Luận văn một số biện pháp phát triển thị trường nhập khẩu của công ty CP vật tư nông sản

77 645 0
Luận văn một số biện pháp phát triển thị trường nhập khẩu của công ty CP vật tư nông sản

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

LỜI MỞ ĐẦU Đối với nước phát triển, để thực công nghiệp hóa đại hóa đất nước đồng thời bước tham gia hội nhập với kinh tế toàn cầu hóa việc tập trung phát triển ngành sản xuất nước nhằm tạo thêm công ăn việc làm cho lao động nước, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, tăng nhanh tích lũy nội kinh tế, việc mở rộng sản xuất, giao lưu kinh tế với bên góp phần không nhỏ vào trình công nghiệp hóa đại hóa kinh tế nước ta Trong điều kiện kinh tế thị trường nay, kinh tế thị trường mở tạo nhiêu thuận lợi không khó khăn cho ngành nghề sản xuất nước, điều kiện kinh tế nước ta hoạt động xuất nhập phần thiếu hoạt động giao lưu với nước giới XNK hoạt động giao lưu buôn bán với nước mà điều kiện toàn cầu hóa quốc gia phải áp dụng Hoạt động xuất mang lại cho đất nước lượng ngoại tệ lớn, nhiên bên cạnh hoạt động nhập đóng vai trò vô quan trọng không Xuất nhập hai hoạt động tồn song hành, có mối quan hệ chặt chẽ, bổ trợ cho nhau, hoạt động xuất mang lại nguồn ngoại tệ nhằm phục vụ cho hoạt động nhập khẩu, hoạt động nhập cho phép khai thác tiềm năng, mạnh nước bổ sung mặt hàng nước chưa thể sản xuất được, góp phần tạo điều kiện đẩy nhanh trình công nghiệp hóa đại hóa đất nước Đất nước ta trình thực công xây dựng đất nước mà trọng tâm công nghiệp hóa đại hóa đất nước, công nghiệp hóa đại hóa đất nước nông nghiệp nông thôn đặc biệt trọng Hiện nông nghiệp nước ta ngành sản xuất chủ yếu kinh tế nông thôn chiếm 80% dân số 77% lực lượng lao động toàn xã hội Mục tiêu chương trình phát triển nông nghiệp kinh tế nông thôn đảm bảo an toàn lương thực tình huống, tăng nhanh nguồn thực phẩm rau Để đạt điều cần phải có vốn, kỹ thuật, công nghệ hiện đại hóa nông nghiệp Hiện đại hóa sản xuất nông nghiệp cần kết hợp áp dụng loại giống tốt, phân bón thích hợp kỹ thuật tiên tiến tạo suất chật lượng cao Như tham gia phân bón hóa học vào sản xuất nông nghiệp yếu tố quan trọng thiếu Công ty cổ phần vật tư nông sản đơn vị tham gia kinh doanh nhập phân bón Phát triển thị trường nhập đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh vấn đề Công ty quan tâm phát triển, nhiên với đặc điểm cạnh tranh gay gắt chế thị trường việc kinh doanh nhập phân bón Công ty gặp nhiều khó khăn Do sở kiến thức học đợt thực tập này, em xin chọn đề tài “Một số biện pháp phát triển thị trường nhập Công ty cổ phần vật tư nông sản” để bổ xung thêm kiến thức thực tế cho đồng thời đề xuất số biện pháp phát triển thị trường nhập khẩu, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần vật tư nông sản Chuyên đề phần mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo, kết cấu thành chương: Chương I Lý luận chung phát triển thị trường nhập doanh nghiệp Chương II Thực trạng phát triển thị trường nhập Công ty cổ phần vật tư nông sản Chương III Định hướng số biện pháp phát triển thị trường nhập Công ty cổ phần vật tư nông sản thời gian tới CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Sự cần thiết ý nghĩa nhập hàng hóa nước ta 1.1.1.1 Sự cần thiết Đã có lúc nước ta xem xét vấn đề độc lập kinh tế xây dựng kinh tế hoàn chỉnh mang tính tự cung tự cấp để tránh lệ thuộc vào bên Tuy nhiên thực tế chứng minh không quốc gia đặt cho mục tiêu đầy tham vọng Thế giới ngày thể thống nhất, quốc gia đơn vị độc lập, tự chủ phụ thuộc lẫn kinh tế khoa học công nghệ Hơn lịch sử giới chứng minh quốc gia phát triển thực sách tự cung tự cấp Ngược lại nước có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao đề nước biết phát huy vai trò kinh tế đối ngoại để thúc đẩy kinh tế nước phát triển Điều lại phù hợp với Việt Nam, đặc diểm sản xuất tự cung tự cấp sản xuất để tiêu dùng nước xuất hoạt động nhập từ bên Chính sách tự cung tự cấp tồn lâu dài lý sau: - Những điều kiện quốc tế hóa đời sống kinh tế ngày cao, phân công lao động quốc tế ngày sâu sắc, nước ngày trở nên phụ thuộc lẫn tích cực tham gia vào trình liên kết hợp tác kinh tế quốc tế sách biệt lập đóng không phù hợp - Cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật phát triển mạnh trở thành nhân tố định phát triển sản xuất Trong sách đóng cửa hạn chế khả tiếp thu kỹ thuật mới, làm cho kinh tế nông nghiệp lạc hậu dựa sản xuất nhỏ phổ biến bổ xung tiếp thu kỹ thuật tiên tiến Chính dẫn đến kết tất yếu suất lao động thấp hiệu kém, khả cạnh tranh yếu, tốc độ tăng trưởng kinh tế thấp - Trong điều kiện không quốc gia phát triển kinh tế nước cách có hiệu sách đóng cửa sản xuất Muốn phát triển nhanh nước đơn độc dựa vào nguồn lực mà phải biết tận dụng thành tựu kinh tế khoa học kỹ thuật nước khác tiên tiến để phát triển Nền kinh tế mở cửa tạo hội phát triển mới, tạo điều kiện khai thác lợi thế, tiềm sẵn có nước nhằm sử dụng phân công lao động quốc tế cách có lợi - Hầu nghèo, lạc hậu phát triển thiếu vốn Trong trình phát triển kinh tế đòi hỏi phải nhập lượng ngày nhiều máy móc thiết bị nguyên liệu công nghiệp sách mở cửa tạo nguồn cung cấp sản phẩm cho hoạt động sản xuất nước có chất lượng cao hơn, giá thành rẻ so với việc tự sản xuất nước kéo theo việc sản phẩm cuối sản xuất đáp ứng nhu cầu nước có khả xuất bên Chính từ hạn chế sách đóng cửa xuất phát từ kinh tế phát triển nước ta, Đảng nhà nước ta coi hoạt động thương mại quốc tế nói chung hoạt động nhập hàng hóa nói riêng sách có vai trò quan trọng nhằm phục vụ cho trình kinh tế quốc dân Chính sách nhập phải phải tranh thủ tới mức cao nguồn vốn, kỹ thuật, công nghệ tiên tiến nước nhằm thúc đẩy sản xuất hàng hóa nước phát triển, giải việc làm cho người lao động, thực phương châm phát triển nhập hàng hóa vừa phục vụ cho tiêu dùng vừa phục vụ cho ngành sản xuất nước ngày có hiệu 1.1.1.2 Ý nghĩa Từ đòi hỏi thực tế kinh tế cho thấy hoạt động xuất nhập đóng vai trò quan trọng trình công nghiệp hóa đại hóa đất nước, nhập tác động cách trực tiếp định đến sản xuất đời sống nước Trước hết nhập mở rộng khả tiêu dùng quốc gia, cho phép quốc gia tiêu dùng lượng hàng hóa nhiều mức sản xuất Nhập để bổ xung hàng hóa nước sản xuất không đáp ứng đủ nhu cầu mà nhập để thay thế, nghĩa nhập sản phẩm mà việc sản xuất nước không hiệu nhập Hai mặt hàng nhập bổ xung nhập thay thực tốt có tác động tích cực đến việc thúc đẩy kinh tế phát triển nhanh bền vững Nhập làm đa dạng hóa mẫu mã quy cách loại hàng hóa Mỗi quốc gia dù to lớn Mỹ hay đông dân Trung Quốc tự sản xuất tất loại hàng hóa mà giới sản xuất nhu cầu nhân dân lại đa dạng, nhờ có nhập mà nhu cầu đáp ứng Vai trò nhập giải thích Mỹ sản xuất ô tô mà phải nhập ô tô từ Nhật Bản, Hàn Quốc ngược lại, đơn giản chủng loại, mẫu mã sản phẩm nước khác Nhập tạo cạnh tranh kinh tế Hàng hóa bên xâm nhập vào thị trường nội địa phá vỡ tình trạng độc quyền, phá vỡ kinh tế đóng chế độ tự cung tự cấp không tồn Do cạnh tranh nhà sản xuất nước nước tạo động lực buộc nhà sản xuất nước phải không ngừng áp dụng khoa học kỹ thuật tiên tiến vào sản xuất tạo phát triển xã hội lọc nhà sản xuất thị trường Nhập tạo cạnh chuyển giao công nghệ Vai trò quan trọng nước có trình độ kỹ thuật công nghệ chưa phát triển nước ta Chúng ta nhập hàng hóa nhập công nghệ vào đất nước Vốn công nghệ hai yếu tố mà sản xuất phải có Thông qua đường nhập có công nghệ, kỹ thuật đại mà nước khác nghiên cứu phải nhiều năm có Nhập cầu nối thông suốt kinh tế thị trường nước nước ngoài, tạo điều kiện cho phân công lao động hợp tác quốc tế, phát huy lợi so sánh đất nước sở chuyên môn hóa Cùng với xuất khẩu, nhập giúp cho kinh tế giới thành thể thống Nhập hàng hóa có ảnh hưởng lớn đến phát triển quốc gia Trong điều kiện nước ta tác động nhập thể khía cạnh sau : - Tạo điều kiện thúc đẩy nhanh trình xây dựng sở vật chất kỹ thuật, chuyển dịch cấu kinh tế theo bước công nghiệp hóa đại hóa đất nước - Bổ xung kịp thời mặt cân đối kinh tế - Nhập góp phần cải thiện nâng cao đời sống nhân dân hàng tiêu dùng,vừa đảm bảo đầu vào cho sản xuất hàng xuất vừa tạo điều kiện cho việc sản xuất hàng hóa thị trường giới 1.1.2 Khái niệm phân loại thị trường nhập hàng hóa nước ta 1.1.2.1 Khái niệm Cùng với phát triển hoạt động ngoại thương có nhiều quan niệm khác thị trường nhập với nhiều cách nhìn nhận khác Theo quan điểm đại thị trường nhập trình mà người mua người bán nước khác tác động qua lại với để xác định giá số lượng hàng hóa mua bán hay thị trường nhập tổng thể quan hệ lưu thông hàng hóa lưu thông tiền tệ, tổng thể mối quan hệ giao dịch mua bán dịch vụ diễn chủ thể quốc gia với chủ thể quốc gia khác Theo quan điểm đại nói thị trường nhập tập hợp khách hàng nước có nhu cầu, có khả toán chưa thỏa mãn sẵn sang chờ đợi thỏa mãn nhu cầu Như theo quan điểm đại thị trường nhập không cần thiết phải xuất lúc ba yếu tố người mua, người bán hàng hóa, người sản xuất nước không cần biết người tiêu dùng sản phẩm cuối ai, đâu người tiêu dùng không cần giao dịch trực tiếp với người sản xuất mà thông qua trung gian Đây nói quan điểm nhiều người chấp nhận phù hợp với trình độ sản xuất kinh doanh quốc gia giới 1.1.2.2 Phân loại 1.1.2.2.1 Theo địa lý - Thị trường khu vực ( Châu Á, châu Âu, châu Mỹ….) - Thị trường quốc gia lãnh thổ ( thị trường Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc….) 1.1.2.2.2 Theo tầm quan trọng thị trường - Thị trường trọng điểm - Thị trường thứ yếu 1.1.2.2.3 Theo trình độ phát triển - Thị trường công nghệ nguồn - Thị trường trung gian - Thị trường thứ cấp 1.1.2.2.4 Theo mức độ khai thác - Thị trường hữu - Thị trường tiềm 1.1.2.2.5 Theo mức độ kiểm soát - Thị trường hạn ngạch - Thị trường phi hạn ngạch 1.1.3 Vai trò thị trường nhập hàng hóa doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Trong giai đoạn nay, mà hoạt động ngoại thương chịu tác động lớn bùng nổ thông tin khoa học kỹ thuật, đồng thời hoạt động chế thị trường, tự cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập phải thường xuyên nắm bắt yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu, xu hướng vận động tác động đến toàn trình hoạt động nhập khẩu, Bên cạnh vấn đề nghiên cứu, tìm kiếm thị trường nhập doanh nghiệp chuyên kinh doanh xuất nhập ý Đi với việc tăng cường hoạt động xuất nhập hoạt động nhập doanh nghiệp kết hợp nhằm tăng hiệu kinh doanh Để hoạt động nhập hang hóa doanh nghiệp đạt hiệu cao đòi hỏi doanh nghiệp trước nhập mặt hàng thị trường nước cần phải tìm hiểu kỹ đặc điểm mặt hàng đặc điểm thị trường đó, điều doanh nghiệp không đơn xem xét đến thông tin đơn đặt hàng mà nhà cung cấp chào mời, mà doanh nghiệp phải nghiên cứu thực tế thị trường đó, biến động giá cả, điều kiện toán….và dự báo thông tin tương lai nhằm đưa chiến lược kinh doanh nhập có lợi cho doanh nghiệp Do đối vói doanh nghiệp hoạt động kinh doanh lĩnh vực xuất nhập vai trò việc nghiên cứu, tìm hiểu thị trường nhập có ảnh hưởng trực tiếp đến kết kinh doanh vị doanh nghiệp thương trường 1.2 NỘI DUNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 1.2.1 Sự cần thiết phải phát triển thị trường nhập doanh nghiệp Đất nước chuyển sang kinh tế mở, doanh nghiệp không nhà nước bao cấp tìm kiếm thị trường cho nữa, doanh nghiệp có quyền độc lập hoạt động kinh doanh quản lý vĩ mô nhà nước, doanh nghiệp tự hạch toán kinh doanh, tự tìm đầu vào cho tìm kiếm thị trường cho sản phẩm sản xuất ra, kinh doanh tình hình không doanh nghiệp gặp phải khó khăn việc tìm kiếm nguồn hàng kinh doanh làm quen với phương thức kinh doanh mới, tình trạng tồn đọng sản phẩm hàng hóa nhập từ nước xảy thường xuyên không kịp thích ứng với tình hình hàng hóa nhập từ thị trường cũ khả cạnh tranh chất lượng kém, giá bán cao đơn điệu chủng loại Do thời đại mà thị trường biến động cạnh tranh gay gắt để tồn phát triển doanh nghiệp cần phải không ngừng củng cố phát triển thị trường, tìm cách đáp ứng ngày tốt nhu cầu thị trường, đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh, đa phương hóa mối quan hệ mua bán với thị trường bên Trong điều kiện kinh tế nước giới có nhiều biến động nay, tình hình cạnh tranh ngày gay gắt, doanh nghiệp phải đối đầu với đối thủ cạnh tranh tầm cỡ, thêm vào đó, tầm vĩ mô nhà nước ngày mở rộng quyền tự kinh doanh cho tất cá thể đặc biệt hoạt động kinh doanh nhập khẩu, hiệp định thương mại phủ ngày quan tâm thị trường có nhiều hàng hóa cạnh tranh với chủng loại nguồn gốc xuất xứ chúng Đi với phát triển hệ thống phân tích, dự báo thị trường thông tin sản phẩm ngày xác kịp thời hơn, tất điều ảnh hưởng trực tiếp đến định kinh doanh doanh nghiệp Do vậy, muốn tồn phát triển ổn định doanh nghiệp phải không ngừng củng cố phát triển thị trường mình, phải dự đoán biến động thị trường giới nhu cầu thị trường nước từ đưa biện pháp nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm Khi thông tin đầy đủ thị trường nhập việc lựa chọn mặt hàng nhập từ thị trường thích hợp nhât điều kiện định sản phẩm nhập tiêu thụ dễ dàng hơn, sản doanh nghiệp nhiều người tiêu dùng lựa chọn uy tín sản phẩm doanh nghiệp ngày tăng điều tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển ổn định 1.2.2 Nội dung hoạt động phát triển thị trường nhập 1.2.2.1 Nghiên cứu dự đoán xu hướng biến động thụ trường quốc tế 1.2.2.1.1 Nghiên cứu thị trường quốc tế Thị trường lúc ổn định chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố khác Do thị trường biến động nên tác động lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Sự biến động thị trường tạo hội cho doanh nghiệp tạo trở ngại, cạm bẫy cho hoạt động kinh doanh Vì vậy, để tận dụng tốt hội mà thị trường đem lại hạn chế thấp rủi ro cho phát triển doanh nghiệp phải thực hoạt động nghiên cứu thị trường Khi doanh nghiệp muốn tìm kiếm thị trường nước hoạt động nghiên cứu thị trường trở nên quan trọng nhân tố tác động tới thị trường đa dạng phức tạo mức độ biến động thị trường cao Nghiên cứu thị trường xuất phát điểm để định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp từ xác định thực kế hoạch sản xuất kinh doanh, sách thị trường Hoạt động nghiên cứu thị trường trở nên đặc biệt quan trọng doanh nghiệp muốn tìm kiếm thị trường 1.2.2.1.2 Dự đoán xu hướng biến động thị trường Sau tiến hành nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp cần phải thực việc phân tích số liệu dự báo thị trường nước Dự báo thị trường nước có tầm quan trọng đặc biệt doanh nghiệp việc hoạch định chiến lược, sách tương lai có chiến lược phát triển thị trường doanh nghiệp Để có hình ảnh đầy đủ thị trường tương lai doanh nghiệp lí tưởng dự báo khía cạnh thị trường, từ đặc trưng khai quát đến đặc điểm chi tiết Tuy nhiên thực tế khó dự báo xác động thái thị trường doanh nghiệp nên tập trung dự báo đặc trưng quan trọng thị trường tổng mức cung thị trường, quy mô nhà máy thị trường đó, cấu sản phẩm bán thị trường Về thời hạn dự báo cần xem xét kỹ lưỡng Trong điều kiện kinh tế giới thị trường giới có biến động lớn dự báo ngắn hạn có nhiều khả thực song điều nghĩa xem nhẹ dự báo trung dài hạn, đặc biệt doanh nghiệp chuẩn bị thâm nhập vào thị trường thị trường hay lĩnh vực hoạt động Đối với doanh nghịêp vấn đề quan trọng hàng đầu lại lợi ích trước mắt mà triển vọng lâu dài thị trường mà họ quan tâm Trong việc hoạch định sách phát triển thị trường doanh nghiệp sử dụng nhiều phương pháp dự báo khác nhau, phương pháp đề có ưu điểm hạn chế riêng Phương pháp chuyên gia: phương pháp định tính để dự báo thị 10 Công ty thường nhập URE chủ yếu, bạn hàng lớn Công ty Trong chế thị trường cạnh tranh gay gắt, giữ mối quan hệ tốt với khách hàng khó, chí khó việc xây dựng mối quan hệ Một nhân tố giữ thành công kinh doanh phải giữ tin tưởng bạn hàng sở hai bên có lợi Nếu gặp bạn hàng có tiềm năng, Công ty có cần phải hy sinh lợi ích trước mắt để giữ mối quan hệ lâu dài Bên cạnh nhà cung ứng truyền thống, Công ty cần xây dựng mối quan hệ tốt với nhà cung ứng Pháp, Mỹ, Đức, Nhật Bản, Trung Quốc Đây nước có trình độ khoa học kỹ thuật cao, chất lượng phân bón cao có khả cung ứng phân bón với khối lượng lớn chủng loại đa dạng Việc xây dựng mối quan hệ với nhà cung ứng mang lại nhiều thuận lợi cho Công ty, tìm hiểu kỹ đối tác sở để thiết lập mối quan hệ làm cho lâu dài hai bên, điều xây dựng hai bên hiểu rõ 3.2.2.2 Biện pháp bảo đảm khách hàng ổn định nước Bên cạnh việc bảo đảm nguồn cung cấp phân bón nhập từ phía thị trường nước ngoài, Công ty cần phải cỏ biện pháp thích hợp nhẳm ổn định lượng khách hàng nước Trong hoạt động sản xuất kinh doanh khách hàng đóng vai trò quan trọng, định trực tiếp kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chinh vậy, thời gian tới Công ty cần áp dụng số biện pháp nhằm ổn định lượng khách hàng thị trường nước sau : - Tăng cường đầu tư theo chiều sâu cho hoạt động nghiên cứu thị trường tiêu thụ nước, tổ chức nắm bắt tốt thông tin phản hồi từ phía khách hàng - Tiếp tục củng cố mối quan hệ mật thiết, gắn bó chân thành đại lý với khách hàng quen thuộc, thường xuyên liên hệ với khách hàng để nắm bắt thông tin nhu cầu, mong muốn họ, lắng nghe ý kiến người tiêu dùng, từ nắm thị hiếu họ có kế hoạch phát triển sản phẩm - Chú trọng vào cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm, bao bì, mẫu 63 mã phù hợp, nâng cao chất lượng nguồn hàng, đặc biệt nguồn hàng nhập để nhập loại hàng hóa có chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu nước, bảo đảm an toàn vệ sinh công nghiệp bảo vệ môi trường - Xây dựng hệ thống chuyên nghiên cứu hành vi mua khách hàng Chú ý lắng nghe ý kiến người tiêu dùng sản phẩm Công ty, thường xuyên liên hệ với khách hàng, thông qua hộ nghị khách hàng, triển lãm có hội tiếp xúc trực tiếp vớ khách hàng để thu thập ý kiến, thông tin phản hồi họ, từ có kế hoạch chiến lược sản xuất kinh doanh phù hợp 3.2.3 Biện pháp phát triển thị trường theo chiều rộng Trong năm tới, để phát triển quy mô thị trường nước, Công ty cần có biện pháp sau : 3.2.3.1 Đối với thị trường nước Đây thị trường tiêu thụ hầu hết mặt hàng sản xuất nhập Công ty, ảnh hưởng trực tiếp đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, giải tốt khâu tiêu thụ bảo đảm cho Công ty đứng vững thị trường, nhiên để đạt kết đó, Công ty phải : - Quan tâm mức đên việc mở rộng thị trường tiêu thụ, bước xây dựng trọng điểm bán hàng, tiếp tục trì mối quan hệ tốt đẹp với Tổng Công ty vật tư nông nghiệp, bên cạnh xây dựng mối quan hệ với công ty vật tư tỉnh miền núi gần nhu cầu sử dụng phân bón hóa học tỉnh miền núi có xu hướng ngày tăng, để đảm bảo tăng sản lượng tiêu thụ hàng năm Công ty cần phải quan tâm nhiều đên khu vực thị trường - Phân công nhiệm vụ cho đơn vị thành viên đảm nhiệm xây dựng mạng lưới tiêu thụ nhằm hạn chế cạnh tranh nội Công ty + Đối với khu vực phia nam: thiết lập mối quan hệ tiêu thụ phân bón với nhà máy sở tiêu thụ có uy tín nhằm tiêu thụ khối lượng phân bón ổn định, nhiên cần phải xác định mức độ dư nợ hợp lý đơn vị nhằm bảo đảm an toàn có hiệu quản lý 64 nguồn vốn + Đối với khu vực đại lý tư nhân cần rà soát, chọn lọc đơn vị có trách nhiệm, có khả tiêu thụ khả toán, đồng thời xác định khối lượng phân bón cung cấp cho đơn vị nhằm tránh tình trạng nơi thừa nơi thiếu vào vụ - Mở rộng hệ thống bán lẻ xuống huyện thông qua việc thiết lập đại lý, điểm bán hàng Tùy khu vực thị trường tiêu thụ nhiều hay mà Công ty xác định số lượng đại lý điểm bán hàng đồng thời có sách khuyến khích hỗ trợ cụ thể cho điểm bán lẻ - Nghiên cứu, tìm hiểu đặc điểm sản xuất nông nghiệp vùng để đưa loại phân bón hỗn hợp thích hợp 3.2.3.2 Đối với thị trường nước Đi đôi với biện pháp nhằm mở rộng thị trường nước, hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường nước ảnh hưởng không nhỏ đến kết kinh doanh Công ty Do việc nhập phân bón phải gắn chặt thị trường nước với thị trường nước ngoài, Công ty cần phải tích cực tìm kiếm bạn hàng, nhà sản xuất lớn để liên kết nhập Hiện Công ty quan hệ buôn bán với nhà sản xuất kinh doanh phân bón 10 nước khác Tuy nhiên Công ty cần phải có sách cụ thể tìm kiếm hợp tác với nhà sản xuất kinh doanh kinh doanh phân bón nước Công ty đưa sách cho nhóm thị trường nhập khác : 3.2.3.2.1 Đối với thị trường nhập truyền thống Thị trường nhập truyền thống Công ty Nga, Inđônêsia, Philippin số nước Châu Âu Tại thị trường này, Công ty có kinh nghiệm hoạt động nhập nên thời gian tới, Công ty nên hoàn thiện công tác nhập hợp tác chặt chẽ với nhà sản xuất kinh doanh phân bón Bên cạnh đó, Công ty tiếp tục thường xuyên trao đổi thông tin chủng loại phân bón thay đổi sử dụng phân bón nước để từ nhà cung ứng cung cấp cho Công ty loại phân bón mới, làm tăng khả cạnh tranh cho Công ty 65 thị trường nội địa 3.2.3.2.2 Đối với thị trường nhập Ở thị trường nhập truyền thống Công ty năm gần nguồn cung không ổn định, nhiều lúc Công ty không nhập hang, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh Công ty Vì bên cạnh nhà cung cấp truyền thống Công ty xây dựng mối quan hệ tốt với thương gia nước Mỹ, Đức, Nhật Bản, Trung Quốc, quốc gia có trình độ khoa học kỹ thuật cao, chất lượng sản phẩm tốt Những nước có khả cung cấp phân bón với khối lượng chủng loại đa dạng Tuy nhiên hoạt động tìm kiếm nguồn nhập tứ thị trường chưa Công ty quan tâm, khối lượng phân bón nhập chủ yếu để bổ xung cho phần thiếu hụt từ thị trường truyền thống Để đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ổn định lâu dài, Công ty cần phải đa dạng hóa nguồn hàng nhập thông qua hoạt động mở rộng thị trường nhập Muốn Công ty cần tìm kiếm đối tác mới, sâu vào nghiên cứu hiệp định thương mại phủ, cách thức buôn bán thương nhân đó, xác định đặc điểm thị trường, phương thức toán, tính toán chi phí giá mua hợp lý, co bảo đảm khả công thâm nhập vào thị trường Như vậy, để tìm đối tác chắn Công ty không cần củng cố quan hệ với thị trường truyền thống mà cần phải mở rông thị trường nhập xây dựng mối quan hệ bền vững với nhà cung ứng đó, sở xác định nguồn cung cấp qua giá bán, điều kiện giao hàng, khả cung cấp theo yêu cầu Công ty quan hệ lành mạnh buôn bán, có đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty thuận lợi xuyên suốt 3.2.4 Biện pháp phát triển thị trường theo chiều sâu 3.2.4.1 Phát triển đa dạng hóa mặt hàng nhập thị trường có Trong năm gần Công ty trọng nhập kinh 66 doanh nhập mặt hàng phân bón hóa học phục vụ cho nhu cầu sản xuất nông nghiệp nước kết sản xuất kinh doanh Công ty hoàn toàn phụ thuộc vào việc kinh doanh mặt hàng Để giảm bớt rủi ro kinh doanh Công ty cần tìm kiếm mặt hàng nhập khác phục vụ ngành sản xuất nông nghiệp thuốc trừ sâu, loại cây, giống, máy móc phục vụ sản xuất nông nghiệp….từ nước Nếu tham gia nhập mặt hàng Công ty có nhiều thuận lợi khâu tiêu thụ hoạt động làm tăng thêm lợi nhuận, uy tín cho Công ty mà góp phần giải việc làm cho người lao động Công ty 3.2.4.2 Phát triển nhà cung cấp thị trường có Tạo nguồn khâu quan trọng hoạt động kinh doanh Công ty Muốn kinh doanh hàng hóa nhậy có hiệu cao Công ty cần tăng thêm đầu mối có khả đáp ứng đầu vào cho hoạt động kinh doanh nhập phân bón Công ty Nguồn hàng cung ứng chủ yếu Công ty chủ yếu từ nguồn hàng nhập Các thị trường nhập quen thuộc Công ty Nhật Bản, Nga, Inđônêsia….Tuy nhiên bó hẹp phạm vi bạn hàng truyền thông thị trường Công ty bị thua thiệt bị ép giá, điều kiện giao hàng bất lợi, toán khó khăn….Vì để tránh tình trạng Công ty cần mở rộng quan hệ tốt với thương nhân khác có trình độ khoa học kỹ thuật cao, chất lượng phân bón tốt giá thành lại rẻ Mỗi có biến động thị trường giúp cho Công ty chủ động nguồn hàng, đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ổn định Để phát triển nhà cung cấp thị trường sẵn có, Công ty áp dụng số biện pháp sau: - Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm xây dựng mối quan hệ với bạn hàng thông qua đơn chào hàng, uy danh người cung cấp thị trường, mối quan hệ họ bạn hàng truyền thống - Xây dựng hệ thống thông tin có chất lượng cao Công ty Hệ thống thông tin Công ty chưa bảo đảm nguồn thông tin có chất lượng càn thiết thị trường phân bón Do việc xây dựng hệ thống thông tin cần thiết thị trường phân bón nước giới yêu cầu quan trọng Công ty Vấn đề mở rộng thị trường, tìm kiếm đối tác la quan trọng 67 hoạt động kinh doanh hàng hóa nhập Thông qua hoạt động Công ty lựa chọn mặt hàng, bạn hàng phù hợp, giảm đáng kể chi phí kinh doanh Do Công ty cần phải có đầu tư thích đáng cho hoạt động 3.2.4.3 Biện pháp phát triển mối quan hệ buôn bán ổn định lâu dài 3.2.4.3.1 Đối với thị trường nước Trong hoạt động sản xuất kinh doanh khách hàng đóng vai trò quan trọng, định trực tiếp kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chinh vậy, thời gian tới Công ty cần áp dụng số biện pháp nhằm bảo đảm mối quan hệ buôn bán với khách hàng thị trường nước sau : - Tăng cường đầu tư theo chiều sâu cho hoạt động nghiên cứu thị trường tiêu thụ nước, tổ chức nắm bắt tốt thông tin phản hồi từ phía khách hàng - Tiếp tục củng cố mối quan hệ mật thiết, gắn bó chân thành đại lý với khách hàng quen thuộc, thường xuyên liên hệ với khách hàng để nắm bắt thông tin nhu cầu, mong muốn họ, lắng nghe ý kiến người tiêu dùng, từ nắm thị hiếu họ có kế hoạch phát triển sản phẩm - Chú trọng vào cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm, bao bì, mẫu mã phù hợp, nâng cao chất lượng nguồn hàng, đặc biệt nguồn hàng nhập để nhập loại hàng hóa có chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu nước, bảo đảm an toàn vệ sinh công nghiệp bảo vệ môi trường - Xây dựng hệ thống chuyên nghiên cứu hành vi mua khách hàng Chú ý lắng nghe ý kiến người tiêu dùng sản phẩm Công ty, thường xuyên liên hệ với khách hàng, thông qua hộ nghị khách hàng, triển lãm có hội tiếp xúc trực tiếp vớ khách hàng để thu thập ý kiến, thông tin phản hồi họ, từ có kế hoạch chiến lược sản xuất kinh doanh phù hợp 3.2.4.3.2 Đối với thị trường nước Với đặc điểm cạnh tranh gay gắt chế thị trường việc giữ mối quan hệ tốt với bạn hàng khó khăn, chí 68 khó xây dựng mối quan hệ Một nhân tố để giữ thành công kinh doanh phải giữ chữ “tín”, giữ tin tưởng khách hàng bạn hàng, phải xây dựng mối quan hệ hai bên có lợi Hiện Công ty có nhiều bạn hàng truyền thống, tiềm cần phát huy thời gian tới Các bạn hàng truyền thống Công ty gồm nước Cô Oét, Pakistan, Arập Saudi nước châu Âu Đối với châu Á Inđônêsia chủ yếu, thị trường Công ty nhập URE Do khoảng cách ngắn nên vận chuyển nhanh, giá nhập thấp, đáp ứng nhanh nhu cầu sản xuất nước, thời gian tới Công ty nên thích cực giữ vững mối quan hệ với bạn hàng Đối với nước châu Âu, lượng phân bón nhập Công ty gần giảm xuống, kéo theo mối quan hệ giảm theo Trong thời gian tới Công ty không nên trọng vào thị trường hàng hóa thị trường chủ yếu KCl, URE, DAP có chất lượng không cao, khoảng cách vận chuyển lại xa nên giá nhập tăng, khó đáp ứng kịp thời nhu cầu sản xuất nước 3.2.5 Biện pháp bảo đảm chất lượng hàng hóa nhập Trong năm qua, sản xuất phân bón nước đáp ứng nhu cầu tiêu thụ phân lân NPK, nhu cầu tiêu thụ loại phân khác URE, SA, DAP, KCl nguồn hàng nhập đáp ứng Các doanh nghiệp kinh doanh nhập phân bón thường nhập từ nước Inđônêsia, Nga, Philippin….Đối với nước Nga, Trung Đông….do kỹ thuật lạc hậu nên hàng nước chất lượng Hàng Inđônêsia rắn chắc, phù hợp với công tác vậ chuyển, không bị vỡ nát nên dù giá có đắt người tiêu dùng chấp nhận,hàng năm lượng phân bón URE nhập Công ty có đến 60% hàng Inđônêsia Đối với KCl chủ yếu nhập từ Nga đường thẳng từ Nga Việt Nam chở hàng qua Trung Quốc rối tái xuất sang nước ta Chất lượng mặt hàng tốt, giá nhập không cao nên có nhiều nước nhập mặt hàng từ Nga Đối với DAP, SA, NPK doanh nghiệp nhập chủ yếu tư Mỹ , Hàn Quốc, Philippin, hàng Philippin 69 đánh giá cao Trong thời gian tới, để đảm bảo phân bón nhập có chất lượng tốt nhất, đáp ứng nhu cầu nước, việc tiếp tục trì mối quan hệ buôn bán với nước xuất phân bón với số lượng chất lượng tốt, Công ty cần thực biện pháp trình nhập nhằm bảo đảm hàng hóa nhập với tiêu chuẩn cao nhất, không bị thất thoát hư hại, bảo đảm nguồn cung ứng phân bón có chất lượng tốt ổn định Do tính chất thời vụ đặc điểm lý hóa phân bón hóa học nên trình vận chuyển cần có công tác bảo quản hợp lý Tất loại phân bón hóa học có đặc tính dễ tan nước nên khó để lâu cần có chế độ bảo quản thật tốt Đồng thời phân bón hóa học có hại cho người vật nuôi, để gần tiếp xúc gây ảnh hưởng lớn đến sống sức khỏe Chính vận chuyển phân bón hóa học cần tuân thủ quy trình nghiêm ngặt, tránh xảy đáng tiếc Nhằm bảo đảm chất lượng phân bón nhập tốt, tránh thất thoát, công tác nhập Công ty cần có biện pháp cụ thể sau : - Phải có hệ thống kho chuyên dụng đạt tiêu chuẩn điều kiện cần thiết nhằm bảo quản tốt lượng phân bón nhập - Phải có phương tiện vận tải chuyên dụng, dùng để vận chuyển phân bón - Hệ thống kho quản phương tiện vận tải phục vụ cho trình vận chuyển không sử dụng chung với hàng hóa khác nông sản, thực phẩm, chất hóa học khác… - Đội ngũ nhân viên thực trình vận chuyển chuyên nghiệp, đào tạo nghiệp vụ vận chuyển kỹ lưỡng có tinh thần trách nhiệm cao - Thực đầy đủ tiêu chuẩn vệ sinh an toàn công nghiệp bảo vệ môi trường 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 70 3.3.1 Đối với Công ty - Hàng năm Công ty nên trích phần lợi nhuận để đầu tư cho hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường nước, khoản trích phân bổ theo tỷ lệ tương ứng cho đơn vi thành viên Công ty - Về cấu tổ chức Công ty nên có thêm phòng nghiên cứu dự báo thị trường, đơn vị thành viên cử cán có chuyên môn nghiệp vụ tham gia vào hoạt động Công ty 3.3.2 Đối với đơn vị thành viên - Căn vào chiến lược phát triển toàn Công ty, đơn vị thành viên phải quán triệt sâu rộng kế hoạch, chiến lược sách kinh doanh Công ty, bảo đảm lãnh đạo đơn vị thành viên phải nắm vững định hướng, mục tiêu chiến lược phát triển ngành trình đạo thực xây dựng chiến lược kinh doah đơn vị, phù hợp với mục tiêu chung Công ty, đáp ứng tốt yêu cầu kinh doanh - Các đơn vị phải hợp tác, phối hợp hoạt động với cách nhịp nhàng đồng sở phân định rõ lĩnh vực chuyên môn hóa đơn vị thành viên Công ty - Các đơn vị thành viên phải tự chủ kinh doanh, phát huy tính tự lập sang tạo công việc xây dựng chiến lược kinh doanh hạch toán kinh doanh độc lập, chủ động tìm kiếm khai thác nguồn hàng 71 3.3.3 Đối với Nhà nước 3.3.3.1 Nhà nước cần tăng cường quản lý hoạt động nhập kinh doanh phân bón hóa học Sự quản lý Nhà nước với thị trường phân bón thời gian qua có buông lỏng, chưa chặt chẽ Vì năm tới xin kiến nghị với Nhà nước tăng cường khâu quản lý, điều hành nhập mặt hàng phân bón nước không để tình trạnh tranh mua, tranh bán, cạnh tranh không lành mạnh trước Mặt hàng phân bón hóa học mặt hàng có ý nghĩa quan trọng sản xuất nông nghiệp Để bảo vệ lợi ích người tiêu dùng, Nhà nước cần có sách quản lý chặt chẽ cách tiếp tục định đầu mối nhập quản lý hoạt động kinh doanh hàng hóa nhập nước 3.3.3.2 Nhà nước nên có sách thuế hợp lý vừa bảo đảm cho doanh nghiệp có khả tích lũy nguồn vốn, giảm thuế nhập loại hàng hóa nước chưa thể sản xuất để đáp ứng kịp thời cho nhu cầu sản xuất nông nghiệp nước thời vụ, giảm giá thành tiêu thụ, đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ hàng nhập khẩu, tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh hang hóc nhập 72 KẾT LUẬN Tóm lại phát triển thị trường nhập hoạt động quan trọng hàng đầu doanh nghiệp kinh doanh quốc tế mà la Công ty cổ phần vật tư nông sản Doanh nghiệp tồn phát triển ổn định thị trường giới đầy biến động cạnh tranh không tiến hành công tác phát triển thị trường cho mặt hàng kinh doanh Đề tài Một số biện pháp phát triển thị trường nhập Công ty Cổ phần vật tư nông sản nêu hệ thống sở lý luận cho hoạt động phát triển thị trường, phân tích đánh giá công tác phát triển thị trường Công ty cổ phần vật tu nông sản, sở nêu số biện pháp góp phần vào việc nâng cao hiệu hoạt động Công ty Với trình độ hạn chế, chưa hiểu biết đầy đủ lĩnh vực kinh doanh hạn chế thời gian lượng thông tin ỏi nên đề tài hoàn than tránh khỏi thiếu sót, đánh giá chưa thực xác Rất mong nhận góp ý thầy cô giáo, CBCNV Công ty cổ phần vật tư nông sản bạn sinh viên 73 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Đối với nước phát triển, để thực công nghiệp hóa đại hóa đất nước đồng thời bước tham gia hội nhập với kinh tế toàn cầu hóa việc tập trung phát triển ngành sản xuất nước nhằm tạo thêm công ăn việc làm cho lao động nước, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, tăng nhanh tích lũy nội kinh tế, việc mở rộng sản xuất, giao lưu kinh tế với bên góp phần không nhỏ vào trình công nghiệp hóa đại hóa kinh tế nước ta .1 Trong điều kiện kinh tế thị trường nay, kinh tế thị trường mở tạo nhiêu thuận lợi không khó khăn cho ngành nghề sản xuất nước, điều kiện kinh tế nước ta hoạt động xuất nhập phần thiếu hoạt động giao lưu với nước giới XNK hoạt động giao lưu buôn bán với nước mà điều kiện toàn cầu hóa quốc gia phải áp dụng Hoạt động xuất mang lại cho đất nước lượng ngoại tệ lớn, nhiên bên cạnh hoạt động nhập đóng vai trò vô quan trọng không Xuất nhập hai hoạt động tồn song hành, có mối quan hệ chặt chẽ, bổ trợ cho nhau, hoạt động xuất mang lại nguồn ngoại tệ nhằm phục vụ cho hoạt động nhập khẩu, hoạt động nhập cho phép khai thác tiềm năng, mạnh nước bổ sung mặt hàng nước chưa thể sản xuất được, góp phần tạo điều kiện đẩy nhanh trình công nghiệp hóa đại hóa đất nước .1 Đất nước ta trình thực công xây dựng đất 74 nước mà trọng tâm công nghiệp hóa đại hóa đất nước, công nghiệp hóa đại hóa đất nước nông nghiệp nông thôn đặc biệt trọng Hiện nông nghiệp nước ta ngành sản xuất chủ yếu kinh tế nông thôn chiếm 80% dân số 77% lực lượng lao động toàn xã hội Mục tiêu chương trình phát triển nông nghiệp kinh tế nông thôn đảm bảo an toàn lương thực tình huống, tăng nhanh nguồn thực phẩm rau Để đạt điều cần phải có vốn, kỹ thuật, công nghệ hiện đại hóa nông nghiệp Hiện đại hóa sản xuất nông nghiệp cần kết hợp áp dụng loại giống tốt, phân bón thích hợp kỹ thuật tiên tiến tạo suất chật lượng cao Như tham gia phân bón hóa học vào sản xuất nông nghiệp yếu tố quan trọng thiếu Công ty cổ phần vật tư nông sản đơn vị tham gia kinh doanh nhập phân bón Phát triển thị trường nhập đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh vấn đề Công ty quan tâm phát triển, nhiên với đặc điểm cạnh tranh gay gắt chế thị trường việc kinh doanh nhập phân bón Công ty gặp nhiều khó khăn Do sở kiến thức học đợt thực tập này, em xin chọn đề tài “Một số biện pháp phát triển thị trường nhập Công ty cổ phần vật tư nông sản” để bổ xung thêm kiến thức thực tế cho đồng thời đề xuất số biện pháp phát triển thị trường nhập khẩu, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần vật tư nông sản Chuyên đề phần mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo, kết cấu thành chương: .2 Chương I Lý luận chung phát triển thị trường nhập doanh nghiệp 75 Chương II Thực trạng phát triển thị trường nhập Công ty cổ phần vật tư nông sản Chương III Định hướng số biện pháp phát triển thị trường nhập Công ty cổ phần vật tư nông sản thời gian tới CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP .3 CHƯƠNG II 22 THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG SẢN 22 CHƯƠNG III 48 ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG SẢN TRONG THỜI GIAN TỚI 48 KẾT LUẬN 73 76 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại Chủ biên: - PGS TS Hoàng Minh Đường - PGS TS Đặng Đình Đào Giáo trình Kinh tế thương mại Chủ biên: - PGS TS Nguyễn Duy Bột - PGS TS Đặng Đình Đào Giáo trình Thương mại quốc tế Chủ biên: PGS TS Nguyễn Duy Bột Giáo trình Marketing Thương mại quốc tế Chủ biên: - PGS TS Nguyễn Duy Bột - Thạc sỹ Nguyễn Quỳnh Chi - Thạc sỹ Trần Hòe Giáo trình Marketing Chủ biên PGS TS Trần Minh Đạo Các chiến lược thâm nhập thị trường giới Thời báo kinh tế số năm 2004, 2005, 2006 Các sách nông nghiệp nước phát triển Nhà xuất nông nghiệp Hà Nội Báo cáo Tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần vật tư nông sản năm 2004, 2005, 2006 10 Ké hoạch sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần vật tư nông sản năm 2004, 2005, 2006 77

Ngày đăng: 24/07/2016, 15:40

Từ khóa liên quan

Mục lục

  • LỜI MỞ ĐẦU

  • CHƯƠNG I

  • LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP

    • 1.1. THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP

      • 1.1.1. Sự cần thiết và ý nghĩa của nhập khẩu hàng hóa ở nước ta

        • 1.1.1.1. Sự cần thiết

        • 1.1.1.2. Ý nghĩa

      • 1.1.2. Khái niệm và phân loại thị trường nhập khẩu hàng hóa ở nước ta

        • 1.1.2.1. Khái niệm

        • 1.1.2.2. Phân loại

      • 1.1.3. Vai trò của thị trường nhập khẩu hàng hóa đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu

    • 1.2. NỘI DUNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP

      • 1.2.1. Sự cần thiết phải phát triển thị trường nhập khẩu của doanh nghiệp

      • 1.2.2. Nội dung của hoạt động phát triển thị trường nhập khẩu

        • 1.2.2.1. Nghiên cứu và dự đoán xu hướng biến động của thụ trường quốc tế

          • 1.2.2.1.1. Nghiên cứu thị trường quốc tế

          • 1.2.2.1.2. Dự đoán xu hướng biến động của thị trường

        • 1.2.2.2. Xây dựng chiến lược và kế hoạch phát triển thị trường

          • 1.2.2.2.2. Các hình thức thâm nhập vào thị trường nước ngoài

        • 1.2.2.3. Triển khai chiến lược, kế hoạch thâm nhập và phát triển thị trường

          • Sức mạnh của công ty ở quốc gia đó

        • 1.2.2.4. Đánh giá khả năng và thực tế phát triển thị trường

    • 1.3. ĐẶC ĐIỂM CỦA THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU PHÂN BÓN HÓA HỌC VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG

      • 1.3.1. Đặc điểm của thị trường nhập khẩu phân bón

      • 1.3.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường nhập khẩu phân bón của doanh nghiệp

        • 1.3.2.1. Các nhân tố thuộc về thị trường thế giới

        • 1.3.2.2. Các nhân tố thuộc về bản thân doanh nghiệp nhập khẩu

  • CHƯƠNG II

  • THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG SẢN

    • 2.1 .KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG SẢN

      • 2.1.1. Lịch sử hình thành, phát triển và cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần vật tư nông sản

        • 2.1.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty

        • 2.1.1.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy và chức năng nhiệm vụ từng bộ phận trong cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần vật tư nông sản hiện nay

          • 2.1.1.2.1. Cơ cấu tổ chức hoạt động bộ máy của Công ty

          • 2.1.1.2.2. Chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận

      • 2.1.2. Tình hình sản xuất kinh doanh chung của Công ty cổ phần vật tư nông sản

        • 2.1.2.1. Khối lượng hàng hóa phân hóa học mua vào bán ra

        • 2.1.2.2. Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty

      • 2.1.3. Đặc điểm nguồn lực của Công ty cổ phần vật tư nông sản

    • 2.2. THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG SẢN

      • 2.2.1. Khái quát về tình hình nhập khẩu của Công ty

        • 2.2.1.1. Khối lượng hàng nhập khẩu

      • Đơn vị: tấn

        • 2.2.1.2. Mặt hàng nhập khẩu

      • Đơn vị: tấn

      • Đơn vị: tấn

        • 2.2.1.3. Thị trường nhập khẩu chủ yếu của Công ty

          • 2.2.1.3.1. Thi trường nhập khẩu chung của Công ty

          • 2.2.1.3.2. Thị trường nhập khẩu theo mặt hàng của Công ty

      • Đơn vị: tấn

        • Đơn vị: tấn

      • Đơn vị: tấn

      • 2.2.2. Thực trạng phát triển thị trường nhập khẩu của Công ty

        • 2.2.2.1. Về hoạt động nghiên cứu và dự đoán xu hướng biến động của thị trường

        • 2.2.2.2. Lựa chọn chiến lược và thị trường nhập khẩu

      • Đơn vị: tấn

      • Đơn vị: tấn

        • 2.2.2.3. Công tác thâm nhập thị trường nước ngoài

    • 2.3. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG SẢN

      • 2.3.1. Mức độ và khả năng phát triển thị trường nhập khẩu của Công ty

      • 2.3.2. Đánh giá những hạn chế trong phát triển thị trường nhập khẩu của Công ty

  • CHƯƠNG III

  • ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG SẢN TRONG THỜI GIAN TỚI

    • 3.1. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG SẢN TRONG THỜI GIAN TỚI

      • 3.1.1. Thuận lợi và khó khăn của Công ty

        • 3.1.1.1. Thuận lợi

          • 3.1.1.1.1. Có sự quản lý của Nhà nước đối với thị trường nội địa

          • 3.1.1.1.2. Chất lượng sản phẩm tốt, được khách hàng tin tưởng

          • 3.1.1.1.4. Về thị trường quốc tế

          • 3.1.1.1.5. Thị trường nội địa

        • 3.1.1.2. Khó khăn

          • 3.1.1.2.1. Thiếu vốn cho hoạt động kinh doanh

          • 3.1.1.2.2. Việc nghiên cứu, dự báo thị trường và nắm bắt thông tin chưa tốt

          • 3.1.1.2.3. Khó khăn từ thị trường

          • 3.1.1.2.4. Do tính thời vụ và đặc điểm của ngành sản xuất nông nghiệp

          • 3.1.1.2.5. Công ty phải cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp

      • 3.1.2. Phương hướng sản xuất và kinh doanh của Công ty trong thời gian tới

        • 3.1.2.1. Về sản xuât

        • 3.1.2.2. Về nhập khẩu

        • 3.1.1.3. Về đầu tư

        • 3.1.1.4. Về mục tiêu sản lượng, doanh thu sản xuất và tiêu thụ nội địa

        • 3.1.1.5. Về định hướng thị trường

          • 3.1.2.5.1. Về thị trường nhập khẩu

          • 3.1.1.5.2. Đối với thị trường trong nước

        • 3.1.1.6. Về định hướng sản xuất trong nước

    • 3.2. MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG SẢN

      • 3.2.1. Biện pháp nâng cao năng lực nghiên cứu và dự báo thị trường nhập khẩu

        • 3.2.1.1. Công ty cần xác định vị trí của công tác nghiên cứu và dự báo thị trường trong quá trình kinh doanh

        • 3.2.1.2 .Từng bước hoàn thiện hệ thống tổ chức nghiên cứu và dự báo thị trường của Công ty

        • 3.2.1.3. Cần phải tổ chức nghiên cứu thị trường phân bón trong nước và nước ngoài một cách khoa học, phù hợp với từng vùng, từng khu vực và từng thời điểm

          • 3.2.1.3.1. Đối với thị trường trong nước

          • 3.2.1.3.2. Đối với thi trường nước ngoài

        • 3.2.1.4. Xây dựng hệ thống các điều kiện để thực hiện tốt công tác nghiên cứu và dự báo thị trường của Công ty

          • 3.2.1.4.1. Tạo lập ngân sách

          • 3.2.1.4.2. Dự kiến nhân sự

      • 3.2.2. Biện pháp bảo đảm khách hàng ổn định

        • 3.2.2.1. Biện pháp bảo đảm nguồn cung ứng ổn định

        • 3.2.2.2. Biện pháp bảo đảm khách hàng ổn định trong nước

      • 3.2.3. Biện pháp phát triển thị trường theo chiều rộng

        • 3.2.3.1. Đối với thị trường trong nước

        • 3.2.3.2. Đối với thị trường nước ngoài

          • 3.2.3.2.1. Đối với thị trường nhập khẩu truyền thống

          • 3.2.3.2.2. Đối với thị trường nhập khẩu mới

      • 3.2.4. Biện pháp phát triển thị trường theo chiều sâu

      • 3.2.4.1. Phát triển và đa dạng hóa mặt hàng nhập khẩu trên thị trường hiện có

      • 3.2.5. Biện pháp bảo đảm chất lượng hàng hóa nhập khẩu

    • 3.3. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ

      • 3.3.1. Đối với Công ty

      • 3.3.2. Đối với các đơn vị thành viên

      • 3.3.3. Đối với Nhà nước

        • 3.3.3.1. Nhà nước cần tăng cường quản lý hoạt động nhập khẩu và kinh doanh phân bón hóa học

  • KẾT LUẬN

    • TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan