Lời mở đầu Với phát triển mạnh kinh tế thị trờng, với tính phụ thuộc lẫn kinh tế thơng mại quốc gia ngày sâu sắc Việt Nam không ngừng cố gắng đẩy mạnh nghiệp công nghiệp hoá đại hoá đất nớc đa kinh tế hoà nhập vào đông khu vực giới Với xuất phát từ nớc nông nghiệp nghèo nàn lạc hậu, hạn chế trình độ khoa học kỹ thuật đờng nhanh để tiến hành công nghiệp hoá, đại hoá kinh tế cần nhanh chóng tiếp cận kĩ thuật công nghệ tiên tiến nớc để tiến hành nhập thiết bị đại phục vụ cho nghiệp phát triển kinh tế xây dựng đất nớc Hoàn cảnh đặt cho ngành thơng mại nói chung công ty XNK thiết bị toàn nói riêng nhiều hội thử thách lớn lao Hoạt động nhập thiết bị toàn công tác phức tạp, không đòi hỏi chuyên muôn sâu sắc mà đòi hỏi hiểu biết pháp luật có liên quan trực tiếp gián tiếp tới hiệu nhập thiết bị toàn Vì làm có đợc công nghệ tốt nhất, đại với thời gian chi phí nhất, có hiệu cao Chính mà em chon đề tài hoạt động thiết bị toàn thực trạng giải pháp nâng cao hiệu nhập thiết bị toàn Em tìm hiểu đề tài sách báo , nhng không tránh khỏi sai sót, nên em mong đợc đánh giá đóng góp ý kiến thầy cô để tiểu luận sau em đợc tốt Em xin chân thành cảm ơn! Nội dung I Nhập thiết bị toàn khái niệm thiết bị toàn bộ: Thiết bị toàn hệ thống máy, cụm máy gồm: Thiết bị lẻ, bloc phụ kiện liên kết lại, hình thành mảng liên hoàn để sản xuất đồng hoạt động để làm sản phẩm hoàn chỉnh hay nửa hoàn chỉnh Và dây chuyền máy phụ kiện để đáp ứng yêu cầu hoạt độnh hoàn chỉnh mà không sản xuất sản phẩm cụ thể Ví dụ, nhà máy khí, nhà máy ô tô, nhà máy điện gồm nhiều máy, chạy đồng để làm nên sảm phẩm công đoạn nhập thiết bị toàn bộ: - Khảo sát kỹ thuật nghiên cứu khả thi ( feasibility study) - Thiết kế máy móc vật t sơ (preliminary and basic engineering) - Thiết kế kỹ thuật chi tiết để hình thành dự án (detail engineering) - Xây dựng lắp ráp, hiệu chỉnh hớng vận động hành (implementation) Là giai đoạn chủ chốt nhập thiết bị toàn - Chạy thử, chuẩn bị đa vào giai đoạn sản xuất (commissioning and startup) Bàn giao công trình cho chủ nhập để sản xuất Các phơng thức nhập thiết bị toàn bộ: 3.1 phơng thức quy ớc t vấn ( conventional method): Chủ công trình lựa chọn đơn vị t vấn, lập dự án, khảo sát thiết kế, tổ chức đấu thầu, giám sát thi công, xây lắp nhà thầu 3.2 phơng thức tự quản ( in house method): Ngời nhập tự thiết kế, lập dự án, nhập máy móc vật liệu để thi công 3.3 phơng thức quản lý dự án ( project menagement method): Chủ công trình quan hệ với công ty t vấn thay mặt giao dịch với đơn vị thiết kế, cung ứng hàng xây lắp Công ty t vấn thay mặt chủ công trình giám sát thi công 3.4 phơng thức chìa khoá trao tay (turn key method): Chủ công trình quan hệ với đơn vị tổng thầu làm toàn từ đầu đến xong công trình bàn giao toàn cho chủ công trình sản xuất Phơng thức chìa khoá trao tay đợc chia ra: -Chìa khoá trao tay tuý ( full turn- key): Ngời bán chịu trách nhiệm toàn trình lập dự án, thiết kế thi công, mua sắm vật t, xây lắp hoàn chỉnh, sau bàn giao công trình cung cấp cho ngời mua số tài liệu hớng dẫn vận hành - Chìa khoá kỹ thuật trao tay (heavy turn- key): Ngời bán giúp ngời mua dickj vụ kỹ thuật nhng không đảm bảo hết vận hành đạt tiêu thiết kế công trình - Sản phẩm trao tay (product in hand turn-key): Ngời bán đào tạo cán cho ngời mua thiết bị thành đội ngũ cán vận hành công trình đạt sản lợng chất lợng quy định -Thị trờng trao tay ( Market-in-hand turn-key): Ngời bán nhận nhiệm vụ hớng dẫn chuyển giao hoạt động thị trờng, tiếp thị, đào tạo cán quản lý, kinh doanh hớng dẫn hoạt động thị trờng Nh vậy, thực nhập thiết bị toàn xây dựng công trình, ngời mua thờng dùng đấu thầu để chọn ngời bán, để đáp ứng nhiều yêu cầu đặt khối lợng công việc, chất lợng công trình giá cả, điều kiện toán Do phơng thức nhập thiết bị toàn đa dạng, song việc áp dụng phơng thức tuỳ thuộc vào điều kiện khả nhiều mặt quốc gia nói chung doanh nghiệp nói riêng Vấn đề thiết đặt phảI nghiên cứu, lựa chọn đợc phơng thức nhập phù hợp, giúp giảm thiểu thời gian kinh phí chủ đầu t nhng đạt đợc yêu cầu định, có nh góp phần nâng cao hiệu nhập thiết bị toàn giai đoạn II Thực trạng hoạt động nhập thiết bị toàn việt nam Thực trạng Hoạt động nhập thiết bị toàn công thức phức tạp, không đòi hỏi hiểu biết chuyên môn sâu sắc mà đòi hỏi am hiểu pháp luật có liên quan ảnh hởng trực tiếp hay gián tiếp tới hiệu nhập thiết bị, đòi hỏi phải có hệ thống văn pháp quy tạo điều kiện cho việc thực phối hợp nhịp nhàng ngành, cấp có liên quan giai đoạn nhập công trình, đặc biệt công trình đợc nhập vốn vay nớc Các quy định quản lý nhập máy móc thiết bị toàn bộ: - Quyết định 91/TTg ngày 13/11/1992 thủ tớng phủ: Quyết định 91/TTg ngày 13/11/1992 với thông t 04/TM-Đt ngày 30/7/1993 quy định quan trọnggóp phần thể chế hoá trình nhập nâng cao hiệu nhập thiết bị toàn - Nghị định 52/1992/NĐ-CP ngày 8/7/1999 phủ: Nhằm đảm bảo tính thống công tác quản lý đầu t xây dựng, nhằm nâng cao hiệu nhập - Nghị định 88/1999/NĐ-CP ngày 4/9/1999 phủ: Nghị định quy chế đấu thầu nhằm mục đích thống quản lý hoạt động đấu thầu tuyển chọn t vấn, mua sắm hàng hoá, Hoạt động nhập thiết bị toàn gắn liền với hoạt động đấu thầu thiết bị toàn đợc đa Việt Nam hầu nh hoàn toàn thông qua phơng thức đấu thầu - Thông t 04/TM-ĐT ngày 30/7/1993 thơng mại: Thông t hớng dẫn thực quản lý nhập máy mọc thiết bị nguồn vốn ngân sách nhà nớc Thông t quy định rõ tiêu chuẩn doanh nghiệp kinh doanh nhập thiết bị toàn bộ, thiết bị lẻ cấp giấy phép kinh doanh nhập thiết bị toàn thơng mai Các yếu tố ảnh hởng đến hoạt động nhập thiết bị toàn ỏ Việt Nam 2.1 Trình độ khoa học - công nghệ Việt Nam Trong thời đại khoa học kỹ thuật, kinh tế toàn cầu hoá, khoa học kỹ thuật công nghệ trở thành thớc đo nguồn đánh giá trạng phát triển quốc gia Bất kì chế độ kinh tế phát triển khoa học kỹ thuật, quy mô, phạm vi hiệu thành tựu khoa học kĩ thuật vận dụng vào hoạt động kinh tế định Ưu cạnh tranh nớc dựa giá trị tăng thêm lao động, khai thác nguồn sức ngời biện pháp quan trọng nâng cao sức cạnh tranh Tiến khoa học kỹ thuật, kinh tế tăng trởng xã hội phát triển hay không cuối chất lợng tai nguyên sức ngời quốc qia định Việt Nam cố gắng khắc phục số tình trạng nhiều công trình thiết bị toàn nhập đạt từ 30-35 công suât, số công trình khong sử dụng đợc, nhiều liên doanh bị biến thành nơi tiêu thụ hàng hoá tồn kho ứ đọng máy móc thiết bị cũ qua sử dung phía nớc Nhập công nghệ nói chung máy móc thiết bị nói riêng lợi nớc công nghiệp hoá muộn việc tận dụng thành tựu khoa học công nghệ nớc nhà việc tiếp nhập quản lý công nghệ lợi trở thành yếu thê, chí biến đất nớc trở thành bãI rác thải công nghệ nớc phát triển 2.2 Chính sách xuất nớc Việt Nam bạn hàng lớn Nhật Bản, nói triển vọng quan hệ xuất nhập Nhật Bản Việt Nam phụ thuộc nhiều vào sách đầu t nớc ngoài, sách công nghiệp hoá, đại hoá Việt Nam sách xuấ nhập Nhật Bản Theo nh sách Nhật Bản đặt thị trờng Việt Nam, trớc hết, Việt Nam phải sử dụng trang thiết bị kĩ thuật có từ trớc đợc giới chất nhận để sản xuất măt hàng xuất thay dần nhập Nhật Bản giúp Việt Nam tiêu thụ mức tối đa loại hàng xuất thị trờng Nhật Vì Việt Nam cần cố gắng nâng cao sản lợng, mở rộng quy mô sản xuất, tiến hành công nghiệp hóa ngành xuất thiết bị máy móc lỗi thời nớc ngoài, nắm vững thiết bị máy móc công nghệ nhập, cố gắng tự khai thác kỹ thuật nớc để tiếp tục tiến hành đại hoá đất nớc III Giải pháp hoàn thiện nâng cao hiệu nhập thiết bị toàn Việt Nam Việt Nam cần có giải pháp phù hợp để nâng cao nghiệp vụ nhập thiết bị toàn ngày hàon thiện đẩy mạnh nghiệp công nghiệp hoá đại hoá đất nớc đua kinh tế hoà nhập vào động khu vực nói riêng giới nói chung Nghiên cứu nhu cầu khách hàng quảng cáo Cạnh tranh chế thị trờng khiến cho doanh nghiệp phải tìm cách để thu hút khách hàng đến với doanh nghiệp Không có khách hàng đồng nghĩa với phá sản Vì vậy, công ty cần trang bị cho chiến lợc thu hút khách hàng nớc, đảm bảo đợc chỗ đứng vững thị trờng nhập thiết bị toàn Muốn vậy, doanh nghiệp cần có nội dung chiến lợc nh sau: _ Khuyếch chơng uy tín công ty thông qua hình thức quảng cáo, tham gia hội thảo, mở hội nghị khách hàng nhằm thu nhập ý kiến phản hồi từ phía khách hàng để có điều chỉnh linh hoạt hoạt động công ty cho phù hợp _ Cạnh tranh với đối thủ khác cách giảm mức phí uỷ thác nhập _ Đẩy mạnh tiếp thị trực tiếp nhằm củng cố lực lợng khách hàng quen thuộc lôi kéo khách hàng đến với công ty Nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng hoạt động thiếu trình kinh doanh doanh nghiệp thành công dự báo đợc nhu cầu vào xu hớng thị trờng tơng lai Nghiên cứu thị trờng thực chất nghiên cứu xu hớng tiêu dùng loại hàng hoá Quá trình thu nhập thông tin đầy đủ xác, từ đánh giá xu hớng thị trờng tơng lai giúp công ty có định đắn kinh doanh Tuy nhiên nhiều công ty vớng mắc khâu Để tháo vỡ vớng mắc đó, công ty nên tổ chức quy chình nghiên cứu thị trờng cách quy củ đồng Đối với thị trờng nớc thực nh sau: _ Chủ động thâm nhập vào thực tế sản xuất đơn vị sản xuất có nhu cầu nhập thiết bị toàn thông qua mối quan hệ mà công ty có trớc nhờ nhập dây chuyền thiết bị cho họ ( lợi mà không đối thủ cạnh tranh có đợc) để tìm hiểu kế hoạch sản xuất kinh doanh ( mặt hàng, tiêu chuẩn chất lợng) từ xác định nhu cầu thiết bị đặc thù _ Nghiên cứu doanh nghiệp sản xuất tiêu biểu để rút xu hớng phát triển nhu cầu thiết bị toàn bộ, cụ thể nghiên cứu giai đoạn phát triển sản xuất, nhu cầu đòi hỏi đổi thiết bị toàn bộ, quy mô nhu cầu đó, phận u tiên đổi mới, khả vốn để đảm bảo toán _ Luôn tìm hiểu nắm bắt thông tin đối thủ cạnh tranh, điểm mạnh, điểm yếu họ để rút cho cách thức hoạt động phù hợp _Nghiên cứu tình hình nhập thiết bị toàn khu vực địa lý khác nớc _ Nghiên cứu xu hớng đầu t nhà nớc trọng vào lĩnh vực để kịp thời nắm bắt hội kinh doanh Còn thị trờng nớc công ty cần phải trì củng cố hoạt động văn phòng đại diện nớc việc nghiên cứu xu hớng thị trờng thiết bị toàn giới Để thực tốt việc hỗ trợ hoạt động nghiên cứu thị trờng, văn phòng đại diện cần: _ Thu nhập thông tin thiết bị toàn bộ, công nghệ tạo điều kiên cho đồng nghiệp nớc hiểu rõ nguồn thiết bị toàn giới _ Tiếp tục nghiên cứu tình hình kinh tế, trị, xã hội, sách thơng mại chuyển giao công nghệ điều kiện vận chuyển, bảo hiểm, lĩnh vực xuất thiết bị toàn nớc bạn _Tích cực tìm kiếm thị trờng xuất phục vụ mục tiêu đa dạng hoá kinh doanh công ty Hoạt động nghiên cứu thị trờng nớc phải đảm bảo đa đến cho công ty kết luận chắn có nên nhận hợp đồng uỷ thác hay nên đầu t kinh doanh vào loại thiết bị toàn hay không 3.Kiểm tra đánh giá tính tiên tiến thiết bị toàn định nhập Kiểm tra đánh giá tính tiên tiến thiết bị thiết bị toàn công việc phức tạp đòi hỏi ngời làm công tác phải có trình độ cao Thông thờng, dây chuyền thiết bị toàn đợc coi tiên tiến dây chuyền thiết bị toàn có đầy đủ yếu tố: đại, an toàn hiệu Đây vấn đề gây nhiều khó khăn không công ty Việt Nam Bởi việc lập tiêu chuẩn đánh giá kiểm tra máy móc khoa học công nghệ môi trờng thực Tuy nhiên, việc thực tiêu chuẩn có nhiều bất cập Vì thế, nhiều doanh nghịêp nhập phải sử dụng tiêu chuẩn nớc để đánh giá hàng hoá Điều dẫn đến việc doanh nghiệp phải xin phép ý kiến khoa hoc công nghệ môi trờng để đợc áp dụng tiêu chuẩn nớc ngoài, việc tơng đối nhiều thời gian công sức Vì thế, để giải vấn đề công ty nên có hệ thống tiêu chuẩn cụ thể thiết bị nhập toàn bộ: _ Tiêu chuẩn đánh giá tính phù hợp thiết bị toàn _ Tiêu chuẩn đánh giá chất lợng thiết bị toàn _ Tiêu chuẩn đánh giá thiết bị toàn qua sử dụng 4.Quá trình hình thành giá Trớc lựa chọn ngời cung cấp thiết bị toàn bộ, phải xác định cho dự án cấu giá nhập để bù đắp đợc chi phí có lãi Đây việc làm cần thiết, đặc biệt giá vấn đề tranh cãi khâu đàm phán sau Thiết bị toàn hàng hoá có độ chuyên môn hoá cao bao gồm nhiều thiết bị phức tạp nên việc xác định giá khó, thực cách tham khảo th trào hàng, cataloge công ty, hãng sản xuất nớc ngoai Các công ty nên tham khảo giá hãng giữ vị trí chủ yếu việc sản xuất cung cấp thiết bị toàn mà công ty định nhập Khâu tổ chức đấu thầu Nhiệm vụ trình đấu thầu công ty phải xác định cho ngời cung cấp thiết bị toàn phù hợp Việc đòi hỏi phải xem xét kỹ hồ sơ dự thầu, có đề suất phía dự thầu kĩ thuật phơng án tài dự án nhập thiết bị toàn bộ, sau cần thảo luận cụ thể với nhà thầu để thống yêu cầu tiêu chuẩn kĩ thuật Nên đề tiêu chuẩn đánh giá lực kinh nghiệm nhà thầu nh: _ Năng lực sản xuất kinh doanh, sở vật chất kỹ thuật trìn độ chuyên môn nhân viên _Năng lực tài _Kinh nghiệm việc nhập thiết bị toàn Nếu nhập toàn cho ngành đòi hỏi công nghệ cao nh: dầu khí, xây dựng, thông tin, viễn thông, điện tử, nên lựa chọn đối tác nớc có kỹ thuật công nghệ phát triển nh Nhật Bản, Pháp, Đức, Mỹ Còn ngành công nghiệp chế biến công nghiệp nhẹ nên lựa chọn đối tác nớc có trình độ công nghệ tiên tiến nh nớc NICs Khâu đàm phán ký kết hợp đồng Rất nhiều công ty gặp phải vớng mắc khâu đàm phán, đàm phán thờng yếu so với nớc Điều kiện hạn chế bớt giải thoả đáng Thực công ty có chuẩn bị kỹ lỡng phơng pháp nghệ thuật đàm phán dành cho nhiều lợi Đối với khâu thực hợp đồng Trong trình thực hợp đồng, sai sót thờng xảy tronng lúc làm việc với hải quan Bởi có nhiều thủ tục phức tạp, cộng với việc doanh nghiệp phải tự kê khai áp mã tính thuế nên nhầm lẫn xảy Vì thế, công ty nên chọn cán am hiểu văn pháp lý thuế, văn tổng cục hải quan làm công tác này, đồng thời phải yều cầu cán chịu trách nhiệm xác tờ khai hải quan Sau hoàn thành thủ tục kiểm tra hàng hóa tính thuế cán kinh doanh cần mộ tờ khai hải quan cho phòng kế hoạch tài giữ để phòng kế hoạch tài phối hợp theo dõi kịp thời việc nộp thuế toán khoản với hải quan Đối với công tác giao nhận vận chuyển, nên có kế hoạch giao nhận, vận chuyển từ trớc dựa hợp đồng uỷ thác nh đơn hàng bạn hàng (qua hợp đồng uỷ thác đơn hàng để biết đợc trách nhiệm giao nhận, vận chuyển công ty đến đâu) Từ thiết lập kế hoạch giao nhận, vận chuyển tối u để tiết kiệm chi phí, rút ngắn thời gian cắt giảm khoản trung gian không cần thiết Đối với công tác toán, phải nắm vững thời hạn toán nh tiến độ toán khách hàng nớc đồng thời phải tích cực đôn đốc khách hàng nớc toán hạn Về phơng thức toán nớc ngoài, nên có số thay đổi điều kiện phơng thức toán L/C Chẳng hạn nh sử dụng hình thức đặt cọc có giá trị lớn, công ty yêu cầu ngân hàng bảo lãnh cho số tiền đặt cọc để tránh rủi ro gặp phải kinh doanh 10 Kết luận Nh nói hoạt động thiết bị toàn có vai trò lớn nghiệp phát triển kinh tế Nhà nớc trọng tài trung tâm kinh tế đất nớc cần phát huy vai trò kinh tế mình, xây dựng nên kinh tế đất nớc giầu mạnh, xã hội công văn minh Nhập thiết bị toàn giải pháp quan trọng để đạt đợc mục tiêu công nghệ Hoạt động nhập thiết bị toàn năm qua góp phần cải thiện mặt kinh tế nớc nhà, phục vụ nhiều công trình trọng điểm cho công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Vốn hoạt động phức tạp, nên đòi hỏi nhà nớc ta phải thận trọng sử dụng thiết bị toàn Nhng không tránh khỏi mặt tồn tiêu cực quản lý nh quy trình thực Khắc phục đợc khó khăn vấn đề sớm chiều Vì phải nỗ lực không ngừng nhằm nâng cao hiệu nhập thiết bị toàn ! 11 Mục lục Lời mở đầu Nội dung .2 I nhập thiết bị toàn khái niệm nhập thiết bị toàn .2 công đoạn nhập thiết bị toàn phơng thức nhập thiết bị toàn II Thực trạng nhập thiết bị toàn Việt Nam Thực trạng yếu tố ảnh hởng đến nhập thiết bị toàn việt nam III GiảI pháp hoàn thiện - nâng cao hiệu nhập thiết bị toàn nghiên cứu nhu cầu khách hàng quảng cáo nghiên cứu thị trờng kiểm tra đánh giá tính tiên tiến thiết bị toàn định nhập .8 trình hình thành giá .8 khâu tổ chức đấu thầu khâu đàm phán ký hợp đồng khâu thực hợp đồng .10 Kết luận 11 Tài liệu tham khảo: Giáo trình quản lý nghiệp vụ kinh doanh thơng mại quốc tế_trờng ĐHQLKD Hà Nội 2.Nghiệp vụ xuất nhập _ Khoa kinh tế ngoại thơng trờng ĐH Ngoại Thơng 12 [...]... lực không ngừng nhằm nâng cao hiệu quả nhập khẩu thiết bị toàn bộ ! 11 Mục lục Lời mở đầu 1 Nội dung .2 I nhập khẩu thiết bị toàn bộ 2 1 khái niệm nhập khẩu thiết bị toàn bộ .2 2 các công đoạn nhập khẩu thiết bị toàn bộ 2 3 các phơng thức nhập khẩu thiết bị toàn bộ 2 II Thực trạng nhập khẩu thiết bị toàn bộ ở Việt Nam 4 1 Thực trạng 4... yếu tố ảnh hởng đến nhập khẩu thiết bị toàn bộ ở việt nam 5 III GiảI pháp hoàn thiện - nâng cao hiệu quả nhập khẩu thiết bị toàn bộ 6 1 nghiên cứu nhu cầu khách hàng và quảng cáo 6 2 nghiên cứu thị trờng 6 3 kiểm tra đánh giá tính tiên tiến của thiết bị toàn bộ định nhập khẩu .8 4 quá trình hình thành giá .8 5 khâu tổ chức đấu thầu 9 6 khâu đàm phán và ký hợp đồng ...Kết luận Nh vậy có thể nói hoạt động thiết bị toàn bộ có vai trò rất lớn trong sự nghiệp phát triển kinh tế Nhà nớc là trọng tài trung tâm của nền kinh tế đất nớc cần phát huy vai trò kinh tế của mình, xây dựng nên một nền kinh tế đất nớc giầu mạnh, một xã hội công bằng văn minh Nhập khẩu thiết bị toàn bộ chính là một giải pháp quan trọng để đạt đợc mục tiêu công nghệ Hoạt động nhập khẩu thiết bị toàn. .. Hoạt động nhập khẩu thiết bị toàn bộ trong những năm qua đã góp phần cải thiện bộ mặt kinh tế nớc nhà, phục vụ nhiều công trình trọng điểm cho sự công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc Vốn là một hoạt động phức tạp, nên nó đòi hỏi nhà nớc ta phải thận trọng sử dụng thiết bị toàn bộ Nhng cũng không tránh khỏi những mặt tồn tại tiêu cực trong quản lý cũng nh trong quy trình thực hiện Khắc phục đợc những khó... thành giá .8 5 khâu tổ chức đấu thầu 9 6 khâu đàm phán và ký hợp đồng 9 7 đối với khâu thực hiện hợp đồng .10 Kết luận 11 Tài liệu tham khảo: 1 Giáo trình quản lý và nghiệp vụ kinh doanh thơng mại quốc tế_trờng ĐHQLKD Hà Nội 2.Nghiệp vụ xuất nhập khẩu _ Khoa kinh tế ngoại thơng trờng ĐH Ngoại Thơng 12