LI M U Để hoàn thành đợc đề tài cố gắng thân, nhân đợc nhiều động viên, đóng góp, giúp đỡ quý báu Tôi xin chân thành cảm ơn TS Bùi Anh Tuấn đà tận tình hớng dẫn suốt thời gian nghiên cứu đề tài Tôi xin chân thành cảm ơn ban giám đốc, phòng nghiệp vụ 7, phòng tài vụ- Công Ty XNK tổng hợp I Hà Nội đà giúp ®ì viƯc thu thËp sè liƯu vµ nhËn thøc tình hình thực tế, phục vụ cho đề tài nghiên cứu Do lần tiếp xúc với thực tiễn hoạt động kinh doanh xuất Công Ty trình độ có hạn nên đề tài chắn không tránh khỏi thiếu sót Kính mong nhận đợc góp ý phòng nghiệp vụ 7- xÝ nghiƯp xt khÈu q cđa c«ng ty xt nhËp tổng hợp I, thầy cô bạn bè khoa kinh tÕ vµ kinh doanh quèc tÕ Lêi nói đầu Ngày nay, dới tác động mạnh mẽ xu hớng toàn cầu hoá đời sống kinh tế, quèc gia tham gia ngµy mét tÝch cùc vµo quan hệ kinh tế quốc tế Hoạt động kinh doanh quốc tế với hình thức đa dạng phong phú trở thành nội dung quan trọng quan hệ kinh tế quốc tế Trong hình thức xuất nhập đợc coi chìa khoá mở giao dịch kinh tế quốc tế cho mét qc gia, t¹o ngn thu ngo¹i tƯ chđ yếu nớc tham gia vào hoạt động kinh tế quốc tế Đối với Việt Nam, hoạt ®éng xt khÈu sÏ cã ý nghÜa chiÕn lỵc nghiệp CNH- HĐH Góp phần quan trọng đa kinh tế cất cánh vào đầu thiên niên kỷ Vì vậy, đảng Nhà Nớc đà đặc biệt nhấn mạnh tầm quan trọng công tác xuất nhập coi ba chơng trình kinh tế lớn phải thực Trớc yêu cầu ®ã, thêi gian qua cïng víi c¸c doanh nghiƯp kh¸c Công Ty XNK tổng hợp đà có đóng góp tích cực vào hoạt động xuất chung đất nớc Quế mặt hàng nông sản, mặt hàng doanh mục kinh doanh xuất nhập Công Ty đợc Công Ty trọng đợc coi mặt hàng có chiến lợc quan trọng Xuất quế đà chiếm tỷ trọng không nhỏ tổng giá trị Công Ty nói riêng vµ cđa ViƯt Nam nãi chung Tuy míi tham gia vào đầu t xuất quế, nhng Công Ty đà thu đợc thành tựu đáng khích lệ là: Mở rộng thị trờng, tạo đợc tin cậy bạn hàng giới, góp phần cải thiện đời sống cán công nhân viên mặt hàng chiếm tỷ lệ không nhỏ tới toàn kim ngạch xuất quế Việt Nam Mặc dù vậy, bên cạnh thành tựu đà đạt đợc Công Ty gặp nhiều khó khăn cần giải Đó là, chất lợng hàng xuất cha cao, giá trị hàng xuất thờng thấp giá thị trờng quốc tế, Công Ty chủ yếu xuất qua sơ chế xuất thờng phải qua trung gian đà gây lên thiệt hại không nhỏ cho Công Ty Công tác tìm nguồn hàng từ khâu thu mua đến khâu xuất cha đợc đồng bộ, thống Bởi thế, để Công Ty phát huy hết tiềm năng, xứng đáng doanh nghiệp Nhà Nớc lớn thuộc thơng mại việc nhình nhËn l¹i thùc tr¹ng kinh doanh xt khÈu q víi đánh giá chân thực thành tựu hạn chế, từ đa số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất quế yêu cầu cần thiết Với lý đó, đề tài Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất quế Công Ty XNK tổng hợp I- Hà Nội đợc tác giả lựa chọn làm nội dung nghiên cứu chuyên đề thực tËp tèt nghiƯp ý nghÜa nghiªn cøu: NhËn thøc râ vai trò hoạt động kinh doanh xuất quế hoạt động kinh doanh xuất Công Ty nói riêng Việt Nam nói chung Trong trình nghiên cứu, kiến thức đợc bổ sung góp phần nâng cao khả công tác thực tiễn Phơng pháp nghiên cứu: Khi nghiên cứu tác giả đà sử dụng số ph- ơng pháp nghiên cứu sau: Phơng pháp thống kê kinh tế Phơng pháp tiếp cận thị trờng Phơng pháp mô hình phạm vi nghiên cứu: Chuyên đề nghiên cứu tình hình phát triển chung Công Ty tình hình kinh doanh xuất quế Công Ty mà không xem xét đến khía cạnh khác cấu trúc chuyên đề: Ngoài phần mởi đầu phần kết luận, chuyên đề thực tập tốt nghiệp đợc trình bày thành chơng Chơng I : Vai trò nội dung hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp Chơng II : tình hình kinh doanh xt khÈu q cđa C«ng Ty XNK tỉng hợp I Chơng III : số biện pháp thúc đẩy xuất quế Công Ty XNK tổng hợp I-Hà Nội Chơng I Vai trò nội dung hoạt động kinh doanh xuất I kinh doanh xuất vai trò kinh doanh xuất Khái niệm kinh doanh xuất Hoạt động xuất việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phơng tiện so sánh Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Mục đích hoạt động kinh doanh xuất nhập khai thác đợc lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi, quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động thực tÕ cịng cho thÊy nÕu mét qc gia chØ ®ãng cửa kinh tế mình, áp dụng phơng thức tự cung tự cấp hội vơn lên để khẳng định vị trí nâng cao đời sống nhân dân Hoạt động kinh doanh xuất hình thức ngoại thơng đà xuất từ lâu đời ngày phát triển, hình thức trao đổi hàng hoá nớc nhng xuất đà đợc thể dới nhiều dạng khác Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế xuất hàng hoá tiêu dùng xuất t liệu sản xuất, từ máy móc thiết bị đơn giản máy móc công nghệ cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia Hoạt động kinh doanh xuất diễn phạm vi rộng điều kiện không gian thời gian có thĨ chØ diƠn mét thêi gian rÊt ng¾n nhng kéo dài nhiều năm, tiến hành phạm vi lÃnh thổ quốc gia hay cđa nhiỊu qc gia kh¸c Vai trò kinh doanh xuất Phơng thc để mở rộng hoạt động doanh nghiệp thị trờng nớc thông qua xuất Kinh doanh xuất hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Hoạt động tiếp tục doanh nghiệp đà đa dạng hoá hoạt động kinh doanh có đợc vị trí nh xuất có vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Trớc hết xuất giải vấn đề ngoại tệ cho doanh nghiệp, tạo nguồn vốn để nhập nớc phát triển, phần lớn doanh nghiệp nằm tình trạng thiếu vốn, công nghệ, thừa lao động phổ thông, thiếu lao động đà qua đào tạo Để giải tình trạng buộc họ phải nhập từ bên vào yếu tố mà nớc cha có khả đáp ứng nhng làm đợc điều cần phải có khối lợng ngoại tệ lớn Thiếu vốn Khả sản xuất Công nghệ lạc hậu Có thể nói vòng luẩn quẩn mà doanh nghiệp nớc gặp phải Nếu thiếu vốn, doanh nghiệp nhập máy móc thiết bị công nghệ đại, tăng khả sản xuất, tạo cạnh tranh thị trờng vòng luẩn quẩn ngày khép chặt hơn, thiếu thiếu hơn, yếu yếu Vốn? câu hỏi hóc búa không doanh nghiệp mà nan giải đối vớ phủ nhà hoạch định sách Vì vậy, vật cản trình phảt triển doanh nghiệp lµ thiÕu tiỊm lùc vỊ vèn Thùc tÕ cho thÊy ®Ĩ cã vèn mét doanh nghiƯp cã thĨ huy động nội lực ngoại lực Nguồn vốn huy động từ bên vô quan trọng, song để huy động đợc nguồn vốn doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn Mọi hội doanh nghiệp đợc đầu t hay vay nợ tăng lên chủ đầu t ngời cho vay thấy đợc khả chả nợ Công Ty, họ ý đến hoạt động xuất Và cuối cùng, cách cách khác doanh nghiệp phải hoàn lại vốn cho đối tác Nh vậy, nguồn vốn quan trọng trông chờ vào xuất Với đặc điểm đồng tiền toán phần lớn ngoại tệ bên hai bên, xuất làm tăng ngoại tệ cho doanh nghiệp, tạo vên để đổi máy móc thiết bị nhập công nghệ đại từ nớc phát triển nhằm đại hóa tạo lực sản xuất Vì vậy, xuất thúc đẩy khoa học kỹ thuật phát triển làm tăng C, giá trị máy móc thiết bị làm giảm V, giá trị lao động cấu thành giá trị hàng hoá chuyển dịch cấu t Từ xuất tạo môi trờng kinh doanh thuận lợi cho sản xuất kinh doanh giúp doanh nghiệp tăng khả khai thác lợi so s¸nh cđa qc gia Cã thĨ nãi, xt khÈu định quy mô tốc độ tăng trởng nhập doanh nghiệp Tóm lại, xuất phơng tiện quan trọng thu hút lợng ngoại tệ, tạo vốn giúp doanh nghiệp thực tái đầu t mở rộng sản xuất chiều rộng mà chiều sâu Thứ hai, xuất bớc quan trọng để doanh nghiệp xâm nhập hội nhập vào thị trờng giới, thị trờng rộng lớn đa nhu cầu thị trờng nhiều triển vọng cđa doanh nghiƯp tham gia xt khÈu Mơc tiªu ci bao trùm danh nghiệp lợi nhuận song lợi nhuận đạt đợc thông qua thoả mÃn tối đa nhu cầu khách hàng Vì hiểu đầy đủ nhu cầu khách hàng sở để doanh nghiệp tìm cách thoả mÃn tối đâ nhu cầu Điều lại phụ thuộc vào nhiều yếu tố chủ quan khách quan, vĩ mô vi mô Song thực tế phủ nhận việc vơn thị trờng quốc tế làm tăng khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiƯp Th«ng qua xt khÈu, doanh nghiƯp cã thĨ më rộng quy mô khách hàng, cung cấp sản phẩm cho thị trờng rộng lớn đa dân tộc, đa nhu cầu Đặc biệt, thị trờng quốc tế sức mua khách hàng phong phú, đa dạng Mỗi quốc gia, dân tộc, đề có sức mua khác t theo ®iỊu kiƯn nh : Thu nhËp, søc mua đồng tiên, tập tính, thói quen tiêu dùng Và giúp doanh nghiệp lựa chọn đợc đoạn thị trờng phù hợp nhằm tối u hoá kết kinh doanh Tham gia hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp giảm đợc chi phí cho đơn vị sản phẩm nâng cao khối lợng sản xuất nhờ quy mô Chi phí Tuy nhiên, lý thut nµy cịng chØ r»ng doanh nghiƯp chØ có lợi nhờ quy mô tăng sản lợng tới giới hạn cho phép Và sản phẩm Sản lượng phải đợc thi trờng chấp nhận, tiêu thụ Thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp xác định đợc nhu cầu khách hàng, nh mức ®é chÊp nhËn s¶n phÈm cđa doanh nghiƯp, tõ ®o áp dụng hiệu lý thuyết nhờ quy mô Đặc biệt, thông qua hợp đồng xuất khẩu, khả vợt trội doanh nghiệp khai thác đợc Bởi có sản phẩm doanh nghiệp không cung cấp cho thị trờng nớc mà có khả đáp ứng nhu cầu thị trờng nớc ngoài, thị trờng nớc tiêu thụ đợc sản phẩm doanh nghiệp Doanh nghiệp tận dụng khả vợt trội chất lợng, uy tín sản phẩm doanh nghiệp Vơn chiếm lĩnh thị trờng thông qua hoạt động xuất Nh vây, doanh nghiệp khắc phục quy mô nhỏ bé thị trờng nội địa hay tình trạng trì trệ, giảm sút giai đoạn kinh doanh định Đồng thời khả phân tán rủi ro u điểm lớn mà xuất khuyến khích doanh nghiƯp tham gia lÜnh vùc nµy Nãi tãm lại, hoạ động xuất giúp doanh nghiệp đạt đợc mục tiêu cuối bao trùm tăng lợi nhuận việc giảm chi phí đơn vị sản phẩm, tăng doanh số bán, hạn chế rủi ro Thứ ba, thông qua xuất doanh nghiệp nớc có hội tham gia vào cạnh tranh khốc liệt thị trờng giới (về giá cả, uy tín, chất lợng) Để tồn phát triển doanh nghiệp phải nâng cao khả cạnh tranh mình, hình thành cấu sản xuấtphù hợp với thị trờng, tạo sản phẩm đợc tiêu chuẩn hoá cao nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng thị trờng quốc tế Thực Marketing quốc tế với nỗ lực sách giá cả, phân phối, xúc tiến nhằng tăng khả thu nhập vào thị trờng lớn Đồng thời nâng cao hiệu sản xuất với giá thị trờng nớc nhằn tăng khả phát triển sản phẩm thị trờng giới Từ tái đầu t phát triên sản xuất đặc biệt, xuất buộc doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh, yếu tố quan trọng định thành bại doanh nghiệp Và cuối cùng, vai trò đặc biệt quan trọng hoạt động xuất thông qua xuất doanh nghiệp nâng cao chất lợng đội ngũ cán Con ngời chủ thể quan hệ xà hội, doanh nghiệp muốn hoạt động có hiệu quả, thiết phải có nguồn nhân lực đấp ứng yêu cầu đặt kinh doanh Hoạt động xuất giúp thu hút nhiều lao động việc làm, từ tuyển lựa đợc đội ngũ lao động có khả đáp ứng đợc nhu cầu công việc có chất lợng hiệu Đặc biệt doanh nghiệp tham gia xuất nâng cao đời sống cá nhân doanh nghiệp-đây động lực để ngời lao đông làm việc có chất lợngnâng cao vị doanh nghiệp thị trờng quốc tế Hơn na, điều kiện tiếp xúc với thị trờng mới, phơng thức quản lý mới, khoa học công nghệ đại Nếu trình độ ngời lao động toàn doanh nghiệp nói chung trình độ nghiệp vụ cán quản lý nói riêng đợc nâng cao, bớc đáp ứng nhu cầu thị trờng quốc tế Tuy nhiên, song song với hội thách thức mà doan nghiệp phải đối mặt Những thách thức làm nản lòng hạn chế phát triển doanh nghiệp thị troừng nớc ngoài, ngợc lại điều buộc doanh nghiệp phải nhận thức cần thiết, hiệu để thâm nhập thị trờng nớc Tóm lại, hoạt động xuất có vai trò vô quan trọng định tồn phát triển mét doanh nghiƯp chuyªn doanh XNK II Néi dung cđa hoạt động KINH DOANH xuất Nội dung hoạt động xuất thực tế tơng tự nh hoạt động mua bán nớc nhng có nhiều yếu tố phức tạp cã u tè níc ngoµi, bëi vËy doanh nghiƯp xt nhập muốn hoạt động có hiệu cần: 1.Nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng kinh doanh thơng mại quốc tế loạt thủ tục kỹ thuật đợc đề để giúp nhà kinh doanh có đầy đủ thông tin cần thiết thị trờng từ định kinh doanh chín xác hiệu Do , nghiên cứu thị trờng ngày đóng vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh xt nhËp khÈu cđa doanh nghiƯp chuyªn doanh xt nhËp Đứng góc độ doanh nghiệp thì trờng doanh nghiệp tập hợp khách hàng tiềm doanh nghiệp đó, tức khách hàng mua mua sản phẩm doanh nghiệp Khi vận dụng khái niện cho thị trờng giới điểm nêu rõ nét hơn, khác biệt đa dạng trở lên sâu sắc Do thị trờng quốc tế doanh nghiệp tập hợp khách hàng quốc tế tiềm doanh nghiệp dó Theo khái niệm số lợng cấu nhu cầu khách hàng nớc sản phẩm cuả doanh nghiệp nh biến động yếu tố theo không gian thời gian đặc trng thị trờng quốc tế doanh nghiệp Số lợng cấu nhu cầu chịu ảnh hởng nhiều yếu tố khách quan chủ quan, vĩ mô vi mô đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu tỉ mỉ Thật vậy, thị trờng chịu ảnh hởng nhiều yếu tố khác nhau, thờng đa dạng phong phú nhiêu so với thị trờng nội địa nhân tố có trờng hợp đợc thể rõ ràng song có trờng hợp tiềm ẩn, khó năm bắt, việc định dạng nhân tố cho phép doanh nghiệp xác định rõ nội dung cần đến ngành nghiên cứu thị trờng quốc tế Nó để lựa chọn thị trờng, cách thức thâm nhập thị trờng chín sách marketing khác, cách khái quát việc nghiên cứu thị trờng quốc tế đợc tiến hành theo nhân tố ảnh hởng sau: 1.1 Nghiên cứu nhân tố mang tính toàn cầu: Đó yếu tố thuộc hệ thống thơng mại quốc tế Mặc dù xu hớng chung giới tự mậu dịch nỗ lực chung để giảm bớt hàng rào ngăn cản kinh doanh quốc tế, nhng nhà kinh doanh phải đối diện với hạn chế thơng mại khác nh thuế quan, hạn ngạch, cấm vận hay hàng rào phi thuế quan nh giấy phép nhập quản lý điều tiết định hình nh phân biệt đối xử tiêu chuẩn sản phẩm doanh nghiệp nớc Mặt khác liên kết kinh tế vừa tạo lên hội song tạo lên thách thức doanh nghiệp tham gia xuất định thâm nhập vào thị trờng Nh nghiên cứu nhân tố mang tính toàn cầu bớc đầu cho doanh nghiệp nhìn tổng quát trớc đa định kinh doanh 1.2 Nghiên cứu nhân tố thuộc môi trờng kinh tế Khi xem xét thị trờng nớc nhà kinh doanh phải nghiên cứu kinh tê với ba đặc tính phản ánh hấp dÉn cđa mét níc xÐt nh mét thÞ trêng: - Trớc hết cấu trúc Công Nghiệp nớc Cấu trúc Công Nghiệp nớc định hình yêu cầu sản phẩm dịch vụ, mức lợi tức mức độ sử dụng nhân lực, phân biệt nớc thành bốn loại cấu trúc nh sau: + NỊn kinh tÕ tù cÊp tù tóc: ë tuyệt đại dân c làm Nông Nghiệp đơn giản Họ tiêu thụ hầu hết sản phẩm làm trao đổi số lại để lấy 10 quế hàm lợng định chất lợng nh giá quế Khi nói đến hàm lợng tinh dầu ngời ta thờng nói đến hai loại sau: - Hàm lợng tinh dầu tơng đối: Là hàm lợng dầu đợc đo độ ẩm bình thờng môi trờng - Hàm lợng tinh dầu tuyệt đối: Là hàm lợng tinh dầu đợc đo điều kiện độ ẩm 0% Trong trình ký kết hợp đồng, thông thờng khách hàng muốn mua quế theo tính hàm lợng tinh dầu tơng đối, ngời bán muốn tính với hàm lợng tinh dầu tuyệt đối Đây vấn đề nghệ thuật đàm phán kinh doanh mà phải cố gắng cho có lợi Về mặt Công Ty XNK tổng hợp I đà có thành tựu đáng kể vài năm gần đây, họ thờng ký hợp đồng với cách tính hàm lợng tinh dầu tuyệt đối * Về toán Trong buôn bán quốc tế, hình thức toánphổ biến L/C hệ thốn ngân hàng, hình thức thờng đợc áp dụng ta ký hợp đồng khách hàng mà ta cha biết họ, an toàn cho ngời bán ngời mua Tuy nhiên, với bạn hàng quen thuộc đà có tin cậy lẫn không thiết phải áp dụng theo phơng thức L/C mà có nhiều phơng thức khác Bạn hàng nhập quốc tế Công TyXNK tổng hợp I chủ yếu từ Singapore, Hồng Công có quan hệ làm ăn lâu năm đà có đợc tin lẫn Những năm trớc đây, tình hình tài Công Ty nhiều khó khăn, bạn hàng đà giúp đỡ Công Ty cách toán trớc phần để Công Ty cã vèn thu gom vµ chÕ biÕn hµng HiƯn nay, tình hình tài Công Ty nhình chung đà đảm bảo cho hoạt động chuẩn bị cho nguồn hàng xuất khẩu, mặt khác muốn giữ quan hệ làm ăn lâu dài nên Công Ty thờng nhận tiền toán sau giao hàng Với bạn hàng quen làm ăn lần đầu, để đảm bảo an toàn, Công Ty thết phải sử dụng toán bằngL/C Sau đà trở thành bạn hàng quen thuộc có đợc tính nhiệm lẫn dùng nhiều phơng pháp 60 toán khác * Về phơng tiện vận tải Do xuất Công Ty theo hình thức FOB (Free on Board), nên hợp đồng, việc thuê vận tải đối tác nớc Việc làm làm thiệt hại số ngoại tệ định Trong tơng lai sản lợng hàng xuất tăng lên đáng kể, Công Ty dành phần vận tải bảo hiểm hàng hóa, nh vừa có điều kiện để tăng thêm ngoại tệ mạnh, vừa tạo điều kiện cho nghành khác nh : Vận tải, bảo hiểm có điều kiện phát triển tăng thêm bạn hàng * Về bảo hiểm hàng hoá Quế nh loại sản phẩm Nông Nghiệp khác, mặt hàng dễ h hỏng trình vận chuyển, ngời ta thơng mua bảo hiểm cho nã víi møc b¶o hiĨm cao nhÊt, b¶o hiĨm mäi rủi ro Do xuất quế Công Ty lâu theo hình thức FOB (Free on Board) nên việc mua bảo hiển thuộc ngời mua hàng nớc Hình thức có u điểm trách nhiệm Công Ty sau giao hàng hết, rủi ro sau thuộc ngời mua hàng, nhng có nhợc điểm giá thành xuất thấp, khổng tạo điều kiện cho nghành vận tải quế bảo hiểm quế phát triển Trong tơng lai, Công Ty cố gắng xuất theo hình thức CIF (cost, Insurence and Freigh) 2.4 Thị trêng XuÊt khÈu chñ yÕu Trong kinh doanh xuÊt khÈu nói chung xuất quế nói riêng, việc tìm kiếm thị trờng vấn đề quan trọng bảo đảm cho việc kinh doanh diễn đạt hiệu cao Các thị trờng chủ yếu là: 2.4.1 Thị trờng nớc Châu Các nớc Châu có buôn bán q víi ViƯt Nam chđ u l¸ Singapore, 61 Hång Công, Nhật Bản, gần có thêm số thị trờng khác nh : Hàn Quốc, Malayxia Nhìn chung, bạn hàng truyền thống có hoạt động buôn bán lâu năm với Công Ty nên biết rõ Các nớc Châu chủ yếu nhập ta để tái xuất sang nớc thứ ba lợng sử dụng nớc họ Lợng quế sử dụng Châu nhỏ nhng lại có yêu cầu chất lợng cao họ sử dụng quế y học, cho mục đích làm gia vị hay thực phẩm không đáng kể Do vậy, họ chấp nhận giá cao cho loại quế này, có lên tới 70 USD/ kg (gấp 30-35 lần loại quế thông thờng) Những năm gần đây, Công Ty XNK tổng hợp I đà đầu t cho sản xuất chế biến để nâng cao chất lợng quế xuất khẩu, phục vụ cho thị trờng Bên cạnh đó, Công Ty không ngừng gia tăng sản lợng quế xuất với loại quế thông thờng nh quế ống, quế vụn đà qua chế biến Nh vậy, mặt vừa hạn chế đợc thiệt hại cho việc xuất sản phẩm thô, mặt khác làm giảm cạnh tranh từ nớc tái xuất thị trờng nớc tiêu thụ Theo dự kiến Công Ty, đến cuối năm 2002, nhà máy chế biến quế lâm sản vào hoạt động, Công Ty xuất quế qua khâu chế biến làm cho thị trờng tiêu thụ chính, lợng xt khÈu qua c¸c níc t¸i xt nh Singapore, Hång Công giảm đáng kể 2.4.2 Thị trờng Mỹ Thị trờng Mỹ thị trờng tiêu thụ hàng hoá khổng lồ, năm tiêu thụ khoảng 16.000 quế gấp 40 lần sản lợng Công Ty XNK tổng hợp I Qua ta thấy đợc độ lớn thị trờng Mỹ, làm tốt công tác tiếp thị thị trờng quế xuất sang Mỹ không đủ Trớc bỏ cấm vận với Việt Nam, hàng hoá xuất sứ từ Việt Nam không đợc chấp nhận thị trờng Mỹ Vì giai đoạn Công Ty không trực tiếp buôn bán với bạn hàng Mỹ mà phải qua nớc thứ ba, gây thiệt hại đáng kểt Sau Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam bình thờng hoá quan hệ ngoại giao, Công Ty đợc giúp đỡ thơng mại đà nghiên cứu, tìm đối tác để thực xuất trực tiếp sang thị trờng không qua trung gian nhng số lợng đạt 142 (chiếm 30% sản lợng xuất Công Ty cha đầy 1% 62 thị phần Mỹ), cha tơng sứng với tiềm vốn có Hi vọng sau dỡ bỏ hoàn toàn trở ngại tồn hai nớc thông qua hiệp định thơng mại, quế Việt Nam nói chung Công Ty XNK tổng hợp I nói riêng tạo đợc chỗ đứng thị trờng to lơn 2.4.3 Thị trờng nớc châu Mỹ khác Châu Mỹ, Hoa Kỳ thị trờng quế khổng lồ nhiều nớc tiêu thụ quế thuộc loại lớn giới nh Mexico (khoảng 3000 tấn/ năm) Các nớc Châu Mỹ nói chung nớc sử dụng gia vị lớn giới đặc tính văn hoá, dân tộc ăn truyền thống họ Tuy vậy, họ xa lạ quế Việt Nam Với công việc nghiên cứu thị trờng cho mình, Công Ty coi thị trờng tiềm tơng lai vòng 5-10 năm tới sản lợng quế trồng Việt Nam khai thác đợc khoảng 20.000- 25.000 tấn/ năm Trớc mắt, Công Ty thực xuất nớc thông qua hợp đồng ký kết với đối tác nớc nói cha thông qua công tác marketing thị trờng 2.4.4 Một số thị trờng khác Thị trờng nớc Châu Âu nh: Đức, Anh , Hà Lan có thói quen dùng loại quế làm gia vị, nguyên liệu cho Công Nghiệp thực phẩm nên không yêu cầu chất lợng cao họ thờng nhập quế vụn với giá rẻ Với loại quế vụn thu đợc từ khâu khai thác chế biến thị trờng lý tởng cho xuất loại quế Với thị trờng úc, thị trờng có mức tiêu thụ trung bình giới (khoảng 1000 / năm) nhng gần Việt Nam thị trờng lý tëng chi phÝ vËn chun thÊp, chóng ta có khả xâm nhập cạnh tranh thị trờng Tóm lại, dù có phân chia, phân tích xác định thị trờng tiêu thụ tơng lai, nhng buôn bán quế chủ yếu Công Ty XNK tổng hợp I tiến hành chủ yếu với nớc Châu truyền thống Việc phân chia mang tính chất định hớng cho tơng lai, sản lợng nh 63 kim nghạch xuất Công Ty lớn mạnh lên, chúng sÏ gióp Ých cho C«ng Ty kh«ng chØ vỊ q mà ngành khác 2.5 Giá (giá xuất khẩu) Cũng nh vơi mặt hàng khác, giá xuất quế nguyên tắc phải đáp ứng yêu cầu: giá phải bù đắp chi phí sản xuất nớc, có lÃi bảo đảm sức cạnh tranh giới Trớc năm 1990, việc xuất quế Công Ty XNK tổng hợp I nh Công Ty khác chủ yếu xuất xang thị trờng Liên Xô ( cũ ) nớc Xà Hội Chủ Nghĩa Đông âu theo nghị định th đợc ký kết cấp phủ Vì giá xuất quế đà đợc ấn định trớc tơng đối ổn định Cùng thời gian đó, có số lợng Công Ty khai thác phần thực nghĩa vụ với Nhà Nớc đợc bán với giá linh hoạt.Tuy vậy, nhng phần xuất với mức giá lệch lớn với giá thị trờng giới Công Ty thu mua từ ngời sản xuất với giá rẻ kinh nghiệm buôn bán thị trờng giới non nớt, nên bị t thơng nớc ép giá Từ năm 1990 trở lại đây, chuyển sang chế thị trờng, Nhà Nớc bải bỏ chế độ quản lý giá mặt hàng quế giá quế thị trờng định Tình trạng thực tế q xt khÈu cđa C«ng Ty hay ViƯt Nam nãi chung chên lêch so với giá quốc tế lớn Chúng ta thấy qua bảng sau 64 Bảng 11 giá xuất quế Công Ty giá thị trờng quốc tế năm 2000 Quy cách, Đơn giá đơn giá Chên lệch giá quốc tế với giá phẩm chất Công Ty quốc tế Công Ty XNK tổng hợp I XNK tổng USD/ Mức chênh Tỷ lệ (%) Quế 3% hợp I 1.280 1.320 40 103,1 QuÕ 3,5% 1.650 1.710 60 103,6 QuÕ 5% 2.650 2.750 100 103,7 QuÕ 5,5% 2.800 2.920 120 104,3 QuÕ rõng 0,8% 430 445 15 103,4 QuÕ th©n cành 1.780 1.850 70 103,9 (Nguồn: Tài liệu phòng nhiệp vụ 7) Qua ta thấy giá xuất ta thấp giá thị trờng giới từ vài chục đến vài trăm USD/ Quế có chất lợng cao, hàm lợng tinh dầu nhiều giá bán chên lệch lớn Điều không gây thiệt hại cho Công Ty XNK tổng hợp I mà gây thiệt hại cho kinh tế nói chung Giả sử năm nớc xuất 3000 quế với mức chên lệch 70 USD / gây thiệt hại : 3000x70= 210.000 USD Con số không lớn nhng đem so sánh với kim nghạch nghành quế Việt Nam năm 1997 số thiệt hại chiến sấp sỉ 14% kim nghạch xuất toàn nghành 210.000/ 6.200.000 )x100% = 3,68% Còn đối vơi Công Ty năm thiệt hại khoảng 35.000 USD (trung bìng 500 tấn/ năm ) 2.6 Kết xuất quế 2.6.1 Về giá trị sản lợng kim nghạch xuất 65 Việt Nam có khí hậu điều kiện phù hợp với điều kiện sinh trởng phát triển quế quế mặt hàng có giá trị nên đợc coi mặt hàng xuất Việt Nam Trớc năm 1990 tình hình thu mua chế biến quế gặp nhiều khó khăn nên sản lợng xuất Công Ty XNK tổng hợp I khoảng 50-70 / năm, giá trị kim nghạch 70.000-100.000 USD Từ năm 1990 đến nay, sản lợng xuất đà không ngừng tăng lên thấy điều qua bảng sau : Bảng 12: sản lợng kim ngạch xuất quế Công Ty XNK tổng hợp I Năm Sản lợng (tấn) Kim ngach (USD) 1990 95 171.000 1991 120 216.000 1992 197 374.300 193 240 456.000 1995 320 624.000 1996 390 780.000 1997 475 850.000 1998 530 950.000 1999 500 900.000 2000 556 1.000.000 2001 664 1.200.000 Bảng 13: So sánh giá trị tổng sản lợng kim ngạch xuất qua năm (năm sau/ năm trớc) Tỉ lệ 93/92 94/93 95/94 96/95 97/96 Chỉ tiêu 66 98/97 99/98 00/99 01/00 Sản lợng 164,2 121,8 133,3 121,9 120,0 Kim ngạch 173,1 121,9 136,8 125 111,7 111,6 94,34 111,2 119,4 111,8 94,74 111,1 120,0 (Nguồn: Tài liệu phòng kế toán tổng hợp) Qua hai bảng ta thấy từ năm 1990- 1998 2000-2001 sản lợng kim ngạch xuất quế Công Ty không ngừng tăng lên, năm 1998 sản lợng kim ngạch tăng gấp 5,6 lần so với năm 1990 năm 1999 tình hình xuất quế giảm so với năm 1998, nguyên nhân Công Ty chịu ¶nh hëng kh«ng tèt tõ qc khung ho¶ng tiỊn tƯ với sách Nhà Nớc làm hạn chế xuất làm giảm kim ngạch xuất Công Ty Sang năm 2000 Công Ty có sách phù hợp làm cho kim ngạch xuất quế lại tiếp tục tăng lên 2.6.2 Thị trơng Thời kỳ trớc năm 1990, thị trờng xuất quế Công Ty chủ yếu nớc XHCN cũ Đông âu Liên Xô, sản phẩm xuất cho nớc chủ yếu nguyên liệu dạng sơ chế nên giá không cao Ngoài tiêu thực nghĩa vụ đối vơi Nhà Nớc, phần lại, Công Ty xuất sang nớc khác nh: Singapore, Hồng Công để thu ngoại tệ mạnh nhập hàng hoá thiết yếu phục vụ cho ®êi sèng x· héi nh v¶i vãc, ty vi, tđ l¹nh nhng q ViƯt Nam xt khÈu ë d¹ng sơ chế nên bất lợi cho Công Ty XNK tổng hợp I nói riêng Việt Nam nói chung Sau năm 1990, để bù đắp cho thị trờng giảm sút từ nớc Đông tăng lên cảvề sản lợng lẫn kim ngạch thị trờng nớc Châu lẫn Châu Mỹ Ta có thĨ thÊy qua b¶ng sau: 67 B¶ng 16: kÕt qu¶ suất theo thị trờng Năm 1996 Sản lTỷ 1997 Sản l- Tỷ ợng trọng ợng trọng Singapore Nhật Bản (tÊn ) 170 92 (%) 43,6 23,6 ( tÊn) 133 110 Hồng công 41 10,5 Mỹ - đông âu Khu vực khác Tổng cộng 40 47 390 1998 Sản lợng Tû 1999 S¶n l- Tû 2000 S¶n l- Tû träng (tÊn) träng ỵng träng ỵng (%) (%) 28 23,2 135 120 (%) 25,5 22,6 (tÊn) 124 112 (%) 24,8 22,4 ( tÊn) 118 120 21,2 21,58 51 10,8 63 11,9 96 19,2 104 18,7 - 142 30 165 31,1 160 32 176 31,65 10,2 12,1 100 39 475 100 47 530 8,9 100 8,0 500 1,6 100 38 556 6,8 100 (Nguồn: Tài liệu phòng nghiệp vụ 7) Bảng cho ta thấy, sang đầu năm 1997, lợng quế xuất chủ yếu tăng voà thị trờng Mỹ Đây thị trờng lớn, có nhiều hứa hẹn Hy vọng năm tới, Công Ty có nhiều hợp đồng với thị trờng III nhữNG KếT QUả Và TồNG TạI TRONH KINH DOANH XUấT KHẩU QUế Những Kết Trong thời gian qua, Công Ty XNK tổng hợp I đà có nhiều cố gắng hoạt động sản xuất xuất quế đạt đợc thành tích đáng mừng, bớc đầu gây dựng đợc uy tín thị trờng quốc tế Bảng cho ta thấy năm sau Công Ty xuất nhiều năm trớc gấp nhiều lần Nếu năm 1990 sản lợng đạt đợc 59 tấn, kim ngạch xuất 171.000 năm 1995 sản lợng 320 tấn, kim ngạch xuất 624.000 USD tăng 3,3 lần so với năm 1990 Đến năm 1999 sản lợng 500 kim ngạch xuất 900.000 USD, tăng 5,2 lần so với năm 1990 tăng 1,56 lần so với năm 1995 sản lợng Đây mức tăng cao so với mức tăng chung cđa doanh nghiƯp xt khÈu q ë ViƯt Nam ChÊt lợng quế xuất ngày đợc quan tâm đợc đánh giá có hàm tinh dầu cao Công Ty hạn chế dần xuất quế sơ chế, tăng l68 ợng quế xuất đà qua chế biến nhằm thu đợc lợi nhuận cao Thị trờng Công Ty ngày đợc mở rộng phát triển Trớc thị trờng Công Ty chủ yếu Châu á, Công Ty nhằm vào thị trờn lớn có nhu cầu giới, thị trờng Mỹ, thị trờng khổng lồ đầy hứa hẹn Công Ty XNK tổng hợp I - nhà xuất quế lớn Việt Nam Điều đợc chứng minh qua bảng sau Bảng 15 : Thị phần xuất quế Công Ty XNK tổng hợp I Giá trị xuất Giá trị xuất toàn Năm Tỷ trọng Công Ty ngµnh q ViƯt Nam (%) (USD) (USD) 1993 374.000 3.800.000 9,85 1994 456.000 4.600.000 9,91 1995 624.000 4.700.000 13,28 1996 780.000 5.400.000 14,44 1997 850.000 5.700.000 14,91 1998 950.000 6.200.000 15,32 1999 900.000 6.000.000 15 2000 1.000.000 6.140.000 16,29 2001 1.200.000 6.200.000 19,35 (Nguồn: Báo cáo phòng nghiệp vụ qua năm 1992-2001) Bảng cho thấy thị phần xuất quế Công Ty đà không ngừng tăng lên Năm 1992, kim ngạch xuất quế Công Ty chiếm 9,85% nớc năm 1998 đà lên tới 15,32% Nhng năm 1999 kim ngạch xuất quế Công Ty giảm tác động số yếu tố khách quan làm cho lợng quế xuất sang thị trờng Châu âu bị giảm sút Sang 2000 kim ngạch xuất quế Công Ty tiếp tục tăng đến năm 2001 Công Ty đà chiếm thị phần khả lơn lĩnh vực xuất quế nớc góp phần không nhỏ vào trình xuất quết nớc tăng lên đáng kể Công Ty 69 đặt tiêu phải thực đợc xản lợng xuất quế năm 2002 750 với kim ngạch xuất khoảng 1.350.000 USD Những tồn nguyên nhân Bên cạnh thành tựu đạt đợc, Công Ty không tránh khỏi gặp nhiều khó khăn Hiệu kinh doanh xuất quế công ty cha cao công ty phần lớn chủ yếu xuất sản phẩm sơ chế, doanh nghiệp nớc sau mua sản phẩm công ty thờng họ tinh chế bán sản phẩm sang nớc thứ ba Đu đà gây thiệt hại đáng kể cho Công Ty Mặc dù sản lợng hàng năm Công Ty tơng đối lớn, nhng so với nhu cầu đáp ứng số nhỏ Công Ty đà gặp phải số khó khăn việc kinh doanh xuất quế từ khâu thu mua, gom hàng chế biến 2.1 Hoạt động thu mua, gom hàng Quế loại nông sản trồng đợc phạm vi nớc, kéo dài từ Yên Bái đến tận Quảng Bình nên công tác thu mua gom hàng thực gặp nhiều khó khăn Đồng thời Công Ty mua đợc từ ngời nông dân lợng nhỏ, lại mua từ sở trung gian khác, đẩy giá thành lên cao Công Ty đà tìm biện pháp thích hợp để thu mua trực tiếp từ ngời nông dân 2.2 Về chất lợng sản phẩm Quế Việt Nam đợc đánh giá có hàm lợng tinh dầu cao so với quế Indonesia, Trung Quốc Hàm lợng khoảng 3- 3,5% Ngoài quy định hàm lợng tinh dầu, chất lợng quế phụ thuộc vào khâu làm chế biến Quế Công Ty nói chung đạt tiêu chuẩn hàm lợng tinh dầu nhng khâu chế biến sơ sài , trình độ công nghệ lạc hậu, chủ yếu sơ chế Công Ty đầu t xây dựng nhà máy chế biến để tăng gia chất lợng quế nhng đến cha vào hoạt động 70 2.3 Chi phí sản xuất Chi phí đầu vào quế bao gåm chi phÝ thu mua, vËn chun vµ chi phÝ chế biến Việc phải thuê chế biến làm giảm lợi nhuận Công Ty Công Ty đà có biện pháp thích hợp khắc phục khó khăn 2.4 Trình độ cán công nhân viên Trình độ, kinh nghiệm cán kinh doanh xuất nhập yếu kém, chên lệch so với đối tác nớc Đội ngũ cán Công Ty XNK tổng hợp I đà đợc đào tạo đào tạo lại cách bản, khoa học nhng kinh nghiệm thực tế thiếu phơng tiện làm việc không đẩy đủ đà cản trở họ công việc giao dịch, ký kết hợp đồng với đối tác Mặt khác, Công Ty kinh doanh nhiều mặt hàng khác nhau, đội ngũ cán công nhân viên cần phải có phân công chuyên môn hoá theo nhóm ngành hàng để hoạt động có hiệu Với giúp đở Nhà Nớc, Quốc Tế Công Ty đà cố gắng đầu t nâng cao trình độ cán Chơng III Một số biện pháp thúc đẩy Xuất quế Công Ty XNK tổng hợp I 71 I Chiến lợc phát triển quế CủA Việt Nam giai đoạn 2005-2010 Tiềm sản xt q cđa ViƯt Nam VỊ trång q, ViƯt Nam có tiềm lớn, nh đợc đầu t cách đồng bộ, hợp lý hứa hẹn thành trung tâm trồng quế lớn Tiềm thể ở: 1.1 Về đất đai Tiềm đất Nông Nghiệp nớc ta 11.157 triệu ha, khoảng gần triệu Công Nghiệp hàng năm 2,3 triệu trồng lâu năm nay, ViƯt Nam míi chØ sư dơng kho¶ng 65% q đất Nông Nghiệp, chất lợng đất Việt Nam có đầy, đất tơi xốp, chất dinh dỡng cho trồng cao đất phù sa Chủng loại ®Êt rÊt phong phó víi 64 lo¹i thc 14 nhãm Những điều kiện kết hợp với ký hậu nhiệt đới ẩm có sở tốt để phát triển cầy quế biết khai thác cách hỵp lý, khoa häc 1.2 VỊ khÝ hËu KhÝ hËu Việt Nam khí hậu nhiệt đới, gió mùa, phân biệt rõ ràng từ bắc vào nam Quế trồng thích hợp với khí hậu nhiệt đới nớc ta, nhiệt độ trung bình 20-25oC lợng ma 1500 mm/ năm 1.3 Về nhân lực Với dân số 79 triệu ngời, 70 % dân số sản xuất Nông NghiƯp, cã thĨ nãi ngn nh©n lùc ViƯt Nam r©t dồi Ngời Việt Nam có đặc điểm cần cù, thông minh, sáng tạo, có khả nắm bắt nhanh khoa học công nghệ, có nhiều kinh nghiệm sản xuất Nông Nghiệp, trồng lâu năm nh quế 1.4 Các sách Nhà Nớc Ngoài yếu tố thuận lợn trên, với quan điểm đảng Nhà Nớc Việt Nam coi Nông Nghiệp mặt trận hàng đầu, việc sản xuất chế biến 72 xuất sản phẩm Công Nghiệp lâu năm nh quế đợc trọng Việt u đÃi mặt vào ngành đà tạo động lực cho phát triển ngành Với tiềm to lớn mình, triển vọng sản xuất xuất quế nớc ta năm tới sáng sủa Vấn đề đặt làm để khai thác tiềm cách tốt Điều phải có phố hợp nhịp nhàng cán bộ, ngành có liên quan Hớng chiến lợc Việt Nam Đảng Nhà Nớc ta đà đa chủ trơng, sách kinh tế nhằm đẩy mạnh phát triển ngành quế - Nhà Nớc chủ trơng khuyến khích xuất quế với hàm lợng tinh dầu lớn hay nói cách khác xuất quế đà qua chế biến có chất lợng tiêu chuẩn cao đạt tiêu chuẩn quốc tế - Thị trờng xuất Singapore, Nhật Bản, Mỹ, Hồng Công làm thị trờng Nhà Nớc khuyến khích Công Ty tìm kiếm thị trờng mới, thúc đẩy sản xuất xuất quế ngày phát triển - Nhà Nớc khuyến khích tổ chức, cá nhân, tham gia vào lĩnh vực sản xuất, chế biến quế Các doanh nghiệp thu hút lao động, góp phần giải quết vấn đề nạn thất nghiệp Từ định hớng trên, mục tiêu nớc ta tăng kim ngạch xuât mặt hàng quế từ 600.00 USD/ năm lên 1.400.000 USD vào năm 2001 II Biện pháp đẩy mạnh Xuất quế Công Ty XNK tổng hợp I Mở rộng thị trờng Xuất Hoạt động xuất quế Công Ty XNK tổng hợp I nói riêng ngày phát triển, đợc thị trờng lớn giới ngày biết đến Tuy vậy, sản lợng Công Ty mức khiêm tốn (khoảng 500 tấn/ năm) 73 bị sức ép từ doanh nghiệp tham gia xuất quế Với mục tiêu nâng dần sản lợng xuất đến năm 2001 1000 với giá trị kim ngạch khoảng 2.300.000 USD Để đạt đợc mục tiêu này, Công Ty phải có biện pháp chủ yếu sau: 1.1 Mở rộng thị trờng xuất Công tác thị trờng từ trớc đến tìm kiếm mở rộng thị trờng để tăng kim ngạch xuất Công Ty xác định thị trờng thị trờng trọng điểm để tập chung khai thác nhằm đa lại cho Công Ty nhiều lợi nhuận Công Ty la Công Ty hoạt động hoạch toán ®éc lËp b»ng ngn vèn tù cã nªn cã thĨ linh hoạt hoạt động kinh doanh Hoạt động nghiên cứu thị trờng Công Ty đòi hỏi phải nắm đợc thông tin thiết yếu sau: Xu hớng thị trờng, nhu cầu tình hình cung cấp, khả tiêu thụ Công Ty đà có bạn hàng truyền thống nh Singapore, Hồng Công Nhng nớc chủ yếu làm công việc tạm nhập tái xuất nên họ muốn nhập quế sơ chế với giá rẻ Nhận thức đợc vấn đề Công Ty cố gắng tăng lợng xuất đà qua chế biến giảm lợng quế xuất sơ chế để giảm thiệt hại, vậy, hoạt động xuất gần với nớc có su hớng chững lại Ngoài thị trờng truyền thống, Mỹ đợc coi thị trờng quan trọng Đây thị trờng khổng lồ, có khả tiểu thụ lớn Công Ty phối hợp với thơng mại nghiên cứu xâm nhập thị trờng thông qua loạt kết hoạch xâm nhậm cụ thể có khả năm 2000 có hợp đồng 1.2 Chủ động tìm cách xâm nhập thị trờng Mỹ Quan hệ thơng mại Việt Mỹ ngày đợc cải thiện theo chiều hớng tốt đẹp Chính phủ ta chuẩn bị đàm phán với phủ Mỹ để đợc hởng quy chế tối huệ quốc Đây bớc ngoặc có ý nghÜa rÊt lín quan hƯ bao gåm gi÷a hai nớc có ý nghĩa quan trọng đối víi XÝ NghiƯp kinh doanh hµng xt khÈu cđa ViƯt Nam NhËn thøc râ ®iỊu 74