Chơng I Những vấn đề lí luận hiệu kinh tế hoạt động kinh doanh nhập 1.Sự cần thiết tiêu hiệu kinh tế hoạt động kinh doanh nhập 1.1 Khái niệm đặc trng hoạt động nhập Nhập hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thơng mại có tổ chức bên bên Nhập việc mua hàng hóa nớc đa vào quốc gia định nhằm phát triển sản xuất kinh doanh đời sống nớc.Nhng hoạt động nhập có khác biệt so với buôn bán nớc chỗ:Chủ thể thực hành vi mua bán hoạt động nhập có quốc tịch khác nhau,và đối tợng mua bán đợc di chuyển từ quốc gia đến quốc gia khác Thị trờng nhập rộng lớn, phức tạp, khó kiểm soát,mua bán qua trung gian chiếm tỷ lệ lớn, đồng tên toán ngoại tệ mạnh,hàng hóa phải vận chuyển qua biên giới, cửa Các quốc gia khác phải tuân theo tập quán ,thông lệ quốc tế nh quy định địa phơng nơi đa hàng hóa đến Nhập hàng hóa nằm khâu phân phối lu thông hàng hóa trình tái sản xuất mở rộng nhằm mục đích nối liền sản xuất với tiêu dùng quốc gia với Nhờ có nhập khả lựa chọn ngời tiêu dùng đợc tăng lên có điều kiện để đợc hởng mức giá thấp Việc nhập t liệu sản xuất không tạo lợi ích trực tiếp mà thông qua ảnh hởng đến sản xuất nớc Trên thực tế, việc nhập tác động theo hai hớng: -Việc nhập sản phẩm công nghiệp dẫn đến tiết kiệm tiêu dùng cho sản xuất tức tạo khả giảm chi phí sản xuất nớc nhiều ngời tiêu dùng mua hàng hóa ngời sản xuất nớc Hơn việc nhập sản phẩm công nghiệp tạo điều kiện tận dụng đợc nguồn nguyên liệu nớc -Việc nhập hàng công nghiệp tạo khả sản xuất hàng hóa theo nhu cầu riêng biệt mà điều kiện nớc không cho phép Đứng góc độ kinh tế quốc dân ,nhập làm thay đổi cấu tiêu dùng theo hớng hợp lý nhất, tạo khả áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật thay đổi cấu thu nhập quốc dân.Nó góp phần hình thành nên môi trờng cạnh tranh nớc buộc nhà sản xuất nớc phải xác định cấu sản xuất hợp lý có hiệu 1.2 Khái niệm chất hiệu kinh tế doanh nghiệp Trong chế thị trờng có điều tiết nhà nớc nay, để thực tốt chế độ hạch toán kinh tế, bảo đảm lấy thu bù chi có lãi hoạt động sản xuất kinh doanh hàng hoá dịch vụ, sở để tồn phát triển thành phần kinh tế điều kiện cạnh tranh gay gắt thành phần tham gia vào hoạt động kinh tế giới nói chung quốc gia nói riêng Điều đòi hỏi thành phần kinh tế phải hoạt động có hiệu Đó mối quan tâm hàng đầu tất thành phần kinh tế nói chung doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập nói riêng Hiệu phạm trù kinh tế, xuất tồn từ xã hội chiếm hữu nô lệ đến xã hội chủ nghĩa Hiệu kinh doanh thể trình độ sử dụng yếu tố cần thiết tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh theo mục đích định Với hình thái xã hội khác với quan hệ sản xuất khác chất phạm trù hiệu yếu tố hợp thành phạm trù vận động theo khuynh hớng khác Trong xã hội t gia cấp t nắm quyền sở hữu t liệu sản xuất, hiệu quả, quyền lợi thu đợc từ sản xuất kinh doanh, quyền lợi khác thuộc nhà t bản, hiệu quả, quyền lợi phúc lợi dành cho ngời lao động nhỏ so với nhà t Điều giải thích đợc việc phấn đấu để có hiệu kinh doanh nhà t để đem nhiều lợi nhuận, quyền lợi cho nhà t đem nhiều lợi ích cho ngời lao động toàn xã hội Việc tăng chất lợng sản phẩm hàng hoá nhà t yếu tố phục vụ cho nhu cầu toàn xã hội mà mục đích thu hút đợc nhiều khách hàng hơn, từ có nhiều hội thu hút lợi nhuận cho thông qua việc bán đợc nhiều hàng hoá nhà t không cần quan tâm đến hiệu xã hội nh việc làm cho ngời lao động, tình trạng môi trờng Trong XHCN, phạm trù hiệu vấn tồn nhng đợc phát triển lên hiệu toàn xã hội Nói mục đích sản xuất XHCN khác so với mục đích sản xuất TBCN Mục đích sản xuất XHCN ngày đáp ứng đầy đủ, đợc tốt nhu cầu ngày tăng thành viên xã hội Một doanh nghiệp đa vào sử dụng công nghệ với suất cao mà để hàng loạt công nhân trở nên thất nghiệp, nhà máy quan tâm kết sản xuất mà không quan tâm đến chất thải ô nhiễm môi trờng nh bớc phát triển phạm trù hiệu từ xã hội t lên CNXH Hiệu kinh tế có nhiều cách hiểu có nhiều định nghĩa khác tuỳ thuộc vào mục đích kinh doanh doanh nghiệp Theo nghĩa rộng, hiệu kinh tế phạm trù kinh tế phản ánh lợi ích đạt đợc từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Cụ thể, hiệu kinh tế phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng yếu tố trình kinh doanh doanh nghiệp để đạt đợc kết cao hoạt động kinh doanh với chi phí Quan điểm thứ : Nhà kinh tế học ngời Anh Adam Smith cho hiệu kết đạt đợc hoạt động kinh tế doanh thu tiêu thụ hàng hoá Nhà kinh tế học ngời Pháp Ogiephri quan niệm nh vậy, hiệu đợc đồng với tiêu phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh Rõ ràng quan điểm khó giải thích kết sản xuất kinh doanh dùng cho chi phí mở rộng sử dụng nguồn sản xuất, mức kết với hai mức chi phí khác quan điểm chúng có hiệu Quan điểm thứ hai : Hiệu kinh tế quan hệ tỷ lệ phần tăng thêm kết phần tăng thêm chi phí Quan điểm biểu đợc quan hệ so sánh tơng đối kết đạt đợc chi phí tiêu hao Sản xuất kinh doanh trình yếu tố tăng thêm có liên hệ mật thiết với yếu tố sẵn có Chúng trực tiếp gián tiếp tác động làm kết sản xuất thay đổi quan điểm tính hiệu kinh doanh đợc xét tới phần kết bổ sung chi phí bổ sung, nh không phù hợp với tính biện chứng thống tợng theo quan điểm triết học Mác -Lênin "Sự vật tợng có mối quan hệ ràng buộc hữu tác động qua lại lẫn không tồn cách riêng rẽ " Nh vậy, quan điểm cha hợp lý, kết sản xuất tăng thêm không tăng thêm chi phí mà việc mở rộng sử dụng nguồn dự trữ Quan điểm thứ ba: Hiệu kinh tế đợc đo hiệu số kết đạt đợc chi phí bỏ để đạt đợc kết Ưu điểm quan điểm phản ánh đợc mối quan hệ chất hiệu kinh tế Nó gắn đợc hiệu với toàn chi phí, coi hiệu kinh doanh phản ảnh trình độ sử dụng chi phí Tuy nhiên, cha biểu đợc tơng quan lợng chất kết chi phí, cha phản ánh hết mức độ chặt chẽ mối quan hệ Để phản ánh đợc tình hình sử dụng nguồn nhân lực phải cố định hai yếu tố kết đạt đợc, chi phí bỏ ra, nhng theo quan điểm chủ nghĩa Mác -Lênin yếu tố không trạng thái tĩnh mà luôn biến đổi, vận động Động lực chủ yếu định biến đổi vận động nằm lòng vật, tợng Vì vậy, xem xét hiệu trình hoạt động kinh tế đó, phải xem xét trạng thái động Quan điểm 4: Do nhà kinh tế học Mác- Lênin cho rằng: Hiệu kinh tế mức độ thoả mãn yêu cầu qui luật kinh tế XHCN cho quĩ tiêu dùng với tính cách chi tiêu đại diện cho mức sống ngời doanh nghiệp, tiêu phản ánh hiệu kinh doanh Quan điểm có u điểm bám sát mục tiêu sản xuất XHCN không ngừng nâng cao đời sống vật chất tinh thần nhân dân Song khó khăn phơng tiện đo lờng thể t tởng định hớng Khái niệm quĩ tiêu dùng đợc đề cập phận thu nhập quốc dân, phận lại tích luỹ Chọn quĩ tiêu dùng để phản ánh hiệu cha thấy rõ đầy đủ vai trò quĩ tích luỹ nhằm phát triển sản xuất để có quĩ tiêu dùng nhiều tơng lai đa quĩ tiêu dùng lên tối đa mà laị không tuân theo tỉ lệ thích hợp quí tích luỹ quĩ tiêu dùng, phải kết hợp cách tốt lợi ích trớc mắt lợi ích lâu dài Từ quan điểm ta thấy để xây dựng khái niệm hoàn chỉnh xác hiệu kinh tế trớc hết cần phải xem xét tới tính biện chứng yếu tố kết đạt đợc chi phí nguồn lực bỏ ra, sau mức độ phản ánh mối liên hệ tợng quan niệm đợc xây dựng Để làm sáng tỏ chất hiệu kinh tế hoàn chỉnh theo định hớng phải xuất phát từ luận điểm triết học Mác - Lê nin Bất kỳ hoạt động ngời, cầu tổ chức, toàn xã hội nói chung đến mục tiêu định Mọi hoạt động hớng tới mục tiêu nhng lúc đạt đợc mà kết thấp cao hơn, tuỳ thuộc vào yếu tố chủ quan khách quan tác động vào Từ ta thấy hiệu tự nhiên mà có đợc, tồn khách quan ý muốn ngời mà phụ thuộc vào ngời có chấp nhận có ích hay không họ sử dụng nh Hiệu liền với hoạt động ngời, hiệu phụ thuộc vào hoạt động ngời, hiệu kết cuối cùng.Để so sánh hiệu hoạt động với phải so sánh yếu tố đầu vào để tạo kết cuối cùng, từ nhận xét, cách xác hiệu hoạt động kinh doanh Bản chất hiệu kinh tế hiệu lao động xã hội, đợc xác định cách so sánh chất lợng kết hữu ích cuối thu đợc với lợng hao phí lao động xã hội Do thớc đo hiệu tiết kiệm hao phí lao động xã hội ( lao động sống lao động vật hoá ) tiêu chuẩn hiệu việc tối đa hóa kết tối thiểu hoá chi phí dựa điều kiện sẵn có 1.3 Phân loại hiệu kinh tế Có nhiều cách phân loại hiệu khác tùy vào tiêu khác nhau: Hiệu kinh tế tuyệt đối hiệu kinh tế tơng đối Hiệu kinh tế tổng hợp hiệu kinh tế phận Hiệu kinh tế doanh nghiệp hiệu kinh tế ngành Hiệu kinh tế vùng hiệu kinh tế kinh tế quốc dân Hiệu kinh tế tài hiệu kinh tế xã hội Trong phạm vi nghiên cứu luận văn ta quan tâm đến cách phân loại cuối cùng:Hiệu đợc chia thành hiệu tài hiệu xã hội Hiệu mặt tài lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp đạt đợc sau bù đắp khoản hao phí lao động xã hội Hiệu mặt xã hội lợi ích mà doanh nghiệp tạo ra, đem lại cho xã hội, thân doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Tất thành phần kinh tế tham gia vào sản xuất phải quan tâm đến hai tiêu thức trên, tuỳ thuộc vào vào thành phần kinh tế mà tỷ trọng hai tiêu thức khác Với doanh nghiệp t nhân, công ty TNHH, công ty nớc tiêu thức hiệu kinh tế đợc quan tâm so với tiêu thức hiệu xã hội Với doanh nghiệp nhà nớc, doanh nghiệp có đạo góp vốn liên doanh nhà nứơc tiêu thức hiệu xã hội đợc đề cao Điều phù hợp với mục tiêu chủ nghĩa xã hội không ngừng ngày nâng cao nhu cầu vật chất, tinh thần toàn xã hội, bình đẳng, phân biệt thành phần kinh tế, nội nhân dân toàn xã hội Hiệu kinh tế đợc xác định thông qua việc so sánh tiêu phản ánh kết kinh doanh chi phí bỏ để đạt đợc kết Có thể diễn đạt khái niệm hiệu kinh tế nh sau : Biểu số tơng đối Hiệu kinh tế : K H= F Trong : H hiệu kinh tế K kết hoạt động kinh doanh F chi phí cần thiết để thực hoạt động kinh doanh Đối với hoạt động kinh doanh xuất nhập : K tổng doanh thu bán hàng hoá, tổng lợi nhuận, tổng giá trị gia tăng sau thơng vụ xuất nhập khoảng thời gian định nh tháng, quí, năm F toàn chi phí có đợc hàng hoá bán cho ngời mua Bao gồm : Giá mua vào sản phẩm + chi phí cần thiết khác nh chi phí hoàn thiện chế biến sản phẩm, chi phí hành khác, Biểu số tuyệt đối H=K-F Qua hai cách ta tính toán đợc hiệu kinh tế Đối với hoạt động kinh doanh xuất nhập đặc điểm tiền tệ toán đồng tiền mạnh, đồng tiền tệ để tính đợc hiệu kinh tế ta cần phải qui đổi đơn vị tiền tệ, lấy tỷ giá hối đoái thời điểm thực hợp đồng tỷ giá hối đoái tính hiệu quả, có chênh lệch phải cộng trừ vào kết hoạt động kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp Một khó khăn cho việc xác định kết hoạt động kinh doanh xuất nhập nói riêng để tạo đợc kết phải cần nhiều chi phí, có chi phí xác định đợc nhng có chi phí xác định đợc (chi phí vô hình ) nh phát minh sáng chế, uy tín kinh doanh công ty Điều chứng tỏ việc xác định chi phí cha hẳn lúc xác Mặt khác số chi phí bỏ tạo kết mà có có nhiều kết khác Tuy nhiên, sử dụng thống đơn vị tính kết cho biết tình hình khái quát hoạt động công ty thừi gian tới Tính toán , xác định hiệu hoạt động kinh doanh xuất nhập biện pháp so sánh chi phí kết Chi phí kết có quan hệ biện chứng lẫn nhau, phụ thuộc lẫn mối quan hệ "nhân " Muốn có kết phải có chi phí, nhân tố khách quan tác động thu đợc kết tính toán đợc hiệu tài Để hiệu kinh tế số dơng, chi phí bỏ phải nhỏ kết thu đợc Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập hình thức kinh doanh quốc tế, phạm vi buôn bán vợc khỏi biên giới quốc gia chứa đựng nhiều rủi ro, để đạt đợc hiệu kinh tế xuất nhập khó khăn Đối với doanh nghiệp nhà nớc, nói đến hiệu hoạt động kinh doanh phải nói đến hiệu tài hiệu xã hội Dựa vào mục tiêu, chiến lợc nghành đó, đất nớc thời kỳ đó, có ít, thua thiệt hiệu kinh tế nhng bù lại hiệu xã hội đạt đợc đợc coi có hiệu hoạt động kinh doanh Nh vậy, hiệu hoạt động kinh doanh nói chung hiệu hoạt động kinh doanh xuất nhập nói riêng đợc xem xét tổng thể hai mặt kinh tế xã hội đợc tính theo công thức: Hq = Hkt + Hxh Trong : Hq:là hiệu hoạt động kinh doanh Hkt:là hiệu kinh tế Hxh:là hiệu xã hội Đây công thức cuối để xác định đợc, so sánh đợc hiệu doanh nghiệp kinh doanh thời kỳ khác Nó phản ánh lợi ích cuối đem lại, phục vụ cho toàn xã hội Việc xác định hiệu kinh tế cách xác đòi hỏi tốn nhiều công sức thống kê kết toàn kinh tế liên quan đến hoạt động kinh doanh xuất nhập Thông thờng ngời ta tính toán đợc hiệu xã hội nội doanh nghiệp, hiệu kinh doanh hoạt động xuất nhập đợc đánh giá thông qua việc thực chủ trơng sách nhà nớc thời kỳ định Kết hoạt động kinh doanh xuất nhập đợc xác định tiêu thể mục tiêu kinh doanh cần đạt đợc nh doanh số bán ra, lợi nhuận thu Các tiêu chi phí đợc xác định tiêu khác tuỳ thuộc vào mục đích, yêu cầu đối tợng phân tích bao gồm tiêu tổng hợp tiêu đặc thù Để đánh giá đợc hiệu kinh doanh nhập cần phải xem xét cách toàn diện thời gian không gian mối quan hệ với hiệu chung toàn kinh tế quốc dân, giai đoạn với đờng lối sách mở cửa nớc ta, tạo đà cho công nghiệp hoá, đại hoá xây dựng đất nớc, hoạt động nhập thực vấn đề cần thiết, đáng quan tâm điều kiện cần, điều kiện số một, để thực nhiệm vụ, chủ trơng xây dựng đất nớc mà Đảng đề Về mặt thời gian, hiệu mà doanh nghiệp đạt đợc giai đoạn, thời kì không đợc làm giảm sút hiệu giai đoạn, thời kì, kì kinh doanh Tức doanh nghiệp phải quan tâm đến lợi ích lâu dài, không lợi ích trớc mắt mà làm tổn hại đến lợi ích lâu dài Trong thực tế điều dễ xảy ngời thờng khai thác nguồn tài nguyên thiên nhiên nguồn lao động kế hoạch Không thể coi việc giảm chi tăng thu có hiệu đợc giảm cách tuỳ tiện, thiếu cân nhắc nh: giảm chi phí đào tạo nhân lực, đổi kỹ thuật coi có hiệu lâu dài đợc nh xoá bỏ hợp đồng với bạn hàng truyền thống, lâu dài, tín nhiệm để chạy theo khách hàng khác mang lại nhiều lợi nhuận thời gian ngắn nhng không ổn định, chắn Về mặt không gian, hiệu kinh doanh nhập đợc coi có hiệu không làm ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh khác nội ngành toàn kinh tế quốc dân Hiệu hoạt động nhập phải phù hợp với chủ trơng đất nớc, với kim nam XHCN mà Đảng ta lựa trọn Tóm lại, đứng góc độ kinh tế quốc dân, hiệu mà doanh nghiệp đạt đợc phải gắn chặt với hiệu toàn xã hội Đạt đợc hiệu cao cha đủ mà phải mang lại hiệu cho xã hội hai mặt kinh tế xã hội Trong điều kiện kinh tế nớc ta, hiệu hoạt động nhập vô quan trọng kinh tế đất nớc, nhập tạo đà quan trọng cho tiến trình công nghiệp hoá, đại hoá với điều kiện công nghệ máy móc nớc nghèo nàn, lạc hậu Đánh giá, xem xét hiệu kinh doanh doanh nghiệp nhằm mục đích nhận thức đắn hiệu kinh doanh doanh nghiệp để thấy đợc trình độ, lực chất lợng kinh doanh doanh nghiệp Từ tìm tồn tại, nguyên nhân ảnh hởng đến hiệu kinh doanh để đề phơng hớng, biện pháp khắc phục nhằm ngày đa nhiều phơng án kinh doanh có hiệu cho doanh nghiệp 1.4 Sự cần thiết việc nâng cao hiệu kinh doanh Không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh, không mối quan tâm hàng đầu xã hội mà mối quan tâm tất ngời làm công việc Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu nói chung bối cảnh kinh tế nớc ta nói riêng nay, không tồn doanh nghiệp làm ăn hiệu Đây vấn đề thể mặt chất lợng toàn công tác quản lý đảm bảo tạo kết cao hoạt động kinh doanh Tất công đổi mới, cải tiến nội dung, phơng pháp ứng dụng hoạt động quản lý, kinh doanh thực mang lại ý nghĩa làm tăng đợc kết kinh doanh mà qua làm tăng đợc hiêụ kinh doanh Đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập nói chung, hiệu thớc đo chất lợng phản ánh trình độ tổ chức, quản lý kinh doanh vấn đề sống doanh nghiệp Hàng hoá nhập thờng có giá trị lớn, đối tợng quản lý vợt biên giới quốc gia, cần sai sót nhỏ hoạt động nhập ảnh hởng đến sống doanh nghiệp, đến đất nớc Hiệu có vai trò quan trọng việc mở mang, phát triển kinh tế, tái đầu t mua máy móc thiết bị, phơng tiện kinh doanh, áp dụng tiến kĩ thuật, qui trình công nghệ Đối với kinh tế quốc dân, đạt đợc hiệu cao kinh doanh nhập tiết kiệm nguồn lực, nguồn nguyên nhiên vật liệu cho xã hội Tạo điều kiện cho kinh tế nớc nắm bắt đợc thành tựu khoa học kĩ thuật tiên tiến giới, từ nâng cao đời sông nhân dân phồn vinh cho đất nớc Đối với thân doanh nghiệp, hiệu kinh tế xem xét mặt tuyệt đối lợi nhuận thu đợc, sở tái sản xuất mở rộng, làm tăng tích luỹ cho nhà nớc, tăng uy tín lực cho doanh nghiệp thơng trờng Quốc tế Đối với cá nhân ngời lao động hiệu lao động (lơng phúc lợi xã hội ) động thúc đẩy, kích thích ngời lao động, làm cho ngời lao động hăng hái, yên tâm làm việc quan tâm ngày nhiều đến hiệu quả, trách nhiệm công ty ngày đóng góp công sức đáng kể cho phát triển công ty Nh vậy, hiệu hoạt động kinh doanh nhập công ty có vai trò vô quan trọng công ty đất nớc Để đạt đợc hiệu cao, công ty phải hoàn thành mục tiêu đề thời kì phù hợp với công ty phù hợp với bối cảnh đất nớc hệ thống tiêu đo lờng hiệu kinh tế hoạt động kinh doanh nhập 2.1 Cách xác định hiệu kinh doanh hàng nhập Để hoạt động kinh doanh nhập có hiệu thơng vụ nhập phải thành công, lập phơng án nhập bớc quan trọng kinh doanh nhập Về mặt hàng nhập khẩu: Đó phải mặt hàng( hàng t liệu sản 10 3.1 Nghiên cứu thị trừơng nớc Nghiên cứu thị trờng nớc nhằm tăng kết mặt tơng đối để nâng cao hiệu hoạt động nhập khấu bạn hàng nớc Thực chất giải pháp Maketing để phát nhu cầu sản phẩm nhập (đầu ) Đề cập đến yếu tố Maketing nói đến sách sản phẩm, sách giá cả, sách phân phối xúc tiến bán Công ty xuất nhập hàng không AIRIMEX công ty trực tiếp sản xuất hàng hoá hữu hình cụ thể phục vụ khách hàng mà công ty xuất nhập trực tiếp, nhận uỷ thác việc xuất nhập Do vậy, nghiệp vụ công ty tiến hành nghiệp vụ giao dịch để nhận đợc hợp đồng uỷ thác Để thực tốt công việc này, công ty trọng đến vai trò sách xúc tiến bán, sách có tính chất định hoạt động Marketing áp dụng khách hành công ty Bên cạnh công ty lu tâm đến sách khác nh sách phân phối, sách nâng cao chất lợng sản phẩm để làm tăng hiệu việc kinh doanh tạo nên đồng việc áp dụng chiến lợc 3.1.1 Nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến Một hoạt động xúc tiến đầy đủ bao gồm phận cấu thành, đợc gọi biện pháp xúc tiến hỗn hợp, là: + Bán hàng cá nhân +Quảng cáo + Xúc tiến bán Công ty AIRIMEX thực chiến lợc xúc tiến kết hợp đầy đủ yếu tố Các bớc thực diễn theo sơ đồ sau: thực xúc tiến đa dự thảo cụ thể Kết thúc đơn hàng Sơ đồ 4: Các bớc thực chiến lợc xúc tiến có Công ty AIRIMEX 67 Mục đích cuối xúc tiến bán hàng thực tốt đơn hàng, song bớc thực chiến lợc nh công ty cha đủ Công ty áp dụng bớc thực trờng hợp khách hàng bạn hàng lâu năm công ty Còn bạn hàng bớc cha phù hợp Để tạo tin cậy cho doanh nghiệp bạn hàng Công ty AIRIMEX nên thực xúc tiến bán theo sơ đồ sau: thực xúc tiến kết thúc đơn hàng gợi quan tâm tạo nên a thích đa dự thảo cụ thể giữ đợc khách hàng gây uy tín cho đơn hang Sơ đồ : Các bớc thực chiến lợc xúc tiến bán cần có công ty AIRIMEX 3.1.2 Hoàn thiện hoạt động quảng cáo Một sách quảng cáo tốt làm cho khách hàng tin tởng khả kinh doanh công ty nh làm tăng lựa chon khách hàng tin tởng uỷ thác cho AIRIMEX nhập thiết bị cho họ Trong thời gian qua, đặc biệt năm 1998-1999 công ty trọng đến vấn đề quảng cáo, chi phí cho quảng cáo năm 1998 35 triệu đồng năm 1999 50 triệu đồng Vấn đề đặt phơng tiện quảng cáo, quảng cáo công ty giới hạn tạp chí chuyên ngành hàng không, nh cha đủ công ty phận khách hàng không nhỏ năm lĩnh vực hàng không Vì quảng cáo công ty vừa phải đảm bảo tính rộng rãi( đối tợng nhận tin rộng rãi ) vừa phải đảm bảo tính chuyên sâu (thông tin chi tiết cho khách hàng ) Để đảm bảo đợc điều phải tiến hành quảng cáo trực tiếp tức quảng cáo qua catalogue, ấn phẩm, qua quảng cáo hãng nớc Cho khách hàng mình, có nh thông tin nhận đợc đảm bảo tính cụ thể chi tiết 68 Các phơng tiện quảng cáo là: Các xuất phẩm kinh doanh chuyên ngành xuất phẩm kỹ thuật chuyên ngành Th gửi trực tiếp Qua danh bạ công nghiệp Các tạp chí chuyên ngành nh : Hàng không Việt Nam, hải quan Việt Nam, thông tin hàng không, HERITAGE (song ngữ Anh -Việt ) Các tạp chí chuyên ngành tờ báo có uy tín lớn, có nội dung hay phong phú đợc nhiều ngời đón đọc ngời làm việc ngành hàng không Hầu hết phòng ban, công ty thuộc tổng công ty Việt Nam đặt mua tạp chí Vì việc quảng cáo tạp chí chuyên ngành đảm bảo cho công ty truyền thông tin đến đối tợng mục tiêu, khách hàng tiềm đối tợng khác có liên quan Bên cạnh công ty phải quảng cáo tạp chí chuyên ngành xuất nhập khẩu, tạp chí thơng mại khác, việc quảng cáo tác động đến khách hàng ngành hàng không cần uỷ thác nhập mặt hàng Quảng cáo tạp chí dạng quảng cáo có chi phí tơng đối thấp nhng hiệu lại cao nhât khách hàng mua lần đầu Hình thức quảng cáo thờng quảng cáo hình ảnh chung công ty nh : Lịch sử truyền thống, phạm vi kinh doanh Chứ không sâu vào chi tiết Do để quảng cáo sâu vào chi tiết sử dụng số hình thức khác AIRIMEX gửi th trực tiếp đến khách hàng với tên gọi chức vụ rõ ràng, tuỳ theo cấu mua bán ảnh hởng mua khách hàng mà nội dung có phải giữ bí mật hay không Nội dung th phải phù hợp với đối tợng nhận tin tiến khoa học kỹ thuật, công nghệ máy móc đợc áp dụng lĩnh vực chuyên ngành hãng, chi nhánh khác giới giới thiệu quảng cáo mà họ gửi đến cho AIRIMEX Quảng cáo qua danh bạ công nghiệp liệt kê nguồn hàng cung cấp, hình thức có thời gian hiệu lực thông điệp dài nhng chi phí lại cao Do AIRIMEX cần cân nhắc áp dụng hình thức để đem lại lợi nhuận cao với chi 69 phí thấp 3.1.3 Nâng cao chât lọng sản phẩm Việc nâng cao chất lợng "sản phẩm " công ty AIRIMEX đáp ứng đầy đủ yêu cầu khách hàng Đối với sản phẩm hữu hình AIRIMEX cần phải cung cấp hàng hoá với chất lợng cao nhất, thông số kỹ thuật, đảm bảo cho vận hành sau Do công ty cần có lựa chọn, nghiên cứu cách kỹ lỡng loại hàng hoá khác nhau, nhà cung ứng khác để có lựa chọn tốt Đối với sản phẩm dịch vụ mà công ty cung ứng chất lợng không ngừng đợc nâng cao biện pháp nh : Đáp ứng yêu cầu khách hàng, đảm bảo thời hạn giao hàng, thời hạn toán, cố gắng giải mâu thuẫn phát sinh biện pháp hợp lý Tất điều tạo nên hình ảnh tốt đẹp công ty ngời cung ứng khách hàng nớc tạo thuận lợi cho hoạt động công ty tơng lai Một hoạt động nhằm nâng cao chất lơng công ty việc tăng cờng hoạt động theo dõi có trách nhiệm hàng hoá trình sử dụng bán làm uy tín công ty không ngừng đợc tăng lên 3.1.4 Hoàn thiện sách phân phối Với chức hoạt hoạt động phạm vi nớc, công ty AIRIMEX có nhiệm vụ nhập máy móc thiết bị phụ tùng ngành hàng không Việt Nam Với chức nhiệm vụ công ty cần mở số chi nhánh khác nớc Hiện công ty có chi nhánh 11 đờng Trờng Sơn, Quận Tân Bình thành phố Hồ chí Minh cạnh sân bay Tân Sơn Nhất Song chi nhánh cha có quyền tiến hành thủ tục hải qua với t cách pháp nhân độc lập mà giấy tờ, văn phải đợc uỷ quyền AIRIMEX Hà Nội Hiện công ty cố gắng để hoàn thành nốt thủ tục khắc phục vấn đề Ngoài ra, công ty áp dụng sách phân phối sản phẩm mua bán lại Một chiến lợc phù hợp với công ty áp dụng kênh ngắn( kênh trực tiếp) tức hàng hoá đợc bán thẳng cho khách hàng không thông qua khâu trung gian Một kênh phân phối nh tiết kiệm đợc chi 70 phí đồng thời tiếp cận trực tiếp với khách hàng Điều giúp cho công ty tranh thủ đợc ý kiến thái độ khách hàng hàng hoá cung ứng để dần hoàn thiện sách phân phối, nâng cao hiệu 3.2 Nghiên cứu thị trờng nớc Nghiên cứu thị trờng nớc thu thập, nghiên cứu liệu, thông tin với mục đích cuối lựa chọn nguồn cung ứng tốt đem lại hiệu tối đa cho AIRIMEX khách hàng nớc Công việc có tầm quan trọng đặc biệt, hoạt động mình, công ty đẫ ý tới khâu song kết cha cao Vẫn có trờng hợp hàng hoá nhập với giá cao đáng nhẽ mà công ty có tthể mua với giá thấp nhà cung ứng khác với mặt hàng, chất lợng Vì để tìm nguồn nhập khẩu, công ty AIRIMEX cần phải có hệ thống thông tin hoàn hảo nhà cung ứng có tiềm giới, u nhợc điểm nhà cung ứng, thông tin quan trọng khác để giúp công ty mua hàng hoá với yêu cầu: + Đúng số lợng + Các tiêu chuẩn chất lợng phù hợp yêu cầu + Đúng thời + Giá sức mua cạnh tranh + Trong điều kiện cung ứng tốt đợc Để đợc ngời cung ứng tối u AIRIMEX cần phải tiến hành theo bớc sau: Xác định nguồn cung ứng Thông báo cho nhà cung ứng tiềm Đánh giá, phân tích ngời cung ứng theo nhiều tiêu thức 71 Không mua Quyết định mua Ký kết hợp đồng thực hợp đồng Sơ đồ 6: Quy trình lựa chọn cung ứng ký kết hợp đồng Công ty AIRIMEX vào hợp đồng uỷ thác, hợp đồng nội để đánh giá chi tiết cụ thể tình hình chất lợng hàng hoá cần nhập khẩu, vào thông tin để có đợc nhà cung ứng, nhà sản xuất khác giới tài chính, sản phẩm ,dịch vụ để lập danh sách nhà cung ứng có khả cung cấp loại hàng Các thông tin phải thờng xuyên tránh trờng hợp thông tin lạc hậu, không phản ánh thực tế AIRIMEX thờng tham khảo thông tin nhà cung cấp qua nguồn tài liệu + Quảng cáo trực tiếp hãng gửi cho công ty qua catalogue, đơn chào hàng + Quảng cáo hãng tạp chí chuyên ngành, tiêu thụ , phơng tiện thông tin đại chúng + Các khách hàng tiêu dùng sản phẩm hãng mà AIRIMEX quan tâm + Văn tài liệu hội chợ thơng mại vầ triển lãm chuyên đề + Các phòng thơng mại + Các tổ chức thơng mại + Các tổ chức chuyên ngành quốc tế khu vực, ấn phẩm họ (AIRIMEX ,INTER-CIVILAVIATION) + Các nguồn thông tin tin cậy khác Sau chọn đợc ngời cung ứng tối u, công việc trực ký kết 72 hợp đồng Đây khâu quan trọng dễ phát sinh vấn đề phức tạp không nắm vững nghiệp vụ, có kinh nghiệm việc ký kết hợp đồng nhập 3.3 Đa dạng hoá hình thức kinh doanh Đa dạng hoá kinh doanh để tăng nhanh số vòng quay vốn nhằm tăng kết qủa hoạt động kinh doanh sở để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Hiện nay, công ty hầu nh áp dụng hình thức xuất nhập uỷ thác hộ công ty khác ngành hàng không Thực tế, có nhiều hình thức nhập khác mang lại hiệu kinh tế cao Với cơng vị công ty nên áp dụng phơng pháp nhập hàng đổi hàng để thu phí uỷ thác uỷ thác ngời xuất ngời nhập Ngoài Công ty cần liên doanh, liên kết với hãng sản xuất máy bay, phụ tùng bảo dỡng, sửa chữa máy bay, phụ tùng bảo dỡng, sửa chữa máy bay, động để tăng thêm lợi nhuận mở rộng với mối quan hệ với bạn hàng kinh doanh Điều đạt đợc hiệu góp vốn cổ phần với hãng hàng không cổ phần PACIFICA AIRLINES tạo khoản thu tài năm 1999 năm tới công ty cần tìm kiếm đối tác liên doanh., liên kết nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 3.4 Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh Công ty cần đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh sở mặt hàng chuyên ngành Đây cách thức kinh doanh an toàn phổ biến để nâng cao doanh thu, lợi nhuận tức hiệu hoạt động kinh doanh Hơn uy tín, kinh nghiệm mình, đơn vị ngành kinh tế mũi nhọn công ty có trách nhiệm thúc đẩy nghành kinh tế phát triển thông qua nhập trực tiếp nhập uỷ thác cho đơn vị kinh tế khác có nhu cầu Qua thực tế năm 1999 cho thấy việc kinh doanh đạt hiệu phần từ việc kinh doanh mặt hàng khác trang thiết bị phục vụ ngành hàng không Việc kinh doanh mặt hàng khác vừa tạo điều kiện tăng doanh thu cho doanh nghiệp vừa tạo chủ động kinh doanh, tránh đợc phụ vào bạn hàng truyền thống tức phụ thuộc vào đầu t mua sắm trang thiết bị, máy móc đơn vị bạn ngành 73 Việc đầu t mua sắm có tính chất chu kỳ có ảnh hởng lớn đến hoạt động kinh doanh công ty Trong điều lệ thành lập công ty có qui định công ty đợc phép kinh doanh tổng hợp mặt hàng nên cần phải tận dụng qui chế với sách nhà nớc thời kỳ mà mở rộng hội, thời mở rộng mặt hàng nhập ô tô, xe máy, ti vi Việc nhập mặt hàng có công việc khó khăn vừa phải nắm bắt thời cơ, vừa phải cân nhắc cẩn thận Những vấn đề mà cán kinh doanh bỏ qua nhập mặt hàng lạ: * Đặc điểm hàng hoá : Về chủng loại mẫu mã, chất lợng, kỹ thuật, đặc điểm tiêu thụ, tính thời vụ, tính công nghệ * Những doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng * Chính sách nhà nớc mặt hàng nh * Tình hình tiêu thụ mặt hàng nớc nh nào, giai đoạn chu kỳ sống Việc mở rộng mặt hàng kinh doanh nâng cao đợc sử dụng vốn, quay vòng vốn, từ tạo hội tìm kiếm lợi nhuận Ngoài thu hút đợc nhiều lao động cho xã hội, tức nâng cao hiệu xã hội 3.5 Hoàn thiện phơng thức định giá Có nhiều phơng thức định giá loại có u nhợc điểm khác Việc sử dụng mức giá vào thực tế kinh doanh tuỳ thuộc vào vị trí công ty, hãng, vào đặc hàng hoá điều kiện vận tải quốc gia Đối với AIRIMEX nhiều công ty khác thời gian qua chủ yếu chủ yếu sử dụng hai loại giá CIF FOB Thông thờng công việc nhập AIRIMEX thờng vào số lợng, chất lợng hàng hoá để lựa chọn hai loại giá làm giá nhập Tuy nhiên việc áp dụng hai loại giá vào mặt hàng cụ thể công ty có trờng hợp cha hợp lý Đây khâu mà AIRIMEX cần ý hoàn thiện Đối với loại hàng hoá có số lợng nhỏ , trọng tải nhẹ nhng phức tạp, phải dùng phơng tiện tàu biển đặc biệt công ty áp dụng giá CIF Hải Phòng giá CIF Sài gòn nguyên nhân sau: 74 Thứ nhất: Lực lợng công ty mỏng, cha có hệ thống đại lý chi nhánh nớc nhập nên việc thuê tàu, mua bảo hiểm gặp nhiều trở ngại Do liên hệ trực tiếp nên giao dịch phải thông qua Telex, Fax làm nhiều thời gian hiệu cao khó áp dụng cho giá FOB Thứ hai: Việc giành nhiều thời gian chi phí tìm kiếm nhà cung ứng tối u, phải tìm kiếm đại lý vận tải, bảo hiểm làm tăng chi phí giao dịch nên nhiễu mà hiệu cha tốt áp dụng giá CIF Vì mà hoạt động công ty AIRIMEX giá FOB nên áp dụng với lô hàng lớn, tỷ lệ cớc phí bảo hiểm cao lô hàng chuyên trở máy bay tuỳ theo khách hàng mà công ty áp dụng giá FOB Nội Bài hay FOB Tân Sơn Nhất 3.6 Hoàn thiện phơng thức toán Hoàn thiện phơng thức toán để giảm bớt chi phí không cần thiết loại phơng thức toán để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Lựa chọn phơng thức toán để đảm bảo cho an toàn đồng tiền tạo thuận lợi cho bên cho việc thực nghĩa vụ toán với Trong toán ngoại thơng có nhiều phơng thức toán nh phơng pháp nhờ thu, th tín dụng điện tính, dùng sec, hối phiếu Các phơng pháp có u nhợc điểm riêng,.tuỳ thuộc mối quan hệ hai bên, độ tin cậy, uy tín, phát triển hệ thống ngân hàng dịch vụ mà hai bên lựa chọn phơng thức toán phù hợp có lợi 3.7 Về công tác quản lý nhân Con ngời chủ thể hoạt động nói chung hoạt động kinh doanh nói riêng Chính công tác quản lý nhân công ty có vai trò quan trọng` việc nâng cao hiệu kinh doanh 3.7.1 Công ty phải xây dựng qui chế phù hợp kinh doanh, tổ chức lao động hợp lý Xây dựng qui chế phù hợp kinh doanh gắn trách nhiệm, nghĩa vụ quyền hạn, lợi ích cán kinh doanh mấu chốt để xây dựng tinh thần sáng tạo,tích cực kinh doanh cá nhân cụ thể Công ty thực chế khoán cách triệt để, phòng ban phải có 75 mục tiêu phấn đấu rõ ràng làm sở đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh phòng nh làm thởng phạt nghiêm minh Công ty nên thực khoán tiêu kế hoạch hàng năm toàn công ty Công ty phải có qui chế thởng phạt thiết thực Cán kinh doanh quen với việc kinh doanh theo Nghị định th Nhà nớc hởng lơng hành Bởi vậy, áp dụng trách nhiệm cá nhân vào hoạt động kinh doanh đòi hỏi phải có chế độ khen thởng, khuyến khích lợi ích vật chất mức, kịp thời, phải phạt đích đáng với ngời vi phạm để nêu cao tinh thần trách nhiệm kinh doanh 3.7.2 Không ngừng đào tạo bồi dỡng nâng cao nghiệp vụ , t tởng trị cho cán công nhân viên công ty Để tồn đợc điều kiện cạnh tranh gay gắt thị trờng, công ty thờng xuyên trau dồi, bổ sung cho cán nghiệp vụ, kiện toàn máy quản lý điều hành bớc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty đồng thời giảm bớt cá nhân làm việc hiệu để hình thành đội ngũ cán có trách nhiệm, động sáng tạo phù hợp với chế 3.8 Hoàn thiện hệ thống sở hạ tầng phục vụ cho công ty Hiện nay, công ty không làm nhiệm vụ nhận uỷ thác đơn đặt hàng nhập mà công ty mà công ty kinh doanh mặt hàng xuất nhập qua đại lý bán hàng Vì vậy, hệ thống kho hàng bến bãi, hệ thống giao thông vận tải quan trọng cho việc bảo đảm an toàn hàng hoá Để kinh doanh qua đại lý bán hàng có hiệu việc theo sát nhu cầu, nắm khách hàng đổi phong cách bán hàng khẩn trơng thiết lập hệ thống đại lý tiêu thụ sở phát triển bề rộng lẫn bề sâu với độ hấp dẫn cao Phải coi hệ thống đại lý bán hàng phận cấu thành quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, từ dẫn đến cải tạo xây dựng cửa hàng có qui mô lớn, vừa kho chứa khối lợng đảm bảo cho lợng hàng hoá bán cửa hàng vừa cung cấp cho cửa hàng nhỏ khu vực lân cận 76 Hoàn thiện hệ thống kho tàng , bến bãi phục vụ cho hoạt động nhập quan trọng, hàng chuyển thẳng vào kho cất giữ giảm đợc chi phí tồn kho, lu bãi Cùng với việc hoàn thiện hệ thống cửa hàng, kho tàng, bến bãi việc hoàn thiện hệ thống vận tải Chi phí cho việc vận tải hàng hoá nhập lớn việc phân bổ luồng lạch, bố trí tuyến nhập hợp lý góp phần làm giảm chi phí vận tải xuống Sử dụng kết hợp phơng tiện vận tải cách linh hoạt, thực khoán theo chiều sâu để trách tình trạng làm việc có tính thời vụ Khai thác tối đa khả vận tải nghành, tăng cờng vận tải chuyển thẳng nhằm hạn chế nhàn rỗi phải thuê vận tải bên Bên cạnh cần nâng cao chất lợng phục vụ, đảm bảo vận tải an toàn, số lợng, hạn chế hao hụt mức thấp Kiến nghị với nhà nớc Tổng công ty Hàng không Việt Nam Là đơn vị thành viên Tổng công ty Hàng không Việt Nam, hoạt động kinh doanh sản xuất nhập chủ yếu trang thiết bị máy móc phục vụ ngành hàng không Do vậy, sự tác động Tổng công ty có ảnh hởng lớn đến hoạt động kinh doanh công ty Mặt khác, khách hàng công ty thành viên Tổng công ty Do vậy, mối quan hệ đơn vị ngành hàng không Việt Nam có ảnh hởng lớn đến kết hoạt động kinh doanh công ty 4.1 Đối với Tổng công ty Hàng không: Tổng công ty Hàng không Việt Nam vào hoạt động, qui chế xuất nhập cha đợc đầy đủ rõ ràng năm tới công ty mong muốn đợc quan tâm Tổng công ty Hàng không Việt Nam ban hành qui chế rõ ràng xuất nhập trang thiết bị máy móc thiết bị phục vụ ngành hàng không, từ công ty hiểu thực đợc rõ ràng nhiệm vụ kết hoạt động kinh doanh công ty Đợc quan tâm việc mở rộng mặt hàng, ngành hàng kinh doanh, không mặt hàng phục vụ ngành hàng không, mà mặt hàng ngành nh việc nhập ôtô, xe máy, ti vi Với uy tín lực hoạt động Tổng công ty hàng không Việt nam, Tổng công ty tạo điều kiện thuận lợi cho công ty xuất nhập hàng không Việt nam vấn đề: tìm kiếm nguồn hàng, bạn hàng 77 Công ty mong muốn đợc quan tâm, đầu t việc mở rộng vốn kinh doanh, pham vi hoạt động kinh doanh công ty tạo điều kiện nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh nói chung 4.2 Đối với Nhà nớc Để chủ động việc cung cấp máy móc thiết bị phục vụ ngành hàng không kinh tế quốc dân, tạo điều kiện cho công ty phát huy hết khả nhà nớc cần đa sách biện pháp nh sau * Máy móc thiết bị mặt hàng đặc biệt, phục vụ đắc lực cho công phát triển kinh tế Vì vậy, Nhà nớc nên có nhiều sách u tiên nhập máy móc thiết bị * Hiện nhập máy móc thiết bị khó khăn thòng mắc phải không xem xét đợc xác tình trạng máy móc thiết bị đội ngũ chuyên gia hạn chế việc tiếp thu thành tựu khoa học giới, làm cho hiệu kinh tế thấp, tốn hàng tỷ đồng ngân sách Vì vậy, Nhà nớc nên có sách cụ thể đào tạo, nâng cao trình độ chuyên gia , tạo môi trờng thuận lợi, sử dụng đãi ngộ họ để thông qua tạo nên đội ngũ chuyên gia có trình độ khoa học kỹ thuật cao Đây đội ngũ tích cực giúp ta đánh giá đợc xác tình trạng máy móc thiết bị phục vụ cho phát triển kinh tế xã hội *Đơn giản hoá thủ tục cấp giấy phép nhập Một chức Thơng Mại theo dõi nắm tình hình hoạt động xuất nhập theo nhiều tiêu khác qua thờng xuyên đánh giá, phân tích đề biện pháp hoạt động nghiên cứu đề xuất sách với phủ Hiện nay, nói quan hệ trao đổi thông tin Bộ Thơng mại với Tổng cục Hải quan cha đợc toàn kiện Hải quan báo đợc số mặt hàng thức nhập khẩu, hệ thống số liệu hải quan cha thiết lập song nên hải quan không đủ số liệu Do đó, nên thiết kế thủ tục cấp giấy phép nhập lô hàng hệ thống theo dõi nh sau: * Khi cần nhập máy móc thiết bị Công ty làm tờ đăng ký trình Bộ Th ơng mại Phòng giấy phép thuộc Bộ Thơng mại đóng dấu "Đã dăng ký Bộ Thơng mại " giữ bản, công ty mang tờ có đăng ký hải quan để đ ợc xem 78 xét cho thủ tục nhập khẩu, thay cho chế độ cấp giấy phép cho lô hàng, phải chờ đợi ba ngày nh * Định kỳ tháng lần hải quan có trách nhiệm thông báo cho thơng mại số liệu hàng thực tế nhập vào Bộ Thơng mại sử dụng số liệu hải quan làm sở xem xét số liệu thực tế nhập vào đồng thời kiểm tra, đối chiếu với sổ đăng ký * Một phần lớn giấy phép chuyển cho hải quan xem xét để nhập Bộ Thơng mại đóng dấu đăng ký, công việc Bộ Thơng mại mặt quản lý nhập máy móc thiết bị thống kê, phân tích đề biện pháp *Để Bộ Thơng mại làm đợc chức cần qui định rõ ràng tổ chức trách nhiệm Hải quan việc cung cấp thông tin định hình thực nhập doanh nghiệp cho Bộ Tthơng mại Công tác nghiệp vụ công ty mối quan hệ với nhà nớc thực tế bộc lộ số vấn đề cần quan tâm Cụ thể hoá việc biểu thuế xuất nhập nhà nớc chi tiết song cha thật cụ thể cho số thiết bị chuyên dùng nhập cửa Hải quan cửa áp dụng bỉêu thuế xuất nhập một thiết bị tơng ứng gây tranh cãi quan hữu quan Mâu thuẫn thực có ý giải đợc cách ổn thoả, công ty trực tiếp nhập thiết bị rõ ràng hết ngời danh mục thiết bị mà nhập khẩu, có danh mục tiếp xúc, bàn bạc đệ trình với Bộ Tài để có thống phê chuẩn thuế suất cụ thể loại thiết bị áp dụng cho thời gian hiệu lực, biểu thuế để bên hữu quan thực thi * Thanh toán nội dung quan trọng công tác xuất nhập Nhà nớc nên có chế quản lý ngoại tệ áp dụng tỷ giá hối đoái theo chế thị trờng Vấn đề thuộc phạm vi trách nhiệm Ngân hàng nhà nớc Việt Nam ngân hàng thơng mại Việc đồng tiền Việt Nam (VNĐ) bị giá liên tục làm giảm Hải quan hoạt động kinh doanh nhập công ty * Một trợ giúp quan trọng việc đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại cung cấp thông tin thị trờng giới cho doanh nghiệp xuất nhập Điều đợc thể qua môi trờng kinh doanh quốc tế thuận lợi mối quan hệ buôn bán trao đổi nớc thị trờng giới Cùng với việc mở rộng mối quan hệ song biên , nớc ta bớc tham gia vào quan hệ đa 79 phơng khu vực giới theo phơng thức đa dạng hoá, đa phơng hoá quan hệ thơng mại tạo điều kiện thuận lợi cho công ty hoạt động nhập có thị trờng rộng lớn 80 Kết luận Đ ạt nâng cao hiệu kinh tế hoạt đông sản xuất kinh doanh tổ chức kinh tế vừa mục tiêu , vừa điều kiện tiên để đảm bảo cho tồn phát triển doanh nghiệp thị trờng Hiệu kinh doanh xuất tồn lâu dài tổ chức kinh tế mà có quyền độc lập tự chủ, động sáng tạo quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh hay nói cách khác đơn vị tìm đợc ứng dụng tổng hợp giải pháp hữu hiệu quản lý Ngành hàng không ngành công nghiệp kỹ thuật cao cha thể chế tạo đợc loại máy móc thiết bị Việc tăng cờng nhập loại máy móc vô cần thiết AIRIMEX đợc Tổng công ty hàng không Việt Nam giao Nhiệm vụ nhập thiết bị chuyên ngành hàng không nhiệm vụ quan trọng góp phần thực mục tiêu chung toàn ngành Trong thời gian thực tập với cố gắng mình, hớng dẫn tận tình cô giáo PTS Nguyễn Thị Hờng viết luận văn: Một số biện pháp nâng cao hiệu kinh tế hoạt động kinh doanh nhập công ty xuất nhập hàng không AIRIMEX 81