Lời mở đầu Việt Nam trình hội nhập kinh tế giới khu vực, trình đẩy mạnh công công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc với mục tiêu đa nớc ta đến năm 2020 trở thành nớc công nghiệp Khuyến khích xuất khẩu, hạn chế nhập hàng hoá chủ trơng, sách Đảng nhà nớc thời gian tới Sắp tới , Việt Nam gia nhập khu vực mậu dịch tự ASEAN _ AFTA , xuất đợc coi ngành mũi nhọn nguồn thu ngoại tệ chủ yếu cho đất nớc Vì hoạt động xuất ngày đợc trọng toàn kinh tế quốc dân Ngày hoạt động xuất có vai trò quan trọng kinh tế quốc dân Hoạt động xuất cho phép khai thác lợi nguồn lực quốc gia hiệu quả, tạo nguồn thu ngoại tệ cho đất nớc, chuyển đổi cấu kinh tế đặc biệt tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, nâng cao đời sống ngời lao động Nhng bên cạnh có nhiều khó khăn cạnh tranh ngày cao, thúc đẩy xuất đợc coi quan trọng nớc nói chung doanh nghiệp nói riêng Công ty giầy Thợng Đình doanh nghiệp nhà nớc khẳng định đợc tầm quan trọng đặc biệt hoạt động xuất kinh tế quốc dân xa khẳng định vị doanh nghiệp hệ thống doanh nghiệp nhà nớc nắm giữ ngành then chốt, chủ đạo Thời gian qua hoạt động xuất gặt hái đợc nhiều thành công: kim ngạch xuất tăng cao, thu nhập ngời lao động không ngừng tăng nộp ngân sách lớn cho nhà nớc Song hoạt động Công ty gặp phải nhiều khó khăn, tồn cạnh tranh thời trang sản phẩm loại giới sản phẩm xuất Công ty Việt Nam khác, Công ty cha chủ động phơng thức kinh doanh, sản phẩm cha phong phú, đa dạngvì hoạt động xuất Công ty cha đạt đợc hiệu cao Xuất phát từ thực tiễn hoạt động Công ty giầy Thợng Đình, thấy hoạt động xuất Công ty cha phản ánh xác lực Công ty, cha đáp ứng nhu cầu thị trờng cách tốt Sự hạn chế xuất phát từ nguyên nhân chủ quan lẫn khách quan mà Công ty gặp phải thời gian gần đây, điều hớng sâu vào nghiên cứu hoạt động xuất Công ty nhằm đa nhận xét thân dựa sở kiến thức đợc tích luỹ trình học tập Quá trình nghiên cứu chủ yếu tập trung vào hoạt động xuất Công ty số thị trờng trọng điểm, để từ thấy rõ thực trạng hoạt động xuất Công ty thời gian qua, nh nhìn nhận mặt đợc cha đợc Công ty hoạt động xuất Sau trình nghiên cứu mình, thấy Công ty cần có biện pháp cụ thể nhằm đem lại thành công cho hoạt động xuất mình, nghiên cứu đánh giá đợc trình bầy luận văn với đề tài : Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Công ty giầy Thợng Đình với kết cấu gồm: Chơng I: Lý luận chung hoạt động xuất Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất Công ty giầy Thợng Đình Chơng III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Công ty giầy Thợng Đình Sau chơng I mô tả toàn kiến thức phục vụ trình nghiên cứu viết Chơng I Lý luận chung hoạt động xuất doanh nghiệp kinh tế thị trờng I Xuất hàng hoá vai trò xuất hàng hoá doanh nghiệp kinh tế Khái niệm xuất Hàng hoá xuất đa dạng: hàng công nghiệp, hàng nông nghiệp, hàng tiêu dùngkiến thức khoa học- kỹ thuật (phát minh, sáng chế, t liệu sản xuất ), dịch vụ (t vấn kỹ thuật, sửa chữa, dịch vụ vận tải, giao nhận, bảo hiểm, ngân hàng, dịch vụ du lịch, thông tin quảng cáo) Hoạt động xuất hình thức mua bán , trao đổi hàng hoá dịch vụ cá nhân hay tổ chức quốc gia sang cá nhân , tổ chức , quốc gia khác nhằm mục đích thu ngoại tệ , đồng tiền toán phải ngoại tệ hai bên, hàng hoá phải đợc di chuyển qua biên giới quốc gia Hoạt động xuất ban đầu từ hình thức đơn giản: hàng đổi hàng, lực lợng sản xuất ngày phát triển, dới tác động nhiều nhân tố,hình thành nhiều hình thức xuất khác để tạo thuận lợi hạn chế rủi ro trình trao đổi hàng hoá bên Hoạt động xuất diễn phạm vi lớn không gian thời gian, diễn thời gian ngắn, song kéo dài, đợc tiến hành phạm vi quốc gia hay nhiều quốc gia khác hoạt động ngày phát triển Sự cần thiết hoạt động xuất Quốc gia nh cá nhân sống cách riêng rẽ mà có đủ thứ hàng hoá thoả mãn mong muốn hoạt động xuất hoạt động quan trọng đời sống cá nhân nh quốc gia giới, cho phép mở rộng khả tiêu dùng quốc gia, thực chế độ tự cung cấp tự cấp có điều đợc Hơn nớc nhập không cần tự sản xuất nớc mà nhập từ nớc khác với chi phí rẻ sản xuất nớc Nó góp phần phát triển hỗ trợ ngành sản xuất khác mà nớc có lợi Còn nớc xuất khẩu, hoạt động xuất đợc thực sở nớc có lợi tuyệt đối nớc lợi tuyệt đối Đó nớc thực chuyên môn hoá vào mặt hàng mà bất lợi tuyệt đối nhỏ hàng hoá khác Hoạt động xuất nhằm thu ngoại tệ để nhập khẩu, cất trữ yếu tố sản xuất từ chuyển dịch cấu kinh tế theo hớng xuất Nó phơng tiện để khai thác lợi quốc gia thông qua: vị trí địa lý, tài nguyên thiên nhiên, ngờitừ thúc đẩy kinh tế phát triển, nâng cao đời sống cho nhân dân Mặt khác xu hội nhập kinh tế khu vực giới tất yếu, quốc gia đóng cửa kinh tế mà bắt buộc phải mở cửa giao lu Hơn giai đoạn quốc gia tự giải đợc công việc nh ô nhiễm môi trờng, bệnh tật, khủng hoảng kinh tế trị Vì cần phải thực trình hội nhập kinh tế, mặt hội nhập kinh tế hoạt động xuất Do quan hệ hợp tác nớc tất yếu, sách thay nhập đến lúc bộc lộ hạn chế phụ thuộc vào bảo hộ quốc gia thông qua thuế quan, hạn ngạch, giấy phép Nó làm cho doanh nghiệp ỷ lại dựa dẫm, không khẳng định đợc mình, dẫn tới làm suy kiệt kinh tế Đã đến lúc sách khuyến khích xuất phát huy hiệu quả, nhà nớc bảo vệ cho yếu doanh nghiệp, không chủ động tích cực hoạt động kinh doanh, đẩy mạnh hoạt động xuất yêu cầu tất yếu giai đoạn Vai trò xuất hàng hoá doanh nghiệp kinh tế Đối với kinh tế giới Trong hoạt động ngoại thơng, hoạt động xuất hoạt động có tầm quan trọng chủ đạo quan hệ quốc tế Bởi quốc gia có khác điều kiện, quốc gia có lợi mặt này, lĩnh vực song lại yếu lĩnh vực khác nguồn lực có hạn Vậy để tạo cân phát triển, quốc gia tiến hành bán sản phẩm mà có lợi thế, nhập sản phẩm mà sản xuất khó khăn, tốn Nói nớc có lợi đợc tham gia quan hệ, mà có bất lợi sản xuất hàng hoá nhng chọn sản xuất mặt hàng có bất lợi nhỏ để trao đổi Thông qua hoạt động xuất khẩu, quốc gia hạn chế khó khăn mà nớc mắc phải, từ góp phần thúc đẩy hoạt động sản xuất nớc Hơn góp phần tăng cờng quan hệ hỗ trợ lĩnh vực khác nh văn hoá, xã hội, trị, giải mâu thuẫn Đặc biệt lĩnh vực kinh tế, nớc đẩy mạnh sản xuất xuất làm cho tổng sản phẩm giới gia tăng, nâng cao thu nhập quốc dân Đối với kinh tế quốc gia - Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ cho công nghiệp hoá- đại hoá đất nớc : Để tăng trởng phát triển, quốc gia cần phải có bốn điều kiện: nguồn nhân lực, tài nguyên, vốn kỹ thuật công nghệ Để hội tụ đợc bốn yếu tố thật không dễ Vậy làm có đợc yếu tố để phát triển kinh tế ? Đặc biệt nớc giai đoạn phát triển yếu tố vốn, kỹ thuật công nghệ điều khó khăn Để tạo yếu tố cho phát triển, buộc nớc phải nhập từ bên yếu tố mà nớc cha đáp ứng đủ đợc, để phục vụ hoạt động nhập phải có ngoại tệ, lấy ngoại tệ từ đâu? nói có nhiều cách, nhng cách quan trọng huy động ngoại tệ lớn thông qua xuất Vậy xuất hoạt động tạo tiền đề cho nhập khẩu, định đến quy mô tốc độ tăng trởng nhập Ngoài ra, để huy động vốn nhập máy móc, thiết bị tiên tiến hay lixăng có giá trị cao, phải huy động từ nguồn khác nh: Đầu t trực tiếp (FDI), ODA hay hay liên doanh liên kết Vay tổ chức tài hay thông qua tài trợ Thu thông qua du lịch, dịch vụ Xuất sức lao động Mặc dù, phủ nhận vai trò hoạt động đầu t, liên doanh liên kết, vay nợ, du lịch dịch vụ xuất sức lao động góp phần phát triển kinh tế đất nớc Song lúc có thu ngoại tệ đợc, nhiều bị thụ động chấp nhận điều kiện ràng buộc thiệt thòi , nhiều vay nợ, thực làm vốn theo thời gian quy định, cha kể đến khả chi trả, đầu t đợc thực dự án đợc coi khả thi Vậy để huy động nguồn vốn quan trọng cho hoạt động nhập yếu tố đầu vào sản xuất phải kể đến hoạt động xuất - Xuất góp phần vào trình chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển : Nền kinh tế quốc gia có vận động, từ hình thái sang hình thái khác, ví nh có chuyển dịch từ kinh tế nông nghiệp sang công nghiệp dịch vụ Ngay đại hội IX vậy, mục tiêu nớc ta đến năm 2020 trở thành nớc công nghiệp Dới góc độ tác động xuất chuyển dịch diễn nh Có thể nhìn nhận tác động xuất để sản xuất dịch chuyển cấu kinh tế theo hai góc độ: Một là, xuất đợc thực có sản phẩm so với nhu cầu tiêu dùng nội địa Hoặc tiêu dùng nội địa cha thoả mãn cha có sản phẩm xuất Điều cho thấy kinh tế lạc hậu, chậm phát triển, sản xuất cha đủ tiêu dùng, thụ động cho thừa sản xuất xuất phạm vi bó hẹp, tăng trởng chậm, kinh tế phát triển Do sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế hội phát triển Hai là, coi thị trờng giới mục tiêu để tổ chức sản xuất xuất xuất tác động mạnh mẽ, tích cực đến sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế, cụ thể qua: Xuất tạo điều kiện cho ngành công nghiệp có hội phát triển, quan hệ chúng có hỗ trợ lẫn Có thể nói, để đến sản phẩm xuất cần có ngành tơng hỗ trình tạo sản phẩm xuất có sức cạnh tranh Vì nh sản phẩm ngành da- giầy xuất ngành thuộc da, hoá chấtcùng có hội mở rộng phát triển Xuất tạo điều kiện tăng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất Nh xuất làm tăng ngoại tệ để nhập yếu tố sản xuất mà nớc khó sản xuất đợc khan hay chi phí cao Từ nhiều ngành sản xuất đợc đời Xuất phơng tiện để thu hút vốn, kỹ thuật công nghệ tiên tiến Từ góp phần đại hoá công nông nghiệp dịch vụ nớc, tạo đà cho phát triển bền vững lâu dài - Xuất cho phép quốc gia khác tiêu dùng nhiều giới hạn khả sản xuất Do mở rộng cấu tiêu dùng, tập trung sản xuất mặt hàng có lợi sau trao đổi thứ cần Xuất làm tăng lực cạnh tranh hàng bán nớc Hàng hoá doanh nghiệp bị hạn chế vỏ che chắn nhà nớc dới hình thức thuế quan, hạn ngạch Các nguồn lực quốc gia đợc khai thác hiệu quả, thúc đẩy sản xuất, thay đổi cấu kinh tế theo hớng có lợi - Xuất góp phần thúc đẩy chuyên môn hoá sản xuất, tăng cờng hiệu sản xuất quốc gia: Do phát triển khoa học công nghệ phân công lao động trở nên sâu sắc Có thể sản phẩm xuất không đòi hỏi phải đợc sản xuất chi tiết từ doanh nghiệp mà từ nhiều doanh nghiệp khác Hoặc nớc sản xuất linh kiện, nhng lắp ráp hoàn thiện sản phẩm đợc thực nớc khác thuận lợi vị trí, thị trờng hay tập trung chuyên sâu vào số khâu sản xuất sản phẩm - Xuất góp phần giải công ăn việc làm, nâng cao chất lợng sống nhân dân : Để có sản phẩm xuất cần có đội ngũ lao động tạo nó, nguồn lao động, nớc phát triển lao động lại dồi Hoạt động xuất thu hút lợng lớn vào làm việc, từ sống ngời lao động dần đợc nâng cao, giảm tệ nạn xã hội Tóm lại, kinh tế quốc dân xuất có ý nghĩa chiến lợc nghiệp công nghiệp hoá- đại hoá đất nớc Nhất nớc ta giai đoạn xây dựng tảng để đến năm 2020 trở thành nớc công nghiệp xuất đóng vai trò quan trọng 3 Đối với doanh nghiệp Thực tế cho thấy, quốc gia thực sách hạn chế quan hệ giao lu mua bán quốc tế ảnh hởng sâu sắc tới kinh tế quốc gia Ngày cho thấy cần thiết mở cửa quan hệ buôn bán góp phần phát triển đất nớc thông qua phát triển doanh nghiệp Do hoạt động xuất thể vai trò tích cực doanh nghiệp tình hình qua mặt sau: - Thông qua thị trờng giới với cạnh tranh liệt hơn, nhờ doanh nghiệp đa chiến lợc phù hợp hơn, từ khai thác thị trờng rộng lớn, tăng doanh thu cho doanh nghiệp - Hoạt động xuất doanh nghiệp, mặt thu lợng lớn ngoại tệ cho quốc gia thể qua việc nhập máy móc, thiết bị, Mặt khác tạo thu nhập cho doanh nghiệp để nhập đầu vào cho sản xuất yếu tố nớc sản xuất giá thành cao hay khan Qua doanh nghiệp hạ giá thành sản xuất sản phẩm, nâng cao lực cạnh tranh - Sản xuất hàng hoá xuất khẩu, đòi hỏi nhiều nguồn nhân lực Do doanh nghiệp giải đợc lợng lớn lực lợng lao động xã hội cần việc làm, tạo thu nhập cho ngời lao động nâng cao đời sống cho họ - Sản xuất hàng xuất khẩu, qua doanh nghiệp khai thác lợi quốc gia, mở rộng cấu kinh tế, đẩy mạnh sản xuất nớc, thay hàng hoá nhập mà nớc sản xuất đợc Từ khai thác đợc nhiều thị trờng khách hàng tiềm giới - Thông qua xuất khẩu, giúp doanh nghiệp mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với đối tác nớc Nhờ doanh nghiệp tiếp thu kinh nghiệm kinh doanh, thu hút vốn, công nghệ tiên tiến phục vụ cho sản xuất kinh doanh Trên sở quan hệ ngày chặt chẽ hơn, rút ngắn giai đoạn nghiên cứu tìm hiểu, hạn chế thiệt hại, rủi ro có, tăng vòng quay kinh doanh * Đối với doanh nghiệp sản xuất Ngoài vai trò chung doanh nghiệp hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp sản xuất có mặt tích cực cụ thể sau : Là doanh nghiệp sản xuất, tình hình doanh thu doanh nghiệp (nhất qua kinh nghiệm xuất ) đánh giá đợc chấp nhận thị trờng giới sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Từ đa chiến lợc kinh doanh để hoàn thiện : chất lợng sản phẩm, giá thành sản phẩm, hoạt động xúc tiến bán hàng (quảng cáo, chào hàng) dịch vụ khác Qua đẩy mạnh xuất khẩu, tăng doanh thu cho doanh nghiệp Thị trờng giới nơi đánh giá hoạt động xuất doanh nghiệp (nghiên cứusản xuất xuất khẩu) Từ có cho phép doanh nghiệp mở rộng lực sản xuất hay không Sự tin tởng vào sản phẩm khách hàng giới điều kiện định đến tồn phát triển doanh nghiệp Đầu vào sản xuất yếu tố quan trọng doanh nghiệp sản xuất Do cho đầu vào đáp ứng đợc đầy đủ, kịp thời, phong phú, giá thành hạ, chất lợng tốt Sau định đến chất lợng sản phẩm, giá thành sản phẩm, nâng cao lực cạnh tranh thị trờng giới Hàng hoá đợc doanh nghiệp sản xuất thực xuất trực tiếp cho khách hàng nớc, hạn chế qua trung gian Qua doanh nghiệp kiểm soát đợc sản phẩm giá bán đánh giá tiếng ồn kinh doanh đợc tốt Sau có điều chỉnh kịp thời, xác để mở rộng thị trờng, tăng lợi nhuận Sự cạnh tranh trung thực xoá bỏ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất không đáp ứng đợc yêu cầu thị trờng, buộc doanh nghiệp phải đáp ứng yêu cầu thị trờng Việt Nam nay, hạn chế lực sản xuất, nhiều doanh nghiệp sản xuất thực chủ yếu hoạt động gia công hàng xuất cho đối tác nớc ngoài, điều làm hạn chế lớn đến doanh thu, đặc biệt lâu dài khó xây dựng cho chỗ đứng thị trờng Vì hoạt động xuất ngày cho phép doanh nghiệp sản xuất có điều kiện nâng cao lực sản xuất, sau thực sản xuất hàng hoá xuất trực tiếp cho đối tác, khách hàng Từ thực việc bảo hộ thơng hiệu góp phần đẩy mạnh sản xuất kinh doanh Các hình thức xuất chủ yếu Trong kinh doanh thơng mại quốc tế, có nhiều hình thức xuất Tuỳ điều kiện cụ thể phù hợp với doanh nghiệp khác mà lựa chọn hình thức xuất cho hiệu Có số hình thức xuất mà doanh nghiệp lựa chọn gồm : Xuất trực tiếp Là hình thức xuất hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nớc, sau xuất nớc với danh nghĩa hàng Hình thức xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải có đủ lực thực Đối với thị trờng mới, khách hàng mới, doanh nghiệp gặp nhiều bỡ ngỡ, gặp sai lẫm, bị ép giá bán sản phẩm Ưu điểm doanh nghiệp kiểm soát đợc sản phẩm (đặc biệt sản phẩm doanh nghiệp sản xuất ); giảm chi phí trung gian, nhiều chi phí lớn phải chia sẻ lợi nhuận; giúp doanh nghiệp tiếp xúc trực tiếp khách hàng, thu thập thông tin, đáp ứng nhu cầu tốt hơn, chủ động việc sản xuất điều kiện thị trờng biến động, qua khai thác tốt tiềm doanh nghiệp 10 - Cố gắng tiếp cận khách hàng cách trực tiếp - Chủ động việc đảm bảo nguyên liệu phục vụ cho sản xuất hàng xuất - Lập văn phòng đại diện nớc để nắm bắt thị trờng, tiếp xúc khách hàng cách thuận tiện, đa lại thông tin phản hồi giúp Công ty chủ động cho sản xuất kinh doanh hàng xuất Mở rộng phơng thức toán Công ty thực ba hình thức toán hàng xuất L/C phù hợp với số đối tợng khách hàng Để thúc đẩy phát triển hoạt động xuất khẩu, Công ty cần phải đa dạng hoá phơng thức toán theo hớng có lợi cho khách hàng đảm bảo an toàn cho Công ty, nh phơng thức D/A, L/C trả chậm, toán trả góp hay kết hợp phơng thức Việc đa dạng hoá phơng thức toán, giúp Công ty thu hút thêm lợng lớn khách hàng Đó sở để Công ty mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh hay hoạt động xuất Đào tạo bồi dỡng tay nghề, trình độ nghiệp vụ xuất cho cán công nhân viên tổ chức quản lý - Công tác đào tạo Công ty cần đợc triển khai theo hớng: kết hợp đào tạo chỗ với gửi đào tạo cán chuyên gia khoa học kỹ thuật, khoa học quản lý, chuyên gia thiết kế mẫu marketing có đủ lực, trình độ chuyên môn, am hiểu sâu luật kinh doanh thơng mại quốc tế - Trong đào tạo cần đặc biệt quan tâm nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán công nhân viên phục vụ hoạt động xuất Vì hoạt động thơng mại quốc tế biến động mang tính phức tạp cao - Nâng cao trình độ lực tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh cho đội ngũ cán chủ chốt - Trang bị dần điều kiện vật chất kỹ thuật nh: công nghệ thông tin, phần mềm quản lý chuẩn bị tốt điều kiện nguồn nhân lực, vốn, máy móc thiết bị cho tiến trình hội nhập kinh tế khu vực giới 100 - Thực đờng lối chủ trơng sách Đảng Nhà nớc (Nghị 07 NQ/TW trị hội nhập kinh tế khu vực giới) - Thực giám sát, tiến hành thởng phạt nghiêm minh, kịp thời để động viên ngời lao động, tạo động lực thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động xuất 5.5 Tăng cờng hoạt động hợp tác liên doanh vơí doanh nghiệp nớc - Hiện Công ty gia công thuê cho đối tác nớc cha có hợp tác mang tính chất toàn diện hơn, trì phơng cách Công ty bị thua thiệt vấn đề chia sẻ lợi nhuận bên - Hợp tác liên doanh giúp Công ty học hỏi đợc nhiều kinh nghiệm quản lý tiên tiến nớc phát triển giới III Kiến nghị nhà nớc Đẩy mạnh công tác xúc tiến thơng mại Các Công ty sản xuất giầy dép nói chung, Công ty giầy Thợng Đình nói riêng, lực công tác thu thập xử lý thông tin thị trờng yếu, cha mang tính hệ thống chiến lợc Mọi thông tin quan trọng thị trờng giới đợc cung cấp từ thơng mại, sở công nghiệp, ban ngành có liên quan Đối với mặt hàng giầy dép xuất thông tin xác, kịp thời quan trọng cho định hớng phát triển, mặt hàng mang tính thời trang cao, thị trờng biến động Sự hỗ trợ thông tin cho doanh nghiệp cần : - Nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến thơng mại nớc - Mở rộng quan hệ hợp tác số thị trờng tiềm năng: Đông âu, Mỹ lating, Châu phi - Cung cấp tài liệu, thông tin cho doanh nghiệp nhanh chóng kịp thời xác 101 - Đẩy mạnh hoạt động hội chợ triển lãm quốc tế, việc quảng cáo sản phẩm thị trờng giới dới hỗ trợ phủ tạo điều kiện cho thành công sản phẩm Công ty - Tổ chức buổi tiếp xúc doanh nghiệp với tham tán sứ quán Việt Nam nớc Phát triển ngành sản xuất nguyên liệu phục vụ cho sản xuất da giầy Hiện nớc có nhà máy thuộc da nhng không đủ da để chế biến, phải nhập da từ nớc phần nguyên liệu nớc chiếm khoảng 20 25% nhu cầu sản xuất Đây trở ngại cho sản xuất xuất không đảm bảo đầy đủ phong phú nguyên liệu, chất lợng da không đạt tiêu chuẩn, giá cao ảnh hởng chất lợng sản phẩm giầy dép Trong nớc khác ( Trung Quốc ) tự đảm bảo nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định, giá thành hạ, nên sản phẩm giầy dép Trung Quốc có giá thành hạ, tính cạnh tranh cao Nhà nớc cần đầu t cho ngành sản xuất thuộc da phát triển, thay nguyên liệu nhập ngoại Đảm bảo nguyên liệu phong phú đa dạng, giá thành hạ Từ chủ động với nguồn cung cấp nớc, sản xuất sản phẩm với giá thành hạ, phong phú kiểu dáng, mẫu mã, nâng cao lực cạnh tranh với giầy dép nớc Cần có sách đầu t phát triển ngành giầy hợp lý Đề nghị phủ đạo ngành, ban ngành quản lý khu Công nghiệp cấp giấy phép đầu t (theo phân cấp) phải tôn trọng quy hoạch ngành đợc duyệt Đối với ngành cha có quy hoạch đợc duyệt trớc cấp giấy phép đầu t cần lấy ý kiến cán quản lý ngành để tránh tình trạng đầu t tràn lan, gây tác động không tốt hiệu chung ngành Một số dự án đầu t xong gặp nhiều khó khăn khách hàng không hội tụ đủ điều kiện đáp ứng cho sản xuất xuất khẩu, số đơn vị phải tự tìm cách, kể cạnh tranh không lành mạnh, hạ giá gia công phá giá để giành giật đơn hàng, khách hàng gây thiệt hại cho phía Việt Nam , tạo lợi cho đối tác nớc ép giá doanh nghiệp ta 102 - Hạn chế, không tiếp tục cho đầu t dự án 100% vốn nớc vào sản xuất giầy dép, kể dự án 100% vốn nớc núp dới bóng pháp nhân t nhân Việt Nam - Cần khuyến khích đầu t 100% vốn nớc vào hớng sản xuất nguyên phụ liệu cho ngành giầy Có nh tạo điều kiện cho đối tác nớc tìm dự án liên doanh liên kết hợp tác sản xuất với đối tác Việt Nam để sản xuất, thu lợi nhuận tạo hội hội nhập kinh tế khu vực giới - Đề nghị nhà nớc có sách u đãi ngành đầu t phát triển, hạn chế thủ tục gây trở ngại trình triển khai xét duyệt cấp vốn đầu t u đãi Thành lập trờng đào tạo kỹ s chuyên ngành giầy - Đề nghị nhà nớc ngành da giầy mạnh dạn đầu t xây dựng trung tâm nghiên cứu, thiết kế, chế tạo mẫu mốt, chế tạo form đế giầy Mặc dù tốn nhng có nh làm chủ đơc khoa học kỹ thuật ngành giầy, chủ động sản xuất đáp ứng đợc yêu cầu thị trờng - Đề nghị nhà nớc hỗ trợ phần chi phí, Công nghiệp, GDĐT ngành giầy cần phối hợp tổ chức khoá đào tạo kỹ s chuyên ngành da giầy số trờng đại học nhằm cung cấp đội ngũ cán khoa học, kỹ thuật cho ngành - Tổ chức số trờng chuyên đào tạo công nhân kỹ thuật cho ngành (nhất thiết kế chế tạo mẫu mốt ) để đáp ứng nhu cầu ngày tăng doanh nghiệp Chính sách tín dụng * Hỗ trợ với kinh doanh - Không riêng Công ty giầy Thợng Đình mà đại phận doanh nghiệp sản xuất giầy dép Việt Nam với quy mô vừa nhỏ nên xảy tình trạng thiếu vốn Đề nghị nhà nớc có sách hợp lý việc cho vay vốn với lãi suất phù hợp, mức thuế vốn thấp hình thức toán linh hoạt, nên tạo thuận tiện thủ tục xin vay vốn doanh nghiệp, nh doanh nghiệp tận dụng đợc thời kinh doanh 103 - Có biện pháp hỗ trợ vốn lu động, cho doanh nghiệp sản xuất sản phẩm giầy dép xuất đợc vay vốn u đãi lãi suất thấp Tối đa 70 80% lãi suất vốn u đãi đầu t nhà nớc - Cấp hỗ trợ vốn lu động cho dự án đầu t mới, tối thiểu 30% nhu cầu vốn sản xuất (hiện dự án đợc cân đối vốn đầu t cố định) * Nâng cao khả quản lý hệ thống mặt hàng - Nâng cao kinh nghiệm hiểu biết sâu rộng toán quốc tế hệ thống ngân hàng Vì doanh nghiệp toán hàng xuất qua ngân hàng, sai sót không đáng có gây khó khăn cho doanh nghiệp xuất Sự hiệu khâu toán qua ngân hàng tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao hiệu xuất giảm rủi ro không đáng có - Đề ngị thơng mại, ngành liên quan tiếp tục tháo gỡ khó khăn chế toán, bảo hiểm rủi ro định số thị trờng nh Irăc, Trung cận Đông, Châu phi để doanh nghiệp thuận lợi xuất Chính sách trợ giá xuất Sản xuất giầy lĩnh vực hình thành nớc ta, phát triển chậm nhiều so với nớc khu vực giới thị trờng da giầy quốc tế hầu nh đợc phân chia từ lâu Việc tìm kiếm chiếm lĩnh vị trí thị trờng ngành da giầy Việt Nam trình đầy khó khăn Ngoài cố gắng doanh nghiệp việc tìm kiếm, phát triển thị trờng, đề nghị phủ dùng quỹ khuyến khích xuất trợ giá cho doanh nghiệp sản xuất xuất sản phẩm giầy dép, doanh nghiệp cần phải cạnh tranh liệt để giữ vững thu hút khách hàng, chiếm lĩnh thị trờng Hoàn thiện chế quản lý xuất Sự quản lý không thống ngành, thủ tục hành rờm rà, thời gian lâu cán ngành thuế, hải quan gây không trở ngại cho hoạt động doanh nghiệp Vậy có kiến nghị thời gian tới: 104 - Đẩy mạnh cải cách hành chính, phân định rõ chức nhiệm vụ, quyền hạn quan quản lý nhà nớc, tránh giải chồng chéo - Tăng cờng kỷ luật hành xử lý nghiêm minh quan, công chức không thực luật pháp, sách hoạt động xuất - Cần đơn giản hoá, khâu thủ tục hải quan, phân luồng hàng hoá, quy chế khai báo lần, đăng ký tờ khai máy vi tính, phân cấp rộng quyền ký tờ khai hải quan để tạo thuận lợi cho doanh nghiệp xuất - Ngoài cần xây dựng hiệp hội ngành giầy để thống bảo vệ lợi ích toàn ngành, doanh nghiệp sản xuất xuất Kết luận Hoạt động xuất đợc coi hoạt động mũi nhọn nhằm thu nguồn ngoại tệ lớn cho đất nớc Bên cạnh đó, ngành công nghiệp muốn phát triển mạnh mẽ thiết phải quan tâm tới hoạt động xuất khẩu, xuất có phát triển ngành có hội phát triển Công ty giầy Thợng Đình doanh nghiệp đầu hoạt động xuất giầy dép Việt Nam Hiện Công ty không ngừng đổi nhằm mục đích nâng cao hoạt động xuất mình, muốn tồn phát triển, không cách khác Công ty cần thúc đẩy hoạt động xuất nhập lên ngang tầm với vị Từ thực trạng hoạt động xuất Công ty thời gian qua, thấy kim ngạch xuất giầy dép Công ty cha phản ánh lực thực Công ty Điều xuất phát từ yếu tố chủ quan nh khách quan mà Công ty gặp phải, vấn đề diễn doanh nghiệp kinh doanh xuất Việt Nam Tuy nhiên, Công ty tự thực đầy đủ biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, Công ty cần có giúp đỡ từ phía nhà nớc việc tìm kiếm thị trờng, giúp đỡ vốn, công nghệ, 105 đào tạo, Tuy nhiên, với lực khả có mình, Công ty giầy Thợng Đình xây dựng cho hớng đắn dựa vào nội lực nhằm mục đích thúc đẩy kim ngạch xuất cảu Công ty ngày tăng cao Công ty biết khắc phục khó khăn cảu thân với mục tiêu khách hàng hết, nhằm thoả mãn yêu cầu khách hàng khả mà Vì vậy, Công ty đạt đợc vài thành công định năm trở lại đây, nhiên chặng đờng phía trớc Công ty nhiều gian nan, đòi hỏi toàn thể cán công nhân viên toàn Công ty phải thể tối đa khả kỹ thuật mà nắm giữ, phải thực việc tăng cờng biện pháp nhằm thúc đẩy xuất cách tối đa 106 dANH MụC BảNG BIểU Lời mở đầu Sau ch ơng I mô tả toàn kiến thức phục vụ trình nghiên cứu viết Chơng I Lý luận chung hoạt động xuất doanh nghiệp kinh tế thị tr ờng I Xuất hàng hoá vai trò xuất hàng hoá doanh nghiệp kinh tế II Nội dung hoạt động xuất doanh nghiệp kinh tế thị tr ờng 14 Chơng II 33 Thực trạng hoạt động xuất Công ty giầy Th ợng Đình .33 I Giới thiệu chung Công ty giầy Th ợng Đình 33 II Đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty GIầY THƯợNG đình 38 Bảng 1: Cơ cấu lao động Công ty thời điểm tháng 12/2002 40 Bảng 2: Biểu thị lao động Công ty thời điểm tháng 12/2002 .40 Bảng 3: Tình hình nguồn kinh doanh Công ty 41 Bảng 4: số lợng mẫu mã qua năm thị trờng nội địa .43 Bảng 5: Tình hình tiêu thụ nớc năm qua .43 Bảng 6: Nguyên liệu nhập sản xuất hàng xuất nớc xuất Công ty Đơn vị: 1000 USD 45 Bảng 7: Nguyên liệu nhập để gia công hàng xuất nớc xuất Công ty 46 Bảng 8: Khả nhập nguyên liệu Công ty 46 Bảng 9: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty thời gian gần 47 Nguyễn Đức Lâm Kinh doanh kinh tế quốc tế - 41B III Thực trạng hoạt động xuất Công ty giầy th ợng đình 49 Bảng 10: Kim ngạch xuất Công ty thời gian qua 49 Bảng 12: Tỷ trọng cấu mặt hàng xuất Công ty: .51 Bảng 13: Tỷ trọng kim ngạch xuất theo hình thức Công ty qua năm 52 Bảng 14: Bảng tỷ lệ kim ngạch xuất theo hình thức Công ty thời gian qua 52 Bảng 15: Kim ngạch xuất theo thị trờng 53 TT 53 Thị trờng 53 2000 53 2001 53 2002 53 2001/2000 53 2002/2001 53 53 úc 53 6.2 53 53 Đức 53 148.7 53 737.1 53 778.9 53 520 53 105.6 53 53 Ai Len 53 15 53 Nguyễn Đức Lâm Kinh doanh kinh tế quốc tế - 41B 77.731 53 513 53 53 Anh 53 404.39 53 151.5 53 201.62 53 37.37 53 133.1 53 53 Bỉ 53 74.6 53 100.1 53 91.2 53 142.8 53 91.1 53 53 Bồ Đào Nha 53 76.04 53 13.5 53 33.6 53 17.1 53 253.8 53 53 Hungary 53 1.35 53 10 53 Nguyễn Đức Lâm Kinh doanh kinh tế quốc tế - 41B Canada 53 2.2 53 11 54 Chi Lê 54 114.24 54 10.005 54 8.77 54 12 54 Czech 54 0.43 54 13 54 ả rập 54 2.214 54 14 54 Hà Lan 54 54.57 54 101 54 182 54 187 54 180.2 54 15 54 Hàn Quốc 54 518 54 222.852 54 42.8 54 17 54 Hy Lạp 54 Nguyễn Đức Lâm Kinh doanh kinh tế quốc tế - 41B 45.86 54 18 54 Mêxicô + CuBa 54 2.37 54 25.587 54 27.9 54 124.6 54 109.4 54 19 54 Mỹ 54 3.68 54 9.905 54 20 54 Nam Phi 54 0.62 54 21 54 New Zealand 54 0.36 54 10.183 54 7.36 54 282.8 54 73.4 54 22 54 Panama 54 3.35 54 23 54 Phần Lan + Đan Mạch 54 Nguyễn Đức Lâm Kinh doanh kinh tế quốc tế - 41B 3.15 54 7.959 54 24 54 Pháp 54 701.47 54 773.313 54 1810.26 54 110 54 234.15 54 25 54 Singapore 54 0.25 54 26 54 Tây Ban Nha 54 176.839 54 300.017 54 154.23 54 272.7 54 51.33 54 27 54 Thổ Nhĩ Kỳ 54 110.05 54 32.655 54 102.8 54 29.68 54 278.6 54 28 54 Nguyễn Đức Lâm Kinh doanh kinh tế quốc tế - 41B Thuỵ Điển 54 502.1 54 111.121 54 12.247 54 22.11 54 109.9 54 29 54 Thuỵ Sĩ + Tiệp 54 0.73 54 2.62 54 1.81 54 358.9 54 69.08 54 30 54 Thái Lan 54 0.68 54 31 54 ý 54 555.29 54 299.62 54 198.6 54 53.8 54 66.22 54 32 54 Venezuela 54 Bảng 16: Kim ngạch xuất Công ty sang châu lục 56 Bảng 17: Kim ngạch xuất giầy Công ty sang châu Âu 57 Bảng 18: Kim ngạch xuất giầy Công ty sang châu Mỹ 59 Nguyễn Đức Lâm Kinh doanh kinh tế quốc tế - 41B Bảng 19: Kim ngạch xuất giầy Công ty sang nớc khác 60 Bảng 20: Kim ngạch xuất Công ty ngành giầy sang thị trờng ASEAN 61 Bảng 21: Số lựơng khách hàng Công ty tính tới 11/4/2003 63 Bảng 22: Tình hình toán khách hàng .64 Bảng 23: Các nhóm đối tác Công ty tính đến 11/4/2003 .65 Bảng 24: Kết khảo sát tính lý sản phẩm 75 Khiếu nại chất lợng , giá cả, số lợng, thời hạn giao đợc ban lãnh đạo họp, xem xét để giải kịp thời ( đàm phán khắc phục đợc, bồi thờng ) đa biện pháp khắc phục, phòng ngừa thiết thực 77 IV Đánh giá hoạt động xuất Công ty 77 1.Ưu điểm 77 Chơng III 86 Một số giải pháp NHằM đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty giầy Th ợng Đình 86 I Mục tiêu ph ơng hớng xuất Công ty thời gian tới 86 Bảng25: Dự báo sản xuất giầy dép khu vực toàn giới đến năm 2005 86 Bảng 26: Mục tiêu phát triển sản xuất giầy dép, đồ da giai đoạn đến năm 2010 89 Bảng 27: Mục tiêu sản xuất nguyên vật liệu chủ yếu ngành 89 Bảng28: Chỉ tiêu sản xuất kinhdoanh Công ty thời gian tới 90 Bảng29: Kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty năm tới 91 Bảng30: Kế hoạch sản xuất xuất Công ty 91 II Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty 91 III Kiến nghị nhà n ớc 101 Đẩy mạnh công tác xúc tiến th ơng mại 101 Kết luận 105 Nguyễn Đức Lâm Kinh doanh kinh tế quốc tế - 41B