước ASEAN …Tại nhà nước sản xuất hàng hóa để đưa trực tiếp vào Mỹ vừa giảm chi phí vận tải, chi phí bảo hiểm, vừa hưởng quy chế ưu đãi thuế quan khối NAFTA mà nước thành viên Mỹ, Mêhicô, Canada giành cho * Tận dụng kiều dân sống Mỹ để đẩy mạnh xuất : Đó kinh nghiệm Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan, Philippines … Họ tận dụng hoạt động kinh tế doanh nghiệp gốc Hoa, gốc Hàn … để làm bàn đạp đẩy mạnh hàng hóa vào thị trường Mỹ mà không cần buôn bán qua trung gian Với khu vực thương mại người Hoa thành phố lớn nước Mỹ mà hàng hóa Trung Quốc, Đài Loan chiếm lĩnh thị trường Mỹ mau chóng hiểu *Nâng cao tính cạnh tranh giá để chiểm lĩnh thị trường : Đó kinh nghiệm Trung Quốc, Thái Lan, Peru …thật vậy, thị trường Mỹ lớn người Mỹ thực dụng : giá rẻ yếu tố quan trọng để chiếm lĩnh thị trường, đặc biệt thị trường bình dân thu nhập thấp Chính nhờ sách giá rẻ không vi phạm luật bán chống phá giá Mỹ mà nhiều mặt hàng : quần áo, đồ chơi trẻ em, giày dép, hàng dệt kim ….của Trung Quốc chiếm thị phần lớn Mỹ * Đa dạng mặt hàng, cải tiến mẫu mã thường xuyên biện pháp quan trọng để chiếm lĩnh thị trường Mỹ Đó kinh nghiệm nhật bản, Hàn Quốc, Trung Quốc Nhờ có đổi liên tục mẫu mã mà xe Nhật Bản thâm nhập mạnh vào thị trường, canhn tranh với xe sản xuất Mỹ Hay kinh nghiệm Trung Quốc : lúc đâu hưởng quy chế Tối Huệ Quốc, Trung Quốc thâm nhập thị trường Mỹ chủ yếu mặt hàng tận dụng lao động nhiều : hàng dệt may, giày dép, đồ da ….nhưng nay, Trung Quốc đưa hàng chục nhóm ngành xuất vào Mỹ 10 mặt hàng sau chiếm 77% kim ngạch xuất trung quốc vào Hoa Kỳ : máy móc thiết bị, máy móc khí, giày dép, đồ chơi, đồ gỗ, may mặc, đồ nhựa, đồ da, dụng cụ quang học, hàng dệt kim Ngành dệt: Đối với dệt thoi, thiết phải dựa sở mặt hàng mũi nhọn xác định để lựa chọn công nghệ cho phù hợp sở nhóm sản phẩm hình thành năm qua sản phẩm theo yêu cầu thi trường Do hướng đầu tư đại hóa côn nghệ bước, song sản phẩm phải đạt tiêu chuẩn quốc tế Về máy dệt, đầu tư thiết bị không thoi đại, giảm dần máy dệt có thoi, máy khổ hẹp Phấn đấu đến năm 2010 lượng nhỏ máy dệt có thoi dùng dể dệt số mặt hàng truyền thống Công đoạn hồ mắc thiết bị cũ phải hay để đạt trục hồ chất lượng cao cung cấp cho dệt đại Đối với dệt thoi ngành dệt kim Việt Nam có loại thiết bị : dệt kim tròn, dệt kim đan doc, dệt kim phẳng, dệt kim bit tat song để có sản phẩm dệt kim hoàn chỉnh phải đặc biệt quan tâm đến khâu nhuộm – xử lý hoàn tất cắt – may Từ đến năm 2010, ngành dệt may Việt Nam cần thay toàn thiết bị cũ, bổ sung nâng cấp số thiết bị sủ dụng đầu tư đồng số dây chuyền sản xuất công nghệ tiên tiến để làm số mặt hàng chủ yếu theo vùng quy hoạch làm nòng cốt cho khu vực Hơn nữa, bước đầu tư thiết bị xử lý hoàn tất để nâng cao chất lượng giá trị sản phẩm theo yêu cầu thị trường Đến năm 2010, ngành dệt cần hoàn thiện thiết bị công nghệ tàn ngành doanh nghiệp lớn sản xuát hàng xuất Ngành nhuộm - xử lý hoàn tất : Đây công đoạn quan trọng ngánh dệt, yếu tố ảnh hưởng đến chat lượng sản phẩm, giá trị sản phẩm quyêt định khâu xử lý hoàn tất Do vậy, lựa chọn thiết bị - công nghệ công đoạn 24 càn quan tâm đầu tư thích đáng Muốn chất lượng sảng phẩm cao nâng cao giá trị mặt hàng phải nhanh chóng đỏii trang thiết bị công nghệ nhuộm – xử lý hoàn tất Ngành may : Công nghệ ngành may càn đầu tư, nâng cấp để theo kịp nước khu vực dảm bảo yêu cầu thị trường Đối với ngành dệt may thị trường mẫu mốt thay đổi nhanh nhạy cảm công nghệ thiết bị phải đáp ứng yêu cầu thay đổi nhanh chóng thị trường Đối với khâu sản xuất, áp dụng đưa thiết kế giác sơ đồ máy tính, máy trải vải tụ động khâu cắt cho doanh nghiệp lớn Thay đổi, bổ sung máy ép dính có chất lượng cao xung trang bị má cắt tự động theo chương trình, cắt tia laze Đối với khâu ráp sản phẩm thay máy may công nghiệp may chuyên dụng có thời gian sử dụng trêm 10 năm Tăng tỷ lệ máy may có cắt chỉ, lại mũi tự động Đưa thiết bị tự động có chuyên môn hóa cao vào dây chuyền sản xuất Đối với khâu hoàn thiện sản phẩm, đầu tư loại máy : thùa khuyết, đính cúc tự động, máy ép định hình sản phẩm, thiết bị ủi chất lượng cao Đầu tư thêm số phân xưởng giặt mài hoàn thiện sản phảm dệt may nói cách khác hoạt động đàu tư chiều sâu, cần đầu tư nhà máy toàn ngành tạ sản phẩm có chất lượng cao, nâng cao trình độ quản lý, trình độ chuyên môn Do đặc thù doanh nghiệp dệt may phần lớn doanh nghiệp vừa nhỏ, tổ chức sản xuất có hiểu cao gặp khó khăn tìm kiếm thị trường giao dịch xuất Giải pháp cho vấn đề tổ chức sản xuất liên kết dọc theo kiểu vệ tinh : công ty mẹ - công ty công ty mẹ chịu trách nhiệm đặt hàng cung ứng nguyên phụ liệu cho công ty con, sau thu gom xuất nhãn hiệu công ty lớn, đảm bảo thị trường tiêu thụ ổn định 25 - Quan tâm thỏa đáng để đầu tư vào công nghiệp thiết kế thời trang, có sách khuyến khích hỗ trợ cho công ty may lớn đầu tư vào máy tính trợ giúp thiết kế sản xuất – công nghệ CAD-CAM (Computer Added Design – Computer Added Manufacturing ) công nghệ CAD-CAM có nhiều công dụng : vẽ phác thảo máy, tạo nhứng mẫu cắt xác, mô tả chất liệu vải, tạo vẽ kỹ thuật đầy đủ …….Việc sử dụng loại máy nàygiúp cho doanh nghiệp tạo mẫu mã đáp ưnhs yêu cầu đa dạng thị trường Mỹ - Tạo thương hiệu sản phẩm uy tín - Chú ý tính độc đáo sản phẩm thông qua việc sưt dụng chất liệu thổ cẩm, sản phẩm thêu tay, đan, ren… - Chú ý đến chát liệu làm sản phẩm may : đa số người Mỹ có sở thích tiêu dùng hàng dệt kim, hàng vải coton chất liệu có hàm lượng coton cao - Đầu tư thỏa đáng vào công nghệ bao bì sản phẩm Bao bì không nhưngx phải tạo hấp dẫn, lôi mà nêu bật thông tin tính chất chất lượng sản phẩm Thiết kế bao bì cần phải phù hợp với bao bi quốc tế ( ghi rõ tiếng anh xuất xứ, có ghi mã vạch ), bao bì phải gọn gàng để giảm chi phí vận chuyển, lưu kho - Hiện công nghiệp Mỹ chưa hiểu biết nhiều chất lượng hàng hóa may mặc Việt Nam Các công ty dệt may Việt Nam nên tiêu chuẩn hóa chất lượng sản xuất theo sản phẩm theo tiêu chuản quốc tế, thực quản lý chất lượng theo iso 9000 tạo lòng tin cho khách hàng nước có khách hàng Mỹ 1.2 Đảm bảo hợp đồng xuất lớn thời hạn Đây biểu khả cạnh tranh nhà cung cấp doanh nghiệp Việt Nam đa phần doanh nghiệp vừa nhỏ Trong 26 hợp đồng đặt hàng Mỹ thường lớn : 50 -100 ngàn triệu lố sản phẩm ( lô 12 sản phẩm ), thời gian cung cấp thường ngắn ( tháng trở lại ) Để cạnh tranh với nước khu vực đặc biệt với doanh nghiệp Trung Quốc khả cung úng việc tăng cường liên kết doanh nghiệp ngành may có ý nghĩa quan trọng Vai trò hiệp hội ngành may càn phải nâng cao lên bước, trở thành đầu mối đưa khuyến cáo đầu tư hợp tác sản xuất …… để đảm bảo lô hàng nhiều doanh nghiệp thực đạt tiêu chuẩn xuất đồng nhất, có chất lượng cao 1.3 Nâng cao tính cạnh tranh giá cho sản phẩm may Qua khảo sát thị trường Mỹ cho thấy trừ “ hàng hiệu ” hãng Ý, Pháp có giá đắt hàng may mặc Trung Quốc, Ấn Độ, Mêhico sản xuất giá rẻ, nhiều thứ rẻ Việt Nam Hàng may Việt chưa có thương hiệu tiếng giới nên tiếp tục trì sách định giá thấp để thỏa mãn thị trường bình dân Mỹ để nâng cao tính cạnh tranh giá cho sản phẩm may mặc cho doanh nghiệp cần ý đến biện pháp : - Xác định sản phẩm mũi nhọn, mạnh để đầu tư công nghệ tạo sản phẩm tăng số lượng, chất lượng có khả cạnh tranh cao - Có sách khuyến khích nâng cao suất lao động để giảm chi phí nhân công đơn vị sản phẩm - Xây dựng tiêu chuẩn quản trị ISO 9000 xí nghiệp may, hợp lý hóa quy trình sản xuất góp phần giảm sản phẩm hỏng, tăng cạnh tranh, đổi công nghệ, tăng khả phát triển phù hợp với xu hội nhập 27 - Tìm kiếm nguyên liệu nước, kể nguyên liệu từ doanh nghiệp có vốn đâu tư FDI doanh nghiệp có KCX để giảm giá thành sản phẩm Sản phẩm ngành dệt phải đáp ứng yêu cầu ngành may Tạo lập mối quan hệ dệt may Thành lập phận chuyên trách nắm nhu cầu ngành may để đặt hàng cho ngành dệt có hướng đầu tư tổ chức sản xuất hợp lý Phát triển hệ thống công ty sản xuât phụ liệu may nước Ngay từ đầu phải đầu tư cho công nghệ đại, sản xuất sản phẩm phu hợp với yêu cầu may xuất Thiết lập sách khuyến khích sử dụng nguyên phụ liệu sản xuất nước quỹ thưởng xuất có 5% dành cho doanh nghiệp sử dụng nguyên phụ liệu nước va ưu tiên hạn ngạch cho doanh nghiệp sử dụng nguyên phụ liệu nội địa biện pháp tốt cho vấn đề - Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, xây dựng đội ngũ làm công tác thị trường động vững mạnh, lập văn phòng giao dịch thành phố lớn Mỹ thường xuyên tham gia hội chợ triển lãm để đẩy mạnhvì hoạt động tiếp thị, phân phối, tăng cường quảng cáo, khuyêchs trương kinh doanh - Liên kết với hãng nước để sử dụng thương hiệu sản phẩm họ, điều cho phép định giá sản phẩm cao, vấn mang tính cạnh tranh so với gía hãng gốc sản xuất - Quan tâm đến công nghệ thiết kế thời trang thị trường Mỹ đặt gia công mà mua theo FOB Cũng cần lưu ý công ty may mặc xuất Việt Nam không nên định giá thấp so với giá thành hành thị trường Mỹ Nếu không 28 bị xem bán phá giá bị đánh thuế chống bán phá giá vào mặt hàng Các biện pháp đưa nhanh sản phẩm may Việt Nam thâm nhập thị trường Mỹ Trong – năm đầu kể từ hiệp định thương mại Việt – Mỹ có hiệu lực, việc tăng nhanh khối lượng doanh số xuất sang thị trường Mỹ có ý nghĩa quan trọng theo quy định luật thương mại mỹ, hiệp định song phương hang dệt may nước Mỹ với nước xuất khác sau : Mức quota nhập khảu hàng dệt may vào thị trường Mỹ xác định dựa sở trị giá khối lượng hàng dệt đưa vào thị trường mỹ Để đẩy mạnh xuất cần áp dụng phương thức nhằm xâm nhập thị trường : 2.1 Trong thòi gian đầu trì gia công, bán phân phối qua trung gian để đưa hàng vào mỹ - Nhận gia công cho cac công ty han quốc, đài loan, hongkong để qua họ đưa hàng vào Mỹ - Nhận gia công cho hãng may lớn Mỹ - Xuất sản phẩm sang thị trường trung gian 2.2 Xuất trực tiếp cho doanh nghiệp Mỹ Khác với thị trường EU Nhật Bản, doanh nghiệp Mỹ sử dụng gia công mà họ thường áp dụng phương thức mua bán đứt đoạn Nên vấn đề doanh nghiệp xuất Việt Nam phải thực công việc : - Tìm kiếm khách hàng Mỹ, đẩy mạnh hoạt động marketing - Đầu tư vào công nghệ thiết kế thời trang, tạo sản phẩm may có mã phù hợp với yêu câu người tiêu dùng Mỹ 29 - Đăng ký nhãn hiệu quyền bước tạo lập thương hiệu có uy tín 2.3 Thiết lập hệ thống phân phối sản phẩm dệt may Mỹ (selling in the USD) Sau thử nghiệm tiếp nhận thị trường Mỹ sản phẩm may qua việc bán cho nhà nhập Mỹ ( selling to ), có uy tín đủ tiềm lực doanh nghiệp thiết lập phân phối trực tiếp hàng hóa đến tay người tiêu dùng Cách tôt để thực điều là: - Tạo lập mối quan hệ công chúng : Trước mắt doanh nghiệp lớn tạo lập thông qua mối quan hệ tôt đẹp có với hãng may tập đoàn quốc tế tiếng đê giới thiệu với công chúng Mỹ sản phẩm may mặc Việt Nam Có thể liên kết với thương nhân việt kiều để bước quan hệ với thị trường Mỹ - Thiết lập đại lý bán hàng Mỹ để giao hàng nhanh chóng đến tận tay người tiêu dùng, tạo lập mối quan hệ ngày gắn bó với khách hàng Cần tìm đại lý có uy tín có chế độ hoa hồng thỏa đáng để khuyến khích bán hàng đại lý thị truòng Mỹ, cộng đồng người Việt, kể người Việt gốc Hoa Mỹ kênh quan trọng giói thiệu hàng hóa việt nam Do vậy, cần ý thâm nhập thị trường Mỹ trước hết thông qua khu phố, siêu thị chợ nơi có cộng đồng người Việt sinh sống California, Boston, Washington D.c, Newyork, Houston… Các giải pháp doanh nghiệp Để đạt thành công việc thâm nhập thị trường Mỹ, doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần ý : * Ngay từ bay giờ, doanh nghiệp Việt Nam cần xác định phương hướng kinh doanh rõ, đầu mối tiêu thụ, đối tác, bạn hàng thích hợp … để gia tăng kim ngạch xuất đến lúc thích hợp 30 * Hiện sản phẩm dệt may Việt Nam chưa đáp ứng nhu cầu số công ty Mỹ Do vậy, công ty muốn đẩy mạnh hoạt động xuất sang thị trường Mỹ thiết phải chuyên môn hóa, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, cần đổi day chuyền công nghệ sản xuất va biện pháp quản lý nhằm thực nâng cao hiểu sản xuất * Có chiến lược đầu tư sản xuất nguyên phị liệu nước có chất lượng cao để giảm chi phí sản xuất sản phẩm dệt may nhằm nâng cao tính cạnh tranh giá thị trường Mỹ * Các doanh nghiệp Việt Nam cần làm quen với thương mại điện tử để cập nhật thông tin, thiết kế mẫu mã, tìm kiếm khách hàng, đặc biệt tạo phong cách kinh doanh đại phù hợp với đối tác Mỹ *Tăng cường vai trò Tổng công ty dệt may Trong hoạt động hỗ trợ tài chính, lam đầu mối xuất cho doanh nghiệp nhỏ giải vần đề mà doanh nghiệp riêng lẻ không giải : tìm kiếm mở rộng thị trường, tổ chức triển lãm, hội chợ, giới thiệu sản phẩm nước, giao dịch buôn bán chuyển giao công nghệ, mẫu mốt sản phẩm, nhãn hiệu hàng hóa, cung cấp thông tin thị trường ……Phát huy vai trò Công ty tài dệt may, Công ty tài cần trở thành đầu mối thu hút vốn cân đối nhu cầu đơn vị dệt may Tổng Công Ty đơn vị Hiệp hội dệt may Giải pháp nhà nước 4.1 Nhà nước cân có sách thu hút sử dụng có hiệu vốn đầu tư nước nước Để đẩy mạnh hoạt động sản xuất nâng cao kim ngạch hàng dệt may xuất nói chung hàng dệt may xuất sang Mỹ nói riêng cần đầu tư mạnh mẽ để huy động sử dụng hiệu nguồn vốn nước Công ty tài dệt may cần phát huy vai trò cách thay mặt cho tập đoàn 31 doanh nghiệp dệt may nước đế huy động vốn, sau hỗ trợ cho doanh nghiệp đơn lẻ Về phía doanh nghiệp dệt may, phải đẩy nhanh tiến trình cổ phần hóa để huy động vốn nước nâng cao hiểu kinh doanh Ngoài ra, ngành dệtt cần đòi hỏi phải có nguồn vốn lớn, cần sách khuyến khích đầu tư nước hình thức – xí nghiệp liên doanh, cổ phần hay 100% vốn nước Với ngành may, có hai quản điểm trái ngược Thứ nhất, cho lực Ngành may dư thừa thị trường tiêu thụ gặp khó khăn Bên cạnh đó, doanh nghiệp may không cần vốn lớn, thu hút vốn đầu tư cổ phần nước Vì vậy, hạn chế đầu tư nước lĩnh vực làm giảm sức ép cạnh tranh doanh nghiệp may có vốn đầu tư nước – vốn có ưu nguồn vốn, công nghệ khả tiếp cận thị trường với doanh nghiệp nội địa Tuy nhiênthu hút vốn đầu tư nước lĩnh vực cần thiết Việt Nam muốn có ngành công nghiệp may thực hướng tới xuất Các sản phẩm may doanh nghiệp này, với ưu công nghệ, nguyên liệu, mẫu mã mở đường cho sản phẩm may với nhãn hiệu hàng hóa Việt Nam thị trường giới Tuy nhiên, nên tập trung vào đầu tư mặt hàng mới, phức tạp mà doanh nghiệp chưa sản xuất ưu tiên phân bổ hạn ngạch xuất sang EU cho doanh nghiệp nước, khuyến khích nhà đầu tư nước tìm kiếm thị trường phi hạn ngạch Thu hút trợ giúp tổ chức phi phủ, tổ chức môi trường giới cho “ sản phẩm công nghiệp xanh ” Hiện doanh nghiệp khó khăn nguồn vốn để thay đổi công nghệ dệt – nhuộm theo ISO9000 ISO1400 Kinh nghiệm tranh thủ giúp đỡ nước quan tâm đến vấn đề Hà Lan, Đức, Canada …mà nước xuất sản phẩm dệt may khu vực Ấn Độ, Nêpan áp dụng thành công học kinh nghiệm tôt cho Việt Nam giải vấn đề 32 4.2 Hỗ trợ xúc tiến thương mại cho doanh nghiệp ngành may Để hỗ trợ cho doanh nghiệp dệt may vốn có quy mô vừa nhỏ, nguồn vốn hạn hẹp, Nha nước cần tổ chức đoàn thương mại qua lại nhau, chuyến khảo sát thị trường, mở showroom, website, tham quan triển lãm hội chợ ….Nên thành lập trung tâm thương mại, siêu thị thời trang dệt may trung tâm kinh tế dệt may với chức sau : - Cung cấp thông tin hội gia công, mua bán hàng may khu vực thị trường giới thị trường Mỹ - Môi giới thuê mướn, mua bán máy móc, trang thiết bị ngành may - Tổ chức bình chọn “Top –ten ” sản phẩm dệt may để khuyến khích nâng cao chất lượng hàng dệt may - Tư vấn kỹ thuật, buôn bán, thủ tục hải quan …đối với doanh nghiệp ngành may 4.3 Hoàn thiện chế quản lý xuất nhập Để thực giải pháp này, trước hết cần đơn giản hóa thủ tục nhập nguyên vật liệu, hàng mẫu, vẽ Ngành dệt may cần hưởng chế độ thuế quan ưu đãi hợp lý, sách thưởng đại lý, tổ chức đào tạo cho đại lý, cần có chế độ trợ cấp giá thỏa đáng cho doanh nghiệp thị trườg Kể từ ngày 11/01/2007, mức hạn ngạch, visa yêu cầu liên quan đến hệ thống truyền liệu visa dệt may điện tử - ELVIS hàng xuất từ Việt Nam loại bỏ Mức hạn ngạch đặt sửa đổi văn Tuy nhiên, với thị trường Mỹ áp dụng chế giám sát đặc biệt hàng Việt Nam xuất Để ngăn chặn nguy tự vệ chống bán phá giá, Bộ Thương mại Bộ Công nghiệp trước áp dụng hình thức cấp phép để kiểm tra số lượng giá xuất kể từ ngày 22/6/2007, Liên Thương mại - Bộ Công nghiệp trước bãi bỏ giấy phép tự động (E/L) chủ trương xây dựng chế quản lý, giám sát hàng dệt may xuất 33 theo phương pháp “hậu kiểm” nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp sản xuất xuất hàng dệt may, giảm bớt thủ tục hành đảm bảo ngăn ngừa hành vi gian lận thương mại Bộ Thương mại tạm dừng việc tạm nhập tái xuất, chuyển hàng dệt may, bán thành phẩm dệt may nguyên phụ liệu dệt may qua Việt Nam sang Mỹ Đồng thời, sử dụng biện pháp nghiệp vụ để quản lý, giám sát hàng dệt may xuất sang Mỹ cấp C/O hay phối hợp với hải quan quản lý xuất Phương án xuất tự động vấp phải phản đối gay gắt số doanh nghiệp, đặc biệt đơn vị tư nhân có quy mô vừa nhỏ phía Nam Theo doanh nghiệp này, cấp visa tự động dẫn tới nguy chuyển tải bất hợp pháp, sử dụng giấy chứng nhận xuất xứ tiêu chuẩn hạn ngạch Việt Nam để xuất hàng nước thứ Tuy nhiên, theo Bộ Thương mại, giải pháp hữu hiệu để thúc đẩy kim ngạch xuất dệt may, vốn tăng trưởng chậm từ đầu năm tới Bộ Thương mại cho biết kiểm soát chặt có biện pháp xử lý mạnh tay với trường hợp gian lận 34 Tình hình thực hạn ngạch 12 mã hàng cấp visa tự động, tính đến 20/6: Nguồn: Bộ Thương mại Tổng nguồn HN 2005 Tỷ lệ HN sử dụng Kim ngạch XK (USD) STT Cat 200 241, 252 17.67% 301 694, 171 0% 332 279, 684 0% 341/641 967, 847 42.94% 19, 461, 787.73 345 192, 014 0.86% 111, 211.50 351/651 596, 799 16.50% 3, 646, 080.06 352/652 2, 267, 643 16.50% 4, 486, 821.02 359-C/659-C 342, 803 15.77% 990, 573.61 447 60, 052 15.48% 1, 764, 599.20 10 620 3, 887, 620 43.04% 375, 573.46 11 632 168, 140 2.21% 67, 991.75 12 645/646 175, 276 2.91% 231, 141.50 169, 814.15 Việc thành lập Tổ động bước trình giúp quan quản lý có thêm công cụ để giám sát chặt chẽ xuất hàng hóa ngăn chặn hành vi sai trái gây tổn hại cho xuất dệt may Theo đó, tạm dừng việc tạm nhập tái xuất, chuyển hàng dệt may, bán thành phẩm dệt may nguyên phụ liệu dệt may qua Việt Nam sang Hoa Kỳ; tiếp tục hoàn thiện việc nối mạng điều hành với Tổng cục Hải quan để có sở liệu xuất hàng dệt may vào Hoa Kỳ làm sở đối chiếu với số liệu phía Hoa Kỳ, đồng thời tăng cường kiểm soát việc cấp Chứng nhận xuất xứ (C/O) Mặt khác, sử dụng thông tin/dữ liệu Tổng cục 35 Hải quan C/O Phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam cấp làm sở để quản lý, giám sát hàng dệt may xuất sang Hoa Kỳ Ngoài ra, Bộ Công Thương, Tổng cục Hải quan, Hiệp hội Dệt may Việt Nam Phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam (VCCI) tham gia đề án thành lập Tổ kiểm tra động hàng dệt may xuất nhằm thực kiểm tra doanh nghiệp có dấu hiệu gian lận thương mại, vi phạm quy định xuất nhập hàng dệt may có dấu hiệu xuất tăng đột biến số lượng hàng xuất giá giảm thấp Trong bối cảnh thị trường tiêu thụ truyền thống gặp nhiều khó khăn, Nhà nước cần sử dụng quỹ thưởng xuất nhập để khuyến khích doanh nghiệp tăng tỷ lệ hàng xuất Hơn nữa, Nhà nước cần hỗ trợ củ thể cho doanh nghiệp tìm kiếm khai thac thị trường hoàn toan cấp tín dụng dài hạn, lãi suất thấp Các doanh nghiệp cần nghiên cứu quy chế tín dụng xuất vào Mỹ Trong chiến lược phát triển ngoại thương ta nay, hàng dệt may mặt hàng xuất chủ đạo ví phù hợp với điều kiện lao động sản xuất Việt Nam Bước sang năm tới Việt Nam thực hàng loạt cam kết quốc tế khu vực hội nhập nhằm nâng cao vị hàng Việt Nam thị trường quốc tế 36 KẾT LUẬN Thị trường Mỹ thị trường lớn toàn cầu, chiếm tỷ trọng khoảng 55% tổng kim ngạch xuất có tốc độ tăng trưởng hàng năm tỷ trọng xuất nước ta Mỹ có dung lượng lớn đa dạng va phong phú vê mặt hàng nhập Tuy nhiên với chế hoạt động tự tạo nên môi trường cạnh tranh gay gắt liệt Hàng dệt may Việt Nam có nhiều hạn chế có tốc độ tăng trưởng nhanh qua năm vê kim ngạch chủng loại sản phẩm Mặc dầu tính cạnh tranh thi trường Mỹ so với nước khác Trung Quốc, Đài Loan …vẫn yếu mặt Bên cạnh hàng dệt may Việt Nam vào Mỹ gặp nhiều khó khăn có hội nguy đe dọa Cho nên, đẩy mạnh xuất mặt hàng sang Mỹ cần áp dụng giải pháo vừa mang tính đặc thù ngành hàng vừa mang tính chất chung mà ngành hàng muốn đẩy mạnh xuất phải áp dụng Ngoài nỗ lực doanh nghiệp ngành cần hỗ trợ trực tiếp gián tiếp Nhà nước để hàng dệt may Việt Nam có chỗ đứng ổn định vững thị trường Mỹ Thâm nhập thành công thị trường Mỹ bước tiến giúp kinh tế Việt Nam hội nhập thành công khu vực toàn cầu 37 TÀI LIỆU THAM KHẢO http.mofa.gov.vn http://vietbao.vn http://tintucthuongmai.vn http://www.ckt.gov.vn http://vietnamnet.vn Sách chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ Chiến lược phát triển xuất nhập thời kỳ 2001 – 2010 (Bộ thương mại) Tạp chí thương mại số 23/2001 Tạp chí thương mại số /2001 Tạp chí thương nghiệp thị trường Việt Nam số tháng 6/2001 Tạp chí thương nghiệp thị trường Việt Nam số tháng /2001 Sách “ Cơ chế giải tranh chấp WTO tranh chấp hàng rào kỹ thuật thương mại ”Tổng cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng ) Doanh nghiệp Việt nam tiến trình hội nhập vào tổ chức thương mại giới WTO - NXB Văn hoá thông tin, 2006 38