Luận văn một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình thực hiện hợp đồng nhập khẩu vật tư và thiết bị toàn bộ tại công ty MATEXIM

52 419 1
Luận văn một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình thực hiện hợp đồng nhập khẩu vật tư và thiết bị toàn bộ tại công ty MATEXIM

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Lời nói đầu Ngày quốc tế hoá, toàn cầu hoá xu chung nhân loại quốc gia mà thực sách đóng cửa mà phồn vinh đợc.Chính vậy, TMQT đóng vai trò mũi nhọn quốc gia Ngành TMQT lĩnh vực động đẻ thúc đẩy kinh tế nớc hội nhập với kinh tế giới Chúng ta phải nắm bắt đợc bối cảnh thực tế để hoà nhập nhng không hoà tan.Chúng ta phải biết tận dụng lợi so sánh đất nớc nh ngành nông nghiệp, hải sản, may mặc mặt hàng tiềm đất nớc nhng phải biết kết hợp kỹ quản lý tiên tiến từ nớc ngoài, để tiếp thu tinh hoa văn hoá nhân loại Nói đến TMQT nhập mà phải có xuất tiến tới xuất nhiều mang lại ngoại tệ để xây dựng đất nớc phồn vinh.Nhng tiềm lực nớc ta hạn hẹp nh vốn, trình độ công nghệ, sở hạ tầng lạc hậu dẫn đến hiệu hoạt động xuất nhập thấp Song phải phát huy điểm mạnh mà nớc ta có đợc nh xuất hàng nông nghiệp thực phẩm : gạo , hải sản nhập mặt hàng công nghệ kỹ thuật máy móc thiết bị để phục vụ cho CNH- HĐH đất nớc Đó mục tiêu mà Đại hội Đảng IX ra.Hạn chế nhập mặt hàng tiêu dùng xa xỉ phẩm để bảo hộ hàng sản xuất nớc Tuy nhiên HĐNK ta nhiều hạn chế Nhận thức đợc điều thời gian thực tập công ty Matexim, Em sâu tìm hiểu quy trình xuất nhập Em chọn đề tài Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình thực HĐNK vật t thiết bị toàn công ty Matexim Thông qua thực trạng trình nhập công ty em mạnh dạn đa số giải pháp hy vọng phần đóng góp kiến thức nhỏ bé nhằm đa HĐNK công ty vào HĐ có nề nếp vầ đạt hiệu cao Để hoàn thành đợc chuyên đề này, Em xin trân trọng cảm ơn giúp đỡ quý báu cô giáo Vũ Phơng Nga Qua đây, Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo cán công ty Vật t Thiết bị toàn Matexim tạo điều kiện thuận lợi, tận tình bảo để em thực chuyên đề cách tốt CHƯƠNG i CƠ Sở Lý LUậN Về HợP Đồng nhập qui trình thực hợp đồng nhập I Khái niệm hợp đồng, vai trò hợp đồng nhập th ơng mại quốc tế I.1 Khái niệm hợp đồng Hợp đồng TMQT thoả thuận đơng có trụ sở kinh doanh quốc gia khác nhau, theo gọi bên bán (bên xuất ) có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu cho bên khác gọi bên mua (bên xuất khẩu) tài sản định gọi hàng hoá Bên mua có nghĩa vụ nhận hàng trả tiền hàng I.2 Khái niệm đặc điểm hợp đồng thơng mại quốc tế : Hợp đồng thoả thuận bên ký kết hợp đồng Điều kiện hợp đồng phải thể ý chí thực thoả thuận không cỡng bức, lừa dối lẫn có nhầm lẫn chấp nhận đợc Hợp đồng TMQT giữ vai trò quan trọng kinh doanh TMQT, xác nhận nội dung giao dịch mà bên thoả thuận cam kết thực nội dung Nh vậy, hợp đồng sở để bên thực nghĩa vụ đồng thời yêu cầu bên đối tác thực nghĩa vụ họ Hợp đồng sở đánh giá mức độ thực nghĩa vụ bên sở pháp lý quan trọng để khiếu nại bên đối tác không thực toàn hay phần nghĩa vụ thoả thuận hợp đồng Hợp đồng qui định chi tiết, rõ ràng, dễ hiểu dễ thực xảy tranh chấp Việc ký kết hợp đồng cần xác định nội dung đầy đủ, chuẩn bị thận trọng chu đáo Điều kiện hiệu lực hợp đồng thơng mại quốc tế : Theo luật thơng mại Việt Nam hợp đồng TMQT có hiệu lực có đủ điều kiện sau : Chủ thể hợp đồng bên mua bên bán phải có đủ t cách pháp lý Chủ thể bên nớc thơng nhân t cách pháp lý đợc xác định theo pháp luật họ Chủ thể bên Việt Nam phải thơng nhân đợc phép hoạt động thơng mại trực tiếp với nớc Hàng hoá theo hợp đồng hàng hoá đợc phép mua bán theo qui định pháp luật nớc bên mua nớc bên bán Hợp đồng TMQT phải có nội dung chủ yếu hợp đồng mua bán hàng hoá Các nội dung chủ yếu là: Tên hàng, số lợng, qui cách phẩm chất, giá cả, phơng thức toán thời gian giao nhận hàng Hợp đồng TMQT phải đợc lập thành văn Nội dung chủ yếu hợp đồng TMQT : Một hợp đồng TMQT gồm có hai phần : Những điều trình bày chung điều khoản hợp đồng Số liệu hợp đồng (constract No ) Đây nội dung pháp lý bắt buộc hợp đồng nhng tạo điều kiện thuận lợi trình kiểm tra, giám sát, điều hành thực hợp đồng bên Địa điểm ngày tháng ký kết hợp đồng Nội dung để đầu hợp đồng nhng để cuối cuả hợp đồng Nếu nh hợp đồng thoả thuận thêm hợp đồng có hiệu lực pháp lý kể từ ngày ký kết Tên địa bên tham gia ký kết hợp đồng Đây phần rõ chủ thể hợp đồng phải nêu rõ ràng, đầy đủ, xác : Tên (theo giấy phép thành lập ) địa chỉ, ngời đại diện, chức vụ bên tham gia ký kết hợp đồng Các định nghĩa dùng hợp đồng (general defi- nition ) Trong hợp đồng sử dụng thuật ngữ, mà thuật ngữ quốc gia khác hiểu theo nghĩa khác Để tránh hiểu lầm, thuật ngữ hay vấn đề quan trọng cần phải đợc định nghĩa Cơ sở pháp lý để ký kết hợp đồng Đây hiệp định phủ ký kết, nghị định th ký kết quốc gia, nêu tự nguyện thực hai bên ký kết hợp đồng Trong phần điều khoản hợp đồng ngời ta phải ghi rõ nội dung điều khoản Theo mức độ quan trọng điều khoản chia thành: Các điều khoản chủ yếu điều khoản bắt buộc phải có hợp đồng mua bán, thiếu điều khoản hợp đồng giá trị pháp lý Theo luật thơng mại Việt Nam, nội dung : Tên hàng, số lợng, qui cách, chất lợng, giá cả, phơng thức toán, địa điểm thời hạn giao nhận hàng hộ thoả thuận bên đa đàm phán đến thành công Những nhợng đợc thực phần nhỏ nhợng toàn Sự nhợng kết đợc thua thơng lợng ngời đàm phán phải biết kết hợp chặt chẽ nhợng đối phơng để đàm phán đợc thành công mà bên có lợi, đặc biệt đạt đợc mục tiêu đàm phán 1.3 Phân loại hợp đồng thơng mại quốc tế : Hợp đồng TMQT đợc phân loại nh sau : - Xét theo thời gian thực hợp đồng có hai loại hợp đồng : Hợp đồng ngắn hạn hợp đồng dài hạn Hợp đồng ngắn hạn thờng đợc ký kết thời gian tơng đối ngắn sau hai bên hoàn thành nghĩa vụ quan hệ pháp lý hai bên hợp đồng kết thúc Hợp đồng dài hạn có thời gian thực tơng đối dài mà thời gian việc giao hàng đợc thực làm nhiều lần - Theo nội dung quan hệ kinh doanh có : Hợp đồng xuất , hợp đồng nhập Hợp đồng xuất hợp đồng bán hàng cho thơng nhân nớc thực trình chuyển giao sở hữu hàng hoá sang cho thơng nhân nớc nhận tiền hàng Hợp đồng nhập hợp đồng mua hàng thơng nhân nớc ngoài, thực trình nhận quyền sở hữu hàng hoá toán tiền hàng - Xét theo hình thức hợp đồng có hai loại : Hình thức văn hình thức miệng Công ớc viên 1980 (CiSG) cho phép thành viên sử dụng tất hình thức Việt Nam, hình thức văn hợp đồng bắt buộc hợp đồng thơng mại quốc tế phải làm văn Th từ, điện thoại telex đợc coi hình thức văn - Theo cách thức thành lập hợp đồng :Bao gồm hợp đồng văn ghi rõ nội dung mua bán , điều kiện giao dịch thoả thuận có chữ ký hai bên Hợp đồng gồm nhiều văn nh: Đơn chào hàng cố định ngời bán chấp nhận ngời mua , đơn đặt hàng ngời mua chấp nhận ngời bán , đơn chào hàng tự ngời bán , hỏi giá ngời mua , chào hàng cố định ngời bán chấp nhận ngời mua 1.4 Một số hợp đồng thơng mại quốc tế : 1.4.1 Hợp đồng gia công quốc tế : Mối quan hệ bên đặt gia công bên nhận gia công đợc xác định hợp đồng gia công Hợp đồng gia công đợc trình bày chung nh: Số liệu hợp đồng, ngày địa điểm ký kết hợp đồng, tên địa bên ký kết hợp đồng gia công bao gồm : - Mặt hàng gia công: Điều khoản qui định cụ thể tên hàng, số lợng, phẩm chất đóng gói, ký mã hiệu - Giá gia công: qui định cụ thể giá gia công yếu tố hình thành nên giá , chi phí nguyên vật liệu phụ chi phí khác - Phơng thức toán : Qui định phơng thức trả tiền, địa điểm, thời điểm trả tiền - Về nguyên vật liệu: Xác định nguyên vật liệu chính, nguyên vật liệu phụ, chất lợng, số lợng nguyên vật liệu định mức tiêu hao nguyên vật liệu, nguồn cung cấp nguyên vật liệu chính, nguồn cung cấp nguyên vật liệu phụ - Doanh mục máy móc thiết bị cho thuê hay mợn để tiến hành gia công - Về nghiệm thu: Thoả thuận địa điểm, thời điểm, phơng pháp nghiệm thu, nguồn nghiệm thu chi phí nghiệm thu nguyên vật liệu, sản phẩm thiết bị máy móc - Điều khoản nhãn hiệu hàng hoá tên gọi xuất xứ hàng hóa, thành phần Thời hạn hiệu lực hợp đồng điều khoản hợp đồng gia công quốc tế có điều khoản khác nh: Khiếu nại, miễn trách, phạt bồi dỡng trọng tài 1.4.2 Hợp đồng đại lý : Quan hệ ngời uỷ thác đại lý hợp đồng đại lý Hợp đồng đại lý gồm có nội dung sau: Phần trình bày chung bao gồm: Số liệu hợp đồng, ngày địa điểm ký kết hợp đồng, tên địa bên ký kết hợp đồng, định nghĩa (nếu cần) Hợp đồng đại lý bao gồm điều khoản sau: +Xác định hình thức đại lý: Qui định quyền hạn cách thức hoạt động đại lý +Xác định khu vực địa lý mà đại lý hoạt động +Mặt hàng đại lý : Bao gồm tên hàng,chất lợng, số lợng bao bì +Xác định giá hàng +Tiền thù lao chi phí : Qui định cụ thể tiền thù lao, cách thức xác định tiền thù lao đại lý +Thời hạn , hiệu lực hợp đồng : - Thể thức huỷ bỏ kéo dài thời gian hiệu lực hợp đồng - Nghĩa vụ đại lý : Trong qui định doanh số tối thiểu hợp đồng nghĩa vụ khác - Nghĩa vụ ngời uỷ thác : Về việc cung cấp hàng tiền để mua hàng, cung cấp thông tin, toán tiền thù lao - Ngoài hợp đồng đại lý có điều khoản khác nh : Cách thức cung cấp nhận hàng, phơng thức toán tiền hàng tiền thù lao, cách thức giải tranh chấp 1.4.3 Hợp đồng môi giới : Hợp đồng môi giới phải đợc lập thành văn gồm nội dung sau : - Tên địa bên ký kết hợp đồng - Nội dung cụ thể việc môi giới, nh môi giới để mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ - Mức thù lao môi giới : Qui định cụ thể tiền thù lao môi giới - Nghĩa vụ bên đợc mội giới, nghĩa vụ cung cấp thông tin, tài liệu phơng tiện cần thiết, trả tiền thù lao môi giới, ký kết thực hợp đồng - Quyền bên môi giới: quyền chọn môi giới yêu cầu thờng xuyên cung cấp thông tin cần thiết trình môi giới, khiếu nại đòi bồi thờng thiệt hại môi giới gây - Thời hạn hiệu lực hợp đồng điều kiện để chấm dứt hợp đồng 1.4.4 Hợp đồng uỷ thác mua bán hàng hoá dịch vụ : Việc uỷ thác mua bán hàng hoá dịch vụ phải đợc lập thành văn với nội dung chủ yếu sau: - Tên địa bên ký kết - Nội dung công việc uỷ thác: Là uỷ thác mua hay bán hàng hoá dịch vụ - Mặt hàng đợc uỷ thác mua bán, số lợng, chất lợng, qui cách, đặc điểm, giá điều kiện cụ thể khác - Chi phí uỷ thác : Qui định cụ thể phí uỷ thác thành phần cấu thành nên phí uỷ thác - Phơng thức toán :Phơng thức toán phí uỷ thác, phơng thức toán tiền hàng hoá đợc uỷ thác - Uỷ thác lại cho bên thứ ba : Qui định bên đợc uỷ thác đợc(hoặc không đợc) uỷ thác cho bên thứ ba thực hợp đồng uỷ thác ký kết - Nghĩa vụ bên đợc uỷ thác: Nh thực mua, bán hàng hoá, dịch vụ theo hợp đồng uỷ thác Thông báo cho bên uỷ thác vấn đề có liên quan đến việc thực hợp đồng Bảo quản, gìn giữ tài liệu đợc giao để thực hợp đồng Giữ bí mật thông tin có liên quan đến việc thực hợp đồng uỷ thác Giao tiền, giao hàng theo thoả thuận hợp đồng uỷ thác - Quyền bên đợc uỷ thác : Nh yêu cầu bên uỷ thác cung cấp thông tin, tài liệu cần thiết cho việc thực hợp đồng uỷ thác Nhận phí uỷ thác yêu cầu đòi bồi thờng thiệt hại bên uỷ thác gây - Nghĩa vụ bên uỷ thác: Nh cung cấp thông tin, trả phí uỷ thác, giao tiền, giao hàng theo thoả thuận thời gian qui định - Quyền bên uỷ thác: Yêu cầu bên đợc uỷ thác thông báo thông tin, khiếu nại đòi bồi thờng thiệt hại bên đợc uỷ thác gây - Thời hạn hiệu lực hợp đồng 1.5 Các điều khoản hợp đồng thơng mại quốc tế : + Điều khoản tên hàng (com modity) Điều kiện rõ đối tợng cần giao dịch, cần phải dùng phơng pháp qui định xác tên hàng Nếu gồm nhiều mặt hàng chia thành nhiều loại với đặc điểm khác phải lập bảng liệt kê (bản phu lục) phải ghi rõ hợp đồng để phụ lục thành phận điều khoản tên hàng + Điều khoản chất lợng (quanlity) Trong điều khoản qui định chất lợng hàng hoá Đặc biệt có tranh chấp chất lợng điều khoản chất lợng sở để kiểm tra, đánh giá, so sánh, giải tranh chấp chất lợng Cho nên tuỳ thuộc vào hàng hoá mà có phơng pháp qui định chất lợng cho xác phù hợp tối u Nếu dùng tiêu chuẩn hoá, tài liệu kỹ thuật, mẫu hàng Để qui định chất lợng phải đợc xác nhận trở thành phận tách rời hợp đồng + Điều khoản số lợng (Quantity) Qui định số lợng hàng hoá giao nhận, đơn vị tính, phơng pháp xác định trọng lợng Nếu số lợng hàng hoá giao nhận qui định chứng phải qui định ngời đợc phép lựa chọn dung sai số lợng giá tính cho số lợng hàng hoá + Điều khoản bao bì, ký mã, ký hiệu (packing and marking) Trong điều khoản phải qui định loại bao bì, hình dáng, kích thớc, số lớp bao bì, chất lợng bao bì, phơng thức cung cấp bao bì, giá bao bì Qui định nội dung chất lợng ký mã hiệu + Điều khoản giá (price) Qui định mức giá cụ thể đồng tiền tính giá, phơng pháp qui định giá qui tắc giảm giá (nếu có) + Điều khoản toán(payment) Điều khoản qui định đồng tiền toán, thời hạn toán, địa điểm toán, chứng từ dùng cho toán Đây điều khoản quan trọng đợc bên quan tâm lựa chọn đợc điều kiện toán thích hợp đợc giảm chi phí rủi ro cho bên + Điều khoản giao hàng(Shipment / Delivery) Trong điều khoản giao hàng qui định số lần giao hàng, thời gian giao hàng, địa điểm giao hàng (ga, cảng) (ga, cảng) đến (ga, cảng) thông qua phơng thức giao nhận, thông báo giao hàng, số lần thông báo, thời điểm thông báo, nội dung thông báo số qui định khác việc giao hàng + Điều khoản trờng hợp miễn trách(Force majeure acts of god) Trong điều kiện qui định trờng hợp đợc miễn hoãn thực nghĩa vụ hợp đồng thờng qui định: Nguyên tắc xác định trờng hợp miễn trách, liệt kê kiện đợc coi miễn trách trờng hợp không đợc coi trờng hợp miễn trách Qui định trách nhiệm quyền lợi bên xảy trờng hợp miễn trách + Điều khoản khiếu nại( Claim) Qui định thời hạn khiếu nại, thể thức khiếu nại, nghĩa vụ bên khiếu nại + Điều khoản bảo hành(Warranty) Qui định thời hạn bảo hành , địa điểm bảo hành , nội dung bảo hành trách nhiệm bên nội dung bảo hành + Điều khoản bồi thờng thiệt hại ( Penalty) Trong điều khoản qui định trờng hợp phạt bồi thờng, cách thức phạt bồi thờng, trị giá phạt bồi thờng tuỳ theo hợp đồng có riêng điều khoản phạt bồi thờng kết hợp với điều khoản giao hàng,thanh toán + Điều khoản trọng tài ( Arbitrantion) Qui định nội dung ngời đứng phân xử, luật áp dụng vào việc xét xử, địa điểm tiến hành trọng tài, cam kết chấp chấp hành tài phân định chi phí trọng tài Trên điều khoản chủ yếu hợp đồng Tuy nhiên thực tế tuỳ vào hợp đồng cụ thể mà thêm vào số điều khoản khác nh: Điều khoản bảo hiểm, điều khoản vận tải, điều khoản cấm chuyển bán điều khoản khác II.Qui trình thực hợp đồng nhập Sau ký HĐNK đợc ký kết đơn vị kinh doanh NK với t cách bên ký kết phải có tổ chức thực HĐNK Đây công việc phức tạp, đòi hỏi tuân thủ lợi ích quốc gia đảm bảo đợc uy tín kinh doanh đơn vị Về mặt kinh tế, trình thực HĐNK phải cố gắng tiết kiệm chi phí nâng cao tính doanh lợi hiệu toàn nghiệp vụ giao dịch Để thực HĐ nhập khẩu, đơn vị kinh doanh phải tiến hành công việc sau đây: 2.1.Xin giấy phép nhập : Giấy phép NK biện pháp quan trọng để nhà nớc quản lý nhập Vì thế, sau ký HĐNK, doanh nghiệp phải xin giấp phép nhập chuyến để thực hợp đồng Tuy nhiên, nớc ta, theo nghị định 89/CP ngày 15/12/1995, kể từ ngày 1/2/1996, trờng hợp sau phải xin giấy phép NK chuyến : - Hàng nhập mà nớc ta quản lý hạn nghạch - Máy móc thiết bị nhập nguồn vốn ngân sách - Hàng doanh nghiệp đợc thành lập theo luật đầu t nớc Việt Nam - Hàng phục vụ thăm dò khai thác dầu khí Hàng dự hội chợ triển lãm - Hàng gia công - Hàng tạm nhập tái xuất - Hàng NK thuộc diện cần điều hành để đảm bảo cung cầu nớc Khi đối tợng HĐ thuộc đơn vị phải xin giấy phép NK, doanh nghiệp phải xuất trình hồ sơ xin phép gồm : HĐ, phiếu hạn nghạch (Nếu hàng quản lý hạn nghạch ) , HĐNK uỷ thác (Nếu trờng hợp nhập uỷ thác ) giấy báo trúng thầu tài * Việc cấp giấy phép nhập đợc phân công nh sau : Bộ thơng Mại cấp giấy phép NK hàng phi mậu dịch , hàng thuộc mặt hàng kể trên.Tổng Cục hải quan qui định cấp giấy phép NK hàng phi mậu dịch Từ tháng 9/1999, việc cấp giấy phép kinh doanh NK đợc giao cho Tổng cục hải quan phụ trách Mỗi giấy phép có chủ hàng kinh doanh để nhập với số mặt hàng với số nớc định, chuyên chở phơng thức vận tải giao cửa đinh 2.2.Kiểm tra chất lợng hàng nhập : Theo tinh thần nghị định 200/ Cp ngày 31/12/1973 thông t liên Giao thông vận tải Ngoại thơng số 52/TTLB ngày 25.1.1975, hàng nhập qua cần đợc kiểm tra kỹ càng, quan tuỳ theo chức phải kiểm tra công việc Cơ quan giao thông (ga, cảng ) phải kiểm tra, niêm phong, kẹp trì trớc gỡ hàng khỏi phơng tiện vận tải Nếu hàng tổn thất xếp đặt không theo lô, theo vận đơn quan giao thông mời công ty giám định lập biên giám định dới tàu Nếu hàng không chuyên chở đờng biển mà bị thiếu hụt, mát, phải có Biên kết toán, nhập hàng với tàu, Còn bị đổ vỡ phải có Biên đổ vỡ h hỏng Nếu tàu chở hàng nhổ neo việc thiếu hụt bị phát hiện, chủ hàng phải yêu cầu VOSA cấp Giấy chứng nhận hàng thiếu Doanh nghiệp NK, với t cách bên đứng tên vận đơn, phải lập th dự kháng, nghi ngờ thực thấy hàng có tổn thất, sau phải yêu cầu công ty bảo hiểm Trong trờng hợp khác phải yêu cầu công ty giám định tiến hành kiểm tra hàng hoá lập chứng từ giám định 2.3 Thuê tàu lu cớc : 10 Về tổ chức ngời : Đội ngũ cán Matexim đợc đánh giá đội ngũ cán động linh hoạt Thơng Mại đợc đào tạo tốt kỹ thuật kinh nghiệm Hơn qua nhiều năm công tác lĩnh vực xuất nhập vật t thiết bị toàn nên toàn cán có trình độ am hiểu nghiệp vụ vững chắc, có mối quan hệ tốt xã hội , kinh nghiệm dạn dày tạo chắn, bảo đảm đợc mức độ an toàn hiệu hoạt động Công ty Matexim thành viên tiêu biểu tổng Công ty (VEAM) hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, phục vụ nhiệm vụ lớn, chủ yếu tổng công ty, lợi lớn công ty Bên cạnh trình kinh doanh có giúp đỡ đièu hành Bộ Thơng mại có phối hợp, kết hợp điều tiết kịp thời Ngoài ra, Công ty có quan hệ mật thiết với ngân hàng lớn nh ngân hàng đầu t phát triển, ngân hàng Công Thơng, Ngân hàng Thơng Mại Điều tạo vững cho công ty thơng trờng, giúp công ty ngày ký kết đợc nhiều hợp đồng nhập 4.2.2.Những khó khăn: Bên cạnh thuận lợi có khó khăn ảnh hởng đến việc thực hợp đồng nhập Công ty gặp nhiều vớng mắc làm cản trở, tác động tiêu cực đến hiệu kinh doanh Matexim Do chủ quan dựa vào uy tín nên cha trọng đến hoạt động Marketing, sâu sát thị trờng Matexim cha lập đợc hệ thống kênh phân phối có đặc thù riêng đủ khả nhập vật t thiết bị rộng rãi Hoạt động nhập phần lớn xuất phát từ đơn chào hàng công ty nớc kết hợp với nhu cầu đặt hàng nớc Thực tế cho thấy hoạt động Marketing hớng mạnh vào thị trờng nớc Matexim chủ yếu dựa vào mối quan hệ quen biết khách hàng tự tìm đến với Matexim Chuyển sang chế tự hạch toán kinh doanh Ban lãnh đạo nh cán công nhân viên có ý thức chủ động tìm kiếm thị trờng, tìm kiếm bạn hàng song cha thực làm đợc nhiều Trong công tác nhập khẩu, Matexim cần nghiên cứu rút kinh nghiêm kà tính pháp lý hợp đồng ngoại Một số hợp đồng công ty nhiều điieù khoản cha chặt chẽ nh không quan tâm đến điều kiện vận cuyển, phơng thức toán (CIF, FOB), hình thức toán, đồng tiền định giá dẫn đến trờng hợp hàng mà chủ hàng không nhận, không đóng thuế xuất nhập khẩu, gây ách tắc cho số hàng hoá công ty Công ty không bám sát giải kịp thời công 38 tác giám định,đòi bồi thờng tổn thất, khách hàng không kịp thời toán chi phí uỷ thác, để hạn đóng thuế nhập khién phải chịu phạt, buộc công ty phải đóng thay cho khách hàng phát sinh nhiều việc phức tạp khác Đồng thời việc áp dụng thuế VAT ảnh hởng đến kết hoạt động kinh doanh công ty Hình thức nhập công ty hạn chế, chủ yếu nhập trực tiếp nhập uỷ thác Còn hình thức nhập khác cha đợc phát huy Do nghiệp vụ kinh doanh cha đợc củng cố đa dạng hoá Bên cạnh đó, kinh tế Việt Nam bớc nhanh theo chế thị trờng,chính phủ cho phép nhiều doanh nghiệp đợc hoạt động xuất nhập khiến cho hoạt động xuất nhập công ty bị cạnh tranh gay gắt gặp nhiều khó khăn Hơn sức mua nớc giảm nhiều công trình nhà nớc cấp vốn chậm đơn vị trúng thầu lại đảm nhận việc nhập Cơ cấu hàng chuyển dần sang thị trờng nớc t công nghiệp phát triển nơi công ty trớc quen biết Do thực việc nhập vật t thiết bị toàn đòi hỏi phải co nguồn vốn lớn Ví dụ: Mặt hàng nhập xe nâng hàng Đan mạch, xe vận tải Hàn Quốc thông thờng nguồn vốn chủ yếu nguồn vốn vay u đãi từ phủ hay tổ chức kinh tế khác, thông qua hiệp định cho vay vốn Điều làm nảy sinh giàng buộc đấu thầu, buộc công ty phải chọn nhà trúng thầu, ngời cung cấp cho vay vốn, gây áp đặt giá, điều kiện sở giao hàng, bó hẹp thị trờng nhập Công ty hạn chế quyền chọn nhà thầu có lợi cho chủ dự án nhất, mức giá mua vật t thiết bị cha phải mức giá cạnh tranh Ngoài hoạt động nhập công ty gặp phải khó khăn phía Nhà nớc quan điểm, phơng hớng sách nh: sách thuế nhập khẩu, hạn ngạch nhập kiểm soát ngoại tệ Mặc dù có nhiều cố gắng cải tiến sách thuế nhập song mặt hàng máy móc có nhiều đặc điểm mẻ trình độ cao, chủng loại hàng hoá nhiều với mẫu mã khác gây khó khăn cho việc áp dụng tính thuế, dẫn đến việc thực tính thuế thiếu xác làm đội giá thành, giảm hiệu kinh doanh Trong hoạt động mình, Công ty thờng gặp phải trở ngại phối hợp không dồng bộ, thiếu quán phận ngành hải quan từ khâu mở tờ khai, kiểm hoá, giám định nhạn hàng yêu nhiễu từ cán hải 39 quan trực tiếp giải quyết, gây thiệt hại không nhỏ cản trở phát triển công ty việc thực hợp đồng nhập Chơng III Một số giải pháp nhằm hoàn thiện trình tổ chức thực hợp đồng nhập công ty vật t thiết bị toàn Matexim I.Triển vọng mục tiêu ph ơng hớng hoạt động của công ty năm tới (2001 2005) 1.1 Phơng hớng hoạt động công ty thời gian tới Trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập vật t thiết bị toàn Không có Matexim thị trờng mà nhiều doanh nghiệp khác tham gia kinh doanh cạnh tranh với Vì đòi hỏi Matexim phải luôn tìm cách thoả mãn tối đa yêu cầu từ phía nhà nớc nh chủ đầu t nớc nhằm vợt lên đối thủ cạnh tranh Có nh đảm bảo đợc tồn phát triển Matexim Để công ty không ngừng phát triển xu đổi toàn diện đất nớc, đặt móng xây dựng, tổng công ty vừa làm thơng mại, sản xuất dịch vụ với nhiều hình thức khác gắn liền sản xuất với lu thông, nhằm trở thành công ty mạnh có vị trí chủ đạo tổng công ty đề phơng hớng mục tiêu vận động cho năm tới 1.2 Mục tiêu công ty Matexim + Đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh, hợp tác, đầu t, liên doanh, liên kết qua việc đấu thầu đơn đặt hàng nhà nớc + Trang thiết bị kỹ thuật, công nghệ tiên tiến cho kinh tế + Kết hợp với tổ chức sản xuất, kinh doanh nớc tạo sản phẩm để xuất sản phẩm chất lợng lợng cao thay hàng nhập + Đẩy mạnh công tác tiếpa thị để giữ vững đợc thị trờng có, mở rộng thị trờng tăng cờng bán trực tiếp cho đơn vị sản xuất 40 + Đẩy mạnh hoạt động vận chuyển xe máy đến đại lý đẩm bảo an toàn hàng hoá phơng tiện, đồng thời đẩy mạnh dịch vụ khác nh dịch vụ tiếp nhận vận tải hàng hoá, dịch vụ cho thuê kho tàng + Nghiên cứu bố trí, xếp nhân hợp lý gọn nhẹ +Đẩy mạnh quan hệ với ngân hàng để vay vốn kịp thời để phục vụ cho sản xuất ,kinh doanh dịch vụ toàn công ty 1.3 Xác định nội dung cụ thể Xuất nhập kinh doanh nớc hàng hoá thuộc ngành nh vật t, thiết bị toàn máy móc dây truyền, chế biến, công nghệ gia công phụ thuộc vào loại hàng hoá khác phạm vi đăng ký kinh doanh đợc thơng mại cho phép phục vụ cho kinh tế nhiều thành phần Và công cụ điều tiết nhà nớc Làm dịch vụ thơng mại (giới thiệu quảng cáo sản phẩm, kỹ thuật, thị trờng ) làm dịch vụ kỹ thuật (bảo hành, bảo dỡng ) dịch vụ khác có liên quan đến hoạt động Matexim Nhập uỷ thác, đầu thầu đại lý theo yêu cầu khách hàng n ớc 1.4 Xác định ngành hàng sản xuất kinh doanh Matexim hớng tới sản xuất kinh doanh mặt hàng chuyên nhập mặt hàng vật t thiết bị mà công ty có u nh: + Thép loại: Thép tấm, thép hợp kim, thép cán nguội + Thiết bị loại: Thiết bị sản xuất quạt điện, xe cẩu, máy photocopy, máy làm khuôn, thiết bị xe máy + Các loại hàng hoá vật t thiết bị toàn mà công ty chuyên nhập năm qua 1.5.Xác định dối tợng mối quan hệ với thành phẩn kinh tế Đối tợng phục vụ công ty cán bộ, ngành,các địa phơng, đơn vị kinh tế quốc doanh, xí nghiệp sản xuất 1.6 Xác định thị trờng a Thị trờng nớc Matexim hớng tới mục tiêu phải nắm thị trờng nớc khai thác triệt để nguốn hàng sản xuất nớc, nguốn hàng nhập theo đờng mậu dịch, vay nợ viện trợ phi mậu dịch, tổ chức bảo hành b Thị trờng nớc 41 Matexim tiếp tục giữ quan hệ cũ sẵn có lâu dài với tổ chức sản xuất kinh doanh nớc sở Châu A, Thái bình dơng, Châu âu, Nhật Bản,Trung Quốc, Hàn Quốc, Singapore, Đức Mỹ, nớc công nghiệp phát triển Dồng thời mở rộng thị trờng quan hệ với nớc khác để học hỏi kinh nghiệm, nắm bắt thị trờng chung cho công ty 1.7 Xác định biện pháp tổ chức +Xem xét cán chủ chốt, cán có trình độ chuyên môn cao, tổ chức bồi dỡng kinh tế, chuyên môn kỹ thuật cho cán nghiệp vụ thừa hành để có khả hoàn thành nhiệm vụ thừa hành để có khả hoàn thành nhiệm vụ +Phát huy tinh thần làm chủ, mở rộng hình thức kinh doanh phù hợp với luật pháp, bố chí công ăn việc làm tăng thu nhập cho cán công nhân viên +Phát triển phơng thức kinh doanh, đại lý II.Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình thực hợp đồng nhập vật t thiết bị toàn công ty Matexim Matexim doanh nghiệp hoạt dộng lĩnh vực kinh doanh xuất nhập Nên việc nâng cao hiệu công tác hợp đồng nhập quan tâm hàng đầu công ty Nhất quan hệ nớc nớc Tuy nhiên để nâng cao hiệu kinh doanh nhập khẩu, công ty phải chịu tác động nhiều yếu tố chủ quan lẫn khánh quan Trong dó công ty cần có biện pháp để hoàn thiện trình thực hợp đồng nhập khẩu, nhằm nâng cao hiệu quả, giảm thiểu rủi ro kinh doanh Sau số sở để đa giải pháp nhằm hoàn thiện trình thực hiẹn hợp đồng nhập khâủ 2.1 Xác định thị trờng thực hợp đồng nhập Công tác nghiên cứu thị trờng không thuộc trình thực hợp đồng nhập khẩu, nhng lại ảnh hởng lớn đến trình Nghiên cứu thị trờng quốc tế việc quan trọng giúp cho cônh ty có thông tin cần thiết để lựa chọn đối tác cung cấp nhập hàng hoá Tuy nhiên hoạt động nghiên cứu thị trờng công ty mang tính thụ động cha đợc trọng mức, công ty cần đẩy mạnh công tac nghiên cứu thị trờng cách bên cạnh thị trờng nhà cung cấp truyền thống mang lại, công ty cần tổ chức hoạt động nghiên cứu thị truờng cách có hệ thống Bộ phận nghiên cứu không tiến hành nghiên cứu, kiểm tra thông tin thực khả tài chính, lực kỹ 42 thuật, kinh nghiệm quản lý , uy tín Của nhà cung cấp truyền thống mà nghiên thị trờng tiềm Đồng thời phải tiến hành nghiên cứu đề kinh tế, trị, xã hội môi trờng luật pháp nớc xuất khẩu, xúc tiến nghiên cứu cụ thể chế độ sách, phong tục tập quán có liên quan đến hoạt động xuất nơc Trên sỏ mở rộng thị trờng nhập khẩu, mở rộng quan hệ với bạn hàng, với nhà cung cấp có tiềm tìm đợc điểm thuận lợi cho việc đàm phán, ký kết hợp đồng giải tranh chấp việc thực hợp đồng 2.2 Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh có đối pháp cạnh tranh hợp lý nhằm đa hoạt động qui trình hợp đồng nhập công ty đạt hiệu cao Đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp có lợi ích đối đầu với lợi ích công ty Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh giúp cho công ty tránh đợc thất bại khâu tiêu thụ hàng hoá nói trung khâu đàm phán hợp đồng nhập nói riêng Vì giúp cho công ty đánh giá, cân nhắc đối tợng cung cấp thị trờng nội địa, từ có kết luận đắn kinh doanh.Cùng kinh doanh nhập kẩu lĩnh vực Vì Công ty cần phải xác định vũ khí cạnh tranh sắc bén với công ty để có nhiều hợp đồng uỷ thác nhập cho công trình lớn tăng cờng nhập mặt hàng tự doanh công ty Muốn cần phải có thông tin xác đối thủ cạnh tranh nh : +Thông tin khả tài đối thủ cạnh tranh + Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh kinh doanh mặt hàng gì? Có trùng với mặt hàng chủng loại thời gian không ? +Tìm hiểu kế hoạch kinh doanh đối thủ cạnh tranh, sách giá họ nh +Phơng pháp tung hàng hoá thị trờng, khuyếch trơng quảng cáo họ sao? Phải tìm hiểu lợi thế, điểm yếu cúa họ từ đa chiến lợc kinh doanh đắn thắng đợc đối thủ cạnh tranh Bên cạnh có quan hệ tốt với đối thủ để có để lựa chọn chiến phân chia thị trờng kinh doanh nhằm khai thác tiệt để lợi hai bên Ngoài việc nắm bắt đầy đủ thông tin xác đầy đủ đối thủ cạnh tranh để đa đối pháp kinh doanh hợp lý để đem lại hiệu kinh tế cho công ty Đặc biệt việc xem xét lựa chọn 43 Nguồn hàng: khả đáp ứng nguồn hàng lâu dài làm ăn lâu dài với họ Quan hệ làm ăn lâu dài họ nhận đợc giúp đỡ đối tác có u đãi Từ yên tâm việc tìm kiém nguồn hàng đỡ tốn thời gian công sức tiền nhng phải theo dõi nguồn hàng +Giá cả: vũ khí sắc bén Nếu nh đối thủ đáp ứng đợc nguồn hàng lâu dài công ty phải lựa chọn giá.Vật t thiết bị hàng hoá có độ chuyên môn hoá cao phức tạp khó xác định giá việc tham khảo nh việc chào hàng hãng, công ty nớc Do vậy, công ty áp dụng cách sau để xác định giá mức hợp lý +Tham khảo hãng giữ vị trí chủ yếu xản suất cung cấp vật t thiết bị mà công ty cần mua +Sử dụng giá đấu thầu để chọn mức giá thấp Đặc điểm giá đấu thầu thờng thấp giá quốc tế, ngời mua chiếm u hơn,họ chấp nhận với giá thấp nhất, mức ngời bán đa mức giá thấp , mặt hàng cần mua có trình độ kỹ thuật công nghệ cao Ngoài hoạt động nhập uỷ thác công ty cần tính toán phí uỷ thác phí dịch vụ (nếu có) mức giá cạnh tranh sở nghiên cứu ký mức phí mà đối thủ đa +Phơng thức toán :Bằng uy tín thơng lợng với đối tac việc toán chậm, kéo dài hiệu lực L/C (nếu toán L/C).Tức tiền phải trả đợc lâu hơn, toán chậm có nhiều hội sử dụng vốn họ 2.3 Giải pháp nâng cao trình độ đội ngũ cán có liên quan đến công tác thực hợp đồng nhập khâủ Trong trình thực hợp đồng nhập khẩu, Matexim tiến hành làm qui củ hợp lý, nhiên trình thực có khâu chậm chạp, cha đảm bảo tiến độ yêu cầu công việc.Nguyên nhân chủ yếu tình trạng nàylà hạn ché nghiệp vụ ngoại thơng nh trình độ kỹ thuậtcủa số tham gia vào trình thực hợp đồng nhập Chính công việc cần phải làm hoàn thiện trình độ kỹ thuật ngoại thơng cho cán có liên quan trực tiếp đến quy trình thực hợp đồng nhập Các chủ trơng sách nhà nớc ngoại thơng cha ổn định mà thờng xuyên thay đổi, ngời cán nhập phải nắm bắt dợc tập quán thơng mại, cập nhập thông tin pháp lý thị trờng hoạt động 44 Nh công ty cần bổ sung cập nhật nguồn thông tin, t liệu cần thiết có liên quan tới hoạt động nhập mặt hàng vật t thiết bị toàn bộ, đònh thời cán tham gia công tác phải không ngừng trau kiến thức cho thân, Rút kinh nghiệm sau hoạt động thực tiến Công ty Matexim nên khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi cho cán công ty nâng cao trình độ ngoại ngữ, trình độ kỹ thuật, kiến thức pháp luật, thơng mại để phục vụ quy trình thực hợp đồng nhập đợc tốt có đợc hiệu cao III Kiến nghị với nhà nớc quan chức Để làm tốt hoạt động nhập khẩu, nỗ lực thân công ty, nhà nớc cần phải có chế biện pháp thích hợp đặc biệt việc tạo môi trờng kinh doanh cho công ty Nh biết bớc vào môi trờng cạnh tranh khốc liệt kinh tế thị trờng, nguỵện vọng doanh nghiệp muốn đợc mở rộng quyền tự chủ cho xản suất kinh doanh Hiện quyền tự chủ cho xản suất kinh doanh doanh nghiệp nhà nớc có nhiều vấn đề cha khai thông Mới xét môi trờng pháp luật có nhiều khó khăn nảy sinh Nớc ta cha có khuôn khổ pháp luật đẩy đủ có hiệu lực để đảm bảo vững mặt pháp lý cho cá doanh nghiệp không đà e dè lo sợ Để tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh nhập công ty nhà nớc cần đơn giản hoá thủ tục cấp giấy phép nhập Một chức thơng mại theo dõi nắm tình hình hoạt động nhập khẩu, theo dõi nhiều tiêu khác nhau, qua thờng xuyên đánh giá, phân tích đề biện pháp điều tiết hoạt động nghiên cứu đề xuất sách phủ Hiện nói quan hệ trao đổi thông tin thơng mại, tài tổng cục hải quan cha kiện toàn nhiều phức tạp gây khó khăn cho ngời nhập Hệ thống số liệu hải quan cha thiết lập đầy đủ nên gặp rắc rỗi khâu theo dõi số mặt hàng nhập Do cần phải thiết kế thủ tục giấy phép nhập phù hợp, nhanh gọn dễ theo dõi Đồng thời nhà nớc cần phải cải tiến hệ thống nhập cho hoạt động nhập doanh nghiệp đợc thuận lợi cho ác doanh nghiệp đợc thuận lợi cho doanh nghiệp đợc thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển kinh doanh Kết Luận 45 Trong xu hội nhập hoá toàn cầu hoá Việc buôn bán giao lu với nớc đề thiếu đợc doanh nghiệp Việc thực trình nhập hàng hoá kinh tế đối ngoại vấn đề phức tạp khó khăn, mang tính trình gồm nhiều thủ tục, công đoạn đòi hỏi phải nắm vững vàng trình độ chuyên môn kinh nghiệm tồn kinh tế thị tờng nay.Việc thực hoạt động hợp đồng nhập công ty Matexim Chính với chuyên đè tốt nghiệp Em mong muốn phần đợc nghiên cứu suy nghĩ, tìm tòi đóng góp số ý kiến nhỏ bé nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanh mà công ty tiến hành Đồng thời đợt thực tập tốt nghiệp vừa qua công ty vật t thiết bị toàn Matexim, cụ thể phòng kinh doanh dã thu đợc số kết đáng kể kinh nghiệm quý báu sinh viên trờng Chuyên đề đợc xây dựng sở kiến thức đợc nghiên cứu khoá học đợt thực tập tốt nghiệp vừa qua công ty Matexim Để tìm giải pháp có ý nghĩa thiết thực sinh viên công việc phức tạp Vì chuyên đề không tránh khỏi thiếu sót Em mong cô giáo toàn thể bác, cô phòng kinh doanh góp ý kiến để chuyên đề đợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! Tài liệu tham khảo giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng- trờng đại học thơng mại Marketing quốc tế NXB giáo dục Sử kí công ty vật t thiết bị Matexim Báo cáo thực năm 2000 Và nhiệm vụ kế hoạch năm 2001 46 Báo cáo nhập công ty Matexim năm 97 98 99 - 2000 Tài liệu nhập vật t thiết bị toàn công ty Matexim năm 97 98 99 2000 Quyết định số 1172 \ TM - xnk ngày 22\09\94 thơng mại quy chế xuất nhập Chính sách quản lý thơng mại Việt nam 98 Cẩm nang thơng mại dịch vụ : PTs Đặng đình đào Pts hoàng minh đờng 10 Hớng dẫn thực hành nghiệp vụ ngoại thơng Mục lục Lời nói đầu Chơng I: Cơ sở lý luận hợp đồng nhập quy trình thực hợp đồng nhập I Khái niệm hợp đồng, vai trò hợp đồng nhậpkhẩutrongTMQT .2 1.1.Khái niệm hợp đồng 1.2.Khái niệmvà đặc điểm hợp đồng thơng mại quốc tế 1.3.Phân loại hợp đồng thơng mại quốc tế 1.4.Một số hình thức hợp đồng thơng mại quốc tế 14.1.Hợp đồng quốc gia quốc tế 14.2.Hợp đồng đại lý .6 14.3.Hợp đồng môi giới .6 14.4.Hợp đồng uỷ thác 1.5.Các điều khoản hợp đồng thơng mại quốc tế .8 47 II.Quy trình thực hợp đồng nhập 10 2.1.Xin giấy phép nhập .10 2.2.Kiểm tra chất lợng hàng hoá 11 2.3.Thuê tàu lu cớc 12 2.4.Mua bảo hiểm cho hàng hoá .12 2.5.Làm thủ tục hải quan 13 2.5.1.Khai báo hải quan 13 2.5.2.Xuất trình hàng hoá 13 2.5.3.Thực định hải quan 13 2.6.Giao nhận hàng nhập 15 2.7.Làm thủ tục khai báo 15 2.7.1.Thanh toán th tín dụng 15 2.7.2.Thanh toán phơng thức nhờ thu .15 2.8 Khiếu nại giải khiếu nại .15 III.Những yếu tố ảnh hởng đến quy trình thực hợp đồng nhập 16 3.1.Các nhân tố ảnh hởng trực tiếp đến quy trình thực hợp đồng nhập 16 3.1.1 Công tác nghiên cứu thị trờng 16 3.1.2 Công tác đàm phán giao dịch để ký kết hợp đồng nhập .16 3.1.3.Các điều kiện hợp đồng nhập .17 3.2.Các yếu tố ảnh hởng gián tiếp đến quy trình thực hợp đông nhập 18 3.2.1 thuế nhập 18 3.2.2.Hạn ngạch nhập 18 3.2.3.Giấy phép nhập 18 3.3.Các yếu tố ảnh hởnh khác 19 3.3.1.ảnh hởng tỷ giá hối đoái tỷ xuất ngoại tệ đến hàng nhập 19 48 3.3.2.ảnh hởng đến sản xuất nh doanh nghiệp kinh doanh thơng mại nớc 20 3.3.3.ảnh hởng biến động thị trờng nớc 20 3.3.4.ảnh hởng hệ thống ngân hàng .24 3.3.5.ảnh hởng hệ thống giao thông vận tải 24 Chơng II:Thực trạng công tác tổ chứcthực hợp đồng nhập hàng hoá vật t thiết bị toàn công ty Matexim I.Quá trình hình thành phát triển công ty 24 1.1.Quá trình hình thành phát triển công ty 24 1.2.chức nhiệm vụ, cấu tổ chức công ty Matexim 24 1.2.1.Mặt hàng kinh doanh xuất chủ yếu 24 1.2.2.Mặt hàng kinh doanh xuất khấu 25 1.2.3.Về đại lý bán hàng 25 1.2.4.Các dịch vụ khác 25 *Cơ cấu tổ chứcbộ máy công ty Matexim 25 II.Khảo sát tình hình nhập vật t thiết bị toàn công ty Matexim 2.1.Tình hình nhập hàng hoá vật t thiết bị tai công ty Matexim .28 2.2 Kết hoạt động nhập vật t,thiết bị Matexim 29 2.2.1.Thị trờng nhập hàng hoá công ty 29 2.2.2.Kết hoạt động kinh doanh công ty .30 III.Thực trạng quy trình thực hợp đồng nhập công ty Matexim 33 3.1.Nghiên cứu thị trờng .33 3.2.Lựa chọn đối tác nhập 33 3.3.Nghiên cứu chào hàng để đến định lựa chọn 34 3.3.1 Nhu cầu phát sinh trình hoại động khách hàng nớc.34 3.3.2 Nhu cầu phát việc nghiên cứuđịnh hớng kế hoạch phát triển 34 3.3.3.Nhu cầu công ty phát hệ thống thông tin 34 49 3.4.Lập phơng án kinh doanh 36 3.5.Giao dịch đàm phán hợp đồng 37 3.6.Thực hợp đồng .37 3.6.1.Mở L/C (nếu toán L/C ) 37 3.6.2.Đôn đốc ngời bán thông tin ngày hàng nhâp cảng 37 3.6.3.Nhận chứng từ toán cho ngời bán 38 3.6.4.Làm thủ tục hải quan, giám định hàng hoá nhận hàng 38 3.6.5 Giao nhận cho ngời mua, giấy xác nhận (biên giao nhận) 39 3.6.6.Thanh lý hợp đồng bớc cuối nhập lô hàng máy móc thiết bị vật t 40 IV Đánh giá việc thực hợp đồng nhập công ty vật t thiết bị toàn Matexim 40 4.1.Những thành tựu đạt đợc 41 4.1.1Về công tác nghiệp vụ hoạt động nhập 41 4.1.2.Về hiệu .41 4.1.3.Về thị trờng nhập 41 4.2 Đánh giá điều kiện thuận lợi hợp đồng nhập .42 4.2.1.Những thuận lợi .42 4.2.2 Những khó khăn 42 Chơng III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện trình tổ chức thực hiệnhợp đồng nhập công ty vật t thiết bị toàn Matexim I.Triển vọng mục tiêu phơng hớng hoạt động xuất nhập công ty năm tới (2001-2005) 46 1.1.Phơng hớng hoạt động kinh doanh công ty thời gian tới 46 1.2.Mục tiêu công ty Matexim 47 1.3.Xác định nội dung cụ thể 47 1.4 Xác định ngành hàng sản xuất kinh doanh 47 50 1.5 Xác định đối tợng mối quan hệ với thành phần kinh tế 47 1.6 Xác định thị trờng 47 1.7 Xác định biện pháp tổ chức .48 II.Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình thực hợp đồng nhập vật t thiết bị công ty Matexim 48 2.1.Xác định thị trờng thực hợp đồng nhập 48 2.2 Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh đối pháp cạnh tranh hợp lý nhằm đa hoạt động quy trình HĐNK công ty đath hiệu cao .49 2.3 Giải pháp nâng cao trình độ đội ngũ cán liên quan đến công tác thực HĐNK .50 III Kiến nghị với nhà nớc quan chức 51 Kết luận 53 Tài liệu tham khảo 54 51 4.Tổ chức máy quản lý : Đảng uỷ công ty phòng kinh doanh thiết bị chi nhán h vật t miền nam (tp.hc m) phòng kinh doanh XNK trạm kinh doanh thiết bị đà nẵng (tp đà nẵng) giám đốc công ty phòng tài kế toán chi nhánh vật t tây nguyên (tp ban ma thuột) phòng kỹ thuật kho vận tải chi nhánh vật t hải phòng (tp hải phòng) chi nhánh vật t thái nguyên (thái nguyên ) 52 phòng tổ chức lao động chi nhán h vật t nam hà nội (hà tây) công đoàn công ty văn phòng công ty xí nghiệ p th ơng mại dịch vụ (hà nội) xí nghiệp vật t vận tải (hà nội) ban kiểm toán nội xí nghiệp sản xuất kd.vụ (hànội) tổng kho hà nội cửa hàng bán xe dịch vụ honda uỷ nhiệm (hà nội)

Ngày đăng: 24/07/2016, 15:43

Từ khóa liên quan

Mục lục

  • Lời nói đầu

  • CHƯƠNG i

    • - Nghĩa vụ của đại lý : Trong đó qui định doanh số tối thiểu của hợp đồng và các nghĩa vụ khác .

    • Chương II

    • Vốn lưu động: 18.588 triệu đồng

      • Hợp đồng

      • Bảng 2.2.Kết quả hoạt động kinh doanh

        • Tài liệu tham khảo

          • Mục lục

          • Lời nói đầu.............................................................................................1

            • IV. Đánh giá việc thực hiện hợp đồng nhập khẩu ở công ty vật tư và thiết bị

            • Chương III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quá trình tổ chức thực hiệnhợp đồng nhập khẩu tại công ty vật tư và thiết bị toàn bộ Matexim

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan