Lời nói đầu Bớc sang kỷ XXI, giới với xu hớng mở cửa hội nhập, Việt Nam không nằm xu hớng Trong năm gần Việt nam đợc biết đến không qua xuất than, dầu mỏ mà đợc biết đến qua xuất nông sản Ngày thị trờng giới mở nhiều triển vọng lớn, với sách mở cửa nhà nớc tạo điều kiện thuận lợi cho hàng nông sản xuất phát triển đủ khả hội nhập vào kinh tế giới Kinh nghiệm nớc trớc cộng với lợi mình,Việt nam chọn xuất nông sản ngành xuất mũi nhọn chiến lợc phát triển kinh tế xã hội Xét tơng quan toàn ngành nông nghiệp, xuất nông sản chiếm vị trí quan trọng tổng sản lợng, nộp ngân sách đặc biệt thu hút 70% lực lợng lao động nớc Bên cạnh thuận lợi nh thời nói trên, xuất nông sản gặp nhiều thắch thức, khó khăn, đơn vị kinh doanh xuất nông sản luôn ổn định trải qua thăng trầm diễn biến thị trờng Tổng công ty xuất nhập nông sản thực phẩm chế biến với tên giao dịch: VINAFIMEX trải qua thách thức Trong thời gian qua khủng hoảng tài tiền tệ nớc Châu lan rộng số nớc phơng Tây làm thu hẹp thị trờng hàng nông sản xuất Tổng công ty Trong thời gian tới đất nớc gia nhập AFTA đặt cho Tổng công ty toán để khổi bị loại khỏi thị trờng quốc tế, đứng vững kinh doanh có lãi Cả thị trờng nớc nớc có nhữngvấn đề khó khăn cho Tổng công ty tiếp cận Đối với thị trờng nớc ngời tiêu dùng ngời khó tính, họ có nhiều khả lựa chọn từ chủng loại đến kiểu cách tiêu chuẩn chất lợngnhng hộ ngời có vai trò quan trọng Bên cạnh việc xuất nhiều đối thủ cạnh tranh nớc làm cho cạnh tranh trở nên gay gắt Tình hình đòi hỏi nhà quản lý Tổng công ty xuất nhập nông sản thực phẩm chế biến phải giữ đợc bạn hàng cũ, mở rộng quan hệ tìm kiếm khách hàng tiềm Muốn đạt đợc điều Tổng công ty phải hạ giá thành sản phẩm, nâng cao chất lợng, vận chuyển giao hàng thời hạn,phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng khu vực Điều có nghĩa Tổng công ty phải nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm nớc thị trờng giới Chính trình thực tập Tổng công ty VINAFIMEX với giúp đỡ tận tình thầy giáo hớng dẫn Trần Đại, ban giám đốc cán phòng XNK5 phòng kinh tế tổng hợp sâu nghiên cứu đề tài: Những giải pháp nâng cao khả cạnh tranh số mặt hàng xuất chủ yếu Tổng công ty xuất nhập nông sản thực phẩm chế biến Mục đích nghiên cứu đề tài góp phần làm rã luận, phơng pháp luận thực tiễn nội dung khâu từ thu mua chế biến, bảo quản, đống góiđể đảm bảo chất lợng cạnh tranh với hàng hoá giới Trên sở phân tích thực trạng nhằm đa nhữnh kiến nghị nâng cao khả cạnh tranh hàng xuất đặc biệt hàng xuất chủ yếu Tổng công ty nh cà phê, điều nhân , cao su Ngoài phần mở đầu kết luận chuyên đề tốt nghiệp đợc kết cấu gồm phần Phần I tính tất yếu khách quan việc nâng cao khả cạnh tranh số mặt hàng xuất chủ yếu Tổng công ty xuất nhập nông sản thực phẩm chế biến Phần II Thực trạng khả cạnh tranh số mặt hàng xuất chủ yếu Tổng công ty xuất nhập nông sản thực phẩm chế biến Phần III - Định hớng phát triển hàng xuất chủ yếu Tổng công ty xuất nhập số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh mặt hàng Phần I Sự cần thiết việc nâng cao khả cạnh tranh số mặt hàng xuất chủ yếu Tổng công ty xuất nhập nông sản thực phẩm chế biến (VinaFimex) I - Vai trò cạnh tranh kinh tế thị trờng Cạnh tranh đặc tính kinh tế thị trờng, cạnh tranh điều kiện tất yếu, môi trờng hoạt động kinh tế thị trờng Không có kinh tế thị trờng cạnh tranh ta thấy cạnh tranh kinh tế thị trờng Là phạm trù rộng, đợc nhiều nhà kinh tế học quan tâm nên cạnh tranh có nhiều khái niệm khác nhau.Tuy nhiên tựu chung lại cạnh tranh đợc hiểu là: - Khái niệm cạnh tranh Theo Marx: cạnh tranh ganh đua gay gắt nhà t nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản suất tiêu thụ hàng hoá để thu đợc lợi nhuận siêu ngạch Trong kinh tế học cạnh tranh (Competition) đợc định nghĩa giành giật thị trờng (khách hàng) để tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Trong từ điển kinh doanh (Anh - Xuất 1920), cạnh tranh chế thị trờng đợc định nghĩa là: Sự kinh doanh ,sự kình địch nhà kinh doanh nhằm tranh giành tài nguyên sản suất loại sản phẩm phía Ngoài thực tế thấy cạnh tranh đợc hiểu đấu tranh doanh nghiệp nhằm giành điều kiện thuận lợi sản suất, tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ thị trờng nhng đấu đá không thấy kinh tế tập trung mà cạnh tranh theo nghĩa giành giật thị phần (khách hàng) có kinh tế thị trờng có kinh tế thị trờng đơng nhiên có cạnh tranh Nh nhà doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trờng đơng nhiên phải đối mặt với cạnh tranh Họ không đợc hậu thuẫn: lãi hởng, lỗ bù mà họ phải tự vận động để cạnh tranh mà tồn Hơn vấn đề sống doanh nghiệp lợi nhuận, lợi nhuận đợc tạo lợi doanh nghiệp nh mua rẻ, bán đắt, thu hút đợc khách hàng nhiều để tiêu thụ đợc lợng sản phẩm lớn Suy cho vấn đề lợi nhuận mà doanh nghiệp phải làm vừa lòng khách hàng Khách hàng hài lòng với sản phẩm tốt giá phải mẫu mã đẹp Theo doanh nghiệp phải tìm cách để nâng cao chất lợng, giảm thiểu giá thành, cải tiến mẫu mã, bao bì để cung ứng thị tr ờng sản phẩm làm thoả mãn khách hàng mà có khả cạnh tranh thị trờng, lợi nhuận đa nhà kinh doanh đến lĩnh vực sản xuất, kinh doanh mà xã hội cần nhiều hàng hoá từ bỏ lĩnh vực mà xã hội cần hàng hoá - Phân loại cạnh tranh 2.1 - Phân loại theo mức độ cạnh tranh 2.1.1 - Cạnh tranh hoàn hảo Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo thị trờng có nhiều ngời mua ngời bán ngời số họ hành động độc lập với tất ngời khác Nghĩa giao dịch bình thờng ngời mua hay ngời bán không ảnh hởng tới giao dịch đợc thực Hàng hoá thị trờng cạnh tranh hoàn hảo đợc coi tơng tự nhau, nên khách hàng quan tâm tới việc mua hàng hoá nhà cung cấp Cả ngời mua ngời bán có hiểu biết đầy đủ thông tin liên quan đên việc trao đổi Thị trờng đòi hỏi tất ngời mua ngời bán liên hệ với ngời trao đổi tiềm biết tất đặc trng mặt hàng trao đổi, biết tất giá ngời bán đòi hỏi ngời mua phải trả Mọi ngời có liên hệ mật thiết với thông tin họ liên tục.Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo thời điểm ngời tự tham gia vào thị trờng trở thành ngời mua ngời bán đợc trao đổi mức giá Đồng thời trở ngại cản ngời mua hay ngời bán rút khỏi thị trờng 2.1.2 - Cạnh tranh không hoàn hảo 2.1.1.1 - Cạnh tranh độc quyền Giống nh thị trờng cạnh tranh hoàn hảo thị trờng cạnh tranh độc quyền có tự gia nhập nhng khác với thị trờng cạnh tranh hoàn hảo doanh nghiệp cạnh tranh với việc bán sản phẩm riêng biệt (đợc làm cho khác với sản phẩm cửa doanh nghiệp khác) Các sản phẩm thay cho mức độ cao nhng thay hoàn hảo Khi sản phẩm trở nên lãi gia nhập hay rút lui khỏi thị trờng trở nên dễ dàng So với thị trờng cạnh tranh hoàn hảo giá cân thị trờng cao chi phí cận biên nghĩa giá trị đơn vị hàng hoá bổ sung ngời tiêu dùng cao chi phí để sản suất chúng 2.1.2.2 - Độc quyền tập đoàn Trong thị trờng độc quyền tập đoàn, sản phẩm giống khác Chỉ có số doanh nghiệp sản xuất toàn hay hầu hết tổng sản phẩm thị trờng họ họ thu lợi nhuận đáng kể dài hạn hàng rào gia nhập không cho phép ngăn cản doanh nghiệp gia nhập vào thị trờng 2.1.3 - Độc quyền 2.1.3.1- Độc quyền bán Độc quyền bán thị trờng có ngời bán nhiều ngời mua Các doanh nghiệp có đợc vị trí độc quyền bán nhờ đạt đợc tính quy mô phát minh sáng chế kiểm soát đợc yếu tố đầu vào quy dịnh Chính Phủ Sự khác doanh nghiệp cạnh tranh hoàn hảo doanh nghiệp độc quyền bán doanh nghiệp độc quyền bán có sức mạnh thị trờng Doanh nghiệp cạnh tranh hoàn hảo phải đặt giá ngang chi phí cận biên doanh nghiệp độc quyền bán đặt giá thấp 2.1.3.2 - Độc quyền mua Là thị trờng có nhiều ngời bán nhng có ngời mua Khi ngời mua có sức mạnh thị trờng, họ thay đổi giá hàng hoá.Tuy nhiên họ mua hàng hoá đến số lợng mà đơn vị mua cuối đem lại giá trị bổ sung hay lợi ích chi phí trả cho đơn vị cuối Trong thị trờng cạnh tranh hoàn hảo độc quyền doanh nghiệp thay đổi giá sản lợng diểm cân Trong thị trờng cạnh tranh hoàn hảo doanh nghiệp bán tất sản lợng mà doanh nghiệp sản xuất tối đa hoá lợi nhuận mức sản lợng cung cầu Các nhà độc quyền tập đoàn làm đợc điều nh doanh nghiệp muốn làm điều tốt có tính đến đối thủ giả định đối thủ làm nh 2.2 - Phân loại theo hình thức cạnh tranh 2.2 - Cạnh tranh giá Là hình thức cạnh tranh theo doanh nghiệp u tiên nỗ lực hớng tới mục tiêu hàng đầu giảm thiểu giá thành.Từ giá phơng tiện để doanh nghiệp cạnh tranh Theo thuyết kinh tế giá đợc hình thành gặp gỡ cung cầu Trên thực tế để cạnh tranh doanh nghiệp thờng đa mức giá thấp mức giá đối thủ nhằm lôi kéo khách hàng chiếm lĩnh thị trờng Giá tín hiệu phản ánh tình hình biến động thị trờng, thông số qua doanh nghiệp nắm bắt đợc tồn tại, sức chịu đựng khách hàng nh khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trờng Do việc xác định giá bán thị trờng quan trọng, song theo dõi biến động giá thông tin phản hồi từ khách hàng tối cần thiết Đôi doanh nghiệp xác định thu đợc lợi nhuận nhỏ hoà vốn chí thua lỗ tạm thời Khi doanh nghiệp thực chiếm lĩnh thị trờng, đẩy đối thủ cạnh tranh khỏi vòng chiến làm suy yếu tiềm lực đối thủ cạnh tranh lúc doanh nghiệp lấy lại chi phí cạnh tranh 2.2.2 - Cạnh tranh chất lợng Nếu nh giá yếu tố quan trọng cạnh tranh mà nhu cầu tiêu dùng dừng lại mức tiêu dùng đủ chất lợng sản phẩm yếu tố cạnh tranh định nhu cầu tiêu dùng tiêu dùng đủ mà tiêu dùng tốt hơn, đẹp Thực tế cạnh tranh giá trở thành biện pháp nghèo nàn làm giảm lợi nhuận thu đợc Đời sống ngày nâng cao, khách hàng sẵn sàng chấp nhận giá cao cho sản phẩm tốt Đáp ứ ng nhu cầu đó, doanh nghiệp phải nỗ lực để tung thị trờng sản phẩm có độ bền, chắc, kiểu dáng, mẫu mã đẹp, dễ sử dụng, giá thành giá thích hợp với túi tiền ngời có nhu cầu tiêu dùng Chất lợng sản phẩm trở thành cốt lõi đảm bảo cho doanh nghiệp tồn chiến thắng cạnh tranh Nó yêu cầu, động lực cho doanh nghiệp mạnh dạn đầu t vào khoa học công nghệ trang bị máy móc đại nh tuyển chọn đội ngũ lao động có kỹ chuyên môn điều hành máy móc có khả ứng biến linh hoạt quản lý Chính công nghệ đại cộng với trình độ học vấn, kỹ năng, kỹ sảo ngời trực tiếp làm sản phẩm tạo chất lợng sản phẩm Do để cạnh tranh chất lợng doanh nghiệp phải xây dựng thật tốt chiến lợc công nghệ chiến lợc nguồn nhân lực bên cạnh với việc kết hợp chiến lợc thị trờng, chiến lợc kinh doanh 2.2.3 - Cạnh tranh dịch vụ Đây hình thức cạnh tranh phổ biến thị trờng quốc tế Ngoài hình thức cạnh tranh giá cả, chất lợng doanh nghiệp cạnh tranh với dịch vụ trớc, sau bán hàng mà chủ yếu khâu tổ chức tiêu thụ sản phẩm Để tiêu thụ sản phẩm việc doanh nghiệp lựa chọn kênh phân phối sản phẩm cách hợp lý, có hiệu nhằm đáp ứng cách tốt nhu cầu khách hàng, nhanh chóng giải phóng nguồn hàng để bù đắp chi phí sản xuất, thu hồi vốn Xây dựng hệ thống mạng lới tiêu thụ sản phẩm tốt cho phép doanh nghiệp có đợc vững để phát triển thị trờng, mở rộng thị phần doanh nghiệp Từ sản lợng tiêu thụ doanh nghiệp tăng lên kéo doanh thu tăng lên làm cho khả thu hồi vốn nhanh Không thế, tổ chức tiêu thụ sản phẩm tốt làm cho nhiếu khách hàng biết đến hiểu rõ tính năng, công dụng sản phẩm gúp doanh nghiệp khai thác đợc nhiều thị trờng mới, kích thích sản xuất kinh doanh phát triển Tiếp đến doanh nghiệp cần đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ bán hàng nh quảng cáo, khuyến Đây hình thức cạnh tranh phi giá cả, gây ý thu hút khách hàng Ngày hình thức cạnh tranh dịch vụ ngày phong phú tinh vi hơn, thể chi phí cho marketing doanh nghiệp ngày cao Ngoài hai hình thức phân loại trên, cạnh tranh đợc phân loại theo tiêu thức khác nh cạnh tranh nội ngành dựa vào sức cạnh tranh doanh nghiệp phân thành cạnh tranh mạnh, trung bình, yếu mối quan hệ so sánh với doanh nghiệp khác Vai trò cạnh tranh kinh tế thị trờng 3.1 Khái niệm, đặc trơng kinh tế thị trờng 3.1.1 Khái niệm kinh tế thị trờng hình thức phát triển cao kinh tế hàng hoá kinh tế hàng hoá phát triển nghĩa phạm trù hàng hoá, phạm trù tiền tệ thị trờng đợc phát triển đợc mở rộng Hàng hoá không bao gồm sản phẩm đầu mà bao gồm yếu tố dầu vào qúa trình sản xuất Dung lợng cấu thị trờng đợc mở rộng hoàn thiện Mọi quan hệ kinh tế xã hội đợc tiền tệ hoá, ngời ta gọi kinh tế hàng hoá kinh tế thị trờng Kinh tế thị trờng có trật tự nội cao có khả tự điều chỉnh tự xác định nhu cầu, khối lợng sản phẩm cần thiết nhờ chế giá hệ thồng thông tin thị trờng Nó guồng máy phức tạp hoạt động có hiệu tất phần cấu thành thực ăn khớp với 3.1.2 - Những đặc trng chung kinh tế thị trờng Một là: Tính tự chủ chủ thể kinh tế cao Họ tự bù đắp chi phí tự chịu trách nhiệm kết sản xuất kinh doanh Họ đợc tự liên kết kinh doanh, tự tổ chức trình sản xuất theo luật định Đây đặc trng quan trọng kinh tế thị trờng Đặc trng xuất phát từ điều kiện khách quan việc tồn kinh tế hàng hoá, biểu yêu cầu nội kinh tế hàng hoá Nó đối lập với bao cấp đồng nghĩa với tự chủ, động Hai là: Hàng hoá thị trờng phong phú Ngời mua tự mua hàng hoá chọn ngời bán, ngời bán bán hàng hoá tìm ngời mua Họ gặp gỡ giá thị trờng Đây đặc trng phản ánh tính u việt kinh tế thị trờng so với kinh tế tự nhiên Ba là: Giá đợc hình thành thị trờng Giá vừa biểu tiền giá trị hàng hoá thị trờng vừa chịu tác động quan hệ cạnh tranh quan hệ cung cầu hàng hoá dịch vụ Trên sở giá trị thị trờng, giá kết thơng lợng thoả hiệp giữ ngời mua ngời bán Trong trình trao đổi mua bán hàng hoá ngời bán luôn muốn bán với giá cao, ngời bán lại muốn mua với giá thấp Đối với ngời bán, giá phải đáp ứng nhu cầu bù đắp chi phí có doanh lợi Chi phí sản xuất giới hạn dới, phần cứng giá doanh lợi nhiều tốt Đối với ngời mua giá phải phù hợp với lợi ích giới hạn họ Giá thị trờng dung hoà lơi ích ngời mua ngời bán Bốn là: Cạnh tranh tất yếu kinh tế thị trờng Nó tồn sở ơn vị sản xuất hàng hoá độc lập khác lợi ích kinh tế theo quy luật giá trị tất đơn vị sản xuất hàng hoá phải sản xuất kinh doanh sở hao phí lao động xã hội cần thiết Các đơn vị sản xuất, phải đua cải tiến kỹ thuật vào sản xuất để nâng cao xuất lao động cá biệt giảm hao phí lao động nhằm thu lợi nhuận siêu ngạch Năm là: Kinh tế thị trờng hệ thống mở Nó đa dạng phức tạp, đợc điều hành hệ thông tiền tệ hệ thông pháp luật Nhà nớc Trong đặc trng nêu cạnh tranh đặc trng quan trọng nhất, điều kiên để kinh tế thị trờng tồn phát triển theo chế thị trờng 3.2 - Vai trò cạnh tranh kinh tế thị trờng * Cạnh tranh buộc doanh nghiệp sử dụng tài nguyên cách tối u khuyến khích doanh nghiệp áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất Chỉ có nh doanh nghiệp giảm bớt chi phí, giảm giá thành sản phẩm để giành thị phần với đối thủ cạnh tranh áp dụng khoa học công nghệ cho phép doanh nghiệp sử dụng nguồn lực cách tối u mà cho phép đại hoá dây truyền sản xuất tăng suất góp phần đại hoá sản phẩm * Cạnh tranh làm cho nhu cầu tiêu dùng gắn liền với nhu cầu sản xuất Nếu nh kinh tế kế hoạch tập trung để sản xuất loại hàng hoá cần thời gian dài cho khâu đệ trình, xét duyệt, kinh tế thị trờng cạnh tranh buộc doanh nghiệp phải tìm hiểu nghiên cứu nhu cầu để từ đáp ứng nhu cầu cách nhanh nhất, kịp thời hiệu Nh lợi nhuận mà doanh nghiệp phải cạnh tranh, từ hoạt động cạnh tranh họ dẫn đến nhu cầu tiêu dùng nhu cầu sản xuất đợc gắn liền Tuy nhiên, không tính kịp thời giúp doanh nghiệp có lợi cạnh tranh mà việc thi sản xuất làm cho giá hàng hoá ngày có xu hớng giảm, chủng loại hàng hoá ngày đa dạng phong phú, chất lợng dịch vụ phục vụ ngày tốt Tựu chung lại lợi nhuận mục tiêu nóng bỏng doanh nghiệp mà họ phải quan tâm tới khách hàng tìm cách để thuyết phục họ Bất kỳ ý kiến khách hàng đợc nhà sản xuất quan tâm nghiên cứu đáp ứng nhu cầu cách nhanh nhất, tốt * Cạnh tranh động lực cho phát triển kinh tế, cách hữu hiệu dể tối đa hoá lợi nhuận lợi ích ngời sản xuất ngời tiêu dùng Cạnh tranh chế hai đầu, mặt đẩy doanh nghiệp hoạt động hiệu tới chỗ phá sản, mặt khác tạo điều kiện tốt cho doanh nghiệp hoạt động có hiệu phát triển tốt Tuy nhiên cạnh tranh huỷ diệt mà thay thế, thay doanh nghiệp sử dụng lãng phí nguồn lực, gây thất thoát cho Nhà nớc doanh nghiệp sử dụng nguồn lực cách cách tối u, đáp ứng tốt nhu cầu xã hội Có thể nói cạnh tranh điều kiện quan trọng để phát triển lực lợng sản xuất áp dụng tiến khoa học kỹ thuật, động lực cho phát triển kinh tế Tuy cạnh tranh không toàn có u điểm mà nhợc điểm khuyết tật cố hữu mang đặc trng cuả chế thị trờng khuyết tật thị trờng Cơ chế thị trờng buộc doanh nghiệp phải tham gia thực vào cạnh tranh để tồn phát triển Trong trình cạnh tranh khát vọng tìm kiếm lợi nhuận làm lu mờ lợi ích xã hội, chí lợi nhuận doanh nghiệp vi phạm làm tổn thất lợi ích xã hội Hàng loạt vấn đè xảy nh thất nghiệp, ô nhiễm môi trờng, tiền công rẻ mạt kết qủa khuyết tật thị trờng Cạnh tranh mặt thúc đẩy sản xuất phát triển mặt khác dẫn tới tình trạng phân hoá ghê gớm, kẻ thắng ngời bại dẫn tới tình trạng cạnh tranh không lành mạnh độc quyền gây Đó nguyên nhân khẳng định vai trò quản lý Nhà nớc đảm bảo cho doanh nghiệp cạnh tranh lành mạch có hiệu - Cạnh tranh kinh tế thị trờng có định hớng xã hội chủ nghĩa (XHCN) Việt Nam Trớc xu hớng đồng cạnh tranh, thị trờng với t chủ nghĩa, coi chúng phạm trù có tính chất xã hội giống nên chúng đợc nhìn nhận khía cạnh tiêu cực Khi xây dựng kinh tế XHCN, xoá bỏ kinh tế TBCN đơng nhiên cạnh tranh, thị trờng phải xoá bỏ Ngày tồn 10 Tập trung xây dựng thực chiến lợc thị trờng, chiến lợc đầu t Tổng công ty điều kiện hội nhập khu vực giới Xúc tiến thành lập hiệp hội hạt tiêu Việt Nam Phối hợp công tác phát triển thị trờng Tổng công ty đơn vị thành viên, thành viên với thành viên, đầu t tài chính, nhân có khả để xây dựng phát triển thị trờng Xây dựng Websize giới thiệu Tổng công ty, đơn vị thành viên, mặt hàng chiến lợc Tổng công ty 2.5 Giải pháp ngời Một hạn chế lớn Tổng công ty nói chung Tổng công ty xuất nhập nông sản thành phẩm chế biến nói riêng vấn đề quản lý, tổ chức kinh doanh Việc Tổng công ty chia thành nhiều nhóm kinh doanh độc lập để phát huy nội lực tổ chức, quản lý kinh doanh phòng ban tạo chèn ép nội văn phòng Tổng công ty Mặt khác không phân biệt rõ trách nhiệm quyền hạn phòng ban Tổng công ty nên trình thủ tục hành gặp nhiều khó khăn Tuy nhiên hạn chế năm 2000 đợc khắc phục dần chuyển giao hệ Tổng công ty nhiều đơn vị thành viên Chính chuyển giao mang lại phối hợp, chế làm việc nhịp nhàng Hội đồng quản trị, Ban điều hành, lãnh đạo đơn vị thành viên cho phép khai thác sáng tạo nhng lại phát huy đợc tập thể quản lý Việc quản lý điều hành hoạt động chung Tổng công ty đơn vị phải sâu xát Các ủy viên Hội đồng quản trị, lãnh đạo Ban điều hành, thờng xuyên kiểm tra đạo đơn vị thành viên, chi nhánh, công tác phát triển dùng nguyên liệu cho dự án, việc thực dự án Tổng công ty nên trì chế độ họp giao ban hàng tháng, nhằm kiểm điểm họat động đơn vị, đánh giá biến động môi trờng Đa biện pháp xử lý kịp thời có thông báo kết luận họp gửi tới đơn vị thành viên Đối với dự án liên doanh, ban điều hành phải có chế độ cụ thể rõ ràng cho công tác quản lý dự án liên doanh, tham gia tích cực vào hớng dẫn liên doanh sản xuất, kinh doanh cắt giảm chi phí nâng cao hiệu Hội 82 đồng quản trị ban điều hành phải có sách đúng, kịp thời cho việc đạo công tác liên doanh Về công tác sử dụng nguồn nhân lực Tổng công ty tiến hành đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán có trình độ chuyên môn nghiệp vụ, giỏi có trình độ tin học ngoại ngữ tốt, sử dụng thông thạo hệ thống thông tin: LAN, WAM, ITERNET E.Mail tiếp cận E.Commerce, xây dựng đội ngũ cán nguồn để chuẩn bị lớp cán kế cận đảm bảo tính liên tục, có tính hệ thống thực dân chuyển cán Chính sách nhà nớc 3.1 Xây dựng sách Khác với kinh tế thị trờng truyền thống nơi xu hớng độc quyền xuất phát từ thân lực lợng thị trờng trình cạnh tranh Nên việc xây dựng sách cạnh tranh chống độc quyền trớc hết nhằm hạn chế nhân tố độc quyền lực lợng thị trờng Trong kinh tế chuyển đổi nh Việt Nam, kế thừa di sản kinh tế kế hoạch hóa tập trung với tính độc quyền nằm chế quản lý nên sách cạnh tranh chống độc quyền trớc hết nhằm hạn chế nhân tố độc quyền chế quản lý kinh tế Nhà nớc Thực chất đổi kinh tế trình gỉai độc quyền chế kế hoạch hóa tập trung mà làm đợc không nhng bắt đầu Chính sách cạnh tranh đợc hiểu tăng cờng khuyến khích cạnh tranh nhằm đảm bảo thị trờng họat động có hiệu Theo nghĩa rộng xem tất biện pháp tạo môi trờng cạnh tranh kinh tế chung nhằm trì đợc tăng trởng bền vững Chính sách cạnh tranh biện pháp tạo môi trờng cạnh tranh mà điều kiện để có môi trờng cạnh tranh thành viên thị trờng đợc đảm bảo cạnh tranh bình đẳng Sự can thiệp Nhà nớc chủ yếu bình diện vĩ mô tạo khung pháp lý quyền sở hữu tự kinh doanh, sử dụng sách kinh tế vĩ mô, đầu t vào sở hạ tầng thực tế cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam bình đẳng, u đãi doanh nghiệp nhà nớc kìm hãm khả cạnh tranh lành mạnh doanh nghiệp đặc biệt Tổng công ty Ngay từ đầu việc thành lập Tổng công ty 83 mong muốn xây dựng chúng thành tập đoàn kinh tế mạnh Song thực tế chúng lại ngợc lại, chúng đợc hởng u đãi hẳn doanh nghiệp khác Tổng công ty lại cạnh tranh sân nhà Cũng nh kinh tế chấp nhận thị trờng chế đảm bảo hiệu cho họat động kinh tế, Việt Nam cần có sách cạnh tranh theo nghĩa rộng 3.2 Môi trờng cạnh tranh Trớc hết môi trờng cạnh tranh kinh tế chung Việt Nam chở nên xấu đến năm Nền kinh tế Việt Nam bộc lộ điều đáng lo ngại việc thiết lập trì nhân tốt tạo tăng cờng bền vững liên quan đến đầu t thiết bị nớc, cán cân toán, tính hiệu khu vực, doanh nghiệp Nhà nớc, hệ thống tài ngân hàng, chế độ thơng mại minh bạch sách hệ thống thông tin kinh tế Theo đánh giá WEF năm 1997 kinh tế Việt Nam đứng thứ 49 số 53 nớc xét theo đảm bảo môi trờng kinh tế chung cho tăng trởng kinh tế bền vững Điểm yếu Việt Nam thể nhóm nhân tố (mức độ mở cửa xét dới góc độ sách, vai trò phủ, tài ngân hàng, kết cấu hạ tầng công nghệ quản trị lao động thể chế) ngoại trừ nhân tố Chính phủ đợc đánh giá tơng đối tích cực Nhng đây, tính không hiệu đầu t nhà nớc, khu vực doanh nghiệp Nhà nớc, mức độ minh bạch sách tệ quan liêu vấn đề nghiêm trọng Năm 1998 Việt Nam đứng thứ 39 số 53 nớc, xong xếp sau nớc kinh tế ASEAN chịu khủng hoảng nặng nề Năm 1999 thứ tự xếp hạng kinh tế Việt Nam lại bị đẩy lùi phía 48 hình thành n ớc đợc cải thiện nhờ đẩy nhanh cải cách Nền kinh tế Việt Nam có đặc trng pháp lý, thể chế cấu trúc thị trờng hành vi thị trờng kinh tế chuyển đổi phát triển Khuôn khổ pháp lý trọng đến loạt hình sở hữu để tạo sân chơi quyền sở hữu bảo hộ quyền sở hữu thiếu rõ ràng, tính cỡng chế pháp luật hợp đồng thơng mại yếu Chính nhiều khía cạnh 84 pháp lý thể chế Nhà nớc góp phần không nhỏ việc trì cấu trúc thị trờng thiếu cạnh tranh khuyến khích hành vi hạn chế cạnh tranh Cấu trúc thị trờng có nét đặc trng bật dễ nhận thấy độc quyền chi phối thị trờng doanh nghiệp Nhà nớc Hiện trạng chủ đạo thị trờng khu vực doanh nghiệp Nhà nớc lại đợc tăng cờng đời loạt Tổng công ty 90 91 liên doanh với nớc với làm ăn với doanh nghiệp Nhà nớc Độc quyền Việt Nam kết trình tích tụ nhằm đạt tới quy mô tối thiểu hóa chi phí trung bình mà Nhà nớc xây dựng nên vànuôi dỡng Trong khu vực t nhân đặc biệt khu vực công ty thực tế bị kìm hãm phát triển cha có sân chơi bình đẳng Với khung pháp lý cấu trúc thị trờng nh gây chạy chọt lợi ích vây quanh khu vực kinh tế Nhà nớc tất loại hình doanh nghiệp Không doanh nghiệp không đầu t vào R & D, Marketing đào tạo huấn luyện thay vào doanh nghiệp thờng trú trọng mức đến thái độ Nhà nớc với tính cách tăng nhân lớn đến kết kinh doanh Trong điều kiện vậy, cải thiện môi trờng cạnh tranh kinh tế vấn để có ý nghĩa hàng đầu cạnh tranh nhằm mục tiêu trì tăng trởng bền vững Điều đồng nghĩa với việc thực chơng trình cải cách kinh tế mang tính tổng thể đồng Đặc biệt cải cách triệt để hệ thống ngân hàng, đầu t Nhà nớc vào khu vực doanh nghiệp Nhà nớc Minh bạch hóa sách nâng cao chất lợng thông tin khả tiếp cận thông tin kinh tế cách có hệ thống Thực tự hóa thơng mại tạo áp lực thúc đẩy cạnh tranh trình cải cách pháp lý hành Tuy nhiên khuôn khổ pháp lý Việt Nam phải có nhìn nhận quán từ quan niệm, mục tiêu phạm vi bao quát chung cho vấn đề cạnh tranh Việt Nam cần có luật cạnh tranh xong phạm vi điều chỉnh xử lý Luật đến đâu thích hợp vấn đề Để xây dựng môi trờng cạnh tranh phải có cách tiếp cận cạnh tranh nh để có biện pháp xử lý thích hợp Trên thực tế có cách tiếp cận bản: Điều tiết, độc quyền chi phối thị trờng ngăn cấm quan hệ ứng sử hạn chế phải cạnh tranh giảm thiểu tác động tiêu cực sách Nhà nớc 85 cạnh tranh (quan điểm tạo môi trờng cạnh tranh) Theo quan điểm tạo môi trờng cạnh tranh cần loại bỏ, hạn chế đáng kể rào cản pháp lý sách nhập rút lui khỏi thị trờng phân biệt đối sử tiếp cận giảm thiểu vấn đề xung đột lợi ích máy quản lý Nhà nớc Điều chỉnh, xử lý hành vi hạn chế, phản cạnh tranh trọng tâm việc xây dựng luật cạnh tranh Một số khía cạnh liên quan đến điều tiết độc quyền nên đợc tính đến Tuy nhiên việc xem xét theo quan điểm điều tiết hạn hẹp điều phụ thuộc vào t Nhà nớc vai trò chủ đạo khu vực doanh nghiệp nhà nớc kể hệ thống tài chính, ngân hàng thơng mại trình cấu lại cấu trúc thị trờng thông qua cổ phần hóa doanh nghiệp Nhà nớc khuyến khích khu vực t nhân doanh nghiệp vừa nhỏ phát triển Hiện Việt Nam cần có sách cạnh tranh nhằm tăng cờng hiệu kinh tế nhằm góp phần trì kinh tế bền vững Sự nhìn nhận tổng thể sách cạnh tranh đòi hỏi Việt Nam thực có cải cách kinh tế hành đồng triệt để Minh bạch hóa sách hoàn thiện hệ thống thu nhận thông tin kinh tế để Việt Nam xây dựng đợc khuôn khổ pháp lý cạnh tranh toàn diện có tính tới tất khía cạnh xử lý, điều tiết độc quyền, ngăn cấm hạn chế hành vi phản cạnh tranh, cạnh tranh không lành mạnh loại bỏ cản trở không cần thiết cạnh tranh pháp lý, sách hành gây Sức mạnh Nhà nớc việc nắm giữ tay nhiều Công ty loại mà khả thực đợc mục tiêu kinh tế xã hội thông qua việc thúc đẩy cạnh tranh, thực thích hợp sở vĩ mô cung cấp dịch vụ có chất lợng Hy vọng việc phân tích trạng khả Tổng công ty nh sách môi trờng cạnh tranh nớc ta, từ đa giải pháp cho Tổng công ty hoạt động hiệu Song để hội nhập kinh tế, quốc tế thành công không nâng cao khả cạnh tranh hàng hóa mà nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp cấp nhà nớc điều cần thiết Trong cho thấy vai trò quan trọng Nhà nớc việc tạo lập sách cạnh tranh thiết lập môi trờng lành mạnh 86 3.3 Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng nông sản Ngoài việc thiết lập sách cạnh tranh tạo môi trờng cạnh tranh tốt cho doanh nghiệp hoạt động nói chung, doanh nghiệp kinh doanh xuất nông sản cần có sách hỗ trợ công nghệ chế biến, hỗ trợ xuất nông sản 3.3.1 Hỗ trợ công nghệ chế biến Để hàng nông sản đáp ứng đợc yêu cầu chất lợng trình chế biến, Nhà nớc cần thiết phải hỗ trợ công nghệ chế biến nông sản cho sở sơ chế, doanh nghiệp thông qua chơng trình giới thiệu rộng rãi tài liệu trình diễn công nghệ mới, hỗ trợ doanh nghiệp chuyển giao công nghệ, hỗ trợ nghiên cứu cải tiến công nghệ áp dụng có sách khuyến khích nâng cao công nghệ chế biến thông qua thuế, tín dụng, khấu hao Nhà nớc cần hỗ trợ việc đào tạo hớng dẫn hệ thống kiểm soát chất lợng nông sản xuất để ngời sản xuất chế biến nắm rõ đợc yêu cầu chất lợng để đầu t hớng tăng cờng quản lý chất lợng đồng nông sản xuất Sớm thành lập đa vào hoạt động quỹ tín dụng hỗ trợ xuất để trờng hợp tiêu thụ hết hàng hoá nông sản 3.3.2 Hỗ trợ nghiên cứu thị trờng quốc tế Để tạo điền kiện cho doanh nghiệp kinh doanh nông sản xuất khẩu, Nhà nớc nên thành lập trung tâm xúc tiến xuất nông sản để trợ giúp nhà sản xuất chế biến kinh doanh xuất nông sản Việt Nam Các trung tâm nắm bắt cung cấp thông tin thị trờng nông sản giới cho doanh nghiệp tổ chức xúc tiến xuất đa hàng nớc kịp thời Về lâu dài tiến tới thiết lập Ngân hàng liệu cho thị trờng nớc để sẵn sàng cung cấp cho doanh nghiệp cần thiết Tạo điền kiện trợ giúp doanh nghiệp tham gia hội trợ nông sản quốc tế nhằm giới thiệu hàng nông sản Việt Nam cho toàn giới, thu hút ý khác hàng Chú trọng công tác nghiên cứu dự báo dài hạn tình hình sản xuất tiêu thụ hàng nông sản giới để cung cấp thông tin cho việc xây 87 dựng kế hoạch phát triển kinh tế nớc hớng dẫn ngời sản xuất xuất 3.3.3 Các hình thức khác Ngoài hai hình thức hỗ trợ Nhà nớc cần cải tiến tổ chức quản lý xuất nông sản theo hớng phân khu vực thị trờng cho đầu mối xuất lớn nh Tổng công ty để tạo hớng chuyên sâu khu vực thị trờng, hạn chế cạnh tranh doanh nghiệp ta làm tổn hại đến lợi ích quốc gia Xây dựng chế quản lý giá, lãi suất, thuế, tỷ giá dự trữ xuất linh hoạt nhng phải nằm khuôn khổ định Nghiên cứu xây dựng triển khai quỹ tài trợ xuất cho sản phẩm xuất chủ yếu nguồn khác nh: Ngân sách Nhà nớc, đóng góp doanh nghiệp xuất nông sản theo tỷ lệ lợi nhuận giá xuất tăng nhanh Nhà nớc cần điều chỉnh giảm mức độ lớn tỷ giá đồng nội tệ Nghiên cứu áp dụng hình thức tín dụng hỗ trợ xuất hàng nông sản nh bảo lãnh tín dụng doanh nghiệp xuất nông sản trờng hợp cần thiết nh cấp tín dụng bổ sung kịp thời vào thời điểm quan trọng, hợp tác tín dụng quỹ tín dụng, kể với thị trờng nhập chủ yếu sản phẩm Nông nghiệp Nghiên cứu, xây dựng hình thành quỹ khai thác thị trờng xuất sản phẩm chủ yếu nhằm trợ giúp cho hoạt động marketing thị trờng nớc Xúc tiến nhanh việc hình thành hiệp hội xuất đổi với sản phẩm chủ yếu, sản phẩm xuất khối lợng nhỏ thành lập hiệp hội theo sản phẩm nhóm III Một số kiến nghị nhằm nâng cao khả cạnh tranh hàng hóa xuất chủ yếu Tổng công ty Vinafimex Trên thơng trờng, yếu tố nhằm tăng cờng khả cạnh tranh độc quyền, chiếm thị trờng sản phẩm bao gồm hai yếu tố là: * Các yếu tố giá cả: Bao gồm chi phí sản xuất sản phẩm, chi phí vận chuyển đóng gói, quảng cáo Marketing sản phẩm, lợi nhuận Nói chung tất 88 chi phí liên quan đến việc da sản phẩm thị trờng tiêu thụ, tính gộp vào giá bán hàng * Các yếu tố phi giá cả: yếu tố ngày trở nên quan trọng mà vấn đề cung cấp sản phẩm nhu cầu, đáp ứng thị hiếu ngời tiêu dùng vào thời điểm mùa vụ tiêu thụ ngày đợc ngời tiêu dùng có thu nhập cao nớc phát triển quan tâm Đối với yếu tố giá cả, hầu hết sản phẩm nông sản Tổng công ty bán với mức giá thấp nhiều so với giá sản phẩm loại nhà cung cấp nớc khác Trong điền kiện phơng tiện bảo quản thiết bị chế biến thô sơ hầu nh hội để sản phẩm Tổng công ty cạnh tranh với đối thủ có tiềm lực mạnh mẽ phơng diện đặc biệt tiềm lực tài để nâng cao đầu t phát triển sản xuất quy mô lớn, hạ giá thành sản phẩm Vì năm tới Tổng công ty phải sức khai thác triệt để yếu tố phi giá để tăng khả cạnh tranh nông sản xuất đặc biệt số mặt hàng xuất chủ yếu Các yếu tố quan trọng mà nhà nhấp phải quan tâm đặc biệt bạn hàng khó tính thị trờng có sức tiêu thụ cao đồng thời có nhiều đòi hỏi nghiêm ngặt phơng diện liên quan đến mặt hàng chất lợng sản phẩm cung cấp hàng thời hạn cam kết Đây hai vấn đề có tính sống để sản phẩm Tổng công ty tồn đứng vững thơng trờng quốc tế Để nâng cao chất lợng nông sản, Tổng công ty cần tiến hành biện pháp cụ thể phơng diện sau * Khâu thu mua - Tăng cờng thu mua nhanh, kịp thời vụ với số lợng lớn, chất lợng đồng Đòi hỏi khả huy động vốn nhanh, công tác thu mua khép kín - Cần thiết lập mối quan hệ lâu dài, tin tởng với nhà cung cấp, nông dân cách đặt tiền cho nông dân trớc mùa thu hoạch nhằm khuyền khích họ có vốn để chăm bón tốt nâng cao chất lợng * Không chế biến kiểm tra trớc xuất - Đầu t đồng xây dựng nâng cấp thiết bị cho sở hệ thống sơ chế, chế biến thành phẩm kho bảo quản chuyên dùng nơi sản xuất cảng hàng nông sản xuất 89 - Tích cực đầu t, liên doanh đầu t t nhân, cấp tín dụng trung dài hạn để đầu t sở chế biến sản phẩm cho chất lợng cao, bao bì đẹp, hấp dẫn sản phẩm xuất - Thực nghiêm chỉnh kiểm tra chất lợng trớc giao hàng, đảm bảo hàng xuất yêu cầu ký hợp đồng * Khâu lu thông vận chuyển - Đầu t đóng nhập phơng tiện vận chuyển chuyên dùng, phơng tiện có kho lạnh, nâng cấp thiết bị vận chuyển đảm bảo hàng không bị h hao, mát suy giảm chất lợng đờng vận chuyển Về cam kết thực Qua tìm hiểu phân tích đánh giá hàng hóa xuất nói chung xuất chủ yếu nói riêng Tổng công ty yếu Để phát triển thành công hội nhập, thiết nghĩ Tổng công ty cần thiết thực vấn đề cần thiết mà Tổng công ty cha làm làm cha tốt * Xây dựng chiến lợc kinh doanh phát triển kinh doanh dài hạn cho Tổng công ty Qua Tổng công ty xác định đợc vị đâu, mục tiêu gì, khó khăn giải pháp để đạt đợc mục tiêu Hiện Tổng công ty xây dựng kế hoạch cho năm cha có kế hoạch dài hạn Điều cho thấy Tổng công ty cha trọng đến công việc xây dựng chiến lợc nói chung công tác kế hoạch hóa nói riêng * Hiện vấn đề vốn cấu vốn Tổng công ty hạn chế, tỷ lệ vay ngắn hạn lãi cao Đây điều phải khắc phục cách: Tiến hành xúc tiến cổ phần hóa đơn vị thành viên đặc biệt nâng cao hiệu sử dụng vốn Tổng công ty, nâng cao hiệu sử dụng vốn vấn đề then chốt quan trọng hiệu Đồng thời điều chỉnh cấu vốn cho hợp lý cấu chi tiêu cho thích hợp với khả tài Công ty * Để chủ động nguồn hàng Tổng công ty cần xây dựng hệ thống thu mua chọn gói, thiết lập cụm điểm thu mua hàng tránh lãnh phí vận chuyển đợc nguồn hàng có chất lợng đồng Chủ động nguồn hàng cho phép Tổng công ty tận dụng hết công suất máy móc 90 * Để trở thành tập đoàn kinh tế mạnh, Tổng công ty VinaFimex phải có nhìn nhận lại cấu tổ chức quản lý điều hành Chấm dứt tình trạng dựa dẫm vào nhà nớc phát huy sức mạnh đơn vị kinh doanh cách giao kế hoạch năm, phải có kế hoạch nghiên cứu thị trờng cách sâu xát hệ thống Trên số kiến nghị đa nhằm nhấn mạnh bổ sung biện pháp mà Tổng công ty thực thời gian tới 91 Kết luận Trong điền kiện kinh tế hàng hoá nhiều thành phần có quản lý điều tiết Nhà nớc theo định hớng XHCN công tác XNK hàng hoá đặc biệt xuất nông sản chủ yếu có vị trí vô quan trọng kinh tế quốc dân Xuất nhập hàng hoá cầu nối sản xuất, tiêu thụ công cụ quản lý Nhà nớc việc điều chỉnh lựa chọn mặt hàng xuất Hiện hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp XNK nói chung Tổng công ty VINAFIMEX nói riêng đợc đặc biệt trọng Do việc nâng cao khả cạnh tranh hàng nông sản xuất chủ yếu Tổng công ty khẳng định đợc vai trò quan trọng Trong thời gian qua, hoạt động kinh doanh xuất Tổng công ty đạt đợc thành công định đặc biệt việc xây dựng nhóm mặt hàng xuất chủ lực Trong thời gian tới, điều nhân mặt hàng u tiên số Tổng công ty, với uy tín có với khách hàng, hiểu rõ điểm mạnh, điểm yếu nh đối thủ cạnh tranh , huy vọng với việc nâng cao khả cạnh tranh hàng hoá nói chung hàng xuất nói riêng Tổng công ty cạnh tranh đợc thị trờng quốc tế, hội nhập thành công với kinh tế giới Trong thời gian 12 tuần thực tập Tổng công ty ViNAFIMEX, kết hợp song song lý luận thực tiễn, thực đề tài: Một số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh số mặt hàng nông sản xuất chủ yếu Tổng công tyVINAFIMEX Mặc dù có nhiều cố gắng, song hạn chế thời gian thực trình độ thân nguyên nhân tránh khỏi sai sót bải viết Bởi mong đợc dẫn thầy giáo, góp ý bạn đọc để luận văn tốt nghiệp đợc hoàn thiện Cuối xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình thầy giáo hớng dẫn Trần Đại Ban Giám đốc, cán phòng XNK 5, phòng kinh tế tổng hợp để hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp Tôi xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội tháng 05 năm 2001 Sinh viên Vũ Thị Nhiên 92 Danh mục tài liệu tham khảo Báo cáo hoạt động kinh doanh Tổng công ty VINAFIMEX Năm 1996, 1997, 1998, 1999, 2000 Tạp chí kinh tế dự báo (Năm 1997, 1998, 1999, 2000, 2001) Tạp chí kinh tế phát triển ( Năm 1998, 1999) Tạp chí thơng mại (Năm 1998, 1999, 2000, 2001) Tạp chí kinh tế phát triển (Năm 1998, 1999, 2000, 2001) Tạp chí cộng sản (Năm 1999, 2000, 2001) Giáo trình kinh tế trị II Tạp chí số kiện (Năm 1999, 2000) Tạp chí công nghiệp (Năm 1998, 1999) 10.Nghiên cứu kinh tế (Năm 1998,1999,2000) 11.Từ điển kinh tế 12.Marketing (Philip Kotter Nhà xuất thống kê Hà Nội 1998) 13 Giáo trình chiến lợc kinh doanh (Nhà xuất thống kê Hà Nội 1999) 14 Giáo trình kinh tế vi mô 15 Giáo trình kinh tế phát triển 16 Văn kiện đại hội VIII, dự thảo văn kiện đại hội IX văn khác 93 Mục lục Lời nói đầu I - Vai trò cạnh tranh kinh tế thị trờng - Khái niệm cạnh tranh .3 - Phân loại cạnh tranh 2.1 - Phân loại theo mức độ cạnh tranh 2.1.2 - Cạnh tranh không hoàn hảo 2.1.3 - Độc quyền 2.2 - Phân loại theo hình thức cạnh tranh 2.2 - Cạnh tranh giá 2.2.2 - Cạnh tranh chất lợng 2.2.3 - Cạnh tranh dịch vụ Vai trò cạnh tranh kinh tế thị trờng 3.1 Khái niệm, đặc trơng kinh tế thị trờng 3.2 - Vai trò cạnh tranh kinh tế thị trờng .9 - Cạnh tranh kinh tế thị trờng có định hớng xã hội chủ nghĩa (XHCN) Việt Nam 10 4.1- Những nội dung kinh tế thị trờng định hớng XHCN nớc ta 11 4.2 - Cạnh tranh kinh tế thị trờng có định hớng XHCN Việt Nam 12 II Khả cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam 13 1- Khái niệm khả cạnh tranh doanh nghiệp 13 2.1- Những biểu khả cạnh tranh doanh nghiệp 13 2- Các nhân tố ảnh hởnh đến khả cạnh tranh doanh nghiệp 15 2.1 - Môi trờng kinh tế .16 2.2 - Môi trờng trị pháp luật .16 2.3 - Môi trờng khoa học công nghệ 17 2.4 - Môi trờng tự nhiên, văn hoá, xã hội 17 2.5 - Mô hình cạnh tranh (Micheal Porter với lực lợng cạnh tranh) 18 - Một số tiêu thức đánh giá khả cạnh tranh: .20 2.- Thực trạng khả cạnh tranh doanh nghiệp Việt nam: 22 2.1 - Sản phẩm cấu sản phẩm: 22 2.2 - Giá sản phẩm: 23 III - Khả cạnh tranh số mặt hàng nông sản xuất chủ yếu 26 Khái niệm lợi cạnh tranh hàng hoá 26 - Một số tiêu thức đánh giá khả cạnh tranh hàng hoá xuất khẩu: 27 2.1 - Xét mặt định lợng: 27 1.2 - Xét mặt định tính .30 - Khả cạnh tranh hàng hoá xuất Việt nam 32 3.1 - Xét mặt định tính 32 94 3.1 - Xét mặt định lợng 34 V - Tính tất yếu việc nâng cao khả cạnh tranh số mặt hàng xuất chủ yếu sở Tổng công ty xuất nhập nông sản thực phẩm 34 chế biến (VinaFimex) 34 Phần II: thực trạng khả cạnh tranh số mặt hàng xuất chủ yếu Tổng công ty Vinafimex 37 I Tổng quan Tổng công tyVinafimex 37 Đăc điểm cấu trúc kinh doanh Tổng công ty 37 1.1 Quá trình hình thành phát triển: 37 1.1 Cơ cấu tổ chức Tổng công ty VinaFimex: 38 1.3 Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn: 40 Tình hình hoạt động kinh doanh Tổng công ty 40 2.1 Giai đoạn trớc năm 1996 40 2.2,Giai đoạn từ 1996 đến 43 II Thực trạng khả cạnh tranh số mặt hàng xuất chủ yếu Tổng công ty VinaFimex .48 1.2,Giai đoạn 1996 đến 48 2.1 Thu mua tạo nguồn Tổng công ty 50 2.2 Bảo quản hàng hóa 53 Đánh giá khả cạnh tranh số mặt hàng xuất chủ yếu Tổng công ty VinaFimex 54 3.1.Khoa học công nghệ .54 3.2 Mẫu mã ,bao bì công tác Marketing .55 3.3 Thị trờng cấu thị trờng 56 Phần III : Đánh giá khả cạnh tranh Tổng công ty số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh số mặt hàng xuất chủ yếu Tổng công ty( Vinafimex ) 63 I Đánh giá khả cạnh tranh Tổng công ty VinaFimex 63 1.Cơ cấu giá chất lợng sản phẩm chủ yếu 63 1.1 Cơ cấu sản phẩm chủ yếu .63 Khả tài Tổng công ty 65 Cơ sở vật chất máy móc thiết bị 67 Nguồn nhân lực 68 Kết phân tích yếu tố môi trờng kinh doanh xuất hạt điều ,tiêu 69 5.1 Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu Tổng công ty .69 5.2 Xác định hộ thách thức Tổng công ty 70 Bảng đánh giá hội 72 II Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh số mặt hàng xuất chủ yếu Tổng công ty 74 Định hớng xuất số mục tiêu cụ thể Tổng công ty 74 1.1 Định hớng xuất .74 1.2 Các tiêu kế hoạch 75 95 2.Giải pháp nội Tổng công ty .75 2.1 Xây dựng chiến lợc kinh doanh 75 2.2.Xây dựng chiến lợc công nghệ 77 Tthị 79 2.3.Giải pháp vấn đề vốn 79 3.1 Xây dựng sách .83 3.2 Môi trờng cạnh tranh 84 3.3 Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng nông sản .87 III Một số kiến nghị nhằm nâng cao khả cạnh tranh hàng hóa xuất chủ yếu Tổng công ty Vinafimex 88 Kết luận 92 Vũ Thị Nhiên 92 Mục lục 94 96 [...]... Nhìn chung hàng hoá của Tổng công ty còn yếu về nhiều mặt chỉ có điều nhân là khả dĩ hơn Trong thời Tổng công ty xác định điều nhân là mặt 35 hàng số 1 trong chiến lợc sản phẩm của mình và dành mọi nỗ lực vào sản xuất và chế biến điều Hàng nông sản là một trong những mặt hàng chủ lực không chỉ của Tổng công ty mà là của cả ở nớc ta Do đó nâng cao khả năng cạnh tranh hàng xuất khẩu ở Tổng công ty là phù... thấy khả năng cạnh tranh của hàng xuất khẩu Việt nam còn yếu ngay trong cạnh tranh giá cả Không những thế hàng xuất khẩu Việt nam còn cha thể tự cạnh tranh đợc nếu không có sự hỗ trợ của Nhà nớc Việc nâng cao cạnh tranh cần đợc tiến hành dần dần nhng phải đồng bộ giữa hỗ trợ và các giải pháp khác V - Tính tất yếu của việc nâng cao khả năng cạnh tranh của một số mặt hàng xuất khẩu chủ yếu sở Tổng công ty. .. Do vậy nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng hoá là hết sức cần thiết với mọi doanh nghiệp Tổng công ty xuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm chế biến cũng nằm trong bối cảnh đó Tổng công ty kinh doanh xuất khẩu chủ yếu là cà phê, cao su, điều nhân và hạt tiêu - mặt hàng chịu rất nhiều biến động của thị trờng và thiên nhiên Sau đợt rớt giá mạnh vừa qua đã gây không ít khó khăn cho Tổng công ty, đặt... ty xuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm chế biến (VinaFimex) Hàng xuất khẩu chủ yếu trớc hết phải là những mặt hàng có lợi thế so sánh, có trữ lợng nhiều và kim ngạch xuất khẩu lớn Đối với một quốc gia hay một doanh nghiệp, hàng xuất khẩu chủ yếu kéo chiến lợc hớng về xuất khẩu của một quốc gia, đa chiến lợc kinh doanh của một doanh nghiệp thành công Trong một quốc gia xây dựng mặt hàng xuất khẩu chủ. .. trờng bằng chính khả năng cạnh tranh hàng hoá của họ Khả năng cạnh tranh của hàng hoá là khả năng chiếm lĩnh thị trờng, giữ vững và phát triển thị trờng của hàng hoá đó Một hàng hoá có khả năng cạnh tranh là hàng hoá đó phải thoả mãn và tạo niềm tin cho khách hàng hiện tại, thuyết phục khách hàng trong tơng lai ở trong và ở trong và ngoài nớc Nh vậy, để một ngành, một sản phẩm tồn tại và phát triển đợc... là phần của nhóm sản phẩm chiếm trong tổng kim ngạch của quốc gia chia cho phần của nhóm sản phẩm đó trong tổng giá trị xuất khẩu của thế giới n X ij X ij j= 1 RCA1 = =n X wj X wj j= 1 i: nớc i W: thế giới Xij : xuất khẩu mặt hàng i của nớc j Xwj : xuất khẩu mặt hàng j của thế giới Nếu tỷ trọng xuất khẩu của nớc i so với thế giới về mặt hàng j Xij / Xwj lớn hơn tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của nớc... khoảng 12 000 doanh nghiệp và cơ sở sản xuất kinh doanh tham gia hoạt động xuất nhập khẩu Nhng hầu hết các doanh nghiệp nớc ta đều có khả năng cạnh tranh yếu thể hiện: 2 .1 - Sản phẩm và cơ cấu sản phẩm: Theo đánh giá chung thì sản phẩm của doanh nghiệp Việt nam có chất lợng thấp, giá cả cao, mẫu mã, bao bì kém hấp dẫn Cơ cấu sản phẩm đặc biệt là sản phẩm xuất khẩu rất nghèo nàn, chủ yếu là sản phẩm nông. .. trong môi trờng cạnh tranh quốc tế thì giá cả sản phẩm (đã điều chỉnh theo chất lợng) phải tơng đơng hoặc thấp hơn giá cả của các sản phẩm cạnh tranh: PjE < P*j Trong đó:Pj giá cả của sản phẩm tính theo tiền nội tệ E tỷ giá hối đoái P*j giá quốc tế của sản phẩm cạnh tranh 26 2 - Một số tiêu thức đánh giá khả năng cạnh tranh của hàng hoá xuất khẩu: Xác định khả năng cạnh tranh của hàng hoá là điều... công mỹ nghệ, hạt điều, rau quả 2.2 - Giá cả sản phẩm: Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Việt nam không những chủ yếu về cơ cấu mà không có khả năng cạnh tranh về giá cả Hạn chế về vốn dẫn tới tận dụng những công nghệ lạc hậu hoặc những sản phẩm thô để xuất khẩu Giá tiêu dùng trong nớc thì cao hơn giá hàng hoá cùng loại nhập khẩu vào từ 2-3 lần Giá xuất khẩu thì lại thấp hơn so với giá của sản phẩm. .. mở rộng và phát triển rộng ra thị trờng năm 19 99 có tới 16 nhóm, mặt hàng xuất khẩu và 20 nhóm hàng lần đầu tiên thâm nhập vào một số thị trờng Đặc biệt cơ cấu mặt hàng chủ lực cũng thay đổi về số lợng: năm 19 91 mới có 4 mặt hàng xuất khẩu chủ lực: xuất khẩu dầu thô, thuỷ sản, gạo, dệt may với kim ngạch từ 10 0 triệu $ trở lên đến năm 2000 có thêm 8 mặt hàng chủ lực là cà phê, ca cao, giầy dép, hàng điện